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商業(yè)模式包含哪三要素（商業(yè)模式包含哪三要素）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-08 04:44:12 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 179 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于商業(yè)模式包含哪三要素的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、什么是商業(yè)模式
2、商業(yè)模式包括哪些內(nèi)容
3、商業(yè)模式包括哪幾個(gè)模式？
4、為什么商業(yè)模式的核心三要素是：顧客、價(jià)值和利潤？

商業(yè)模式包含哪三要素（商業(yè)模式包含哪三要素）

一、什么是商業(yè)模式

企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)的部門之間、乃至與顧客之間、與渠道之間都存在各種各樣的交易關(guān)系和連結(jié)方式稱之為商業(yè)模式。

商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用以闡明某個(gè)特定實(shí)體的商業(yè)邏輯。

商業(yè)模式是指一個(gè)完整的產(chǎn)品、服務(wù)和信息流體系，包括每一個(gè)參與者和其在其中起到的作用，以及每一個(gè)參與者的潛在利益和相應(yīng)的收益來源和方式。是一個(gè)企業(yè)滿足消費(fèi)者需求的系統(tǒng)或模型?；蛘哒f如何賺錢的基本過程。并且這個(gè)過程有鮮明的特征，符合自己的資源條件。

二、商業(yè)模式包括哪些內(nèi)容

客戶細(xì)分、價(jià)值主張、渠道通路、客戶關(guān)系、收入來源、關(guān)鍵業(yè)務(wù)、重要伙伴和成本結(jié)構(gòu)。

本質(zhì)有3條：如何賺錢、能賺多少錢、如何持續(xù)的賺錢。公司如何賺錢，包含了客戶細(xì)分、價(jià)值主張及關(guān)鍵業(yè)務(wù)；公司能賺多少錢包含了收入來源及成本結(jié)構(gòu)；公司如何保證持續(xù)的賺錢，包含了核心資源、重要伙伴、渠道通路及客戶關(guān)系。

三、商業(yè)模式包括哪幾個(gè)模式？

商業(yè)模式包括哪幾個(gè)模式？

商業(yè)模式包括：店鋪模式，餌與鉤模式，硬件軟件模式，其他模式等。

1、店鋪模式，服務(wù)業(yè)的商業(yè)模式要比制造業(yè)和零售業(yè)的商業(yè)模式更復(fù)雜，最古老也是最基本的商業(yè)模式就是，店鋪模式，具體點(diǎn)說，就是在具有潛在消費(fèi)者群的地方開設(shè)店鋪并展示其產(chǎn)品或服務(wù)。

2、餌與鉤模式隨著時(shí)代的進(jìn)步，商業(yè)模式也變得越來越精巧，“餌與鉤模式也稱為剃刀與刀片模式，或是搭售模式，出現(xiàn)在二十世紀(jì)早期年代，在這種模式里，基本產(chǎn)品的出售價(jià)格極低，通常處于虧損狀態(tài)，而與之相關(guān)的消耗品或是服務(wù)的價(jià)格則十分昂貴。

3、硬件軟件模式蘋果將硬件制造和軟件開發(fā)進(jìn)行結(jié)合，以軟件使用增加用戶對硬件使用的粘性，并以獨(dú)到的iOS系統(tǒng)在手機(jī)端承載這些軟件，此時(shí)消費(fèi)者在硬件升級時(shí)不得不考慮軟件使用習(xí)慣的因素。

4、其他模式新的商業(yè)模式是由麥當(dāng)勞和豐田汽車創(chuàng)造的，60年代的創(chuàng)新者則是沃爾瑪和混合式超市，指超市和倉儲(chǔ)式銷售合二為一的。

什么是商業(yè)模式？商業(yè)模式六要素包括哪些？

你這個(gè)不能叫商業(yè)模式，它只是通過信息網(wǎng)絡(luò)來開拓市場的一種分銷渠道。屬于商業(yè)模式的要素之一，這種開拓市場的方式已經(jīng)很普遍了，并沒有什么創(chuàng)新性和獨(dú)特性可言。

