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    網(wǎng)絡渠道策略的主要內(nèi)容包括(網(wǎng)絡渠道策略的主要內(nèi)容包括什么)

    發(fā)布時間:2023-03-08 07:04:10     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 1204        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于網(wǎng)絡渠道策略的主要內(nèi)容包括的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務客戶遍布全球各地,相關業(yè)務請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    網(wǎng)絡渠道策略的主要內(nèi)容包括(網(wǎng)絡渠道策略的主要內(nèi)容包括什么)

    一、網(wǎng)絡營銷主要有哪些渠道?

    網(wǎng)絡營銷的渠道主要包括以下幾種:

    1、搜索競價推廣,通過向搜索引擎購買關鍵詞廣告的方式推廣業(yè)務,可以購買關鍵詞廣告的搜素引擎包括了百度、谷歌、360、搜狗、騰訊等主流搜索引擎。不管目標客戶會使用哪種搜索引擎搜索關鍵詞,都可以看到我們的廣告。

    2、網(wǎng)盟競價推廣,通過向網(wǎng)盟平臺購買文字或圖片廣告位的方式推廣業(yè)務,主流的網(wǎng)盟廣告平臺包括了百度網(wǎng)盟、網(wǎng)易網(wǎng)盟、新浪智投、搜狗網(wǎng)盟、騰訊情境廣告等。網(wǎng)盟廣告可以實現(xiàn)對目標客戶的跟蹤展示,最大限度的實現(xiàn)客戶轉(zhuǎn)化。

    3、網(wǎng)站SEO推廣,即通過網(wǎng)站架構優(yōu)化、關鍵詞布局、文章更新、外鏈建設等技術手段實現(xiàn)網(wǎng)站自身的快照排名。網(wǎng)站SEO的高境界是整站排名,即網(wǎng)站大量關鍵詞都能夠在搜索引擎中獲得排名,帶來大量的流量。

    4、網(wǎng)站借力推廣,即通過在第三方平臺上發(fā)布業(yè)務信息,借用第三方平臺在搜索引擎的良好排名,實現(xiàn)迅速將業(yè)務信息排到搜索引擎的首頁,帶來業(yè)務咨詢。

    5、郵件推廣,通過采集精準客戶名單、群發(fā)促銷郵件的方式推廣。

    6、QQ推廣,通過采集QQ群名單,加入QQ群,然后群發(fā)的方式推廣。

    7、微博推廣,通過微博加粉絲、微博轉(zhuǎn)發(fā)的方式推廣。

    8、微信推廣,通過微信加粉絲,微信朋友圈等方式推廣。

    當然還有很多的網(wǎng)絡營銷推廣手段,所有的這些推廣手段都要根據(jù)企業(yè)的業(yè)務現(xiàn)狀與競爭情況而定,綜合起來形成企業(yè)網(wǎng)絡整合營銷的策略。

    二、網(wǎng)絡推廣策略有哪些?

    簡單介紹如下:

    線上推廣

    SEM\SEO:搜索引擎推廣主要是為了從各大搜索引擎里導流量到自己的產(chǎn)品,做優(yōu)化的目的是一是要盡可能多地導流量,二是為了導更精準優(yōu)質(zhì)的流量。(點評: 為什么創(chuàng)業(yè)型公司即使沒錢也要花費做SEM ,可能很多老板一提到SEM就覺得太花錢了,開戶最低就是:6000 元, 其實,如果在前期能花錢把產(chǎn)品銷售出去并能有一個ROI回報比例可以放心的去投,另外一塊,SEM對于新建設的公司官網(wǎng)的自然排名是有很大的幫助,這個點又結合了SEO知識,SEO最好的就是通過人工干預實現(xiàn)自然排名,這里不多說。但是,想招到一個有能力的SEO/SEM 員工是很不容易的)

    EDM:直郵發(fā)送有幾種形式和作用,資料、資源的交換,客戶需求的調(diào)研,續(xù)費、服務到期提醒,人文關懷(節(jié)假日、停止服務提醒),活動通知(優(yōu)惠活動、年終客戶感謝)等。

    PR:公關的作用主要是為了擴大品牌的知名度和影響力,涉及到的工作可能有: 合作:媒體合作對接、內(nèi)容合作、日常維護、接受約稿/審核文章、參與活動/頒獎; (點評: PR公關在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)針對初創(chuàng)公司來說暫時用處不大的,也沒那么多錢去招 一個PR啊!)

