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套路營銷模式（套路營銷模式分析）

發(fā)布時間：2023-03-08 11:06:33 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 445 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于套路營銷模式的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、如何舉辦一場套路很深的營銷活動？
2、微信賣茶小妹所帶來的營銷模式，所帶來的一系列營銷套路你了解嗎
3、企業(yè)如何設計營銷模式？
4、網絡營銷的7種模式

套路營銷模式（套路營銷模式分析）

一、如何舉辦一場套路很深的營銷活動？

一般一個企業(yè)的營銷活動是伴隨著企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃進行著，比如說做一場活動吸引一些新粉絲關注等等。那么，對于一場營銷活動，如果還要套路更深的話如何進行呢？

今天，明美無限本著自己對一些營銷活動的見解的心得體會分享給大家，以饗大家一點思路。

活動門檻設置

如果是具有一定知名度以及影響力的品牌主或企業(yè)平臺，那么在設定一個新活動時就一定要加點參與的門檻。比如說，除了是我的企業(yè)VIP會員外，那么我還將設定VIP等級權限參與，達到同等條件下才能進行活動參與的資格。或者添加一些資格玩法，比如微博轉發(fā)抽獎資格、微信朋友圈點贊人數(shù)達多少才能參與這樣。當然，這場的吸引力是毋庸置疑的，可以是豐盛大獎的誘惑力，又或者是明星見面會，乃至當月生日趴及禮品相送等等，這些都是活動的入門門檻吸引力的法則所在。

線下募集鐵桿粉絲

等你的企業(yè)規(guī)模漸漸做大時，在每個城市都會有一個分部或者一個指定的營銷場所。如果，你將進行一個粉絲募集活動時，可以把該城市的鐵桿粉絲召集。召集這些鐵桿粉絲的意義在于，在活動進行時，這些粉絲會不遺余力的把企業(yè)的品牌宣傳的鋪天蓋地。比如，你們對一些當月生日的粉絲組織起來，搞一個企業(yè)品牌的生日趴。在挑選門檻的同時，這些鐵桿的粉絲就會發(fā)揮了極大的推動作用。比如，會宣傳企業(yè)的品牌形象，也會大肆渲染企業(yè)的活動吸引力等等。這樣，無疑給你的營銷廣告成本降低了不少。

活動時進行吸粉

當你的活動如火如荼的勝利舉辦時，活動現(xiàn)場來了除了老粉絲外，當然可能還有很多的新粉絲過來了解了解。這時，在活動的火熱階段，你們的套路可以來了。比如說，跟現(xiàn)場的粉絲們要求成立一個群，拉來的群成員至少50人起，當然人數(shù)是越多越好。那么，肯定也要把工作人員也拉進這個群，進行紅包發(fā)放，活躍氣氛等等，把這次的品牌營銷活動廣而告之，當然，這個拉群的粉絲也是有一定的獎勵驅動。所以，綜合這么一看，粉絲去活動現(xiàn)場參與活動，不僅有禮品可以拿，而且還把這個活動的信息告訴給了其他的新粉絲，那么，接下來的很多活動群就可以準備起來社群營銷了。

企業(yè)的很多營銷活動都是隨著市場變化而進行調整的，但是萬變不離其宗的是：吸粉推廣宣傳。如何把握一場活動的最高ROI也是每個市場營銷人員需要去權衡考慮的重要方面，當然每場的活動套路也是隨機應變的。

那么，你們如果對明美無限今天分享的以上這些觀點還存在其他的疑問需要交流的，又或者對于在互聯(lián)網營銷方面你們如果還有什么樣的心得體驗都可以在評論區(qū)留言給明美無限參與一起討論互動。

二、微信賣茶小妹所帶來的營銷模式，所帶來的一系列營銷套路你了解嗎

我記得大概是10年左右，就有賣茶小妹來加我。最火的時候大概實在12年到13年，每天都有那么2.3個人加我qq。當時我都在想怎么那么多的可憐人。只是后來接觸過網賺才明白這里面的套路。

