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    公司年度營(yíng)銷計(jì)劃方案(公司年度營(yíng)銷計(jì)劃方案模板)

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-08 08:13:30     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 260        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于公司年度營(yíng)銷計(jì)劃方案的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    公司年度營(yíng)銷計(jì)劃方案(公司年度營(yíng)銷計(jì)劃方案模板)

    一、營(yíng)銷方案有哪些

    營(yíng)銷方案有哪些

    營(yíng)銷方案有哪些,營(yíng)銷方案是企業(yè)品牌與產(chǎn)品發(fā)展不可缺少的利器,因?yàn)檫B接了更多的產(chǎn)品和用戶需求,所以許多企業(yè)會(huì)選擇組建自己的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),來制定營(yíng)銷方案。以下分享營(yíng)銷方案有哪些?

    營(yíng)銷方案有哪些1

    活動(dòng)背景:“光棍節(jié)”從網(wǎng)絡(luò)節(jié)日變成青年朋友廣為流行的節(jié)日,而在網(wǎng)絡(luò)上則演變成購(gòu)物狂歡節(jié),每逢到了“光棍節(jié)”不論是商場(chǎng)、飯店或者游樂場(chǎng)所,都會(huì)借助節(jié)日的氛圍策劃“光棍節(jié)”活動(dòng)來招攬顧客。在這年輕時(shí)尚的節(jié)日里,普麗緹莎美容院推出了“光棍節(jié)不孤單”特惠活動(dòng)。

    而如今天氣逐漸變得干燥寒冷,并且入秋之后持續(xù)著干燥、炎熱的天氣。所以從目前美容院的消費(fèi)上可以了解到,消費(fèi)者在換季之后進(jìn)店消費(fèi)初秋時(shí)節(jié)以美白修復(fù)為主,而如今則是以滋潤(rùn)保養(yǎng)為主。因此,普麗緹莎美容院借助“光棍節(jié)”這一檔期進(jìn)行促銷活動(dòng),不僅是提高知名度,提升形象的大好時(shí)機(jī),也是利用節(jié)日抓住商機(jī)的機(jī)會(huì)。

    活動(dòng)主題:普麗緹莎陪你過光棍情人節(jié)

    活動(dòng)時(shí)間:____年11月1日~11月11日

    活動(dòng)地點(diǎn):普麗緹莎美容院各大直營(yíng)店

    活動(dòng)對(duì)象:普麗緹莎所有的新老單身女性顧客

    活動(dòng)目的:恰逢“大小光棍節(jié)”,為了使所有的單身女性顧客能夠在此節(jié)日中感受到普麗緹莎的溫暖,并且還能夠得到美的體驗(yàn)。在“光棍節(jié)”期間,并且結(jié)合季節(jié)、氣候等問題美容院特此推出補(bǔ)水、防干、修復(fù)等廣受女性朋友歡迎的促銷項(xiàng)目。希望能夠借此時(shí)節(jié),與顧客建立一個(gè)和諧、溫馨的溝通平臺(tái)。能為普麗緹莎帶來更多的新朋友,提升美容院的消費(fèi)者市場(chǎng)占有率。

    活動(dòng)宣傳:

    1、“光棍節(jié)”本是從網(wǎng)絡(luò)上流傳而來的節(jié)日,所以在宣傳上要著重在網(wǎng)絡(luò)宣傳策劃中。首先在普麗緹莎美容院的官網(wǎng)、官方微博以及論壇等渠道上發(fā)布關(guān)于這次活動(dòng)的宣傳信息。提前兩周的左右將活動(dòng)內(nèi)容發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上。

    2、活動(dòng)期間在人流密集的場(chǎng)所、街道以及商業(yè)的主干道等街面,發(fā)放宣傳單及優(yōu)惠卷等。

    3、活動(dòng)兩周前只要是在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額的顧客,分發(fā)節(jié)日的優(yōu)惠卷和體驗(yàn)卷等。并且裝飾美容院門頭、在美容院門口張貼海報(bào)和懸掛橫幅等。

    注意事項(xiàng):

    1、做好前臺(tái)的登記,記載好顧客名字和信息資料。

    2、對(duì)員工做好活動(dòng)的培訓(xùn),為了答謝顧客,挖掘顧客的潛在消費(fèi)力,穩(wěn)定顧客源。所以在活動(dòng)期間要注意從顧客進(jìn)門到消費(fèi)結(jié)束后的'每一個(gè)環(huán)節(jié),保持微笑,親切待人。

    活動(dòng)內(nèi)容:

    1、美容院內(nèi)的會(huì)員在活動(dòng)期間參與本次活動(dòng),憑會(huì)員卡能夠銷售8折的優(yōu)惠并且領(lǐng)取護(hù)膚的體驗(yàn)券,如果會(huì)員積分卡內(nèi)的積分達(dá)到500分及以上者,憑借會(huì)員卡能夠免費(fèi)在店內(nèi)體驗(yàn)一次保濕補(bǔ)水的項(xiàng)目。

    2、非會(huì)員的顧客,在活動(dòng)期間進(jìn)店消費(fèi)達(dá)到288元者,可以直接享受8.8折的優(yōu)惠。并且贈(zèng)送普麗緹莎的會(huì)員卡一張,和普麗緹莎提供的護(hù)膚小樣試用裝一份。

    注:活動(dòng)體驗(yàn)劵以店內(nèi)的有效期為準(zhǔn)。

    營(yíng)銷方案有哪些2

    一、整體分析: 市場(chǎng)特征、行業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、消費(fèi)趨勢(shì)分析、銷售狀況分析

    二、本產(chǎn)品(公司)SWOT分析: 優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅

    三、整個(gè)環(huán)境PEST分析: 政策、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)

    四、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃: 市場(chǎng)引爆點(diǎn)、市場(chǎng)布局、主導(dǎo)操作思路、運(yùn)作模式、市場(chǎng)進(jìn)入與運(yùn)作思路及設(shè)計(jì)

    五、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃: 產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細(xì)分;價(jià)格策略;渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售量預(yù)測(cè)分析、上市時(shí)間計(jì)劃。

    六、促銷思路概要及促銷與推廣細(xì)案: 上市渠道促銷計(jì)劃、上市終端消費(fèi)者促銷計(jì)劃、上市終端推廣計(jì)劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進(jìn)計(jì)劃。

    編制原則

    1、邏輯思維

    策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷中的問題,按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況,交代策劃背景,分析產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀,再把策劃中心目的全盤托出;其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;三是明確提出解決問題的對(duì)策。

    2、簡(jiǎn)潔樸實(shí)

    要注意突出重點(diǎn),抓住企業(yè)營(yíng)銷中所要解決的核心問題,深入分析,提出可行性的相應(yīng)對(duì)策,針對(duì)性強(qiáng),具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。

    3、可操作

    編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng),其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物,管理復(fù)雜、顯效低。

    4、創(chuàng)意新穎

    要求策劃的“點(diǎn)子”(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新,給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。

    營(yíng)銷方案有哪些3

    一、分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)

    1、管理營(yíng)銷信息與衡量市場(chǎng)需求

    (1)、營(yíng)銷情報(bào)與調(diào)研

    (2)、預(yù)測(cè)概述和需求衡量

    2、評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境

    (1)、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)

    (2)、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境)

    3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為

    (1)、消費(fèi)者購(gòu)買行為模式

    (2)、影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素(包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等)

    (3)、購(gòu)買過程(包括參與購(gòu)買的主角,購(gòu)買行為,購(gòu)買決策中的各階段)

    4、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買行為(包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的比較,團(tuán)購(gòu)購(gòu)買過程的參與者,機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng))

    5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者

    (1)、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者(行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念)

    (2)、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略

    (3)、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)

    (4)、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

    (5)、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式

    (6)、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避

    (7)、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

    6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

    (1)、確定細(xì)分市場(chǎng)的層次,模式,程序,細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ),細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ),有效細(xì)分的要求;

    (2)、目標(biāo)市場(chǎng)的選定,評(píng)估細(xì)分市場(chǎng),選擇細(xì)分市場(chǎng)

    二、開發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略

    1、營(yíng)銷差異化與定位

    (1)、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化

    (2)、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,推出那種差異

    (3)、傳播公司的定位

    2、開發(fā)新產(chǎn)品

    (1)、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),包括外部環(huán)境分析(機(jī)會(huì)與威脅分析)

    (2)、有效的組織安排,架構(gòu)設(shè)計(jì)

    (3)、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,包括營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展,商業(yè)分析,市場(chǎng)測(cè)試,商品化

    3、管理生命周期戰(zhàn)略

    (1)、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期,產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段

    (2)、產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷戰(zhàn)略,引入階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段、衰退階段,產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論

    4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略

    (1)、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略,包括擴(kuò)大總市場(chǎng),保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額

    (2)、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略,選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略

    (3)、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略

    (4)、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

    5、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷戰(zhàn)略

    (1)、關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策

    (2)、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策

    (3)、關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策,包括直接出口,間接出口,許可證貿(mào)易,合資企業(yè)直接投資,國(guó)際化進(jìn)程