商業(yè)模式又比較俗的話說就是“ 生意 ” “買賣” ，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)歸根結(jié)底，無論包裝的多華美，都依然是一門生意。商業(yè)模式，本質(zhì)就是說清你做的是什么買賣，你憑什么賺錢。

整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書事實(shí)上都是圍繞商業(yè)模式在寫，商業(yè)模式是商業(yè)計(jì)劃書的靈魂。商業(yè)計(jì)劃書是要給投資人看的，因此你在其中要說清楚你做的是什么買賣，為什么要做這個(gè)買賣，怎么把它做起來。你要告訴投資人這買賣需要投入什么要素，你要投資人給你多少錢給他多少股份，最終他能賺多少錢。

六要素包括

1、定位

一個(gè)企業(yè)要想在市場中贏得勝利，首先必須明確自身的定位。定位就是企業(yè)應(yīng)該做什么，它決定了企業(yè)應(yīng)該提供什么特征的產(chǎn)品和服務(wù)來實(shí)現(xiàn)客戶的價(jià)值。定位是企業(yè)戰(zhàn)略選擇的結(jié)果，也是商業(yè)模式體系中其他有機(jī)部分的起點(diǎn)。

關(guān)于定位已有大量的文獻(xiàn)和理論，最具代表性的應(yīng)屬波特、特勞特和科特勒分別對定位的不同理解。在波特的戰(zhàn)略理論體系中，十分強(qiáng)調(diào)定位的重要性，關(guān)于競爭戰(zhàn)略的低成本和差異化本身就是企業(yè)對于未來發(fā)展態(tài)勢的刻畫。波特認(rèn)為戰(zhàn)略就是在競爭中做出取舍，戰(zhàn)略的本質(zhì)就是選擇不做哪些事情，沒有取舍，就沒有選擇的必要，也就沒有制定戰(zhàn)略的必要。20世紀(jì)90年代，波特曾經(jīng)批評日本企業(yè)普遍缺乏戰(zhàn)略，實(shí)際上是指日本企業(yè)過分關(guān)注運(yùn)營效益的提升，尤其是達(dá)到生產(chǎn)率邊界后仍然忽視企業(yè)的方向選擇，大量企業(yè)的戰(zhàn)略趨同。所以，在波特的戰(zhàn)略體系中，定位實(shí)際上就是企業(yè)選擇應(yīng)該做什么，這個(gè)定位在內(nèi)涵是關(guān)注企業(yè)在公司層面如何發(fā)展。

2、業(yè)務(wù)系統(tǒng)

業(yè)務(wù)系統(tǒng)是指企業(yè)達(dá)成定位所需要的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、各合作伙伴扮演的角色以及利益相關(guān)者合作與交易的方式和內(nèi)容。我們可以從行業(yè)價(jià)值鏈和企業(yè)內(nèi)部價(jià)值鏈以及合作伙伴的角色兩個(gè)層面來理解業(yè)務(wù)系統(tǒng)的構(gòu)造。

業(yè)務(wù)系統(tǒng)是商業(yè)模式的核心。高效運(yùn)營的業(yè)務(wù)系統(tǒng)不僅僅是贏得企業(yè)競爭優(yōu)勢的必要條件，同時(shí)也有可能成為企業(yè)競爭優(yōu)勢本身。一個(gè)高效的業(yè)務(wù)系統(tǒng)需要根據(jù)企業(yè)的定位識(shí)別相關(guān)的活動(dòng)并將其整合為一個(gè)系統(tǒng)，然后再根據(jù)企業(yè)的資源能力分配利益相關(guān)者的角色，確定

與企業(yè)相關(guān)價(jià)值鏈活動(dòng)的關(guān)系和結(jié)構(gòu)，圍繞企業(yè)定位所建立起來的這樣一個(gè)內(nèi)外部各方利益相關(guān)者相互合作的業(yè)務(wù)系統(tǒng)將形成一個(gè)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)，該價(jià)值網(wǎng)絡(luò)明確了客戶、供應(yīng)商和其他合作伙伴在影響企業(yè)通過商業(yè)模式而獲得價(jià)值的過程中所扮演的角色。

