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電話銷售開場(chǎng)白30秒話術(shù)(電銷銷售10句開場(chǎng)白話術(shù))
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于電話銷售開場(chǎng)白30秒話術(shù)的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
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本文目錄:
一、電銷開場(chǎng)白話術(shù)
電銷開場(chǎng)白話術(shù)
電銷開場(chǎng)白話術(shù),人際交往的準(zhǔn)則也是很重要的,在職場(chǎng)少不了競(jìng)爭(zhēng),工作能力的提升需要借鑒職場(chǎng)同事的經(jīng)驗(yàn),職場(chǎng)上的隱形陷阱是很多的,下面是我分享的電銷開場(chǎng)白話術(shù),職場(chǎng)上的那些事。
電銷開場(chǎng)白話術(shù)1
開場(chǎng)白之利益吸引法
點(diǎn)評(píng):這是最常用的電銷開場(chǎng)白。這種開場(chǎng)白的關(guān)鍵在于產(chǎn)品利益的描述,讓它能最大程度上打動(dòng)客戶的心,從而使他愿意聽你講下去。
這種電銷開場(chǎng)白話術(shù)比較適合那些對(duì)產(chǎn)品有顯性需求的客戶。另外,如果客戶以各種理由拒絕時(shí),可以馬上轉(zhuǎn)為約定下一個(gè)時(shí)間的電銷話術(shù)。
開場(chǎng)白之請(qǐng)求指教法
點(diǎn)評(píng):這個(gè)電銷開場(chǎng)白利用人們好為人師的心理進(jìn)行開場(chǎng),吸引客戶愿意繼續(xù)和你講話,客戶一般很少會(huì)拒絕。這里需要注意的`是,這里的請(qǐng)教要確有其事,而且要十分注意自己的話術(shù),不能讓客戶覺察到自己上當(dāng)了,否則你會(huì)徹底失去這個(gè)客戶。
開場(chǎng)白之朋友推薦法
點(diǎn)評(píng):朋友推薦法這種電銷話術(shù)的好處是:能夠快速降低客戶對(duì)陌生業(yè)務(wù)員的戒心。上面的話術(shù)案例中,業(yè)務(wù)員故意強(qiáng)調(diào)李XX是長(zhǎng)期客戶,從而增加客戶對(duì)自己的信任。
另外,這種電銷開場(chǎng)白介紹客戶的朋友如何推薦是一個(gè)關(guān)鍵,可以通過(guò)其朋友之口對(duì)客戶進(jìn)行稱贊,從而獲得客戶好感,這樣他一般就不會(huì)拒絕你。即使客戶以各種理由,你仍可以采取改日再約的話術(shù)再次獲得推銷的機(jī)會(huì)。
開場(chǎng)白之大家都是法
點(diǎn)評(píng):大家都是法,是運(yùn)用了人們的從眾心理,用這種話術(shù)需要注意的是:用來(lái)舉例的公司盡量是業(yè)內(nèi)比較知名的大公司,或者客戶比較熟悉的公司,這樣一方面可以增加客戶對(duì)產(chǎn)品和你本人的信任度,另一方面也可以讓他更傾向于從眾。
電銷開場(chǎng)白話術(shù)2
直截了當(dāng)開場(chǎng)法:
銷售員:你好,王小姐/先生嗎?我是某某公司的理財(cái)顧問(wèn)小周,打擾你一下,我們公司現(xiàn)在做一次市場(chǎng)調(diào)研,不知你是否可以幫個(gè)忙呢?
客戶王:沒關(guān)系,是什么事情?
——客戶也可能回答:我很忙或者正在開會(huì)或者以其他原因拒絕。
這時(shí),銷售員必須馬上接口:那我一個(gè)小時(shí)后再打給你吧,謝謝你的支持。然后,銷售員要主動(dòng)掛斷電話!
當(dāng)一個(gè)小時(shí)后打過(guò)去時(shí)必須營(yíng)造一種很熟悉的氣氛,縮短距離感:王小姐/先生,你好!我姓周。你叫我1小時(shí)后來(lái)電話的……),這時(shí)就算客戶還想在拒絕,當(dāng)你再次打的時(shí)候,會(huì)沒有以前那么狠心的`。
同類借故開場(chǎng)法:
銷售員:朱小姐/先生,我是某某公司顧問(wèn)小周,我們沒見過(guò)面,但可以和你交談一分鐘嗎?
客戶王:可以,什么事情?
——客戶也可能回答:我很忙或者正在開會(huì)或者以其他原因拒絕。
銷售員必須馬上接口:那我一個(gè)小時(shí)后再打給你,謝謝。然后,銷售員要主動(dòng)掛斷電話!