我相信只要是qq或者是微信上的網民，絕大多數(shù)朋友都能收到類似于上面圖片的信息，那就是很多賣茶葉的qq美女帳號，他們能堅持3年以上每天就發(fā)那么一段楚楚可憐的推銷信息。其實這些就是福建人的qq或者是微信。而坐在對面的卻是一個又一個的摳腳大漢。

據(jù)了解，很多公司僅靠這些美女賬號一年收入幾百萬的很多，那么他們是怎么運作的呢？

首先去找一些摳腳大漢每天的通過微信或者是qq去不斷的加人（渠道有附近的人，通訊錄，漂流瓶等等）一般的年齡段大概控制在30歲到50歲之間。因為這個年齡段的人第一；對于互聯(lián)網比較了解。第二；這個年齡段比較愛喝茶葉。第三；這個年齡段比較有消費能力

其次，設定好一些楚楚可憐話術，通過軟件每天進行群發(fā)。獲得憐憫，進行道德綁架。進一步賽選目標客戶

最后，如果有客戶問單的話，就找一些摳腳大漢或者是一些美女給你進一步的裝可憐，從而達到一個推銷的目的

可以說著一系列的套路，著一系列的話術配合的是非常好的。記得是在15年的時候吧，那時候去外地某一個外匯公司去考察，當時仔細看了一下。套路和賣茶小妹的套路是一摸一樣。

15年的上半年，有一家呼叫中心的經理請我去做策劃。（呼叫中心從15年以后一直都不太好做）。我記得按照賣茶小妹的思路進行策劃的。在之后的一個月里他的純利潤翻了兩翻。怎么策劃的呢

第一，因為這家呼叫中心是做男性保健類的。自然而然的需要男性流量比較多。因此我建議給每個員工配一個女士的微信號，陌陌號，探探號。。。。如果有條件的話還可以去注冊一些像世紀佳緣，百合網等網站的vip服務。因為這些軟件里面的男士比較多，能夠快速的達到一個積累流量的效果

第二，每天進行朋友圈更新，進一步刺激客戶。

第三，做好話術，當客戶與你聊天的時候可以進行情感溝通，從而達到出大單的效果。

其實我說這些的原因我并不是建議大家這樣做，只是我們做網賺這塊看到太多太多這樣的套路。每當看到這樣套路的時候我都想告訴大家要警惕，不要上當。同時我也更想讓大家明白，往往都是套路在變，而項目是不變的。一個項目往往會在多個套路下可以走很長很長時間，只是我們沒有多動腦筋罷了

最后我想說的是，賺錢靠思維，思維的開拓靠學習，每天學習一點點，時間久了你也會成為大咖，那么博識先生一直也會上傳更多、更詳細的網賺項目以及詳細教程，幫助大家開拓思維，若本文對你有一點點啟發(fā)，請你轉發(fā)支持一下！若本文對你沒有一點用，也請你轉發(fā)支持一下！對你沒用，對別人有大用！

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三、企業(yè)如何設計營銷模式？

營銷顧問王昭偉認為，營銷模式是企業(yè)營銷的套路與打法，是創(chuàng)導客戶價值的營銷策略及要素的有機組合，是企業(yè)在目標客戶、客戶價值、價值傳導之間的高效鏈接機制。

好的營銷模式是科學設計和打磨出來的，而非自發(fā)形成。營銷模式設計有其科學嚴謹?shù)倪壿?，絕非抄襲涂鴉可成。對企業(yè)營銷而言，或許后天的營銷努力或更多資源投入，都不如科學的營銷模式設計更有效用！

營銷模式是一個系統(tǒng)，所以我們在設計營銷模式時，需要綜合考慮多方面因素，以便營銷模式與企業(yè)內外環(huán)境、資源能力要素很好匹配，從而利于企業(yè)高效開展營銷活動。

在設計營銷模式時，企業(yè)通常需要從行業(yè)環(huán)境、客戶、競爭對手和企業(yè)自身四個維度考量，以便模式設計科學合理。

營銷模式設計需要考慮行業(yè)環(huán)境、客戶需求、競爭對手和企業(yè)自身四個維度要素，需要立足眼前業(yè)務開展、關注中期行業(yè)競爭格局、著眼長遠發(fā)展，從微觀、中觀到宏觀的貫通，圍繞3C維度（客戶、企業(yè)及競爭對手）展開。