    (4)、關(guān)于營(yíng)銷方案的決策

    三、營(yíng)銷方案

    1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

    (1)、產(chǎn)品線組合決策

    (2)、產(chǎn)品線決策,包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長(zhǎng)度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減

    (3)、品牌決策

    (4)、包裝和標(biāo)簽決策

    2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案

    (1)、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo),確定需求,估算成本,分析競(jìng)爭(zhēng)者成本、價(jià)格和供給物、選擇定價(jià)法,選定最終價(jià)格

    (2)、修訂價(jià)格,地理定價(jià),價(jià)格折扣和折讓,促銷定價(jià),差別定價(jià),產(chǎn)品組合定價(jià)

    3、選擇和管理營(yíng)銷渠道

    (1)、渠道設(shè)計(jì)決策

    (2)渠道管理決策

    (3)、渠道動(dòng)態(tài)

    (4)、渠道的合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng)

    4、設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷傳播

    開發(fā)有效傳播,包括確定目標(biāo)受眾,確定傳播目標(biāo),設(shè)計(jì)信息,選擇傳播渠道,編制總促銷預(yù)算,管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷傳播

    5、管理廣告,銷售促進(jìn)和公共關(guān)系

    (1)、開發(fā)和管理廣告計(jì)劃,包括確定廣告目標(biāo),廣告預(yù)算決策,廣告信息選擇,媒體決策,評(píng)價(jià)廣告效果

    (2)、銷售促進(jìn)

    (3)、公共關(guān)系

    6、管理銷售隊(duì)伍

    (1)、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì),包括銷售隊(duì)伍目標(biāo),銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略,銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu),銷售隊(duì)伍規(guī)模,銷售隊(duì)伍報(bào)酬)

    (2)、銷售隊(duì)伍管理,包括招牌和挑選銷售代表,銷售代表培訓(xùn),銷售代表的監(jiān)督,銷售代表的極力,銷售代表的評(píng)價(jià)

    四、管理營(yíng)銷

    1、營(yíng)銷組織,營(yíng)銷部門的演進(jìn),組織營(yíng)銷部門的方法,營(yíng)銷部門與其他部門的關(guān)系,建立全公司營(yíng)銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略

    2、營(yíng)銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營(yíng)銷的有效性

    3、控制營(yíng)銷活動(dòng),年度計(jì)劃控制,盈利本事控制,效率控制

    4、根據(jù)營(yíng)銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制

    二、營(yíng)銷計(jì)劃怎么寫?

    每一個(gè)營(yíng)銷人員在其工作生涯中必然會(huì)面對(duì)營(yíng)銷方案的寫作與匯報(bào),特別是每年的年終歲末,營(yíng)銷方案的寫作與匯報(bào)成了區(qū)域經(jīng)理,大區(qū)經(jīng)理的必備課題,方案寫的好、思路清晰的,不但能換來實(shí)際操作的成效,而且會(huì)贏得上司的關(guān)愛,得到提升與嘉獎(jiǎng)的機(jī)會(huì);方案寫的一般的,既會(huì)受到上司的責(zé)備,在實(shí)際運(yùn)用中也難以收效,所以,作好一份好的方案,實(shí)際上對(duì)營(yíng)銷人員的成長(zhǎng)與發(fā)展非常關(guān)鍵。特別是區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理,幾乎與方案打交道是每個(gè)人都無法回避的內(nèi)容。

    一份好的營(yíng)銷方案應(yīng)注重方案的條理清楚與實(shí)際操作性,方案分析應(yīng)該有理有據(jù),側(cè)重用數(shù)字說話,方案的核心是指標(biāo)與費(fèi)用分析與預(yù)測(cè)。

    優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個(gè)內(nèi)容:一、整體分析:市場(chǎng)特征、行業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、消費(fèi)趨勢(shì)分析、銷售狀況分析

    二、本產(chǎn)品(公司)SWOT分析:優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅

    三、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃:市場(chǎng)引爆點(diǎn)、市場(chǎng)布局、主導(dǎo)操作思路、運(yùn)作模式、市場(chǎng)進(jìn)入與運(yùn)作思路及設(shè)計(jì)

    四、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃:產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細(xì)分;價(jià)格策略;渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售量預(yù)測(cè)分析、上市時(shí)間計(jì)劃。

    五、促銷思路概要及促銷與推廣細(xì)案:上市渠道促銷計(jì)劃、上市終端消費(fèi)者促銷計(jì)劃、上市終端推廣計(jì)劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進(jìn)計(jì)劃。

    六、指標(biāo)分解:

    1、業(yè)務(wù)人員分解

    2、經(jīng)銷商分解

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    三、哪位兄弟能提供酒類公司營(yíng)銷方案?

    您好。

    首先恭喜您容升領(lǐng)導(dǎo)。

    蜘蛛俠說:權(quán)利越大,責(zé)任越大。

    希望你能在新行業(yè)、新的公司通過自己的學(xué)習(xí)和提升(市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)管理、財(cái)務(wù)等能力)開創(chuàng)自己的田地。

    只能給你提供兩篇方案,關(guān)鍵是你得多方面學(xué)習(xí)和熟悉酒行業(yè)的知識(shí)。

    山東福源酒業(yè)有限公司

    二零零六年度營(yíng)銷方案

    目 錄

    1、 公司組織機(jī)構(gòu) ------------------------------------------- 1

    2、 營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu) ------------------------------------------- 2

    3、 總經(jīng)理職責(zé) ---------------------------------------------- 3

    4、 營(yíng)銷部職責(zé) ---------------------------------------------- 4

    5、 營(yíng)銷副總相關(guān)工作 ------------------------------------- 5

    6、 營(yíng)銷經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理相關(guān)工作 ---------------------- 6

    7、 區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管相關(guān)工作 ---------------------- 7

    8、 營(yíng)銷代表和業(yè)務(wù)員相關(guān)工作 ------------------------- 8

    9、 銷售內(nèi)勤、文員相關(guān)工作 ---------------------------- 9

    10、 財(cái)務(wù)與營(yíng)銷相關(guān)對(duì)接工作 ---------------------------- 10

    11、 行政人員工作職責(zé) ------------------------------------- 11

    12、 月績(jī)考核和年度考核標(biāo)準(zhǔn) ---------------------------- 12

    13、 營(yíng)銷人員獎(jiǎng)懲制度 ------------------------------------- 13

    14、 銷售費(fèi)用使用說明 ------------------------------------- 14

    15、 營(yíng)銷人員薪資制度 ------------------------------------- 15

    16、 營(yíng)銷人員差旅費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn) ------------------------------- 16

    17、 報(bào)銷程序標(biāo)準(zhǔn) ------------------------------------------- 17

    18、 票據(jù)規(guī)范 ------------------------------------------------- 18

    19、 銷售人員工作紀(jì)律 ------------------------------------- 19

    20、 銷售人員定薪與晉升標(biāo)準(zhǔn) ---------------------------- 20

    本部營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)

    本部營(yíng)銷人員配置

    營(yíng)銷副總相關(guān)工作:

    一、工作職責(zé):

    1、負(fù)責(zé)公司年度營(yíng)銷計(jì)劃的制定、推動(dòng)與實(shí)施。

    2、負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)和管理。

    3、負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

    4、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的質(zhì)量投訴及相關(guān)部門的公關(guān)協(xié)調(diào)。

    5、負(fù)責(zé)制定各區(qū)域的銷售計(jì)劃。

    6、負(fù)責(zé)指導(dǎo)監(jiān)督,管理各省區(qū)經(jīng)理的銷售工作。

    7、負(fù)責(zé)對(duì)本部門工作人員進(jìn)行考核總結(jié)。

    8、負(fù)責(zé)本部銷售費(fèi)用的使用的控制。

    9、負(fù)責(zé)對(duì)全國(guó)性大型促銷廣告活動(dòng)的策劃、實(shí)施、監(jiān)控、評(píng)估。

    二、工作重點(diǎn):

    1、省區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管責(zé)任區(qū)劃分及人員的確定。

    2、制定各區(qū)銷售任務(wù)和營(yíng)銷計(jì)劃。

    3、指導(dǎo)、監(jiān)督、管理各省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管工作。

    4、定期組織人員進(jìn)行市場(chǎng)銷售情況調(diào)查。

    5、未開發(fā)區(qū)域經(jīng)銷商選擇方案和市場(chǎng)啟動(dòng)方案的策劃。

    6、每月對(duì)銷售情況及費(fèi)用匯總總結(jié)。

    7、每月對(duì)省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管工作進(jìn)行考核總結(jié)。

    8、加強(qiáng)對(duì)本方案的執(zhí)行和工作規(guī)范化;強(qiáng)化營(yíng)銷理念。

    9、協(xié)調(diào)營(yíng)銷部各部門之間的緊密配合;