當(dāng)一個(gè)小時(shí)后打過(guò)去時(shí)必須營(yíng)造一種很熟悉的氣氛,縮短距離感:王小姐/先生,你好!我姓周。你叫我1小時(shí)后來(lái)電話的……)
他人引薦開場(chǎng)法:
銷售員:王小姐/先生,您好,我是某公司的理財(cái)顧問(wèn)小周,您的好友小明是我們公司的忠實(shí)用戶,是他介紹我打電話給您的,他認(rèn)為我們的產(chǎn)品也比較符合您的需求。(這里的小明,可以是你客戶知道的,或者不知道的)
客戶王:小明?我怎么沒有聽他講起呢?
銷售員:是嗎?真不好意思,估計(jì)小明先生最近因?yàn)槠渌?,還沒來(lái)的及給您引薦吧。你看,我這就心急的主動(dòng)打來(lái)電話了。
客戶王:沒關(guān)系的。
銷售員:那真不好意,我向您簡(jiǎn)單的介紹一下我們的產(chǎn)品吧……
如果是客戶不知道的名字,自己可以只用姓代替,這樣,客戶就會(huì)有懸念,或者是用其它方法,把客戶的注意力引開。
電銷開場(chǎng)白話術(shù)3
開場(chǎng)白一:開門見山式
銷售員:您好,(X小姐/先生嗎?)我是XX公司的XX顧問(wèn)/代表/負(fù)責(zé)人(停頓)
待客戶回復(fù)后繼續(xù):
委婉版:您現(xiàn)在有時(shí)間嗎/方便接電話嗎?…待客戶回復(fù)好的之后,進(jìn)入產(chǎn)品介紹說(shuō)明來(lái)意。但是此方法容易遭到拒絕,因?yàn)橐粋€(gè)電話里最好不要給客戶選擇權(quán)和拒絕權(quán),而要自己引導(dǎo)話題。但是某些職業(yè)需要禮貌,因此看自己選擇使用。
直接版:是這樣的,我這邊是…(說(shuō)明來(lái)意,介紹產(chǎn)品。)
開場(chǎng)白二:套近乎式
打過(guò)去時(shí)必須營(yíng)造一種很熟悉的氣氛,縮短距離感
銷售員:您好,是x姐/哥嗎?套近乎方式(最近好嗎?/吃飯了沒有/嘮嗑/…等方式自由發(fā)揮)
客戶一般會(huì)有如下幾種反應(yīng)
1.客戶焦點(diǎn)不在于你是誰(shuí),那就趁機(jī)進(jìn)入邀約部分。
2.你是誰(shuí)啊?/我不認(rèn)識(shí)你!——您不記得我了啊,我是上次給您打過(guò)電話的xxx。您看我們上次約好的XXX您打算什么時(shí)候過(guò)來(lái)看呢?(精準(zhǔn)客戶的情況下,利用時(shí)間模糊焦點(diǎn),直接套近乎邀約上門。)
3.難纏的客戶,直接略過(guò)。
開場(chǎng)白三:他人引薦式
這種方式容易打消客戶的戒備心,但是壞處是,如果并沒有真的他人引薦,記得模糊一下焦點(diǎn),不然容易露餡。操作不當(dāng)起反效果。
銷售員:XX小姐/先生,您好(停頓)
客戶:您好
銷售員:我是XX的朋友,是XX給了我您的電話,XX是我們公司的老客戶了,用了我們公司的產(chǎn)品或者和我們合作后效果特別好,所以XX讓我務(wù)必給您也打個(gè)電話,覺得這個(gè)產(chǎn)品/合作對(duì)您也會(huì)有好處。…然后開始介紹產(chǎn)品/合作計(jì)劃。
開場(chǎng)白四:巧用活動(dòng)式
此類多用于客戶之前有在公司注冊(cè)或者曾經(jīng)消費(fèi)過(guò),使用小活動(dòng)或者免費(fèi)體驗(yàn)邀約上門。
銷售員:XX小姐/先生您好。我是xx公司的xx。
客戶:您好
銷售員:公司為了感恩新老客戶,特別推出了XX活動(dòng)XX體驗(yàn),您是我們篩選出來(lái)的優(yōu)質(zhì)客戶,我非常榮幸的邀請(qǐng)您參加我們這次的活動(dòng)/體驗(yàn),您看您什么時(shí)候方便來(lái)公司體驗(yàn)一下麼?我給您約個(gè)時(shí)間…
二、電話銷售開場(chǎng)白技巧和話術(shù)
電話銷售開場(chǎng)白技巧和話術(shù)
