正文

網(wǎng)絡對促銷的影響（網(wǎng)絡促銷對營銷的意義）

發(fā)布時間：2023-03-08 10:39:46 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 243 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于網(wǎng)絡對促銷的影響的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、試分析網(wǎng)絡營銷的優(yōu)點和缺點各是什么
2、網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷的對比和影響
3、如何理解市場營銷對互聯(lián)網(wǎng)的影響
4、互聯(lián)網(wǎng)對營銷帶了什么改變？

網(wǎng)絡對促銷的影響（網(wǎng)絡促銷對營銷的意義）

一、試分析網(wǎng)絡營銷的優(yōu)點和缺點各是什么

一、網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢

1.種類豐富，所以不管哪個地區(qū)，哪個年齡的客戶階層都在不斷的加入互聯(lián)網(wǎng)。

2.成本低，用網(wǎng)絡客服、電話客服等網(wǎng)絡銷售模式，將營銷成本降到最低。

3.展示多種多樣，如：聲音、視頻、動畫、圖標來展現(xiàn)，而且目地明確。

4.互動強，可以直接的讓客戶與我們互動，主動的了解信息和需求。

5.時效強，只要客戶感興趣，網(wǎng)絡不出故障，可以隨進參與。

6.目地明確，運用網(wǎng)絡營銷的手段，結(jié)合企業(yè)的定位，可以精準的、有利的開拓新的渠道，不會沒有方向、沒有目標。

7.數(shù)據(jù)詳細，采用監(jiān)控的推廣模式，方便企業(yè)營銷的方向改善，更加的完美。

二、網(wǎng)絡營銷的劣勢

1.信任問題

在信息交流中, 雙方的信任程度直接影響交流的效果。如果對對方提供的信息缺乏信任, 很難想象這種交流有什么意義。互聯(lián)網(wǎng)為交流雙方提供的是一種虛擬的不見面的交流空間, 其開放性的特征更容易使人對網(wǎng)上信息產(chǎn)生不信任感。這成為影響網(wǎng)上營銷發(fā)展的重要障礙。

2.信息安全問題

互聯(lián)網(wǎng)是一個開放式的網(wǎng)絡, 在信息傳遞的過程中存在信息被截取、篡改和濫用的情況, 最近幾年關(guān)于上網(wǎng)用戶的銀行賬號和密碼被人從網(wǎng)上竊取的報道很多, 而用戶上網(wǎng)購物的記錄被商家出售的新聞也不少。這造成許多用戶不敢進行網(wǎng)上交易。

3.物流問題

互聯(lián)網(wǎng)的主要優(yōu)勢體現(xiàn)在信息交流方面,在物流方面, 除了數(shù)字化產(chǎn)品或服務可以通過網(wǎng)絡提供外,其它商品的傳送還需要利用傳統(tǒng)分銷渠道。

二、網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷的對比和影響

網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷的對比和影響

網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷都是企業(yè)市場營銷模式的一種方式，下面是我為大家搜索整理的關(guān)于網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷的對比和影響，歡迎參考閱讀，希望對大家有所幫助!想了解更多相關(guān)信息請持續(xù)關(guān)注我們應屆畢業(yè)生培訓網(wǎng)!

一、網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷的含義

(一) 網(wǎng)絡營銷的含義

與許多新興學科一樣，網(wǎng)絡營銷同樣也沒有一個公認的、完善的定義。廣義地說，凡是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的、為達到一定營銷目標的營銷活動，都可稱之為網(wǎng)絡營銷(或叫網(wǎng)上營銷)，也就是說，網(wǎng)絡營銷貫穿于企業(yè)開展網(wǎng)上經(jīng)營的整個過程，包括信息發(fā)布、信息收集，到開展網(wǎng)上交易為主的電子商務階段，網(wǎng)絡營銷一直都是一項重要內(nèi)容。(百度百科)

