正文

房地產(chǎn)銷售方案怎么做（房地產(chǎn)銷售方案怎么做好）

發(fā)布時間：2023-03-07 23:35:10 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 101 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于房地產(chǎn)銷售方案怎么做的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務客戶遍布全球各地，相關業(yè)務請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、房地產(chǎn)銷售該怎么做
2、房地產(chǎn)行銷拓客方案
3、如何做房地產(chǎn)銷售技巧
4、房地產(chǎn)銷售方案的內(nèi)容

房地產(chǎn)銷售方案怎么做（房地產(chǎn)銷售方案怎么做好）

一、房地產(chǎn)銷售該怎么做

問題一：如何才能做好房地產(chǎn)銷售你應具備以下條件:

1、承壓能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀人肩上抗著巨大的銷售指標,那些新手面對開不到單的窘境?？粗鴦e人風光地落單,獲得豐厚地回報。那些飄在外地的房地產(chǎn)經(jīng)紀人面對生活的壓力,身后有主管經(jīng)理一次接一次的催促,實際面臨的卻是客戶的冷漠與拒絕。面對困難,相當一部分人感到迷茫和沮喪,或放棄,或消極工作,結果自然是離成功的目標越來越遠。因此,擺正自己的位置、端正自己的心態(tài),面對壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產(chǎn)經(jīng)紀人,尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應具備的能力。世界上哪有天上掉餡餅的事情?哪一行的成功能輕易達到?如果每個單子都順順利利,從來沒有拒絕?如果是這樣,大家都去當房地產(chǎn)經(jīng)紀人好了。可以常常想象一下自己的優(yōu)秀業(yè)績,過去開心的事情,朋友家人的期望。我是一個房地產(chǎn)經(jīng)紀人,我以我的專業(yè)來給別人提供服務。那些拒絕我的人可能失去了一個大好機會。他們損失的其實更多。還可以想象以下更壞更糟的情況,或者其他一些熟悉人的悲慘遭遇,相比較而言,自己還算是成功的。逐步建立起自己的信心。

2、分析能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀人要具備對市場機會的敏銳分析能力,學會發(fā)現(xiàn)市場機會,如現(xiàn)在在國六條的政策沖擊下,市場交易開始萎縮。那么,這時候可以開拓新的市場,如商業(yè)地產(chǎn)。在與競爭的戰(zhàn)斗中脫穎而出。分析一下市場需求,金牌經(jīng)紀人的成功要素。那些是我應該借鑒和分析的。不斷找到市場的空白或者是新的業(yè)績增長點,讓自己出于不敗之地。

3、溝通能力。一個成功的房產(chǎn)經(jīng)紀人,一定是一個良好的溝通者。房產(chǎn)中介人員,其工作內(nèi)容還是和人打交道。如何和客戶,房主,同事之間實現(xiàn)良好的溝通,是成功的關鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級、下級和客戶房主是房地產(chǎn)經(jīng)紀人最重要的能力之一。而良好的溝通能力是贏得他人支持的最好方法。實踐告訴我們,銷售中的許多問題都是因溝通不暢造成的。溝通,主要是把自己的想法告訴別人,同時聆聽別人的想法,每個人都有被尊重的愿望,你要重視別人,仔細傾聽別人的每句話,自己的意思要表達的非常清楚,能明晰地知道別人的想法和內(nèi)心感受,微笑、熱情,真誠,讓別人有傾訴的愿望。

