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做銷售的優(yōu)勢(shì)在哪里（做銷售的優(yōu)勢(shì)在哪里呢）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-07 18:21:17 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1175 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于做銷售的優(yōu)勢(shì)在哪里的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、女性做銷售的優(yōu)勢(shì)
2、面試官問(wèn)做銷售的優(yōu)勢(shì)有什么，為什么做銷售，自我介紹怎么說(shuō)
3、在面試中如何回答“你認(rèn)為你做銷售有何優(yōu)勢(shì)”？
4、做銷售人員的好處在哪里

做銷售的優(yōu)勢(shì)在哪里（做銷售的優(yōu)勢(shì)在哪里呢）

一、女性做銷售的優(yōu)勢(shì)

女性做銷售的優(yōu)勢(shì)

女性做銷售的優(yōu)勢(shì)，在多年的銷售工作生涯中，我遇到過(guò)很多出色的女性銷售人員，雖說(shuō)相比男性同胞做銷售的數(shù)量，女性還不到十分之一，但是，在她們中間，厲害的角色可真是不少，下面分享女銷售的優(yōu)勢(shì)在哪兒。

女性做銷售的優(yōu)勢(shì)1

蕓是某企業(yè)的銷售員。去年，在眾多的銷售人員中，蕓被授于金牌。這簡(jiǎn)直讓人不敢相信。

蕓長(zhǎng)得算不上倩麗，中等個(gè)頭，略顯消瘦，不太愛(ài)說(shuō)話的樣子，除了一雙清澈的眼睛，甚至看不到什么”青春的活力”。

初次見(jiàn)到蕓時(shí)，是在公司的供應(yīng)科。蕓靜靜地佇立在門口，怯怯地說(shuō)：”請(qǐng)問(wèn)，這里是采購(gòu)科嗎？”接著，欲前又止地慢慢走到答話人的桌前：”聽(tīng)說(shuō)需要….”話也是欲說(shuō)又止，把自己的產(chǎn)品說(shuō)明遞給對(duì)方。聲音中充滿了不知所措，一臉的無(wú)助，好象在說(shuō)：”大哥，幫幫我?！?/p>

清澈的眼睛里飽含著坦誠(chéng)，真有點(diǎn)”我見(jiàn)尤憐”的味道。心中不由輕嘆，”唉，真是難為了她”。

接下來(lái)，蕓又來(lái)過(guò)幾次。每次走前都會(huì)睜大信任的眼睛問(wèn)：”我什么時(shí)候來(lái)好呢？”，每次按時(shí)來(lái)后，和對(duì)方商確時(shí)，都會(huì)真誠(chéng)的請(qǐng)教：”怎么做更合適呢？”

其實(shí)蕓對(duì)業(yè)務(wù)還是”很內(nèi)行”的。每當(dāng)有人問(wèn)到產(chǎn)品有關(guān)的事項(xiàng)，蕓總能慢聲細(xì)語(yǔ)的簡(jiǎn)單幾句說(shuō)個(gè)清楚，又常在說(shuō)完后加上一句：”我說(shuō)得對(duì)嗎？”

在蕓到來(lái)之前，已經(jīng)有幾家推銷商來(lái)過(guò)，因?yàn)椴皇羌庇茫緶?zhǔn)備在一個(gè)月后再擇優(yōu)簽訂合約?？墒鞘|只用了半個(gè)來(lái)月，合同就簽了下來(lái)。用老總的話說(shuō)：”人可靠，產(chǎn)品不錯(cuò)，價(jià)格適中，可以先訂下來(lái)”。

不知道蕓在下面是否做了什么”小動(dòng)作”，從沒(méi)看到過(guò)蕓有什么”超?！钡谋憩F(xiàn)。蕓總是那么文靜，那么坦誠(chéng)，那么”需要幫助”，讓人那么想”幫她一把”。

好象蕓用了什么魔法，或許是那目光相碰時(shí)的淡然一笑吧？每次蕓來(lái)，我都會(huì)格外的關(guān)注。簽訂了合同，我這局外人竟格外地由衷高興，還吃了蕓拿來(lái)的幾個(gè)核桃，一把大棗，據(jù)說(shuō)那是蕓家鄉(xiāng)的特產(chǎn)。

蕓讓我想到的是天使的純凈和那份柔弱，感到的卻總是不卑不亢的'親切和溫馨。細(xì)想起來(lái)，蕓的營(yíng)銷和別的營(yíng)銷員確實(shí)有很大不同。

像蕓這樣的女生做銷售，相貌平平外表柔弱，卻把業(yè)績(jī)做到公司第一句的人還大有人在。那么，女生做銷售有哪些優(yōu)勢(shì)呢？董明珠一針見(jiàn)血的指出，女生做銷售有以下一些優(yōu)勢(shì)。