    10、協(xié)調(diào)營(yíng)銷部本身與財(cái)務(wù)、生產(chǎn)部門之間的緊密配合。

    三、工作規(guī)范:

    1、 完全執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度,維護(hù)公司形象。

    2、 接受公司的宏觀調(diào)控,完成公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。

    3、 及時(shí)解決市場(chǎng)運(yùn)作中的問題,如有困難要迅速向公司匯報(bào)。

    4、 每月組織本部人員填寫終端客戶檔案、分銷網(wǎng)絡(luò)檔案,并存檔。

    5、 每周六召開本部門工作會(huì)議一次,每月必須召開部門銷售會(huì)議一次以上

    6、 每月29日召開營(yíng)銷部工作會(huì)議,向公司提交月銷售與費(fèi)用匯總表、月工作總結(jié)與計(jì)劃報(bào)告。

    營(yíng)銷經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理相關(guān)工作

    一、工作職責(zé):

    1、 負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品的銷售推廣工作。

    2、 負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)和管理及分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

    3、 負(fù)責(zé)完成營(yíng)銷部下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。

    4、 負(fù)責(zé)指導(dǎo)、協(xié)助經(jīng)銷商的分銷商建設(shè)和各類終端建設(shè)工作。

    5、 建立轄區(qū)完整的經(jīng)銷商、分銷商、終端客戶檔案。

    6、 負(fù)責(zé)轄區(qū)風(fēng)產(chǎn)品的質(zhì)量投訴和相關(guān)部門的公關(guān)協(xié)調(diào)。

    7、 負(fù)責(zé)本區(qū)域銷售費(fèi)用的使用和控制。

    8、 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)下屬分支機(jī)構(gòu)的組建工作。

    二、工作要點(diǎn):

    1、 迅速開發(fā)各空白區(qū)域經(jīng)銷客戶。制定各區(qū)域銷售任務(wù)。

    2、 下屬區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管責(zé)任區(qū)劃分和人員確定。

    3、 指導(dǎo)、監(jiān)督、考核、管理各區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管銷售工作。

    4、 策劃市場(chǎng)啟動(dòng)方案、促銷方案并對(duì)費(fèi)用進(jìn)行控制。

    5、 根據(jù)不同市場(chǎng)實(shí)況,使用不同的營(yíng)銷手段增加產(chǎn)品銷量。

    6、 在省區(qū)中確定并打造樣板市場(chǎng),為樹立品牌形象做基礎(chǔ)。

    7、 每月對(duì)銷售和費(fèi)用情況匯總分析。

    三、工作規(guī)范:

    1、 完全執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度,維護(hù)公司形象。

    2、 接受公司的客觀調(diào)控,完成公司營(yíng)銷部下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。

    3、 及時(shí)解決市場(chǎng)運(yùn)作中的問題,如有困難要迅速向上級(jí)匯報(bào)。

    4、 每月組織人員填寫終端客戶檔案、分銷網(wǎng)絡(luò)檔案,存檔月底上報(bào)營(yíng)銷部。

    5、 每周六召開轄區(qū)一次電話工作會(huì)議。

    6、 每周六下午4點(diǎn)向上級(jí)匯報(bào)本周工作情況(每周工作情況報(bào)表、客戶銷售進(jìn)

    度表)。并電話匯報(bào)。

    7、 每月28日前召開轄區(qū)銷售工作會(huì)議一次。

    8、 每月28日返回公司參加營(yíng)銷部會(huì)議,提交市場(chǎng)動(dòng)態(tài)調(diào)查表、月銷售統(tǒng)計(jì)和

    月費(fèi)用統(tǒng)計(jì)表、月工作總結(jié)與計(jì)劃報(bào)告。

    區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管相關(guān)工作

    一工作職責(zé)

    1、 負(fù)責(zé)產(chǎn)品在轄區(qū)內(nèi)的銷售推廣工作;

    2、 負(fù)責(zé)完成公司及營(yíng)銷部下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo);

    3、 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的質(zhì)量投訴及相關(guān)部門的公關(guān)協(xié)調(diào);

    4、 負(fù)責(zé)制定本部門的銷售計(jì)劃;

    5、 負(fù)責(zé)指導(dǎo)、監(jiān)督、管理下屬營(yíng)銷代表和業(yè)務(wù)員的銷售工作;

    6、 負(fù)責(zé)對(duì)下屬工作人員進(jìn)行考核總結(jié);

    7、 負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的開發(fā)和管理;

    8、 負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)銷售費(fèi)用的使用的控制。

    二、工作重點(diǎn)

    1、 營(yíng)銷代表和業(yè)務(wù)員責(zé)任區(qū)劃分及人員的安排;

    2、 制定各區(qū)的銷售任務(wù);

    3、 促銷活動(dòng)方案的制定實(shí)施;

    4、 指導(dǎo)、監(jiān)督、考核、管理各營(yíng)銷代表和業(yè)務(wù)員的工作;

    5、 定期組織人員進(jìn)行市場(chǎng)銷售情況調(diào)查;

    6、 未開發(fā)區(qū)域經(jīng)銷商的選擇和市場(chǎng)起動(dòng)方案的策劃;

    7、 每周對(duì)銷售情況、銷售費(fèi)用進(jìn)行總結(jié);

    8、 制定下月銷售計(jì)劃。

    三、區(qū)域主管工作規(guī)范

    1、 完全執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度,維護(hù)公司形象;

    2、 接受公司的客觀調(diào)控,完成營(yíng)銷部和上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù);

    3、 及時(shí)解決市場(chǎng)運(yùn)作中的問題,如有困難要迅速向上級(jí)匯報(bào)。

    4、 每周六召開轄區(qū)工作會(huì)議一次或電話工作會(huì)議。

    5、 每周六下午2點(diǎn)向上級(jí)匯報(bào)本周工作情況(每周工作情況報(bào)表、客戶銷售進(jìn)度);并電話匯報(bào)。

    6、 每月28日參加省區(qū)工作會(huì)議,向上級(jí)提交市場(chǎng)動(dòng)態(tài)調(diào)查表、月銷售和費(fèi)用統(tǒng)計(jì)表、下月銷售與費(fèi)用計(jì)劃表、月工作總結(jié)與計(jì)劃報(bào)告;

    客戶經(jīng)理、營(yíng)銷代表和業(yè)務(wù)員相關(guān)工作

    一、工作職責(zé)

    1、 負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品的銷售推廣工作;

    2、 負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商、分銷商的開發(fā)和管理;

    3、 負(fù)責(zé)完成營(yíng)銷部和上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo);

    4、 負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量投訴及相關(guān)部門的公關(guān)協(xié)調(diào)。

    二、工作重點(diǎn)

    1、 制定區(qū)域內(nèi)各經(jīng)銷商的銷售任務(wù);

    2、 協(xié)助經(jīng)銷商建立完善的分銷網(wǎng)絡(luò)和各類終端網(wǎng)絡(luò)。

    3、 協(xié)助上級(jí)監(jiān)控經(jīng)銷商的促銷費(fèi)用。

    三、工作規(guī)范

    1、 完全遵守公司的規(guī)章制度,維護(hù)公司形象;

    2、 接受公司客觀調(diào)控,完成營(yíng)銷部下達(dá)的工作任務(wù);

    3、 每周六參加區(qū)域銷售會(huì)議,下午1點(diǎn)前必須向上級(jí)匯報(bào)本周工作(上報(bào)每周工作情況報(bào)表、客戶銷售進(jìn)度表、或電話匯報(bào)具體情況);

    4、 認(rèn)真解決市場(chǎng)運(yùn)作中的問題,有困難要迅速向上級(jí)匯報(bào);

    5、 每月28日前向區(qū)域負(fù)責(zé)人上交月銷售匯總表、月工作總結(jié)與計(jì)劃報(bào)告;

    6、 每天記錄工作日記和每日工作報(bào)表,月末上交上級(jí)轉(zhuǎn)呈公司、以備核查。

    銷售內(nèi)勤、文員相關(guān)工作

    一、工作職責(zé):

    1、負(fù)責(zé)客戶訂貨和生產(chǎn)下單相關(guān)事項(xiàng)。

    2、負(fù)責(zé)為客戶發(fā)貨的車輛配送等物流事項(xiàng)。

    3、負(fù)責(zé)為客戶銷售訂單、促銷費(fèi)用使用建立客戶業(yè)務(wù)檔案。

    4、 負(fù)責(zé)協(xié)助營(yíng)銷部經(jīng)理聯(lián)絡(luò)其下屬各項(xiàng)工作。

    5、 負(fù)責(zé)為各級(jí)業(yè)務(wù)人員建立個(gè)人工作檔案。

    6、 負(fù)責(zé)協(xié)助營(yíng)銷部經(jīng)理處理日常辦公事務(wù)。

    7、 負(fù)責(zé)配合營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人處理日常事務(wù)(包括維持營(yíng)銷正常辦公制度)。

    8、 負(fù)責(zé)營(yíng)銷部的各類統(tǒng)計(jì)工作。

    二、工作要點(diǎn):

