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    家具市場(chǎng)推廣營銷策劃方案(家具市場(chǎng)推廣營銷策劃方案模板)

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-08 08:52:53     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 399        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于家具市場(chǎng)推廣營銷策劃方案的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    家具市場(chǎng)推廣營銷策劃方案(家具市場(chǎng)推廣營銷策劃方案模板)

    一、全屋定制家具營銷策劃書范文怎么寫?

    內(nèi)容簡介:xx家具網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 一、 產(chǎn)品介紹我們的經(jīng)營理念是提供種類繁多、美觀實(shí)用、個(gè)性化、功能廣泛、老百姓買得起的家居用品。這些年房地產(chǎn)蓬勃發(fā)展,隨著人們生活水平不斷提高,消費(fèi)者生活品位也越來越高,對(duì)家具等日常家居用品要求也越來越嚴(yán)格。新創(chuàng)造的房地產(chǎn),老的辦公樓、寫字樓,老的公司的所有有人的地方就必須家具,所以在公司創(chuàng)建初期,就選擇了一條不同的道路,我們決定與大多數(shù)人站在一起,這意味著我們要滿足大多數(shù)人的家居需要,即滿足具有很多不同需要、品位、夢(mèng)想、追求以及財(cái)力,同時(shí)希望改善家居狀況并創(chuàng)造更美好日常生活的人的需要。要想同時(shí)實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)精美、實(shí)用、高質(zhì)量以及低價(jià)格并非易事。公司的產(chǎn)品系列廣泛,這有幾方面的含義。首先是廣泛的功能。你無需往返于不同的專賣店去購買家居用品,其次,風(fēng)格范圍廣泛。不同品位的人在這里都能找到自己的所愛。但我們的產(chǎn)品也不是無所不包,我們沒有過于極端或過于夸張的產(chǎn)品。第三,通過適當(dāng)協(xié)調(diào),可同時(shí)實(shí)現(xiàn)廣泛的功能和風(fēng)格。公司與經(jīng)驗(yàn)豐富的生產(chǎn)商緊密合作,找出能夠充分利用原材料的方法。他們通曉如何生產(chǎn)低成本的家具,但同時(shí)仍舊保持原來的設(shè)計(jì)創(chuàng)意。僅僅提供設(shè)計(jì)精美、實(shí)用的廣泛系列產(chǎn)品還不夠,還應(yīng)該讓大多數(shù)人能夠買得起。我們的產(chǎn)品開發(fā)員選擇能夠以最經(jīng)濟(jì)有效的方式進(jìn)行生產(chǎn)的制造商。我們的設(shè)計(jì)師總是推出低價(jià)格的解決方案。我們的采購公司尋求最佳價(jià)格,然后通過大量采購能夠拿到更低的價(jià)格。公司全體上下都正在努力創(chuàng)建獨(dú)特的產(chǎn)品系列。 二、 網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析 1、 中國家具行業(yè)外部環(huán)境分析(1)政治環(huán)境分析目前,我國已將“信息化帶動(dòng)工業(yè)化”作為重要的戰(zhàn)略來實(shí)施。而且中國計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)政策法規(guī)不斷完善,正在應(yīng)用的政策法規(guī)包括國際域名規(guī)則條例、國內(nèi)域名規(guī)則條例和其他互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則條例,出臺(tái)法規(guī)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展起到規(guī)范引導(dǎo)的作用,有利于企業(yè)電子商務(wù)等在網(wǎng)絡(luò)方面的發(fā)展。在政治意義上來說,中國的互聯(lián)網(wǎng)也許沒有歐美國家的自由,但是,也許正是由于這個(gè)原因,中國的互聯(lián)網(wǎng)比歐美國家更適合電子商務(wù)。 .....

    等等...

