杭州品牌營銷報(bào)價(jià)方案策劃(杭州品牌宣傳)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于杭州品牌營銷報(bào)價(jià)方案策劃的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè),服務(wù)客戶遍布全國,相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打175-8598-2043,或微信:1454722008
本文目錄:
一、杭州比較好的品牌營銷策劃公司?
這個(gè)龍冠就型碧較為不錯(cuò)的,設(shè)計(jì)人員的專業(yè)能力還是很強(qiáng)的,對企業(yè)的定位很清物銀晰,幫我們企卜螞舉業(yè)的品牌形象改造的很成功。
二、有做品牌全案策劃的公司嗎?選哪個(gè)比較好?
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擴(kuò)展資料:
品牌全案是指以產(chǎn)品為基礎(chǔ),以品牌為核心,以市場為導(dǎo)向,以戰(zhàn)略為目標(biāo),以互動營銷為重點(diǎn)的系列策劃方案。對于不同的企業(yè),品牌全案的作用也不盡相同。
對于成長型企業(yè),品牌全案的作用側(cè)重于從0孵化品牌。對于成熟型企業(yè),則更傾向于通過市場洞察和消費(fèi)者洞察,提升品牌的辨識度和核心競爭力。
對于企業(yè)而言,制定品牌全舉亂迅案,需要去分析自己處于什么樣的階段、具有什么樣的需求,依據(jù)實(shí)際情況,進(jìn)行系統(tǒng)化地品牌全案定制工作。對于企業(yè)來說,品牌全案=市場方案+品牌方案+傳播方案。
三、關(guān)于促銷策劃方案
關(guān)于促銷策劃方案5篇
為保障事情或工作順利開展,時(shí)常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作,一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。下面我給大家?guī)黻P(guān)于促銷策劃方案,希望大家喜歡!
關(guān)于促銷策劃方案1
本次元旦節(jié)活動目標(biāo):
以圣誕、元旦兩節(jié)為契機(jī),以提高家具大市場知名度、銷售額為目標(biāo)。
活動主題:
迎元旦,家居感恩大回饋
活動時(shí)間:
12月28日——1月3日
活動地點(diǎn):
家居大市場
一、活動內(nèi)容:
活動一、迎新年感恩大優(yōu)惠
活動目的:感恩回饋顧客,激勵(lì)顧客重復(fù)消費(fèi),提高市場銷售額?;顒觾?nèi)容:凡活動期間購買家居滿__元即可獲送現(xiàn)金禮券200元(限定下次購買時(shí)使用),活動標(biāo)語:買__送200
活動二、歡樂購物返利大派送(在20__年12月28日至20__年1月3日購買者均可參加)?;顒悠陂g,凡在本市場購買家具滿__元者即可現(xiàn)金返利100元,滿4000元者即可獲得現(xiàn)金返利200元,以此類推。多買多送。
活動三、購物中大獎(jiǎng)
凡在本市場購買家具滿__元者即可獲贈一張抽獎(jiǎng)劵,滿4000元者即可獲贈兩張抽獎(jiǎng)劵,以此類推,多買多送。每張抽獎(jiǎng)劵只限一次抽獎(jiǎng)機(jī)會,獎(jiǎng)品如下:
一等獎(jiǎng):__元現(xiàn)金(1名)
二等獎(jiǎng):oppo手機(jī)一臺(3名)
三等獎(jiǎng):電飯煲(5名)
感謝獎(jiǎng):洗衣粉一袋
二、促銷活動費(fèi)用預(yù)算:
1、鄰近小區(qū)、超市發(fā)宣傳單促銷員費(fèi)用:消運(yùn)6天每天6人次(每天60元每人)。共2160元;
2、噴繪和橫幅:2150元
3、短信群發(fā):__元
4、單頁及海報(bào)費(fèi)用:3000元
5、夾報(bào)費(fèi)用:500元
6、獎(jiǎng)品發(fā)放費(fèi)用:5900元(1、現(xiàn)金獎(jiǎng):__元;2、手機(jī)800元/每臺,共2400元;3、電飯煲200元/臺,共1000元;;4、紀(jì)念獎(jiǎng):100名,5元/件,共500元。)
7、城市管理橘陸費(fèi)用:400元
8、摸獎(jiǎng)箱費(fèi)用:50元
預(yù)計(jì)活動費(fèi)用:30000元
關(guān)于促銷策劃方案2
一、內(nèi)容概述
(1)本策劃書說明了咖啡磨坊在20__年開實(shí)體商店的計(jì)劃。
(2)本計(jì)劃涉及的實(shí)施時(shí)間的時(shí)間為06屆云南大學(xué)藝術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院學(xué)生畢業(yè)后的三個(gè)月內(nèi)。
(3)啟動這個(gè)計(jì)劃,對于應(yīng)屆畢業(yè)的學(xué)生來說,是基于目前國內(nèi)的大學(xué)生就業(yè)市場狀況和應(yīng)屆畢業(yè)生的心態(tài)來考慮的:大學(xué)連年擴(kuò)招,導(dǎo)致近年來大學(xué)生人數(shù)激增,由此也帶來了大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)難的問題出現(xiàn);而且應(yīng)屆畢業(yè)生難以與職業(yè)需求公司達(dá)成統(tǒng)一的意見,部分應(yīng)屆畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè);我們抓住這個(gè)機(jī)會,來開啟這扇通向成功人生大大門,打撈人生的第一桶金!