    1、 發(fā)貨要準(zhǔn)確、及時(shí)、安全。

    2、 聯(lián)絡(luò)客戶要主動(dòng),解決問題要耐心。

    3、 建立客戶檔案要憑證齊全,保證客戶報(bào)銷費(fèi)用有根有據(jù)。

    4、 建立外部業(yè)務(wù)人員工作檔案要細(xì)致,便于考核。

    5、 客戶下單后,協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流部門,準(zhǔn)確保證貨物發(fā)送和有效生產(chǎn)。

    6、 配合各部門工作要細(xì)致,統(tǒng)計(jì)工作要細(xì)心,當(dāng)天工作當(dāng)天完成。

    三、工作規(guī)范:

    1、 執(zhí)行公司制度,維護(hù)公司形象和利益。

    2、 接受公司的客觀調(diào)控,完成營(yíng)銷部的各項(xiàng)工作任務(wù)。

    3、 及時(shí)解決工作中的問題,如有困難,及時(shí)上報(bào)營(yíng)銷部。

    4、 每周六下午3點(diǎn)前將所有客戶每周銷售進(jìn)度表、費(fèi)用報(bào)表統(tǒng)計(jì)完,省區(qū)經(jīng)理每周報(bào)表并分類報(bào)于營(yíng)銷部。并參加營(yíng)銷部每周工作會(huì)議。

    5、 每月29日前將客戶月銷售統(tǒng)計(jì)表、月銷售費(fèi)用統(tǒng)計(jì)表、銷售人員行為考核報(bào)表,分別上報(bào)上級(jí)審核。并參加營(yíng)銷部每月工作會(huì)議。

    財(cái)務(wù)部人員與營(yíng)銷部相關(guān)對(duì)接工作

    1、 協(xié)助營(yíng)銷部?jī)?nèi)勤人員客戶訂單和款項(xiàng)確認(rèn)。

    2、 參照公司制度核對(duì)銷售人員日常差旅費(fèi)用。

    3、 按照公司制度及時(shí)發(fā)放工資、獎(jiǎng)金。

    4、 為客戶建立銷售臺(tái)帳,并協(xié)助營(yíng)銷部門核對(duì)。

    5、 為客戶建立費(fèi)用臺(tái)帳,并協(xié)助營(yíng)銷部門核對(duì)。

    6、 定期核對(duì)營(yíng)銷部使用費(fèi)用,及時(shí)向營(yíng)銷部和總經(jīng)理提出預(yù)警。

    7、 定期參加營(yíng)銷工作會(huì)議,對(duì)涉及財(cái)務(wù)問題及時(shí)反饋。

    8、 加強(qiáng)日常工作協(xié)調(diào)、溝通,為營(yíng)銷工作保駕護(hù)航。

    行政人員工作職責(zé)

    1、 負(fù)責(zé)辦公室日常辦公制度維護(hù)、管理。

    2、 負(fù)責(zé)辦公室各部門辦公后勤保障工作。

    3、 負(fù)責(zé)對(duì)全體辦公人員(各部門)進(jìn)行日??记?。

    4、 在公司未建立人力資源部門之前,建立初步的人事管理制度,并履行人事管理職責(zé)。

    5、 處理公司對(duì)外接待工作。

    6、 組織公司內(nèi)部各項(xiàng)定期和不定期集體活動(dòng)。

    7、 協(xié)助總經(jīng)理處理行政外部事務(wù)。

    8、 按照公司行政管理制度處理其他相關(guān)事務(wù)。

    月績(jī)考核和年度考核標(biāo)準(zhǔn)

    營(yíng)銷經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管業(yè)績(jī)考核

    一、月績(jī)考核辦法

    1、 月績(jī)獎(jiǎng)金考核:月績(jī)獎(jiǎng)金=本月實(shí)際完成銷售額÷本月計(jì)劃銷售額×月獎(jiǎng)基數(shù)

    2、 行為規(guī)范考核:違反一次扣除行為考核資金50%。

    二、年終業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)辦法:獎(jiǎng)勵(lì)比例為5‰

    1、 銷售實(shí)績(jī)?cè)阡N售實(shí)數(shù)內(nèi)的獎(jiǎng)勵(lì)=實(shí)際銷售額÷銷售任務(wù)×5‰×實(shí)際銷售額

    2、 銷售實(shí)數(shù)超過銷售任務(wù)部分的獎(jiǎng)勵(lì)=實(shí)際銷售額÷銷售任務(wù)×5‰×(實(shí)際銷售額-銷售任務(wù))。

    3、 費(fèi)用考核根據(jù)全年使用人員、促銷、管理、廣告等費(fèi)用是否超標(biāo),沒有超標(biāo)年終獎(jiǎng)金為1+2之和。

    三、省區(qū)經(jīng)理和營(yíng)銷經(jīng)理月績(jī)獎(jiǎng)金基數(shù)為2000元,行為規(guī)范獎(jiǎng)為每月400元。區(qū)域主管和區(qū)域經(jīng)理月績(jī)獎(jiǎng)金基數(shù)為1000元,行為規(guī)范獎(jiǎng)為每月200元。

    四、費(fèi)用考核辦法

    1、 各區(qū)域銷售費(fèi)用每季度考評(píng)一次,季度考評(píng)費(fèi)率未超過規(guī)定費(fèi)用,季度最后一月月獎(jiǎng)?wù)0l(fā)放。季末費(fèi)率超過規(guī)定標(biāo)準(zhǔn),按照超過百分比從季末最后一月月獎(jiǎng)中雙倍百分比扣除。舉例:如季度規(guī)定費(fèi)用為10萬元,實(shí)際使用11萬元,則實(shí)際超標(biāo)規(guī)定費(fèi)率10%,應(yīng)從季末最后一月月獎(jiǎng)中扣除月獎(jiǎng)20%,直至扣完。

    2、 年終費(fèi)用考評(píng)超過全年費(fèi)用,按照超出費(fèi)用所占規(guī)定費(fèi)用百分比從年終獎(jiǎng)金中雙倍百分比扣除,方法同第1條。直至扣完。

    五、銷售內(nèi)勤、文員部分

    根據(jù)公司年終整體效益統(tǒng)一發(fā)放。

    六、獎(jiǎng)金發(fā)放辦法

    1、月績(jī)獎(jiǎng)金由營(yíng)銷部每月統(tǒng)一核算,上報(bào)財(cái)務(wù)審核,隔月發(fā)放。

    2、年終獎(jiǎng)金由營(yíng)銷部年終統(tǒng)一核算,上報(bào)財(cái)務(wù)審核,年底發(fā)放。

    營(yíng)銷部人員獎(jiǎng)懲制度

    一、獎(jiǎng)勵(lì)制度

    1、 銷售人員主動(dòng)反映可開發(fā)新產(chǎn)品而被公司采納,生產(chǎn)并向全國(guó)推廣的,根據(jù)為公司帶來效益的大小、一般的獎(jiǎng)勵(lì)1000元,重大的獎(jiǎng)勵(lì)3000元。

    2、 主動(dòng)策劃提出大型策劃、促銷案被公司采納并向全國(guó)推廣者,獎(jiǎng)勵(lì)5000元。

    3、 向公司提出營(yíng)銷管理方案,被采納者,獎(jiǎng)勵(lì)2000元。

    4、 完成公司營(yíng)銷部下達(dá)的全年銷售指標(biāo)和其他任務(wù)者,獎(jiǎng)勵(lì)2000元。

    5、 全年工作遵從公司規(guī)章制度沒有違反者,獎(jiǎng)勵(lì)1000元。

    二、懲罰辦法

    1、 挪用公款,一律解雇,并依追究法律責(zé)任。

    2、 與客戶串通者,一律解雇。

    3、 利用公務(wù)出差,無故不執(zhí)行任務(wù),以曠工處理,并記小過一次。

    4、 挑撥公司與員工感情或泄漏職務(wù)、公司機(jī)密者,一律解雇。

    5、 涉及賭場(chǎng)或與客戶賭博者,一律解雇。

    6、 未按公司規(guī)定建立客戶檔案資料,經(jīng)上司查獲,記小過一次。

    7、 不遵照上級(jí)指揮行事,記大過一次。

    8、 連續(xù)二次以上未按公司規(guī)定填寫有關(guān)報(bào)表上交或未填者,記小過一次。

    9、 向上級(jí)匯報(bào)不實(shí)者,記小過一次。

    10、沒有盡力完成公司或營(yíng)銷部下達(dá)的臨時(shí)性任務(wù),記小過一次。

    11、連續(xù)一個(gè)星期沒和經(jīng)銷商聯(lián)系者,記小過一次。

    12、沒有及時(shí)解決市場(chǎng)或經(jīng)銷客戶的問題,被客戶連續(xù)二次投拆者,記小過一次。

    13、記小過二次等一次大過。小過一次扣獎(jiǎng)金200元,大過一次扣500元,連續(xù)二次大過扣除當(dāng)月月績(jī)獎(jiǎng)金和行為考核獎(jiǎng)金或予以辭退。