【文章導(dǎo)讀】電話銷售,它是以電話為主要溝通手段,電話銷售通常為打電話進(jìn)行主動(dòng)銷售的模式。下面是我為您整理的電話銷售開場(chǎng)白技巧和話術(shù),供您參考和借鑒。
電銷話術(shù)開場(chǎng)白注意要素
電銷要站在客戶利益說(shuō)話,盡量不說(shuō)自己的利益,而且利益要數(shù)據(jù)化。比如:X總,好事情,我為你擬定的貸款方案比你之前的計(jì)劃節(jié)約X萬(wàn)元,可買部車了。
電銷要追求數(shù)量級(jí)電話,不要怕打電話。假如你打100個(gè)電話能產(chǎn)生200元收入,一個(gè)電話價(jià)值2元,比移動(dòng)聯(lián)通電信話費(fèi)值錢多了,你燒錢嗎,還不打。
電銷話術(shù)需要吸引客戶至少一是與眾不同話術(shù),二是幽默風(fēng)趣,三是故弄玄虛。
話術(shù)參照:X總,好事情,好事情,浪費(fèi)你三分鐘,如果你覺得不好,我把耽誤你三分鐘的話費(fèi)給你飯回來(lái);X總,我們沒有見過(guò),但我還是鼓起勇氣,給您一個(gè)機(jī)會(huì),也給自己一個(gè)機(jī)會(huì),想對(duì)您做個(gè)有獎(jiǎng)的理財(cái)訪問(wèn);X總,原來(lái)打電話打擾你,一直非常抱歉,這次終于讓我找到機(jī)會(huì)給你道歉了,所以花了點(diǎn)時(shí)間擬定了一個(gè)為你增資的計(jì)劃;X總,剛打電話你愛人接到,連問(wèn)了我三個(gè)大學(xué)哲學(xué)里最高深的`問(wèn)題:我是誰(shuí),我來(lái)自哪里,我要做什么,一下子把我問(wèn)蒙了,我想也是啊,只有對(duì)你更好的服務(wù),才能對(duì)得起你愛人給我提的那么哲學(xué)的問(wèn)題。
電銷話術(shù)開場(chǎng)白及各種狀況模式
開場(chǎng)白:老師您好,我是人人聚財(cái)?shù)目蛻艚?jīng)理,我叫蘭旭,我的工號(hào)是***。是 這樣子的,我們公司是專業(yè)的第三方理財(cái)機(jī)構(gòu),主要做一些固定收益類理財(cái)產(chǎn)品(我們的項(xiàng)目主要有P2P,,,,等),現(xiàn)在我們?cè)谧鲆豁?xiàng)市場(chǎng)調(diào)查,我們之間的通話將會(huì)被錄音。 抗拒客戶
1. 忙,不方便?
嗯,好的,那您先忙,我改天再聯(lián)系您,我一會(huì)會(huì)將我們公司的信息發(fā)送到您手機(jī)上面。
2. 沒錢,沒興趣。
為什么沒有興趣,(解決顧慮) 其實(shí)理財(cái)并不是有錢人的專利,相信您也一樣希望財(cái)富增長(zhǎng),而且我和您溝通也不會(huì)占用您太多 時(shí)間,您就相當(dāng)于多一個(gè)平臺(tái)了解而已。
(客戶) 說(shuō):沒錢 1某某/女士,您好,我打這個(gè)電話不是說(shuō)馬上就讓您買產(chǎn)品,就是我覺得這款產(chǎn)品收益也不錯(cuò),要不這樣,我先給您發(fā)送資料,您看看,對(duì)您以后理財(cái)都是有幫助的
(客戶)說(shuō):沒錢 2、您太謙虛了,您是做大生意的老板,我們這款產(chǎn)品就能創(chuàng)造財(cái)富,就是錢生錢,那錢自然而然不就來(lái)了 (客戶)不需要
1.沒關(guān)系,我也只是想和您建立一個(gè)長(zhǎng)期的聯(lián)系,以便在您需要的時(shí)候能夠第一時(shí)間幫助到您,然后問(wèn)他幾個(gè)開放型問(wèn)題,反正就是要套他的話,挖掘需求嘛,沒有需求你就永遠(yuǎn)也切不進(jìn)你的產(chǎn)品里 。
2.很禮貌的掛掉
(1):如果你感覺他真的有意向用你的產(chǎn)品你可以這樣說(shuō):“沒有錢不是問(wèn)題,問(wèn)題是通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目(推銷的產(chǎn)品)可以使您掙到錢,現(xiàn)在只是小的投資,可以使您得更到大的回報(bào)?!焙竺娴木烷_始介 紹你產(chǎn)品對(duì)于他來(lái)說(shuō)的重要性。
