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手機市場營銷（手機銷售的營銷方案）

發(fā)布時間：2023-04-25 08:34:26 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1050

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于手機市場營銷的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、三星手機營銷策略
2、國產(chǎn)手機如何做好市場營銷（3）
3、華為手機的銷售模式
4、市場營銷學在購買一部手機時,人們的參與程度如何?

手機市場營銷（手機銷售的營銷方案）

一、三星手機營銷策略

產(chǎn)品策略

產(chǎn)品不僅是企業(yè)生產(chǎn)的結果，也是企業(yè)面對客戶的最直接方式，讓企業(yè)的產(chǎn)品更能適應消費者的需求，形成更大程度的滿足，這就是產(chǎn)品策略的本質，而這種策略的表現(xiàn)主要體現(xiàn)在三個環(huán)節(jié)即生產(chǎn)前、生產(chǎn)中、生產(chǎn)后。首先，在產(chǎn)品生產(chǎn)前，企業(yè)就必須就產(chǎn)品進行市場定位計劃，明確自己的產(chǎn)品所面對的社會消費群體或潛在的消費群體，在此基礎上完成對產(chǎn)品的樣品進行制作，為投入生產(chǎn)做好準備。其次，在產(chǎn)品生產(chǎn)中，這個環(huán)節(jié)表面上看并不一定可以幫助產(chǎn)品實現(xiàn)價值達成，但是在整體的產(chǎn)品策略來說，生產(chǎn)環(huán)節(jié)是提高產(chǎn)品附加值和保證產(chǎn)量的關鍵，在于提供足夠的技術和工藝實現(xiàn)設計中的產(chǎn)品價值。最后，在產(chǎn)品生產(chǎn)后，將產(chǎn)品推向市場即使進入價格、渠道、促銷環(huán)節(jié)并不意味著產(chǎn)品策略的結束，在這一階段企業(yè)還要為保證產(chǎn)品的質量和后期服務做好準備。

2價格策略

在產(chǎn)品完成生產(chǎn)推向市場前，企業(yè)還必須為產(chǎn)品在市場上確定其交換價值即價格，在制定價格之前必須完整地考慮各個方面從多個角度綜合考量才能最終制定出一個合理的價格，使得產(chǎn)品具有更強的市場價格競爭優(yōu)勢。在做到合理定價時，應該從成本、目標、市場三個方面進行綜合后形成最終價格：成本方面，企業(yè)從事商品生產(chǎn)的直接目的就是實現(xiàn)盈利，而且是盡可能大的盈利，因而在投入成本時，都會盡可能地壓縮，然后不論怎么壓縮都還是有一定的成本基數(shù)，這個基數(shù)就是不可變成本和可變成本之和；目標方面，這是企業(yè)在銷售之前早已制定好的盈利計劃，其中包含了產(chǎn)品產(chǎn)量、銷售量、市場拓展等因素，在戰(zhàn)略上實現(xiàn)盈利的重要手段；市場方面，產(chǎn)品的定價必須以市場為導向，才有可能實現(xiàn)自身的價值特別是需要就客戶在價格上，所呈現(xiàn)的心理承受力盡心研究。

3渠道策略

當下，在市場營銷策略的實施上，人們愈加偏向于對銷售渠道的研究和改善，因為渠道策略是產(chǎn)品和消費終端之間的對話，也是構建產(chǎn)品銷售價值實現(xiàn)的重要環(huán)節(jié)。針對渠道策略的變革非?？欤瑥淖畛醯摹敖鹱炙敝饘拥燃壞Ｊ?，日漸變得更加趨于“扁平化”“網(wǎng)格化”。

1.1.4促銷策略

促銷策略在產(chǎn)品營銷策略中，地位比較低，更大程度上來說，它更像是一種手段，并且是直接面向消費者的需求、購買力等具象性的方式。在促銷環(huán)節(jié)中，大多數(shù)的企業(yè)會選擇以主動或被動的態(tài)度去面對，被動促銷的手段主要以“點對點”“人對人”的形式面向消費者，而主動促銷的手段則是以一種間接的形式去開展，尤其是通過公眾媒體向消費者傳遞信息的形式。

