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家具銷售模式有哪幾種（家具銷售模式有哪幾種方式）

發(fā)布時間：2023-03-08 10:03:18 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1382 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于家具銷售模式有哪幾種的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、你覺得當今家居行業(yè)新型的營銷模式應該是怎樣的？
2、家具導購員銷售技巧和話術(shù)?家具如何賣的好？
3、定制衣柜行業(yè)的銷售渠道哪些？
4、我國家具行業(yè)傳統(tǒng)賣場模式和直銷模式的概念是什么

家具銷售模式有哪幾種（家具銷售模式有哪幾種方式）

一、你覺得當今家居行業(yè)新型的營銷模式應該是怎樣的？

我是通過百度知道了解的。當今家居行業(yè)新型營銷模式：家居行業(yè)，目前正火爆招商中的形意派推出線上線下一體化工程，這是突破性的銷售模式。如：tomegame。

二、家具導購員銷售技巧和話術(shù)?家具如何賣的好？

要做一名優(yōu)秀的家具導購人員，除了樓上同行介紹的以外我再補充些自己的觀點。

一、首先你要先了解自己所售產(chǎn)品的材質(zhì)、風格、工藝、尺寸、價格、賣點等基礎知識是導購必須掌握的！并且是倒背如流，張口就來的，否則顧客問你個價格、尺寸你還去看看價格牌，拿把尺子量一量的話，顧客對你的第一印象就是不專業(yè)了，后面你的說服力就大打折扣了！然后你要記住不要犯現(xiàn)在家具導購經(jīng)常犯的大忌！只會介紹材料、工藝。

我認為一開始就向顧客介紹家具的材質(zhì)、工藝等產(chǎn)品特點是很低級的銷售模式了，現(xiàn)在家家都在這樣介紹。你記住一個核心理念！顧客來買的不是一堆材料，顧客來買的是家具，是生活用具，是生活方式！試想賣LV包的導購去介紹那塊人造革，那包還能賣幾千上萬嗎？

二、建議你學習顧問式銷售技術(shù)來賣家具，這是一個非常專業(yè)的銷售工具，在這里我只能簡單的告訴你幾個步驟。傳統(tǒng)銷售理念是在買產(chǎn)品，而顧問銷售技術(shù)是在為顧客提供解決問題的方案！1、向顧客介紹產(chǎn)品品牌的核心特點，要用簡單精辟的幾句話先吸引住顧客。2、向顧客提問，發(fā)現(xiàn)客戶狀況中存在的問題點（這點很關(guān)鍵，你要通過提問了解顧客以前使用家具時遇到的問題，新選購家具時的標準要求是什么等情況）3、分析這些問題的大小4、幫助客戶下決心解決5、輔導客戶建立解決方案的認識6、輔導客戶建立解決問題的標準7、輔導客戶選擇方案8、引導客戶成交以上這些只是框架，銷售是有章法的！要學好顧問銷售需要一個時間過程，希望你成功。采用普通銷售方式的人占90%，而銷售成功率是30%；采用顧問式銷售方式的人占10%，而銷售成功率是70%。補充下！

三、有個你做家具銷售必須時時記住的要點就是，一定要站在顧客的角度為其去提供解決方案，給到顧客專業(yè)、負責的意見。千萬不能為賣家具而買家具，不要只會推薦些貴的，只會拼命往顧客家塞貨，這是行不通的。合適的才是最好的，只有獲得了舒心的家居氛圍顧客才會滿意，才會為你推薦更多的親朋好友來購買。

三、定制衣柜行業(yè)的銷售渠道哪些？

參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《2016-2021年中國定制衣柜行業(yè)市場前瞻與投資規(guī)劃分析報告》顯示，相比十多年來家居行業(yè)高速發(fā)展所依賴的賣場模式，家居企業(yè)目前更加青睞多元化的渠道建設，并根據(jù)自身的特點和目標將渠道資源進行整合配置。

大家居化：軟裝配飾市場釋放能量

只要打開軟件，就可以在虛擬的房間中將不同的家具和飾品進行搭配，比較輕松地制定適合的軟裝配飾方案，這是近年來家居領(lǐng)域一個非常流行的提法。究竟什么是軟裝?通常意義的解釋是家具與飾品的統(tǒng)稱。事實上，這種軟裝式整合，便是家居一體化最為顯著的發(fā)展方向之一，也是家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大勢所趨。