4・學習能力:從不滿足于已經(jīng)取得的成就,不斷地學習新的知識,汲取營養(yǎng),向業(yè)績高手學習,學習他們身上好的要素,并應用到實際工作中去,才能確保房地產(chǎn)經(jīng)紀人持續(xù)地獲得成功。對于房地產(chǎn)經(jīng)紀人來說,銷售生涯就像一場戰(zhàn)斗,是一場不間斷的、讓人無喘息余地的追逐。在一次次勝利中間夾雜著許多失敗,在喜悅、期待、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼、拒絕和失望。雖然總是面臨許多障礙與壓力,但是優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀人總能憑著出色的學習能力,最大程度地把握到社會與客戶的發(fā)展變化,以知識為后盾,充分地做好前進準備,步步為營,百折不撓,最終登上成功的巔峰。很多房地產(chǎn)經(jīng)紀人存在營銷知識匱乏、營銷技能低下等問題,在策劃與設計、市場調(diào)查方法、營銷推廣手段、合同制定,法律法規(guī),房地產(chǎn)專業(yè)知識,金融,建筑學等諸多方面一片空白,操作起來雜亂無章,甚至根本就會做這些事,只知靠送禮、宴請、降低傭金,暗想操作等給“回扣”來推銷商品,其專業(yè)知識的貧乏令人吃驚。有些房地產(chǎn)經(jīng)紀人在財務方面雖然會計算購進、銷售、毛利、部分,變成本價格,但對費用水平、資金周轉、進銷成本、資金利稅率投資價值分析,等基本概念,缺乏基本的了解,甚至看不懂一般的財務報表。這樣的經(jīng)紀人員如果不努力學習,怎能按照市場經(jīng)濟規(guī)律來進行營銷決策呢?更不可能通過會計核算來調(diào)整銷售行為了。經(jīng)紀人員的專業(yè)知識主要表現(xiàn)在四個方面:對公司要有全面的了解。房產(chǎn)買賣的流程與質(zhì)量管理、售后服務的內(nèi)容及公司的發(fā)展方向等。掌握房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)與常用術語。經(jīng)紀......>>

問題二：如何做好房地產(chǎn)銷售？如何成為一位出色的房地產(chǎn)銷售人員

我在做售樓小姐時，有很多的客戶朋友，并建立了自己獨特的樓盤銷售客戶網(wǎng)絡，我每到一個新樓盤，都有很多老客戶自己或介紹朋友來買樓。很多同行都在問我，你有什么絕招，讓這些客戶一個盤一個盤地跟著你轉？其實銷售并沒有什么“絕招”，也沒有太多的技巧性的東西可言。人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對于一個剛踏進地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學習別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練習，每個人都可以具備自己獨特的銷售技巧，有自己的“絕招”。所以說，銷售技巧更多的是用心學習、用心體會、用心做事。

[用心學習]

從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應致力于個人及事業(yè)的發(fā)展，因為生活只會隨著自我改變而改變，唯有不斷地學習，才能穩(wěn)固地立足于這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學習的是如何保持一種積極向上的心態(tài)。

[學習積極的心態(tài)]

進入房地產(chǎn)行業(yè)之前，我在棉紡廠做了6年的擋車女工，后來通過考成人高考在廣西大學脫產(chǎn)讀了2年大學。記得1992年大學畢業(yè)時我去廣西萬通房地產(chǎn)公司應聘，當時廣西萬通地產(chǎn)剛剛組建，招聘廣告上寫著只招一名營銷人員，要求本科畢業(yè)以上，26歲以下。當時我已28歲了，也只有專科畢業(yè)的文憑，這兩項要求我都不符合。但我非常自信，我認為我行，不管什么條件，先應聘再說。進入萬通公司以后，當時面試我的房地產(chǎn)公司老總說，當時招聘，有很多人的基礎條件比我好，正因為我表現(xiàn)得很自信，也很自然，所以，決定錄取我一個人，很多人都覺得我很幸運。其實我個人認為，機會是靠你自己去爭取的，它對于每個人來說都是公平的，關鍵是你有沒有自信去抓住它而已。

在工作的過程當中，我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)這個行業(yè)所涉及的面是非常的廣，很有挑戰(zhàn)性。我給自己設定了一個目標，用5年時間打基礎，5年以后，我不會再做銷售人員。有了目標以后，我就通過再考成人高考，讀了3年房地產(chǎn)經(jīng)營管理函授班來加強自己的專業(yè)知識和理論知識。

