活動營銷的案例（活動營銷的案例分析）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于活動營銷的案例的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、有哪些經(jīng)典叫絕的營銷案例？

• 2、互動營銷經(jīng)典案例有哪些

• 3、娛樂營銷的經(jīng)典案例

• 4、國內(nèi)旅游市場營銷四大經(jīng)典成功案例

一、有哪些經(jīng)典叫絕的營銷案例？

我個人不是學習營銷的但是對這方面也是有一點了解的，首先我認為最最牛逼的一個營銷就是現(xiàn)在的雙十一，我覺得以前的話我們都沒有雙十一的概念，但是能經(jīng)過淘寶這樣子一個宣傳經(jīng)過淘寶張子一個操作，我覺得就讓我們非常非常的愛上了這個活動，然后也愛上了這個節(jié)日，最后不斷的選擇在雙十一去花錢，所以我覺得這真的是一個非常非常好的一個營銷方案，它能夠讓我們深刻記住，可產(chǎn)品能夠讓我們深刻的，記住一個日子，也能夠讓我們不斷的去買東西。

我覺得首先第一點，他就是抓住雙十一這個特殊的日子，剛剛開始雙十一是并沒有什么定義的，強壯了市場的先機把雙十一定義成購物狂歡節(jié)，為什么要定雙十一呢，因為剛好那天年輕人都習慣叫他單身節(jié)，四個一，所以這個時候他們也就想著把這個活動弄大，把這個東西把這個定義強加在他們的公司身上，所以這個時候他們就會使出這樣子的照，然后讓自己的營銷效果不斷的擴大，所以我覺得這個是一個非常厲害的一個營銷的策略吧。

我不懂這叫不叫好的營銷的策略，但是我覺得這也是一個很好的方式能夠讓自己的生名遠昭，雖然天貓為了這個東西花了很多錢，而京東為了打擊天貓也是花了很多的心思，所以這個時候他提前搶占了市場，就導致了很多的事情的發(fā)生，所以我覺得最最關(guān)鍵的還是誰能做第一個吃螃蟹的人，他就的做法我覺得真的能夠讓我們一步一步的進到她的商業(yè)的范圍。

二、互動營銷經(jīng)典案例有哪些

ALS冰桶挑戰(zhàn)

ALS冰桶挑戰(zhàn)可以說是今年夏天的大贏家，它由國外傳入，并經(jīng)國內(nèi)最大的社交平臺微博不斷發(fā)酵。率先接受挑戰(zhàn)的，是科技界類似于雷軍、李彥宏這樣的大佬們。而后，娛樂圈的各路明星也紛紛加入活動，使冰桶挑戰(zhàn)的熱度持續(xù)升溫。圍觀的群眾們表示雖然自己被點到名的可能性非常之小，但看著平日里高高在上的名人們發(fā)如此親民又好玩的視頻實乃一大樂趣。

【小科普】

ALS中文全稱是“肌萎縮側(cè)索硬化癥“，患有此病的波士頓學院的著名棒球運動員Pete Frates希望更多人能夠關(guān)注到這一疾病，于是發(fā)起冰桶挑戰(zhàn)?；顒右?guī)則如下，被點名的人要么在24小時內(nèi)完成冰桶挑戰(zhàn)，并將相應(yīng)視頻傳上社交網(wǎng)站；要么為對抗ALS捐出100美元。因挑戰(zhàn)的規(guī)則比較簡單，活動得到了病毒般的傳播，并在短短一個月內(nèi)集得了2.57億元的捐款。

點評：ALS冰桶挑戰(zhàn)是一次公益與營銷十分有效的結(jié)合，可能Pete Frates在發(fā)起這項活動時都想沒有料想到會有如此瘋狂的傳播，這也算是無心插柳柳成蔭。不少品牌也紛紛依靠此活動借勢營銷，較有名的就是三星向蘋果發(fā)起了“冰桶挑戰(zhàn)”。

