分銷(xiāo)與促銷(xiāo)的區(qū)別（分銷(xiāo)與促銷(xiāo)的區(qū)別和聯(lián)系）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于分銷(xiāo)與促銷(xiāo)的區(qū)別的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、直銷(xiāo)與分銷(xiāo)的區(qū)別是什么？

• 2、營(yíng)銷(xiāo)和分銷(xiāo)的區(qū)別？

• 3、營(yíng)銷(xiāo)與促銷(xiāo)的區(qū)別是什么？

• 4、促銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售有什么區(qū)別？

一、直銷(xiāo)與分銷(xiāo)的區(qū)別是什么？

一、定義不同

1、直接分銷(xiāo)渠道是指生產(chǎn)者將產(chǎn)品直接供應(yīng)給消費(fèi)者或用戶(hù)，沒(méi)有中間商介入。

2、間接分銷(xiāo)渠道是指生產(chǎn)者利用中間商將商品供應(yīng)給消費(fèi)者或用戶(hù)，中間商介入交換活動(dòng)。

二、分銷(xiāo)渠道的形式不同

1、直接分銷(xiāo)渠道的形式是：生產(chǎn)者——用戶(hù)。直接渠道是工業(yè)品分銷(xiāo)的主要類(lèi)型。例如大型設(shè)備、專(zhuān)用工具及技術(shù)復(fù)雜等需要提供專(zhuān)門(mén)服務(wù)的產(chǎn)品，都采用直接分銷(xiāo)。

2、間接分銷(xiāo)渠道的典型形式是：生產(chǎn)者——批發(fā)商——零售商——個(gè)人消費(fèi)者(少數(shù)為團(tuán)體用戶(hù))

三、具體方式不同

1、直接分銷(xiāo)的方式比較多，但概括起來(lái)有如下幾種：

訂購(gòu)分銷(xiāo)。它是指生產(chǎn)企業(yè)與用戶(hù)先簽定購(gòu)銷(xiāo)合同或協(xié)議，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)按合同條款供 應(yīng)商品，交付款項(xiàng)。一般來(lái)說(shuō)，主動(dòng)接洽方多數(shù)是銷(xiāo)售生產(chǎn)方(如生產(chǎn)廠(chǎng)家派員推銷(xiāo))，也有 一些走俏產(chǎn)品或緊俏原材料、備件等由用戶(hù)上門(mén)求貨。

自開(kāi)門(mén)市部銷(xiāo)售。它是指生產(chǎn)企業(yè)通常將門(mén)市部設(shè)立在生產(chǎn)區(qū)外、用戶(hù)較集中的地方或 商業(yè)區(qū)。也有一些鄰近于用戶(hù)或商業(yè)區(qū)的生產(chǎn)企業(yè)將門(mén)市部設(shè)立于廠(chǎng)前。

聯(lián)營(yíng)分銷(xiāo)。如工商企業(yè)之間、生產(chǎn)企業(yè)之間聯(lián)合起來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售。

2、間接分銷(xiāo)渠道的具體方式：企業(yè)在市場(chǎng)中通過(guò)中間商銷(xiāo)售的方式很多，如廠(chǎng)店掛鉤、特約經(jīng)銷(xiāo)、零售商或批發(fā)商直接從工廠(chǎng)進(jìn)貨、中間商為工廠(chǎng)舉辦各種展銷(xiāo)會(huì)等。

四、優(yōu)點(diǎn)不同

1、直接分銷(xiāo)渠道的優(yōu)點(diǎn)：

有利于產(chǎn)、需雙方溝通信息，可以按需生產(chǎn)，更好地滿(mǎn)足目標(biāo)顧客的需要。由于是面對(duì)面的銷(xiāo)售，用戶(hù)可更好地掌握商品的性能、特點(diǎn)和使用方法；生產(chǎn)者能直接了解用戶(hù)的需求、 購(gòu)買(mǎi)等特點(diǎn)及其變化趨勢(shì)，進(jìn)而了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)及其營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化，為按需生產(chǎn)創(chuàng)造了條件。

可以降低產(chǎn)品在流通過(guò)程中的損耗。由于去掉了商品流轉(zhuǎn)的中間環(huán)節(jié)，減少了銷(xiāo)售損失， 有時(shí)也能加快商品的流轉(zhuǎn)。