    文案:創(chuàng)業(yè)型公司除了有自己的撰寫公司新聞、產(chǎn)品功能,重點是將之對外傳播;

    社群推廣:以自身行業(yè)為基礎,內(nèi)容產(chǎn)出為核心,定向針對人群組建社群,并在社群內(nèi)進行活動組織,如線上的直播分享或者交流,定期舉行線上直播活動,產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。 (點評:微信社群、QQ群是目前效果最佳的免費引流方法, 微信群 1-2 2-4 4生8 .........把微信群的數(shù)量和質(zhì)量做到極致,至于怎么發(fā)物料和什么時間點引流效果好就不一一多說,微信群一般晚上搞比較好, 針對QQ群推廣引流應該是最早的推廣玩法了,幾千個QQ群同時閃動,無數(shù)的紅點都是用不完的資源。

    總結:只有把社群做到極致(強大的執(zhí)行力是關鍵)

    自媒體渠道:包括微信公眾號、頭條號、百家號、網(wǎng)易號等,定期產(chǎn)出內(nèi)容,自媒體渠道在使用時可以不以產(chǎn)品名作為自媒體名,產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,植入軟廣很有效果(點評: 針對SEO來做自媒體 ,比如你的品牌名是XXX, 在你寫自媒體的時候; 標題一定要帶上: xxx (品牌名)正常標題,主要是讓其他搜索引擎收錄占領搜索引擎自然排名相關性的制高點, 網(wǎng)易號 和百家號 對SEO排名作用大其他的基本沒有收錄)

    水軍:在相關行業(yè)論壇上進行推廣,付費發(fā)水軍量會更大,但是考慮到目前論壇對于廣告的敏感度,建議自己產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,適當付費挺不錯!

    線下推廣

    活動推廣

    主辦:以產(chǎn)品為核心主辦活動,邀請媒體、企業(yè)相關人員參與,比如產(chǎn)品一周年活動,或者產(chǎn)品的招商活動,可針對活動進行一個相應的整合營銷活動。

    參會:參與行業(yè)相關會議,通過參會進入行業(yè)圈,建立起媒體關系,獲取潛在客戶,

    注意: 行業(yè)會議的整理和篩選,參展形式和報價以及細節(jié)的確定,展會的準備和參加 展會收集客戶信息的整理和分配。

    渠道合作:產(chǎn)品可以在各地和相應的渠道商進行合作,渠道商手頭往往有其他類型產(chǎn)品的客戶,當其客戶有對應需求時,就可以進行優(yōu)先推薦,這也是解決產(chǎn)品限于地域無法推廣的問題。

    朋友介紹:創(chuàng)業(yè)型產(chǎn)品往往有較長的試用期,定向邀請客戶進行免費試用或者推薦產(chǎn)品,也能起到較好的效果,也有利于在對方企業(yè)的產(chǎn)品選型中勝出。

    上述是推廣方式,題主可以按照自身所需進行選擇或者有所側重。這也是目前常用的一些手段,那么,似乎偏離今天的主題了怎么免費來做品牌推廣?

    幾年前在某互聯(lián)網(wǎng)公司做運營的時候,我是這樣定義的:新創(chuàng)業(yè)公司,要錢沒錢,要人沒人,那么,是不是這創(chuàng)業(yè)就不干了? 絕不是這樣的,于是,我是這樣跟老東家講的:你再牛逼的產(chǎn)品,沒人知道、沒人發(fā)現(xiàn)也是廢品,我建議還是在搜索引擎安個家,那么,無非就是份額比較大的百度,怎么做?

    (1)SEO自然排名

    做這個的意義呢是讓百度搜索你的品牌名:xxx 的時候 ,能在百度首頁就能搜到你的官網(wǎng),那么官網(wǎng)里展現(xiàn)的“絕逼”IDEA形成的產(chǎn)品才有曝光的機會,這也是很多創(chuàng)業(yè)公司都不注重的。有的創(chuàng)業(yè)公司甚至連官網(wǎng)都沒有,也是很奇葩!那么,其他的關于SEO的外鏈、內(nèi)鏈、mate標簽里的:標題、關鍵詞、描述,是展現(xiàn)一個官網(wǎng)的靈魂,至于,怎么操作就點到為止,畢竟是一個行業(yè)工種,全部講完了做SEO的會來罵我!