總的來說，冰桶挑戰(zhàn)成功的因素可總結(jié)如下：

1）低門檻的活動參與機制；

2）社會心理學的成功應(yīng)用。挑戰(zhàn)的信息公布于透明的社交平臺，相當于是參與者訴諸于間接的公開承諾，在眾人的監(jiān)督下，活動完成與延續(xù)的可能性更高；

3）名人的傳播效應(yīng)。事實上，這種大范圍的公眾人物參與活動可以算是互動營銷歷史上的第一次。

三、娛樂營銷的經(jīng)典案例

一、明星代言 1：朗朗代言招商銀行，成功塑造招商銀行年輕、杰出、高雅的品牌形象。2:凡客代言人與廣告語引爆“凡客體”。

二、冠名/贊助 最吸引眼球的娛樂營銷方式 1:超級女聲，代表產(chǎn)品：蒙牛酸酸乳 2：加油！好男兒 代表產(chǎn)品:美特斯邦威

三、活動營銷 具有獨特性和差異文化的營銷方式 1:從容征途創(chuàng)意視頻征集活動 代表產(chǎn)品:高夫男士化妝品 2：百事可樂我要上灌活動 代表產(chǎn)品:百事可樂

四、內(nèi)容植入 最具有挑戰(zhàn)的娛樂營銷方式 1:《男人幫》品牌植入 代表產(chǎn)品:特侖蘇牛奶、聯(lián)想筆記本、360殺毒軟件、京東商城、OLAY護膚品等 2：《變形金剛》中國產(chǎn)品的植入 代表產(chǎn)品:美特斯邦威、TCL3D電視、伊利舒化奶、聯(lián)想電腦。

五、周邊產(chǎn)品 將品牌進行娛樂化延伸和增加附加值的方式 1：《海爾兄弟》動畫片 代表產(chǎn)品：海爾電器 2：騰訊“QQ企鵝”、搜狐“狐貍”、網(wǎng)易“甜夢寶寶”、新浪“小浪人” 代表產(chǎn)品：騰訊、搜狐、網(wǎng)易、新浪。

六、話題營銷 最考驗創(chuàng)意的娛樂營銷方式 1:杜蕾斯鞋套事件 代表產(chǎn)品:杜蕾斯 “杜甫很忙”話題 代表產(chǎn)品：小熊系列家電、翼聊、魅族M6

七、微電影 風頭正勁的娛樂營銷方式 1:一觸即發(fā) 代表產(chǎn)品：凱迪拉克 2: 不管酸甜苦辣，總有益達 代表產(chǎn)品：益達

（中國南都娛樂周刊、中國娛樂營銷傳播研究中心補充)

八、耐克的案例：2004年5月17，當籃球巨星喬丹來到北京，無數(shù)的球迷數(shù)小時、數(shù)十小時地守候，等著朝拜喬丹一眼，其中不少是在凌晨就聚集的。那一幅幅狂熱的標語，那一張張喬丹的畫像，連同一雙雙飽含熱望的眼睛，實在讓人看得有點不忍。

中國媒體鋪天蓋地的報道問世，中國籃球記者一時之間對喬丹瘋狂的追逐看起來一點也不亞于球迷，他們把追逐的過程公之于眾，而且滿懷驕傲和自豪。不少報紙竟也身不由己地加入為喬丹謳歌的“大合唱”中，媒體充斥的都是真假難辨的有關(guān)喬丹所乘私人飛機，所抽雪茄之類“雞零狗碎”的事。在喬丹訪華的日子里，不說喬丹，仿佛是可恥的。 喬丹來中國是干什么的？ 是來推銷商品的，是替耐克公司推銷商品的。同時為了表現(xiàn)其愛國精神，喬丹順便拒絕了代理公司提供的奔馳、寶馬，指定要坐美國車—克萊斯勒公司生產(chǎn)的道奇公羊。

