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購唄營銷策劃有用嗎（購唄營銷騙局）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-26 21:02:53 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1337

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于購唄營銷策劃有用嗎的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、如果產(chǎn)品好，那還有必要做產(chǎn)品策劃嗎？
2、新媒體營銷有哪些值得分享的事？
3、亦芷真悅
4、網(wǎng)絡(luò)營銷的方案有哪些，怎樣網(wǎng)絡(luò)營銷

購唄營銷策劃有用嗎（購唄營銷騙局）

一、如果產(chǎn)品好，那還有必要做產(chǎn)品策劃嗎？

據(jù)別人說無形策劃還是不錯(cuò)的

二、新媒體營銷有哪些值得分享的事？

微信公眾號(hào)應(yīng)該如何找準(zhǔn)自己的定位？

微信公眾號(hào)分為訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào)，我們自己創(chuàng)業(yè)最前線這邊做的是訂閱號(hào)，因?yàn)槲覀兪敲襟w屬性，主要關(guān)注于這種的創(chuàng)投媒體相關(guān)的這些東西。然后服務(wù)號(hào)它比較適合去做關(guān)于偏電商，或者是一些其它服務(wù)相關(guān)的一些東西，那比如說類似電商啊，像尚品宅配，他們做的一些家裝定制，服務(wù)號(hào)會(huì)更適合一些。無論是我們企業(yè)還是個(gè)人還是其它，做一個(gè)公眾號(hào)還是做十個(gè)公眾號(hào)，其實(shí)都是沒有關(guān)系的。但是我們要了解我們的定位是什么，了解我們的用戶群是有什么不同的。就這樣才能差別化運(yùn)營，讓粉絲也比較好去關(guān)注我們，訂閱不同的訂閱號(hào)。

微信和微博應(yīng)該如何去側(cè)重？

如果公司的精力和人力都有限的情況下，現(xiàn)在我更多建議把重心轉(zhuǎn)向微信端，但是微博也一定要有，下面我說下，（第一點(diǎn)）如果做微博，我們應(yīng)該用微博來干什么事情。微博其實(shí)更多的是用企業(yè)這邊去做公關(guān)辟謠這些事情的。比如315，如果某個(gè)事件爆發(fā)情況下，其實(shí)企業(yè)是需要用微博來做些說明，比如發(fā)布一些創(chuàng)始人的一些說明或一些聲明，來避免這種負(fù)面危機(jī)。

所以我建議企業(yè)在微博上一定要有自己的認(rèn)證賬號(hào)，并且最好有一個(gè)創(chuàng)始人自己的，這樣的賬號(hào)，這方便當(dāng)有危機(jī)出現(xiàn)的時(shí)候，可以來及時(shí)的去應(yīng)對(duì)。

第二點(diǎn)微博其實(shí)比較有價(jià)值的是他的C端用戶。如果你的產(chǎn)品受眾是年齡比較偏低的人群的話。其實(shí)你還是很適合在微博上去做一些類似的傳播的。比如說通過段子手，或者其它類型的帳號(hào)去做一些類似傳播，其實(shí)還是有適合的地方的，還有一點(diǎn)就是如果你的企業(yè)是偏娛樂或者是跟明星相關(guān)的這些企業(yè)適合在微博傳播，就是跟熱點(diǎn)相關(guān)的這些東西都適合。

微博微信內(nèi)容運(yùn)營的原則

我特別建議是寧缺毋濫。就是哪怕我們每天可能發(fā)很少內(nèi)容，我們都要把內(nèi)容做精，這個(gè)是十分重要的。還有就是我們的微博微信盡量不要發(fā)一些跟自己企業(yè)或者跟自己定位不相關(guān)的東西。。

找準(zhǔn)細(xì)分的門類都會(huì)有傳播非常好的文章。舉個(gè)例子，我們做的可能就是偏創(chuàng)業(yè)投資還是互聯(lián)網(wǎng)電商、科技這些類別，其實(shí)相對(duì)來說已經(jīng)是比較細(xì)分的領(lǐng)域了。但是我們也會(huì)經(jīng)常會(huì)有十萬＋這樣的文章以及就是分享收藏量超級(jí)高、幾千的這樣的文章。所以其實(shí)每個(gè)人自己的細(xì)分領(lǐng)域都會(huì)有非常好的文章，關(guān)鍵看怎么去挖掘這些文章。

因?yàn)槲覀円话闫髽I(yè)或者是個(gè)人，我們運(yùn)營公眾號(hào)的人力都比較少，所以我建議把內(nèi)容做精，每天可能發(fā)個(gè)1～2條，最多2～3條其實(shí)就足夠了。沒必要把微信公眾號(hào)8條極限發(fā)滿，原則就是把內(nèi)容做得精細(xì)化，做的質(zhì)量要更好，而遠(yuǎn)遠(yuǎn)比我發(fā)一大堆內(nèi)容其實(shí)來的效果會(huì)更好一些。