    (2)軟文推廣

    免費的軟文推廣呢 ,建議做貼吧、豆瓣 、還有站長論壇、本地論壇,天涯論壇等很多人認為這些東西早過時了,但是,當你去做了之后,百度收錄釋放快照霸占前3頁的時候你會欣慰的笑,畢竟免費!

    另一種呢是用極少的錢去獲取大面積的曝光:這個需要出一定的費用做商業(yè)軟文稿,只要有渠道3000塊錢基本可以發(fā)80多篇軟文,軟文曝光后其他性質(zhì)的小站轉(zhuǎn)載,傳播?;ǖ腻X就值當!有需要發(fā)軟文的也可以在松松軟文平臺發(fā)布,現(xiàn)在來看,效果還是不錯的,并且價格低,資源在市場上比較多!

    (3)免費新聞類信息

    根據(jù)我的產(chǎn)品做的免費報道,收集以下新品報道渠道匯總:

    36氪 (NEXT),IT桔子 (Today | 為身邊的新產(chǎn)品喝彩),i 黑馬,新芽,獵云網(wǎng),創(chuàng)業(yè)邦 (demo8目前關閉 改叫初頁),tech4ipo 創(chuàng)見,虎嗅網(wǎng),鈦媒體 (我造社區(qū)),DoNews,砍柴網(wǎng),極客公園,Pingwest 品玩,新品啦,Mindestore(愛范兒的),速途網(wǎng),鞭牛士,酷推網(wǎng),百度百家,雷鋒網(wǎng) Ifanr(廣州),獵云網(wǎng),騰訊創(chuàng)業(yè),新浪創(chuàng)業(yè)

    還有各類免費自媒體 :盧松松博客,網(wǎng)易訂閱號、uc大魚號、今日頭條、一點資訊、北京時間號、悟空財經(jīng)自媒體、東方頭條、搜狐公眾平臺、易信公眾平臺、微信公眾平臺等。

    最后,做以上免費渠道別忘記,公司最快的宣傳推廣,莫過于創(chuàng)業(yè)公司擁有成百上千的微信群和Qq群,以上渠道產(chǎn)出的內(nèi)容還是需要 社群營銷相結合,更廣泛的傳播!

    .........

    其實,總結下來,做免費的品牌宣傳推廣一點都不難,難的是執(zhí)行和規(guī)劃,但是,只有以動制靜,動靜結合才能更好的把公司的品牌推廣出去,不說讓所有人知道,至少相關行業(yè)的人一定會知道你的品牌! 沒錢,踏踏實實打磨產(chǎn)品、踏踏實實去模擬完善流程服務,總會有“爽”的一天!

    三、網(wǎng)絡營銷組合策略包括哪些方面?

    網(wǎng)絡營銷策略是企業(yè)根據(jù)自身所在市場中所處地位不同而采取的一些網(wǎng)絡營銷組合,它包括網(wǎng)頁策略、產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略、渠道策略和顧客服務策略。是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡為基礎,利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說,網(wǎng)絡營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的,為達到一定營銷目的的營銷活動。

    網(wǎng)絡渠道策略的主要內(nèi)容包括(網(wǎng)絡渠道策略的主要內(nèi)容包括什么)

    網(wǎng)絡品牌策略

    網(wǎng)絡營銷的重要任務之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌,知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸,一般企業(yè)則可以通過互聯(lián)網(wǎng)快速樹立品牌形象,并提升企業(yè)整體形象。

    網(wǎng)絡營銷策略網(wǎng)頁策略

    中小企業(yè)節(jié)省很多廣告費用,而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率,一定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。

    網(wǎng)絡營銷策略產(chǎn)品策略

    在網(wǎng)絡營銷中,產(chǎn)品的整體概念可分為5個層次,相應地有不同的策略:

    1、核心利益或服務層次。企業(yè)在設計和開發(fā)產(chǎn)品核心利益時要從顧客的角度出發(fā),要根據(jù)上次營銷效果來制定本次產(chǎn)品設計開發(fā)。要注意的是網(wǎng)絡營銷的全球性,企業(yè)在提供核心利益和服務時要針對全球性市場提供,如醫(yī)療服務可以借助網(wǎng)絡實現(xiàn)網(wǎng)絡遠程醫(yī)療。