(4)本商業(yè)營銷策劃書的主要目標(biāo)是:取得昆明咖啡市場的市場占有率,獲取利潤,并在計(jì)劃實(shí)施的半年內(nèi)開啟連鎖店;并通過集資股份責(zé)任制,在應(yīng)屆畢業(yè)生畢業(yè)的時(shí)候降低大學(xué)生的失業(yè)率,從而避免畢業(yè)等于失業(yè)的尷尬。
(5)實(shí)現(xiàn)上面的利潤目標(biāo)以及計(jì)劃,主要利用云南大學(xué)藝術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院應(yīng)屆畢業(yè)生的專業(yè)知識和滿腔的熱血以及“破釜沉舟”的精神,來降低投資中的耗費(fèi),充分利用每一份資源。經(jīng)過對本計(jì)劃的投資分析,實(shí)現(xiàn)本計(jì)劃書的市場風(fēng)險(xiǎn)不超過5%。
(6)為圓橋頃此項(xiàng)目,我們需要增加生產(chǎn)投入資金約為50萬,作為此項(xiàng)目的主創(chuàng)團(tuán)隊(duì),我們能夠先期投入的資金為40萬,其中主創(chuàng)人員投資的40萬中,有10萬作為流動資金。該項(xiàng)目尚存有10萬的缺口,需要通過銀行貸款或者其他融資方式解
決。
二、項(xiàng)目市場定位及分析
1.市場定位
(1)產(chǎn)品和服務(wù)描述:
①產(chǎn)品介紹 :
以專業(yè)咖啡為主,結(jié)合精品西餐、中西套餐、精美小食、水吧飲料等來滿足消費(fèi)者的需求。
1.咖啡:以純品咖啡為主打,推出精致花式咖啡,如:藍(lán)山咖啡、曼特寧咖啡、卡布奇諾愛爾蘭咖啡等;
2.西餐類:以進(jìn)口牛排為主,如:菲力牛排,西冷牛排,T骨牛排等;
3. 時(shí)尚水吧飲品:如:木瓜牛奶,香蕉牛奶,港式奶茶等;
4.根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲、熱飲、點(diǎn)心、沙拉等(食品菜單,詳見附件一)。
②服務(wù)描述:
為客人提供優(yōu)良的環(huán)境和服務(wù),讓消費(fèi)者在這里展現(xiàn)一種品位、體驗(yàn)一種文化、寄托一種情感,使咖啡吧成為商務(wù)休閑、朋友聚會的首選之地。這些業(yè)務(wù)與投資場所業(yè)主的產(chǎn)業(yè)沒有沖突。反而可以與投資場所業(yè)主的客源優(yōu)勢互補(bǔ)。
(2)競爭比較:同行競爭格局對我們有利,能更好的提升我們的知名度。相對而言,我們咖啡點(diǎn)環(huán)境、管理水平、產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量以及性價(jià)比,都占有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢。
(3)資源、技術(shù):咖啡店是要求規(guī)模和檔次的行業(yè),也是一個(gè)對產(chǎn)品和服
務(wù)要求嚴(yán)格的行業(yè),畢竟其帶有高消費(fèi)色彩,消費(fèi)者必然在意自己消費(fèi)價(jià)值的充分體現(xiàn)。
(4)格調(diào)方面:咖啡廳為溫馨浪漫的風(fēng)格,為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),給顧客貴族式的享受,力求營造一種幽雅、舒適、休閑的消費(fèi)環(huán)境,引導(dǎo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念,向崇尚自然、追求健康的文化品位方面轉(zhuǎn)變。
(5)針對消費(fèi)群體:商務(wù)旅客,成功人士,追求時(shí)尚潮流的年輕一族。
2.地點(diǎn)選擇
(1) 市場需求:
1) 固定的老客戶資源。
2) 寫字樓與賓館客源。
3) 購物娛樂場所。
4) 成熟居民小區(qū)。
5) 外企及本地區(qū)眾多的IT類企業(yè)、廣告公司等新興產(chǎn)業(yè)。
6) 本區(qū)域各種學(xué)校眾多,當(dāng)中的教職工和學(xué)生情侶也是潛在客源。
(2)地點(diǎn)選擇:結(jié)合我們是商務(wù)、休閑、藝術(shù)咖啡專賣店的特點(diǎn),建議合作者在高檔寫字樓、CBD商圈、高科技園區(qū)、藝術(shù)社區(qū)、商務(wù)休閑區(qū)或者其他有市場空隙之處等地域選址;因此,我們選擇在文林巷(洋人街),但是由于該街道的房租比較高,而咖啡館的占地面積不宜太小,所以選擇租用一棟樓,但是由于一樓的店面對于咖啡館的用處不是很大,因此出租一樓店鋪的一部分,為我們分擔(dān)房租,留一個(gè)小入口,咖啡館用二樓和三樓,總共150平米。
原因:
1) 文林街又名洋人街,位于美麗的翠湖商圈,是一個(gè)純美仿古風(fēng)格的文化休閑商業(yè)街區(qū);
2) 總建筑面積約2700平方米,位于昆明中央文化區(qū)的核心地帶,聚西式餐飲、購特、休閑為一體;
3) 翠湖周邊歷來體現(xiàn)出了典型的文化經(jīng)濟(jì),周邊與云南大學(xué)、師范大學(xué)、云南民族學(xué)校相毗鄰,發(fā)達(dá)的校園經(jīng)濟(jì)為文化長廓的開發(fā)推波助瀾;
4) 文林巷就在我們生活了四年的學(xué)校的旁邊,我們對周邊環(huán)境以及這條街的人們的生活狀態(tài)了如指掌。
3.SWOT分析:
(1)機(jī)會
① 咖啡消費(fèi)品位越來越高,文化的魅力就是市場的魅力。單純速溶咖啡己遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足要求了,消費(fèi)者開始認(rèn)知咖啡的品牌、風(fēng)格和知道如何享受咖啡帶來的樂趣。
② 教育水準(zhǔn)、家庭月收入和飲用咖啡的頻率相關(guān)。意味著咖啡這種西方傳入的飲料在中國大陸是一種象征優(yōu)勢階層的生活方式
③ 隨著人們生活水平的不斷提高,消費(fèi)觀念的逐步改變,咖啡廳已經(jīng)成為人們?nèi)粘I钪幸粋€(gè)重要的休閑聚會場所,咖啡廳也越來越受到廣大消費(fèi)者的青睞,尤其是年輕一代新新人類對于咖啡廳的執(zhí)著,使咖啡廳行業(yè)得到了足夠大的上升發(fā)展空間,市場發(fā)展?jié)摿薮?、咖啡廳的建設(shè)是一種必然的趨勢。
(2)威脅
就目前昆明咖啡業(yè)市場來看,我們的競爭對手非常的大。
目前昆明有很多的連鎖機(jī)構(gòu),這些咖啡廳都有一定的管理體系,實(shí)行連鎖經(jīng)營模式,具有一定的品牌優(yōu)勢與人才儲備優(yōu)勢,咖啡連鎖店所擁有的品牌優(yōu)勢與廣告優(yōu)勢是我們目前所無法比擬的。
(3)優(yōu)勢
在連鎖店集團(tuán)化的經(jīng)營模式下,程序式的管理制度是其優(yōu)點(diǎn)也是其一大缺陷,各連鎖店風(fēng)格過于一致,產(chǎn)品服務(wù)模式化,無法彰顯咖啡廳的個(gè)性化特色。我們所要做的就是怎樣利用好靈活的管理機(jī)制,本土資源優(yōu)勢,發(fā)展個(gè)性化特色咖啡廳,并成功打入昆明咖啡業(yè)市場。這個(gè)時(shí)候,我們的特點(diǎn)以及經(jīng)營理念就顯得非常重要。特點(diǎn):商務(wù)、休閑、藝術(shù)咖啡專賣店;經(jīng)營理念:詮釋咖啡文化,演繹現(xiàn)代生活,引領(lǐng)時(shí)尚潮流。
(4)劣勢
首先,咖啡廳行業(yè)進(jìn)入昆明市場尚處于飽和挖掘階段。
其次,因?yàn)樵诳Х仁袌錾?,消費(fèi)者可能已經(jīng)接受了早期進(jìn)入昆明市場的咖啡廳,對于新興品牌,消費(fèi)者能否能順利接受是個(gè)問題。因此,初期進(jìn)行市場推廣時(shí),需要更多的宣傳促銷費(fèi)用。
4.競爭分析
現(xiàn)有的競爭對手重要有三類:
(1)奶茶店:一飲相思,七杯茶,街客,大維??這類店鋪價(jià)格比較低廉,會吸引大量的學(xué)生顧客;
(2)文化巷附近的大量酒吧、水吧:我在生活,格門,布拉格??其規(guī)模不大,具有一定特色;
(3)直接競爭對手:水井咖啡屋,斯瑪特咖啡屋,薩爾瓦多咖啡店;
5.成本分析
(1) 支出:按照半年算
① 房租:整棟樓的房租是2萬元/月,房租半年一付,加押金一共是150000元
② 裝修費(fèi)用以及材料:80000左右
關(guān)于促銷策劃方案3
一、活動目的
通過系列促銷活動,增加今越品牌知名度、吸引銷費(fèi)者購買今越糖可營養(yǎng)片,幫助和拉動銷售。
二、活動地點(diǎn)
首場為杭州各個(gè)已經(jīng)鋪貨的新品分銷點(diǎn),次場為24個(gè)總經(jīng)銷商負(fù)責(zé)各自選定的縣市分銷網(wǎng)絡(luò),后場為縣市分銷網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)各自選定的全國__所有營銷網(wǎng)絡(luò)。
三、活動時(shí)間__年
1、首場10月1日一12月1日,所有的周六周日
2、次場10月11日一12月11日,所有的周六周日
3、后場10月21日一12月21日,所有的周六周日
四、活動內(nèi)容
1、凡持有本次活動的報(bào)紙廣告者均可以到各個(gè)分銷點(diǎn),填卡領(lǐng)取今越集團(tuán)今越糖可營養(yǎng)片增送的精美禮品一份,讓你有意想不到的驚喜,地址是......
