方案設計思路（企業(yè)人才培養(yǎng)方案設計思路）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于方案設計思路的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、服裝行業(yè)員工激勵方案設計思路

• 2、實操丨以物業(yè)為底層資產提供ABS產品的方案設計思路探討

• 3、產品設計思路及流程

• 4、廣告設計思路怎么寫

一、服裝行業(yè)員工激勵方案設計思路

服裝行業(yè)員工激勵方案設計思路

引導語：服裝行業(yè)是一個傳統(tǒng)的勞動密集型產業(yè)，做服裝的好多圈內人都說下輩子再也不做服裝了，服裝行業(yè)太苦太累。下面是我為你帶來的服裝行業(yè)員工激勵方案設計思路，希望對你有所幫助。

這幾年服裝行業(yè)整體形勢不容樂觀，好多品牌服裝公司業(yè)績增長緩慢，也有好多公司在這次浪潮中倒下，也有一部分企業(yè)逆勢而上，取得了很好的業(yè)績，比如海瀾之家、森馬、江南布衣等。

筆者通過十余年對服裝行業(yè)人力資源的研究發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的服裝行業(yè)是機會也是挑戰(zhàn)，服裝行業(yè)注定會重新洗牌，而未來服裝行業(yè)的競爭將是商業(yè)模式的競爭、機制的競爭、團隊的競爭以及產品的競爭。

在筆者擔任幾十家服裝企業(yè)人力資源管理顧問期間，筆者發(fā)現(xiàn)發(fā)展勢頭好的企業(yè)存在以下幾個方面的共性：

老板靠譜：

a) 平易近人，尊重每一個人;

b) 信守承諾，說到一定做到;

c) 適度授權，你的部門你做主;

d) 關愛員工，不能讓員工吃虧;

e) 政策延續(xù)，持續(xù)優(yōu)化完善，發(fā)現(xiàn)問題并解決問題;

團隊靠譜：

a) 有擔當力，公司交付的任務全力完成;

b) 有親和力，微笑對待每一個人;

c) 有相信力，相信公司、相信自己;

機制靠譜：

a) 用高于市場水平的薪資留住業(yè)績好的員工;

b) 與業(yè)績掛鉤的效益工資遠高于固定薪資;

c) 多獎勵、少懲罰。

通過以上的`共性基本夯實了企業(yè)良性發(fā)展的基礎，并通過薪酬績效體系的導入實現(xiàn)了年度銷售業(yè)績30%以上的增長。現(xiàn)就服裝行業(yè)的員工激勵方案設計跟大家做一些分享。

首先，我們就服裝行業(yè)的崗位類型做一些探討。按照企業(yè)規(guī)模、崗位特性及業(yè)務模式的不同，一般服裝企業(yè)的崗位薪酬設計包括以下幾個分類：

(一) 高管類崗位

主要指公司各部門總監(jiān)、副總級的核心高管，比如營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、品牌總監(jiān)、商品總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、生產總監(jiān)、設計總監(jiān)、技術總監(jiān)、品管總監(jiān)等崗位。

這類核心高管往往決定著企業(yè)的命脈，只有他們跟企業(yè)整體利益捆綁在一起，才能起到最大的效果，所以高管薪酬的核心在于算賬、分錢，只有算好賬，才能分好錢。

對于老板而言，對高管的期望莫過于與公司整體的業(yè)績掛鉤、與公司的盈虧平衡掛鉤、同時側重股票期權分紅等中長期激勵，所以高管薪酬往往采用“18個點分紅法”。

不過也有老板會擔心，說如果按照實際利潤分紅，那公司的風險如何把控?這里大可放心，高管薪酬中的分紅，既不是用實際利潤分紅，也不是用對外報送利潤分紅，而是用核算利潤分紅。

具體怎么分、怎么核算，我們在下一篇當中來重點講。

(二) 銷售主導型崗位

是指以工作業(yè)績結果的好壞來衡量其價值的崗位。常見的有市場拓展、督導、區(qū)域經(jīng)理、終端店長、導購等銷售型崗位，部分企業(yè)由于特殊情況還會把商品崗位也跟銷售業(yè)績相關聯(lián)。

對于這類崗位一般可采取的薪酬策略有：

菲爾德一(三級九崗法)：側重于團隊培養(yǎng)兼顧業(yè)績達成，其核心導向是只有通過培養(yǎng)團隊才能晉升，只有晉升才能獲得更高收益;

