網絡廣告及促銷（網絡廣告及促銷的職業(yè)能力）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于網絡廣告及促銷的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、網絡營銷促銷的實施包括哪些步驟

• 2、網絡促銷的促銷實施

• 3、如何實施網絡促銷

• 4、網絡營銷的促銷策略有哪些

一、網絡營銷促銷的實施包括哪些步驟

企業(yè)可以直接在企業(yè)網站上，通過文字、圖像、聲音等多媒體技術，全面詳盡地發(fā)布企業(yè)信息，有效地宣傳自己，樹立企業(yè)的品牌形象和信譽。還可以在其他網站或傳統媒體（廣播、電視、報紙等）宣傳企業(yè)網站，以吸引更多的訪問者，以因特網為主，綜合利用各種媒體，極大地提高了網絡營銷的成功性和企業(yè)的市場占有率。

網絡營銷促銷的形式可分為以下幾類：拉銷、推銷和鏈銷。

（一）拉銷

拉銷也叫引銷，就是企業(yè)通過一定方式吸引消費者訪問自己的Web站點，讓消費者瀏覽產品網頁，為消費者做出購買決策進而實施購買行為打下基礎，進而實現產品銷售。

網絡拉銷中，最重要的是企業(yè)要推廣自己的Web站點，讓他們?yōu)g覽產品網頁，欣賞廣告，從而進行產品銷售。因而企業(yè)的Web站點除了要提供消費者所需要的產品和服務，還要制作精美，有動態(tài)感，生動形象和個性化，體現企業(yè)文化和品牌特色，才能吸引大量的訪問者，這樣才有可能將潛在的消費者轉變?yōu)楝F實的消費者。

（二）推銷

網絡營銷中，推銷就是企業(yè)主動向消費者提供產品信息和服務信息（如向經過選擇的因特網用戶發(fā)送E-mail，在郵件中介紹商品和服務信息），讓消費者了解、認識企業(yè)的產品和服務，以達到促使其產生購買欲望的目的。

（三）鏈銷

鏈銷，即企業(yè)先對一小部分消費者提供優(yōu)質商品和勞務，然后讓他們把自己的滿意度和認可感通過因特網的交互功能介紹給其他消費者，從而培養(yǎng)潛在的客戶。使消費者的滿意程度增大是企業(yè)開展網絡鏈銷的前提。企業(yè)使消費者充分滿意，滿意的消費者成為企業(yè)的種子消費者，會以自己的消費經歷為企業(yè)作宣傳，向其他消費者推薦企業(yè)的產品，使?jié)撛谙M者成為企業(yè)的現實消費者，從而形成口碑效應，最終形成消費者鏈，實現鏈銷。

?笳網絡促銷的實施

網絡促銷戰(zhàn)略的實施程序由四個方面組成，即：確定網絡促銷對象，設計網絡促銷組合，制訂網絡促銷預算方案和衡量網絡促銷效果。

（一） 確定網絡促銷對象

網絡促銷對象是針對可能在網絡虛擬市場上產生購買行為的消費者群體提出來的。隨著網絡的迅速普及，這一群體也在不斷膨脹。這一群體主要包括三部分人員：產品的使用者、產品購買的決策者和產品購買的影響者。

(1)產品的使用者

產品的使用者是指商品的實際使用者或消費者。實際的需求構成了這些消費者購買的直接動因。抓住了這一部分消費者，網絡銷售就有了穩(wěn)定的市場。

(2)產品購買的決策者

產品購買的決策者是指實際決策購買商品的人。在許多情況下，商品的使用者與購買者是一致的。

但在另外一些情況下，產品的使用者與決策者是分離的。例如，中小學生在網絡光盤市場上看到富有挑戰(zhàn)性的游戲，非常希望購買，但是實際對購買行為做出決策的是學生的父母。嬰幼兒的用品更是如此。所以，網絡促銷同樣應把對購買決策者的研究放在重要的位置上。

(3)產品購買的影響者

產品購買的影響者是指其看法或建設對最終購買決策可以產生一定影響的人。因為對于高價耐用品的購買，購買者往往比較謹慎，希望廣泛征求意見后再作決定。這部分人群也不能忽視。

（二） 設計網絡促銷組合

由于企業(yè)的產品種類不同，銷售對象不同，促銷方法與產品種類和銷售對象之間將會產生多種網絡促銷的組合方式。企業(yè)應當根據網絡廣告促銷和網絡站點促銷兩種方法各自的特點和優(yōu)勢，根據自己產品的市場情況、消費者情況，揚長避短，合理組合，以達到最佳促銷效果。