2、凡參加本次活動,購買并填寫糖尿病患者卡者,均可參加今越集團(tuán)今越糖可營養(yǎng)片會場的抽獎(jiǎng)活動。一等獎(jiǎng),全額返還購物款,
(1名,100%返還購物款,超過1000元以1000元計(jì)算);二等獎(jiǎng),50%返還購物款,
(2名);三等獎(jiǎng),10%返還購物款,
(3名);四等獎(jiǎng),5%返還購物款,
(4名);無空獎(jiǎng)。
五、相關(guān)事宜
1、三位女促銷員,第一位促銷演講員由分銷點(diǎn)日常營業(yè)員進(jìn)行,第二位促銷發(fā)放員由分銷點(diǎn)營業(yè)員中零時(shí)聘請或社會聘請,第三位促銷驗(yàn)收員由分銷點(diǎn)營業(yè)員中零時(shí)聘請或社會聘請。
2、三位女促銷員需全面了解“今越糖可營養(yǎng)片”活動的全布內(nèi)容和活動細(xì)則。
3、經(jīng)銷商給促銷員集合起來集中培訓(xùn)。
4、售后服務(wù)的跟進(jìn)措施。
5、新產(chǎn)品的備貨和銷售高峰期的應(yīng)對措施。
6、活動正試“啟動前”的到貨情況、生產(chǎn)情況、運(yùn)輸情況。
7、出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象促銷員的解釋和應(yīng)對策略。
六、銷售場內(nèi)活動內(nèi)容及程序
1、活動當(dāng)天,在各商場門口放一幅用來宣傳“今越糖可營養(yǎng)片”的掛畫易拉寶。
2、在各商場門口由促銷小姐掛授帶,向進(jìn)入或待進(jìn)入商場的消費(fèi)者(最佳是中老年人)發(fā)放有獎(jiǎng)答卷,熱情微笑。
3、消費(fèi)者現(xiàn)場填寫有獎(jiǎng)答卷。
4、消費(fèi)者把填好的有獎(jiǎng)答卷交給商場內(nèi)促銷驗(yàn)收員。
5、促銷驗(yàn)收員仔細(xì)檢查答卷,確認(rèn)無誤,把答卷放起來,熱情地讓消費(fèi)者有秩序地排對隊(duì)。
6、當(dāng)長發(fā)放禮品,并進(jìn)行登記,一份答卷一份禮品(今越糖可營養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆),避免虛報(bào),然后備檔。
7、促銷演講員不失時(shí)機(jī)熱情地與消費(fèi)者溝通,向消費(fèi)者介紹今越糖可營養(yǎng)片的好處、優(yōu)特點(diǎn),把產(chǎn)品賣出去。
8。下午4點(diǎn),促銷驗(yàn)收員對當(dāng)天購買后所收集的答卷幸運(yùn)號抽獎(jiǎng),一等獎(jiǎng),全額返還購物款,
(1名,100%返還購物款,超過1000元以1000元計(jì)算);二等獎(jiǎng),50%返還購物款,
(2名);三等獎(jiǎng),10%返還購物款,
(3名);四等獎(jiǎng),5%返還購物款,
(4名);無空獎(jiǎng)(今越糖可營養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆)。
9。注意事項(xiàng)
(1)活動時(shí)間為今越糖可營養(yǎng)片上市后的星期
六、星期日為佳。
(2)活動前一天,布置好活動銷售場,準(zhǔn)備好促銷驗(yàn)收員和促銷發(fā)放員月資金、問卷、今越糖可營養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆、掛畫易拉寶、抽獎(jiǎng)箱、pop宣傳資料。
(3)控制人流量,避免出現(xiàn)混亂無序的局面。
策劃者:__
一、方案背景
二、促銷方案
(一)促銷產(chǎn)品
__的所有水果產(chǎn)品。
(二)促銷對象
青少年、青年、加班加點(diǎn)的年輕人、白領(lǐng)、大學(xué)生、中年人、老年人。其中又以白領(lǐng)和中老年人為主。
(三)促銷目標(biāo)
1.市場目標(biāo)
加深__在消費(fèi)者心目中的形象以及影響力,實(shí)現(xiàn)__產(chǎn)品的長期銷售額的保持及增長,以此來占有更多的市場份額。
2.競爭目標(biāo)
在保持及增長銷售額的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步加強(qiáng)__的市場占有率,鞏固__在同行業(yè)中的地位以及份額。
3.財(cái)務(wù)目標(biāo)
實(shí)現(xiàn)銷售額的上升。
(四)促銷主題
“做最好吃、最實(shí)惠的水果?!?span style="display:none">hjc創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營銷策劃公司
(五)促銷策略
1、促銷策略核心思想
通過現(xiàn)有市場的綜合分析可知,__當(dāng)前的主要還是應(yīng)將資金和精力放在品牌的宣傳和公共關(guān)系上。因此,我們此次促銷主要是以廣告和公共關(guān)系為主,其他促銷組合為輔。通過這次促銷活動實(shí)現(xiàn)__品牌的認(rèn)知度、信譽(yù)度、美譽(yù)度的推廣,加深消費(fèi)者對__的理解和印象。以達(dá)到保持市場份額提高銷售量的目標(biāo)。
2、公共宣傳及公共關(guān)系策略
3、廣告促銷策略
(六)促銷方式
(七)促銷活動方案
(八)附注
三、風(fēng)險(xiǎn)控制
四、促銷預(yù)算
以上就是水果貿(mào)易公司促銷方案的全部內(nèi)容,希望這樣的一篇促銷策劃書可以幫到大家。如果您還需要了解更多的促銷案例請繼續(xù)點(diǎn)擊本欄目的其它內(nèi)容。
關(guān)于促銷策劃方案4
一、咖啡廳布局圖及詳細(xì)說明
吧臺實(shí)際分為兩部分,距離收銀臺較近的為擺放及制作糕點(diǎn)的地方,而距離庫房較近的為制作飲品的地方。
二、咖啡廳崗位責(zé)任制
(一)崗位體系
(二)崗位人員設(shè)置 總經(jīng)理:1名 財(cái)務(wù):2名 辦公室:2人 店長:2名 咖啡師:2名 糕點(diǎn)師:2名
服務(wù)生:2名
(店內(nèi)崗位實(shí)行兩班倒政策)
(三)崗位工作職責(zé)
