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市場營銷的重點在于(市場營銷的重點在于哪些方面)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于市場營銷的重點在于的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、現(xiàn)代市場營銷觀念的重點是什么?
現(xiàn)代市場營銷觀念的重點是:
以消費者的需求為出發(fā)點,強調(diào)與消費者建立長久的關(guān)系,達到雙贏。市場營銷觀念是一種“以消費者需求為中心,以市場為出發(fā)點”的經(jīng)營指導(dǎo)思想。營銷觀念認為,實現(xiàn)組織諸目標的關(guān)鍵在于正確確定目標市場的需要與欲望,并比競爭對手更有效、更有利地傳送目標市場所期望滿足的東西。市場營銷觀念與社會營銷觀念稱之為新觀念,分別稱為以消費者為中心的顧客導(dǎo)向觀念和以社會長遠利益為中心的社會導(dǎo)向觀念。基本特點:①以消費者需求為中心,實行目標市場營銷。②運用市場營銷組合手段,全面滿足消費者的需求。③樹立整體產(chǎn)品概念,刺激新產(chǎn)品開發(fā),滿足消費者整體需求。④通過滿足消費者需求而實現(xiàn)企業(yè)獲取利潤的目標。⑤市場營銷部門成為指揮和協(xié)調(diào)企業(yè)整個生產(chǎn)經(jīng)營活動的中心。二、市場營銷最重要的是什么
市場營銷最重要是使企業(yè)得到更高的利潤,讓顧客得到更滿意的服務(wù)。
三、市場營銷的關(guān)鍵在那里?
市場經(jīng)濟體制的關(guān)鍵在于供需關(guān)系的平衡,也就是我們經(jīng)常說的市場供需調(diào)節(jié)功能。
市場營銷的關(guān)鍵在于了解自己所供給的產(chǎn)品是否能滿足消費者需求,是供大于需、還是供需平等、亦或者供小于需,這是制定市場營銷策略的根本出發(fā)點。
此后,才能涉及到產(chǎn)品研發(fā)策劃、品牌差異策劃、商業(yè)模式策劃、業(yè)務(wù)系統(tǒng)策劃、利潤結(jié)構(gòu)策劃等等。
在以上概念都明確完善之后,才能談到市場推廣,即目標市場細分、銷售活動和廣告?zhèn)鞑ァ?/p>
市場營銷同時也是企業(yè)管理中的一個項目,是企業(yè)經(jīng)營管理的重要一環(huán)。做市場營銷不能脫離開市場環(huán)境,同樣也不能脫離開企業(yè)現(xiàn)狀。市場營銷做得好,必然是:了解順應(yīng)市場需求、企業(yè)經(jīng)營管理良好、商業(yè)模式科學(xué)先進、目標市場廣闊清晰、營銷團隊職業(yè)高效……這些條件都是可以影響市場營銷結(jié)果的關(guān)鍵所在。
四、市場營銷的核心是什么?
營銷的核心是為客戶創(chuàng)造價值,滿足客戶需求,在為客戶創(chuàng)造價值的基礎(chǔ)上,同時企業(yè)創(chuàng)造利潤。
顧客價值就是指產(chǎn)品或服務(wù)向顧客提供的效用(效用是用來衡量消費者從一組商品和服務(wù)之中獲得的幸福或者滿足的尺度)多少以及顧客從中感受到的滿足程度,而顧客滿意度是顧客價值的集中反映。顧客認為某些產(chǎn)品有價值,是因為他們所選產(chǎn)品的效用和服務(wù)能達到或超過他們的預(yù)期目的。
擴展資料
市場營銷的概念包括:
(1)需要、欲望和需求
需要(Needs):人類的基本要求沒有得到滿足的感受狀態(tài);
欲望(Wants):人類想得到上述某些基本需要的具體滿足物的愿望,是更深層次的需要的滿足;
需求(Demands):人們有能力購買并且愿意購買某種具體產(chǎn)品的欲望。
(2)產(chǎn)品、供應(yīng)品和品牌
產(chǎn)品(Product):泛指一切能滿足某種需求和欲望的東西,主要包括商品與服務(wù)等;
供應(yīng)品(Offering):一系列能滿足需求利益的集合,主要包括商品、服務(wù)、事件、體驗、人物、地點、財產(chǎn)權(quán)、組織、信息和觀念等;
品牌(Brand):一種消費者認可基礎(chǔ)上形成的無形資產(chǎn)。
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