營銷主動性

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于營銷主動性的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、假設你現(xiàn)在為公司推銷掃地機器人。那么針對主動型問題消費者和被動型消費者的營銷策略分別是什？

• 2、請解釋營銷組合策劃和營銷項目策劃的區(qū)別,并舉例說明.

• 3、學員缺乏主動營銷能力的原因

• 4、銷售管理5大要素

一、假設你現(xiàn)在為公司推銷掃地機器人。那么針對主動型問題消費者和被動型消費者的營銷策略分別是什？

主動性消費：愿意消費的根本在于對產(chǎn)品的認可，介紹出產(chǎn)品的特點。一定是與眾不同的特點，因為公司是公司推銷，所以大家平時都在工作，經(jīng)濟可以滿足購買掃地機器人。所以重中之重是介紹產(chǎn)品：例如說智能，定時，聲音等。

被動型消費：要利用時間節(jié)點，促使他今天一定要買?；顒恿Χ仁歉尽；顒哟?，是購買商品的動力。能不能開發(fā)票也是很關鍵的，多一些贈品。

二、請解釋營銷組合策劃和營銷項目策劃的區(qū)別,并舉例說明.

請解釋營銷組合策劃和營銷項目策劃的區(qū)別,并舉例說明.

有別與營銷策劃，項目策劃一般涉及到產(chǎn)品的加工、制作或服務的運營，并涉及到研究開發(fā)（或設計）、采購、財務、人力資源等，當然，也包括營銷，最重要的是投資和收益。

以生產(chǎn)性項目為例，可以簡單的將產(chǎn)品經(jīng)理與市場經(jīng)理比較，前者相當于項目經(jīng)理，后者主要承擔營銷的職能。

營銷策劃側(cè)重于對既有產(chǎn)品的定位和營銷策略的制定，以及具體的促銷方案的設計和執(zhí)行，項目策劃包含營銷策劃的策略部分，也包含研究開發(fā)、生產(chǎn)（運營）、資源和財務分析。

一、定位

1、營銷策劃

以短期目標為主，分析行業(yè)、消費者、競爭對手，研究備選目標群體的市場容量、消費偏好、價格偏好、購買習慣等，

確定營銷定位，包括目標群體、品牌或產(chǎn)品概念、包裝、價格；

2、項目策劃

以中期目標為主，分析宏觀、行業(yè)、消費者、競爭對手、供應鏈、替代品、退出成本、與既有投資的關聯(lián)效益以及資方能力或可獲取的資源，研究備選目標群體的產(chǎn)品偏好（產(chǎn)品概念、功能、包裝等全面內(nèi)容）、消費行為和心理、購買習慣和過程、價格偏好；比較分析供應鏈、競爭、內(nèi)部能力，確定備選項目定位，包括目標群體、產(chǎn)品（包括概念、功能、品質(zhì)、包裝等）、價格、生產(chǎn)或運營。

二、策略

1、營銷策劃

以盡快獲得收益為目標，分析銷售通路、廣告方式和媒介、消費者的渠道偏好與媒介偏好，制定渠道策略、廣告策略、媒介策略；研究競爭對手的營銷方法和效果，制定營銷目標、價格組合策略、銷售促進策略、以及公關策略或創(chuàng)新推廣方法。

2、項目策劃

以相對穩(wěn)健的中期投資收益目標為考量基準，分析資金資源、人力資源、研究開發(fā)（技術）、生產(chǎn)或運營（工藝）、采購（原材料、供應商）、物流、銷售通路、政策、管理費用、退出成本；研究消費者的消費偏好和渠道偏好、競爭對手策略和狀態(tài)、替代品。

制定：項目目標、與項目目標有邏輯依存關系的研究開發(fā)策略、采購策略、生產(chǎn)（運營）策略、物流策略、渠道策略、價格組合策略、推廣策略、售后服務策略、組織及人力策略、財務策略。

三、計劃

1、營銷策劃

具體的產(chǎn)品、價格、渠道（銷售）、廣告、公關、銷售促進的綱要或方案和進程，營銷預算；

2、項目策劃

各項經(jīng)營策略的各步驟方案要點、進程、資源配置，投資安排，項目預算；

四、財務分析

1、營銷策劃

階段銷量預測、回款預測、費用率預測

2、項目策劃

預測損益、現(xiàn)金流量、投資回收期、內(nèi)部收益率（投資收益率）、敏感性分析

五、風險評價

1、營銷規(guī)劃

一般無風險評價

2、項目策劃

運營要素風險評價，資源要素風險評價，收益/風險綜合評價

六、核心差異

營銷策劃以操作層面為主，一般是“無中生有”，以“點子”“創(chuàng)意”為亮點，一般與預測營銷目標缺乏嚴密的邏輯關系，當缺乏良好的項目定位時，年年換營銷（人），年年換策劃（人）；