新媒體運(yùn)營人員及新媒體投放應(yīng)該如何選擇

首先我這邊建議是，因?yàn)槲覀兎?wù)過很多這樣的創(chuàng)業(yè)公司，有很多時(shí)間長達(dá)一年兩年，到現(xiàn)在甚至有些創(chuàng)業(yè)公司已經(jīng)到B輪C輪融資了，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多這樣的創(chuàng)業(yè)公司有一個(gè)問題，就是他們選擇做媒介投放時(shí)，尤其是新媒體投放花錢的這些部門的人，他們的年齡都是比較偏低的。我們遇到很多是不僅沒有經(jīng)驗(yàn)而且很多是剛畢業(yè)大學(xué)生甚至有些是還沒有畢業(yè)的大學(xué)生，其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為是非?？膳碌?。因?yàn)槲覀円彩墙?jīng)歷過很多這樣的對(duì)接人，我們發(fā)現(xiàn)可能第一對(duì)新媒體感覺是比較弱，第二對(duì)錢的看重也是不一樣，所以導(dǎo)致花錢比較大手大腳，因此造成很多這樣的企業(yè)資金的浪費(fèi)。我這邊是非常建議創(chuàng)業(yè)公司那怕沒有懂這方面的人，建議找一個(gè)創(chuàng)始員工或者一個(gè)老成持重的員工來負(fù)責(zé)新媒體的投放。其實(shí)說實(shí)話也沒有那么難，因?yàn)槭莿?chuàng)始員工，老成持重，會(huì)把錢看得緊一些，雖然可能會(huì)有一些問題，但是會(huì)減少投放造成浪費(fèi)的錯(cuò)誤。

微信公眾號(hào)應(yīng)該如何積累粉絲？

第一種方式，互推，比較常用的，比如，他10萬粉絲，我10萬粉絲，我們相互互推，相對(duì)于1＋1大于2的效果；

第二種方式，通過做好的內(nèi)容。單純內(nèi)容而言其實(shí)是很講究的，你很難做到一個(gè)很棒的文章能夠吸引到很多很多的粉絲。所以，內(nèi)容這塊是可遇而不可求的。

還有一種方式，其實(shí)是以上兩種方式的結(jié)合，以內(nèi)容的方式進(jìn)行互推，我通過一個(gè)好的內(nèi)容來推薦公眾號(hào)，也是一種好的方式，建議大家可以多嘗試一下。

第四種方式，就是廣點(diǎn)通就是微信那個(gè)底部的廣告，但是現(xiàn)在因?yàn)槲⑿潘麄円獟赍X，所以他們的粉絲成本來說要高一些。如果你能把一個(gè)粉絲的成本控制在3~5塊錢，其實(shí)是比較合理的。這樣的方式適合比較有錢的公司，也不失為一種好的方式。

第五種方式，其實(shí)是通過線下地推，比如通過線下掃碼送東西，或者其他地推方式，好處是相對(duì)而言比較精準(zhǔn)，但是漲粉絲的速度比較慢一些，不過成本控制建議在3元左右，5元以內(nèi)。

最后一種方式，也是我這邊最近才琢磨出來的一種方式，我覺得也是比較有效的，就是通過外部的流量來推粉絲，比如說你是一家做APP的企業(yè)，我很建議通過這樣的方式去推，做APP的公司一定會(huì)推廣自己的APP，通過一些APP的分發(fā)渠道，但每天一定會(huì)有一些相應(yīng)的日活粉，這樣的話就可以通過APP里頭去做些活動(dòng)，然后來推薦引導(dǎo)關(guān)注我們的微信公眾號(hào)。這種方式效果其實(shí)是可以很不錯(cuò)的，對(duì)于很多游戲類產(chǎn)品，比如像天天酷跑騰訊這些游戲類產(chǎn)品，他們其實(shí)就是這樣做的，而且效果也是很驚人。最近我們也是拜訪了很多這類創(chuàng)業(yè)公司，也整理出一套比較不錯(cuò)的思路。其實(shí)公眾號(hào)和APP的功能相對(duì)來說是比較重合的，所以如果是高頻類產(chǎn)品比較建議去做APP，其實(shí)相對(duì)低頻類產(chǎn)品做服務(wù)號(hào)就可以解決問題的。如果是做APP的，我建議先推APP再做公眾號(hào)，很多人糾結(jié)是先推APP還是公眾號(hào)呢？覺得先推公眾號(hào)，做出一些粉絲來再做APP，這種思路我覺得是錯(cuò)誤的。因?yàn)槲⑿殴娞?hào)到APP的轉(zhuǎn)化率其實(shí)是很低的，所以我們就建議先推APP，把APP運(yùn)營到很不錯(cuò)的量級(jí)了，再通過APP去推訂閱號(hào)，這樣就可以達(dá)到一個(gè)不錯(cuò)的效果。那訂閱號(hào)可能更多的是當(dāng)作媒體當(dāng)作品牌宣傳來用，而不是說，拿訂閱號(hào)跟APP的定位是一致的，這樣就是錯(cuò)誤的了。

公眾號(hào)如何做公關(guān)稿件？

首先，公關(guān)稿件它有自己的策略，它是包裝創(chuàng)始人的，它還是上升到行業(yè)去做行業(yè)分析的，它還是做一些投放比如說我們通過一些線下投放來提升這個(gè)企業(yè)品牌的，這些東西，其實(shí)要比較明確的行業(yè)稿件定位。我們這邊去幫企業(yè)去做公關(guān)稿件，源自其實(shí)希望是給企業(yè)去做品牌形象的稿件，也就是我們希望我們的稿件可以很全面的介紹這家公司的創(chuàng)始人，使企業(yè)品牌有良好的信用背書。

