內(nèi)容營銷的玩法（內(nèi)容營銷的玩法有哪些）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于內(nèi)容營銷的玩法的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、什么是內(nèi)容營銷？怎么做好內(nèi)容營銷？

• 2、什么是內(nèi)容營銷，內(nèi)容營銷的形式有哪些

• 3、內(nèi)容營銷如何發(fā)力？有什么重點(diǎn)？

• 4、什么是內(nèi)容營銷

一、什么是內(nèi)容營銷？怎么做好內(nèi)容營銷？

內(nèi)容營銷：內(nèi)容營銷，指的是以圖片、文字、動畫等介質(zhì)傳達(dá)有關(guān)企業(yè)的相關(guān)內(nèi)容來給客戶信息，促進(jìn)銷售，通過合理的內(nèi)容創(chuàng)建、發(fā)布及傳播，向用戶傳遞有價值的信息，從而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的目的。

1. 樹概念

這個時代，產(chǎn)品做的比同類更好已經(jīng)不是吸引用戶的主要因素，要么你做的內(nèi)容超好，要么你的內(nèi)容和別人不同。在做一款產(chǎn)品時應(yīng)該有自己鮮明的特點(diǎn)、樹立和別人不一樣的概念。所以要記住在內(nèi)容上，要么超好，要么不同！

2.定用戶

（1）大眾接收內(nèi)容并未因?yàn)樾旅襟w渠道倍增和自然媒體內(nèi)容的爆發(fā)而豐富，而是更封閉。

（2）內(nèi)容競爭的根本是生產(chǎn)內(nèi)容的人和組織的獲取力的競爭，本質(zhì)是對人們時間的競爭。

所以在做內(nèi)容與營銷時應(yīng)當(dāng)了解產(chǎn)品所面對是的是哪些用戶，在推廣時注意多維身份、 精準(zhǔn)觸達(dá)。

3.立場景

尋找客戶的共鳴，建立場景與品牌的認(rèn)知關(guān)聯(lián)。了解客戶的需求，并通過場景去喚回客戶內(nèi)心的希望，這就是場景最大的作用。我們要做的就是發(fā)現(xiàn)客戶什么樣的場景下，第一時間會想到對應(yīng)的產(chǎn)品。

4.講故事

（1）當(dāng)我們對外發(fā)布選出文案的時候有一個誤區(qū)通常會發(fā)內(nèi)容準(zhǔn)備好發(fā)布至各個平臺、大V然后就結(jié)束了，久而久之就會造成輸出內(nèi)容的枯竭。所以我們要從誤區(qū)中走出，每一個產(chǎn)品都應(yīng)該講好它的故事，產(chǎn)品的故事  ，投資人的故事，用戶的故事，客戶的故事都可以來講。

（2）新媒體時代，品牌是互聯(lián)網(wǎng)上所有關(guān)于你內(nèi)容的總和，KOL同樣可以作為內(nèi)容生產(chǎn)者，不只是渠道！

5.強(qiáng)體驗(yàn)

隨著我們的目標(biāo)受眾越來越年輕，產(chǎn)品站在目標(biāo)客戶的角度來設(shè)計(jì)，要更有“趣味”，增強(qiáng)用戶的體驗(yàn)。強(qiáng)體驗(yàn)有只有一個方向，就是不斷的去拉低體驗(yàn)的門檻，并且有“趣味性”，可以讓我們的體驗(yàn)可以反復(fù)傳播出去。

6.做曝光

（1）爆品思維

爆款的思維一定是做產(chǎn)品最重要術(shù)語之一，一款產(chǎn)品一定要有特點(diǎn)，對標(biāo)精品有差異化才能具備爆品潛質(zhì)。

（2）物+事+人

任何有關(guān)的物、事、人都可以打造成爆款。“事”方面比如因?yàn)轵v訊老干媽事件，老干媽順勢推出的9999辣醬，“人”方面比如現(xiàn)在竄紅的各種“哥”，面筋哥、毛巾哥等。

7.設(shè)IP

IP是原創(chuàng)、持續(xù)并可被識別的，具備獨(dú)特價值觀的價值內(nèi)容集合。產(chǎn)品可以是IP，人物可以是IP，精神可以是IP，內(nèi)容可以是IP，SLOGEN和LOGO可以是IP，調(diào)性可以是IP，吉祥物或者形象可以是IP，公司名可以是IP，還可以用IP來創(chuàng)造一個節(jié)目...

