個人工作室如何找客戶（個人工作室如何找客戶資源）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于個人工作室如何找客戶的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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文章目錄列表:

• 1、個人經(jīng)紀(jì)人如何才能尋找客戶？

• 2、尋找客戶的主要方法

• 3、我是一個服裝紙樣打版師\現(xiàn)在自己做個工作室\我想在網(wǎng)上找需要打版做貨的客戶.請問在哪里可以找到客戶？

• 4、裝修行業(yè)如何找客戶

一、個人經(jīng)紀(jì)人如何才能尋找客戶？

你需要有廣闊的人際脈絡(luò)，比如說你要廣泛交友，如果你認(rèn)識了很多人，就會有很多的朋友，那么他們可能就會是你的潛在客戶，即使沒有你的客戶，但是可以通過這些朋友找到自己的客服，讓他們幫助自己介紹。

二、尋找客戶的主要方法

尋找客戶的主要方法有以下這些：

第一種：老客戶帶新客戶法

眾所周知，老客戶帶新客戶，是銷售人用的比較多的一種方法，也是比較成熟的一種方法。

這種尋找客戶的銷售技巧經(jīng)常用在房地產(chǎn)銷售和汽車銷售上，因為這些銷售額度相對比較大，客戶的風(fēng)險意識比較強(qiáng)，如果是老客戶介紹，新客戶的信任度會較高，免去了前期爭取客戶信任的麻煩。

要提高老客戶提供新客戶的積極性，很多銷售組織都采取給老客戶一定獎勵的方法?？梢宰鰝€最簡單的試想，如果是我跟你一起在這里買車買房，是否你會覺得更有安全感呢？

第二種：廣撒網(wǎng)法（新人優(yōu)選）

何謂廣泛撒網(wǎng)法，就是你剛開始接手這個行業(yè)的時候，對于你的客戶定位還不是很熟悉，抑或為了打開市場，而采取的一種方法。一般的做法是，陌拜跟電銷。

就是你利用公司的資源，或者是用云客寶、尋客搜索軟件來查找企業(yè)黃頁、企業(yè)電話。因為這里面有他們的姓名、電話、地址等，這樣做陌拜跟電銷你們也有針對性，是金融、保險、投資等比較有效的一種方法。

例如：推銷員借助互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)大搜索引擎如：Google、Baidu、Yahoo、Sohu等，可以搜尋到大量的準(zhǔn)顧客。

第三種：連鎖介紹法

連鎖介紹法又稱為客戶引薦法或無限連鎖法，是最有效的尋找顧客的方法之一，被稱為黃金客戶開發(fā)法。

該方法遵循的是“連鎖反應(yīng)”原則，即猶如化學(xué)上的“連鎖反應(yīng)”，第一次有10個客戶，經(jīng)過老客戶介紹，就成了20+，依次30+等，這種方法要求，推銷人員設(shè)法從自己的每一次推銷面談中，了解到其他更多的新客戶的名單，為下一次推銷拜訪做準(zhǔn)備。

通過客戶介紹獲取潛在客戶信息，介紹內(nèi)容一般為提供名單及簡單情況，介紹方法有口頭介紹、寫信介紹、電話介紹、名片介紹等。

因此，了解和掌握每一個客戶的背景情況會隨時給你帶來新的推銷機(jī)會。運(yùn)用這種方法可以不斷地向縱深發(fā)展，使自己的客戶群越來越大。此法的關(guān)鍵，是推銷人員能否贏得現(xiàn)有客戶的信賴。

連鎖介紹法特殊形式：中心人物法（中心開花法）

中心人物法即名人介紹法、中心輻射法，是指推銷員在某一特定推銷范圍內(nèi)發(fā)展一些有影響力的中心人物，并在這些中心人物的協(xié)助下把該范圍內(nèi)的組織或個人變成準(zhǔn)顧客的方法。