(2):如果不想用你家的產(chǎn)品,只是敷衍說(shuō)沒有錢 確實(shí)不想做,那你就沒有必要跟這樣的客戶浪費(fèi)時(shí)間。直接掛電話就ok 沒需求
A. 那請(qǐng)問(wèn)一下您,您在哪些方面有理財(cái)?shù)男枨?。作為專業(yè)理財(cái)師,也許我可以給您一些建議。
B. 我非常理解您,因?yàn)閯傞_始您對(duì)這個(gè)產(chǎn)品還不太了解,您需要一個(gè)了解的過(guò)程,待您了解后再 決定也可以呀。
暫時(shí)沒做投資,以后再考慮吧 沒關(guān)系的,我們可以提供一些好的理財(cái)信息供您參考。您提前做一些了解,有哪些理財(cái)產(chǎn)品適合您,市場(chǎng)行情怎么樣,以后決定投資理財(cái)時(shí),就非常便利了。
;三、電話銷售話術(shù)開場(chǎng)白
電話銷售開場(chǎng)白是基礎(chǔ),現(xiàn)在市面上的CRM已經(jīng)非常成熟,自動(dòng)開場(chǎng)白、電話錄音等功能都可以幫助到銷售人員,能根據(jù)每個(gè)公司的業(yè)務(wù)特點(diǎn)歸納出自己的話術(shù),從而形成系統(tǒng)規(guī)范的話術(shù);這樣幫到的就不僅僅是一名銷售,而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)或者公司。
最后我接觸到的銷售人員也比較多,個(gè)人感受是真的好的銷售和一般銷售差距真的很大,每個(gè)行業(yè)都是不斷積累和總結(jié)的過(guò)程,水滴石穿,銷售要常人更努力,要不斷積累,要有做銷冠的決心,更需要擁有一顆好心態(tài)。
參考資料:CRM系統(tǒng)
四、電銷開場(chǎng)白怎么說(shuō)
問(wèn)題一:房產(chǎn)電話銷售開場(chǎng)白怎么說(shuō)大神們幫幫忙 您好: 先生請(qǐng)問(wèn)您一天少抽一包煙就能擁有一套20萬(wàn)的商鋪,您相信嗎? 接著客戶會(huì)說(shuō),哪有這么好的事情。接著你就大膽的介紹吧
問(wèn)題二:電話銷售員怎么說(shuō)開場(chǎng)白,實(shí)用點(diǎn)的... 1、客戶資料的確認(rèn)(即:核實(shí)對(duì)方的姓名等相關(guān)內(nèi)容)
2、介紹公司和自己
3、說(shuō)明打電話的原因
其次,和客戶的交流中文字的內(nèi)容占15%、聲音55%、精神面貌面部表情肢體動(dòng)作30% 。電話銷售是一種信息的傳遞,是情緒的轉(zhuǎn)移,信息:產(chǎn)品、公司、自己、客戶;情緒:對(duì)客戶的服務(wù)的情緒、對(duì)自己的工作的情緒。
目前而很電話銷售開場(chǎng)白介紹的是當(dāng)自已知道客戶關(guān)鍵人的信息資料時(shí)如何打電話,實(shí)際當(dāng)中有很多時(shí)候很多客戶的信息資料是不全的,只知道這這家企業(yè)是我們的目標(biāo)客戶,而手中并沒有相關(guān)人的資料,這個(gè)時(shí)候怎么辦呢?
因此,我把電話銷售開場(chǎng)白分為二種:知道客戶相關(guān)人資料的情況下,不知道客戶相關(guān)人資料的情況下。
一、知道客戶相關(guān)人資料的情況下
、請(qǐng)求幫忙法
如: 電話銷售人員:您好,李經(jīng)理,我是××,××公司的,有件事情想麻煩一下您!或有件事想請(qǐng)您幫忙!
客 戶: 請(qǐng)說(shuō)!
一般情況下,在剛開始就請(qǐng)求對(duì)方幫忙時(shí),對(duì)方是不好意思斷然拒絕的。電話銷售人員會(huì)有100%的機(jī)會(huì)與接線人繼續(xù)交談。
、第三者介紹法
如: 電話銷售人員:您好,是李經(jīng)理嗎?