（企業(yè)投放）媒體如何去打組合拳

其實(shí)現(xiàn)在很多企業(yè)的投放其實(shí)是很盲目的，我們看到其實(shí)比如說的是有10萬塊錢的一個(gè)預(yù)算很多企業(yè)可能就直接投放幾個(gè)微信公眾號(hào)，然后花謝了事情就完事兒了，但其實(shí)這個(gè)微信公眾號(hào)他的效果其實(shí)是下滑的。而我們真正做行業(yè)公關(guān)品牌，其實(shí)是有明確目的的，我給大家說下就是我們做公關(guān)品牌的一些目的吧。第一個(gè)目的，是影響到投資人，有更多的投資人看到我們的產(chǎn)品，可以有更好的估值，有更多的投資機(jī)會(huì)，這是公關(guān)品牌的第一個(gè)好處；第二個(gè)好處，招聘的需求，我之前跟一家做B輪的公司的CMO聊過，他們發(fā)現(xiàn)他們公司已經(jīng)很大了，幾千萬美金的融資情況，但是他們公司招聘并不好招，原因是他們公司很少做公關(guān)PR，行業(yè)內(nèi)都不知道他們，其實(shí)他們招聘到好的人才是非常難的。還有個(gè)優(yōu)勢，BD商務(wù)合作類的這個(gè)需求，如果你的公關(guān)PR做的好的話。你的BD人再去談商務(wù)合作，包括去做些投放合作的時(shí)候，其實(shí)你的議價(jià)能力是非常高的，別人聽說過你的產(chǎn)品，聽說過你的企業(yè)，聽說過你的創(chuàng)始人，那你以后有很高的談判資本，這個(gè)無形是給企業(yè)省了非常非常多錢的。第四個(gè)好處，就是它會(huì)間接減少企業(yè)的廣告投入，即單個(gè)用戶獲取成本的費(fèi)用。比如說當(dāng)你看到過一家企業(yè)的創(chuàng)始人包裝，你覺得他的創(chuàng)始人是非常非常牛的，你很佩服這個(gè)創(chuàng)始人。當(dāng)你有一天看到他們家的廣告的時(shí)候，很多人我覺得應(yīng)該會(huì)去關(guān)注，從而公眾號(hào)的點(diǎn)擊率得到大大提升。所以其實(shí)公關(guān)品牌這個(gè)東西雖然可能看起來無法通過很多的數(shù)據(jù)來驗(yàn)證評(píng)估。但是它在無形之中其實(shí)會(huì)給我們帶來很多很多價(jià)值幫企業(yè)省去非常非常多的錢的。所以我們企業(yè)在做公關(guān)品牌的時(shí)候，新媒體營銷這塊兒應(yīng)該如何去打組合拳，不是說我一個(gè)預(yù)算就投一大堆微信公眾號(hào)就完事兒了，其實(shí)我們是需要，我們這邊做的更多是新媒體營銷的策略，更多是微信公眾號(hào)配合著朋友圈，包括配合著一些微信群，包括配合著今日頭條，包括甚至是一些網(wǎng)媒。包括微博的一些綜合性傳播，這些可能才可以達(dá)到最大化的效果。因?yàn)槠髽I(yè)這塊，不同的操作方式，不同的企業(yè)訴求，其實(shí)他的預(yù)算分配，包括時(shí)間點(diǎn)的節(jié)奏都是不一樣的。這個(gè)可能就是具體問題具體分析。這里可能就不做很詳細(xì)的解說了。不過其實(shí)一般情況下一次傳播他的推廣周期一般也就是一個(gè)星期，所以這一個(gè)星期里頭，這個(gè)預(yù)算如何去花這個(gè)時(shí)間點(diǎn)怎么去打，什么時(shí)候應(yīng)該投微信公眾號(hào)，什么時(shí)候進(jìn)行朋友圈的傳播，什么時(shí)候放出今日頭條，什么時(shí)候做微博和微信群的等等的傳播，其實(shí)都要有一個(gè)節(jié)奏，有一個(gè)量的納到甚至有時(shí)候還需要去做一個(gè)AB測試。這樣其實(shí)就引出來了下一個(gè)話題，就是微信的文案如何獲得更高的分享和更好的效果。緊接著我們就說說我們剛剛說過的AB測試吧！我以前其實(shí)是做電商的，我是庫巴網(wǎng)和購唄在線的新媒體營銷的主管，當(dāng)時(shí)我在投人人網(wǎng)廣告總結(jié)有一套投放經(jīng)驗(yàn)，AB測試的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)時(shí)人人網(wǎng)的廣告是按展現(xiàn)來付費(fèi)的，相當(dāng)于cpm，一千次展現(xiàn)大概需要付多少費(fèi)用，但是我們公司考核是按點(diǎn)擊量來考核的，通過人人網(wǎng)到庫巴網(wǎng)的流量來考核的。所以我當(dāng)時(shí)做了一件有意思的事情，我讓我們?cè)O(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)了大概5版文案，分別放在不同產(chǎn)品。我們先用橫向流量去做測試，看哪款產(chǎn)品的表現(xiàn)最好，在同樣展現(xiàn)的基礎(chǔ)上，誰的點(diǎn)擊率最高，得到流量最高，我們最后找到一款移動(dòng)硬盤，把所有的流量放在這款移動(dòng)硬盤上，達(dá)到非常好的效果，為公司最后節(jié)約了很多成本。微信公眾號(hào)上文案投放也是一樣的，其實(shí)當(dāng)我們不知道文案和標(biāo)題哪種更好的時(shí)候，其實(shí)就可以采用AB測試的方式。我們用很少的預(yù)算去投放不同的標(biāo)題，不同的文案，看哪個(gè)的表現(xiàn)最好，然后去把表現(xiàn)最好的標(biāo)題和文案進(jìn)行大規(guī)模推廣，這其實(shí)就是AB測試的一種方式。同時(shí)大家可以考慮去借鑒原有傳播性很好的文案。假如我們要做圣誕節(jié)的一個(gè)傳播，但這個(gè)時(shí)候我們的文案如果完全是自己編的，其實(shí)它的效果可把控估計(jì)是比較弱的。但是如果我把以前別人寫過的傳播性比較好的文案拿過來進(jìn)行改編，改成自己企業(yè)需要推廣的一些東西再去傳播，其實(shí)他的成功概率可以達(dá)到80%。