3、關(guān)鍵資源能力

業(yè)務(wù)系統(tǒng)決定了企業(yè)所要進(jìn)行的活動(dòng)，而要完成這些活動(dòng)，企業(yè)需要掌握和使用一整套復(fù)雜的有形和無形資產(chǎn)、技術(shù)和能力，我們稱之為“關(guān)鍵資源和能力”。

關(guān)鍵資源和能力是讓業(yè)務(wù)系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)所需要的重要的資源和能力。任何一種商業(yè)模式構(gòu)建的重點(diǎn)工作之一就是明確企業(yè)商業(yè)模式有效運(yùn)作所需的資源能力，如何才能獲取和建立這些資源和能力。

任何一種商業(yè)模式構(gòu)建的重點(diǎn)工作之一就是了解企業(yè)所需要的重要的資源能力有哪些、它們是如何分布的以及如何才能獲取和建立這些資源和能力。不是所有的資源和能力都是同等珍貴，也不是每一種資源和能力都是企業(yè)所需要的，只有和定位、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、盈利模式、現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)相契合、能互相強(qiáng)化的資源能力才是企業(yè)真正需要的。

4、盈利模式

盈利模式指企業(yè)如何獲得收入、分配成本、賺取利潤。盈利模式是在給定業(yè)務(wù)系統(tǒng)中各價(jià)值鏈所有權(quán)和價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)已確定的前提下，企業(yè)利益相關(guān)者之間利益分配格局中企業(yè)利益的表現(xiàn)。良好的盈利模式不僅能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來利益，更能為企業(yè)編制一張穩(wěn)定共贏的價(jià)值網(wǎng)。

各種客戶怎樣支付、支付多少，所創(chuàng)造的價(jià)值應(yīng)當(dāng)在企業(yè)、客戶、供應(yīng)商、合作伙伴之間如何分配，是企業(yè)收入結(jié)構(gòu)所要回答的問題。

5、自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)

自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)是企業(yè)經(jīng)營過程中產(chǎn)生的現(xiàn)金收入扣除現(xiàn)金投資后的狀況，其貼現(xiàn)值反映了采用該商業(yè)模式的企業(yè)的投資價(jià)值。不同的現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)反映企業(yè)在定位、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、關(guān)鍵資源能力以及盈利模式等方面的差異，體現(xiàn)企業(yè)商業(yè)模式的不同特征，并影響企業(yè)成長速

度的快慢，決定企業(yè)投資價(jià)值的高低、企業(yè)投資價(jià)值遞增速度以及受資本市場青睞程度。

6、企業(yè)價(jià)值

企業(yè)價(jià)值，即企業(yè)的投資價(jià)值，是企業(yè)預(yù)期未來可以產(chǎn)生的自由現(xiàn)金流的貼現(xiàn)值。

如果說定位是商業(yè)模式的起點(diǎn)，那么企業(yè)的投資價(jià)值就是商業(yè)模式的歸宿，是評判商業(yè)模式優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)的投資價(jià)值由其成長空間、成長能力、成長效率和成長速度決定。好的商業(yè)模式可以做到事半功倍，即投入產(chǎn)生效率高、效果好，包括投資少、運(yùn)營成本低、收入的持續(xù)成長能力強(qiáng)。