(二) 傳統(tǒng)營銷的含義

傳統(tǒng)營銷是一種交易營銷，強調(diào)將盡可能多的產(chǎn)品和服務提供給盡可能多的顧客，經(jīng)過長期的發(fā)展，已經(jīng)形成比較扎實的理論和實踐基礎，消費者已經(jīng)習慣這種固定的模式，消費者在消費過程中有很強的`交流性，可以看到現(xiàn)實的產(chǎn)品并體驗購物的休閑樂趣，同時也更取得了大眾的信賴。

二、網(wǎng)絡營銷對傳統(tǒng)營銷的沖擊

中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心(CNNIC)日前的《第十五次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，截至2004年12月底，內(nèi)地上網(wǎng)用戶總數(shù)為9400萬，比去年同期增長8.0%，其中使用寬帶上網(wǎng)的人數(shù)達到4280萬;上網(wǎng)計算機達到4160萬臺，增長了14.6%;CN下注冊的域名數(shù)、網(wǎng)站數(shù)分別達到43萬和66.9萬，分別比半年前增長了5萬和4.3萬;網(wǎng)絡國際出口帶寬總數(shù)達到74429M，IPv4地址總數(shù)59945728個，分別比去年同期增長34.8%和44%。

可以看出，經(jīng)過十年快速的發(fā)展，中國互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)形成規(guī)模，互聯(lián)網(wǎng)應用走向多元化。人們在工作、學習和生活中越來越多地使用互聯(lián)網(wǎng)，正是在龐大群體的支撐下，網(wǎng)絡營銷得以實現(xiàn)---網(wǎng)絡營銷是指借助于國際互聯(lián)網(wǎng)完成一系列營銷環(huán)節(jié)，達到營銷目標的過程。網(wǎng)絡具有快速、高效、低成本的特點，在互聯(lián)網(wǎng)上信息資源共享，進入障礙為零。

從營銷學角度看，傳統(tǒng)的市場營銷策略是由邁卡錫教授提出的4P組合，即產(chǎn)品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)和促進(Promotion)。這種理論的出發(fā)點是企業(yè)的利潤，而沒有將顧客的需求放到與企業(yè)的利潤同等重要的地位上來。而網(wǎng)絡的互動性使得顧客能夠真正參與整個營銷過程，而且其參與的主動性和選擇的主動性都得到加強。

在網(wǎng)絡時代，人員推銷、市場調(diào)查、廣告促銷、經(jīng)銷代理等傳統(tǒng)營銷手法，將與網(wǎng)絡相結(jié)合，并充分運用互連網(wǎng)上的各項資源，形成以最低成本投入，獲得最大市場銷售量的新型營銷模式。網(wǎng)絡營銷正在猛烈地沖擊著傳統(tǒng)營銷構(gòu)建的宏偉防線。

(1) 對標準化產(chǎn)品的沖擊

作為一種新型媒體，因特網(wǎng)可以在全球范圍內(nèi)進行市場調(diào)研。通過因特網(wǎng)廠商可以迅速獲得關(guān)于產(chǎn)品概念和廣告效果測試的反饋信息，也可以測試顧客的不同認同水平，從而更加容易地對消費者行為方式和偏好進行跟蹤。因而，在因特網(wǎng)大量使用的情況下，對不同的消費者提供不同的商品將不再是天方夜譚。

(2) 對營銷渠道的沖擊

在網(wǎng)絡的環(huán)境下，生產(chǎn)商可以通過因特網(wǎng)與最終用戶直接聯(lián)系，因此，中間商的重要性將有所降低。

(3)對傳統(tǒng)營銷方式的沖擊

隨著網(wǎng)絡技術(shù)迅速向?qū)拵Щ?、智能化、個人化方向發(fā)展，用戶可以在更廣闊的領(lǐng)域內(nèi)方便地實現(xiàn)聲音、圖像、動畫和文字一體化的多維信息共享和人機互動功能。"個人化"把"服務到家庭"推向了"服務到個人"。正是這種發(fā)展將使得傳統(tǒng)營銷方式發(fā)生革命性的變化，其結(jié)果將可能導致大眾市場的逐步終結(jié)，并逐步體現(xiàn)市場的個性化，最終將會以每一個用戶的需求來組織生產(chǎn)和銷售。