    2、有形產(chǎn)品層次。對于物質(zhì)產(chǎn)品來說,必須保障品質(zhì)、注重產(chǎn)品的品牌、注意產(chǎn)品的包裝。在式樣和特征方面要根據(jù)不同地區(qū)的文化來進行針對性加工。

    3、期望產(chǎn)品層次。在網(wǎng)絡營銷中,顧客處主導地位,消費呈現(xiàn)出個性化的特征,不同的消費者可能對產(chǎn)品的要求不一樣,因此,產(chǎn)品的設計和開發(fā)必須滿足顧客這種個性化的消費需求。

    4、延伸產(chǎn)品層次。在網(wǎng)絡營銷中,對于物質(zhì)產(chǎn)品來說,延伸產(chǎn)品層次要注意提供滿意的售后服務、送貨、質(zhì)量保證等。

    5、潛在產(chǎn)品層次。在延伸產(chǎn)品層之外,由企業(yè)提供能滿足顧客潛在需求的產(chǎn)品。

    網(wǎng)絡營銷策略價格策略

    1、定制定價策略

    定制定價策略的核心是價格會變動,根據(jù)消費者的需求進行針對性的定價。要實行定制定價策略,需要進行資料的搜集,建立數(shù)據(jù)庫,將每一個客戶都當成是一個獨立的個體。定制定價策略常適用于服務類,如品牌傳播服務、網(wǎng)站優(yōu)化推廣、網(wǎng)站關鍵字推廣等,需要根據(jù)客戶的需求進行詳細的分析,確定其難度,從而定制出一個合理的價格。

    2、低價定價策略

    低價定價策略可以說是一種耳熟能詳?shù)亩▋r策略,低價定價策略的核心是薄利多銷和搶占市場。薄利多銷的前提是產(chǎn)品的需求量大,生產(chǎn)的效率高,就如日常的生活用品紙巾、洗發(fā)水等。而搶占市場適用于一個新產(chǎn)品的發(fā)布,為了提高市場的知名度,為了樹立消費者的認知,新產(chǎn)品的低價定價策略是一個不錯的選擇。

    3、拍賣定價策略

    拍賣定價策略是一種較為新穎的定價策略,物品起始的價格非常低,甚至為零,但是經(jīng)過一番消費者的爭奪后,其價格便會無限制的上漲。甚至其競拍的價格會高于貨品一般的價格。如一些數(shù)量稀少難以確定價格的貨品都可設置拍賣定價策略。拍賣定價策略的前提是稀少、市場需求大。

    4、捆綁價格策略

    捆綁定價策略是現(xiàn)代最為普遍的一種定價策略。捆綁定價策略多運用于配套的產(chǎn)品或服務,也可運用于類似的產(chǎn)品銷售。但是捆綁定價策略不可令消費者產(chǎn)生負面的印象,需要令消費者滿意。

    5、品牌定價策略

    在現(xiàn)代的產(chǎn)品銷售中,定價除了考慮產(chǎn)品的成本和質(zhì)量外,還需要考慮產(chǎn)品的品牌性,而現(xiàn)代消費者消費也具有品牌針對性。當消費者認準了一個品牌后,未來的消費都會傾向于該品牌。品牌的知名度是建立在不斷的推廣維護上的,所以在進行網(wǎng)絡營銷時需要考慮產(chǎn)品的品牌性,如著名的世界品牌,其定價便需要定高些,這樣才能顯示其品牌價值。

    6、尾數(shù)定價

    尾數(shù)定價,又稱奇數(shù)定價,或者零頭定價,是利用消費者在數(shù)字認識上的某種心理制定尾數(shù)價格,使消費者產(chǎn)生商品價格較廉、商家定價認真以及售價接近成本等信任感。

    7、差別定價

    差別定價又稱“彈性定價”,是一種“以來顧客支付意愿”而制定不同價格的定價法,其目的在于建立基本需求、緩和需求的波動和刺激消費。當一種產(chǎn)品對不同的消費者,或在不同的市場上的定價與它的成本不成比例時,就產(chǎn)生差別定價。