1、總經(jīng)理:負(fù)責(zé)咖啡店的.各項(xiàng)工作,包括制訂咖啡店年度、季度、月度的經(jīng)營計(jì)劃,領(lǐng)導(dǎo)全體員工積極落實(shí)制定的各項(xiàng)任務(wù)和經(jīng)營指標(biāo);分析并報(bào)告年度、季度和月度的經(jīng)營情況;推廣咖啡店產(chǎn)品,宣揚(yáng)咖啡店經(jīng)營理念和文化;負(fù)責(zé)本地促銷計(jì)劃的制訂和銷售過程的監(jiān)督;妥善處理客人投訴,收集顧客的信息反饋;制定適合本店的各項(xiàng)考核制度;抓好員工隊(duì)伍的基本建設(shè),熟悉掌握員工的思想狀況、工作表現(xiàn)和業(yè)務(wù)水平;定期收集處理各類數(shù)據(jù),保持與投資人的良性溝通。
2、財(cái)務(wù)人員:收銀員的主要工作是為顧客點(diǎn)單,收取顧客的付款;促銷咖啡店的產(chǎn)品;準(zhǔn)備充裕的零錢、發(fā)票;接聽電話并做好記錄與傳達(dá);目標(biāo)顧客群的建立與培養(yǎng),特別是積分卡的簽發(fā)與管理。
3、辦公室人員:必須很好的掌握市場信息,開拓新貨源,優(yōu)化進(jìn)貨渠道,降低采購費(fèi)用。會同財(cái)務(wù)人員確定合理物資采購量,及時(shí)了解存貨情況,進(jìn)行合理采購。并且要詳細(xì)對待購物品的待購數(shù)量進(jìn)行預(yù)測記錄,作出價(jià)格預(yù)算,并將所需款項(xiàng)向咖啡廳財(cái)務(wù)部匯報(bào)以取得采購經(jīng)費(fèi)。主要負(fù)責(zé)外出采購,包括進(jìn)行市場調(diào)查,選擇、評審、管理供應(yīng)商,建立供應(yīng)商檔案,與供應(yīng)商進(jìn)行談價(jià),簽訂買賣合同并負(fù)責(zé)貨品在運(yùn)輸過程中的安全,以及采購過程中的退、換貨工作。負(fù)責(zé)記錄采購部貨物和資金的進(jìn)出情況,必須詳細(xì)記錄貨物的名稱、規(guī)格、數(shù)量、進(jìn)貨日期、采購經(jīng)費(fèi)、支出數(shù)目、余額等,以便月末進(jìn)行核查。
4、店長:店長是一個(gè)班的負(fù)責(zé)人,主要負(fù)責(zé)協(xié)助總經(jīng)理安排日常工作,并對本班員工負(fù)責(zé)任。店長的具體工作職責(zé)包括:對銷售的產(chǎn)品進(jìn)行檢查與及時(shí)補(bǔ)給,對服務(wù)進(jìn)行監(jiān)督, 工作崗位安排與缺位頂替; 人員與物品的調(diào)配,咖啡店衛(wèi)生和安全的維護(hù); 緊急事務(wù)的處理, 對咖啡店總體管理的總結(jié)和建議,顧客反饋意見的整理等。
三、咖啡廳商品促銷活動方案
(一)活動主題 “戀人物語 緣定今生”
(二)活動背景
2月14日情人節(jié)來臨之際
(三)活動對象 年輕的情侶
(四)活動時(shí)間 2月12日——2月14日
(五)主辦單位 雕刻時(shí)光咖啡廳
(六)活動地點(diǎn) 雕刻時(shí)光咖啡廳店內(nèi)
(七)活動步驟
1、召開會議
在會議上,首先提出活動主題,然后與財(cái)務(wù)人員、辦公室人員商議活動的可行性,并且請他們提出自己的意見或建議,最后將意見或建議統(tǒng)一化,整理出一套可行的活動方案。 2、布置工作
首先請辦公室人員列出采購預(yù)算表;然后請財(cái)務(wù)人員制定出活動期間的財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)算;店長需要將具體的活動方案與注意事項(xiàng)通知到各位咖啡師、面點(diǎn)師、服務(wù)生;服務(wù)生將店內(nèi)布置好,并將促銷看板擺在店門口;咖啡師、面點(diǎn)師,積極準(zhǔn)備促銷產(chǎn)品。 3、設(shè)促銷地點(diǎn) 雕刻時(shí)光咖啡廳店內(nèi) 4、商品進(jìn)貨
咖啡師、面點(diǎn)師注意查看庫房,及時(shí)準(zhǔn)備出活動時(shí)需要準(zhǔn)備的商品及用料,若庫存不夠,需向辦公室人員報(bào)告,以便于辦公室人員及時(shí)補(bǔ)料。 5、促銷商品
除自助咖啡類不參與促銷外,其余產(chǎn)品均參加本次活動;并且推出情人節(jié)特價(jià)套餐。
(八)活動前準(zhǔn)備
活動時(shí)間為2月12日——2月14日,所以宣傳需要從2月5日起開始宣傳,宣傳方式有:傳單、會員短信、網(wǎng)絡(luò)宣傳等。
(九)活動目標(biāo)和宗旨
活動的主要目標(biāo)是進(jìn)一步提高咖啡廳的知名度及認(rèn)識度,并且?guī)涌Х葟d活動期間的營業(yè)額及活動后的銷售額;活動的宗旨只要是讓大家感受2月14日情人節(jié)的甜蜜感,并且讓顧客感到放松,并且被人祝福、被人尊重的感覺。
(十)活動事項(xiàng)————促銷的措施(方案)與實(shí)施
首先需要加大宣傳力度,在活動期間參加本次活動的產(chǎn)品全部商品打8.5折;推出的情人節(jié)特價(jià)套餐,套餐內(nèi)包含兩杯巴西咖啡(或炭燒咖啡、哥倫比亞咖啡),慕斯蛋糕兩塊(藍(lán)莓、草莓、芒果),蛋撻六個(gè),套餐售價(jià)58元;并且單筆消費(fèi)滿188元者可以獲得精美小禮品一份。
(十一)經(jīng)營效果預(yù)測
由于加大了宣傳力度,可以使更多的人知道這次活動,并且優(yōu)惠套餐可以吸引很多的年輕情侶們,而“滿消費(fèi)送禮”活動則主要針對于除了情侶以外的群體,這樣來的人多了,也可以加大咖啡廳在忠實(shí)客戶的交際圈中的知名度。這樣既可增加咖啡廳在活動期間的營業(yè)額,同時(shí)也可使咖啡廳在活動結(jié)束后的知名度上升,從而帶動咖啡廳的日常營業(yè)額。
(十二)活動結(jié)果總結(jié)
此次活動在活動期間取得了重大的成果,,又增加了活動期間的營業(yè)額,同時(shí)也成功的起到了宣傳作用,所以這次的主題活動取得了很大的成功。
關(guān)于促銷策劃方案5
方案人:
市場部__
活動時(shí)間:
20__-6月-5日------20__年6月-11日(七天)
活動主題:
熱烈慶?!癬_”大余店隆重開業(yè)!