第一、女生代表著柔弱的一方，善良的人們常常具有一個(gè)天性，就是會(huì)同情弱者。如果女生做的產(chǎn)品質(zhì)量還不錯(cuò)，價(jià)格方面也還算合理，那么客戶往往會(huì)選擇跟女銷售合作。

第二、女生更善于傾聽(tīng)。一般的銷售通常更喜歡采用灌輸式的銷售語(yǔ)言，拜訪客戶就是滔滔不絕，有時(shí)甚至還要和客戶一爭(zhēng)高下。這樣做銷售，反而會(huì)起到反作用。女生做銷售只是靜靜地傾聽(tīng)，再加上自己內(nèi)行的專業(yè)，能夠營(yíng)造出和諧的洽談氣氛，更容易獲得客戶信任。

第三、女生的微笑更具有感染力。一般的男業(yè)務(wù)員，拜訪客戶時(shí)過(guò)于正經(jīng)，談客戶的過(guò)程中總是以嚴(yán)肅的面孔面對(duì)客戶。而女生面對(duì)客戶時(shí)表現(xiàn)卻比男生要溫和很多，坦然友好的“淡淡一笑”，瞬間就瓦解了客戶心理的防備。

第四、女銷售更善于運(yùn)用談客戶時(shí)的語(yǔ)言技巧。女銷售一般不會(huì)用“我下次會(huì)再來(lái)”、“我們會(huì)這樣做”、“是這樣的” 等表達(dá)式語(yǔ)句，而是采取 “我什么時(shí)候來(lái)好呢”、“怎么做更合適”、“這樣對(duì)嗎”等詢問(wèn)式的話語(yǔ)，在充分尊重客戶的意見(jiàn)中，充分了解到客戶的需求，這些都為記得訂單打下良好的基礎(chǔ)。

我非常欣賞的一種銷售法，叫藍(lán)思玲法。它是很多銷售高手都在用的一種方法，是關(guān)于銷售口才訓(xùn)練、如何尋找目標(biāo)客戶、如何錘煉銷售話術(shù)、如何給客戶做人情、如何快速成交的。不清楚可以去網(wǎng)上找找，總之，銷售貴在堅(jiān)持，最寶貴的財(cái)富一定是留在最后的！

女性做銷售的優(yōu)勢(shì)2

在多年的銷售工作生涯中，我遇到過(guò)很多出色的女性銷售人員。雖說(shuō)相比男性同胞做銷售的數(shù)量，女性還不到十分之一，但是，在她們中間，厲害的角色可真是不少。

在20年前，我老家保險(xiǎn)公司的總經(jīng)理，就是一個(gè)女性，她是從普通的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人一步步做上去的，雖然不像董明珠那樣光彩照人，但是在公司里，也是一言九鼎的角色。在十余年前，我工作的一家單位中，主管銷售工作的副總就是一位女性。言辭潑辣，酒量也好，她也是從普通的銷售人員憑業(yè)績(jī)一步步做上去的。我曾經(jīng)也和幾位女性銷售人員做過(guò)同事，那種感覺(jué)有點(diǎn)奇怪。也許是我的運(yùn)氣不太好吧，和我共事的女銷售，雖然是我的下屬，可是老是和我爭(zhēng)權(quán)奪利。

言歸正傳，我來(lái)說(shuō)說(shuō)女性銷售人員工作優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪里。

性別就是顯著的差異點(diǎn)

優(yōu)勢(shì)之一，性別

女性做銷售，第一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是性別。

我說(shuō)這個(gè)不是為了顯示男女有別，因?yàn)檫@是天然的。事實(shí)上，女性做銷售，因?yàn)槠鋽?shù)量少而總會(huì)被人特別留意。這就好比作為左撇子的我經(jīng)常被占據(jù)天下主要位置的右撇子所特別留意一樣。

“噢，原來(lái)你是個(gè)左撇子啊！你寫(xiě)字是不是也用左手??？”總有人會(huì)這樣問(wèn)我。

“女孩子做銷售，比較少見(jiàn)哦，說(shuō)說(shuō)看，你怎么做銷售的？”有些老板也會(huì)這樣問(wèn)女性銷售人員。

在保險(xiǎn)行業(yè)，我們都知道，那里主要是女性的天下。除了保險(xiǎn)行業(yè)之外，促銷員中，女性的數(shù)量也比較多。但是在此之外，貌似銷售都是男性為主的天下。就說(shuō)我們經(jīng)常打交道的老板吧，90%都是男性同胞。