所以中國是一個(gè)比較講究微創(chuàng)新的地方，這就是為什么后面很多企業(yè)，包括騰訊包括其他企業(yè)，愿意在很多成功案例基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，可能說的不好聽一點(diǎn)叫抄襲。但是其實(shí)他是有道理的，所以我也推薦各位去用這種方式來做。只不過我們要注意一些版權(quán)問題，以及其他一系列問題。創(chuàng)始人應(yīng)該怎樣去做自己的公關(guān)？我們現(xiàn)在一起創(chuàng)業(yè)的很多人去做公關(guān)的時(shí)候會(huì)講自己很苦逼的創(chuàng)業(yè)歷史，包括屌絲逆襲的勵(lì)志故事，這些東西都很雞血，大家也都很愿意去聽，但是其實(shí)我是非常不建議的，因?yàn)檫@類故事其實(shí)講太多了大家都很麻木了，而且說實(shí)話很多人可能都抱著很懷疑的態(tài)度來聽這樣的故事。雖然前期早期出來時(shí)候，會(huì)得到非常多的傳播，但是現(xiàn)在我感覺效果其實(shí)也不好使了。創(chuàng)始人的公關(guān)，我覺得自身包裝還是要講干貨。我建議還是講些創(chuàng)始人在創(chuàng)業(yè)過程中遇到些門檻，以及是如何邁過這個(gè)坎的一些方式，比如說滴滴的程維，他在講到他在產(chǎn)品技術(shù)都非常不行的時(shí)候，他需要去找技術(shù)合伙人，他是如何去找技術(shù)合伙人的以及最后怎么找到的？經(jīng)過了重重困難，這些其實(shí)大家都非常愿意去聽。（創(chuàng)業(yè)真人秀）

三、亦芷真悅

我們的網(wǎng)絡(luò)推廣合作伙伴在網(wǎng)絡(luò)上做廣告時(shí)，通常需要策劃各種營銷活動(dòng)來提升網(wǎng)絡(luò)推廣的效果。那么，什么樣的營銷活動(dòng)會(huì)有更好的效果呢？什么樣的營銷活動(dòng)有助于我們的網(wǎng)絡(luò)推廣錦上添花？今天我們就來分析一下營銷活動(dòng)的策劃思路。

一、了解營銷活動(dòng)的策劃

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首先，我們要搞清楚我們做營銷活動(dòng)是為了什么，是為了促進(jìn)產(chǎn)品銷售還是品牌知名度。營銷是企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘目標(biāo)群體的需求，讓目標(biāo)群體了解產(chǎn)品，進(jìn)而購買產(chǎn)品的過程，而營銷活動(dòng)是為了實(shí)現(xiàn)廣告主從產(chǎn)品中獲利而進(jìn)行的一系列營銷活動(dòng)。在一場營銷活動(dòng)的策劃中，我們可以用到幾個(gè)經(jīng)典的理論，比如STP(市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、定位)、4P(產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷)、CRM(客戶關(guān)系管理)等等。

而一個(gè)成功的營銷活動(dòng)的策劃，是企業(yè)在營銷的汪洋大海中閃耀的燈塔。策劃一場成功的營銷活動(dòng)，可以幫助企業(yè)更快地樹立品牌形象，實(shí)現(xiàn)口碑效應(yīng)。廣告主可以通過營銷活動(dòng)拉近廣告主自身品牌與用戶的距離，讓用戶更有效地感知廣告主品牌的力量。營銷活動(dòng)的策劃也可以幫助廣告主開拓品牌市場，搶奪競爭對(duì)手的市場份額。打開市場的關(guān)鍵點(diǎn)是找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，成功的營銷活動(dòng)是廣告主尋找的關(guān)鍵點(diǎn)。策劃營銷活動(dòng)還可以促進(jìn)目標(biāo)群體用戶的習(xí)慣，幫助廣告主盡快實(shí)現(xiàn)品牌盈利。通過營銷活動(dòng)，廣告主可以不斷刷新用戶體驗(yàn)和品牌口碑，讓用戶依靠品牌產(chǎn)生更多的利益關(guān)系，廣告主從此盈利是順理成章的事情。