該方法遵循的是“光輝效應(yīng)法則”，即中心人物的購買與消費(fèi)行為，就可能在他的崇拜者心目中形成示范作用與先導(dǎo)效應(yīng)，從而引發(fā)崇拜者的購買與消費(fèi)行為。

一般來說，中心人物包括在某些行業(yè)里具有一定的影響力的聲譽(yù)良好的權(quán)威人士；具有對行業(yè)里的技術(shù)和市場深刻認(rèn)識的專業(yè)人士；具有行業(yè)里的廣泛人脈關(guān)系的信息靈通人士。

第四種：資料查閱尋找法

資料查閱尋找法又稱文案調(diào)查法，是指推銷人員通過收集、整理、查閱各種現(xiàn)有文獻(xiàn)資料，來尋找準(zhǔn)顧客的方法。

這種方法是利用他人所提供的資料或機(jī)構(gòu)內(nèi)已經(jīng)存在的可以為其提供線索的一些資料，這些資料可幫助推銷員較快地了解到大致的市場容量及準(zhǔn)顧客的分布等情況，然后通過電話拜訪、信函拜訪等方式進(jìn)行探查，對有機(jī)會發(fā)展業(yè)務(wù)關(guān)系的客戶開展進(jìn)一步地調(diào)研，將調(diào)研資料整理成潛在客戶資料卡，就形成了一個龐大的客戶資源庫。

推銷人員經(jīng)常利用的資料有：

統(tǒng)計資料：如國家相關(guān)部門的統(tǒng)計調(diào)查報告、統(tǒng)計年鑒、行業(yè)在報刊或期刊等上面刊登的統(tǒng)計調(diào)查資料、行業(yè)團(tuán)體公布的調(diào)查統(tǒng)計資料等；

名錄類資料：如客戶名錄（現(xiàn)有客戶、舊客戶、失去的客戶）、工商企業(yè)目錄和產(chǎn)品目錄、同學(xué)名錄、會員名錄、協(xié)會名錄、職員名錄、名人錄、電話黃頁、公司年鑒、企業(yè)年鑒等；

大眾媒體類資料：如電視、廣播、報紙、雜志、等大眾媒體；其他資料：如客戶發(fā)布的消息、產(chǎn)品介紹、企業(yè)內(nèi)刊等等

第五種：委托助手法

委托手法也稱“獵犬法”，就是推銷人員雇傭他人尋找準(zhǔn)顧客的一種方法。推銷員常雇傭有關(guān)人士來尋找準(zhǔn)顧客，自己則集中精力從事具體的推銷訪問工作。這些受雇人員一旦發(fā)現(xiàn)準(zhǔn)顧客，便立即通知推銷員，安排推銷訪問。

委托助手法是依據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)的最小、最大化原則與市場相關(guān)性原理。

因為委托一些有關(guān)行業(yè)與外單位的人充當(dāng)助手，在特定的銷售地區(qū)與行業(yè)內(nèi)尋找客戶及收集情況，傳遞信息，然后由推銷員去接見與洽談，這樣花費(fèi)的費(fèi)用與時間肯定比推銷員親自外出收集情況更合算些。

越是高級的推銷員就越應(yīng)該委托助手進(jìn)行銷售，推銷員只是接近那些影響大的關(guān)鍵客戶，這樣可以獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益。

此外，行業(yè)間與企業(yè)間都存在著關(guān)聯(lián)性，某一行業(yè)或企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況的變化，首先會引起與其關(guān)系最密切的行業(yè)或企業(yè)的注意。適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用委托推銷助手來發(fā)掘新客戶，拓展市場，是一個行之有效的方法。

總結(jié)：

方法很多，關(guān)鍵是要找到自己適合用的一種方法。銷售不僅僅是靠嘴和臉吃飯的。當(dāng)你用適合自己找客戶的方法，結(jié)合好的銷售技巧，開發(fā)客戶對于你來說，還是難事么？