菲爾德二(目標沖刺法)：側重于短期業(yè)績目標達成，其核心導向是不同層級崗位設定不同的業(yè)績目標與提成點，以此激勵銷售人員實現(xiàn)更高的銷售價值;

PK薪酬法：側重于團隊與團隊之間或個人與個人之間的業(yè)績PK，促成后進學習先進，先進樂于分享，在PK中成長，在PK中不知不覺提升整體業(yè)績。

OPP營銷薪酬法：主要針對于訂貨會期間的薪酬方案設計，從而促使整個銷售團隊聚焦于訂貨會目標的達成。

(三) 銷售輔助型崗位

是指以幫助銷售部門達成業(yè)績目標為工作目標的崗位，這類崗位往往有一定的專業(yè)技術含量，工作的結果不與銷售直接關聯(lián)，但又能促進銷售業(yè)績的達成，常見的有商品管理、品牌推廣、空間設計、平面設計、策劃、終端培訓師、陳列師、搭配師等崗位。

對于這類崗位的激勵導向一般選擇技術等級進階并輔以業(yè)績關聯(lián)。常見的薪酬策略有：

五級薪酬制：提供職業(yè)晉升方向、勝任要求及薪酬標準;

KPI指標考核法：明確階段性工作目標并與薪酬掛鉤;

(四) 研發(fā)主導型崗位

主要指服裝設計師、飾品設計師、單品設計師等崗位，這類崗位往往要求有很強的專業(yè)技術功底，又要求有與國際流行趨勢接軌的設計創(chuàng)意，他們不直接參與銷售，但又與銷售密不可分。

對于這類崗位一般可采取的薪酬策略有：

五級薪酬制：提供職業(yè)晉升方向、勝任要求及薪酬標準;

業(yè)績提成制：根據(jù)銷售結果的好壞給予相應的獎勵。

(五) 技術主導型崗位

是指以技術能力高低來衡量其價值的崗位。常見的有制版師、工藝師、電工等，對于這類崗位注重的是技術水平的高低，少出錯、不出錯就是最大的效益，所以這類崗位的激勵導向一般采用以下幾種方式：

五級薪酬制：提供職業(yè)晉升方向、勝任要求及薪酬標準;

KPI指標考核法：明確階段性工作目標并與薪酬掛鉤;

(六) 管理主導型崗位

是指以處理問題的能力高低來衡量其價值的崗位，比如人事、行政、財務等職能崗位。對于這類崗位主要考核的是工作的計劃條理性、處理問題的及時性、員工的滿意度等方面，所以這類崗位的激勵導向一般采用以下幾種方式：

五級薪酬制：提供職業(yè)晉升方向、勝任要求及薪酬標準;

KPI指標考核法：明確階段性工作目標并與薪酬掛鉤;

(七) 生產主導型崗位：

主要指一線的生產工人，如車工、大燙、小燙、后道等崗位。這類崗位的核心關注點是產量、質量、交期，所以一般這類崗位以計件制為主再輔以一定的項目獎勵。

綜上所述，對于服裝行業(yè)的員工激勵方案設計所遵循的原則是：

要什么，考什么

考什么，量化什么

量化什么，標準什么

缺什么，補什么

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二、實操丨以物業(yè)為底層資產提供ABS產品的方案設計思路探討

微信鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/_86dlH28TgECj8dc3H60GQ

正文：然則事在人為，我們固收行業(yè)的從業(yè)人員能否在層層阻礙中守得天晴月朗，更在乎自身能否在時代中緊跟潮流，謀得一席之地。資產證券化以其自身產品結構體系完整、風險可控，實為我們理應重點探求領域。而目前來看，我們日常接觸的房地產企業(yè)、城投均有此類物業(yè)資產，為我們提供融資方案的可行基礎。

筆者于平日偶有接觸部門業(yè)務人員就以物業(yè)為底層資產進行融資方案的討論，或有業(yè)務人員急需謀求可行方案贏得客戶認可。大部分情況下，此類項目以物業(yè)不大清晰、未來資金收入較難明確、涉及主體較多、融資結構復雜等問題導致前期謀劃上把握度不高，伴有從業(yè)人員對部分業(yè)務不熟練等問題。為更好地提供一個較為簡潔、可行的方案，筆者結合同事經(jīng)驗，將平日所思總結匯報給各位同事，愿愚筆之下能成為各位引玉之磚。