可以使購(gòu)銷(xiāo)雙方在營(yíng)銷(xiāo)上相對(duì)穩(wěn)定。一般來(lái)說(shuō)，直銷(xiāo)渠道進(jìn)行商品交換，都簽訂合同，數(shù)量、時(shí)間、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等都按合同規(guī)定履行，購(gòu)銷(xiāo)雙方的關(guān)系以法律的形式于一定時(shí)期內(nèi)固定下來(lái)，使雙方把精力用于其他方面的戰(zhàn)略性謀劃。

可以在銷(xiāo)售過(guò)程中直接進(jìn)行促銷(xiāo)。企業(yè)直接分銷(xiāo)，實(shí)際上又往往是直接促銷(xiāo)的活動(dòng)。例如 ，企業(yè)派員直銷(xiāo)，不僅促進(jìn)了用戶(hù)訂貨，同時(shí)也擴(kuò)大了企業(yè)和產(chǎn)品在市場(chǎng)中的影響，又促進(jìn)了新用戶(hù)的訂貨

2、間接分銷(xiāo)渠道的優(yōu)點(diǎn)：

有助于產(chǎn)品廣泛分銷(xiāo)。中間商在商品流轉(zhuǎn)的始點(diǎn)同生產(chǎn)者相連，在其終點(diǎn)與消費(fèi)者相連， 從而有利于調(diào)節(jié)生產(chǎn)與消費(fèi)在品種、數(shù)量、時(shí)間與空間等方面的矛盾。

既有利于滿(mǎn)足生產(chǎn)廠(chǎng)家目標(biāo)顧客的需求，也有利于生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，更能使產(chǎn)品廣泛的分銷(xiāo)，鞏固已有的目標(biāo)市場(chǎng)，擴(kuò)大新的市場(chǎng)。

緩解生產(chǎn)者人、財(cái)、物等力量的不足。中間商購(gòu)走了生產(chǎn)者的產(chǎn)品并交付了款項(xiàng)，就使生產(chǎn)者提前實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的價(jià)值，開(kāi)始新的資金循環(huán)和生產(chǎn)過(guò)程。此外，中間商還承擔(dān)銷(xiāo)售過(guò)程中的倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用，也承擔(dān)著其他方面的人力和物力，這就彌補(bǔ)了生產(chǎn)者營(yíng)銷(xiāo)中的力量不足。

間接促銷(xiāo)。消費(fèi)者往往是貨比數(shù)家后才購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，而一位中間商通常經(jīng)銷(xiāo)眾多廠(chǎng)家的同類(lèi)產(chǎn)品，中間商對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品的不同介紹和宣傳，對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售影響甚大。此外，實(shí)力較強(qiáng)的中間商還能支付一定的宣傳廣告費(fèi)用，具有一定的售后服務(wù)能力。

有利于企業(yè)之間的專(zhuān)業(yè)化協(xié)作?，F(xiàn)代機(jī)器大工業(yè)生產(chǎn)的日益社會(huì)化和科學(xué)技術(shù)的突飛猛進(jìn) ，使專(zhuān)業(yè)化分工日益精細(xì)，企業(yè)只有廣泛地進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化協(xié)作，才能更好地迎接新技術(shù)、新材料的挑戰(zhàn)，才能經(jīng)受住市場(chǎng)的嚴(yán)峻考驗(yàn)，才能大批量、高效率地進(jìn)行生產(chǎn)。

中間商是專(zhuān)業(yè)化協(xié)作發(fā)展的產(chǎn)物。生產(chǎn)者產(chǎn)銷(xiāo)合一，既難以有效地組織商品的流通，又使生產(chǎn)精力分散。有了中間商的協(xié)作，生產(chǎn)者可以從煩瑣的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)中解脫出來(lái)，集中力量進(jìn)行生產(chǎn)，專(zhuān)心致志地從事技術(shù)研究和技術(shù)革新，促進(jìn)生產(chǎn)企業(yè)之間的專(zhuān)業(yè)化協(xié)作，以提高生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的效率。