顯然，網(wǎng)絡營銷模式對于傳統(tǒng)營銷模式的沖擊式劇烈的，那么，到底孰優(yōu)孰劣，我們將從一下幾個方面進行一下對比分析。

三、網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷的優(yōu)劣勢對比

(一)信息傳遞方面：

1、網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢

(1)低成本：在傳統(tǒng)營銷模式中，制造商生產(chǎn)出成品后往往通過制造商→批發(fā)商→零售商→消費者的營銷渠道對外銷售產(chǎn)品，在這個過程中，產(chǎn)品信息的傳遞需要經(jīng)過許多環(huán)節(jié)，這樣便很大程度上增加了信息傳遞的成本，而網(wǎng)絡營銷則以其優(yōu)越的信息傳遞能力有效地解決了這個問題。此外，，互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)的虛擬空間還具有無限擴展的特點，節(jié)約了大量的宣傳板，條幅等傳統(tǒng)的宣傳工具。

(2)高效率：信息在互聯(lián)網(wǎng)中可以光速傳播，在很短的時間內(nèi)就可以傳遞到世界的各個角落，這樣可以是商家高效率的將產(chǎn)品信息進行擴散，并且可以使消費者更有效的進行選擇并進行購買。

(3)隨時隨地：銷售與購買不在局限于固定的時間、地點，商家與銷售者可以通過互聯(lián)網(wǎng)24小時進行銷售與購買信息的交換。

(4)一對一傳播：通過互聯(lián)網(wǎng)可以使市場細分到一對一的程度，賣方可以針對某一買方發(fā)E- MAIL，甚至可以量身訂做廣告。

(5)互動性加強：通過qq、msn、阿里旺旺等網(wǎng)絡交流方式，商家可以更加有效深入的了解消費者的需求及意見，并據(jù)此來對產(chǎn)品和服務進行更加有效地調(diào)整改變。

(6)信息量大：通過互聯(lián)網(wǎng)這個傳播速度快，信息含量大的載體，商家以及消費者都可以獲得更為大量的需求與購買信息。

(7)翔實、生動：通過先進的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，信息可以以文字，圖片，聲音，電影等多媒體形式傳播，全方位展示產(chǎn)品的特點，可以給消費者留下極深刻的印象。據(jù)國外研究，先進的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)可以將大部分商品98%的外觀特點和性能指標傳遞給消費者，讓消費者有身臨賣場的感覺。

(8)覆蓋面積廣：商家的信息傳播目標并不再只限于單獨的一個市或者一個區(qū)域，而將會更為寬廣，甚至是面向全世界，這樣便拓寬了企業(yè)市場。

;

三、如何理解市場營銷對互聯(lián)網(wǎng)的影響

網(wǎng)絡對市場營銷的影響及企業(yè)的對策如下：網(wǎng)絡技術(shù)的發(fā)展對于社會的進步、經(jīng)濟的增長和人類社會生活方式的變革都起著巨大的推動作用。網(wǎng)絡直接影響企業(yè)的經(jīng)濟活動；影響企業(yè)的營銷決策；造就一些新的行業(yè)、新的市場，同時又使一些舊的行業(yè)與市場走向衰落；使產(chǎn)品更新?lián)Q代速度加快，產(chǎn)品的市場壽命縮短；使人們的生活方式、消費模式和消費需求結(jié)構(gòu)發(fā)生深刻的變化；為提高營銷效率提供了更新更好的物質(zhì)條件?；ヂ?lián)網(wǎng)克服了營銷過程中時空的限制，通過其交互性可以了解不同市場顧客特定需求并針對性地提供服務，可以說是營銷中滿足消費者需求最具魅力的營銷工具之一。企業(yè)應該深入了解網(wǎng)絡的特性及其對市場營銷的影響，將企業(yè)營銷活動全面向網(wǎng)絡轉(zhuǎn)型，利用網(wǎng)絡的特點開展營銷活動。