1、我們面對的客戶一般有哪些

就目前來看，我們平時主要遇到的客戶有如下幾類：

1、以房地產傳統(tǒng)開發(fā)為主的集團公司；

2、具有優(yōu)質客戶端獲取能力的輕資產類住房開發(fā)商；

3、具有道路收費權、酒店、會展中心等資產的城投公司。

由于客戶自身經(jīng)營模式、區(qū)域背景、資產情況等與客戶所在類別直接相關，不同類別下的情況差異較大，因此對于企業(yè)客戶的初步分類是我們在進行融資方案時合理介入的第一步。

圖：常見房地產開發(fā)商運營模式

顯然，以通過出讓土地為主的地產開發(fā)模式由于現(xiàn)金流難以預測，并不適合用于開展ABS融資服務。而不管對于采取房產開發(fā)模式或者物業(yè)運營模式的客戶，已經(jīng)進行營銷/物業(yè)管理經(jīng)營階段的成熟項目，才是我們開展ABS融資服務的主要對象。

適合開展ABS業(yè)務的物業(yè)資產必然具有運營收益穩(wěn)定、物業(yè)增值空間較大的特點，那么對于我們日常所遇到的物業(yè)資產，我們可以簡要分為以下幾類：

（1）寫字樓

經(jīng)營管理標準化程度較高，寫字樓的后續(xù)管理較為成熟，對于ABS持續(xù)期管理有利，同時由于不同寫字樓之間租金的差異具有顯著的地域原因，因此選擇一、二線核心城市區(qū)域的物業(yè)較為合適。

（2）購物商場

物業(yè)管理能力差異較大，客流量差異較大，并且受電商沖擊大，依賴店面租金為主。

（3）公寓

公寓REITS與長租公寓正處于發(fā)展階段，如自如、魔方、蘑菇公寓等；

（4）酒店

只有運營較好的酒店物業(yè)才具備成為類REITS底層資產的經(jīng)營基礎，同時也十分考慮地域因素，一、二線核心區(qū)域為主。

（5）物流與倉儲

業(yè)務中尚未有遇見此類客戶，但隨著國內電商行業(yè)的發(fā)展，物流與倉儲地產存在成為ABS資產的空間。

（6）擁有大量預售房源的樓盤，已售部分業(yè)績良好。

（7）基礎設施以及其他。

對于已入庫的PPP項目，如道路收費權的基礎設施項目，適合往PPP-ABS靠攏。

2、 如何對融資需求和客戶背景進行分析

2.1 客戶分析

在上述品種中，我們一般會遇到以下數(shù)類客戶：

（1）房地產企業(yè)；

（2）具有可融資物業(yè)或項目資產的非房地產類上市公司/城投公司。

對于（1）類客戶，應初步通過《關于試行房地產、產能過剩行業(yè)公司債券分類監(jiān)管的函》進行初步判斷，并比對公司立項標準確認可否立項。

如上文所述，對于房地產開發(fā)行業(yè)（不包含長租公寓類企業(yè)）可以分為兩類：一類是以萬科為代表，模式為快速周轉和快速擴張，中海、保利、綠城、金地等主流開發(fā)商都采取此模式，而目前最大挑戰(zhàn)是城市擴張速度變慢，萬科模式的開發(fā)商需要進入更多、更小的城市市場，一線城市的市場規(guī)模的高點已過，總規(guī)模開始逐漸縮小。

另一類是以長實為代表的高毛利、慢開發(fā)模式，主要依靠的是相對雄厚的資金實力和政府資源，在初期重金布局城市的核心地段，以時間換空間，依靠緩慢開發(fā)獲取土地升值收益，其中如新鴻基、恒基、新世界、湯臣等開發(fā)商都傾向于此模式。然而此類模式面臨的問題可能更大，主要是通過公開市場方式獲取的一線城市土地本身就已經(jīng)充分地兌現(xiàn)了未來的房價上漲空間，其次是囤地在資本市場或者房地產行業(yè)監(jiān)管上都屬于明令禁止的行為。