喬丹中國之行只是耐克營銷活動中的一個插曲，目的是要激發(fā)起中國消費者對耐克產(chǎn)品的熱情和購買，目的是要在中國獲取更多的錢。耐克公司就在中國消費者瘋狂地追捧喬丹的熱情中，大把大把地掏走他們口袋里的鈔票。 是的，所有的行業(yè)都是娛樂業(yè)！ 公司的本質(zhì)上就是一個舞臺，你要在這個舞臺上，為你的客戶、員工，“秀”出你要賣的東西！ ——《哈佛商業(yè)評論》

九、明星體案例

1月24日網(wǎng)友“MrJOF”在新浪微博中發(fā)出“好想在旁邊開一家張柏芝士蛋糕房”的微博，圖片中該店名為“陳罐西式茶貨鋪”，正好與明星陳冠希的名字同音，此微博引發(fā)了網(wǎng)友的搞怪娛樂心理，網(wǎng)友們紛紛發(fā)動腦筋為各式各樣的店面起名字，引發(fā)造句熱潮。眾位明星也紛紛中招被娛樂。

中麒推廣對這一現(xiàn)象做出總結(jié)，該條微博在發(fā)出后，迅速引起網(wǎng)友廣泛的轉(zhuǎn)發(fā)和評論，截至今日，此微博已有近十萬余條的轉(zhuǎn)發(fā)，而其中受益者無疑是廈門鼓浪嶼那家茶貨鋪，順理成章的成為大眾的焦點，免費火了一把還不說，在當?shù)氐闹却蟠筇嵘?，順帶提升的還有營業(yè)額。百度搜索“陳罐西式茶貨鋪”就有113900條結(jié)果。而其廣告費用則為0。是很成功的一次娛樂營銷。

四、國內(nèi)旅游市場營銷四大經(jīng)典成功案例

市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，為此由我為大家分享國內(nèi)旅游市場營銷四大經(jīng)典成功案例，歡迎參閱。

國內(nèi)旅游市場營銷案例1：玉龍雪山與“印象麗江”情緣

玉龍雪山，這座全球少有的城市雪山，既是麗江旅游的核心品牌。玉龍雪山景區(qū)在2007年成為全國首批66家5A級景區(qū)之一，升級后的第一個動作是整合周邊六個景區(qū)的經(jīng)營權(quán)，做大麗江旅游核心品牌景區(qū)。

從景區(qū)營銷角度看，玉龍雪山的這種做法，本質(zhì)上是一種品牌擴展策略。所謂品牌擴展，是指景區(qū)在成功創(chuàng)立了一個高品質(zhì)的知名品牌后，將這一品牌覆蓋到其他景區(qū)產(chǎn)品，形成共同擁有一個家族品牌的旅游產(chǎn)品集群。為此，玉龍景區(qū)特邀張藝謀導演及其創(chuàng)作團隊以麗江山水實景演出大型舞臺劇《印象麗江》捆綁“玉龍景區(qū)”品牌。

第一：《印象麗江》：實景演出成功探秘

大型山水實景演出《印象麗江》自2004年3月20日正式公演之后，引起了巨大轟動。根據(jù)玉龍雪山景區(qū)的統(tǒng)計，《印象麗江》自2006年7月23日公演以來，2007年接待觀眾23.64萬人，2008年接待觀眾60萬人，2009年接待觀眾140萬人，全年演出927場，每天演出3-4場，門票收入超過1.5億元，凈利潤7300萬元。《印象麗江》為什么能取得這樣優(yōu)異的市場業(yè)績呢?就節(jié)目本身而言，主要是三個結(jié)合：麗江品牌與張藝謀品牌的結(jié)合、民間生活元素與實景演出藝術(shù)的結(jié)合、少數(shù)民族文化與雪山特殊環(huán)境的結(jié)合。

第二：《印象麗江》：營銷管理方面最棘手的是兩個問題及解決辦法

1、價格策略：如何制定門票價格政策。既要調(diào)動旅行社的積極性，又不能讓利太多而減少演出收益?