活動目的:
1、提高“__”品牌在大余市場的影響力。
2、為了迅速打開市場而進(jìn)行的促銷。
3、為了打擊競爭對手而進(jìn)行的促銷。
4、擴(kuò)大加盟客戶的營業(yè)額,增強(qiáng)客戶對品牌的自信心。 活動物品:雨傘、口杯、彩旗、音響、宣傳單、鑰匙扣、太陽帽、茶具、餐具、咖啡壺等相關(guān)物品。
活動內(nèi)容:
1、凡開業(yè)活動期間,購買“七匹狼”產(chǎn)品,一件9折,二件8。5折。
2、凡開業(yè)期間,一次性購買產(chǎn)品滿888元,贈送“七匹狼” VIP貴賓卡一張。 同時(shí)贈送精美禮品一份。
3、凡開業(yè)期間,一次性購買產(chǎn)品滿588元,賺送精美禮品一份。
4、凡開業(yè)期間,在本店購買任一產(chǎn)品,即可參與現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動一次。
活動宣傳:
1、宣傳車兩輛,在周邊各地來回宣傳。
2、邀請舞獅隊(duì)或者腰鼓隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)在表演,位動現(xiàn)場氛圍,從而帶動銷費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。
3、宣傳單的大量派發(fā)。
4、沿街彩旗,氣球,氣拱門等現(xiàn)場氣氛的營造。
5、當(dāng)?shù)仉娨暸_的廣告投放。
抽獎(jiǎng)內(nèi)容:特等獎(jiǎng):精美茶具一套
一等獎(jiǎng):咖啡壺一只或者餐具一套。
二等獎(jiǎng):口杯、太陽帽、雨傘任選一樣。
三等獎(jiǎng):鑰匙扣一個(gè)。
結(jié)果評估評論:把握產(chǎn)品換季的一個(gè)高峰,提前引爆端午節(jié)的一個(gè)消費(fèi)狂潮,吸引消費(fèi)者的關(guān)注,預(yù)計(jì)可以達(dá)到一個(gè)良好的銷售目標(biāo)。也可以起到一個(gè)打擊競爭對手的效果,讓對手跟著我們的腳步進(jìn)行銷售。
四、市場營銷推廣方案5篇
【 #策劃# 導(dǎo)語】為了確保工作或事情順利進(jìn)行,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,方案是書面計(jì)劃,是具體行動實(shí)施辦法細(xì)則,步驟等。以下是 整理的市場營銷推廣方案,歡迎閱讀!
1.市場營銷推廣方案
一、推廣目的
1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果,縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長度,盡快進(jìn)入成長期,創(chuàng)造效益。
2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲 望,并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。
4.提高現(xiàn)場售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。
5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,搶占通路、終端的高鋪貨,提升經(jīng)銷商的信心和積極性。
二、前期市場調(diào)查
本次市場調(diào)查主要是為××電動車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。市場調(diào)查實(shí)施情況表調(diào)查內(nèi)容:
1.管理層深度訪談。
2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查。
3.渠道調(diào)查:電動車銷售渠道類型及特點(diǎn),知名品牌的渠道政策。
4.終端調(diào)查:電動車銷售終端類型及特點(diǎn),終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動等。
5.經(jīng)銷商調(diào)查:經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當(dāng)?shù)仉妱榆囀袌龅恼J(rèn)識、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等。
6.消費(fèi)者調(diào)查:對電動車的認(rèn)識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等調(diào)查地點(diǎn)。
2.市場營銷推廣方案
一、推廣目的
為了展示公司形象及提高產(chǎn)品的品牌知名度和產(chǎn)品銷量,在五月初針對本公司發(fā)光字系列等產(chǎn)品在岳陽市、縣級及周邊地區(qū)廣告公司及行業(yè)內(nèi)公司進(jìn)行宣傳推廣活動。為本公司進(jìn)駐發(fā)光字專業(yè)制作市場開辟新道路。讓更多業(yè)內(nèi)廣告公司認(rèn)識不銹鋼發(fā)光字中的MOGO品牌。
二、前期市場調(diào)查
1、對產(chǎn)品的認(rèn)識
深入了解公司發(fā)光字各類產(chǎn)品的制作、特點(diǎn)、規(guī)格型號及價(jià)格,前期對進(jìn)入市場推廣人員進(jìn)行2-3天的專業(yè)知識培訓(xùn),在進(jìn)入市場推廣前進(jìn)行考核,達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)者,方可進(jìn)行市場推廣;知道各類產(chǎn)品報(bào)價(jià)方法及方式;分析深入了解產(chǎn)品的優(yōu)勢及弱勢;知根知底,方能縱橫披靡。
2、對市場的認(rèn)識
對將要進(jìn)行推廣的市場地點(diǎn),了解調(diào)查漏陪春分析,分析出該地區(qū)的發(fā)光字市場的現(xiàn)狀、特點(diǎn)及需求,有針對性的進(jìn)行宣傳和推廣;該地區(qū),有多少廣告公司?有無熟悉的廣告公司,通過熟悉的廣告公司進(jìn)行市場突破點(diǎn),進(jìn)行市場開拓的第一站?針對該市場主推哪種產(chǎn)品?該產(chǎn)品在該市場的價(jià)格行情?推廣人員在每進(jìn)行一個(gè)區(qū)域的推廣后,要進(jìn)行總結(jié)分析以文字?jǐn)?shù)據(jù)形式表達(dá)出來;功夫下多深,市場就有多深。