三、我是一個服裝紙樣打版師\現(xiàn)在自己做個工作室\我想在網(wǎng)上找需要打版做貨的客戶.請問在哪里可以找到客戶？

可以在網(wǎng)上開個店，有需要的自然會找到你。另外你工作室在哪？

我正好需要可以按圖打版的工作室

四、裝修行業(yè)如何找客戶

問題一：跑裝飾業(yè)務(wù)怎么去找客戶源？ 請問仁兄是不是跑的是裝飾公司的業(yè)務(wù)??？！那恰巧我能幫你一點忙，因為我對裝飾的業(yè)務(wù)有所了解，還在朋友開的裝飾公司干過幾個月。 首先：是直接面對客戶，來承攬裝飾業(yè)務(wù) 第一，要有自信，1要對自己有信心：對自己的表達(dá)能力要有所了解，知道自己能說到什么程度（要盡量往高了那程度發(fā)展），2要對你所在的公司有信心：你必須知道公司的優(yōu)點跟缺點分別是什么，盡量掩飾缺點強(qiáng)調(diào)優(yōu)點。 第二，要有一定的親和力，這里的親和力并不是說你要張的多么好看，據(jù)統(tǒng)計張的好看的人未必就受到客戶的歡迎，因為大部分客戶都注重于人的好壞，覺得張的好看的人只是虛有其表而已，要能跟客戶像跟自己家人或朋友一樣般交談，讓客戶覺得你都在為他著想。 第三，對客戶不要有不滿的態(tài)度，咱當(dāng)著他面裝相總可以吧，哪怕回家后你死勁罵發(fā)泄膩。 其次，是你如何遇到客戶的方法 第一，到剛開盤的樓盤上去溜達(dá)，看有沒有像客戶的，只要像客戶你就問“1哎，大姐（或大哥）你好，請問你是**家園的住戶么？！2請問你家房子裝修了么？！3你對裝修有什么想法么？！4能給我留個電話方便以后跟你聯(lián)系么？！”等等 第二，到售樓處與售樓小姐聯(lián)系，討好關(guān)系，也可將自己的部分提成與售樓小姐分?jǐn)?，向售樓小姐要新進(jìn)客戶電話號碼，（聯(lián)系物業(yè)或小區(qū)保安也可） 最后，介紹公司價格 我公司價格其實很合理，圍繞這個講解！

希望采納

問題二：裝修業(yè)務(wù)員怎么找客戶 買房者分買現(xiàn)房和買期房兩種。業(yè)務(wù)員可以在一些現(xiàn)房樓盤展區(qū)尋找客戶，因為買現(xiàn)房的人準(zhǔn)備裝修的時間比較短，所以意向性也比較高；買期房的客戶，業(yè)務(wù)員可以與之聯(lián)系，以求在新小區(qū)提前打下一個樣板間。

一、及時了解展會、集采信息

1、大型的展會往往在展會前要做大量的廣告宣傳，有的還做戶外廣告，業(yè)務(wù)員要經(jīng)常注意當(dāng)?shù)馗鲌蠹埫襟w的相關(guān)信息。

2、各種材料的集采活動，現(xiàn)在常用的是在網(wǎng)上發(fā)帖子，業(yè)務(wù)員要經(jīng)常登錄當(dāng)?shù)匾恍┹^大的家裝網(wǎng)站、裝修論壇，以獲取相關(guān)信息。

參加展會現(xiàn)場由于人比較多，業(yè)務(wù)員應(yīng)該采取“緊盯一個、輔助導(dǎo)游、記錄電話”的業(yè)務(wù)策略，“緊盯一個”就是說要抓得準(zhǔn)，盯得緊，千萬不要一會跟這個，一會又跟那個，最后一個準(zhǔn)客戶也沒拉到。緊緊盯住一個客戶，直到與他溝通比較到位，留下了聯(lián)系方式以后，再去尋找另一個客戶。如果展會有三天，每天上午只要盯好兩個客戶，三天的展會也能盯出十多個客戶?！拜o助導(dǎo)游”就是業(yè)務(wù)員應(yīng)提前對參加展會的各商家信息有一個大概的了解，然后給新來的客戶當(dāng)做導(dǎo)游，陪同他們參觀展會，當(dāng)他們對某一商家活動有興趣時，可以為他們做參考?！坝涗涬娫挕本褪敲慷⒁粋€客戶的結(jié)果，就是要讓他留下聯(lián)系方式，否則就沒有太大的意義了。