在這種情況下，女性的性別，就是其從事銷售工作的第一個(gè)優(yōu)勢(shì)。

尤其當(dāng)女性比較有氣質(zhì)時(shí)，這種性別上的優(yōu)勢(shì)就更為明顯。因?yàn)榇蚪坏赖哪锌蛻魰?huì)覺(jué)得，“挺奇怪啊，這個(gè)女孩蠻漂亮的，怎么會(huì)做又苦又累的銷售工作呢？”

既然好奇，那就多見(jiàn)一面吧，多聊聊吧。

探索之心，人皆有之。好不容易來(lái)了一個(gè)可以滿足男性老板好奇心的女同胞，說(shuō)什么也要好好聊聊。于是，女性銷售人員的優(yōu)勢(shì)就顯示出來(lái)了。

女性做銷售，比男性更有耐心

優(yōu)勢(shì)之二：耐心

女性做銷售人員的又一個(gè)優(yōu)勢(shì)，就是其耐心普遍比男性好。

在15年前，我曾經(jīng)在山東區(qū)域跑過(guò)一段時(shí)間的銷售。是作為某公司的大區(qū)經(jīng)理為山東代理商集體拓展客戶。當(dāng)時(shí)的時(shí)間蠻緊的，我們又必須出業(yè)績(jī)。所以我每天都要和數(shù)十個(gè)客戶接觸，幾乎每天都要跑一個(gè)新城市。遇到有意向客戶了，才會(huì)多呆一兩天。我們那時(shí)候真的是跑馬觀花式地拓展業(yè)務(wù)。我成交了幾個(gè)客戶，在我離開(kāi)山東后，代理商把我跑過(guò)的資料交給了一個(gè)女銷售。那是他剛剛招過(guò)來(lái)的。那個(gè)女銷售挺能干的，成交了很多客戶。而她成交的客戶中，相當(dāng)一部分是我接觸過(guò)的。為什么我沒(méi)有搞定而她就能搞定呢？因?yàn)樗任矣心托摹Ｎ铱梢砸惶炫?0個(gè)甚至20個(gè)客戶，她則坐下來(lái)和客戶一天到晚聊天。從上午到下午，這種耐心和誠(chéng)意就打動(dòng)客戶了。

我遇到過(guò)很多女銷售，她們的確比男性的銷售人員更有耐心。

很多時(shí)候，我們男同胞們覺(jué)得某個(gè)客戶沒(méi)什么可能了，直接放棄，而女銷售們總會(huì)想著再試一次吧。反正客戶也不敢輕易拒絕女同胞對(duì)不對(duì)？

性別原因，加上耐心，再加上個(gè)人的專業(yè)度，就形成了女銷售的個(gè)人魅力。如果恰巧這個(gè)女銷售又長(zhǎng)得比較漂亮，或者比較耐看，作為客戶的男同胞們就愿意和他們多聊一會(huì)兒。而這正是女性銷售人員的優(yōu)勢(shì)所在。

二、面試官問(wèn)做銷售的優(yōu)勢(shì)有什么，為什么做銷售，自我介紹怎么說(shuō)

銷售有4點(diǎn)好處

1、銷售是靠能力賺錢。只要使用正確的方法，付出的越多得到的就會(huì)越多，其實(shí)就是借助公司的平臺(tái)為自己打工！有干勁！

2、自我能力提升比較快。因?yàn)橐佑|不同性格的人，不同職業(yè)的人，為了拿下更多的客戶只好拼命學(xué)習(xí)知識(shí)跟人際關(guān)系！

3、行業(yè)選擇比較容易，當(dāng)我們做到一個(gè)銷售行業(yè)的頂尖時(shí)，想去另一家公司，很容易！

4、晉升的空間比較大，只要我們有能力你就可以晉升，不像機(jī)關(guān)單位要靠關(guān)系，而銷售行業(yè)靠的是實(shí)力！

選擇干銷售，是“我選擇”，而非“不得不”！

1、銷售工作自由靈活性更高，可以最大限度發(fā)揮一個(gè)人的個(gè)性和潛能。

2、銷售工作要和形形色色的人打交道，能大大提升一個(gè)人的交際能力。

3、銷售工作要幫客戶解決問(wèn)題實(shí)現(xiàn)成交，能極大拓寬一個(gè)人的思維力。

4、也是最重要的，銷售工作最大的魅力，讓你有機(jī)會(huì)一個(gè)月賺別人一年的錢。

擴(kuò)展資料

做好銷售的注意事項(xiàng)

1、保持良好的心態(tài)

良好的心態(tài)是作為一名優(yōu)秀的銷售人員的最基本的條件。保證積極向上的工作熱情，保證努力進(jìn)取的工作心態(tài);具有承受得起挫折和打擊的心態(tài)，可以及時(shí)進(jìn)行自我情緒調(diào)整的心態(tài)。