    網(wǎng)絡營銷策略促銷策略

    網(wǎng)絡促銷是利用互聯(lián)網(wǎng)來進行的促銷活動,也就是利用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡技術向虛擬市場傳遞有關的服務信息,以引發(fā)需求,引起消費者購買欲望和購買行為的各種活動。網(wǎng)絡促銷形式有四種,分別是網(wǎng)絡廣告、站點推廣、銷售促進和關系營銷。

    網(wǎng)絡廣告主要是借助網(wǎng)上知名站點(ISP或ICP)、免費電子郵件和一些免費公開的交互站點(如新聞組、公告欄)發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品信息,對企業(yè)和產(chǎn)品進行宣傳推廣。

    站點推廣是利用網(wǎng)絡營銷策略擴大站點的知名度,吸引上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站,起到宣傳和推廣企業(yè)以及企業(yè)產(chǎn)品的效果。

    銷售促進,就是企業(yè)利用可以直接銷售的網(wǎng)絡營銷站點,采用一些銷售促進方法如價格折扣、有獎銷售、拍賣銷售等方式,宣傳和推廣產(chǎn)品。

    關系營銷是借助互聯(lián)網(wǎng)的交互功能吸引用戶與企業(yè)保持密切關系,培養(yǎng)顧客忠誠度,提高企業(yè)收益率。

    網(wǎng)絡營銷策略渠道策略

    網(wǎng)絡營銷的渠道應該是本著讓消費者方便的原則設置。為了在網(wǎng)絡中吸引消費者關注本公司的產(chǎn)品,可以根據(jù)本公司的產(chǎn)品聯(lián)合其他中小企業(yè)的相關產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延,相關產(chǎn)品的同時出現(xiàn)會更加吸引消費者的關注。

    網(wǎng)絡營銷策略顧客服務策略

    可以根據(jù)特定的目標客戶群,特有的企業(yè)文化來加強互動,節(jié)約開支,形式新穎多樣,可以看一下中麒網(wǎng)絡 的五大營銷策略,避免了原有營銷模式的老套單一化。

    網(wǎng)絡營銷策略營銷策略

    一、戰(zhàn)略整體規(guī)劃:市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨特銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運營步驟規(guī)劃、投入和預期設定。

    二、營銷型網(wǎng)站:網(wǎng)站結構、視覺風格、網(wǎng)站欄目、頁面布局、網(wǎng)站功能、關鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設計與開發(fā)。

    三、傳播內(nèi)容規(guī)劃:品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃。

    四、整合傳播推廣:SEO排名優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。

    五、 數(shù)據(jù)監(jiān)控運營:網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計分析、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計分析、熱門關鍵字訪問統(tǒng)計分析。

    網(wǎng)絡營銷策略SNS營銷策略

    作為最火的SNS社交網(wǎng)站,人人網(wǎng)和開心網(wǎng)一鳴驚人,這兩年發(fā)展迅速。SNS營銷也迅速發(fā)展,成為了網(wǎng)絡營銷新貴。SNS營銷都有哪些方式?又有多大的價值?今天,我們就來看看SNS營銷。 眾所周知,全民偷菜讓大眾都知道了人人網(wǎng)和開心網(wǎng),這兩個社交網(wǎng)站在學生和年輕白領中間擁有龐大的用戶群,而隨著諸如開心農(nóng)場之類的游戲應用的被追捧,人們發(fā)現(xiàn)了社交網(wǎng)站的網(wǎng)絡營銷新契機。其中,SNS營銷主要有以下幾種方式:

    一、植入游戲。

    目前有多家公司將他們的產(chǎn)品和廣告植入到App游戲中,像伊利牛奶成功的把營養(yǎng)舒化奶植入到了人人餐廳小游戲里,王老吉更是開發(fā)出了“王老吉莊園”,“純果樂”則是植入到了陽光牧場里,通過“純果樂果園”讓用戶深入了解其生產(chǎn)過程,推廣其多種口味的產(chǎn)品,讓用戶在玩游戲的過程中,一步一步去了解其產(chǎn)品,這種營銷推廣比傳統(tǒng)營銷更加精準有效。還有因特爾、中糧集團等多家企業(yè)瞄準了社交網(wǎng)站小游戲這個非常好的營銷推廣平臺,先后開發(fā)了與自身產(chǎn)品和服務相關的游戲。