而成功的營銷活動(dòng)策劃的基礎(chǔ)就是市場調(diào)研。首先需要細(xì)分目標(biāo)市場，目標(biāo)市場行業(yè)的布局和趨勢，廣告主當(dāng)前產(chǎn)品在市場中的地位，競品等。要準(zhǔn)確定位市場，鎖定目標(biāo)市場；其次是對(duì)受眾的分析，包括受眾的身體屬性，目標(biāo)群體在哪里，目標(biāo)群體有什么標(biāo)簽等等。目標(biāo)群體的需求分析、接觸點(diǎn)分析、目標(biāo)群體接受信息的方式和渠道、目標(biāo)群體還有哪些消費(fèi)需求沒有得到滿足。最后是競品分析，競品在做什么營銷活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容是什么，具體實(shí)施策略是什么等。競品的市場口碑如何，競品的營銷活動(dòng)帶來了什么效果，實(shí)際收入如何等。然后是對(duì)競品營銷活動(dòng)的利弊進(jìn)行分析和總結(jié)，從而取其精華，去其糟粕。做得好的可以參考，做得不好的要避免。

二、營銷活動(dòng)策劃的思維過程

營銷策劃的基本流程分為以下五個(gè)步驟：基礎(chǔ)調(diào)研、策劃準(zhǔn)備、反調(diào)研、執(zhí)行優(yōu)化、再匯報(bào)。首先是基礎(chǔ)研究，要通過基礎(chǔ)研究對(duì)自己有充分的了解，明確自己營銷活動(dòng)的目的和洞察用戶，對(duì)營銷活動(dòng)有一個(gè)基本的掌控。要充分了解我們的廣告主品牌，包括行業(yè)市場現(xiàn)狀，廣告主品牌的市場定位和地位，產(chǎn)品體系，包括客單價(jià)，成本控制，利潤率等。并明確廣告主在此次營銷活動(dòng)中的底線。明確營銷活動(dòng)的目的，我們應(yīng)該做什么，獲得粉絲，用戶到店，引起溝通或獲得銷售線索等。最后，洞察目標(biāo)群體，了解目標(biāo)群體目前的需求點(diǎn)和痛點(diǎn)，目標(biāo)群體目前需要什么，目標(biāo)群體還有哪些痛點(diǎn)沒有解決。

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第二步，規(guī)劃準(zhǔn)備階段。在這個(gè)階段，我們首先要做的就是構(gòu)思活動(dòng)方案，確定內(nèi)容，找一些新的、有趣的、有用的、當(dāng)下有共鳴的東西，讓目標(biāo)用戶感覺到和我有關(guān)系來延伸。找到與目標(biāo)群體相關(guān)的東西，洞察用戶的屬性，列出產(chǎn)品的賣點(diǎn)和附加屬性，連接產(chǎn)品的賣點(diǎn)，走交集。活動(dòng)的流程安排，營銷活動(dòng)的主題，分工，明確的實(shí)施流程，具體分工的確認(rèn)，轉(zhuǎn)化路徑的設(shè)定等等。最后，估計(jì)和控制風(fēng)險(xiǎn)，建立替代活動(dòng)，避免臨時(shí)抱佛腳。

營銷策劃來源于市場調(diào)研，但是這個(gè)營銷活動(dòng)是否能滿足市場的需求，用戶體驗(yàn)如何，執(zhí)行過程中有沒有疏漏等等。都需要在營銷活動(dòng)前反復(fù)確定和推敲，但最好的辦法是市場測試?？梢园鸦顒?dòng)拿到市場上進(jìn)行受眾調(diào)研或者小范圍測試，根據(jù)市場反饋的結(jié)果進(jìn)行修改或者改進(jìn)，最終確定營銷方案。但在這里，我們建議預(yù)留幾套活動(dòng)方案，保證活動(dòng)順利進(jìn)行，這就是反調(diào)研的過程。

最后要對(duì)整個(gè)營銷活動(dòng)進(jìn)行回顧總結(jié)，生成回顧報(bào)告。這篇評(píng)論是營銷活動(dòng)計(jì)劃的重演。通過回顧、總結(jié)、反思，找出本次營銷活動(dòng)的優(yōu)缺點(diǎn)，為后期廣告主的營銷活動(dòng)策劃積累經(jīng)驗(yàn)。包括活動(dòng)數(shù)據(jù)、各種維度的數(shù)據(jù)報(bào)告、用戶行為數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化而來的數(shù)據(jù)等?；顒?dòng)的效果、這個(gè)營銷活動(dòng)最終的ROI、市場反饋的效果、活動(dòng)最終帶來的價(jià)值等。對(duì)營銷活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)分析，本次營銷活動(dòng)的結(jié)果與預(yù)設(shè)目標(biāo)的差距，以及具體的實(shí)施措施，并得出結(jié)論?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)本次活動(dòng)的優(yōu)缺點(diǎn)，得出結(jié)論。跟進(jìn)計(jì)劃、針對(duì)本次活動(dòng)不足的改進(jìn)措施、總結(jié)策略等。