我銷售的第一個樓盤“萬通空中花園”項目是在南寧市的舊城區(qū)內(nèi)，這個區(qū)域是南寧市三教九流最為集中的一個地方，在那個地方建住宅小區(qū)，很多業(yè)內(nèi)人士都不看好。為了能更準確的給項目定位，我們前期做了大量的市場調(diào)查，包括競爭對手調(diào)查和客戶調(diào)查。當時，我們老總叫我去做競爭對手調(diào)查的時候，并沒有告訴我怎么做，不象今天，叫銷售人員去采盤，有固定的調(diào)查表格，知道要了解什么內(nèi)容，采盤前還給他們培訓講解。老總只是告訴我，你去看看我們項目附近有什么樓盤，10天后把調(diào)查報告給我。當時房地產(chǎn)公司只有我一個兵，沒人教我，兩天過去了，我還不知道如何下手去做，急得我快哭了，就找我的朋友，讓他教我。他跟我說，他也不懂，并建議我每天到別的樓盤售樓部去呆呆看。我想誰都幫不了我，哭了也沒用，第三天，我就去一個叫“錦明大廈”項目的售樓部里足足呆了一天。通過一天的觀察，我看到了售樓小姐是如何賣樓的，還看到了是什么樣的人來買樓，還了解到樓盤的戶型、價格、規(guī)模等資料，很有收獲。通過與售樓人員的交流還交上了同行朋友，讓我受益匪淺。其實，采盤并不是去每個樓盤拿一些售樓資料那么簡單，更多的是要用心去觀察，這樣你才能具體真正地了解到每個盤的優(yōu)勢、劣勢，對競爭對手有一個深入的了解。在做客戶調(diào)查的過程中，我一戶一戶地去拜訪，積極地與客戶溝通，對于有意向購房的客戶，就用本子記錄下來，并每個月保持與客戶聯(lián)系一次?？蛻粽{(diào)查雖然辛苦，但讓我積累了不少潛在客......>>

問題三：房產(chǎn)銷售需要怎么做如何成為一位出色的房地產(chǎn)銷售人員

[用心學習]

[學習積極的心態(tài)]

進入房地產(chǎn)行業(yè)之前，我在棉紡廠做了6年的擋車女工，后來通過考成人高考在廣西大學脫產(chǎn)讀了2年大學。記得1992年大學畢業(yè)時我去廣西萬通房地產(chǎn)公司應聘，當時廣西萬通地產(chǎn)剛剛組建，招聘廣告上寫著只招一名營銷人員，要求本科畢業(yè)以上，26歲以下。當時我已28歲了，也只有?？飘厴I(yè)的文憑，這兩項要求我都不符合。但我非常自信，我認為我行，不管什么條件，先應聘再說。進入萬通公司以后，當時面試我的房地產(chǎn)公司老總說，當時招聘，有很多人的基礎條件比我好，正因為我表現(xiàn)得很自信，也很自然，所以，決定錄取我一個人，很多人都覺得我很幸運。其實我個人認為，機會是靠你自己去爭取的，它對于每個人來說都是公平的，關鍵是你有沒有自信去抓住它而已。

問題四：做房地產(chǎn)銷售工作要怎么起步? 我覺得如果你是一個房產(chǎn)銷售新人，首先你要專業(yè)知識性強，多讀多看多了解多問。我剛做的時候只要有不懂的就問人，別怕丑任何人都是這樣過來的，專業(yè)知識都是靠自己慢慢累積。和客戶們說話時盡量避免：嗯~~啊~~一些語氣詞，要用肯定的語氣回答對方。我剛開始做的時候有個同事和我說的，后來我發(fā)現(xiàn)這點很重要哦，它讓對方覺得你很可靠很信任你！

知識是一方面，做我們這行還有重要的一方面就是不怕累，多動腦，反應快，觀察能力強！要不厭其煩帶客戶到處看房，在一路上還要耐心的講解。還要對客戶作出判斷，第一次的見面你要盡可能多的了解客戶個人信息和客戶的內(nèi)心想法，只有了解對方想什么才知道問題出在哪（這樣才便于你對癥下藥，嘿嘿）有些麻煩的客戶不是一時半會能搞定的，比如他們會比較周邊的樓盤或挑一些問題，你一定得有心理準備不怕磨人，要有“拿下”的信心，但絕不能急于求成！（其實這兩點是很矛盾的，關鍵看你如何拿捏）

采盤也是我們這行很重要的一個環(huán)節(jié)，有空或經(jīng)過哪個樓盤就去看看熟識下其他項目的產(chǎn)品，俗話說：知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。有心要買房的客戶一定不止看你一家房子的，所以說你要說的出周邊的行情與你的產(chǎn)品進行對比才更有說服力。

客戶跟進是一個很重要的環(huán)節(jié)，一定要用心去做好它。第一次接待后應有了筆記，要對此客戶有一定的了解，打電話時選對時間，想好說辭再打。我做過客戶，有的置業(yè)顧問給我打電話跟得很緊，但時間總不對，打過來也不知道說些什么完全沒有技巧，令我對此置業(yè)顧問相當反感，即便是想買也不會選他。所以跟進時一定要多揣摩，說話多技巧。（建議你有空可以去自己做客戶試試，就會有不少心得）