項目策劃從項目全局著手，考慮了更全面的綜合經(jīng)營環(huán)境，以策略層面為主，要求策略與預測經(jīng)營目標有嚴密的邏輯關系，當然，由于市場條件的變化或內(nèi)部能力的變化，并不是所有的項目都能循著邏輯線順利實現(xiàn)。

營銷策劃與營銷計劃的區(qū)別并舉例說明

兩者區(qū)別如下：營銷策劃具有創(chuàng)新性、主動性、針對性和可操作性，是不拘泥以往經(jīng)驗的而行銷計劃是按照以往的經(jīng)驗根據(jù)以往的經(jīng)驗對其人、財、物率先做出的安排和平衡。

舉一簡單例子，如一筐日本富士蘋果要在北京銷售，對此做一營銷策劃和營銷計劃。其營銷策劃首先要調(diào)查蘋果及富士蘋果市場，再根據(jù)調(diào)查結(jié)果進行分析、創(chuàng)新經(jīng)營、制作方案再進行可行性分析最后實施是屬于一個創(chuàng)新經(jīng)營的策劃過程。

其營銷計劃呢就會根據(jù)公司以往在北京的的銷售經(jīng)驗，做一銷售計劃，如以前在北京某市場以前一筐蘋果要1個人銷售三天，作出其中人員開支及蘋果成本，銷售毛利、純利等預算，現(xiàn)在公司有三個銷售人員，則會計劃三人在三個規(guī)模等條件差不多的市場一天銷售完畢，在做出相應的財務預算。

請問服務營銷組合與產(chǎn)品營銷組合相比有何差異，并舉例說明？

首先，要清楚傳統(tǒng)營銷到今天的變化發(fā)展。

傳統(tǒng)營銷組合：4P（產(chǎn)品、價格、促銷、渠道）是以市場為導向的，以企業(yè)占有市場為出發(fā)點。競爭加劇，以顧客滿意為出發(fā)點的4C產(chǎn)生了，它關注顧客、成本、溝通、方便，其實是4P以顧客為中心改變的結(jié)果，存在相互對應關系。更進一步，就是4R（關聯(lián)、反應、關系、報酬）以客戶忠誠為核心。不同營銷組合的演變是發(fā)展，也說明了各自都存在一些不足之處。企業(yè)要根據(jù)競爭環(huán)境，作出合理的營銷組合決策。

再來看服務營銷組合，你的服務營銷組合是說服務類產(chǎn)品的營銷組合吧。理論的東西我認為相差不是很大，實際操作中一定根據(jù)競爭的環(huán)境，分析優(yōu)勢組合，找出適合階段發(fā)展的營銷組合。

希望對你有所啟發(fā)。

品牌策劃和營銷策劃的區(qū)別

區(qū)別還是蠻大的

品牌策劃:是通過品牌上對競爭對手的否定、差異、距離來引導目標群體的選擇。是在與外部市場對應的內(nèi)部市場（心理市場）上的競爭。品牌策劃更注重的是意識形態(tài)和心理描述，即對消費者的心理市場進行規(guī)劃、引導和激發(fā)。品牌策劃本身并非是一個無中生有的過程，而是把人們對品牌的模糊認識清晰化的過程。

營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標，以滿足消費者需求和欲望為核心，設計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務和創(chuàng)意、價格、渠道、促銷，從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程。營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，完成營銷目標，借助科學方法與創(chuàng)新思維，立足于企業(yè)現(xiàn)有營銷狀況，對企業(yè)未來的營銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導，帶有前瞻性、全局性、創(chuàng)新性、系統(tǒng)性。營銷策劃適合任何一個產(chǎn)品，包括無形的服務，它要求企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應的規(guī)劃，從而提高產(chǎn)品銷售，獲取利潤。營銷策劃的內(nèi)容包含市場細分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷戰(zhàn)略設計、營銷組合4P戰(zhàn)術等四個方面的內(nèi)容。

更詳細的可參考一些專業(yè)書籍。

市場營銷和營銷策劃的區(qū)別

記住了！市場營銷和營銷策劃之間的關系就像一輛汽車和汽車輪子，市場營銷就包含營銷策劃，是所有與營銷活動有關的整體系統(tǒng)，營銷策劃只不過是這個系統(tǒng)里德一個章節(jié)！ 看來看去你的問題，我不知道我是否可以這樣理解的呢問題，你所說的問題是：做銷售好還是做營銷策劃好？ 不知道是不是這樣？我現(xiàn)在假設是這樣來回答這個問題。 我不理論化了， 它們的區(qū)別在于，一個是用外部資源來為企業(yè)服務，一個是用內(nèi)部各種資源協(xié)調(diào)為企業(yè)服務。 至于好壞之分，記住了，沒有好壞之分！ 只是出去跑業(yè)務要累點，搞策劃壓力大，總之看你的個人強項了，如果你是一個剛畢業(yè)的學生，建議從銷售做起，積累經(jīng)驗是非常重要的，這個對你經(jīng)過要從事營銷策劃也好，還是其他的都有幫助。

一個沒有任何營銷經(jīng)驗的人去做營銷策劃大多是一個失敗的策劃手!