三、在論網(wǎng)絡(luò)發(fā)表帖子

1、在當(dāng)?shù)乇容^大的家裝門戶網(wǎng)站的論壇上面，發(fā)表帖子，介紹自己的公司和服務(wù)。

2、做自己的家裝微博，以傳播家裝知識、介紹家裝材料和流程、推廣自己所代表的公司、介紹自己服務(wù)客戶的特色、記錄自己服務(wù)客戶的案例或經(jīng)過。

業(yè)務(wù)員朋友一定要注意，網(wǎng)絡(luò)只是輔助你尋找客戶的一種方式，你千萬不要因此就成天或整晚地泡在網(wǎng)上，從而耽誤了你日常做業(yè)務(wù)跑零單的工作，我們還是要以每天到小區(qū)去尋找客戶的傳統(tǒng)方式為主，但也別忘了在跟客戶交流時主動推廣自己的家裝微博。

四、自我營銷

3、業(yè)務(wù)員可以利用自己的親朋好友關(guān)系，也可以利用老客戶資源，通過這些人際關(guān)系來獲取客戶信息。本方法的優(yōu)點是推薦客戶價值較高，缺點是資源有限。因此，要求業(yè)務(wù)員積極建立各種人際關(guān)系，擴(kuò)大影響力。像喬吉拉德采取的“見人就發(fā)名片”形式，也不失為一種好方法。

一、要與老客戶保持聯(lián)系，讓他們不斷為你推薦新客戶

我們知道，凡是由客戶推薦過來的新客戶，其成功率一般是相當(dāng)高的，所以我們就更應(yīng)當(dāng)發(fā)展自己的客戶關(guān)系網(wǎng)，讓過去服務(wù)的老客戶不斷為自己介紹新客戶：

1、過去1-2年服務(wù)的客戶還在不斷為你介紹新客戶

2、最近服務(wù)的客戶，也在不斷為自己介紹新客戶

3、即將服務(wù)的客戶，又會成為你的老客戶，他們也將為你介紹新客戶

4、隨著你服務(wù)的客戶越來越多地變成老客戶，通過這個關(guān)系，每年就可以發(fā)展更多的新客戶資源。

問題三：裝修公司怎么找客戶 找客戶的方法其實有很多種，第一很多房產(chǎn)的樓盤有那些客戶資料，可以上那些人購買，然后打電話，找你的客戶。

第二，在一些同城的論壇網(wǎng)，和分類信息網(wǎng)，進(jìn)行發(fā)布廣告信息。

第三，加一些附近的業(yè)主群，及一些裝修群在里面打廣告。

還有就是，稍微投資大一點，在戶外進(jìn)行廣告。

另外就是通過，廣播電臺進(jìn)行廣告。

以上就是一些裝飾公司常見的找客源的方法。如果未能解決您的問題，請追問。

問題四：建材裝飾公司怎么找客戶 1、參加大型的建材展會或者家居展會或者團(tuán)購展會，可以接觸到大量的客戶。

2、去要交鑰匙的小區(qū)掃樓，一對一的介紹

3、把自己公司的裝修工藝介紹給對方，真誠服務(wù)。

問題五：裝修公司如何找客戶 1、中小型裝飾公司：一般就是設(shè)計師、施工經(jīng)理從裝飾公司出來。自己創(chuàng)建的公司，一般只是單方面比較強(qiáng)，要么設(shè)計強(qiáng)、要么施工強(qiáng)，裝修那么多部門的管理，公司綜合能力一般。