    二、家具如何做好淡季銷售的策劃

    定制家具也是有淡季之分的,一般情況下,淡季一般是在剛過完年的2-3月份,和6-7月份,其中還有每個(gè)家庭的人為因素,注意咯!那么定制家具淡季如何銷售?這是大家都需要考慮的問題,一起看看吧~

    賣場(chǎng)老板做事要有根據(jù),不能只憑感覺決策。要將家具賣場(chǎng)整體銷售額以及主營品牌的銷售額與上一年度同期進(jìn)行比較分析,計(jì)算出增減比例,找出其中影響銷售增減的原因,以便進(jìn)行有針對(duì)性的調(diào)整。

    淡季搶占市場(chǎng)份額,價(jià)格戰(zhàn)是必不可少的,某家具賣場(chǎng)推出各種優(yōu)惠活動(dòng),其中包括墻面基層處理、廚衛(wèi)鋪墻地磚、衛(wèi)生間防水等多項(xiàng)選擇。

    現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上有很多免費(fèi)的信息發(fā)布平臺(tái),稍微搜下就能找到,還有一些社交平臺(tái)微博、微信等等宣傳方式,堅(jiān)持下來,效果肯定是有的。

    在淡季銷售比較少時(shí),我們可以把重心轉(zhuǎn)到品牌宣傳上,在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開始疲軟時(shí)擴(kuò)大品牌知名度,搶占市場(chǎng)份額,并且這時(shí)候因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手少,品牌宣傳的成本也比其他時(shí)候少。

    根據(jù)市場(chǎng)有效消費(fèi)的規(guī)律,我們所熟悉的消費(fèi)季節(jié)已經(jīng)形成一種慣例,也就是消費(fèi)有一定的階段性,區(qū)別在于消費(fèi)的眾多因素在左右市場(chǎng),而并不能夠把消費(fèi)市場(chǎng)激活起來。

    除此之外,不少家具企業(yè)將電子商務(wù)作為銷售渠道之一,結(jié)合線上線下,將價(jià)格優(yōu)勢(shì)進(jìn)行到底,給消費(fèi)者帶來實(shí)惠,贏得市場(chǎng)。

    所以在一般市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,是消費(fèi)在左右市場(chǎng),而不是市場(chǎng)在左右消費(fèi),這樣的結(jié)果就是暴露了市場(chǎng)的脆弱,商家無法根據(jù)自己的產(chǎn)品制造市場(chǎng)機(jī)會(huì),而是要等到季節(jié)的到來,這一點(diǎn)尤其是醫(yī)藥保健產(chǎn)品更加突出。

    在傳統(tǒng)淡季做好品牌營銷,樹立品牌形象,提升品牌影響力,以備在旺季時(shí)取得良好銷售業(yè)績同樣重要。

    如何獲取顧客信任

    1、要公正客觀,不要攻擊別人的產(chǎn)品不好,當(dāng)顧客問及時(shí)也不要開口就說別人不好;

    2、先不講自己的產(chǎn)品,比如你是推銷板式家具的可以先講板式家具方面的知識(shí)以及選購板式家具的標(biāo)準(zhǔn);

    3、講技術(shù)、講專業(yè)、講使用常識(shí);

    4、問顧客在哪里工作、在哪住,能不能找到共同認(rèn)識(shí)的人;

    5、講企業(yè)實(shí)力;

    6、用科學(xué)和證據(jù)說話;

    7、請(qǐng)顧客看營業(yè)執(zhí)照、各種榮譽(yù)證書等證件。

    三、定制家具怎么營銷方案

    主要看你是新開業(yè)在開拓市場(chǎng)還是已經(jīng)做好幾年要增加營業(yè)額和知名度。

    你可以從以下幾個(gè)方面考慮:

    一、分析好你的客戶,定位好他們。比如他們是哪一類的人群,就像新買房的還是生活有情調(diào)的還是怎么樣的。比如他們常常出現(xiàn)在什么地方等等

    二、做一個(gè)魚餌來釣魚就好了。比如針對(duì)高端小區(qū)買房的客戶。

    1、你可以去找物業(yè)談啊,怎么談,就說買房的可以在物業(yè)這里領(lǐng)一套1500的高檔紅木餐桌或者西歐奢侈圓餐桌(反正你隨便吹牛,只要你給他們一個(gè)看起來實(shí)實(shí)在在高檔的東西就行)。物業(yè)這樣就會(huì)有一個(gè)很好的維護(hù)業(yè)主關(guān)系契機(jī),你就有機(jī)會(huì)接觸你的精準(zhǔn)客戶。為防止占便宜不買房的,你可以設(shè)置條件嘛,比如必須提供買房依據(jù)。