商業(yè)模式包含哪幾大模塊？

商業(yè)模式大約包含以下幾大模塊

價(jià)值主張：即公司通過其產(chǎn)品和服務(wù)所能向消費(fèi)者提供的價(jià)值。價(jià)值主張確認(rèn)了公司對消費(fèi)者的實(shí)用意義。消費(fèi)者目標(biāo)群體：即公司所瞄準(zhǔn)的消費(fèi)者群體。這些群體具有某些共性，從而使公司能夠（針對這些共性）創(chuàng)造價(jià)值。定義消費(fèi)者群體的過程也被稱為市場劃分。分銷渠道：即公司用來接觸消費(fèi)者的各種途徑。這里闡述了公司如何開拓市場。它涉及到公司的市場和分銷策略。客戶關(guān)系：即公司同其消費(fèi)者群體之間所建立的聯(lián)系。我們所說的客戶關(guān)系管理即與此相關(guān)。價(jià)值配置：即資源和活動(dòng)的配置。核心能力：即公司執(zhí)行其商業(yè)模式所需的能力和資格。價(jià)值鏈：為了向客戶提 *** 品和服務(wù)的價(jià)值，相互之間具有關(guān)聯(lián)性的，支持性活動(dòng)。成本結(jié)構(gòu)：即所使用的工具和方法的貨幣描述。收入模型：即公司通過各種收入流來創(chuàng)造財(cái)富的途徑。

直銷的商業(yè)模式包括哪些方面

商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用以闡明某個(gè)特定實(shí)體的商業(yè)邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價(jià)值以及公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本等用以實(shí)現(xiàn)（創(chuàng)造、推銷和交付）這一價(jià)值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。

商業(yè)模式有以下幾個(gè)模式

一、傳統(tǒng)商業(yè)模式：店鋪模式

一般地說，服務(wù)業(yè)的商業(yè)模式要比制造業(yè)和零售業(yè)的商業(yè)模式更復(fù)雜。最古老也是最基本的商業(yè)模式就是“店鋪模式（ShopkeeperModel）”，具體點(diǎn)說，就是在具有潛在消費(fèi)者群的地方開設(shè)店鋪并展示其產(chǎn)品或服務(wù)。

一個(gè)商業(yè)模式，是對一個(gè)組織如何行使其功能的描述，是對其主要活動(dòng)的提綱挈領(lǐng)的概括。它定義了公司的客戶、產(chǎn)品和服務(wù)。它還提供了有關(guān)公司如何組織以及創(chuàng)收和盈利的信息。商業(yè)模式與（公司）戰(zhàn)略一起，主導(dǎo)了公司的主要決策。商業(yè)模式還描述了公司的產(chǎn)品、服務(wù)、客戶市場以及業(yè)務(wù)流程。

大多數(shù)的商業(yè)模式都要依賴于技術(shù)。互聯(lián)網(wǎng)上的創(chuàng)業(yè)者們發(fā)明了許多全新的商業(yè)模式，這些商業(yè)模式完全依賴于現(xiàn)有的和新興的技術(shù)。利用技術(shù)，企業(yè)們可以以最小的代價(jià)，接觸到更多的消費(fèi)者。

二、“餌與鉤”模式

隨著時(shí)代的進(jìn)步，商業(yè)模式也變得越來越精巧?！梆D與鉤（BaitandHook）”模式——也稱為“剃刀與刀片”（RazorandBlades）模式，或是“搭售”（TiedProducts）模式——出現(xiàn)在二十世紀(jì)早期年代。

在這種模式里，基本產(chǎn)品的出售價(jià)格極低，通常處于虧損狀態(tài)；而與之相關(guān)的消耗品或是服務(wù)的價(jià)格則十分昂貴。比如說，剃須刀（餌）和刀片（鉤），手機(jī)（餌）和通話時(shí)間（鉤），打印機(jī)（餌）和墨盒（鉤），相機(jī)（餌）和照片（鉤），等等。

這個(gè)模式還有一個(gè)很有趣的變形：軟件開發(fā)者們免費(fèi)發(fā)放他們的文本閱讀器，但是對其文本編輯器的定價(jià)卻高達(dá)幾百美金。