三，營銷活動(dòng)策劃的誤區(qū)

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接下來，我們?cè)賮碚f一下，營銷活動(dòng)中常犯的錯(cuò)誤，以及誤區(qū)。首先我們切忌直接套方案，比如競爭對(duì)手做了一場完美的營銷活動(dòng)取得了很好的效果，那我們便直接套用他們的方案，這是不可取的。再就是用大數(shù)據(jù)說話，過分依賴行業(yè)數(shù)據(jù)，整場營銷策劃活動(dòng)的設(shè)計(jì)不考慮自身廣告主們的品牌實(shí)力，通過壓縮自身利潤的方法以及套路完成活動(dòng)策劃，不考察自身情況，盲目跟風(fēng)行業(yè)數(shù)據(jù)可能會(huì)給我們帶來很大的風(fēng)險(xiǎn)，因此我們要仔細(xì)估算過自身數(shù)據(jù)之后再做活動(dòng)。自說自話，指我們說話是賣家思維，整場活動(dòng)用專業(yè)術(shù)語堆砌，活動(dòng)的設(shè)置過于不接地氣，創(chuàng)意過于華麗等，會(huì)讓目標(biāo)受眾群體感覺不接地氣，與目標(biāo)受眾群體沒有產(chǎn)生關(guān)聯(lián)感，目標(biāo)群體通常不會(huì)買單，導(dǎo)致營銷活動(dòng)推廣效果不佳；

好了，關(guān)于營銷活動(dòng)策劃思路的詳解，我們今天就先講到這里，希望能夠?qū)π』锇閭冇兴鶐椭?，祝愿所有互?lián)網(wǎng)推廣的小伙伴們都能策劃出更加優(yōu)質(zhì)的營銷活動(dòng)，取得更加滿意的推廣效果。

相關(guān)問答：銷售思路應(yīng)該怎樣寫

銷售思路

我從事酒店管理工作8年。從格林豪泰酒店離職后，我仔細(xì)考慮了自己的職業(yè)愿望和未來規(guī)劃：決定投入到教育培訓(xùn)行業(yè)。做教育培訓(xùn)行業(yè)有兩大原因：第一：我對(duì)教育培訓(xùn)行業(yè)有熱情和興趣。我剛畢業(yè)的時(shí)候?qū)@個(gè)行業(yè)進(jìn)行過小小的創(chuàng)業(yè)嘗試但失敗了。在過往工作的閑暇時(shí)刻我常常想起這個(gè)念頭；第二：我希望有一天能把自己在這個(gè)行業(yè)學(xué)到的東西用到更遠(yuǎn)的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃當(dāng)中，幫助那些有善心和上進(jìn)心的人成功。（用現(xiàn)在的話說，叫做幫助_絲逆襲）。

作為行業(yè)的新人，我經(jīng)驗(yàn)不足。在工作中我要有空杯意識(shí)，不要讓既有的固定思維束縛自己。也希望能把自己過往工作中好的經(jīng)驗(yàn)?zāi)脕砑从谩．吘故虑樵诤芏喾矫媸窍嗤ǖ?。以下是作為銷售，我對(duì)該項(xiàng)工作的想法，也即是對(duì)想法如何落實(shí)，如何培訓(xùn)和監(jiān)管，如何拓寬銷售渠道的淺見。

如何拓寬銷售渠道：

一、基礎(chǔ)宣傳推廣工作的到位。（應(yīng)占30%）

1、對(duì)高端商務(wù)樓進(jìn)行電梯電視廣告的鋪設(shè)；

落實(shí)：以香港中路沿線商務(wù)樓為起點(diǎn)，對(duì)高收入人群集中的商務(wù)樓進(jìn)行樓宇廣告投放。配合宣傳單頁的發(fā)放：要求必須留下電話為有效；規(guī)定每日單頁派發(fā)數(shù)量，及有效電話數(shù)量；主管對(duì)電話的有效性進(jìn)行監(jiān)管；（每天1個(gè)小時(shí)左右）

2、異業(yè)聯(lián)盟合作：針對(duì)高端人群消費(fèi)場所，進(jìn)行各種形式的異業(yè)合作：宣傳冊(cè)頁的擺放、展架的擺放、2落實(shí)：組織班前班后會(huì)，完成銷售工作的閉環(huán)流程，任務(wù)公示，業(yè)績進(jìn)程；

相關(guān)問答：互聯(lián)網(wǎng)整合營銷的營銷思路是什么？

整合營銷的重點(diǎn)在于營銷，手段是整合資源。

而企業(yè)營銷的目的主要有兩點(diǎn)：流量的提升和品牌的提升。

而正確的營銷思路是先內(nèi)部后外部。企業(yè)在前期做的過程中要不斷的挖掘自身的優(yōu)勢和兩點(diǎn)，再基于企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、品牌等的屬性，完成企業(yè)整體的布局，為后期的流量到來，轉(zhuǎn)化流量做準(zhǔn)備。