    2、然后來的業(yè)主你就可以好好給他講講你們這1500的餐桌的好的稀缺,讓他確定這是他運(yùn)氣好,占便宜了。有這一步之后,得到了與他面對(duì)面的無障礙熟絡(luò)了,是不是就可以“順便”介紹你們的定制家具了。(甚至你就說,你公司本地頂級(jí)設(shè)計(jì)師去他家,無償提供他家的裝修設(shè)計(jì)方案。哈哈,你知道的,這個(gè)方案最后必須配上你們的家具才能發(fā)揮最大效果)

    基本這樣就能搞定了。如果搞不定,你就去撞墻吧,也不要做業(yè)務(wù)了。

    算一下投入產(chǎn)出。一般有一個(gè)比例會(huì)在你平本之內(nèi)。比如來了10個(gè)人領(lǐng)你們的桌子,只要有一個(gè)人采用你們的設(shè)計(jì),你們就平本的話。是不是有兩個(gè)人采用你們?cè)O(shè)計(jì),你們就賺了?

    三,還有很多不寫了。不知道能不能發(fā)表成功。百度總喜歡刪我的文

    四、關(guān)于家具市場(chǎng)利用代金卷的營銷策劃方案?大家給個(gè)答案

    代金券營銷實(shí)際上就是會(huì)員營銷的形式,只有找到適應(yīng)消費(fèi)者的優(yōu)惠券形式,并發(fā)放給合適的人群,這樣才能使商戶用最小的代價(jià)獲得最多的利潤。

    代金券營銷的基本類型一般分為幾種:一種就是類似于麥當(dāng)勞式的全民會(huì)員制營銷,還有種則是通過發(fā)展自己的會(huì)員,并分析其消費(fèi)特征進(jìn)行營銷活動(dòng)。這兩種都是會(huì)員制的代金券營銷,其他就是現(xiàn)在商城最流行的抵用卷、買和返、買和減方式的代金卷營銷。你這里說的是家具市場(chǎng),最適用的是后三者。

    給你一個(gè)初步的簡短版策劃方案吧:

    一、活動(dòng)目的:

    搞活動(dòng),是品牌營銷的重要策略之一,也是拉升商品人氣,整合營銷的步驟之一,要注意維護(hù)現(xiàn)有的客戶資源,和繼續(xù)發(fā)展新的客戶(對(duì)新客戶和會(huì)員制老客戶可實(shí)行不一樣額度的讓利),一般選在重要的節(jié)日,期間消費(fèi)熱情高,策劃以代金卷為主的多種活動(dòng),有助于提升品牌認(rèn)可度。

    二、活動(dòng)對(duì)象:

    1、通過各種網(wǎng)站了解到的新用戶進(jìn)行銷售與宣傳。

    2、現(xiàn)有老客戶資源的維護(hù)、宣傳和推銷。

    3、通過商業(yè)平臺(tái)、酒店等進(jìn)行合作銷售。

    三、活動(dòng)主題

    XX節(jié)日、買XX返XX;買XX減XX等!活動(dòng)多多,優(yōu)惠多多。

    四、活動(dòng)內(nèi)容:

    確定活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)推廣方式、代金券金額設(shè)置、

    五、代金券使用細(xì)則和活動(dòng)細(xì)則的規(guī)劃、制定。

    六、前期準(zhǔn)備:

    人員安排、前期宣傳推廣

    宣傳推廣包括短信平臺(tái)、商務(wù)平臺(tái)中心、假日酒店?duì)I銷、網(wǎng)站宣傳、媒體廣告平臺(tái)、團(tuán)購形式等。

    七、后期工作

    要注意累計(jì)客戶資源,刺激消費(fèi)積極性,并對(duì)進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的宣傳,掌握客戶第一手資料。做好代金卷的統(tǒng)計(jì)工作。登記整體購券的客戶詳細(xì)資料,制定會(huì)員制后續(xù)營銷策略吸引消費(fèi)者,獲得更多老客戶。

    八、相關(guān)注意事項(xiàng)

    制定針對(duì)客戶的投訴、疑問等相關(guān)工作,提高服務(wù)質(zhì)量,提升品牌知名度。

    自己寫的,思考了不少時(shí)間呢,希望采納~!

    以上就是小編對(duì)于家具市場(chǎng)推廣營銷策劃方案問題和相關(guān)問題的解答了,如有更多相關(guān)問題,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。


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