對此，《印象麗江》卻獨辟蹊徑，采取了一種超強勢的、也是非均衡的門票價格政策。其基本思路是“抓大放小”，門票優(yōu)惠政策和銷售獎勵措施向戰(zhàn)略合作旅行社大幅度傾斜。比如，大型地接社全年團隊人數(shù)超過5萬人，就能享受逐級累進的門票優(yōu)惠和銷售獎勵;中小旅行社全年團隊人數(shù)低于5萬人，就很少或不能享受門票優(yōu)惠。這種把雞蛋放在少數(shù)幾個籃子里的做法，看似具有很大的市場風險，但卻成就了《印象麗江》的市場成功。

2、渠道控制，如何選擇渠道分銷模式。

《印象麗江》在市場營銷過程中，渠道模式是“有選擇的分銷”。所謂“有選擇的”，是指景區(qū)并不針對所有旅行社實行分銷，而是抓住旅游分銷鏈上的某些關(guān)鍵環(huán)節(jié)，跟少數(shù)旅游代理商合作，逐步建立多層次的分銷渠道。景區(qū)之所以這樣做，是為了改變旅游市場的游戲規(guī)則，加強對客源市場的營銷控制力。玉龍雪山景區(qū)的這種做法，并不是為了建立垂直分銷的渠道體系，而是抓住旅游分銷鏈上的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，加強對客源市場的營銷控制。限于國內(nèi)旅游市場的發(fā)展水平，景區(qū)目前還不具備建立垂直分銷渠道系統(tǒng)的企業(yè)能力和市場條件。事實上，玉龍雪山景區(qū)也沒有放棄水平分銷的傳統(tǒng)模式，但對原有的渠道模式做了修正，收窄了分銷渠道的水平寬度，減少了代理商數(shù)量和分銷層次，并通過直接促銷客源地市場，開展與大型組團社和地接社的戰(zhàn)略合作，加強了景區(qū)對旅游分銷鏈的營銷控制，進而延伸了渠道分銷的縱向深度，使之具有了垂直分銷的某些形態(tài)特征。

國內(nèi)旅游市場營銷案例2：香港，樂在此愛在此

為了恢復香港旅游，振興香港經(jīng)濟，繼“動感之都，就是香港”第一階段為期2年的推廣之后，香港旅游發(fā)展局又開展主題為了“香港，樂在此愛在此!”的第二階段全球推廣活動。

2003年10月11日香港旅游發(fā)展局中國內(nèi)地總監(jiān)在北京宣布，為使香港旅游業(yè)得以全面復蘇，該旅游發(fā)展局再次投入一點四億港元，將在十月十三日，推出以“香港-樂在此-愛在此”為主題的第二階段的旅游系列活動。由“香港旅游大使”成龍擔綱演出的旅游宣傳片也將在中國主要城市電視臺同步播出。

“非典”過后，為了旅游業(yè)的迅速復蘇，香港政府及業(yè)界投入了四億多港元，推出了“好客月”活動。為了配合“香港，樂在此;愛在此”為主題的第二階段的旅游系列活動，香港旅游發(fā)展局與內(nèi)地旅游業(yè)界聯(lián)袂為消費者準備了以下旅游產(chǎn)品：

1. 以家庭為主題的“親子在此”旅游路線;

2. 以美食為主題的“細味在此”旅游路線;

3. 以購物為主題的“心動在此”旅游路線等;

4. 為自助游的旅客準備的“大嶼山一日游”、“直升機環(huán)港游”、“璀璨香江夜游”等路線;

5. “香港國際煙花音樂匯演”(2003.10);

6. “香港繽紛冬日節(jié)”(2003.10—2004.1);

7. “新春國際匯演之夜”(2004年初);