有鑒于此，對于規(guī)模下降、區(qū)域往三、四線城市轉移的房地產企業(yè)而言，其所選擇的物業(yè)對于發(fā)行ABS至關重要。

對于（2）類客戶，則建議首先充分考察實際控制人、控股股東級別，一般建議符合AA級別（以新世紀、大公、中誠信評級為例）。

2.2  融資需求分析

第二步分析為對于客戶融資需求的初步分析，可以初步將客戶的需求分為：

（1）融資能力較低，經(jīng)營一般，因償還借款而需重新融資；

（2）融資能力較好，經(jīng)營較好，有一定區(qū)域實力，現(xiàn)金流充足，需要融資擴充規(guī)模；

（3）非經(jīng)營原因產生的融資需求，而是希望實現(xiàn)某些政績需求。

那么在獲取基礎資料后，應如何初步分析呢？我們可以了解以下的情況后判斷：

1）企業(yè)目前的存量債務規(guī)模以及未來3年債務的集中度；

2）存量債務中主要以何種融資手段為主，舉債成本的水平區(qū)間；

3）企業(yè)擬作為ABS資產的負債情況，涉及的開發(fā)貸、經(jīng)營性物業(yè)貸、信托、資管計劃等；

4）擬ABS資產是否涉及糾紛、訴訟；

5）企業(yè)未來3年是否具有擴張的準備；

6）企業(yè)過去三年及最近一期的經(jīng)營業(yè)績、市場排名，租賃類看毛租金有無1億元和入租率是否在80%以上，銷售類可初步觀察存貨周期、開發(fā)周期、銷售價格等是否存在不良趨勢。

3、 各分類產品的設計思路和方案探討

  業(yè)務部門一般是看重客戶的需求，從融資期限、利率、發(fā)行場所、發(fā)行品種、還本付息方式等多方面綜合考慮。而在考慮客戶所需融資工具時，我們需先了解目前證券公司所能提供的適合通過物業(yè)類資產進行融資的ABS產品，主要包括:CMBS、類REITS。

（1）設計項目結構的第一步：根據(jù)核心點選擇符合客戶預期及物業(yè)資產狀況的產品。

在項目人員獲取客戶發(fā)行ABS情況后，可先了解客戶的訴求想法，一般而言，客戶的訴求主要為：

    1) 實現(xiàn)資產出表，拉低杠桿；

    2) 提高融資評級，降低融資成本；

    3) 其他方面，如公司戰(zhàn)略性要求有創(chuàng)新類融資產品、不希望產品有過多稅務負擔、尋求新的融資渠道等。

    那么我們首先來看CMBS和類REITS的項目結構要點，再結合客戶需求分析。

表1：項目涉及結構首步要點

在設計同類項目時我們可以縱觀市場上已發(fā)行的CMBS和類REITS案例，考慮結構、規(guī)模以及增信方式等。

表2：CMBS類業(yè)務初步關注要點參考

表3：類REITS類業(yè)務初步關注要點參考

由于公開資料較少，筆者能獲得信息有限，但從已發(fā)行的案例來看，在業(yè)務端了解到客戶融資需求后，初步可以如此考慮：

（1）在產品的選擇上

1)客戶是否有出表需求，如有，則CMBS類產品不適合，需采取類REITS產品設計；

2)客戶是否對稅負有很高敏感度，如有，類REITS產品不適合（關于此點建議咨詢當?shù)囟悇?，采取類REITS結構涉及的相關操作是否需納稅，主要為土地增值稅和所得稅）；

3)客戶是否愿意轉讓物業(yè)所有權，CMBS類不需轉讓，當然類REITS也可以通過設置劣后級擁有優(yōu)先回購權的方式，使客戶在產品到期后可以重新獲得物業(yè)。

（2）在產品的規(guī)模上

1) CMBS類產品可以根據(jù)物業(yè)類型和區(qū)域，做到4至6成的評估值，如此可以保障較好的超額抵押率，注意評估值中至少50%為收益法計算，而通常我們獲取客戶時，有時候并無評估報告，這時候可以根據(jù)客戶物業(yè)的投資性房地產的賬面價值作為初步的基數(shù)；

2)類REITS產品可以做到接近評估值，但對物業(yè)和評估公司要求較高，而如果接近評估值時，對于中間級、劣后級則需放大，這樣才能保障優(yōu)先A檔的超額抵押率和評級；

3)同時根據(jù)客戶過往融資成本推算，結合融資規(guī)模，得出每年付息水平，做到每年還本付息覆蓋倍數(shù)盡量達到1.3以上，為評級機構加壓測試留下空間。

（3）在產品的期限上

市場上的同類產品期限均較長，也有某些案例通過特殊設計縮短期限，如自如1號房租分期信托受益權，由于租房人回款較快，融資期限也可以選擇較短，然而筆者認為，大部分情況下我們遇到的客戶所擁有的物業(yè)資產不外乎公寓、酒店、寫字樓、綜合體等，考慮租售比較低，物業(yè)收入不足，為了擴大融資規(guī)模需要把期限做長，同時控制現(xiàn)金流對每年還本付息覆蓋盡量達到1.3以上。