四、互聯(lián)網(wǎng)對營銷帶了什么改變？

很多企業(yè)決策者發(fā)現(xiàn)，自從互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)，營銷仿佛進入無厘頭狀態(tài)：消費者變挑剔了，渠道增多了，價格體系亂了，就連傳播都去中心化了……

互聯(lián)網(wǎng)對營銷的最大改變是什么？

互聯(lián)網(wǎng)對營銷最大的改變是傳播與渠道?；ヂ?lián)網(wǎng)工具論，主要是指傳播的工具。互聯(lián)網(wǎng)渠道論，主要是指銷售的渠道。

互聯(lián)網(wǎng)對營銷帶來的最大障礙是傳播。因為傳統(tǒng)媒體是可控的，而互聯(lián)網(wǎng)時代的傳播截止目前基本是不可控的。即使那些互聯(lián)網(wǎng)時代的網(wǎng)紅，也沒有發(fā)現(xiàn)成為網(wǎng)紅的規(guī)律。網(wǎng)紅們還沒來得及總結(jié)成為網(wǎng)紅的規(guī)律，就被新的網(wǎng)紅快速迭代。難怪羅振宇說網(wǎng)紅“Papi醬”要快速變現(xiàn)。

雷軍就是一例。無意中，雷軍成了網(wǎng)紅，助推小米。當雷軍覺得找到小米成功的規(guī)律，總結(jié)出“七字訣”等一系列規(guī)律時，雷軍又被互聯(lián)網(wǎng)快速邊緣化了。也許從成了網(wǎng)紅到被邊緣化，雷軍都是一頭霧水。

一、互聯(lián)網(wǎng)沒有改變4P架構(gòu)

無論互聯(lián)網(wǎng)工具論、渠道論、本質(zhì)論，都不會改變營銷的基本要素。營銷的20多個要素（營銷變量），最佳整合架構(gòu)就是4P。前不久，我已經(jīng)發(fā)文說“4P是個萬能架構(gòu)”，意思是說4P是個分析框架，分析框架不因互聯(lián)網(wǎng)而改變。今天我們的分析仍然沿用這個框架。

二、互聯(lián)網(wǎng)改變了需求和產(chǎn)品形態(tài)嗎？

互聯(lián)網(wǎng)在四個層面改變了消費者的需求和產(chǎn)品形態(tài)：

1.跨界整合幾乎可以改變所有行業(yè)和產(chǎn)品形態(tài)?；ヂ?lián)網(wǎng)的支持技術(shù)是微電子技術(shù)（IT技術(shù)），微電子技術(shù)跨界，幾乎能夠改變所有行業(yè)，創(chuàng)造出前所未有的產(chǎn)品。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以輕易進入某個傳統(tǒng)行業(yè)，如特斯拉、谷歌進軍汽車行業(yè)。

2.互聯(lián)網(wǎng)改變了生活方式。生活方式的改變能夠衍生出新的需求和產(chǎn)品形態(tài)。這點與機器和電力催生了工業(yè)文明，而工業(yè)文明作為一種生活形態(tài)，衍生了眾多不同于農(nóng)業(yè)文明的需求和產(chǎn)品形態(tài)。

3.互聯(lián)網(wǎng)作為信息工具，是認識與洞察消費者需求的工具。比如，過去無論多么強調(diào)營銷是發(fā)現(xiàn)消費者需求，但無論是消費者調(diào)研還是消費者洞察，都很難真正做到?，F(xiàn)在的需求鏈邏輯，能夠讓社會的極客們以互聯(lián)網(wǎng)為鏈接，在研發(fā)階段深度參與，從而真正做到消費者導向。