業(yè)內(nèi)人士分析說，從名家具展上涌現(xiàn)出全國最大飾品展，已經(jīng)可以清晰地看到家具與飾品相融合的家居一體化趨勢。這一趨勢的出現(xiàn)和發(fā)展，不但將為家居行業(yè)帶來新的機遇和模式，同時也將為消費者帶來更好的家居消費體驗和服務。

個性定制：競逐定制家居市場

軟裝配飾企業(yè)偏重搭配和整合，為消費者所青睞的同時。近年來側(cè)重滿足消費者的個性化需求，與室內(nèi)空間設計相結(jié)合的定制家居市場也愈發(fā)火熱。甚至一些有實力的定制家居企業(yè)更是在企業(yè)內(nèi)部自行構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈條，將更多種類的家居產(chǎn)品納入自產(chǎn)自銷的隊列。

大網(wǎng)絡小實體化：借道互聯(lián)網(wǎng)直聯(lián)消費者

未來家具銷售不會是現(xiàn)在的展會經(jīng)濟和大賣場模式，而將逐步轉(zhuǎn)變?yōu)椤按缶W(wǎng)絡小實體”模式。消費者的理性消費將逐步大于感性消費，會偏愛性價比高的家居產(chǎn)品。同時，越來越多的消費者會選擇從網(wǎng)絡了解家居品牌。因此，以電子商務為主，以小型線下體驗中心為輔的“大網(wǎng)絡小實體”模式將是未來家居業(yè)模式的轉(zhuǎn)變方向。

輕渠道化：調(diào)和品牌與產(chǎn)品區(qū)隔問題

有些傳統(tǒng)家居品牌在進入電商的時候，線上和線下商業(yè)模式會產(chǎn)生巨大的利益沖突，而且這種沖突是不可調(diào)和的。解決渠道沖突往往會采取兩個策略：一個是品牌區(qū)隔，另一個是產(chǎn)品區(qū)隔。因此，家居電商未來能否成功的關(guān)鍵，就是要解決兩個問題：一個是渠道沖突問題，一個是電商能力問題。

線下的體驗店將會成為很多的家居線上銷售的體驗場所，以及物流配送、售后服務的場所，而線上的商城將會為家居行業(yè)的銷售帶來更多的客戶，將會讓更多的家居銷售的企業(yè)能夠和客戶之間的距離大大縮短，從而實現(xiàn)用戶溝通的便捷性。

橫向結(jié)盟：與設計師展開深度合作

加強與設計師展開合作，是近年來許多家居品牌的共識。在很多情況下，設計師所扮演的，正是將客戶與家居產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)對接在一起的橋梁。

在高水平設計人才和設計機構(gòu)稀缺的市場背景下，設計師們手中帶著上千萬元大訂單的情況并不少見。尤其是工程定制家具企業(yè)與設計師的合作，通過解決消費者多年來的“痛點”，釋放出巨大的市場能量。

社群營銷化：基于圈子、人脈、六度空間概念而產(chǎn)生的營銷模式

社群，就是圈層，通過將有共同興趣愛好的人聚集在一起，將一個興趣圈打造成為消費家園，網(wǎng)絡社群營銷是一個口碑傳播的過程?，F(xiàn)在已經(jīng)不是大而全的時代，而是小眾、圈層的時代，而這之中KOL正是處于社群的精神領(lǐng)袖地位。

從電商、O2O模式到現(xiàn)在社群營銷，傳統(tǒng)賣場的份額逐漸被分割，家居賣場不再獨霸家居市場。業(yè)內(nèi)人士認為，未來的家居企業(yè)市場格局將呈現(xiàn)百花齊放的景象。任何商業(yè)形態(tài)都不可能是單一的，商業(yè)綜合體的競爭力更強，未來的發(fā)展更加可觀。

歸根溯源，這些只是萬千渠道中的一些。國內(nèi)家居市場究竟將發(fā)生什么變化?未來家居市場將走向何方?這些問題的答案亦不是一蹴而就的，具體的轉(zhuǎn)型之路肯定會充滿荊棘與挑戰(zhàn)，在此期待家居市場未來的走向!

四、我國家具行業(yè)傳統(tǒng)賣場模式和直銷模式的概念是什么

傳統(tǒng)賣場就像國美和蘇寧的兩大品牌...他們的經(jīng)營模式類似于超市一樣..然而直銷模式..就是產(chǎn)品不通過各種商場、超市等傳統(tǒng)的公眾的銷售渠道進行分銷，而是直接由生產(chǎn)商或者經(jīng)銷商組織產(chǎn)品銷售的一種營銷方式。兩大區(qū)別就是區(qū)別你向商場...代理商直接購買...然后從代理商買的話..價錢會變得更便宜

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