參考資料來(lái)源：百度百科——分銷(xiāo)渠道

二、營(yíng)銷(xiāo)和分銷(xiāo)的區(qū)別？

營(yíng)銷(xiāo)渠道和分銷(xiāo)渠道是兩個(gè)不同的概念：　

(一)直接渠道與間接渠道

1、直接渠道：它是由生產(chǎn)廠(chǎng)家將產(chǎn)品直接銷(xiāo)售給消費(fèi)者。直接銷(xiāo)售主要有六種方式：上門(mén)推銷(xiāo)、郵售、電話(huà)銷(xiāo)售、合約銷(xiāo)售、制造商自設(shè)商店、消費(fèi)者或用戶(hù)直接向生產(chǎn)者訂貨。2、間接渠道：其基本特征是生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間加入了商業(yè)中介人的轉(zhuǎn)手買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)，由商業(yè)中介人專(zhuān)門(mén)承擔(dān)商品流通的職能。間接渠道的形式有：各類(lèi)批發(fā)商、零售商、代理商、經(jīng)紀(jì)商等。

(二)寬渠道和窄渠道.渠道的寬度取決于渠道的每個(gè)環(huán)節(jié)(層次)中使用同種類(lèi)型中間商的多少。這里的中間商包括：批發(fā)環(huán)節(jié)中的各種類(lèi)型的代理商、批發(fā)商、零售環(huán)節(jié)中各種類(lèi)型的零售商。某種產(chǎn)品(如香皂)的制造商是通過(guò)許多批發(fā)商、零售商將其產(chǎn)品推銷(xiāo)到廣大地區(qū)的消費(fèi)者手中，這種產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道稱(chēng)為寬渠道；反之，如果某種產(chǎn)品(如汽車(chē))制造商只是通過(guò)很少的批發(fā)商、零售商推銷(xiāo)其產(chǎn)品，這種銷(xiāo)售渠道稱(chēng)為窄渠道。

銷(xiāo)售渠道的寬度和制造商所采取的銷(xiāo)售戰(zhàn)略是相關(guān)聯(lián)的，制造商的銷(xiāo)售戰(zhàn)略有三種：

1、密集分銷(xiāo)：生產(chǎn)廠(chǎng)家盡可能通過(guò)許多中間商推銷(xiāo)其產(chǎn)品。一些日用小商品，生活必需品(如糖果、餅干、牙膏、肥皂、香煙、通用小工具等)和工業(yè)品中的通用機(jī)具多采用寬渠道的密集分配 零售環(huán)節(jié)采用密集分銷(xiāo)法，也要求批發(fā)環(huán)節(jié)相應(yīng)采取密集分銷(xiāo)法 。

2、選擇分銷(xiāo)：生產(chǎn)廠(chǎng)家在某一地區(qū)僅通過(guò)幾個(gè)精心挑選的、最合適的中間商推銷(xiāo)產(chǎn)品 。適用于：消費(fèi)品中的選購(gòu)品(如時(shí)裝、鞋帽、家用電器等)和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的試銷(xiāo)階段 。

3、獨(dú)家分銷(xiāo)：生產(chǎn)廠(chǎng)家在某一地區(qū)僅通過(guò)一家中間商推銷(xiāo)其產(chǎn)品。獨(dú)家分銷(xiāo)在許多情況下是由于產(chǎn)品的特異性(如專(zhuān)利技術(shù)、專(zhuān)門(mén)用戶(hù)、牌號(hào)優(yōu)勢(shì)等)所造成。

(三)長(zhǎng)渠道和短渠道 流通渠道的長(zhǎng)短是按經(jīng)過(guò)的流通環(huán)節(jié)或?qū)哟蔚亩嗌賮?lái)劃分的，長(zhǎng)短只是相對(duì)而言。我們按流通環(huán)節(jié)的多少可以把銷(xiāo)售渠道分為：零層渠道(制造商消費(fèi)者);一層渠道(生產(chǎn)者零售商消費(fèi)者);二層渠道(生產(chǎn)者批發(fā)商零售商消費(fèi)者)；三層渠道(生產(chǎn)者代理商批發(fā)商零售商消費(fèi)者)。其中，零售渠道最短，三層渠道最長(zhǎng)。把二、三層渠道稱(chēng)為長(zhǎng)渠道。這樣劃分，有利于企業(yè)集中考慮對(duì)某些中間環(huán)節(jié)的取舍，形成自己或長(zhǎng)或短，甚至是長(zhǎng)短結(jié)合的多種渠道策略。