三、其他模式

在50年代，新的商業(yè)模式是由麥當(dāng)勞（McDonald’s）和豐田汽車（Toyota）創(chuàng)造的。

60年代的創(chuàng)新者則是沃爾瑪（Wal-Mart）和混合式超市（Hypermarkets，指超市和倉儲(chǔ)式銷售合二為一的超級商場）。

到了70年代，新的商業(yè)模式則出現(xiàn)在FedEx快遞和ToysRUS玩具商店的經(jīng)營里。

80年代是Blockbuster，HomeDepot，Intel和Dell。

90年代則是西南航空（SouthwestAirlines），Netflix，eBay，Amazon和星巴克咖啡（Starbucks）。

而沒有經(jīng)過深思熟慮的商業(yè)模式則是許多dot-的一個(gè)嚴(yán)重問題。

每一次商業(yè)模式的革新都能給公司帶來一定時(shí)間內(nèi)的競爭優(yōu)勢。但是隨著時(shí)間的改變，公司必須不斷地重新思考它的商業(yè)設(shè)計(jì)。隨著（消費(fèi)者的）價(jià)值取向從一個(gè)工業(yè)轉(zhuǎn)移到另一個(gè)工業(yè)，公司必須不斷改變它們的商業(yè)模式。一個(gè)公司的成敗與否最終取決于它的商業(yè)設(shè)計(jì)是否符合了消費(fèi)者的優(yōu)先需求。

四、電子商務(wù)商業(yè)模式

改模式是當(dāng)前乃至今后一段時(shí)間最有效的商業(yè)模式。

電子商務(wù)通常是指在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)中，在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式，買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動(dòng)、交易活動(dòng)、金融活動(dòng)和相關(guān)的綜合服務(wù)活動(dòng)的一種新型的商業(yè)運(yùn)營模式。

各國 *** 、學(xué)者、企業(yè)界人士根據(jù)自己所處的地位和對電子商務(wù)參與的角度和程度的不同，給出了許多不同的定義。

電子商務(wù)分為：ABC、B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A（即B2G）、C2A（即C2G）、O2O等。

商業(yè)模式設(shè)計(jì)包括哪些方面

商業(yè)內(nèi)容（服務(wù)、商品、生產(chǎn)）

供方、需方

具體運(yùn)作流程

設(shè)計(jì)時(shí)需要明白，核心運(yùn)作優(yōu)勢，也就是這個(gè)商業(yè)模式的可行性。

商業(yè)模式的設(shè)計(jì)會(huì)涉及到很多很多的方面比如產(chǎn)品內(nèi)容（服務(wù)、商品、生產(chǎn)）供應(yīng)方、客戶的需求具體運(yùn)作流程設(shè)計(jì)時(shí)需要明白，核心運(yùn)作優(yōu)勢，不過我認(rèn)為設(shè)計(jì)商業(yè)模式這種事情還是交給專業(yè)的人來干比較好。比如陳靈富之類的商業(yè)模式專家。

商業(yè)模式中哪個(gè)模式好？

王順杰老師的免費(fèi)模式在各個(gè)行業(yè)各個(gè)領(lǐng)域都有涉及，除了引流客戶，鎖定客戶，客戶轉(zhuǎn)介紹，快速清庫存，快速融資，快速裂變分店，在建立自己的品牌方面也有很高的造詣，并且王老師經(jīng)常給大學(xué)生講創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，所以對于創(chuàng)業(yè)者來說，王順杰老師能讓你少走許多彎路。

四、為什么商業(yè)模式的核心三要素是：顧客、價(jià)值和利潤？

這很好理解通俗的講以開店來舉例你開店的基礎(chǔ)肯定是需要顧客的才能賺錢而價(jià)值可以理解為你開店項(xiàng)目的市場定位和前瞻性你開一個(gè)過時(shí)或者滿大街都是的項(xiàng)目無疑會(huì)影響到你的客源和收入利潤也好理解就是賺錢的多少開店就是為了賺錢如果賠本那就沒有意義了所以說這三項(xiàng)作為商業(yè)模式的核心還是沒錯(cuò)的！

以上就是關(guān)于商業(yè)模式包含哪三要素相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。