（4） 原始權益人的設置

由于CMBS、類REITS均為通過較好物業(yè)和較好的增信措施實現(xiàn)評級增級，因此對于設置原始權益人時，原始權益人可以無評級，同時綜合考慮基礎資產設計，比如CMBS在設計時，可以采取由實際控制人公司或關聯(lián)公司在構造信托受益權后擔任原始權益人。

但對于類REITS結構設計，則需注意，類REITS結構中要充分考慮物業(yè)與客戶間的關系，如物業(yè)本身為客戶的項目公司，可以采取轉讓股權方式，客戶主體公司便可為原始權益人，從而避免繳納土地增值稅；如物業(yè)本身為客戶直接持有，采取出資或增資到項目公司方式在稅務上將被視為銷售行為而需納稅，因此在設計時候需問清物業(yè)的持有情況，并爭取和稅務機關溝通。

（5）資產服務機構

對于大型地產集團而言，客戶完全有足夠能力管理物業(yè)，因此一般不需要尋找外部資產服務機構，而如新派公寓權益型ABS中，賽富基金擔任資產服務機構有其背景原因：賽富不動產基金創(chuàng)始合伙人便是新派白領公寓創(chuàng)始人及CEO王戈宏；賽富不動產基金本身便有很強的不動產管理能力；新派公寓北京CBD原來便是用有限合伙制的賽富不動產基金收購；新派公寓權益型ABS無外部強擔保，資產服務需要有名機構擔任。如我們遇到類似客戶，也可采取著名地產基金擔任資產服務機構。

（6）增信方式

在CMBS和類REITS產品中，我們一般會遇到以下的增信方式：內部分層、超額抵押、現(xiàn)金流超額覆蓋、保證金、差額支付、外部擔保、流動性支持、權力維持費等。

筆者認為，增信方式又可以分為有效的增信方式以及支持性增信方式：

在CMBS和類REITS中有這么幾個特點：

CMBS內部分層大多由次級自持，但并不一定需要，主要還是看資產的優(yōu)質情況，這說明自持部分實際上對于增信作用效果不大。對于類REITS，常見的是劣后變?yōu)闄嘁婕?，同時在設計優(yōu)先級規(guī)模時至少做到現(xiàn)金流每年足額覆蓋優(yōu)先級，而現(xiàn)金流超額覆蓋基本都在1.3倍以上；同時內部分層還涉及到類REITS能否符合出表要求，優(yōu)質物業(yè)大部分客戶持有意愿強，而增厚劣后層方式不適合出表；

對于超額抵押，基本在1.5倍以上；

對于差額支付，必須體現(xiàn)為差額承諾人對CMBS或者類REITS每年還本付息具有強制性的補充義務，才能得到認可。而如果原始權益人級別高，同時擁有其他經(jīng)營收入，此時差額支付人可以由原始權益人擔任，如無則可初步設為控股股東。

最后，如若難以實現(xiàn)有效增信，可尋找外部強擔保主體加入結構。

上述是較為有效的增信方式， 對于支持性的增信方式：

如保證金、流動性支持等，大部分是用于保護流動性，控制ABS的流動性風險，因此實際增級效果不大。

（7）在產品設計中其他需要考慮的要素

1）如若物業(yè)由抵押狀態(tài)，那么可以使用募集資金償還銀行貸款，解除物業(yè)原先受限狀態(tài)；

2）一般應設置3+n類期限結構，這樣帶有回售選擇權的產品是一種贖回安排，通過主體信用保證項目退出成功，這里要區(qū)別回售和回購的區(qū)別，后者的權利行使者為原始權益人；

3）對物業(yè)的考察方面較多，比如寫字樓商圈在哪里、租金水平變化、空置率、租戶行業(yè)、免租期或者優(yōu)惠條件在多大程度下不會影響到現(xiàn)金流穩(wěn)定、優(yōu)質租戶（知名企業(yè)）可以更大可能地降低退租、違約的情況；

4）在設置規(guī)?？紤]每年收入的增長率時，要充分考慮客觀歷史基礎以及當?shù)厥袌銎骄剑源藖碛嬎闶杖朐鲩L，并通過收入增長計算每年覆蓋倍數(shù)；

5）如若客戶提供的物業(yè)資產不足，則可咨詢是否有更多物業(yè)的資產包，可以實現(xiàn)跨區(qū)域，跨業(yè)態(tài)進行打包。如此可以在評級過程使得違約的相關性盡可能降低，甚至能進一步進行增級。