    銷售費(fèi)用的使用說明

    一、2006年公司營(yíng)銷方案的市場(chǎng)銷售費(fèi)用范圍:

    營(yíng)銷經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、客戶經(jīng)理、區(qū)域主管、營(yíng)銷代表和業(yè)務(wù)員及相關(guān)工作人員的工資、獎(jiǎng)金、補(bǔ)貼、交通費(fèi)、電話費(fèi)、辦公雜費(fèi)、廣告費(fèi)、促銷活動(dòng)和促銷品等。

    二、各類費(fèi)用必須控制在公司規(guī)定的比率之內(nèi)。

    三、市場(chǎng)出現(xiàn)退貨,其貨款的數(shù)額計(jì)入銷售費(fèi)用。

    四、市場(chǎng)出現(xiàn)滯銷、降價(jià)處理,降價(jià)部分的金額計(jì)入銷售費(fèi)用。

    五、交通費(fèi)、電話費(fèi)、辦公雜費(fèi)、人員工資上報(bào)營(yíng)銷部,經(jīng)財(cái)務(wù)部審核,總經(jīng)理批準(zhǔn)后,執(zhí)行公司營(yíng)銷方案的營(yíng)銷人員按差旅費(fèi)報(bào)銷規(guī)定予以報(bào)銷。

    六、廣告、促銷及促銷費(fèi)用,由一線銷售人員提案報(bào)上級(jí)審核,經(jīng)公司批準(zhǔn)后,方可執(zhí)行(或由公司撥款開展)。任何未經(jīng)公司批復(fù)費(fèi)用,一律不予報(bào)帳。

    七、各區(qū)域或省區(qū)市場(chǎng)的銷售費(fèi)用由各區(qū)域(省區(qū))負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)。

    八、客戶使用的費(fèi)用,需要正規(guī)發(fā)票的必須有正規(guī)發(fā)票且經(jīng)主管業(yè)務(wù)人員確認(rèn)后方可報(bào)帳。不需要發(fā)票而要附相關(guān)費(fèi)用使用說明必須詳強(qiáng)可供查對(duì),且經(jīng)主管業(yè)務(wù)人員確認(rèn)后方可報(bào)帳。

    九、銷售費(fèi)用報(bào)銷說明

    1、 市場(chǎng)聘請(qǐng)專職(兼職)業(yè)務(wù)人員和促銷人員需向公司申請(qǐng):批準(zhǔn)后上報(bào)人員資料、身份證復(fù)印件、照片、聯(lián)系地址電話;報(bào)帳時(shí),由當(dāng)事人提供郵政存折,由公司統(tǒng)一發(fā)放或給經(jīng)銷商補(bǔ)貨由其發(fā)放。

    2、 終端費(fèi)用:經(jīng)批準(zhǔn)后使用,由經(jīng)銷商墊付于一年內(nèi)予以報(bào)完。憑商超出具票據(jù)、照片、經(jīng)手人認(rèn)可業(yè)務(wù)人員確認(rèn)后予以客戶分批補(bǔ)貨。

    3、 促銷費(fèi)用:促銷品由一線人員申請(qǐng),上級(jí)和公司批準(zhǔn)后隨貨發(fā)放。促銷活動(dòng)經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行;報(bào)銷時(shí)憑照片、相關(guān)票據(jù)、經(jīng)手人、證明人確認(rèn),公司認(rèn)可后報(bào)銷。如需客戶墊付費(fèi)用,手續(xù)完備后予以補(bǔ)貨。

    4、 經(jīng)銷商退換貨,經(jīng)公司批準(zhǔn)并核實(shí)后,予以退換貨或退款。

    十、突擊隊(duì)人員費(fèi)用不記入?yún)^(qū)域銷售費(fèi)用

    營(yíng)銷人員薪資制度

    一、薪資標(biāo)準(zhǔn)

    職級(jí)職等 1 2 3 4 5

    五 3000 3500

    四 1800 2200 2600

    三 1200 1500 1800

    二 800 1000 1200 1400

    一 500 600 700 800 900

    銷售人員薪資分五個(gè)職等、五個(gè)職級(jí)、十九個(gè)薪資點(diǎn),薪資點(diǎn)代表貨幣價(jià)值由公司根據(jù)效益每年確定一次。

    二、各職等、職級(jí)所適用范圍

    1、 各職等適用范圍

    職 等 適 用 范 圍

    五 部門經(jīng)理

    四 省級(jí)經(jīng)理/營(yíng)銷經(jīng)理

    三 區(qū)域主管/區(qū)域經(jīng)理

    二 營(yíng)銷代表/客戶經(jīng)理

    一 文員、業(yè)務(wù)員

    2、 職級(jí)由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人根據(jù)員工進(jìn)公司時(shí)間、經(jīng)驗(yàn)、能力、學(xué)歷及貢獻(xiàn)確定。

    3、 突擊隊(duì)人員按此制度予以定崗憑定職級(jí)。

    三、工資計(jì)算依據(jù)及發(fā)放時(shí)間

    1、 營(yíng)銷部業(yè)務(wù)人員每月標(biāo)準(zhǔn)工作天數(shù)=當(dāng)月天數(shù)-當(dāng)月星期天數(shù)量,若低于以上天數(shù),則按缺勤天數(shù)乘以每天工資額扣減。若超過每月標(biāo)準(zhǔn)工作天數(shù)則超過天數(shù)多少計(jì)算加班工資。

    2、 每月10日發(fā)放上月工資。

    四、新招聘員工原則上經(jīng)過三個(gè)月的試用期,員工任命原則上經(jīng)過三個(gè)月見習(xí)期。

    五、月度獎(jiǎng)金由營(yíng)銷部經(jīng)理根據(jù)每月業(yè)績(jī)及員工工作表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)定,隔月與上月工資一起發(fā)放。

    六、年終獎(jiǎng)金由營(yíng)銷部經(jīng)理根據(jù)員工當(dāng)年業(yè)績(jī)及工作進(jìn)行評(píng)定,于次年年初發(fā)放。

    營(yíng)銷人員差旅費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)

    一、業(yè)務(wù)人員出差需填寫出差申請(qǐng),出差申請(qǐng)中需說明出差事由、計(jì)劃、行程及費(fèi)用預(yù)算,經(jīng)主管簽字同意后方可出差。

    二、出差原則上不得乘坐飛機(jī)及車船軟臥,若需乘坐飛機(jī)、船軟臥,必須事先征得總經(jīng)理的批準(zhǔn)。

    三、可坐硬臥而未乘,均按硬座票價(jià)報(bào)銷,原則上乘車超過8小時(shí),方能乘臥鋪。

    四、交通費(fèi):

    1、 由公司至目的地乘坐一般交通工具正常往返車票,任票全額報(bào)銷。

    2、 市內(nèi)公交車憑票全額報(bào)銷。

    3、 出租車費(fèi):主管以上人員不得超過公司規(guī)定。

    業(yè)務(wù)員原則上不允許乘坐出租車。主管以上人員在報(bào)銷時(shí)必須在發(fā)票背面注明事由、時(shí)間、起止地點(diǎn)和同行人。

    五、電話費(fèi)(含手機(jī)費(fèi)):

    按職等、職級(jí)標(biāo)準(zhǔn);超過標(biāo)準(zhǔn),事前應(yīng)申請(qǐng),事后須部門經(jīng)理簽字方能報(bào)銷。電話費(fèi)需憑電信局正式發(fā)票報(bào)銷,如有異議,或憑電信局電話單業(yè)務(wù)實(shí)際發(fā)生額報(bào)銷。

    六、住宿費(fèi)及差旅補(bǔ)助

    職 等 電話費(fèi)(元) 出租車費(fèi) 食 補(bǔ) 住 宿

    部門經(jīng)理/市場(chǎng)總監(jiān) 200 30 120

    省級(jí)經(jīng)理/營(yíng)銷經(jīng)理 400/500 150/200 30 60—70

    區(qū)域主管/區(qū)域經(jīng)理 200/300 80/100 20 40—50

    營(yíng)銷代表/客戶經(jīng)理 100/200 15 30

    業(yè)務(wù)員 50 10 20

    七、住宿費(fèi)用實(shí)行包干,但報(bào)銷時(shí)要附正式發(fā)票,沒有住宿發(fā)票,不予報(bào)銷;發(fā)票金額低于住宿標(biāo)準(zhǔn)的按標(biāo)準(zhǔn)報(bào),兩人同行住宿費(fèi)不得超過兩人最高標(biāo)準(zhǔn)之和的80%。各省辦事處,區(qū)域辦事處,縣區(qū)辦事處租房時(shí),所在地住宿時(shí)不報(bào)住宿費(fèi)。