還有信心，也是很關鍵的！要心態(tài)好，其實做房產(chǎn)銷售很多時候運氣是個因素，但我相信努力也是絕不可少的。沒信心就不會下功夫努力，要時刻為自己打氣，在業(yè)績不佳的時候多想想，多看看別人是怎么做的然后與自己對比。對每一位客戶都要敬業(yè)，不要盲目的判斷客戶挑選客戶，盡可盯的抓住每個機會。我看過一本銷售書上說的，失敗不要緊，但一定要搞清楚這個客戶因為什么原因不選擇你和你的產(chǎn)品。那么下次才能更好的把握對方！要多學習哦！

其實如何做好置業(yè)顧問，關鍵在于你喜不喜歡這個職業(yè)。不喜歡就不說了，喜歡的話才會用心去慢慢摸索，多觀察多下功夫，時間長了就一定能做的好：）

問題五：做房地產(chǎn)銷售如何？形象是給客戶看的，口才是鍛煉的，真心想鍛煉建議去吧，一般都會面試成功的，就是不知道有多少人在房地產(chǎn)行業(yè)里成功！下面給你一些建議

要是考慮去做銷售房地產(chǎn)，建議去大公司可以學到很多東西，做銷售靠的是專業(yè)知識和經(jīng)歷，拿的是提成，小公司給你的待遇在高，怕你也沒有在群狼中奪食的本事，哪怕你是一只虎也不行，因為你什么都不懂。

如果你真的想做這個所謂的暴利行業(yè)，建議先去大公司，等你專業(yè)知識經(jīng)驗客戶源有一定的積累你在考慮要不要去小公司，不要問為什么到時你自然就知道了

善意提醒，房地長銷售是很好磨練身心的好地方，建議每個人都做做這個行業(yè)對以后是有好處的，同時你要有一個堅持不懈、不認輸?shù)男?，這個職業(yè)是有壓力的，要懂得自我調(diào)節(jié)，西裝革履的背后也許是開水面包的生活，如果你繼續(xù)面試而且在這個職業(yè)堅持了3個月那你也不錯了，希望你沒有因為我的提醒退縮，祝你成功

問題六：怎樣更好的做一名房產(chǎn)銷售搞定客戶的6大絕招

為什么

現(xiàn)在很多銷售人員在拜訪客戶的時候，顯得很盲目，見了面不知道該說什么，該怎么樣說，只是很簡單的介紹下自己，然后就極力向客戶推銷產(chǎn)品，客戶拒絕后，便灰溜溜的走了，灰心喪氣，拜訪下家就沒有 *** 。今天這樣，明日還是如此，日復一日，沒有多大成績，便想著改行，結果在其他行業(yè)做的也是不盡人意。最后還弄不明白，為什么現(xiàn)在的社會客戶這么難開發(fā)？客戶關系這么難維護？其實不然，不是沒有市場，也不是沒有客戶，關鍵是在于做銷售的人，你是否是合格的銷售員？有許多東西你是否注意了？有許多方面你是否做到了？

第一招：專業(yè)取信客戶

談客戶，首先是你的人接觸客戶，人的長相我們不好改變，但是我們可以改變自己的自身素質(zhì)和專業(yè)水平，這一點很重要。給人的第一印象自不用說，要注重儀容儀表也不用說，這是銷售最基本的。在這里我想說的一點就是要靠你的專業(yè)水平取信客戶，讓客戶相信你。

第二招：利益打動客戶

我們在向客戶推銷產(chǎn)品的時候，不能極力的把產(chǎn)品展示給客戶，不能只是一直說產(chǎn)品或者服務如何如何的好，這樣是打動不了客戶的，他所關注的是你產(chǎn)品或者服務能給他帶去什么？又比別人的有什么優(yōu)勢？那么這個時候，我們的銷售人員就要“投其所好”，極力向客戶推銷“利益”，反復說明銷售該產(chǎn)品能夠給客戶帶來的最大花利潤，是給客戶提供一條財路和發(fā)展的機會，是求的雙贏的，從而引起客戶的興趣，讓洽談能夠順利的進行下去。另外通過案例說服法打動客戶，比如介紹某某經(jīng)銷商銷售該產(chǎn)品，帶來較好的利潤等，從而為簽單做鋪墊。