三、產品設計思路及流程

關于如何設計一款產品的思路 想在互聯(lián)網(wǎng)撈金，要做的第一步是什么？當然得有一款好的產品。俗話說，打鐵還需自身硬。如何設計一款好的產品成為了難事。因此必須有一套合理的設計思路。 按照需求到策略到實現(xiàn)。這是一套最基本的設計思路。我今天就談談只前兩個步驟，因為第三個實現(xiàn)涉及到的是技術方面。 一、需求 所謂的需求。就是找好創(chuàng)新點和側重點。 需求必須是明確的，客戶群也是明確的。

要明確需求，你必須知道需求的分類。馬斯洛說的，需求層次論。 1）生理需求，最基本的吃飽穿暖等。 2）安全需求，一個相對安全的生活環(huán)境。 3）社交需求，人是群居動物，溝通也是一種本能。 4）尊重需求，自尊心、人格尊嚴。 5）自我實現(xiàn)，自我價值的體現(xiàn)。 而面聊針對的是用戶的社交需求。同時目前我覺得做的不足的是缺乏自我實現(xiàn)的需求。這個自我實現(xiàn)的需求涉及到如何跟前者的社交需求經(jīng)行結合。過程中用到的思想是制造社交價值的概念。這個具體的設計方案我在后面再講。 二、策略 策略分兩個方面：產品的設計策略和運營策略。 我覺得策略的制定的核心思想：產品和運營必須具有引導性。 隨著APP帶來的方便便捷，培養(yǎng)了一大批的伸手黨。他們才不管你的市場運營，只在乎用起來一定棒。所以只有讓設計者做好99%的事情，來引導用戶和商家完成最后的1%。 怎樣去引導呢？這就是我們需要解決的問題了。當然也就是我今天為什么想來到這兒想和馬總交流一下的原因。 對于一個產品設計時， 第一步，做好用戶體驗： 1.畫面簡單； 2.有視覺沖擊效果； 3.設計美觀； 第二步，從功能入手： 1.足夠新穎，好玩； 2.操作性強； 3.直中G點；就是要讓用戶玩得有高潮； 所以如果要想引導用戶來使用你的軟件，體驗和功能是硬件配置。

四、廣告設計思路怎么寫

廣告設計思路怎么寫？創(chuàng)新的一個基本方面乃是出任意料。出色的設計常常出自對一些表面看來豪不相干的元素進行并置和拼湊，顛倒慣例，質疑現(xiàn)狀以及給設計方案注入幽默感和歡快色彩。 創(chuàng)新設計最重要的方面在于它融合每一個必要的元素以實現(xiàn)客戶的目標。

方法/步驟分步閱讀

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光點 把光集中于商品或人物的某一點上,而使背景其它部分相對較暗,以此突出廣告主題. 多用于化妝品、飾品、酒類、轎車、電器等高檔產品廣告表現(xiàn)中，其產品本身造型優(yōu)美、質感強. A.平推(上、下、左、右、中的各角度推移) B.退暈 注意：光點的運用與色彩及調子的關系密切，特別是運用補色對比、冷暖對比、明度對比、純度對比時，掌握其數(shù)值變化尤為重要. 如：XO酒廣告、JOOP香水、佛山中行明信片。

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幻覺、光效應 與具象表現(xiàn)相反，不受具體形象的束縛，甚至完全擺脫具象，而通過一定的象征手法和形式美的追求，充分利用點、線、面的組合和幾何形體的變化來表現(xiàn)廣告主題，使視覺產生幻覺，進而產生幻象，給人以變幻莫測的沖擊力的新型抽象廣告形式。 構成規(guī)律：震蕩、放射、旋渦、密集、肌理、漸變、重復、近似、變異、對比 多用于科技性較強的廣告主，如：電器、電腦、通信等 如：索尼、東芝、嘉美形象圖

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意象 根據(jù)廣告策略及消費群分析，被設計師主觀左右或變換物象的形態(tài)，來表現(xiàn)廣告主題及主張的創(chuàng)意表現(xiàn)。 A.有機形態(tài)意象 B.自由形態(tài)意象 C.個性象征形態(tài)意象 D.書法形態(tài)意象 E.符號形態(tài)意象 如：德.大眾.1400KM無需加油篇 .矛盾： 反對再現(xiàn)客觀現(xiàn)實，同時又希望與客觀現(xiàn)實溝通審美價值。 自由形態(tài)意象廣告出街帶有革命性，沖擊力強；一般適用于前衛(wèi)、年輕的產品。如：新浪、搜狐、生力啤酒等。

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