客 戶: 是的。
電話銷售人員:我是××的朋友,我叫××,是他介紹我認(rèn)識(shí)您的,前幾天我們剛通了一個(gè)電話,在電話中他說(shuō)您是一個(gè)非常和藹可親的人,他一直非常敬佩您的才能。在打電話給您之前,他務(wù)必叮囑我要向您問(wèn)好。
客 戶: 客氣了。
電話銷售人員:實(shí)際上我和××既是朋友關(guān)系又是客戶關(guān)系,一年前他使用了我們的產(chǎn)品之后,公司業(yè)績(jī)提高了20%,在驗(yàn)證效果之后他第一個(gè)想到的就是您,所以他讓我今天務(wù)必給您電話 。
通過(guò)“第三者”這個(gè)“橋梁”過(guò)渡后,更容易打開話題。因?yàn)橛小芭笥呀榻B”這種關(guān)系之后,就會(huì)無(wú)形的解除客戶的不安全感和警惕性,很容易與客戶建立信任關(guān)系。
、從眾心理法
在大草原上,成群的牛群一起向前奔跑時(shí),它們一定是很有規(guī)律地向一個(gè)方向跑,而不是向各個(gè)方向亂成一片。 把自然界的這種現(xiàn)象運(yùn)用到人類的市場(chǎng)行為中,就產(chǎn)生了所謂“牛群效應(yīng)法”也可以叫做從眾心理,它是指通過(guò)提出“與對(duì)方公司屬于同行業(yè)的幾家大公司”已經(jīng)采取了某種行動(dòng),從而引導(dǎo)對(duì)方采取同樣行動(dòng)的方法。
如: 電話銷售人員:您好,王先生,我是××公司的××,我們是專業(yè)從事**產(chǎn)品銷售的,我打電話給您的原因是因?yàn)槟壳?*公司(行業(yè)比較出名的企業(yè))在使用我們的產(chǎn)品,想請(qǐng)教一下貴公司在使用哪個(gè)牌子的產(chǎn)品?……
電話銷售人員在介紹自己產(chǎn)品的時(shí)候,告訴客戶同行業(yè)的前幾個(gè)大企業(yè)都在使用自己產(chǎn)品的時(shí)候,這時(shí)“牛群效應(yīng)”開始發(fā)揮作用。通過(guò)同行業(yè)前幾個(gè)大企業(yè)已經(jīng)使用自己產(chǎn)品的事實(shí),來(lái) *** 客戶的購(gòu)買欲望。
、激起興趣法
這種方法在開場(chǎng)白中運(yùn)用得最多、最普遍,使用起來(lái)也比較方便、自然。激起對(duì)方興趣的方法有很多,只要我們用心去觀察和發(fā)掘,話題的切入點(diǎn)是很容易找到的,具體參看以下案例。
如: 約翰?沙維祺是美國(guó)百萬(wàn)圓桌協(xié)會(huì)的終身會(huì)員,是暢銷書《高感度行銷》的作者,他曾被美國(guó)牛津大學(xué)授予“最偉大的壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員”稱號(hào)。一次他打電話給一位美國(guó)哥倫比亞大學(xué)教授強(qiáng)森先生的開場(chǎng)白如下:
約翰?沙維祺:“哲學(xué)家培根曾經(jīng)對(duì)做學(xué)問(wèn)的人有一句妙語(yǔ),他把做學(xué)問(wèn)的人在運(yùn)用材料上比喻成三種動(dòng)物。
第一種人好比蜘蛛,他的研究材料不是從外面找來(lái)的,而是由肚里吐出來(lái)的,這種人叫蜘蛛式的學(xué)問(wèn)家;
第二種人好比螞蟻,堆積材料,但不會(huì)使用,這種人叫螞蟻式的學(xué)問(wèn)家;
第三種人好比蜜蜂,采百花之精華,精心釀造,這種人......>>
問(wèn)題三:怎么電話銷售開場(chǎng)白 作為一名優(yōu)秀的電話銷售員,在初次打電話給客戶時(shí),必須要在30秒內(nèi)做到公司及自我介紹,引起客戶的興趣,讓客戶愿意繼續(xù)談下去。即銷售員要在30秒鐘內(nèi)清楚地讓客戶知道下列3件事:
1、我是誰(shuí),我代表哪家公司?
2、我打電話給客戶的目的是什么?
3、我公司的產(chǎn)品對(duì)客戶有什么用途?
電話銷售開場(chǎng)白一:直截了當(dāng)開場(chǎng)法
銷售員:你好,朱小姐/先生嗎?我是莫某公司的醫(yī)學(xué)顧問(wèn)李明,打擾你工作/休息,我們公司現(xiàn)在做一次市場(chǎng)調(diào)研,能否請(qǐng)您幫個(gè)忙呢?
顧客朱:沒關(guān)系,是什么事情?
――顧客也可能回答:我很忙或者正在開會(huì)或者以其他原因拒絕。
銷售員必須馬上接口:那我一個(gè)小時(shí)后再打給你吧,謝謝你的支持。然后,銷售員要主動(dòng)掛斷電話!
當(dāng)一個(gè)小時(shí)后打過(guò)去時(shí)必須營(yíng)造一種很熟悉的氣氛,縮短距離感:朱小姐/先生,你好!我姓李。你叫我1小時(shí)后來(lái)電話的……)
電話銷售開場(chǎng)白二:同類借故開場(chǎng)法
銷售員:朱小姐/先生,我是某某公司顧問(wèn)李明,我們沒見過(guò)面,但可以和你交談一分鐘嗎?
顧客朱:可以,什么事情?
――顧客也可能回答:我很忙或者正在開會(huì)或者以其他原因拒絕。
銷售員必須馬上接口:那我一個(gè)小時(shí)后再打給你,謝謝。然后,銷售員要主動(dòng)掛斷電話!