二、國產(chǎn)手機如何做好市場營銷（3）

!總是聽到這樣的講法：國外的技術要比我們先進的多，我們不可能趕得上的!這又讓我想起梁啟超先生的<<少年中國說>>，心中頗不以為然，中國的軟件開發(fā)技術現(xiàn)在在國際上也有一席之地，且在許多方面已經(jīng)超越了英、美等所謂的發(fā)達國家，既然智能化時代已經(jīng)來臨，國產(chǎn)的手機操作系統(tǒng)何不實行國產(chǎn)化，聯(lián)想手機做到了，我們的其他有雄厚實力的其他國產(chǎn)手機廠商為何做不到，還是沒有沉下心來用心去做？是一個值得探討的課題。軟件的設計一旦符合中國特色，就會從心理上貼進國人，心理距離一旦拉進，又何愁沒有市場份額! 3、營銷策略：從國產(chǎn)手機進入中國市場的第一天起，我們就聽到了許多口號及頗具戰(zhàn)爭特色及武俠特點的名詞，無論是“趕摩超諾”、“華山論劍”，還是“國產(chǎn)第一爭奪戰(zhàn)”、“秋收戰(zhàn)役”，均體現(xiàn)了各國產(chǎn)手機廠商在不同階段的營銷策略，而且從營銷思路及運作上均非常成功，給予渠道代理商及終端零售商以利潤刺激及精神鼓舞，從而成為國產(chǎn)手機打下半壁江山的強大的理論基礎。時至今日，再看各手機廠商的舉動與營銷策略，卻并未與時俱進，除了略顯陳舊之外，給人最多的感覺是閉門造車、葉郎自大。而且隨著手機市場的繁榮及信息、交通的便利，各級代理商對于廠家的運作模式已經(jīng)有了較為理性的認識與分析，從某種程度上而言，也缺少了激情與魄力，變得非常之現(xiàn)實與世故，他們看得更多的是實惠! 時勢在變，各廠商應該因勢利導，真正根據(jù)自己品牌現(xiàn)狀及發(fā)展規(guī)化作出較為客觀且明確的營銷策略并真正地執(zhí)行下去，才可能走出陰霾，再創(chuàng)輝煌。 4、人員運用：隨著國產(chǎn)手機的興起，造就了一大批成功的通信行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人，隨著一些廠家的衰落，也使一大批營銷人員沉淀于手機營銷圈內。比較一下國產(chǎn)手機廠家與貿易機廠家的用人模式，在用人篩選上，貿易機廠家的程序及流程相當之復雜、嚴格，但是相當民主的；而國產(chǎn)手機廠家的篩選卻在很大程度上流于形式，或者說并沒有真正運用科學的驗證體系，大當憑借主管人員的個人好惡就作決定。最終的結果是，貿易機廠家或者外資廠家所用的人無論從忠誠度還是執(zhí)業(yè)操守均比較高，人員的流失率比較低；而國產(chǎn)手機廠家的人員卻如走馬燈似的頻繁更換，最終也沒能留住多少能人。在人員薪資及待遇上，國產(chǎn)手機廠商

三、華為手機的銷售模式

目前，華為手機營銷渠道可以分兩大類：分銷渠道和直銷渠道。分銷渠道分銷渠道主要包括全國總代理商、區(qū)域代理商、網(wǎng)上代理商三類，概述如下：1。全國總代理商：全國總代理商指由產(chǎn)品廠家授權、能夠直接從產(chǎn)品廠家批發(fā)獲得大批產(chǎn)品、通過其分銷網(wǎng)絡向全國各地批發(fā)銷售產(chǎn)品的代理商。