營銷思路常見的如下

1.產(chǎn)品試用或者服務(wù)體驗(yàn)；這種思路下，在積累種子用戶的時(shí)候可以采用免費(fèi)模式或者低成本模式或者定制模式，來完成種子用戶和個(gè)性化用戶的積累，在種子用戶的互動(dòng)反饋下完成產(chǎn)品的迭代升級(jí)，并形成良好的口碑傳播。

2.采用部分產(chǎn)品高價(jià)部分產(chǎn)品低價(jià)的策略，讓產(chǎn)品大出差異化，從而提升客戶的接受度。高價(jià)部分的產(chǎn)品也可以是競品的產(chǎn)品，這樣能突出部分產(chǎn)品的性價(jià)比，也能突出部分產(chǎn)品的高品質(zhì)（高價(jià)部分是自身的產(chǎn)品，可以從做工、包裝、選材等方面提高附加值）

3.借勢：創(chuàng)作產(chǎn)品或者品牌的故事，讓品牌更容易被人記住，區(qū)隔產(chǎn)品的產(chǎn)地、歷史、區(qū)域特性等，創(chuàng)造產(chǎn)品的附加值和特性，讓產(chǎn)品更容易占領(lǐng)消費(fèi)者心智。本地化服務(wù)等優(yōu)勢，與本地差異化品牌進(jìn)行雙向合作，與政府、地標(biāo)機(jī)構(gòu)合作，達(dá)到背書和共贏等。

整合營銷常用的方法：

總之一句話，用心做好產(chǎn)品和服務(wù)才是傳播的根本

四、網(wǎng)絡(luò)營銷的方案有哪些，怎樣網(wǎng)絡(luò)營銷

有效營銷至少要經(jīng)歷的3個(gè)步驟

開始營銷之前，你一定要清楚做這次營銷的目的是什么，之后的做一切都是為了達(dá)成這個(gè)目的，營銷有沒有效果看的也就是有沒有達(dá)到你的目的。

一、調(diào)查付費(fèi)用戶

在不知道哪些人才是你的目標(biāo)用戶時(shí)，直接去問買了你產(chǎn)品的人

記住一點(diǎn)，大部分買你產(chǎn)品的人，一定是產(chǎn)品滿足了他的某些需求

關(guān)于營銷的問題基本都會(huì)說首先要“明確目標(biāo)用戶，找到用戶的核心需求”

道理我們都懂，具體怎么做呢？直接上干貨

方式：人工1V1發(fā)送調(diào)查問卷（只做選擇題，10題以內(nèi)，一分鐘解決）

時(shí)間：3天左右

樣本：100~200份

目標(biāo)：誰為了什么需求被滿足而付費(fèi)

問什么？

（1）

年齡區(qū)間，每個(gè)區(qū)間不要超過3年（找到核心用戶群）

（2）

職業(yè)（了解職業(yè)和付費(fèi)能力）

（3）

為什么選擇我們的產(chǎn)品（確定核心需求，）

（4）

從哪知道我們產(chǎn)品的（活躍渠道）

（5）

價(jià)格（可以適當(dāng)調(diào)整價(jià)格）

特別注意：別嫌麻煩，花不了多長時(shí)間，用戶比你更嫌麻煩，憑什么幫你做調(diào)查，要讓用戶感受到你的誠意，用戶調(diào)查本身就是一種非常好的公關(guān)行為。

二、制作精準(zhǔn)的營銷內(nèi)容

精準(zhǔn)內(nèi)容

= 一類人群 + 一個(gè)需求 + 一種風(fēng)格

一篇內(nèi)容不可能把產(chǎn)品的所有特點(diǎn)都講清楚，也不可能滿足所有的用戶需求。

如果你的廣告說你的產(chǎn)品適合所有人，那么沒有任何人會(huì)被這樣的廣告吸引。

營銷內(nèi)容要做到的是，當(dāng)目標(biāo)用戶看到廣告時(shí)，就能確定這是他需要的產(chǎn)品。

具體怎么做？

（1）找到核心人群的核心需求

在那100~200份的樣本中找到占比最高的一類用戶，他們就是你的核心用戶類型

了解他們購買產(chǎn)品最普遍的需求，這就是你產(chǎn)品對(duì)于他們的核心需求

（2）針對(duì)一個(gè)賣點(diǎn)，制作多個(gè)版本的內(nèi)容

根據(jù)核心人群的核心需求找到你產(chǎn)品特點(diǎn)中與之最符合的一個(gè)特點(diǎn)

這就是你的產(chǎn)品賣點(diǎn)，根據(jù)這個(gè)賣點(diǎn)制作內(nèi)容。

多版本就是在保證賣點(diǎn)相同情況下，制作不同風(fēng)格（幽默、認(rèn)真、浪漫）或是不同形式（文字、圖片、視頻）的內(nèi)容。3~4個(gè)足夠，確定用戶的閱讀習(xí)慣。

根據(jù)這些要求動(dòng)手寫文案，沒必要要求自己把文案寫的很華麗很有創(chuàng)意，清楚表達(dá)產(chǎn)品賣點(diǎn)滿足用戶需求足矣。加上我的文案水平也不咋地，也不好意思提意見。

下面是一個(gè)對(duì)我啟發(fā)挺大的一個(gè)教學(xué)視頻，不超過10分鐘。

看一看可能對(duì)文案不太好的同學(xué)有些幫助

文案篇9：有理有據(jù)地闡述賣點(diǎn)