第三招：態(tài)度感染客戶

談客戶非易事，一定要做好心理準備。即使人倒下了，我們的信念、精神都不不能垮，那么在談客戶的時候，這一點也很重要。我們要始終都保持積極樂觀向上的態(tài)度，不要把上家的情緒帶到下家去，要充滿 *** 與活力，要在客戶面前展示自己博大的胸懷和堅定的態(tài)度與意志，客戶可以拒絕你的產(chǎn)品，但他不能拒絕你這個朋友，要有這種思想。

第四招：情感感動客戶

人都是有血有肉的感情動物，客戶也是如此，有些客戶表面可能很冷漠，你一次兩次三次拜訪他都不合作，但是或許你再堅持一下就能成功，客戶可能不光在比較你的產(chǎn)品，更是在考察你的人品，所以要學會用情感去感動客戶

第五招：行動說服客戶

我們不光要感動客戶，更重要的要善于行動，善于為客戶著想，不要只想著要客戶進貨，要想辦法幫助客戶銷售。有比較切實可行大方法去幫助客戶實現(xiàn)銷售，這里指的幫助客戶，可以是你幫助他整理庫存，可以是幫助他重新擺放陳列，可以是幫助他貼貼海報，可以是幫助他策劃一場促銷活動等等，不要認為做這些小事與讓老板做你的產(chǎn)品無關系，其實不然，很可能你的一個舉動就會感動他，就會說服他，他就會做你的產(chǎn)品。

第六招：用心成就客戶

上面說了這幾點，我覺得最重要的還是作為一個銷售人員你要真正的用心，要真心付出，用心思考，善于總結，真誠的為客戶服務了，真正幫助客戶實現(xiàn)銷售與發(fā)展，實現(xiàn)利潤，要將心比心，多站在客戶的角度去考慮考慮，善于抓客戶的心理進行“攻略”

問題七：如何做一名優(yōu)秀的房產(chǎn)銷售人員如何能成為一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀人，做到以下幾點：

1首先你要相信自己，肯定自我，也就是對自己有信心。房地產(chǎn)行業(yè)，經(jīng)常會遇到一些重大的活動，如推銷活動，銷售人員就要接受自己，肯定自己，，正確的心態(tài)去面對客戶，積極的形象去與客戶交流，取得對方對你的肯定。

2有規(guī)劃的工作。任何一項工作，我們都要有計劃，詳細的計劃，能提高我們的工作效率，并且能更大的發(fā)揮自我的能動性，這樣才能更大的發(fā)揮出我們的價值。如果你是銷售人員，要使得你自己與目標客戶擁有相同的話題，這樣對你的工作展開就做好了鋪墊。

3職業(yè)化的形象。具有產(chǎn)品，業(yè)務及其相關的知識。

4養(yǎng)成良好的工作習慣。每天早上班30分鐘，后下班30分鐘，整理下今天做了什么，明天做什么。小結今日的情況，開展明天的計劃。每一個都是習慣的奴隸，一個良好的習慣會使得你受益一輩子。所以，要成為優(yōu)秀的職業(yè)化的房地產(chǎn)經(jīng)紀人，捫心問問自己，是否養(yǎng)成了成功的習慣。

5務必建立起自己的客戶群體。檔案中建立每次服務的內(nèi)容，長期保持聯(lián)系等等。管理好自己的客戶群體，就看你是否有心為客戶服務啦。

6正面的積極的思考模式。任何工作都會面對挫折，沒有人能打敗你，只有你自己，想法決定火法，做法成就結果。

7具備堅持不懈的能力，沒有堅持不懈的精神，那里有卓越的成績。

8良好的個人形象，一個擁有整潔的外貌容易贏得別人的信任和好感。

問題八：房地產(chǎn)銷售前期怎么做？ 10分方法很多的，首先要有企劃，具體的開始請一些美女銷售來博眼球，然后采用搖號方法，讓客戶覺得一房難求，然后會找一些人來假裝看房，就是“拖”?；旧暇褪沁@些啦

問題九：如何做好一名房地產(chǎn)銷售員個人心得，賣的不止是房子，還有你的服務意識。端茶倒水只是一方面，你有客戶的資料，你處把客戶當朋友，真心為他挑選適合他的房源。節(jié)假日的一句問候更是可以拉近你們的關系。公司有什么優(yōu)惠活動，也要及時通知他。即使他買過你的房子了，也不影響他以后回給你拉來更多的庫戶。?？傊痪湓?，從細出為客戶著想~