    二、打造公共主頁。

    自從人人網(wǎng)開發(fā)出了公共主頁之后,有眾多的名人和媒體、企業(yè)加入到其中,用戶可以成為其粉絲和好友,關注其動態(tài)。這就是在培養(yǎng)深度的用戶群體,一方面擴大自身的影響力,另一方面可以通過用戶之間的口碑傳播,吸引更多的用戶,加深用戶黏度。像諾基亞、惠普等知名企業(yè)都開通了自己的公共主頁。

    三、橫幅廣告。

    由于在人人網(wǎng)和開心網(wǎng)上活躍的都是大學生和年輕白領,這是電子產(chǎn)品和網(wǎng)上商店的最重要客戶,所以為企業(yè)提供了最精準的營銷目標。凡客誠品等企業(yè)都在上面投放了廣告。

    四、組織冠名活動。

    還有就是在人人網(wǎng)組織冠名各種活動,一般都是公益性的活動,這樣可以聚集大量的人氣。SNS營銷還有其他多種方式。

    SNS營銷具有一下幾個優(yōu)勢:1.精準的目標用戶。因為SNS網(wǎng)站的用戶群相對比較固定,而且可以掌握詳細的用戶資料,可以最大程度的有效到達目標用戶,無論是廣告投放還是推廣都可以最大限度的達到目標。

    2.龐大的用戶群、瀏覽量和黏度。經(jīng)過這兩年的發(fā)展,SNS網(wǎng)站,尤其是人人網(wǎng)和開心網(wǎng)在中國擁有了龐大的用戶群,而且黏度特別高,活躍用戶非常多,這是一筆龐大的資源。用戶群是展開營銷的基礎,SNS營銷的基礎就很好很強大。

    3.強大的口碑營銷,傳播的速度快,效率高。以朋友、同學關系為基礎的社交圈,可以形成巨大的口碑營銷場所,消息傳播的速度快,使得營銷效果更加容易達到。

    五、設計與網(wǎng)絡購物的深度對接

    在Web2.0時代,越來越多的內(nèi)容和行為是由終端用戶來產(chǎn)生和主導的,比如博客、微博。 設計與網(wǎng)絡購物的深度對接一般可以分為2類。一類是專注于商品信息的,比如Kaboodle, Thisnext是比較早期的模式。主要是通過用戶在社交平臺上分享個人購物體驗、在社交圈推薦商品的應用。另一類是比較新的模式,通過社交平臺直接介入了商品的銷售過程,例如社交團購網(wǎng)站Groupon.。還有就是社交網(wǎng)店:平臺法國的Zlio、中國的辣椒網(wǎng)Lajoy。這類是讓終端用戶也介入到商品銷售過程中,通過社交媒介來銷售商品。

    基礎分析編輯

    1、消費者策略

    進行網(wǎng)絡營銷,首先應找到目標消費者在哪里。毫無疑問,對于綜合性網(wǎng)站和專業(yè)網(wǎng)站,其消費者的定義是不同的。然后,需要進一步接近和了解消費者,并學會和他們一樣進行思考,進而找到有效的、互動的溝通和傳播途徑。

    2、成本策略

    人們在進行營銷策略的傳播過程中,不斷地琢磨出新的營銷怪招:價格的定位術、消費者行為理論、市場定位術、傳播的一致性、非正式價值策略等。然而同時發(fā)現(xiàn):消費者有時并不注重價格,甚至忽略成本,“實惠”有時并不是消費者唯一的要求。

    3、方便性策略

    方便性策略指的是不強調(diào)固定的分銷渠道,而重視消費者購買商品和享受服務的方便性。一切以消費者的方便與否為中心開展網(wǎng)絡營銷工作。方便性是網(wǎng)絡企業(yè)競爭力的又一關鍵點,是網(wǎng)絡營銷傳播在品牌忠誠力經(jīng)濟下詮釋消費者就是企業(yè)上帝的又一基本表現(xiàn)。

    4、溝通策略

    網(wǎng)絡企業(yè)一次又一次的嘗試多種營銷手段時,經(jīng)常發(fā)現(xiàn)不完全奏效。消費者往往一“點”而過,一“擊”不回。這是為什么?到底是傳播的方式不對,還是互動手法存在問題?所以,最后應提出溝通策略,這是營銷傳播的更高層次,其實際就是雙向傳播。