通常情況下，企業(yè)先做戰(zhàn)略選擇，后做營銷模式設計，營銷模式設計的基本思路如下：

1、企業(yè)需要從長遠發(fā)展視角，審視宏觀與行業(yè)經營環(huán)境，研判外部發(fā)展機會、風險威脅，審視自身資源與能力上的優(yōu)勢與不足，以便做出科學營銷決策。

2、針對目標客戶需求，結合自身資源和能力狀況，進行匹配和連接，進而形成基本的營銷策略組合。

3、基于市場競爭維度，思考如何PK競爭對手，進而形成競爭策略和打法。

4、從3C維度系統(tǒng)思考，如何結合自身資源和能力特點，設計能服務好客戶，同時能PK過競爭對手，形成能贏得目標市場的最優(yōu)營銷模式。

營銷專家王昭偉認為，企業(yè)在設計營銷模式時，通常需要圍繞環(huán)境審視、戰(zhàn)略定位、客戶價值設計、價值傳導模式設計、營銷流程設計、營銷架構與團隊搭建、關鍵資源與能力匹配七個步驟展開，系統(tǒng)化地設計與構建營銷模式。

具體操作可參考王昭偉專著《營銷模式設計與創(chuàng)新》,或參閱網址 www.junruimc.com

四、網絡營銷的7種模式

一、網站構建

構建網站是網絡營銷永遠是不可缺少的，一個網站不僅是公司信息、公司產品、公司服務的媒體載體，還是大眾了解一個企業(yè)的窗口，它就像人的眼睛，通過它可以直接和一個公司的靈魂溝通。

值的一提的是，不少公司，他們在網站建設上花了大錢，最后卻一點也沒有得到回報，于是大呼網絡營銷騙子乎。他們確實花了很大的精力去建設他們的網站，但是網站建好好就束之高閣了，當菩薩供著，以為只要有了這尊菩薩，金子就大把大把的流進來。這就要求關于網站構建的一些老套思維也需要改觀：龐大的FLASH形象首頁、大篇幅企業(yè)新聞報道、領導人風采展示、產品介紹語焉不詳?shù)痊F(xiàn)象，并不能真正起到互動營銷的效果。在網站開發(fā)前就要先對網站進行定位，只有使網站符合網站瀏覽者的要求，才能做出合適的網站。如，某著名體育用品公司建設了兩個網站，一個是樸素、大方、嚴謹?shù)墓┕俜胶凸擅窭斫夤緺顩r財務信息的網站，一個是活潑、充滿激情的供消費者瀏覽產品信息的網站。

另外在網站建設好后需要定期的發(fā)布信息，根系網站內容，只有貫徹互動性才能真的發(fā)揮到網站的功用。

二、搜索引擎優(yōu)化

搜索引擎優(yōu)化是在網站構建開始時就需要的，從網站的結構、網站的版塊、網站的屬性都需要貫穿這搜索引擎優(yōu)化的精神。

當網站建設上線后，搜索引擎可以份為兩個部分來做，一方面，由市場上專門提供搜搜引擎優(yōu)化服務的外包公司來做；另一方面，有公司的網站維護人員，定期的對網站維護發(fā)布新信息，提高網站在搜索引擎上的自然搜索排名。

由于影響網站在搜索上排名的指數(shù)有數(shù)千種，而且搜索引擎運營商會定期對其指數(shù)進行更新和升級，再加上中國研究搜索引擎的技術起步較晚，技術不健全，這都使的目前中國市場上的搜索引擎優(yōu)化服務不能夠完全滿足企業(yè)的要求。有很多公司由于選擇服務商不當，不僅排名沒有上去，還造成搜索引擎對網站域名進行了屏蔽封鎖。因此在選擇使用搜索引擎優(yōu)化的時候要慎重。