問題十：剛進入房地產(chǎn)銷售行業(yè)，我該做什么準備？你好，我05年的時候從事過一段時間房地產(chǎn)銷售工作，也和你現(xiàn)在的工作很類似！但是在05年限制房價的第一波政策出臺的時候，我就決定要離開這個行業(yè)！

進入這個行業(yè)，首先是做室調(diào)，所謂的室調(diào)，就是調(diào)查周邊附近樓盤的情況！比如，樓層情況，房型，入住率，綠化，車位，價格，投資房所占比例，等等！很多情況需要你去了解，每個人不能把別人原來調(diào)查的結果拿來看看就行！而是要自己去親自了解。但是這其中你會遇到很多問題，比如保安不讓你進小區(qū)，和數(shù)據(jù)如何而來！很多數(shù)據(jù)不是你看看或者網(wǎng)站上查資料就能得到的！所以你會遇到很多的困難！這些先不說了！其次，客戶的問題！客戶可以從物業(yè)公司的業(yè)主名單，然后打電話了解，得到買家和賣家！然這些都是一些意向客戶！然后你就要推銷或者尋找買家所需的房源！中間的問題和周旋的事情就更復雜，也需要更多技巧！這是恐怕不是一個才出來工作的大學生能一下兩下學會的！所以這份工作是看似簡單，其實很難，而且技術含量不高，但是學問又很大的職業(yè)！

另外，現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)走下坡路，而且就房產(chǎn)中介來講，從05年5月開始，就已經(jīng)開始走下坡路，05年下半年較上半年相比，就已經(jīng)關閉了半數(shù)左右的中介公司！因為房地產(chǎn)市場的短期投資機遇已經(jīng)不復存在，一套房子，從買到賣，也要兩三年的時候才能獲利！而且現(xiàn)在房地產(chǎn)都在跌價，所以更是不可能短期套利！短期投資的可能性就沒有了！只能做長期投資！那么這樣的市場就基本不存在什么短期投資價值，交易量自然就畏縮了！只有自住房的交易量可能不會降低多少！但是整個市場的交易量相比前些年就顯得比較低了！

雖然困難不小，但是也不是完全沒有發(fā)展的空間！這個行業(yè)的機遇性和偶然性非常大，說不定能運氣好，上班幾天就能成交一個大單，賺別人一年的工資！任何事情皆有可能！只要努力，就會有收獲！

希望我寫的東西能對你有作用！剛剛工作，困難是會有的，心理準備一定要充足！這樣才能少走一些彎路！祝你一切順利！

二、房地產(chǎn)行銷拓客方案

房地產(chǎn)行銷拓客方案

房地產(chǎn)行銷拓客方案，房地產(chǎn)項目是目前是比較火熱，各地的開發(fā)商也是日益趨多且競爭激烈，如何更好的開拓客戶是一個大難題。下面關于房地產(chǎn)行銷拓客方案或許能幫到大家。

房地產(chǎn)行銷拓客方案1

房地產(chǎn)行銷拓客方案步驟

第一：發(fā)送宣傳單

這個是最普遍最常見的一種方式，公司可以多派一些銷售人員在菜場，超市或者居民樓附近進行傳單的發(fā)送，這樣可以讓更多的人來了解你們房地產(chǎn)公司。

第二：場外培訓

房地產(chǎn)對銷售人員進行室外培訓，來吸引更多的消費者前來觀看，可以在當?shù)卦O立多個培訓點，這樣可以布局整個城鎮(zhèn)。

第三：開展大型活動

在樓盤銷售點，可以舉行一些節(jié)目類活動，讓廣大群眾能夠免費觀看，或者舉辦一些馬戲表演，吸引更多的人來觀賞，可以增加樓盤人氣。

第四：充分利用親朋好友資源

我們知道買房大多都喜歡湊熱鬧，比如你的好友也在這里買了，你的誰誰誰親戚也買在這里，那么通過親朋好友的推廣介紹來做宣傳。

第五：利用網(wǎng)絡或者朋友圈宣傳

房地產(chǎn)行銷拓客方案2

房地產(chǎn)行銷拓客方案方法

商圈派單

適用項目：中高端、中端及中端以下

工作周期選擇：基本貫穿整個項目營銷過程，派單量最大的時間應選在蓄客期和強銷期。

拓客人員選擇：根據(jù)各項目實際人員和項目體量安排，一般至少需要配備一名拓客主管拓客范圍選擇：項目周邊和全市重點的繁華區(qū)域，人流量和商圈檔次是商圈選擇的主要標準。