PS：在內(nèi)容最后一定要有下一步的轉(zhuǎn)化路徑（聯(lián)系電話、QQ/微信號(hào)碼、網(wǎng)站鏈接），這也是為什么營銷初期不建議做品牌廣告的原因，一定要做方便你回收數(shù)據(jù)的內(nèi)容。

三、選擇渠道，分析數(shù)據(jù)，優(yōu)化內(nèi)容

唯一目的：判斷營銷效果，找到一個(gè)穩(wěn)賺不賠的內(nèi)容 + 渠道組合

首先【怎么做數(shù)據(jù)分析？】

你在營銷內(nèi)容最后留下的下一步的轉(zhuǎn)化路徑，通過這個(gè)路徑就能夠回收到數(shù)據(jù)

① 可監(jiān)測的數(shù)據(jù)：如果你留下的是網(wǎng)站鏈接，那么你可以直接通過數(shù)據(jù)分析工具植入監(jiān)測鏈接，查看這些點(diǎn)擊了網(wǎng)站鏈接來到網(wǎng)站的用戶流量，以是否達(dá)到你的營銷目的（注冊(cè)網(wǎng)站或者購買產(chǎn)品）為依據(jù)，來判斷這次營銷的效果。

PS：分析工具推薦使用Google

Analytics(GA)網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析，你也可以自己百度數(shù)據(jù)分析工具進(jìn)行選擇，工具的使用教程網(wǎng)上也有，基本一天就能弄懂大致操作。

② 可評(píng)估的數(shù)據(jù)：如果你的轉(zhuǎn)化路徑是電話、qq微信號(hào)碼這之類的不能直接植入監(jiān)測鏈接的渠道方式，那就需要自己統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，以營銷目標(biāo)分析效果。

用下圖說明，注意這只是個(gè)例子，還有很多不同渠道可以發(fā)掘

（2）開始測試

① 變量內(nèi)容，定量渠道，數(shù)據(jù)測試。

方式：將制作好3~4個(gè)內(nèi)容投放到一個(gè)單獨(dú)的渠道測試

時(shí)間：1周左右

費(fèi)用：1000元以內(nèi)，免費(fèi)渠道/付費(fèi)渠道

目標(biāo)：找到最符合用戶口味的內(nèi)容

② 定量內(nèi)容，變量渠道，數(shù)據(jù)測試

方式：選擇3~4個(gè)渠道快速測試（用上一步確定的內(nèi)容投放）

時(shí)間：2~3周

費(fèi)用：只是為了測試效果，不要超過3000元

目標(biāo)：快速篩選出最容易獲得有效流量的1個(gè)或者2個(gè)渠道

（這里的有效流量就是指最終達(dá)到你的營銷目的的用戶數(shù)量）

特別注意：投放的渠道要從做的用戶調(diào)查結(jié)果中選擇，而且因?yàn)槭菧y試階段，不太可能有太高的轉(zhuǎn)化率，不要泄氣。你要找到的是在你還沒有進(jìn)行優(yōu)化時(shí)，就能夠獲得有效流量的內(nèi)容/渠道組合，你看到的那些成功的營銷案例都是經(jīng)過了多次的測試與優(yōu)化才得到的。

（3）調(diào)整優(yōu)化

根據(jù)反饋的數(shù)據(jù)你就可以知道營銷內(nèi)容上還有哪些不足，然后進(jìn)行修改

1.驗(yàn)證之前的用戶調(diào)查結(jié)果，因?yàn)橛脩粲袝r(shí)自己也不清楚自己真的需要什么，通過數(shù)據(jù)查看用戶最終的行為，驗(yàn)證調(diào)查結(jié)果是否準(zhǔn)確。

2.進(jìn)一步了解用戶是被營銷內(nèi)容的哪一個(gè)具體部分吸引的，之后著重推廣。

3.知道哪些內(nèi)容是用戶不喜歡的，之后的制作被容就去掉這部分。

4.發(fā)現(xiàn)新的用戶需求，和宣傳渠道。

（4）持續(xù)的用戶調(diào)查和數(shù)據(jù)測試，逐步加大投放量

營銷本來就是一個(gè)不斷優(yōu)化的過程，初步得到一個(gè)有效的組合之后，根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整優(yōu)化（不僅是內(nèi)容可以優(yōu)化，渠道也可以），然后進(jìn)入下一輪重復(fù)上面的步驟，逐步加大投放量。不斷優(yōu)化最終得到一個(gè)穩(wěn)賺不賠的內(nèi)容+渠道組合，在測試的過程中，你就已經(jīng)開始持續(xù)獲得有效用戶了。

同時(shí)因?yàn)槭菧y試階段，所以你有可能在前一兩輪的測試中全軍覆沒，仿佛又回到了你最開始的狀況，營銷沒有效果，唯一不同的是通過數(shù)據(jù)分析，你知道了是營銷的哪一個(gè)環(huán)節(jié)有問題，可以改正。所以千萬不要因?yàn)閹状问【头艞?，營銷本就是一個(gè)不斷失敗和改正的過程。

營銷沒效果不可怕，可怕的是你不知道為什么沒效果。

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