商業(yè)策劃和營銷策劃的區(qū)別

商業(yè)策劃的內(nèi)容非常廣泛，大到城市商業(yè)空間的布局調(diào)整、現(xiàn)代化商業(yè)街區(qū)的建設，小到一個店鋪的促銷活動。

營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標，通過企業(yè)設計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務、創(chuàng)意、價格、渠道、促銷，從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程的行為。以滿足消費者需求和欲望為核心。

講真，營銷策劃案主要可以從這幾個方面講：

營銷策劃的目的

企業(yè)背景狀況分析

營銷環(huán)境分析

市場SWTO分析

營銷目標

營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

策劃方案各項費用預算

方案調(diào)整（一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。）

營銷拉式策略中策劃的核心技巧是什么？請舉例說明

拉式策略（pull strategy），是指企業(yè)利用廣告、公共關系和營業(yè)推廣等促銷方式，以最終消費者為主要促銷對象，設法激發(fā)消費者對產(chǎn)品的興趣和需求，促使消費者向中間商、中間商向制造商企業(yè)購買該產(chǎn)品。常用的拉式策略有會議促銷法、廣告促銷法、代銷、試銷等。

核心技巧是：使經(jīng)銷商看到旺盛的市場需求，從而配合推式策略，推拉結(jié)合，快速啟動銷售。

廣告營銷策劃和市場營銷策劃的區(qū)別

廣告營銷策劃應該是策劃在那里投放廣告的一個營銷策劃。

市場營銷策劃有點籠統(tǒng)范圍也廣。包括廣告營銷策劃。

這是我個人的觀點。還有市場更注重市場方面的內(nèi)容。比如你開拓多少個市場前期都是要廣告先行的，然后同時進行人員的配備等等。

王老吉營銷策劃是如何成功的.舉例說明營銷策劃的核心要素有哪些

營銷策劃最核心的要素就是“定位”

王老吉營銷策劃最成功的地方就是給了王老吉一個準確的定位“怕上火就喝王老吉”，給了顧客購買王老吉的一個理由，同時也與其它飲品區(qū)分開來。

如何寫市場營銷策劃?并舉例

市場營銷隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展不斷擴展、延伸，在營銷發(fā)展的新思路、新趨勢中出現(xiàn)了策劃營銷。它是在一般市場營銷基礎上的一門更高層次的藝術，其實際操作性更強。隨著市場競爭日益激烈，好的營銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場的決勝利器。策劃書是營銷策劃的反映......

推薦《營銷企劃書的格式》《促銷計劃書格式》《論"營銷策劃書"之寫作》等供參考。希望對你有所幫助.

下載地址：:knowehow./yeNews.asp?page=7 ......

是.aad格式的。

三、學員缺乏主動營銷能力的原因

學員缺乏主動營銷能力原因存在一下方面，第一企業(yè)未重視對營銷學員的培訓工作通過定期的員工教育和專業(yè)技能的培養(yǎng)來提升營銷人員的綜合素養(yǎng)。

第二是未能建立起一個系統(tǒng)化的考核制度對于銷售人員的工作表現(xiàn)進行評估,并根據(jù)其個人業(yè)績來決定是否給予獎勵。

第三是在日常的工作中，沒有不斷的對其的行為和態(tài)度等方面的能力進行測試并及時的反饋到公司的管理部門。

第四是在招聘時，只是考察應聘者的學歷、知識水平，還沒有關注他們的職業(yè)道德以及人際交往的技巧等。

四、銷售管理5大要素

銷售管理5大要素

銷售管理5大要素，銷售管理定義如下：市場營銷是個人或群體通過創(chuàng)造，提供并同他人交換有價值的產(chǎn)品，以滿足各自的需要和欲望的一種社會活動和管理過程”。下面分享銷售管理5大要素。

銷售管理5大要素1

1、懂管人

銷售對主觀能動性的依賴很強，激發(fā)銷售的主觀能動性是取得好業(yè)績的關鍵。

一般情況下，銷售管理者對“行為”的管理功課做的比較足。通過各種各樣的規(guī)章制度，把銷售的行為規(guī)范化的管起來。比較常見的是對“惰性”的痛心疾首，因此就會出現(xiàn)大量針對“惰性”的管理措施。

“管人”的前提基礎是對人性的認知，人性是多面的，不能以偏概全。實踐證明，激發(fā)“人性”的陽光一面所帶來的積極效果，要遠遠大于遏制“人性”陰暗一面所帶來的積極效果。