當(dāng)一個(gè)小時(shí)后打過(guò)去時(shí)必須營(yíng)造一種很熟悉的氣氛,縮短距離感:朱小姐/先生,你好!我姓李。你叫我1小時(shí)后來(lái)電話的……)
電話銷售開場(chǎng)白三:他人引薦開場(chǎng)法
銷售員:朱小姐/先生,您好,我是某公司的醫(yī)學(xué)顧問(wèn)李明,您的好友王華是我們公司的忠實(shí)用戶,是他介紹我打電話給您的,他認(rèn)為我們的產(chǎn)品也比較符合您的需求。
顧客朱:王華?我怎么沒有聽他講起呢?
銷售員:是嗎?真不好意思,估計(jì)王先生最近因?yàn)槠渌?,還沒來(lái)的及給您引薦吧。你看,我這就心急的主動(dòng)打來(lái)電話了。
顧客朱:沒關(guān)系的。
銷售員:那真不好意,我向您簡(jiǎn)單的介紹一下我們的產(chǎn)品吧……
電話銷售開場(chǎng)白四:自報(bào)家門開場(chǎng)法
銷售員:朱小姐/先生,您好,我是某公司的醫(yī)學(xué)顧問(wèn)李明。不過(guò),這可是一個(gè)推銷電話,我想你不會(huì)一下子就掛電話吧!
顧客朱:推銷產(chǎn)品,專搞欺騙,我最討厭推銷的人了!
(顧客也可能回答:你準(zhǔn)備推銷什么產(chǎn)品。若這樣就可以直接介入產(chǎn)品介紹階段)
銷售員:那我還真的要小心了,別讓您再增添一個(gè)討厭的人了,呵呵。
顧客朱:呵呵,小伙子,還挺幽默的,準(zhǔn)備推銷什么產(chǎn)品,說(shuō)來(lái)聽聽。
銷售員:是這樣的,最近我們公司的醫(yī)學(xué)專家團(tuán),在做一次關(guān)于xxx市場(chǎng)調(diào)研,不知您對(duì)我們產(chǎn)品有什么看法?
問(wèn)題四:電話營(yíng)銷開場(chǎng)白第一句話怎么說(shuō) 電話營(yíng)銷是一個(gè)比較系統(tǒng)的工作。
我經(jīng)常和下屬培訓(xùn)電話營(yíng)銷,一般要注意很多方面。
你說(shuō)到的第一句話怎樣說(shuō)的問(wèn)題要注意:多設(shè)計(jì)幾個(gè)開場(chǎng)白;然后根據(jù)場(chǎng)景進(jìn)行運(yùn)用,不能一本天書用到老:
1、視時(shí)間(如早中晚);視職位(老板、采購(gòu)、接線員、其它崗位);視狀態(tài)(對(duì)方的心情、語(yǔ)氣、當(dāng)時(shí)忙不忙);視關(guān)注:(你銷售同一樣?xùn)|西,但對(duì)方的關(guān)注點(diǎn)不同,如何根據(jù)你的產(chǎn)品亮點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)最優(yōu)對(duì)白);
2、同一個(gè)目標(biāo)客戶可以分幾次進(jìn)行公關(guān),則每一次的電話營(yíng)銷都會(huì)有不同的第一句話;
3、電話營(yíng)銷并不是第一句話就可以解決了你的疑問(wèn),而是如何成功地電話營(yíng)銷;
4、你可以關(guān)注如何讓客戶通過(guò)一兩次電話對(duì)你有印象,對(duì)你的產(chǎn)品或公司有印象,這也是關(guān)鍵;
5、如何降低對(duì)方的戒心,讓客戶接受真誠(chéng)的你,由接受你到接受你們公司、你們的產(chǎn)品,這才是電話營(yíng)銷的關(guān)鍵;
6、有禮貌、自我狀態(tài)飽滿、真誠(chéng)服務(wù)、自信、不亢不卑、百打不死是電話營(yíng)銷的精神支柱;
7、在電話營(yíng)銷前設(shè)定你預(yù)期的目標(biāo),按目標(biāo)去進(jìn)行,一次電話營(yíng)銷里盡可能地達(dá)到最多的目標(biāo)。
電話營(yíng)銷是面對(duì)面營(yíng)銷的前奏,基礎(chǔ),只有多打電話、多鍛煉、多總結(jié)才會(huì)出真章;
這回答可以是最佳答案嗎?(多爭(zhēng)取也是電話營(yíng)銷的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn))
我是華信達(dá)不銹鋼的曾經(jīng)理,可以電話了解。
問(wèn)題五:電話銷售開場(chǎng)白的話術(shù)應(yīng)該怎么說(shuō)啊 都是說(shuō) 您好請(qǐng)問(wèn)您是某某嗎? 我是某某然后看你銷售的是什么在接著說(shuō)