2、主流裝飾公司：加盟類的品牌公司，越來越多，他們一般管理有固定的流程，主材有自己的聯(lián)盟品牌。

3、高端設(shè)計工作室、部分高端公裝公司、主流家裝公司高端設(shè)計部：這些機(jī)構(gòu)都能提供很好的設(shè)計和施工，優(yōu)點因為專注所以卓越，設(shè)計和施工投入的精力都很到位，裝修裝飾效果自然到位，全部采用主流品牌的材料更容易出效果。

4、未來最好的裝飾模式是專業(yè)的預(yù)算機(jī)構(gòu)+專業(yè)的設(shè)計工作室+好的安裝公司，只要通過社會分工，把每種人的長處發(fā)揮出來，這樣才能使得裝修行業(yè)真正進(jìn)入發(fā)展階段，數(shù)年以內(nèi)家裝行業(yè)很難規(guī)?；?。

5、網(wǎng)絡(luò)裝飾公司，相關(guān)裝修裝飾網(wǎng)上的裝飾裝修公司的頻道。主要作用是通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)宣傳裝飾公司的一些服務(wù)體系以及服務(wù)原則，在傳統(tǒng)經(jīng)營的基礎(chǔ)上開辟網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的新領(lǐng)域，可以為更多的業(yè)主服務(wù)的同時推廣企業(yè)品牌理念，打造企業(yè)知名度。

6、網(wǎng)絡(luò)裝飾公司，有行內(nèi)品牌實體。

問題六：裝修業(yè)務(wù)員怎么找客戶 電話銷售，守小區(qū)，和材料商合作給名單，電話銷售估計有因難了，現(xiàn)在個人信息不能亂打，和物業(yè)合作，在小區(qū)做活動，你剛?cè)胄?，估計只有這些了，做銷售，一句話，勤奮，誠實你就可以做好，相信自己！

問題七：裝修業(yè)務(wù)員如何談客戶？ 裝飾公司業(yè)務(wù)員培訓(xùn)實戰(zhàn) 裝飾公司業(yè)務(wù)員培訓(xùn)今晚讓我能與大家在這一起分享這快樂的一小時。在坐的每一個人都忙碌了一天，很累，所以我今晚在這里，我不是作演講，我們來一些互動式的“游戲”問答，好不好？請給我一點掌聲，謝謝！

我先提出二個問題：

1、業(yè)主問得次數(shù)最多的問題是......

2、業(yè)主問得最難回答的問題是......

這些問題經(jīng)常出現(xiàn)在我們與業(yè)主談單時，我們經(jīng)常會碰到的棘手的問題，也是業(yè)主最關(guān)心的焦點問題。

請在坐的想一想，給大家一分鐘時間。。。

想出來沒有？？

比如........

好，請看投影屏幕：

1、業(yè)主問得次數(shù)最多的問題是--你們公司的價格為什么要比其它公司高-你們的優(yōu)勢在哪？

2、業(yè)主問得最難回答的問題是---你們的平面圖紙報價為什么不讓我拿走，我怎么才能知道你價格合理？

3、業(yè)主對你說“NO”或“BYE BYE ”的時候，你是如何答復(fù)的？

我要請出三位模擬一下。你是如何同業(yè)主進(jìn)行現(xiàn)場溝通的。..........

第一個問題可以從幾個方面說服客戶：

我們公司成立八年來，為什么還保持在家裝行業(yè)領(lǐng)先、健康、持續(xù)地發(fā)展；我們的客戶大多數(shù)是以前找公司裝修過的業(yè)主介紹過來的。這說明了什么，公司的口碑好！怎么來的呢？公司有眾多專業(yè)的設(shè)計精英、有信得過的材料配送中心、有技術(shù)過硬的施工質(zhì)量，還有貼心的客戶服務(wù)部......公司的定價是在保證人工材料的成本的前提下，加了合理的管理費(fèi)和利潤。

比如鋪 1平方的地磚的價格：我們公司現(xiàn)在定為38元/M2；用砂為4元/M2（含運(yùn)費(fèi)與上樓）；水泥為7元/M2（市場價23元/包左右；劣質(zhì)水泥16元/包折算5元/M2），人工17元/ M2（差的人工14元/ M2）合計為28元/M2，再加34個點的公司利潤（含項目經(jīng)理的10%）和按3.15%算稅收=38.5元/M2。公司利潤（去掉項目經(jīng)理的10%）的24個點包括設(shè)計師工資提成5%、括業(yè)務(wù)員工資提成3%、廣告宣傳費(fèi)1%、維修基金1%.....