三） 制定網絡促銷預算方案

制定網絡促銷預算方案是企業(yè)在網絡促銷實施過程中最困難的一個問題。因為運用因特網技術進行促銷是一種新生事物，對所有的價格、條件都需要在實踐中做比較、學習和體會，不斷地總結經驗。只有這樣，才能利用有限的資金收到盡可能好的效果，做到事半功倍。制定網絡促銷方案應處理好以下三個方面的問題：

首先，必須明確網絡促銷的方法及組合的辦法。企業(yè)應當認真比較各站點的服務質量和服務價格，從中篩選適合于本企業(yè)的、質量與價格匹配的信息服務站點。

其次，需要確定網絡促銷的目標。是樹立企業(yè)形象、宣傳產品，還是宣傳售后服務？圍繞這些目標再來策劃投入內容的多少，包括文案的數量、圖形的多少、色彩的復雜程度，投放時間的長短、頻率和密度，廣告宣傳的位置、內容更換的時間間隔以及效果檢測的方法等。這些細節(jié)確定好了，對整體的投資數額就有了預算的依據，與信息服務商談判時也有了一定的把握。

第三，要明確網絡促銷的影響對象。就是需要明確企業(yè)的產品信息希望傳遞給哪個群體、哪個層次、哪個范圍、哪個區(qū)域。因為不同的站點有不同的服務對象、不同的服務費用。企業(yè)促銷人員應熟知自己產品的銷售對象和銷售范圍，根據自己的產品選擇適當的促銷形式。

（四） 評價網絡促銷效果

網絡促銷的實施到了這一階段，必須對執(zhí)行的促銷內容進行評價，是否達到了預期的促銷目標。

二、網絡促銷的促銷實施

根據國內外網絡促銷的大量實踐，網絡促銷的實施程序可以由六個方面組成。

（1） 確定網絡促銷對象

網絡促銷對象是針對可能在網絡虛擬市場上產生購買行為的消費者群體提出來的。隨著網絡的迅速普及，這一群體也在不斷膨脹。這一群體主要包括三部分人員：產品的使用者、產品購買的決策者、產品購買的影響者。

（2）設計網絡促銷內容

網絡促銷的最終目標是希望引起購買。這個最終目標是要通過設計具體的信息內容來實現的。消費者的購買過程是一個復雜的、多階段的過程，促銷內容應當根據購買者所處的購買決策過程的不同階段和產品所處的壽命周期的不同階段來決定。

（3）決定網絡促銷組合方式

網絡促銷活動主要通過網絡廣告促銷和網絡站點促銷兩種促銷方法展開。但由于企業(yè)的產品種類不同，銷售對象不同，促銷方法與產品種類和銷售對象之間將會產生多種網絡促銷的組合方式。企業(yè)應當根據網絡廣告促銷和網絡站點促銷兩種方法各自的特點和優(yōu)勢，根據自己產品的市場情況和顧客情況，揚長避短，合理組合，以達到最佳的促銷效果。

網絡廣告促銷主要實施“推戰(zhàn)略”，其主要功能是將企業(yè)的產品推向市場，獲得廣大消費者的認可。網絡站點促銷主要實施“拉戰(zhàn)略”，其主要功能是將顧客牢牢地吸引過來，保持穩(wěn)定的市場份額。

（4）制定網絡促銷預算方案

在網絡促銷實施過程中，使企業(yè)感到最困難的是預算方案的制定。在互聯網上促銷，對于任何人來說都是一個新問題。所有的價格、條件都需要在實踐中不斷學習、比較和體會，不斷的總結經驗。只有這樣，才可能用有限的精力和有限的資金收到盡可能好的效果，做到事半功倍。

首先，必須明確網上促銷的方法及組合的辦法。

其次，需要確定網絡促銷的目標。

第三，需要明確希望影響的是哪個群體，哪個階層，是國外的還是國內的?