8.引傳播

一次商業(yè)傳播要讓六類人看到

（1）用戶：產(chǎn)品質(zhì)量/服務(wù)理念/創(chuàng)意創(chuàng)新/眾人支持。

（2）合作伙伴：讓上下游的供應(yīng)商和經(jīng)銷商看到信心和未來盈利。

（3）行業(yè)：樹立行業(yè)江湖地位/同行和競爭對手的尊重。

（4）投資人：已經(jīng)投了的投資人和政府看到成績/未來投資人和政府看到機(jī)會。

（5）人才：讓我們需要的人才看到我們的能力和他自己的未來發(fā)展。

（6）學(xué)界：讓學(xué)術(shù)界長久的傳播我們的活動，持久傳播品牌。

9.建渠道

內(nèi)容電商都有哪些？

10.重數(shù)據(jù)

數(shù)據(jù)是一切營銷行為的指導(dǎo)基礎(chǔ)。

二、什么是內(nèi)容營銷，內(nèi)容營銷的形式有哪些

內(nèi)容營銷的關(guān)鍵不在內(nèi)容本身，而在內(nèi)容能否與消費(fèi)者建立信任，內(nèi)容只是溝通的手段。

不同的內(nèi)容形式，話題都是為了引起消費(fèi)者共鳴和認(rèn)同，進(jìn)而信任，愿意采取行動——購買。既然內(nèi)容是溝通的手段，那怎樣的溝通才會最有效呢？

他的表現(xiàn)形式有很多種：

1.博客文章：很多垂直媒體采用的內(nèi)容形式，傳遞信息全面、權(quán)威，有利于在細(xì)分領(lǐng)域樹立品牌。

2.案例故事集錦：很多讀者不喜歡讀理論喜歡看案例，例如微博上的“社會化營銷案例庫”賬號，每天推送社交媒體營銷案例總結(jié)，收獲了巨大的受眾群。

3. 在線新聞： “梅花網(wǎng)”每天通過郵件將內(nèi)容發(fā)送給30多萬個企業(yè)主和營銷從業(yè)者。

4.白皮書或研究報告：白皮書是通過信息的調(diào)查、研究和統(tǒng)計(jì)分析，為讀者決策提供參考的權(quán)威報告。這些報告深入研究討論了某個特定話題，具有很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼f服力。

5.幻燈片或PDF文檔：幻燈片通常是用來做主題分享的課件或者用于企業(yè)銷售中陳述產(chǎn)品優(yōu)勢，這些內(nèi)容通過重新編輯上傳到網(wǎng)上同樣可以吸引受眾。

6.信息圖表：將信息、數(shù)據(jù)或知識轉(zhuǎn)化成視覺圖形再現(xiàn)。信息圖表通過圖文的結(jié)合將枯燥的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)為有趣的圖文故事。

7. 網(wǎng)絡(luò)直播:截止2017年上半年，國內(nèi)直播用戶規(guī)模已達(dá)到3.92億，生活類、秀場類和電競游戲類內(nèi)容在這里最受用戶歡迎。

8.在線研討會：網(wǎng)絡(luò)研討會結(jié)合了聲音、視頻與幻燈片的形式，可以進(jìn)行實(shí)時討論和問答互動。2016下半年開始興起的直播連麥技術(shù)，讓主播在直播過程中實(shí)現(xiàn)與粉絲的互動，大大提升了用戶的參與感。

9.音頻：音頻的便利性極大擴(kuò)展了它的使用場景，不管是車上、廚房里甚至運(yùn)動過程中都可以收聽，不像文章或視頻需要霸占用戶的實(shí)現(xiàn)。目前，播客類應(yīng)用已逐漸成為移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民喜聞樂見的內(nèi)容消費(fèi)方式。

10.視頻：視頻是表現(xiàn)力最強(qiáng)的內(nèi)容載體之一，內(nèi)容短小精悍、能夠滿足用戶的碎片化閱讀需求。近幾年互聯(lián)網(wǎng)的增速降價讓視頻用戶量迅速增長。2017年6月中國視頻用戶已經(jīng)超過5.5億，移動端短視頻用戶超過5.2億。