三、搜索引擎營銷

搜索引擎營銷已經成為網絡營銷過程中必不可少的一環(huán)，被稱為在80/20原則下起著重要作用的20。

由于搜索引擎的企業(yè)推廣方式還不夠完善，推廣服務還不夠成熟，使得企業(yè)在推廣時不能夠選擇合適的關鍵詞，使得花費了大量的資金和精力后，并沒有取得太好的效果。在搜索引擎推廣的過程中要堅持一個焦點和一個理念，一個焦點是指在搜索引擎推廣的時候要把所有形式的廣告有個焦點，如，匯豐銀行在推出了其理財大師的業(yè)務后，在搜索引擎上堅持以“一份投資三倍回報”中的“三倍”；一個理念就是指在做搜索引擎營銷的時候要堅持“線上營銷和線下營銷相結合”的理念，如，一些參加國際展會的公司，利用搜索引擎對參加展會的信息進行推廣，使來參展的客戶更加有目的性，取得更好的參展效果。

四、網絡社區(qū)營銷

在2008年8月由CNNIC發(fā)布的報告中，提到2008年中國有2.53億網民，隨著網民的快速增長和網民知識水平的普遍提高，網絡社區(qū)爆發(fā)出無可抵擋的強大的營銷力量，成為網絡營銷中的一個重要資源集聚地。網絡社區(qū)的營銷效果是顯而易見的，如，王老吉同過一個帖子，使得王老吉涼茶走進了中國數(shù)十億中國人的心窩里。伴著WEB2.0的推廣“網絡個人殺手”時代已經來臨了，這里有個經典的案例，隨著網絡營銷的熱潮席卷全球時候，沃爾瑪也進行了各種各樣的網絡營銷活動，沃爾瑪創(chuàng)造出了頗具創(chuàng)意的帖子，帖子出來后得到了很多人的追捧，但是不久由一個網友爆料，發(fā)現(xiàn)原來其帖子是虛假偽造的，沃爾瑪?shù)男蜗笤诖蟊娭械男蜗蟠蟮?，至今沃爾瑪還沒有完全擺脫網絡陰影。

因此在做網絡社區(qū)營銷的時候要注意的是如何做到自然、無跡、富有創(chuàng)意。

五、網絡視頻營銷

在網絡營銷的歷史中，從靜態(tài)的文字和圖片到動態(tài)的視頻是網絡廣告的一個大進步。從此網絡營銷又進入了一個新、一個更加需要創(chuàng)意、一個更有營銷力的新時代。那些以視頻為主要內容的網站，如，youtube、優(yōu)酷、六間房等都成了營銷人網絡營銷的新戰(zhàn)場。如在5.12大地震后運動品牌361°，憑借一個富有創(chuàng)意的紅心視頻，而紅動中國。

六、即時通訊營銷

據(jù)調查在2.53億的中國網民中有90%使用過即時通訊工具，面對如此大的市場，營銷人早就行動開了，和這些即時通訊商合作也成了眾多品牌的焦點。合作方式有很多種，但是怎樣才能做出創(chuàng)意做出效果，可口可樂給我們一個經典的提示，在北京奧運會奧運圣火傳播時期，可口可樂和騰訊合作展開網上火炬?zhèn)鬟f活動，使網民以能夠點亮QQ的火炬圖標而瘋狂，在短短40天的時間里有超過4000萬的網民參加了此次活動，其威力不可不謂強大，出招不得不說是巧妙。

七、網絡游戲植入廣告

在互聯(lián)網上存在著一批4000萬到5000萬不看電視，不讀報，不聽廣播的網民，他們只愛虛擬的網絡游戲世界，天天徜徉在虛擬世界的仇殺愛情中。那怎樣才能俘獲他們的注意力呢？網絡游戲植入廣告的出現(xiàn)，給廣大廣告主提供了一個良好的平臺。從此網絡游戲從一個只撈網民錢包的游戲終端，腰身一變成為了一個具有良好的信息傳播能力，有著請打感染力的營銷平臺。如，雀巢咖啡在完美的《誅仙》中扮演的禮品發(fā)放大師活動，吸引著無數(shù)的“蛛絲”為之雀躍。

網絡營銷的模式各種各樣，但是怎樣才能在網絡營銷中脫穎而出，需要營銷人深入的去研究這些模式的內涵，需要偉大的創(chuàng)意，需要在乎一心的運用。

以上就是關于套路營銷模式相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。