問(wèn)題六:電話銷售的開場(chǎng)白,怎么才能說(shuō)到最好? 開場(chǎng)白就像一本書的書名,或報(bào)紙的大標(biāo)題一樣,如果使用得當(dāng)?shù)脑?,可以立刻使人產(chǎn)生好奇心并想一探究竟。反之,則會(huì)使人覺得索然無(wú)味,不再想繼續(xù)聽下去。 我們對(duì)開場(chǎng)白進(jìn)行一下總結(jié):在初次打電話給客戶時(shí),必須要在20秒內(nèi)做公司及自 我介紹,引起客戶的興趣,讓客戶愿意繼續(xù)談下去。要讓客戶放下手邊的工作,而愿意和你談話,銷售員要在20秒鐘內(nèi)清楚地讓客戶知道下列3件事: 1.我是誰(shuí)/我代表那家公司? 2.我打電話給客戶的目的是什么? 3.我公司的服務(wù)對(duì)客戶有什么好處? 好,我們舉一個(gè)比較正確的示例: :“喂,陳先生嗎?我是******市場(chǎng)部/***********的陳明,我們有非常龐大的***產(chǎn)品,有***和***(產(chǎn)品形式),今天我打電話過(guò)來(lái)的原因是我們的產(chǎn)品已經(jīng)為很多***)(同行業(yè))朋友的所認(rèn)可,能夠?yàn)樗麄兲峁┠壳白罡咝У?**服務(wù),而且我們還給他們帶來(lái)很多***(利益),為了能進(jìn)一步了解我們是否也能替您服務(wù),我想請(qǐng)教一下您目前否有購(gòu)買其他產(chǎn)品和服務(wù)?” 重點(diǎn)技巧: 1、提及自己公司/機(jī)構(gòu)的名稱,專長(zhǎng)。 2、告知對(duì)方為何打電話過(guò)來(lái)。 3、告知對(duì)方可能產(chǎn)生什么好處。 4、詢問(wèn)客戶相關(guān)問(wèn)題,使客戶參與。
問(wèn)題七:原油電話銷售開場(chǎng)白怎么寫? 1.克服自我的心理恐懼
我想可能絕大多數(shù)進(jìn)入電話銷售這個(gè)行業(yè)的人,都經(jīng)歷過(guò)這個(gè)過(guò)程。如何做好電話銷售?剛開始,有人會(huì)覺得每天就是打電話,這有什么好恐懼的,打一百個(gè)兩百個(gè)電話你可能沒啥感覺,要是這一百個(gè)兩百個(gè)都拒絕你呢?要是讓你天天都打一百兩百個(gè)多數(shù)會(huì)拒絕你的電話呢?那到時(shí)候我們就會(huì)害怕看見電話了,會(huì)盯著電話號(hào)碼發(fā)呆,而不敢把這個(gè)號(hào)碼撥出去,即使鼓足勇氣號(hào)碼撥出去了,心里也在暗暗期盼對(duì)方千萬(wàn)不要接聽。等這一系列反應(yīng)過(guò)后,我們就會(huì)開始恐懼了,會(huì)害怕、會(huì)疑惑,為什么這個(gè)行業(yè)這么難做,為什么客戶都不接受我?
其實(shí)不光你個(gè)人會(huì)有這種想法,人人都有,但是我們必須知道二八法則、知道大數(shù)法則。只要你堅(jiān)持打下去,成交的就可能是下一個(gè)。有的人可能會(huì)覺得這是自我安慰,但其實(shí)這是前人總結(jié)的經(jīng)驗(yàn),換句話說(shuō),如果打電話沒有收益,那公司還招我們來(lái)打電話干嘛呢?公司招我們來(lái)不是為了折磨我們的,而是因?yàn)樗麄兡苜嵉藉X,他能賺到錢,你不就能賺到錢嗎?
2.提高電話銷售技巧和話術(shù)
如果你已經(jīng)克服了自己的心理恐懼,那恭喜你,你已經(jīng)比60%的電話營(yíng)銷員優(yōu)秀了,因?yàn)楹芏嚯娫挔I(yíng)銷員不能克服自己的心理恐懼,在這個(gè)時(shí)候已經(jīng)辭職了?;蛘哂捎谝恢睕]起色被公司勸退了。
那我們這40%的電話營(yíng)銷員留下了,下面就是要提高自己的電話銷售技巧和話術(shù)了。這個(gè)時(shí)候,即使我們打電話沒有像以前那種膽怯的心理了,但是由于業(yè)務(wù)不熟練,經(jīng)常會(huì)被客戶的各種各樣的問(wèn)題給問(wèn)倒。
其實(shí)也沒關(guān)系,這很正常,如果你待的公司是正規(guī)的電話銷售公司,公司會(huì)主動(dòng)積極的組織這批員工進(jìn)行話術(shù)培訓(xùn)和技巧訓(xùn)練的,你需要做的,就是在每次培訓(xùn)時(shí)用點(diǎn)心,把講師布置的作業(yè)都給完成,那基本問(wèn)題就不大了。如果你待的公司沒有類似的專業(yè)培訓(xùn),那也沒關(guān)系,我們可以找前輩討教經(jīng)驗(yàn),整理他們的客戶疑異處理話術(shù),自己熟記于心,那多實(shí)戰(zhàn)幾次這些話術(shù)就是你的了,時(shí)間一長(zhǎng),自己的打電話技巧也是會(huì)提高很多的。
一定要記得的是,只有在實(shí)踐中你進(jìn)步的才是最快的,不要怕把你的客戶給說(shuō)跑了,客戶有的是,而你的能力現(xiàn)在不提高,而又更待何時(shí)呢?