4.互聯(lián)網(wǎng)作為營銷傳播工具，要求產(chǎn)品本身自傳播屬性?；ヂ?lián)網(wǎng)傳播，商品本身就是傳播的源頭，這個時候?qū)Ξa(chǎn)品的要求自然高一些。那些在網(wǎng)上迅速傳播的產(chǎn)品，本身一定是有特點的。如果沒特點，即使有大咖傳播，投資重資傳播，可能也沒效果。

至于自吹自擂的“極致產(chǎn)品”，互聯(lián)網(wǎng)思維，不過是商業(yè)語言而已，商家可以說，讀者別當真。

當然，在目前特定的情況下，互聯(lián)網(wǎng)還在改變廠家的產(chǎn)品體系。過去，由于KA與通路的定價體系不一樣，廠家往往會有兩套產(chǎn)品體系?，F(xiàn)在有了電商，可能會有第三套產(chǎn)品體系。

三、互聯(lián)網(wǎng)改變了價格體系嗎？

我的回答是“肯定改變了”，并且形成了新的成本均衡。

只要互聯(lián)網(wǎng)能改變成本體系，就能改變價格體系。至于現(xiàn)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整所帶來的價格體系變化，與互聯(lián)網(wǎng)本身沒有太大關(guān)系，只是電商時代與“主流換擋”偶爾碰在一起了。

根據(jù)“零售商業(yè)輪轉(zhuǎn)假說”，任何大型新興商業(yè)的崛起，都是從“三低”（低地位、低毛利、低價格）開始的，都是有成本優(yōu)勢的，比如沃爾瑪，都會帶來商業(yè)的成本再均衡。

電商在中國是從低價開始的，吸引的是“屌絲”消費者。但是，電商現(xiàn)在也已經(jīng)成為“三高”（高地位、高毛利、高價格），電商價格高于線下已經(jīng)成為常態(tài)。電商已經(jīng)完成了成本再均衡過程，線下成本下降，電商成本上升，已經(jīng)接近均衡狀態(tài)。

但是，電商的成本均衡過程還沒結(jié)束。C端電商的普及，形成了一輪成本均衡過程，B端電商才剛剛開始，B端最大的特點就是運營成本會下降，會再次形成成本均衡。

四、互聯(lián)網(wǎng)改變了渠道體系嗎？

互聯(lián)網(wǎng)讓渠道體系多樣化了，這是不容質(zhì)疑的。電商是渠道，某種程度上是對的。

電商渠道論曾經(jīng)很有市場，也很有說服力。小米成功后，曾經(jīng)有人說不需要傳統(tǒng)渠道了，從2016年小米跌出行業(yè)前五，現(xiàn)在又在反思線上渠道的局限性。

互聯(lián)網(wǎng)肯定改變了渠道體系，未來的渠道體系一定是線上線下共生。某個階段可能線上突出一點，但單一的渠道體系是跛腳的。

過去，傳統(tǒng)企業(yè)大致有兩大渠道：一是通路；二是KA?；ヂ?lián)網(wǎng)改變了渠道體系。

一個渠道體系有四大參與者：廠家（F）、經(jīng)銷商（B）、零售店（R）、消費者（C）。這四個參與者，原來是縱向鏈接的，雖然也有跨環(huán)節(jié)的，比如直銷，但畢竟只占極小的份額。

C端電商的出現(xiàn)，所有環(huán)節(jié)都可以與消費者（C）鏈接，于是，出現(xiàn)了F2C和B2C，如京東、天貓、白酒行業(yè)的酒仙網(wǎng)等；也出現(xiàn)了R2C，如社區(qū)電商；還出現(xiàn)了C2C。F2C、B2C、R2C、C2C，渠道環(huán)節(jié)肯定增多了。