3、對客戶的認(rèn)識
對客戶進(jìn)行信息資料的收集了解,分地區(qū),分經(jīng)營類型區(qū)分(圖文類、制作類、傳媒策劃類);進(jìn)行日總結(jié),列清單,回公司進(jìn)行信息入庫,公司加客戶qq,進(jìn)行信息整理和規(guī)范,方便日后下單操作;有潛在客戶的,也進(jìn)行不定時(shí)宣傳;友情牌、同學(xué)牌、親情牌、老情人牌,在推廣期間靈活運(yùn)用;做會資源整合,返耐就是一筆無形的資產(chǎn);以誠待人,乃服務(wù)之根本。
三、產(chǎn)品策略
1、品牌定位:專業(yè)制作精工發(fā)光字系列。
2、品牌文化:打造精致品牌形象。
3、價(jià)格策略:
(1)利用專賣、合作伙伴保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一,利于品牌形象的建設(shè)。對長期合作伙伴,年度達(dá)到一定銷售數(shù)額的,公司進(jìn)行額外獎(jiǎng)勵(lì),獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)額和方法(待定)。
(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤,可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,提高市場拓展速度。
(3)產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定,跟市場產(chǎn)品價(jià)格趨平。
4、品牌策亂鬧略:
(1)公司在進(jìn)行產(chǎn)品銷售的同時(shí),也進(jìn)行產(chǎn)品品牌的建立及維護(hù);注冊專屬品牌,品牌下包含多種類型產(chǎn)品,運(yùn)用品牌意識銷售發(fā)光字產(chǎn)品(如:聯(lián)通的wo品牌、移動的:和品牌),對品牌進(jìn)行生產(chǎn)專業(yè)化、流程制度化,服務(wù)人性化管理。
(2)建立良好的口碑效應(yīng);進(jìn)行品牌廣告宣傳(線上:微信、qq、微博、淘寶、網(wǎng)站;線下:戶外廣告、視頻廣告、宣傳單畫冊、樣品贈送等),在商戶及潛在客戶中提升品牌知名度。
四、產(chǎn)品推廣及工作進(jìn)度安排
1、推廣進(jìn)度安排
(1)、5月4日-5月10期間
5.4工程部進(jìn)行市場價(jià)格確立,以表格形式交予設(shè)計(jì)部;同時(shí)設(shè)計(jì)部進(jìn)行畫冊設(shè)計(jì)制作,畫冊在5月13日前制作出來。
5.9-5.13市場推廣人員專業(yè)知識培訓(xùn)。
5.13-5.14推廣人員知識考核及推廣前公司工作安排。
(2)、5月15日-5月20日
按地區(qū)劃分至xxx三人負(fù)責(zé),兩人推廣一人留受形式,輪流外出進(jìn)行地毯式宣傳,進(jìn)行輪流外出推廣;推廣期間如遇訂單,及時(shí)向設(shè)計(jì)部反應(yīng)下單制作,工程部做好制作記錄,方便財(cái)務(wù)核對入賬。
(3)、5月20日-5月22日
統(tǒng)一進(jìn)行客戶信息整理:推廣人員將各自收集信息整理好,將文字稿及名片等材料交予人事部進(jìn)行統(tǒng)計(jì)整理。
(4)、5月23日開展公司會議
推廣人員正對推廣過程中遇到的問題進(jìn)行反饋及信息分享,未進(jìn)行推廣的區(qū)域提前進(jìn)行統(tǒng)計(jì),提交推廣申請于市場部,討論是否進(jìn)行補(bǔ)推。
2、廣告方面
(1)制作畫冊,進(jìn)行市縣級行業(yè)內(nèi)廣告公司的免費(fèi)發(fā)放。
(2)重點(diǎn)客戶制作樣品免費(fèi)贈送;制作有公司特色的禮物贈送客戶(如:有特色的名片盒、能發(fā)光的公司logo鑰匙扣、創(chuàng)意筆筒)。
(3)戶外廣告宣傳,利用能利用資源進(jìn)行公司品牌傳播。
(4)進(jìn)行事件營銷;如:贊助有重大影響的活動。
(5)對消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查;給潛在消費(fèi)者發(fā)放調(diào)查表形式進(jìn)行公司品牌及發(fā)光字知識的宣傳;這也是無形中對品牌的宣傳;消費(fèi)者認(rèn)識了幾mogo品牌,在選擇上會接受信賴此品牌。(潛在消費(fèi)者:各商場商戶、裝飾公司、傳媒公司各寫字樓大小型公司)
五、服務(wù)策略
1.開通服務(wù)熱線,妥善處理客戶投訴問題。
2.設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡,建立客戶檔案。
3.定期回訪發(fā)光字使用者,詢問客戶建議,提高品牌美譽(yù)度,增強(qiáng)顧客忠誠度。
4.重視售前和售中服務(wù)工作,提高顧客成交率。
六、相關(guān)部門職責(zé)
1.營銷部:主要負(fù)責(zé)整體營銷方案的制定,推廣活動的執(zhí)行。
2.市場部:主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。
3.市場營銷推廣方案
一、明確活動主題
賦于小區(qū)活動一個(gè)恰當(dāng)?shù)闹黝}對引吸消費(fèi)者參與的興趣作用很大,還能使活動出師有名,名正言順,淡化與消費(fèi)溝通時(shí)的商業(yè)目的,并且有了活動主題也便于宣傳,在宣傳物料設(shè)計(jì)、促銷形式選擇、業(yè)務(wù)人員推介等操作時(shí)有了“主題”就有了“神”。
二、確定活動產(chǎn)品及價(jià)格
小區(qū)活動中使用的啤酒產(chǎn)品應(yīng)以中低檔生活啤酒為主,要符合大眾消費(fèi)能力要求,如在杭州市場,零售價(jià)格在30元/箱(12瓶)左右(包括押瓶箱5元)較為合適。
活動多以整箱購買為主,所以以小包裝(如8瓶/箱,或12瓶/箱)為好。