3.和客戶面對(duì)面交流
電話只是一個(gè)工具,如果你覺得你和你的客戶發(fā)展的不錯(cuò)了,那完全可以面談,即使你能在電話里把客戶搞定,讓其下單了,那你總要去給客戶送發(fā)票送合同吧?這個(gè)時(shí)候就需要我們能很好的和客戶面對(duì)面溝通了。
可是很多銷售員到了客戶面前就和電話里判若兩人了??蛻魡?wèn)什么,他就答什么,完全變?yōu)榱艘粋€(gè)解說(shuō)員,客戶沒問(wèn)題了,他也就不知道該說(shuō)什么了。這個(gè)時(shí)候我們還是要多練,當(dāng)然了,如果你的客戶快成交了,或者已經(jīng)成交了,那你就盡量別拿這樣的客戶練手了,畢竟成交一單不容易。前輩如果要拜訪客戶的時(shí)候,我們可以跟在后面,假裝當(dāng)個(gè)幫手,實(shí)則是去學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的,這樣就好多了。我以前最喜歡跟著老員工后面去和客戶見面了,當(dāng)“小二”有什么不好的呢?
4.客戶成交
這個(gè)階段其它地方還好,有一個(gè)問(wèn)題要說(shuō)下,很多業(yè)務(wù)員和客戶關(guān)系發(fā)展好了,也是時(shí)候讓客戶簽單了,這時(shí)候他們卻猶豫了,不好意思開口了。這種情況經(jīng)常發(fā)生,特別是新手,其實(shí)我們要知道,我們費(fèi)這么大勁是干什么的?如果你賣的東西確實(shí)對(duì)你的客戶有益,那就完全無(wú)需苦惱了,你這是在幫助他,而且交易歸交易,感情歸感情,不搭嘎的,客戶也很聰明,他既然決定在你這兒買了,肯定也是深思熟慮過(guò)的,所以這個(gè)時(shí)候就無(wú)需瞻前顧后了,果斷促單吧。
5.維護(hù)客戶
東西賣好了,不是說(shuō)就沒事了,經(jīng)常打打電話拜訪一下,問(wèn)問(wèn)對(duì)方東西用的怎么樣?隔的時(shí)間稍微一長(zhǎng),可以再登門拜訪一下,經(jīng)常維護(hù)感情,為客戶轉(zhuǎn)介紹再做好鋪墊。當(dāng)然了,如果你和這個(gè)客戶已經(jīng)成為好朋友了。
成功的......>>
問(wèn)題八:做軟件電話銷售開場(chǎng)白怎么說(shuō) 開場(chǎng)白很難也很重要,我建議你上來(lái)委婉的說(shuō)出你的意圖,比如你說(shuō)增加他手頭的資源,這時(shí)候?qū)Ψ接袃煞N可能,一種是好奇,一種是失去耐心。對(duì)于前者你就成功了,但是對(duì)于后者要語(yǔ)氣堅(jiān)定平穩(wěn)的告知你的產(chǎn)品。切記,語(yǔ)氣一定要堅(jiān)定,和氣,不要畏懼。
問(wèn)題九:電話銷售話術(shù)開場(chǎng)白 我朋友做銷售,一點(diǎn)小經(jīng)驗(yàn),分享一下。首先要注意咱們的語(yǔ)音語(yǔ)調(diào),如果是男生要響亮自信,女生要甜美親切。其次可以含糊過(guò)去自己的公司和行業(yè)。其實(shí)很多客戶都接到過(guò)很多類似電話,一聽你的公司或產(chǎn)品,會(huì)條件反射般的掛電話的。最最重要的吧,要注意聽客戶的話意,多聽他說(shuō)。不要急著第一次桶電話就達(dá)到什么效果。一般成交都需要多次溝通的。祝你好運(yùn),別忘了新泰要好,被罵了,被掛了電話,要知道不是因?yàn)槟愕木壒省?
問(wèn)題十:閥門電話銷售開場(chǎng)白應(yīng)該怎么說(shuō) 禮貌的問(wèn)候是肯定的
后面就是 你們公司 你的名字 你們主要的銷售產(chǎn)品
當(dāng)然 你要是個(gè)會(huì)聊天的人 是先聊天聊天
以上就是關(guān)于電話銷售開場(chǎng)白30秒話術(shù)相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問(wèn)題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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