11. 線下活動：隨著科技的發(fā)展，人與人之間的真實(shí)接觸越來越少。但是，隨著線上傳播成本越來越高，精準(zhǔn)度較高的線下活動將慢慢成為提升社群粘性的重要手段。很多內(nèi)容化公司，例如億歐網(wǎng)已經(jīng)把線下活動作為主要分享形式，甚至盈利方式。

12.電子郵件：從資訊推送到促銷信息，通過電子郵件帶來的轉(zhuǎn)化率一直是網(wǎng)絡(luò)營銷形式中最高的，相對于電話、微信的互動形式，電子郵件騷擾性也是最低的。

三、內(nèi)容營銷如何發(fā)力？有什么重點(diǎn)？

一、樹概念

想做好線上內(nèi)容的思路，第一件事情叫樹立概念：我的內(nèi)容是不是有明確的賣點(diǎn)，這個賣點(diǎn)要越少越好、越獨(dú)特越好，別人越?jīng)]辦法與你競爭越好。

1.與其更好，不如不同

從內(nèi)容上，更好是沒用的，要么超好，要么不同。

舉個例子，大家用什么手機(jī)app聽音樂？我最近一直用網(wǎng)易云音樂，我覺得是因?yàn)樗业搅艘粭l完全不一樣路。目前，所有播放器都在競爭聽兩個路徑音樂的時候是否清楚，還比拼曲庫囊括量，但網(wǎng)易云音樂發(fā)現(xiàn)了一條新的路：與用戶情感溝通。

網(wǎng)易云音樂寫出了一句去年很火的話：最怕一生碌碌無為，也說平凡難能可貴。

我們在聽音樂的時候，不僅是聽那個旋律，有很多時候是寄托一份情感。網(wǎng)易云音樂就抓住了這個全新的打法，創(chuàng)造一個跟別人十分不一樣的重要的內(nèi)容生產(chǎn)點(diǎn)。

2.消費(fèi)升級vs消費(fèi)降級

當(dāng)所有潮流已經(jīng)有明確指向的時候，你敢不敢反潮流而行事？

我們最近看到非常多的呼聲叫“消費(fèi)降級”，去除不必要的社交（去除儀式感），留下最最基礎(chǔ)的需求。

有一家理發(fā)店，不染，不燙，不洗頭，不辦卡，除了發(fā)型需求之外，發(fā)型師戴著口罩全程一語不發(fā)，顧客特別開心，因?yàn)楝F(xiàn)在有很多人會在剪發(fā)的時候被迫辦一張卡。可見，有時候，最最傳統(tǒng)的方式也許是很好的機(jī)會。

3.屏幕小、時間短，所以要聚焦和直白

比如，oppo的廣告：前后2000萬拍照更清晰，極其直白。

小米的廣告：全面屏2.0。有點(diǎn)low，但是特別有效。

我想說，當(dāng)你覺得很low的時候，它是適合這個世界、這個時代的。

二、定用戶

用戶維度有三個：用戶是誰、用戶在哪、用戶喜歡看什么樣的內(nèi)容。

去年非常著名的概念：“逃離北上廣”

用戶都是白領(lǐng)；用戶在北上廣；他們想看什么樣的內(nèi)容？對于白領(lǐng)來說，內(nèi)心更多的需求是B格。他們不喜歡看到6折、8折這樣的內(nèi)容，太直白了，他們喜歡看“靈魂跟肉體，一定有一個在路上”、“說一次做一次”這樣的內(nèi)容。

在這個維度上，我們要思考：用戶是誰、用戶看了什么，用戶喜歡什么樣的互動。

三、建立場景與品牌的認(rèn)知關(guān)聯(lián)

建立場景的關(guān)聯(lián)、認(rèn)知關(guān)聯(lián)，讓別人能夠聯(lián)想到。

1.建立情感上的關(guān)聯(lián)，把心智先打通

例如這個床墊廣告，我們從人的真正重要的心理訴求出發(fā)，北漂一族人生其實(shí)是很將就的，但是心里都希望能夠讓生活過得更講究而不將就，如果家里的床都不是自己的，那人生是不是太將就了？