    綜上所述,網(wǎng)絡營銷的產(chǎn)生為傳統(tǒng)營銷模式注入了一股新鮮血液,特別是對于中小企業(yè)營銷者開辟了一種新的營銷思路。一種如何在創(chuàng)業(yè)初始階段占領市場、推廣品牌、營銷產(chǎn)品、獲得利潤的模式。

    四、請簡述網(wǎng)絡營銷策略有幾種

    網(wǎng)絡營銷策略是企業(yè)根據(jù)自身所在市場中所處地位不同而采取的一些網(wǎng)絡營銷組合,它包括網(wǎng)頁策略、產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略、渠道策略和顧客服務策略。是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡為基礎,利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說,網(wǎng)絡營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的,為達到一定營銷目的的營銷活動。

    包括:

    品牌策略

    網(wǎng)絡營銷的重要任務之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌并快速樹立品牌形象,達到提升。網(wǎng)絡品牌建設是以企業(yè)網(wǎng)站建設為基礎,通過一系列的推廣措施,達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可。在一定程度上說,網(wǎng)絡品牌的價值甚至高于通過網(wǎng)絡獲得的直接收益。

    網(wǎng)頁策略

    中小企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的地址建立自己的網(wǎng)站,建立后應有專人進行維護,并注意宣傳,這一點上節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費用。

    產(chǎn)品策略

    中小企業(yè)要使用網(wǎng)絡營銷方法必須明確自己的產(chǎn)品或者服務項目,明確哪些是網(wǎng)絡消費者選擇的產(chǎn)品。定位目標群體,因為產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售的費用遠低于其他銷售渠道的銷售得費用,因此中小企業(yè)如果產(chǎn)品選擇得當可以通過網(wǎng)絡營銷獲得更大的利潤。

    價格策略

    價格策略也是最為復雜的問題之一。網(wǎng)絡營銷價格策略是成本與價格的直接對話,由于信息的開放性,消費者很容易掌握同行業(yè)各個競爭者的價格,如何引導消費者作出購買決策是關鍵。中小企業(yè)者如果想在價格上網(wǎng)絡營銷成功應注重強調(diào)自己產(chǎn) 品的性能價格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產(chǎn)品的特點。

    除此之外,由于競爭者的沖擊,網(wǎng)絡營銷的價格策略應該適時調(diào)整,中小企業(yè)營銷的目的不同,可根據(jù)時間不同制定價格。例如,在自身品牌推廣階段可以以低價來吸引消費者,在計算成本基礎上,減少利潤而占有市場。品牌積累到一定階段后,制定自動價格調(diào)整系統(tǒng),降低成本,根據(jù)變動成本市場供需狀況以及競爭對手的報價來適時調(diào)整。

    促銷策略

    銷售促進。營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助,網(wǎng)絡營銷也不例外,大部分網(wǎng)絡營銷方法都與直接或間接促進銷售有關,但促進銷售并不限于促進網(wǎng)上銷售,事實上,網(wǎng)絡營銷在很多情況下對于促進網(wǎng)下銷售十分有價值。 以網(wǎng)絡廣告為代表。網(wǎng)上促銷沒有傳統(tǒng)營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷,取而代之的使用大量的網(wǎng)絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。

    這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財力支出。通過網(wǎng)絡廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者,可以通過網(wǎng)絡的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯(lián)盟,以此拓寬產(chǎn)品的消費層面。網(wǎng)絡促銷還可以避免現(xiàn)實中促銷的千篇一律,可以根據(jù)本企業(yè)的文化,以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結合來達到最佳的促銷效果。

    渠道策略

    為了促進消費者購買,應該及時在網(wǎng)站發(fā)布促銷信息、新產(chǎn)品信息、公司動態(tài),為了方便購買還要提供多種支付模式,讓消費者有更加多種地選擇,在公司網(wǎng)站建設時候應該設立網(wǎng)絡店鋪,加大銷售的可能。

    客服策略

    網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷模式不同還在于它特有的互動方式,傳統(tǒng)營銷模式人與人之間的交流十分重要,營銷手法比較單一,網(wǎng)絡營銷則可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品的特性設立。

    以上就是關于網(wǎng)絡渠道策略的主要內(nèi)容包括相關問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。


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