三、營(yíng)銷(xiāo)與促銷(xiāo)的區(qū)別是什么？

1、詞意上的區(qū)別

營(yíng)銷(xiāo)：指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求，讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品的過(guò)程。

促銷(xiāo)：是營(yíng)銷(xiāo)者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說(shuō)服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售量的目的的一種活動(dòng)。

2、形式上的區(qū)別

營(yíng)銷(xiāo)：是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶(hù)、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系。

促銷(xiāo)：是一種溝通活動(dòng)，即營(yíng)銷(xiāo)者發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息，把信息傳遞到一個(gè)或更多的目標(biāo)對(duì)象，以影響其態(tài)度和行為。

3、實(shí)施途徑的不同

營(yíng)銷(xiāo)途徑：細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)、細(xì)化訂單供貨標(biāo)準(zhǔn)、推行供應(yīng)鏈管理、健全品類(lèi)管理體系、確立服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理念。

促銷(xiāo)途徑：廣告、人員推銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系。

擴(kuò)展資料：

促銷(xiāo)的特點(diǎn)：

1、公開(kāi)展示性。

廣告是一種高度公開(kāi)的信息溝通方式，使目標(biāo)受眾聯(lián)想到標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，許多人接受相同的信息，所以購(gòu)買(mǎi)者知道他們購(gòu)買(mǎi)這一產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)是眾所周知的。

2、普及性。

廣告突出“廣而告之”的特點(diǎn)，也就是普及化、大眾化，銷(xiāo)售者可以多次反復(fù)向目標(biāo)受眾傳達(dá)這一信息，購(gòu)買(mǎi)者可以接受和比較同類(lèi)信息。

3、藝術(shù)的表現(xiàn)力。

廣告可以借用各種形式、手段與技巧，提供將一個(gè)公司及其產(chǎn)品戲劇化的表現(xiàn)機(jī)會(huì)，增大其吸引力與說(shuō)服力。

參考資料來(lái)源：百度百科-營(yíng)銷(xiāo)

參考自理來(lái)源：百度百科-促銷(xiāo)

四、促銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售有什么區(qū)別？

促銷(xiāo)：就是營(yíng)銷(xiāo)者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說(shuō)服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售量的目的。

促銷(xiāo)實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng)，即營(yíng)銷(xiāo)者（信息提供者或發(fā)送者）發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息，把信息傳遞到一個(gè)或更多的目標(biāo)對(duì)象（即信息接受者，如聽(tīng)眾、觀(guān)眾、讀者、消費(fèi)者或用戶(hù)等），以影響其態(tài)度和行為。 常用的促銷(xiāo)手段有廣告、人員推銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：是指，企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者和眾多商家需求，從整體的營(yíng)造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營(yíng)造去推廣、傳播和銷(xiāo)售產(chǎn)品，主要是深挖產(chǎn)品本身的內(nèi)涵，切合準(zhǔn)消費(fèi)者以及眾多商家的需求，從而讓消費(fèi)者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程。

銷(xiāo)售：是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動(dòng)，例如廣告、促銷(xiāo)、展覽、服務(wù)等活動(dòng)?；蛘哒f(shuō)：銷(xiāo)售是指實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果的活動(dòng)，是服務(wù)于客戶(hù)的一場(chǎng)活動(dòng)。

拓展資料：

營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程：

（1）機(jī)會(huì)的辨識(shí)（Opportunity identification）；

（2）新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)（New product development）；

（3）訂單執(zhí)行（Order fulfillment）。

這些流程都能夠處理得好的話(huà)，營(yíng)銷(xiāo)通常都是成功的，如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，企業(yè)就會(huì)面臨生存危機(jī) 。

營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)：

營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)工程，主要有4個(gè)環(huán)節(jié)支撐整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系。

第一環(huán)：產(chǎn)品

第二環(huán)：盈利方式

第三環(huán)：銷(xiāo)售渠道

第四環(huán)：傳播渠道

以上就是關(guān)于分銷(xiāo)與促銷(xiāo)的區(qū)別相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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