工作目的：廣泛傳遞項目信息和有效收集客戶信息。

工作安排：

1、制定一個完整的拓客計劃

2、確定拓客人員，并進行相關培訓（包括項目基本資料、核心賣點和優(yōu)勢及拓客說辭與技巧），培訓完畢后進行相關考核

3、安排拓客周期和時間節(jié)點，選擇節(jié)假日及周末，以及平日里商圈人流量較大的時段

4、對拓客商圈進行選取與劃分，并事先進行踩點和繪制拓客地圖

5、拓客人員執(zhí)行拓客計劃，在商圈進行大范圍派單，并竭力留取客戶信息

6、統(tǒng)計每日派單量和留電量，并進行拓客人員工作心得和拓客技巧分享，提高團隊士氣

審核標準：工作審核標準依據(jù)派單量和有效留電量而定，要求每人每日合理派發(fā)單頁的量應達到200-300張，有效留電量至少達到4五、油站夾報審核標準：依據(jù)不同賣場的.自身客流情況，制定每日項目單頁的派發(fā)量和留點量拓客范圍選擇：項目周邊及城市各類型專業(yè)市場，如建材市場、家電市場、食品市場等

房地產(chǎn)行銷拓客方案3

渠道開拓客戶關系的做法

1、大機構、大集團等大客戶資源；主要是項目附近的大型機關、企事業(yè)單位、社會團體等大客戶

2、社區(qū)、寫字樓、娛樂服務場所、超市、百貨商場等客戶資源

3、開發(fā)商自身的會員俱樂部客戶資源以及其他關系資源

4、代理商的客戶資源或者二三級市場聯(lián)動的地鋪網(wǎng)絡及其積累的客戶資源

5、合作物業(yè)公司的客戶資源

6、房展會、巡展會等外展活動積累的客戶資源

7、專業(yè)短信公司、直郵公司的客戶資源

8、銀行、證券、基金機構、移動公司的VIP客戶，高爾夫、車友會、游艇會等俱樂部會員；各種協(xié)會如臺商協(xié)會、證券協(xié)會、物流協(xié)會會員

9、房地產(chǎn)公司員工和老客戶推薦的客戶資源

三、如何做房地產(chǎn)銷售技巧

銷售絕無一般人心中的艱難、低下，更無一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗和生存方式，只是它以一種自由的、不穩(wěn)定的狀態(tài)存在著。以下是我為大家整理的如何做房地產(chǎn) 銷售技巧相關內(nèi)容，希望對讀者有所幫助。

如何做房地產(chǎn)銷售技巧：

房地產(chǎn)營銷計劃有效指導房地產(chǎn)營銷工作

房地產(chǎn)營銷計劃是一個非常重要的指引性文件，房地產(chǎn)營銷計劃有效指導房地產(chǎn)營銷工作做一個有實踐操作性的房地產(chǎn)營銷計劃可以讓房地產(chǎn)營銷工作可以更有針對性更有方向。把房地產(chǎn)營銷工作放到重要的位置上，從房地產(chǎn)營銷計劃開始做起，房地產(chǎn) 營銷策劃有一個很好的營銷方向，確定一個很明確的營銷目標，房地產(chǎn)營銷的工作可以開展得更加順利。房地產(chǎn)營銷工作在房地產(chǎn)開發(fā)過程中有著十分重要的作用與意義，也就是說房地產(chǎn)項目發(fā)展過程中，

必須始終貫穿著營銷的精神，把營銷作為一個最常態(tài)的工作，營銷工作開展的順利，反過來也會對房地產(chǎn)項目的推進起到重要的保護作用。房地產(chǎn)營銷計劃要做得針對性強，銷售執(zhí)行營銷實際操作起來更得力。一個成功的房地產(chǎn)營銷計劃對于房地產(chǎn)整體項目來說，是決定性的作用，所以不得不說，必須要充分認識到房地產(chǎn)營銷計劃在推動營銷實踐的重要的作用與意義。房地產(chǎn)項目的開發(fā)與推進，

會經(jīng)歷很多個階段，每個階段的營銷工作重點也會有所差別，這對于房地產(chǎn)營銷人員來說，房地產(chǎn)營銷計劃有效指導房地產(chǎn)營銷工作在制定房地產(chǎn)營銷計劃的時候，會有不同的表現(xiàn)，確定不同的方向，在房地產(chǎn)營銷的實踐過程當中，更有針對性，根據(jù)房地產(chǎn)項目發(fā)展的程度確定階段性的房地產(chǎn)營銷計劃，這樣做營銷更有方向性，最終實現(xiàn)成功營銷，達到促進房地產(chǎn)項目發(fā)展更成功的總體目標服務的目的。