B端電商出現(xiàn)了，有了F2B，如招商網(wǎng)；也有了F2R，如京東新通路、阿里1688；還有B2R，如煙臺萬商購、壹吉購、易酒批、批多多等，幾乎每個行業(yè)都有。

歸納起來，廠家從原來的兩大渠道（通路、KA），增加了三個電商渠道（F2B、F2R、F2C）和一個微商渠道。經(jīng)銷商從原來的二個渠道（直供終端、直供二批），增加了二個電商渠道（B2C、B2R）和一個微商渠道。

廠家的環(huán)節(jié)從原來兩個增加到六個，渠道增多了，總銷量不一定增長，每個渠道的銷量就會被攤薄。經(jīng)銷商從原來的兩大渠道增加了五大渠道，而且可以借助電商跨區(qū)域經(jīng)營，總銷量是可能增加的。

五、互聯(lián)網(wǎng)對營銷的最大挑戰(zhàn)是傳播

互聯(lián)網(wǎng)首先是傳播工具，然后才是商業(yè)工具，商業(yè)源于信息不對稱。但是，很多企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代好像突然不會做傳播了。

傳播帶來的是交易流量。做電商如果只會買流量是很難賺錢的，所以要學會自帶流量。

流量從哪里來？新增流量從傳播中來。

過去，傳播是可控的，因為媒體是可控的，花錢是基本能夠解決問題的。現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)本身很難控制，花錢也控制不了。

無論是制造業(yè)，還是商業(yè)，基本格局是由傳播格局決定的。商業(yè)源于信息不對稱，傳播格局決定商業(yè)格局。

傳統(tǒng)傳媒（除了喉舌之外）基本上是寡頭壟斷的，寡頭壟斷決定了傳播門檻很高，資金投入很大，比如央視。一旦產(chǎn)業(yè)格局形成，就很難顛覆。所以，現(xiàn)在工業(yè)多數(shù)是寡頭壟斷的行業(yè)格局。大者恒大，除非行業(yè)龍頭自身犯錯誤。

互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)后，出現(xiàn)了所謂的去中心化現(xiàn)象。屌絲逆襲就是因為去中心化后，逆襲門檻降低了。但是互聯(lián)網(wǎng)也出現(xiàn)了更大的中心化現(xiàn)象，BAT就是超級中心，或稱為互聯(lián)網(wǎng)平臺。

歸納起來，互聯(lián)網(wǎng)對傳播的改變有三點：

一、“硬廣”基本消失了。傳統(tǒng)傳媒的壟斷性，決定了即使硬廣也有效，所以才會出現(xiàn)“最差的創(chuàng)意也有最好的效果”的廣告現(xiàn)象。傳統(tǒng)傳播靠持續(xù)傳播和強大的投入，就能夠形成影響力，這樣的現(xiàn)象在互聯(lián)網(wǎng)上很難再現(xiàn)。

二、互聯(lián)網(wǎng)流量，集中的更集中，分散的更分散了。流量總體上向BAT集中，形成了更大的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)平臺，規(guī)模再大的企業(yè)在平臺面前也很小。

互聯(lián)網(wǎng)的去中心化，流量碎片化，給營銷傳播制造了障礙。碎片化的傳播要“引爆”，成為網(wǎng)紅，引爆流行，目前還很難找到規(guī)律。

三、互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)為定向營銷提供了便利。互聯(lián)網(wǎng)雖然提供了傳播便利，但營銷傳播不能散彈打鳥，無的放矢。互聯(lián)網(wǎng)的鏈接、交易，最后沉淀下來的是數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)為營銷定向傳播提供了依據(jù)。所以，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)公司都流行說自己是數(shù)據(jù)公司，也有人說現(xiàn)在進入了DT時代。

以上就是關(guān)于網(wǎng)絡對促銷的影響相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。