全國總代理擁有遍及全國、成熟的銷售網(wǎng)點，資金實力較強，能有效降低廠商資金風險、保證供貨，根據(jù)手機市場中銷售渠道格局的變化，總代理不斷強化渠道滲透力和覆蓋面，仍能發(fā)揮較好的產(chǎn)品鋪貨和銷售能力。2。區(qū)域代理商：省級、市級等區(qū)域代理商是從上級代理商或廠商處批發(fā)采購產(chǎn)品、但是只能在規(guī)定的區(qū)域內進行分銷。

區(qū)域代理商包括手機連鎖銷售商，例如中復、迪信通、中域，他們即進行手機分銷，同時自身也有一定規(guī)模和數(shù)量的零售賣場，可以零售手機。區(qū)域代理商利用在當?shù)馗氈碌匿N售網(wǎng)絡，能夠更有效開拓和擴大手機在地區(qū)市場上的鋪貨率、提高市場份額。3。網(wǎng)上代理銷售商。

隨著電子商務的興起和發(fā)展，網(wǎng)上營銷手機的方式也開始在市場中出現(xiàn)。到目前為止，比較成熟、具備一定規(guī)模的網(wǎng)上代理銷售商有北斗手機網(wǎng)、太平洋手機網(wǎng)等。

直銷渠道：直銷渠道主要包括自建銷售網(wǎng)絡、家電連鎖商場（國美、蘇寧、永樂、大中等）、手機連鎖銷售店（中復、迪信通、中域等）、電子商城（賽博、太平洋等）、大型超市（家樂福、沃爾瑪、華聯(lián)、物美或當?shù)卮蟪械龋?、移動運營商營業(yè)廳、手機商城、手機一條街或通信專賣街、小型手機專賣店（只賣手機的小店，主要在縣城、集鎮(zhèn)）等。

擴展資料：

華為技術有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設備的民營通信科技公司，于1987年正式注冊成立，總部位于中國深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地。

華為是全球領先的信息與通信技術解決方案供應商，專注于ICT領域，堅持穩(wěn)健經(jīng)營、持續(xù)創(chuàng)新、開放合作，在電信運營商、企業(yè)、終端和云計算等領域構筑了端到端的解決方案優(yōu)勢，為運營商客戶、企業(yè)客戶和消費者提供有競爭力的ICT解決方案、產(chǎn)品和服務，并致力于使能未來信息社會、構建更美好的全聯(lián)接世界。

2013年，華為首超全球第一大電信設備商愛立信，排名《財富》世界500強第315位。

截至2016年底，華為有17萬多名員工，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應用于全球170多個國家，服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。

2016年8月，全國工商聯(lián)發(fā)布“2016中國民營企業(yè)500強”榜單，華為以3950.09億元的年營業(yè)收入成為500強榜首。8月，華為在"2016中國企業(yè)500強"中排名第27位。

2017年6月6日，《2017年BrandZ最具價值全球品牌100強》公布，華為名列第49位。2018年7月19日美國《財富》雜志發(fā)布了最新一期的世界500強名單，華為排名第72位。2018年《中國500最具價值品牌》華為居第六位。

2017年6月30日，華為技術有限公司榮獲中國商標金獎的馬德里商標國際注冊特別獎。2018年2月，沃達豐和華為完成首次5G通話測試；2018年8月，澳大利亞政府在以國家安全擔憂為由，禁止中國公司華為和中興為其規(guī)劃中的5G移動網(wǎng)絡供應設備。

參考資料：百度百科-華為

四、市場營銷學在購買一部手機時,人們的參與程度如何?

在購買一部手機時，人們的參與程度高度參考。

通常情況下，人們購買手機的行為屬于高度參考選擇性的購買，也叫有限地解決問題。消費者一般對于這類產(chǎn)品有過購買經(jīng)歷，有些基本知識，由于對新的商標、廠牌、產(chǎn)品型號不熟悉，有風險感。因此，需要獲取相關方面的信息，購買行為就比較復雜。

擴展資料：

1、硬件的經(jīng)驗

簡單來說，硬件體驗是指外觀、性能配置、光效、電池壽命、價格等，我們可以用一些數(shù)據(jù)來衡量。