（5）衡量網絡促銷效果

網絡促銷的實施過程到了這一階段，必須對已經執(zhí)行的促銷內容進行評價，衡量一下促銷的實際效果是否達到了預期的促銷目標。

（6）加強網絡促銷過程的綜合管理

三、如何實施網絡促銷

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（三）選擇網絡促銷組合方式

促銷組合是一個非常復雜的問題。網絡促銷活動主要是通過網絡廣告促銷和網絡站點促銷兩種促銷方法展開。但是不同的產品種類、銷售對象和促銷方法將會產生不同的網絡促銷組合方式。企業(yè)應結合實際，根據網絡廣告促銷和網絡站點促銷兩種方法的特點和優(yōu)勢，揚長避短，合理組合，以達到最佳促銷效果。

一般來說，日用消費品，如化妝品、食品飲料、醫(yī)藥制品、家用電器等，網絡廣告促銷的效果比較好；而大型機械產品、專用品則采用網絡站點促銷的方法比較有效。在產品的成長期，應側重于網絡廣告促銷；而在產品的成熟期，則應加強自身站點的建設。所以企業(yè)應根據自身網絡促銷能力，選擇不同的網絡促銷組合方式。

（四）制定網絡促銷預算方案

制定網絡促銷預算方案是企業(yè)在網絡促銷實施過程中最困難的一個問題。因為運用互聯網技術進行促銷是一種新生事物，對所有的價格、條件都需要在實踐中做比較、學習和體會，只有這樣，才能利用有限的資金收到盡可能好的效果。制定網絡促銷方案應首先處理好以下三個方面的問題：

首先必須明確網上促銷的方法及組合的方法。因為不同的信息服務商，宣傳的價格可能懸殊極大。所以，企業(yè)應在認真比較所選站點的服務質量和服務價格的基礎上，選擇適合于本企業(yè)產品質量和價格的信息服務站點。

其次，要明確網絡促銷的目標。即企業(yè)進行網絡促銷的目的是為了宣傳產品，還是宣傳售后服務，或者是為了樹立企業(yè)的形象。只有明確了網絡促銷目標后，才能據此策劃投入內容的多少、投放時間的長短、頻率和密度的高低、廣告宣傳的位置、內容更換的時間間隔以及效果檢測的方法等。這些環(huán)節(jié)是預算整體投資數額的主要依據。

第三，要明確網絡促銷的影響對象。就是需要明確該企業(yè)的產品信息希望傳遞給哪個群體、哪個層次、哪個范圍。因為不同的站點有不同的服務對象、不同的服務費用。一般來講，側重于學術交流的站點的服務費用較低，專門從事產品推銷的站點的服務費用較高，而某些綜合性的網絡站點的費用最高。企業(yè)的促銷人員應熟知自己產品的銷售對象和銷售范圍，根據自己的產品選擇適當的促銷形式。

（五）評價網絡促銷效果

網絡促銷的實施過程進展到了一定的階段，就必須對已經執(zhí)行的促銷內容進行評價，衡量促銷的實際效果是否達到了預期的促銷目標。對促銷效果的評價主要依賴于兩個方面的數據：一方面，要充分利用互聯網上的統計軟件，及時對促銷活動的好壞做出統計。例如主頁訪問人次、點擊次數、千人廣告成本等。利用這些統計數據可以了解自己在網上的優(yōu)勢和不足，以便對網絡促銷方式和方法進行調整。另一方面，可以通過銷售量、利潤、促銷成本的變化，判斷促銷決策的正確性。同時，還應注意促銷對象、促銷內容、促銷組合等方面與促銷目標的因果關系的分析，以便對整個促銷工作做出正確的決策。

（六）加強網絡促銷過程的綜合管理

因為網絡促銷是一種新生事物，要想在這個領域取得成功，就必須實行科學管理，不斷進行信息的溝通與協調，并對偏離預期促銷目標的活動及時進行調整，以保證促銷活動取得最佳效果。

四、網絡營銷的促銷策略有哪些

以下是中網管家總結的幾種網絡營銷促銷策略的幾種方式:

第一、網上折價促銷

折價亦稱打折、折扣,是目前網上最常用的一種促銷方式。因為目前網民在網上購物的熱情遠低于商場超市等傳統購物場所,因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低,以吸引人們購買。由于網上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因,再加上配送成本和付款方式的復雜性,造成網上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網上購物的嘗試并做出購買決定。目前大部分網上銷售商品都有不同程度的價格折扣。

第二、網上贈品促銷

贈品促銷目前在網上的應用不算太多,一般情況下,在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優(yōu)點:可以提升品牌和網站的知名度;鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優(yōu)惠信息;能根據消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等。

第三、網上抽獎促銷

抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一,是大部分網站樂意采用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷,網上抽獎活動主要附加于調查、產品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會。

第四、積分促銷

積分促銷在網絡上的應用比起傳統營銷方式要簡單和易操作。網上積分活動很容易通過編程和數據庫等來實現,并且結果可信度很高,操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設置價值較高的獎品,消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數;可以增加上網者對網站的忠誠度;可以提高活動的知名度等。

以上就是關于網絡廣告及促銷相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。

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