“勝不驕、敗不餒”，有了一點(diǎn)成績(jī)，不要得意忘形，洋洋得意;被拒絕，失敗了，也不要垂頭喪氣，自暴自棄。永遠(yuǎn)保持良好的工作心態(tài)，及時(shí)對(duì)自己的心態(tài)進(jìn)行調(diào)整，也是衡量一個(gè)優(yōu)秀銷售人員的最基本的條件。

2、勤奮

勤奮是成為一個(gè)優(yōu)秀銷售人員的必要條件。我們不否認(rèn)有極少部分有天賦的銷售人員，他們不用勤奮的努力，只是打幾個(gè)電話，就可以搞到很好的業(yè)績(jī)。但我們大部分人都是凡人，我們的智商都相差無(wú)幾，唯一能使我們不同的就是我們的勤奮程度。

3、掌握一定的方法和技巧

“工欲善其事，必先利其器“，充分說(shuō)明了在成功中，掌握適當(dāng)?shù)墓ぞ叩闹匾?。銷售過(guò)程中的方法和技巧，就是我們作為優(yōu)秀銷售人員的工作工具。只有掌握了這些方法和技巧，我們才能少走彎路，早日成功。

這些方法和工具，都是我們的營(yíng)銷前輩們，用自己的努力和汗水總結(jié)出來(lái)的;是他們做了很多的營(yíng)銷案例，然后總結(jié)出來(lái)的智慧結(jié)晶。我們完全沒(méi)有必要再浪費(fèi)時(shí)間，自己摸索，學(xué)會(huì)掌握它們就是了。

4、堅(jiān)持不懈

這是作為一個(gè)優(yōu)秀銷售人員的最重要的條件。這也是講我們上面所說(shuō)的事情，進(jìn)行重復(fù)實(shí)踐，重復(fù)訓(xùn)練的過(guò)程。今天努力了，不一定成功，明天努力了，也不一定成功。

后天努力了，也許會(huì)成功，只有天天努力，你就一定會(huì)成功!努力，不一定成功，但放棄，就一定失敗。“你今天努力并不難，難就難在你每天都努力，不放棄”?！皥?jiān)持就是勝利”，“貴在堅(jiān)持”，“持之以恒”!

三、在面試中如何回答“你認(rèn)為你做銷售有何優(yōu)勢(shì)”？

回答：具備很好的與人溝通的能力及領(lǐng)悟力，能迅速的提取出客戶的真正的心理需求并迅速調(diào)整合適的的銷售策略。

具有良好的溝通能力和抗壓能力，對(duì)自身所要銷售的產(chǎn)品會(huì)主動(dòng)進(jìn)行了解。同時(shí)對(duì)消費(fèi)者的心理有所了解，能夠全面從事于銷售崗位。
銷售行業(yè)能提供一個(gè)逆水行舟不進(jìn)則退的鍛煉環(huán)境，不僅需要不斷完善與產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，也要持續(xù)提高銷售、溝通、人際交往技能。
更能激發(fā)積極的人生態(tài)度和性格素質(zhì)，如：自我激勵(lì)、主動(dòng)性、創(chuàng)新意識(shí)等。
此外，銷售崗位既能發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，確保整體業(yè)績(jī)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，又能激發(fā)個(gè)人的進(jìn)取精神個(gè)人業(yè)績(jī)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
而且工作的成績(jī)可以直觀地通過(guò)銷售數(shù)據(jù)得到反映，可以看到自己的努力為公司創(chuàng)造了實(shí)實(shí)在在的價(jià)值，可以即時(shí)體會(huì)到成功的自豪感、工作的樂(lè)趣。
需要經(jīng)常做一些市場(chǎng)調(diào)研，了解市場(chǎng)需求，競(jìng)品活動(dòng)等。同時(shí)制定目標(biāo)，行動(dòng)計(jì)劃，同時(shí)需要各部門的配合，才能把銷售工作做的更好。

四、做銷售人員的好處在哪里

做銷售是一門學(xué)問(wèn)　我做銷售就做了兩年　呵呵　學(xué)了不少東西　它能鍛煉一個(gè)人的口才　毅力　耐心　如果你做的好的話　同時(shí)也能讓你和顧客成為好朋友　俗話說(shuō)多個(gè)朋友多條路嘛　我走的時(shí)候就有好多顧客不舍得　所以說(shuō)這是門學(xué)問(wèn)　要做好它也不是件容易的事哦

以上就是關(guān)于做銷售的優(yōu)勢(shì)在哪里相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。