    八、本地市當(dāng)天往返的每天補(bǔ)助6元;押車送貨的在車上過夜,每晚補(bǔ)助20元;出差中午12點(diǎn)后離開公司,返回下午17點(diǎn)之前到達(dá)公司,按標(biāo)準(zhǔn)50%給予補(bǔ)助。

    九、差旅報(bào)銷單,需填寫出差時(shí)間、所發(fā)生費(fèi)用及時(shí)間、起止地點(diǎn)等,否則不予報(bào)銷。

    十、出差返回公司后,必須在3日之內(nèi)到財(cái)務(wù)部結(jié)帳報(bào)銷,否則將影響當(dāng)月工資發(fā)放。

    十一、電話打不通,一次罰50元,三次不報(bào)本月話費(fèi),否則將影響當(dāng)月的工資發(fā)放。

    十二、司機(jī)待遇按照公司相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

    十三、突擊隊(duì)人員根據(jù)憑定職級(jí)按標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷各項(xiàng)費(fèi)用

    報(bào)銷程序標(biāo)準(zhǔn)

    一、報(bào)銷規(guī)范

    1、所有票據(jù)均公發(fā)生。虛報(bào)、空?qǐng)?bào)均處二倍的處罰。

    2、各銷售人員對(duì)發(fā)生的費(fèi)用,需在每周工作情況報(bào)表上詳細(xì)填定,月底部門審核以此報(bào)表為參考。

    3、 票據(jù)、出租車票、電話費(fèi)、特殊票據(jù)均需在標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)方可報(bào)銷。無正規(guī)票據(jù)的金額較大的需附費(fèi)用使用說明且經(jīng)上級(jí)簽字后予以報(bào)銷。

    4、 所有出差人員每月28日前返回公司報(bào)賬,并且在3日內(nèi)報(bào)賬完畢,遇節(jié)假日則提前。

    5、 所有人員報(bào)帳后,待平帳之后方可出差。無法平帳的需以工資代賬的人員可出據(jù)轉(zhuǎn)帳證明,由財(cái)務(wù)確認(rèn)后方可出差。

    6、 差旅報(bào)銷程序(在支出備用標(biāo)準(zhǔn)額度內(nèi)的)

    借款程序:

    報(bào)銷程序:

    7、 公司臨時(shí)委派人員出差參同本報(bào)銷制度。標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)級(jí)別而定。

    8、 營(yíng)銷人員在工作中,除以上公司規(guī)定的費(fèi)用可報(bào)銷外,其它費(fèi)用一律由本人承擔(dān),不予報(bào)銷。

    票 據(jù) 規(guī) 范

    一、自覺把關(guān):差旅費(fèi)首先要確實(shí)發(fā)生過,而且發(fā)生有意義,并取得有關(guān)原始單據(jù)的證明。對(duì)原始單據(jù)要嚴(yán)格把關(guān),盡一切可能取得正規(guī)票據(jù)。票據(jù)要有章,內(nèi)容填寫要齊全,包括時(shí)間、地點(diǎn)、項(xiàng)目、金額大小寫等有關(guān)內(nèi)容。對(duì)模糊不清或填寫內(nèi)容不齊全,或不是一次復(fù)寫而成,或有涂改跡象的票據(jù)一律不予報(bào)銷。

    二、背書:票據(jù)背書要有費(fèi)用發(fā)生的時(shí)間、費(fèi)用內(nèi)容、背書人、背書時(shí)間四項(xiàng)內(nèi)容,并且要分條填寫。對(duì)填寫不規(guī)范或內(nèi)容不齊全的票據(jù)一律退回,禁止擅自在正面填寫任何內(nèi)容,一旦發(fā)現(xiàn)視作廢票處理。

    三、分類:根據(jù)票據(jù)發(fā)生的性質(zhì)按月為一個(gè)報(bào)銷單位,分長(zhǎng)途費(fèi)、市內(nèi)交通費(fèi)、住宿費(fèi)、電話費(fèi)、雜費(fèi)等進(jìn)行分類,同時(shí)根據(jù)票據(jù)的多少,可分張粘貼,或一張分塊粘貼,但必須在粘貼紙上寫明張數(shù)和費(fèi)用總額以便相互核對(duì)。最后在上面附一張總清單,寫明費(fèi)用項(xiàng)目、費(fèi)用總金額及金額大小寫等內(nèi)容。

    四、流水:第一,按照票據(jù)的類別根據(jù)時(shí)間發(fā)生的順序,由后向前,由右向左依次粘貼,以保證查閱時(shí)由前向后閱覽的流水順序。第二、每類票據(jù)前面應(yīng)附有一張費(fèi)用目錄及對(duì)該類費(fèi)用按時(shí)間的流水順序進(jìn)行清單列舉。

    五、粘貼:粘貼要平整,不露上邊線和右邊線,從右向左稍微攤開依次粘貼,粘貼要統(tǒng)一規(guī)劃,攤開的距離在貼完該類票據(jù)正好達(dá)到左邊線,并整齊公正??拷筮吘€左上角部分可厚一點(diǎn),從左邊線左上角向右邊線右下角依次遞展。

    六、初審:對(duì)差旅費(fèi)按照上面五條程序整理、粘貼完以后,各區(qū)域、各負(fù)責(zé)人要對(duì)下屬的差旅費(fèi)進(jìn)行初審,嚴(yán)格把握票據(jù)的真實(shí)性、準(zhǔn)確性、規(guī)范性。核對(duì)費(fèi)用發(fā)生的合理性及其價(jià)值,并簽字認(rèn)定,再報(bào)上級(jí)審核,上報(bào)時(shí)要填寫清單,以便雙方進(jìn)行單據(jù)交接、費(fèi)用分類和費(fèi)用考核。

    以上六點(diǎn)營(yíng)銷人員嚴(yán)格遵照?qǐng)?zhí)行,以便規(guī)范報(bào)銷程序,提高工作效率。

    銷售人員工作紀(jì)律

    為了樹立公司形象,加速市場(chǎng)發(fā)展,規(guī)范銷售人員行為,加強(qiáng)執(zhí)行力度,特制訂工作紀(jì)律條例。

    第一條:市場(chǎng)操作紀(jì)律

    1、 銷售人員每月底要制訂通路建設(shè)計(jì)劃,并協(xié)助執(zhí)行。

    2、 銷售人員每月底要制訂終端建設(shè)計(jì)劃,并協(xié)助執(zhí)行。

    3、 所有銷售人員每月底要制訂促銷計(jì)劃,并管理執(zhí)行。

    4、 所有銷售人員每月底要制訂銷售費(fèi)用計(jì)劃,并嚴(yán)格管理。

    5、 所有銷售人員每月底要制訂市場(chǎng)氣氛營(yíng)造計(jì)劃,并協(xié)助執(zhí)行。

    第二條:工作執(zhí)行速度和時(shí)間紀(jì)律

    銷售人員在外工作要抓緊時(shí)間,絕對(duì)禁止浪費(fèi)時(shí)間。今日事今日畢。該今天做的事情就必須完成。該當(dāng)天解決的問題當(dāng)天必須解決。該今天出差的,不能因?yàn)槿魏卧蚨⒄`。

    第三條:差旅和報(bào)銷紀(jì)律

    1、 要嚴(yán)格控制差旅金額,降低費(fèi)用,為公司節(jié)約資金,以用于市場(chǎng)。不得浪費(fèi),做到有計(jì)劃使用。

    2、 差旅費(fèi)嚴(yán)禁空?qǐng)?bào)虛報(bào),被查后以2倍金額扣除。

    第四條:考勤紀(jì)律

    1、 回公司開會(huì)或上班,按時(shí)上班打卡,不得早退遲到。

    2、 因公出差,須填制公出單,經(jīng)部門負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后,方可出差。

    3、 事假、須填制事假單,經(jīng)部門負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后,方可休假。

    第五條:職業(yè)道德要求

    1、 嚴(yán)禁在客戶處挪用貨款,不準(zhǔn)向客戶借錢借物。

    2、 不準(zhǔn)接受客戶的宴請(qǐng)或其他賄賂。

    3、 不準(zhǔn)隨意承諾客戶政策或促銷。

    4、 不準(zhǔn)攜帶客戶給公司的貨款(現(xiàn)金或匯票)。

    5、 不準(zhǔn)泄露公司內(nèi)部機(jī)密(包括大政戰(zhàn)略,管理方式)。

    6、 不準(zhǔn)以任何借口抵毀公司或他人形象。

    7、 不準(zhǔn)私事公辦,不準(zhǔn)在工作時(shí)間內(nèi)做與工作無關(guān)的事情。

    8、 不準(zhǔn)在出差期間私自離崗。

    9、 盡心盡力完成公司上級(jí)交待的臨時(shí)任務(wù)。

    10、 要服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和指揮,不得言語頂撞上司,要遵從上司使命行事。

    11、 言行舉止,注意維護(hù)公司形象,努力提高自身素質(zhì)。

    12、 每月對(duì)自己要認(rèn)真客觀總結(jié),敢于面對(duì)現(xiàn)實(shí)。對(duì)下級(jí)要公平、公正。

    銷售人員定薪及晉升標(biāo)準(zhǔn)