8. “星光大道揭幕前奏”(2004.3)。

據(jù)香港旅發(fā)局的統(tǒng)計，香港為消除“非典”負面影響所進行的推廣活動共花費約5億港幣。但是通過這一系列推廣活動，截至2003年10月10日，在國際上為香港帶來了總值10.43億港元的宣傳效益。不僅如此，旅游帶動消費，為香港經(jīng)濟注入了一劑強心針，讓香港在最短的時間里得以重生。

國內(nèi)旅游市場營銷案例3：天臺山“將私奔進行到底”

有人一脫成名，有人一球，有人一曲成名，今天，王功權(quán)一奔成名!就在一夜之間，我們有了新的談資，我們開始快樂著別人的快樂。春江水暖鴨先知，有營銷頭腦的家伙們，早就瞄上了這塊肥肉，開始行動起來了!私奔體，被私奔，私奔宣言，私奔勝地，私奔測試等橫空出世。筆者關(guān)注到私奔營銷非常成功的一個國內(nèi)旅游市場營銷案例——浙江天臺山的私奔造句活動，簡單分析其成功的幾個點。

第一：借勢私奔!

私奔，是個敏感詞匯，如何才能結(jié)合得好?得有關(guān)聯(lián)性，善用聯(lián)想。一直以來“私奔”都是出現(xiàn)在電影、小說、戲劇中，這是多少紅塵男女心中蠢蠢跳動著的欲望啊?關(guān)于私奔，有太多美好+邪惡的想法了，只是大部分人停留在想想，今天終于借攻權(quán)付諸實施，豈不快哉?攻權(quán)私奔去了哪里?和誰私奔?顯然，景區(qū)、酒店、婚嫁類產(chǎn)品或者品牌關(guān)聯(lián)度最高。湊巧的是，適逢519中國旅游日和520天臺山旅游日，作為中國旅游日發(fā)源地的天臺山雙節(jié)同慶，私奔營銷的策劃公司DM互動借機推出私奔勝地“私奔天臺山宣言”，借勢的同時突出天臺山秀美的風光和深厚的文化底蘊。

第二：私奔5200層微博高樓、中國第一私奔團

1、簡單;天臺山私奔造句活動簡單的參與機制獲得網(wǎng)友的快速的轉(zhuǎn)播點評;順勢，天臺山進一步簡化參與機制，推出“私奔天臺山宣言”活動，讓網(wǎng)友結(jié)合私奔的熱點盡情發(fā)揮。

2、趣味;“王功權(quán)和王琴私奔了，奧特曼和PP豬私奔了，中國旅游日源自天臺山……”簡短的幾句話激起網(wǎng)友的興趣，同時通過互動微博“一切皆可私奔”“我愛你，愛者你，就像私私愛奔奔”“私奔是大奔的兄弟”“別和我談戀愛，有本事和我私奔”等的話題激發(fā)，為互動用戶提供互動思路，瞬間激發(fā)大家當年的才華橫溢，滿腹筆墨一吐為快。

3、豐富;在博主和互動博主即時互動配合的同時，增加多渠道的曝光和豐富。知名動漫紅星PP豬漫畫配合話題創(chuàng)作了“漫畫版中國十大私奔勝地”，可愛的形象，美麗的風景，深受網(wǎng)友喜愛，獲得騰訊博客以及動漫頻道首頁推薦，同時在PP豬漫畫的百萬博客和名人微博中與網(wǎng)友互動，獲得騰訊動漫微博大力推薦和網(wǎng)友熱評。也激發(fā)了驢友們豐富的想象力，更吸引無數(shù)網(wǎng)友為天臺山的美景和深厚人文競折腰。知名團購網(wǎng)站可購可樂推出“中國第一私奔團”，團購帥哥靚女一起游天臺!本次活動的策劃公司DM互動將天臺山中國旅游日活動推向**，很多網(wǎng)友紛紛加入天臺山私奔群詢問入團、組團方式，增強了天臺山旅游的口碑傳播。