因?yàn)橹械蜋n啤酒多半是塑箱裝的,在小區(qū)活動中往往推動的是整箱購買會有個(gè)押金的問題(12瓶/箱的塑箱一般需20元/個(gè),對推銷是一個(gè)障礙),所以如果企業(yè)有紙箱生活酒來做這種活動那就更好了。
因?yàn)槠【飘a(chǎn)品的特殊性,在渠道物流中有“回收空瓶”這一環(huán),所以如果有易拉罐產(chǎn)品,包裝不用再回收的那就更好了,不過生活啤酒多半是玻璃瓶的,需要回收,所以后面活動設(shè)計(jì)中要考慮這一點(diǎn)。
三、確定具體活動方式
促銷形式多樣自然是好事,可以吸引消費(fèi)者更多的參與興趣,但這也考驗(yàn)了企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力。對于大多數(shù)中小企業(yè)而言,筆者到是建議企業(yè)能總結(jié)一兩種規(guī)模較小,便于執(zhí)行和復(fù)制的促銷活動形式,關(guān)鍵是要有一定規(guī)模并較長時(shí)間的開展。
如買贈凡在活動現(xiàn)場購買一箱本企業(yè)啤酒產(chǎn)品,即可獲得一瓶1.25升的可口可樂,購買兩箱好心情,可獲得一組可口可樂公司的贈品(1.25升裝”雪碧+果粒橙”兩連包),多買多送,數(shù)量不限。
又如“摸獎(jiǎng)”購買壹箱指定啤酒產(chǎn)品便有壹次摸獎(jiǎng)機(jī)會;從摸獎(jiǎng)箱中摸出一個(gè)乒乓球,辨別球上標(biāo)識獲得相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng),即摸即獎(jiǎng);摸獎(jiǎng)箱內(nèi)共20個(gè)球(上面分別標(biāo)識幾種字樣,如五種字樣),便設(shè)為五個(gè)等級。
這些活動是可以有多種選擇的,主要是簡單易執(zhí)行,并且消費(fèi)者參與性要強(qiáng)。另外,如果能與其它促銷形式聯(lián)動,效果可能會更好,如用瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)的酒,這樣消費(fèi)者喝完后因?yàn)槠可w中獎(jiǎng)又會換酒,就套住了消費(fèi)者,促進(jìn)“回貨”,當(dāng)然費(fèi)用也會更高一些了。
四、確定活動開展時(shí)間
1、一般選擇旺季即將來臨及旺季期間均可,對中國大部分市場來講,一般6月到9月都是不錯(cuò)的時(shí)節(jié)。
2、可以選在天氣較好的周末或節(jié)假日。
3、早晚涼爽時(shí)會成為出貨的高峰:如上午7:30~11:00,下午15:30~18:30)
對于啤酒企業(yè)的小區(qū)活動,建議需要周期性的舉行、長期開展,這樣才可能做到品牌積累、市場滲透,那種“一蹴而就”的策劃效應(yīng)在小區(qū)推廣中到是較難形成的。
五、明確活動規(guī)模及選址
設(shè)計(jì)的活動方案均可獨(dú)立進(jìn)行,而活動點(diǎn)數(shù)量的增加可實(shí)現(xiàn)規(guī)模大小的的調(diào)整,即同樣一個(gè)活動可在多個(gè)場地同時(shí)開展,一般一個(gè)場地可持續(xù)做2天活動,短了也許小區(qū)內(nèi)宣傳還沒有到位,小區(qū)購買潛力挖掘不夠,長了會使“邊際效益”遞減。
活動選址是否合適是小區(qū)活動成敗的關(guān)鍵因素,由業(yè)務(wù)人員選點(diǎn)及和店主預(yù)談判,區(qū)域主管把關(guān)。根據(jù)實(shí)踐,比較適合的活動地點(diǎn)也許是:
1、非高檔社區(qū),因?yàn)楦邫n社區(qū)物業(yè)管的較多,不一定能談的下來。
2、成熟社區(qū),即入住率較高。
3、常住居民比例大,生火做飯的比率高。
4、要有一定的消費(fèi)能力,否則“整箱購買”不太好推銷。
5、人流量大的點(diǎn)(如集貿(mào)市場旁、小區(qū)入口處等)。
6、有活動場地,約需十個(gè)平米的空地。
7、有合適終端配合,因?yàn)樾枰薪K端配合回收空瓶、競獎(jiǎng)等后續(xù)服務(wù),而且依托終端做活動可以弱化周圍其它終端的不滿(廠家來搶生意了)。
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)在活動過程中要及時(shí)總結(jié),不斷提升,通過實(shí)踐篩選后逐步固定這些活動點(diǎn),企業(yè)可以在同城設(shè)幾十個(gè)固定活動點(diǎn),使小區(qū)活動推廣可在在全城輪回進(jìn)行。
六、確定活動宣傳方式
活動的效果如何,宣傳起到重要作用,小區(qū)活動推廣在活動前、活動中以及活動后都應(yīng)該對宣傳達(dá)室給予充夠重視。
1、活動前,提前一天在活動現(xiàn)場周圍散發(fā)宣傳單;對可能經(jīng)過此活動地點(diǎn)的消費(fèi)者告知明天的活動內(nèi)容,吸引其到時(shí)來捧場。
2、活動中,通過活動現(xiàn)場布置或者散發(fā)些小汽球等以及促銷人員的宣講來宣傳,這也是最重要的宣傳部分;如現(xiàn)場布置:產(chǎn)品堆箱、割箱展示;贈品碼放;折疊式促銷桌、椅;打上活動主題標(biāo)語的橫幅;宣傳品牌的易拉寶;介紹活動內(nèi)容的KT板;大太陽傘(水座);促銷服;有企業(yè)LOGO的汽球(準(zhǔn)備打氣筒)等。
3、活動后,公司及時(shí)組織車輛對這些活動小區(qū)周邊的便民店大力度鋪貨(可帶上企業(yè)小助銷品及目前終端促銷活動告知書等)。
七、人員配備及培訓(xùn)
小區(qū)活動要有較多的人員投入,小規(guī)模的開展可以由業(yè)務(wù)人員在周末或節(jié)假日兼做,大規(guī)模的就需要聘請臨時(shí)促銷員了,比如可招一些大學(xué)生,通過對活動內(nèi)容、現(xiàn)場布置要求、宣傳推銷利益點(diǎn)、客戶常見異議解答技巧、關(guān)鍵控制點(diǎn)、職責(zé)及勞動紀(jì)律等的充分培訓(xùn)后上崗,并相對穩(wěn)定的合作。
八、營銷費(fèi)用平衡
小區(qū)活動的主要費(fèi)用支出包括:
1、促銷方案設(shè)計(jì)的活動內(nèi)容費(fèi)用支出,如上面的摸獎(jiǎng)活動費(fèi)用為4.405元/箱。