如何做房地產(chǎn)銷售技巧：

1. 如果客戶說：“我沒時間!”那么推銷員應該說：“我理解。我也老是時間不夠用。不過只要3分鐘，你就會相信，這是個對你絕對重要的議題……”

2. 如果客戶說：“我現(xiàn)在沒空!”推銷員就應該說：“先生，美國富豪洛克菲勒說過，每個月花一天時間在錢上好好盤算，要比整整30天都工作來得重要!我們只要花25分鐘的時間!麻煩你定個日子，選個你方便的時間!我星期一和星期二都會在貴公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午來拜訪你一下!”

3. 如果客戶說：“我沒興趣。”那么推銷員就應該說：“是，我完全理解，對一個談不上相信或者手上沒有什么資料的事情，你當然不可能立刻產(chǎn)生興趣，有疑慮有問題是十分合理自然的，讓我為你解說一下吧，星期幾合適呢?……”

4. 如果客戶說：“我沒興趣參加!”那么推銷員就應該說：“我非常理解，先生，要你對不曉得有什么好處的東西感興趣實在是強人所難。正因為如此，我才想向你親自報告或說明。星期一或者星期二過來看你，行嗎?”

5. 如果客戶說：“請你把資料寄過來給我怎么樣?”那么推銷員就應該說：“先生，我們的資料都是精心設計的綱要和草案，必須配合人員的說明，而且要對每一位客戶分別按個人情況再做修訂，等于是量體裁衣。所以最好是我星期一或者星期二過來看你。你看上午還是下等比較好?”

6. 如果客戶說：“抱歉，我沒有錢!”那么推銷員就應該說：“先生，我知道只有你才最了解自己的財務狀況。不過，現(xiàn)在告急幫個全盤規(guī)劃，對將來才會最有利!我可以在星期一或者星期二過來拜訪嗎?”或者是說：“我了解。要什么有什么的人畢竟不多，正因如此，我們現(xiàn)在開始選一種方法地，用最少的資金創(chuàng)造最大的利潤，這不是對未來的最好保障嗎?在這方面，我愿意貢獻一己之力，可不可以下星期三，或者周末來拜見您呢?”

7. 如果客戶說：“目前我們還無法確定業(yè)務發(fā)展會如何。”那么推銷員就應該說：“先生，我們行銷要擔心這項業(yè)務日后的發(fā)展，你先參考一下，看看我們的供貨方案優(yōu)點在哪里，是不是可行。我星期一過來還是星期二比較好?”

8. 如果客戶說：“要做決定的話，我得先跟合伙人談談!”那么推銷員就應該說：“我完全理解，先生，我們什么時候可以跟你的合伙人一起談?”

9. 如果客戶說：“我們會再跟你聯(lián)絡!”那么推銷員就應該說：“先生，也許你目前不會有什么太大的意愿，不過，我還是很樂意讓你了解，要是能參與這項業(yè)務。對你會大有裨益!”

10. 如果客戶說：“說來說去，還是要推銷東西?”那么推銷員就應該說：“我當然是很想銷售東西給你了，不過要是能帶給你讓你覺得值得期望的，才會賣給你。有關這一點，我們要不要一起討論研究看看?下星期一我來看你?還是你覺我星期五過來比較好?”

11. 如果客戶說：“我要先好好想想。”那么推銷員就應該說：“先生，其實相關的重點我們不是已經(jīng)討論過嗎?容我真率地問一問：你顧慮的是什么?”

12. 如果客戶說：“我再考慮考慮，下星期給你電話!”那么推銷員就應該說：“歡迎你來電話，先生，你看這樣會不會更簡單些?我星期三下午晚一點的時候給你打電話，還是你覺得星期四上午比較好?”

13. 如果客戶說：“我要先跟我太太商量一下!”那么推銷員就應該說：“好，先生，我理解?？刹豢梢约s夫人一起來談談?約在這個周末，或者您喜歡的哪一天?”

萬科房地產(chǎn)售樓人員內(nèi)部培訓教程

第一章超級銷售人員的十大基本要素及基本要求

第1節(jié) 超級銷售人員的十大基本要素

1、一表人才

建立個人魅力;