——偌大的城市，連一個床都沒有，是否覺得太沒有歸屬感了？

于是這床墊大賣。

2.你是否真的了解客戶的需求？

為什么有那么多讓孩子每天生活更開心、更快樂的公司做得都不好？而是VIPKID和學(xué)而思做得好？因?yàn)樵谒袐寢屝闹校鞓肥堑诙坏?，讓孩子學(xué)習(xí)更好是第一位。我們要分辨出剛需。

再如，選航班的時候，你真的會注意“國航”、“廈航”兩個字的名字嗎？你不會的，大多數(shù)人可能是看到便宜就買這個航空公司了，你要讀懂客戶背后的需求。

四、什么是內(nèi)容營銷

內(nèi)容營銷是不需要做廣告或做推銷就能使客戶獲得信息、了解信息、并促進(jìn)信息交流的營銷方式。它通過印刷品、數(shù)字、音視頻或活動提供目標(biāo)市場所需要的信息，而不是依靠推銷行為。

內(nèi)容營銷是有態(tài)度的網(wǎng)絡(luò)營銷里面的核心觀點(diǎn)之一，有態(tài)度的網(wǎng)絡(luò)營銷包括精準(zhǔn)營銷、全網(wǎng)營銷、內(nèi)容營銷、態(tài)度營銷四種網(wǎng)絡(luò)營銷理念。

內(nèi)容營銷適用于所有的媒介渠道和平臺。內(nèi)容營銷要轉(zhuǎn)化為為用戶提供一種有價值的服務(wù)；能吸引用戶、打動用戶、影響用戶和品牌/產(chǎn)品間的正面關(guān)系。

內(nèi)容營銷要有可衡量的成果，最終能產(chǎn)生盈利行為。

/iknow-pic.cdn.bcebos.com/0ff41bd5ad6eddc4c4e0b29636dbb6fd52663353"target="_blank"title="點(diǎn)擊查看大圖"class="ikqb_img_alink">/iknow-pic.cdn.bcebos.com/0ff41bd5ad6eddc4c4e0b29636dbb6fd52663353?x-bce-process=image%2Fresize%2Cm_lfit%2Cw_600%2Ch_800%2Climit_1%2Fquality%2Cq_85%2Fformat%2Cf_auto"/>

擴(kuò)展資料

內(nèi)容營銷的實(shí)施：

第一步，內(nèi)容策劃：從用戶遇到的問題出發(fā)策劃內(nèi)容，了解用戶遇到了什么問題，這里的關(guān)鍵點(diǎn)在于：給用戶提供解決方案。

第二步，內(nèi)容的組織：考慮給用戶帶來什么利益，很直接、很簡潔地把它提出來。（注意內(nèi)容的友好性、簡潔、有趣）

第三步，內(nèi)容的投放：把自有媒體變成品類的入口，用內(nèi)容吸引用戶，讓他們到企業(yè)的自有平臺上來。

第四步，內(nèi)容的傳播：第一個點(diǎn)是吸引用戶搜索信息，讓他們主動獲取信息，盡量避免強(qiáng)制推送；第二個動作，就是刺激用戶去分享，當(dāng)設(shè)置一個環(huán)節(jié)、一個機(jī)制，讓粉絲、用戶去分享的時候，傳播就有了一個自營銷的能力。

內(nèi)容營銷效果分析：可以通過查看各發(fā)布平臺的相關(guān)數(shù)據(jù)，如閱讀數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)量、點(diǎn)贊數(shù)等，分析內(nèi)容營銷的總體效果，并總結(jié)實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題及收獲的經(jīng)驗(yàn)。

參考資料來源：/baike.baidu.com/item/%E5%86%85%E5%AE%B9%E8%90%A5%E9%94%80/19429124#viewPageContent"target="_blank"title="百度百科-內(nèi)容營銷">百度百科-內(nèi)容營銷

以上就是關(guān)于內(nèi)容營銷的玩法相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

推薦閱讀：

以雙創(chuàng)為內(nèi)容的繪畫（以雙創(chuàng)為內(nèi)容的繪畫圖片）

會議服務(wù)工作內(nèi)容（會議服務(wù)工作內(nèi)容總結(jié)）

品牌設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)內(nèi)容

寧夏鄉(xiāng)村景觀設(shè)計(jì)公司（寧夏鄉(xiāng)村旅游）

安徽蚌埠景觀設(shè)計(jì)公司排名（安徽蚌埠景觀設(shè)計(jì)公司排名榜）