2、在活動終端,因?yàn)槔习逄峁┝嘶顒訄鳇c(diǎn)、承擔(dān)售后回收空瓶或兌獎(jiǎng)以及現(xiàn)場的支持(如與物業(yè)的溝通)等,作為企業(yè)需要提供的費(fèi)用,如可以提2.0元/箱(但不享受終端促銷政策)。
3、臨時(shí)促銷員工資:如基本工資40元/天,業(yè)務(wù)提存0.5元/箱。
4、布展物料(易拉寶、太陽傘等)的費(fèi)用。
但是因?yàn)樾^(qū)活動是直接針對消費(fèi)者的,所以售價(jià)應(yīng)按零售價(jià)計(jì)算,比公司做終端有更高的價(jià)差收益,這也可以補(bǔ)給一些活動費(fèi)用,經(jīng)我們測算,這種方案每個(gè)活動點(diǎn)每天可出貨平約40箱,活動地點(diǎn)選的好的一天可出貨80箱,并且實(shí)際花費(fèi)的額外費(fèi)用很少。
另外,對于活動的高效開展,還有幾點(diǎn)需要提醒:
1、要明確此項(xiàng)活動的關(guān)鍵業(yè)務(wù):
前期準(zhǔn)備,如小區(qū)活動方案制定,審批;助銷物料設(shè)計(jì)、制作及配備;臨時(shí)促銷員招驀;活動人員培訓(xùn);活動場地尋找;活動場地談判與確定(包括物業(yè));促銷產(chǎn)品及物料配送。
現(xiàn)場活動,如宣傳單發(fā)放;活動現(xiàn)場布置;活動現(xiàn)場講解與宣講;產(chǎn)品及贈品管理;派發(fā)小汽球;產(chǎn)品銷售及、銷售數(shù)據(jù)記錄;為客戶送貨上門;收場及其它事宜;零店費(fèi)用兌現(xiàn)。
2、要制定活動推動執(zhí)行計(jì)劃,什么時(shí)間、做什么事、由什么人負(fù)責(zé)、完成標(biāo)準(zhǔn)是什么等要落地。
3、活動過程中要有專職督導(dǎo)巡查,善于總結(jié)提高。
4、活動后銷售部要組織人員大力度的鋪貨跟進(jìn),平衡好小區(qū)周圍不是“活動點(diǎn)”的其它終端的利益,依托小區(qū)活動逐漸把社區(qū)終端的鋪貨率做起來,鞏固小區(qū)活動成果。
4.市場營銷推廣方案
一、前言
近年來,隨著國家對農(nóng)業(yè)扶持政策的到位以及水果經(jīng)濟(jì)價(jià)值的興起,酒類消費(fèi)呈現(xiàn)多元化趨勢,在這樣趨勢下,青梅酒順勢產(chǎn)生,但是青梅酒自走向市場以來,始終徘徊在市場邊緣。
從近幾年青梅酒的市場表現(xiàn)來看,青梅酒還未形成一定的市場規(guī)模,因此,在酒類市場的占有率很低。目前,在全國范圍內(nèi)還沒有一個(gè)青梅酒品牌表現(xiàn)很出色,各個(gè)品牌都是在很小的區(qū)域內(nèi)有一定的市場份額。
與其他酒種相比,青梅酒只是一個(gè)小酒種。作為一個(gè)小酒種,青梅酒本身具有比較高的營養(yǎng)價(jià)值,但卻無法獲得消費(fèi)者的青睞。一直以來,青梅酒在廣大人群中不被人知,代理商自然不愿意代理青梅酒,因?yàn)闆]有市場,即使代理了也僅僅作為一種產(chǎn)品補(bǔ)充,順帶而為。生產(chǎn)企業(yè)要么沒有實(shí)力進(jìn)行大力宣傳,要么不愿意先期付出高昂市場推廣的費(fèi)用。為此為了幫助該產(chǎn)品順利的打入市場,我們將針對該產(chǎn)品做一個(gè)市場推廣方案,幫助企業(yè)打開產(chǎn)品銷路。
二、市場環(huán)境分析
(一)企業(yè)情況及產(chǎn)品分析
1、企業(yè)情況
公司始終堅(jiān)持“質(zhì)量為天,誠信是金,高效快捷,開拓創(chuàng)新”的經(jīng)營理念與社會各界人士共同發(fā)展。未來,公司將堅(jiān)持品牌經(jīng)營之路,努力以品質(zhì)、創(chuàng)新、服務(wù)打造企業(yè)核心競爭力,實(shí)現(xiàn)銷售收入持續(xù)高速增長,品牌影響不斷增長,消費(fèi)者口碑不斷增長,使企業(yè)健康品牌產(chǎn)品走入千家萬戶,帶給更多人健康和真情。
2、產(chǎn)品分析
(二)行業(yè)情勢分析
這是一個(gè)充滿激情和挑戰(zhàn)的時(shí)代,這是一個(gè)機(jī)遇和危機(jī)并存的時(shí)代,這也是一個(gè)沒有交際就沒有未來的時(shí)代,飲酒作為中過幾千年來主要的交際手段。隨著時(shí)代的變遷正在發(fā)生革命性的改變,長期飲酒會造成啤酒肚,痛風(fēng),記憶力下降,酒精肝等等,根據(jù)行業(yè)專家調(diào)查發(fā)現(xiàn):人們飲酒的習(xí)慣正在發(fā)生改變。
5.市場營銷推廣方案
一、如何有效的放大常熟市場轟動效果
強(qiáng)力塑造“雙威投資”的品牌形象,增加“雙威投資”的知名度和美譽(yù)度,并因此而帶動整個(gè)蘇州市場的連鎖效應(yīng),成為目前的開展市場的重點(diǎn)。
二、品牌推廣目標(biāo)
立足于在投資理財(cái)和房產(chǎn)抵押貸款的銷售推廣中塑造“雙威投資”的品牌形象,從而使“雙威投資”通過大家的努力而獲益,達(dá)到事半功倍的目的。在此前公司的宣傳基礎(chǔ)上進(jìn)行延伸和提煉,并主要以開拓同行固有市場和別人的盲區(qū)來提升“雙威投資”的品牌形象。同時(shí),前期的炒作集中于:開拓房產(chǎn)中介和銀行,證券公司和投資同行等,大力提升”雙威投資”品牌形象,所以在今后的一段時(shí)期內(nèi),宣傳推廣主要通過拜訪中介客戶和傳媒推廣來實(shí)現(xiàn)。
三、品牌推廣主線
由于“雙威投資”涉足金融投資業(yè)不久,知名度不高,美譽(yù)度也就需要宣傳和推廣。因此,通過拜訪客戶和傳媒影響來提升“雙威投資”的形象便成為理所當(dāng)然的選擇。
作為一家希望長期持續(xù)發(fā)展的金融投資企業(yè),必須有自己的號召力(倪總已經(jīng)著手準(zhǔn)備),所以確定一個(gè)品牌推廣主線,以便能夠承載整個(gè)宣傳推廣活動中需要引用的材料和線索、炒作牛頭,并不至于顯得凌亂和沒有頭緒。
以上就是關(guān)于杭州品牌營銷報(bào)價(jià)方案策劃相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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