我們從水泥消耗和人工取費(fèi)這兩頂可以看出，我們公司的用材標(biāo)準(zhǔn)和技工要求和別人一樣。比如貼墻面瓷片時陽角出要45度碰角；墻面最底下一塊磚要等到地面鋪好才能貼上去。等等。

再比如木工門套收口，一般的木工就是在9厘板貼上面板后封齊木線條，但木材本身的伸縮性是比較大的，木線伸縮更厲害。為了防止木線刨平后預(yù)留伸縮空間，我們的木工會在轉(zhuǎn)角處先貼同面板的裝飾木皮封緊面板，封邊的實木線條退后5mm釘上，這樣避免木線縮窄或脹寬而影響美觀。就從這兩點要求我們的工人做活要細(xì)，要精；所以人工費(fèi)就相對高一些。差的木工工資40-60元/工日，我們公司的木工平均工資在80元/工日。

第二個問題很多時候難住我們，怎樣才能讓客戶心服口服呢？

我們的設(shè)計圖紙是經(jīng)過設(shè)計辛勤勞動的，是有勞動回報的，所以公司有要求客戶簽了協(xié)議或合同交了定金才能拿走。要是每個客戶都可以拿走，那我們設(shè)計師每天的工作都是免費(fèi)為你們服務(wù)，不給公司創(chuàng)造一些效益，我們的收入從哪里來呢？我們的溫飽問題怎么解決??？

呵呵,“天下沒有免費(fèi)的午餐啊”。再說，平面圖紙報價不讓拿走也是公司的管理規(guī)定，我們是公司的一員，必須遵守規(guī)章制度??！

至于報價，我可以估算給你。比如以100平方米的房子為例，使用面積約75平方米，拿5萬元來裝修錢該怎么花：

方案一重裝修輕裝飾、若房子準(zhǔn)備出租或是不想在家具和配飾上再多破費(fèi)，或是因為房間限制無法配置尺寸合適的家具，可采用3.5、1、0.5的方式，具體分配如下......>>

問題八：裝修公司怎么找客戶的 去那些新小區(qū)或?qū)懽謽抢锩尜N貼小廣告應(yīng)該也是有效的吧，還有就是網(wǎng)上推廣推廣了

問題九：裝修行業(yè)銷售怎么找客戶 這個過程很復(fù)雜也很簡單!總之幾句話是說不清的!就給你幾個原則吧! 第一:用你的個人魅力征服客戶,至于怎么做嘛想想你是怎么征服你的女朋友或男朋友的!就這么做啦.. 第二:和客戶建立利益聯(lián)盟,讓客戶從你這里受益,形式有很多啦,給回扣,或是在其他方面幫助他等等.. 第三:用你的責(zé)任心和產(chǎn)品質(zhì)量贏得客戶的尊重! 最后要說的是,現(xiàn)在的客戶都很精明的,我們這個行業(yè)基本沒什么一招靈的,都要進(jìn)行系統(tǒng)的技巧和跟近

問題十：裝修公司怎么吸引新客戶的 裝修的性價比高的公司，設(shè)計師設(shè)計水平，主材質(zhì)量，裝修施工質(zhì)量，這些都是現(xiàn)在業(yè)主朋友們都會考慮的問題還有最重要的一點裝修完成后的后期服務(wù)保障，是給公司創(chuàng)造口碑的強(qiáng)力保障-青島一號家居網(wǎng)就還不錯

以上就是關(guān)于個人工作室如何找客戶相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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