私奔還在繼續(xù)，人們對私奔話題的挖掘也在持續(xù)進行中。天臺山借此打響了中國旅游日的金名片，把重走霞客路、阮籍人仙故事、和合二仙得道、活佛濟公濟世救人等歷史典故，國清寺、石梁飛瀑、瓊臺仙谷、桃源春曉、馳騁霞蔚、銅壺滴漏、華頂杜鵑等獨特美景，以及云霧茶、技工酥餅等當?shù)靥厣钌钣≡诹司W(wǎng)友心中。很多網(wǎng)友留言大呼：求中國旅游日3天假，去天臺山賞花拜佛!

國內(nèi)旅游市場營銷案例4：大理聯(lián)袂天龍八部影視城

借天龍八部影視城及影視劇的拍攝，以之為杠桿，以之為契機，整合、創(chuàng)新大理旅游品牌形象，讓大理旅游形象再上新臺階，在全國(甚至世界)范圍掀起大理旅游繼電影《五朵金花》之后的第二次**，撬動大理經(jīng)濟和文化板塊。

第一：回歸整合——資源大盤點;風花雪月!

1、《五朵金花》的故鄉(xiāng)——浪漫風情;

2、《天龍八部》的故鄉(xiāng)——武俠傳奇

3、風花雪月——富有詩意的自然景觀

4、三塔、太和城、石寶山石窯、南詔鐵柱——歷史人文

5、南詔國、大理國——古王國

6、三道茶、三月街——白族風情

7、茶馬古道、南方絲綢之路——亞洲文化的十字路口

8、佛之齊魯、儒釋道巫本主——開放、包容、一團和氣的“妙香國”

第二：借勢引爆——需求大揭底;逍遙天下!

1、莊子著作《逍遙游》，有仙風道骨、清靜無為、自由自在的味道，有強大的文化支撐和哲學意味，且與旅游直接相關(guān)。

2、《洞仙歌》(《天龍八部》第32回目錄)“且自逍遙沒誰管”，極其精準地描繪出旅游、居住、生活在大理的最生動、最突出的感受，是對“風花雪月”的最佳闡釋，是消費者對大理旅游的需求和利益的最佳訴求。

3、回顧大理歷史民俗傳說故事，點點滴滴都在闡釋著“逍遙”的概念：22位皇帝中有9個禪位出家，淡薄名利，何其逍遙!東山將軍與白姐錯換鞋子，神仙**，何其逍遙!三道茶，一茶三味，何其逍遙!每處山水都有一個愛情神話，縱情山水，何其逍遙……!如果能找到一個詞準確地概括大理所有的風情景觀、人文歷史，同時又能帶給消費者豐富的消費聯(lián)想和感受，那一定非“逍遙”二字莫屬!南詔至大理國500年來無內(nèi)戰(zhàn)、高人雅士、選勝登臨、呤詩作畫、賞花品茗、把酒臨虛、笑談英雄、皇帝出家、僧道還俗、神仙**、六教九流、共處一方、高手乍現(xiàn)、來去無蹤……逍遙哉!

4、將嚴肅文化與通俗文化、商業(yè)文化結(jié)合，“逍遙”可指游山玩水、琴棋書畫、可指吃喝玩樂，可指修仙成道，也可指聲色犬馬。

“逍遙、江湖”二詞符合大理的旅游格調(diào)：雅俗共賞、人神共處。視覺、聽覺、味覺、觸覺味味皆全;風情、人情、愛情、俠情情情動人，可賞、可玩、可見、可聞，風花雪月，完全之美，逍遙江湖!

“逍遙、江湖”使“風花雪月”與《天龍八部》水**融，可以說“風花雪月”就是武俠小說要營造的主要氛圍——這一借勢，可以說精準恰當、力沉勢大。

以上就是小編對于活動營銷的案例問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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