    一、 銷售人員定薪的依據(jù)

    1、 現(xiàn)有人員的基薪界定參考因素:

    A、 能力:銷售人員在長(zhǎng)期工作中表現(xiàn)出來的市場(chǎng)拓展、客戶管理、處理各項(xiàng)業(yè)務(wù)的綜合技能。

    B、 貢獻(xiàn):銷售人員為企業(yè)服務(wù)期間所做的銷售管理、市場(chǎng)管理和綜合事務(wù)等給企業(yè)帶來的價(jià)值。

    C、 其他因素:企業(yè)快速發(fā)展,效益的提高而為員工增加的相應(yīng)收入。

    2、 新人員(包括試用人員)基薪界定參考因素:

    A、 能力:新人員應(yīng)聘表現(xiàn)的個(gè)人談判、工作經(jīng)驗(yàn)等。

    B、 資歷:新人員進(jìn)入公司之前在其他企業(yè)擔(dān)任崗位、工作水平及薪資水平等。

    C、 考評(píng):試用期內(nèi)(3個(gè)月)如不能勝任崗位或不能達(dá)到公司預(yù)期目標(biāo),公司予以調(diào)崗或調(diào)級(jí)。

    二、 銷售人員晉升晉級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。

    1、 連續(xù)3個(gè)月完成公司制定的目標(biāo)任務(wù),并且無市場(chǎng)遺留問題,銷售人員可晉升一級(jí)工資;有管理能力者,可考慮提升一級(jí)職務(wù)。

    2、 連續(xù)3個(gè)月銷售業(yè)績(jī)明顯增長(zhǎng),并且無市場(chǎng)遺留問題,銷售人員可晉升一級(jí)工資;有管理能力者,可考慮提升一級(jí)職務(wù)。

    3、 成熟市場(chǎng)全年業(yè)績(jī)保持原有銷量,經(jīng)公司認(rèn)定銷售人中可晉升一級(jí)工資。

    4、 業(yè)績(jī)?cè)阡N售團(tuán)隊(duì)中處于前列,公司可酌情予以晉升或嘉獎(jiǎng)。

    三、 定薪和晉升的額度以及不同崗位的基本薪資參照2006年度營(yíng)銷方案。

    四、 各級(jí)銷售人員的選拔方式。

    1、 內(nèi)部選拔:現(xiàn)有人員通過重新應(yīng)聘、考核、可提交工作計(jì)劃后由公司評(píng)審任命。

    外部招聘:通過人才市場(chǎng)、網(wǎng)上招聘等方式進(jìn)行招聘。

    八千歲酒品牌&營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)手冊(cè)

    前 言

    如何及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求,如何為顧客提供滿意的服務(wù)是銷售人員的職責(zé)。依據(jù)森寶集團(tuán)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略,培養(yǎng)新一代的銷售人是公司發(fā)展的生命線,因此,作為銷售人員,掌握銷售的一些技巧,銷售管理的能力,不僅對(duì)公司的發(fā)展意義重大,而且對(duì)于個(gè)人的成長(zhǎng),同樣意義深遠(yuǎn)。

    品牌戰(zhàn)略篇

    在形象戰(zhàn)略中,品牌戰(zhàn)略是關(guān)鍵。每一個(gè)成功企業(yè)都擁有自己的品牌,可以說,品牌戰(zhàn)略是提升企業(yè)形象的重要手段。我們的品牌名和企業(yè)名是一致的,我們的目前主業(yè)就

    四、銷售方案的工作計(jì)劃

    為了確保事情或工作有序有效開展,預(yù)先制定方案是必不可少的,方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。方案要怎么制定呢?下面是我?guī)痛蠹艺淼匿N售方案的工作計(jì)劃4篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

    銷售方案的工作計(jì)劃 篇1

    一、建立組織明確觀念:

    1.公司名稱:南陵縣昌元印刷有限公司

    2.公司概況:南陵縣昌元印刷有限公司始建于20xx年,經(jīng)過幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)和不懈努力下于20xx年6月將入住南陵縣工業(yè)園區(qū)籍山鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)園,占地面積近1萬平米,是南陵縣規(guī)模最大也是唯一一家彩印包裝印刷企業(yè)。

    3.公司營(yíng)銷觀念:靠“誠(chéng)實(shí)守信、客戶第一、服務(wù)為本、質(zhì)量為先”的經(jīng)營(yíng)理念,成為一家集設(shè)計(jì)、印刷、包裝生產(chǎn)、禮品包裝、書刊裝幀、外貿(mào)印刷、精簡(jiǎn)裝配套完善的專業(yè)性、綜合性企業(yè)。

    4.公司宗旨:銳意進(jìn)取,開拓創(chuàng)新,竭誠(chéng)服務(wù),讓每一個(gè)顧客滿意!

    5.公司目標(biāo):

    發(fā)展目標(biāo):樹立企業(yè)品牌的個(gè)性化與人性化,打造品牌價(jià)值,實(shí)現(xiàn)業(yè)內(nèi)一流水準(zhǔn);

    價(jià)值目標(biāo):將企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值觀傳遞給每一位員工與顧客,使之成為品牌形象的天然代言人;

    團(tuán)隊(duì)目標(biāo):樹立完善團(tuán)隊(duì)的工作風(fēng)范,對(duì)內(nèi)平等,對(duì)外開放。

    事業(yè)共享:事業(yè)與員工、顧客共進(jìn),成績(jī)與員工、顧客共享。

    二:市場(chǎng)探查與分析:

    南陵市場(chǎng)目前擁有小型印刷企業(yè)6家,分別為蕪湖宏博印務(wù)有限公司、南陵縣文教廣告有限公司、南陵縣城關(guān)印刷有限公司、南陵縣金陵印刷有限公司、大阪城印刷廠、恒宇印務(wù)、友誼印刷廠。中小型廣告公司有南陵視平線廣告?zhèn)髅接邢薰尽⑻焓V告有限公司、南陵家誠(chéng)廣告設(shè)計(jì)中心、創(chuàng)藝廣告?zhèn)髅接邢薰尽⒋汗葟V告、飛鳥廣告、駱鈴廣告等。

    南陵中小型印刷企業(yè)均為單色印刷,無彩印。南陵各中小型廣告公司所有彩印業(yè)務(wù)均發(fā)往蕪湖、合肥、南京等地印刷。

    南陵縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)現(xiàn)有企業(yè)總計(jì)195家,其中服裝類21家、汽車零部件類19家、礦業(yè)電子類19家,設(shè)備制造類30家,食品類20家、家居建材類35家、其它類52家。

    南陵眾多開發(fā)區(qū)企業(yè)所有彩印業(yè)務(wù)均由南陵廣告公司或自發(fā)至外地印刷,其成本支出無奈增加。

    同時(shí)由于京福鐵路在南陵設(shè)立分站,使得南陵當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)會(huì)有更大的發(fā)展,南陵的開發(fā)區(qū)企業(yè)會(huì)越來越多。企業(yè)多的同時(shí),印刷事業(yè),特別是彩印行業(yè)會(huì)有更大的市場(chǎng)。

    三:市場(chǎng)定位:

    公司現(xiàn)引進(jìn)全新上海光華PZ5740五色膠印機(jī)一臺(tái)、如郛對(duì)開雙面單色印刷機(jī)一臺(tái)、及四開單色小腳印刷機(jī)五臺(tái)、戴式刀一臺(tái)、申威達(dá)切紙機(jī)一臺(tái)、上光機(jī)、圓盤膠裝機(jī)、鎖線機(jī)、模切機(jī)、對(duì)裱機(jī)等全系列配套設(shè)備20多臺(tái)。

    公司是南陵當(dāng)?shù)氐谝患掖笮筒噬∷⑵髽I(yè)。立足打造南陵第一印刷品牌。

    四:營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃:

    市場(chǎng)是不停變化當(dāng)中,企業(yè)在市場(chǎng)中發(fā)展猶如逆水行舟,不進(jìn)則退。在第二家大型彩印企業(yè)沒有進(jìn)駐南陵之前我們必須利用這個(gè)時(shí)機(jī)搶先占據(jù)南陵市場(chǎng),并穩(wěn)固自己在南陵市場(chǎng)第一的位置??梢詫N售劃分為兩個(gè)區(qū)域,一區(qū)域?yàn)殚_發(fā)區(qū)企業(yè)團(tuán)隊(duì),二區(qū)域?yàn)閺V告公司團(tuán)隊(duì)。每團(tuán)隊(duì)設(shè)1名銷售經(jīng)理,2~~3名銷售代表。同時(shí)銷售部增加文員1名,為銷售人員提供后勤保障、同時(shí)對(duì)銷售人員進(jìn)行資料匯總、報(bào)表匯總,并起監(jiān)督。

    五:銷售預(yù)估分解(預(yù))

    根據(jù)公司20xx年12月?lián)p益表顯示,20xx年12月主營(yíng)業(yè)務(wù)收入485412.87元,全年累計(jì)5611336元,月均主營(yíng)收入467611.33元。公司20xx年4月份損益表顯示20xx年4月主營(yíng)業(yè)務(wù)收入527849.25元,至20xx年4月份累計(jì)2223542.12元,月均主營(yíng)收入555885.53元??紤]公司剛轉(zhuǎn)型,市場(chǎng)從新開始,以及南陵當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)無其它同行經(jīng)驗(yàn)借鑒,以及銷售部從新組建,所有銷售人員需要互相磨合,在20xx年10月份前將20xx年月均銷售業(yè)務(wù)金額取20xx年及20xx年前4月月均主營(yíng)收入綜合取中為511748.45元。將20xx年11月、12月按照20xx年9月、10月實(shí)際銷售業(yè)務(wù)金額15%的正成長(zhǎng)率。20xx年銷售預(yù)估金額另行預(yù)估。

    銷售方案的工作計(jì)劃 篇2

    去年,本人銷售業(yè)績(jī)不是太理想,當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年,我將一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基礎(chǔ)上,本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想,發(fā)揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神,確立工作目標(biāo),全面開展xxxx年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下:

    一;對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

    二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.