因此，“管人”的核心是如何激發(fā)“人性”陽光一面的潛能。

2、懂業(yè)務

這是做銷售管理的最基礎能力要求，同時也是獲得下屬信任的最核心要素。

管理者的一個根本職責在于幫助下屬成長，特別是業(yè)務能力的成長。如果管理者對業(yè)務理解不足，就容易出現(xiàn)“一將無能，累死千軍”的現(xiàn)象。

對業(yè)務的理解是一個綜合性的知識體系和自我體會。沒有體會的人肯定做不好，業(yè)績好的人也未必對業(yè)務有深刻的認知。通俗的講，管理者要做到知其然，還要知其所以然。

3、懂過程

只有“懂過程”才能避免“頭疼醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”現(xiàn)象的出現(xiàn)。

結(jié)果總是顯而易見，更容易吸引注意力，人們往往會忽視結(jié)果產(chǎn)生的過程。

結(jié)果已經(jīng)發(fā)生，無法改變，但過程可以被“再利用”。作為管理者，不能淪為結(jié)果的“奴隸”，要有過程意識，需要看到成功者的歷程，更要了解失敗者的經(jīng)歷。

通過成功者的歷程，發(fā)現(xiàn)和總結(jié)好的方法；分析失敗者的經(jīng)歷，幫助他們成長，給其他人以示警。二者都有價值，要時刻保有一顆觀察過程的心。

4、懂激勵

激勵不僅僅是多勞多得的物質(zhì)獎勵，更是一種日常相處過程中的態(tài)度。

一個欣賞的眼神，一句暖心的問候，一份傳遞力量的.信任，這些都是構成有效激勵的重要組成部分。

銷售看上去是一種物質(zhì)至上的工作，作為管理者需要把非物質(zhì)因素補全。讓銷售變成有血有肉的生命，而不是只有充滿銅臭味的賺錢機器。

5、懂規(guī)律

一方面要按規(guī)律辦事，不能拔苗助長；另一方面要在遵循規(guī)律的前提下，縮短成長周期。

不管哪個行業(yè)，什么樣的產(chǎn)品，基本銷售規(guī)律都是相通的，作為管理者要找到你所在行業(yè)或產(chǎn)品的銷售成長關鍵節(jié)點，在那些里程碑式的節(jié)點做一些管理者該做的事情。

“循規(guī)蹈矩”并不一定是錯的，“打破常規(guī)”也不一定就是創(chuàng)新。尊重規(guī)律，會讓人的心態(tài)變得平和，會讓人找到做事的方向和方法，不急不躁，氣定神閑。

銷售管理5大要素2

1、產(chǎn)品知識

任何行業(yè)的銷售首先都要快速掌握產(chǎn)品知識，用專業(yè)去成交客戶。

2、銷售技巧

售技巧指的是對客戶心理的把握，銷售過程中對客戶的引導，對成交的鋪墊以及對客戶問題的處理等。

3、落實執(zhí)行

在銷售過程中要積極進取，不怕失敗，不斷嘗試。

4、做事態(tài)度

做銷售認真、勤奮是必須的，做事要認真，做人要勤奮。

5、借助外力

要學會和同事處理好關系，和客戶處理處理關系，甚至會不斷的給你介紹新的客戶。

銷售管理5大要素3

1、懂得如何管理員工

銷售在很大程度上依賴于主動性，而激發(fā)主動性是取得好業(yè)績的關鍵。因此，銷售經(jīng)理需要采取各種規(guī)章制度來規(guī)范銷售行為。

2、了解企業(yè)

這是銷售管理最基本的能力要求，也是獲得下屬信任的最重要因素。因此，管理者必須對銷售人員的培養(yǎng)具有業(yè)務能力，對業(yè)務的理解具有全面的知識體系和自我實現(xiàn)性。管理者需要知道他們知道什么以及為什么他們知道。

3、理解營銷過程

結(jié)果總是顯而易見的，吸引更多的關注，人們往往忽視了產(chǎn)生結(jié)果的過程。作為經(jīng)理，你不能受制于結(jié)果。你得了解整個過程。你需要看到勝利者的過程，了解失敗者的經(jīng)歷。

4、懂得激勵

激勵不僅僅是對付出額外努力的物質(zhì)獎勵，它還關系到在日常生活中的態(tài)度。欣賞眼睛、熱情的問候和信任的力量都是有效激勵的重要組成部分。

5、懂得市場和銷售規(guī)律

一方面要按規(guī)律辦事，不能拔苗助長；了解市場和銷售的規(guī)律；另一方面，我們必須按照規(guī)律行事，而不是鼓勵它們；另一方面，我們應該在遵循規(guī)律的前提下縮短增長周期。

以上就是關于營銷主動性相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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