    三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

    四;今年對(duì)自己有以下要求

    1:每周要拜服4個(gè)以上的新客戶,還要有1到2個(gè)潛在客戶。

    2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。

    3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作。

    4:對(duì)自己嚴(yán)格要求,學(xué)習(xí)亮劍精神,工作扎實(shí)細(xì)致,要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

    5:對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

    6:和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

    7:為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。

    以上就是我這一年的工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

    銷售方案的工作計(jì)劃 篇3

    20xx年公司的銷售計(jì)劃是由我具體制定的,在經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的修正改正后,正式的20xx年公司銷售工作計(jì)劃出爐。20xx年的工作中,預(yù)計(jì)主要完成工作內(nèi)容如下:

    1、增強(qiáng)自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力,學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識(shí),熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識(shí),更好的應(yīng)用于實(shí)際工作過程中。

    2、根據(jù)客戶訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計(jì)劃;負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的過程監(jiān)控和具體實(shí)施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào),保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨,并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。

    3、對(duì)國(guó)外客戶的信息收集、及時(shí)傳遞、及時(shí)處理,如:圖紙、ppap信息反饋等等;并及時(shí)了解國(guó)際機(jī)械制造市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)的消息,為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。

    4、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件,按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項(xiàng)質(zhì)量活動(dòng),并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定。

    5、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付,包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證等等。

    6、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。

    7、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評(píng)估和實(shí)施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評(píng)審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤。

    8、本部門員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作,協(xié)調(diào)處理本部門計(jì)劃和預(yù)算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題,積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件。

    9、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì),并和財(cái)務(wù)對(duì)帳。

    10、向國(guó)外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng),包括在webedi生成asn和發(fā)票,制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等,及時(shí)回款,對(duì)未達(dá)帳項(xiàng)積極負(fù)責(zé)。

    11、參加生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)例會(huì),進(jìn)行會(huì)議記錄,并履行會(huì)議的決議情況。

    12、隨時(shí)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時(shí)任務(wù)等。

    1.銷售工作計(jì)劃是各項(xiàng)計(jì)劃的基礎(chǔ)ハ售計(jì)劃中必須包括整個(gè)詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完整。除了公司的經(jīng)營(yíng)方針和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)需要詳細(xì)的商品銷售計(jì)劃外,其他如未來發(fā)展計(jì)劃、利益計(jì)劃、損益計(jì)劃、資產(chǎn)負(fù)債計(jì)劃等的計(jì)劃與實(shí)行,無一不需要以銷售計(jì)劃為基礎(chǔ)。

    2.銷售工作計(jì)劃的內(nèi)容ゼ蠣韉南售工作計(jì)劃的內(nèi)容至少應(yīng)包含下述幾點(diǎn):

    (1)商品計(jì)劃(制作什么產(chǎn)品?

    (2)渠道計(jì)劃(透過何種渠道?

    (3)成本計(jì)劃(用多少錢?

    (4)銷售單位組織計(jì)劃(誰來銷售?

    (5)銷售總額計(jì)劃(銷售到哪里?比重如何?

    (6)促銷計(jì)劃(如何銷售?銷售總額計(jì)劃是最主要的,銷售計(jì)劃的內(nèi)容大致可涵蓋在其中,銷售總額計(jì)劃經(jīng)常是銷售計(jì)劃的精華所在,也是銷售計(jì)劃的中心課題。

    在公司各個(gè)部門的積極配合下,預(yù)計(jì)在20xx年要達(dá)成發(fā)貨量xx噸以上,銷售額xx萬美元以上的目標(biāo)。

    銷售業(yè)績(jī)?nèi)胄写?,不進(jìn)則退。如果我們不改變我們以前的那種老式計(jì)劃,不根據(jù)現(xiàn)在具體情況來工作的話,那么我們公司的業(yè)績(jī)就一定會(huì)

    出現(xiàn)滑坡,只有我們不斷的認(rèn)識(shí)到形式的迫切性,我們才會(huì)在不斷猛烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī),這是我們永遠(yuǎn)追求的。

    我相信在公司全體領(lǐng)導(dǎo)職工的集體努力下,我們公司的銷售業(yè)績(jī)一定會(huì)較去年去的長(zhǎng)遠(yuǎn)的進(jìn)步,公司的明天也會(huì)更加的美好、強(qiáng)大!

    銷售方案的工作計(jì)劃 篇4

    根據(jù)公司xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元,銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃:

    一、市場(chǎng)分析

    空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求,同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套,較20xx年度增長(zhǎng)11。4%。20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬—3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬套—6000萬套。中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的'13%。

    目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2。8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線,公司xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)。20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè),到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%。到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè),淘汰率達(dá)60%。20xx年度LG受到美國(guó)指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問題,市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱,團(tuán)隊(duì)還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

    二、工作規(guī)劃

    根據(jù)以上情況在xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

    1、銷售業(yè)績(jī)

    根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店,完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是:提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,開展各種促銷活動(dòng),制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng),強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

    2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

    針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),對(duì)各個(gè)K/A客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實(shí)力情況,進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,進(jìn)行有效溝通。

    3、品牌及產(chǎn)品推廣

    品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),并策劃一些投入成本,較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,不但可以擴(kuò)大影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

    4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

    根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo),渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加,根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè),(根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)

    5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

    促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進(jìn)行,第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng),第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng),靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì),攻其劣勢(shì),根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì),突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

    ·銷售主管工作計(jì)劃·銷售部工作計(jì)劃·房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃·20xx年銷售工作計(jì)劃

    6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

    團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行:

    第一階段:8月1日—8月30日A、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查,進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員,重點(diǎn)保留在40人左右,進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰,完善促銷員的工作報(bào)表。C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

    第二階段9月1號(hào)—xx年2月1日第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn),配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng),并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張,積極進(jìn)行終端布置建設(shè),并保持與原有終端的有效溝通,維護(hù)好終端關(guān)系。

    ①培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)

    業(yè)務(wù)人員→促銷員

    培訓(xùn)講師<促銷員

    ②利用周例會(huì)對(duì)全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)

    9月1日—10月1日:進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)

    10月1日—10月31日:進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

    11月1日—11月30日:進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)

    12月1日—12月31日:進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。

    xx年1月1日—1月31日:進(jìn)行四節(jié)的促銷活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)

    xx年2月1日—2月29日:進(jìn)行全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。并在每月末進(jìn)行量化考核,進(jìn)行銷量跟進(jìn)。

    第三階段:xx年2月1日—2月29日

    ①用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作,利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對(duì)合格人員進(jìn)行賣場(chǎng)安排試用一周后對(duì)所人的促銷再次進(jìn)行考核,最后確定定崗定人,保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

    ②所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

    第四階段:xx年3月1日—7月31日

    第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng),主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

    第一:跟隨進(jìn)貨源,保證貨源充足,比例協(xié)調(diào),達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化,習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

    第二:招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員,以備做活動(dòng),全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

    第三:嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動(dòng),并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動(dòng),拉動(dòng)市場(chǎng),提升銷量。

    第四:跟進(jìn)促銷贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。

    第五:進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè),提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo),執(zhí)行督導(dǎo)。

    第六:每月進(jìn)行量化考核

    第七:對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解,并嚴(yán)格按照WBS法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣,權(quán)責(zé)分明,責(zé)任到人,工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。

    第八:利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段:即周工作例會(huì);隨訪輔導(dǎo);述職談話;報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì),保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。

    第九:時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。

    第十:協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持,全力以赴完成終端任務(wù)。

    以上是xx年度的工作計(jì)劃,如有考慮不周之處,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)??!

    以上就是小編對(duì)于公司年度營(yíng)銷計(jì)劃方案問題和相關(guān)問題的解答了,如有更多相關(guān)問題,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。


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