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以漁集團是做什么的（以漁是什么意思）

發(fā)布時間：2023-04-28 14:44:15 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 962

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于以漁集團是做什么的的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、赤山集團是以什么產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來的
2、公會運營——授人以魚，不如授人以漁
3、大連獐子島漁業(yè)集團股份有限公司的公司簡介
4、急需：金星啤酒集團的營銷案例分析！！~~市場細分

以漁集團是做什么的（以漁是什么意思）

一、赤山集團是以什么產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來的

赤山集團以漁業(yè)起家，現(xiàn)在涉足旅游、餐飲、加工、房地產(chǎn)、機械制造等。

二、公會運營——授人以魚，不如授人以漁

標題這個典故是什么意思呢？

就是給人魚吃，不如教會他捕魚的技巧。

三點水這個“漁”字，在古代，是“捕魚”的意思。

從前，有個好心的漁翁，把捕來的魚分給村民們吃，但是無論他一個人再怎么辛苦，捕到的魚都不夠大家分。

有一天，他突然醒悟，為什么不把捕魚的技巧教給大家呢？于是，每個村民都去捕魚，不但夠自己吃，多余的還可以拿到集市上去換其他更有用的商品。

后來，村民們從此過上幸福的生活……

我們招聘過不少運營，做事兢兢業(yè)業(yè)。

主播上播，他就待在直播間。主播辛辛苦苦播了5、6個小時，一下播，運營就劈頭蓋臉挑出一堆毛病。

經(jīng)驗豐富一點的運營雖然能注意到主播的疲憊，先鼓勵，但是，對于主播做的不到位的地方，也不能藏著掖著啊，掰著手指頭，一條一條讓主播糾正。

認真的主播，就會用日記本，一條一條的記，一條一條的改。

心態(tài)不好的主播呢，一個耳朵聽，另一個耳朵就直接扔掉了。

當所有主播都下播，運營也該歇歇的時候，第一波下播的主播休息完開始滿血復活。直播中遇到的問題也想起來了，就開始問運營：“這個該怎么辦?。磕莻€要如何處理?。糠劢z又糾纏我了我要怎么應對?。俊?span style="display:none">czS創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設計、營銷策劃公司

運營這個時候，內(nèi)心是崩潰的。但是，為了業(yè)績，又不能不管，只能硬著頭皮幫主播解決。好不容易讓主播快想明白了，另一個主播的微信又滴滴了……

很多運營，就是每天把自己囚禁在保姆的角色里，幫主播打點工作，打點生活，拿著比主播少的多得多的工資，做著最苦逼的工作。最后，得罪了一大幫人不說，主播收入增長收效甚微讓運營苦不堪言。

這就是典型的“授人以魚”，而不是“授人以漁”。

運營也很納悶：我明明教主播技巧了?。繌闹鞑ト肼?，我就給她正式培訓，直播應該怎么做怎么做，每天直播遇到問題，我仍然告訴她解決的技巧是什么。這難道不是“捕魚的技巧”嗎？

漁夫把魚送給村民，這種做法最簡單。但是卻解決不了村民會捕魚的問題，所以再累也不能讓村民吃飽。

運營腦子里裝的東西，就好比是收獲的魚，你把它送給主播，這種做法也很簡單，但是你再累，也不能把你自己的思想，轉(zhuǎn)化成主播的思想，兩種思想不可能無縫對接。

所以運營的苦口婆心，主播能get到的，也就那一點點。

比如，有個土豪到主播直播間了，主播沒能留住這個大哥。你看到了問題所在，就告訴主播應該怎樣跟這個土豪交流。

于是，主播就按照你的方法去做了。但是這是你的方法，不是主播的。換一個場景，換一個土豪，主播依然留不住。

因為這是你的“魚”，不是主播的。

這就是為什么很多運營抱怨，同樣的內(nèi)容，跟主播講了幾百遍了，主播下次遇到還是來問。

所以，很多沒做過培訓的人總認為：培訓可簡單了，我耗盡畢生所學，把腦子里的東西，詳詳細細的羅列清楚，把學員集合到一起，認認真真的講給大家。就是一場完美的培訓。

這跟把魚直接送給村民，有什么區(qū)別呢？

正確的打開方式是這樣的：

結(jié)合主播的直播情況和數(shù)據(jù)分析，讓主播自己總結(jié)自己今天表現(xiàn)優(yōu)異的地方，然后再分析自己不足的地方。

引導大家養(yǎng)成自己動腦思考問題的習慣。

然后運營根據(jù)自己大腦里的“漁”，匹配主播大腦里的“魚”。讓主播明白你給她的不是解決方案這個結(jié)果，而是如何掌握想到解決方案的方法。

最后，讓主播再來做整體的分析總結(jié)。這樣的過程，才是一個掌握“傳授捕魚技巧”的過程。

通過這個過程，主播整個思維過程都在跟運營的思路在走，同時會自我評判跟你的技巧方法差距在哪里？自己如何去補足這個差距？

雖然，這個過程開始會很辛苦，但是一旦主播自己掌握了“捕魚”方法，那運營以后就徹底可以高枕無憂了。

所謂術(shù)業(yè)有專攻。運營師和培訓師，本來就是兩個分工明確的職業(yè)。一個人是某個領(lǐng)域的行家，不代表他有本事教會大家都成為行家。

而直播這個新生的行業(yè)，并沒有精細化到崗位如此細分的階段。所以，很多公會，運營崗，既做培訓，也是經(jīng)紀人，總之就是公司里最苦逼的那一部分。

但是，做的優(yōu)秀的公會，一個出色的運營崗位，科學的工作分配是：

三分做培訓，七分做直播數(shù)據(jù)分析優(yōu)化。

如果你本末倒置，大量工作用在主播培訓教導上，那就得反思：是不是沒有做到“授人以魚，不如授人以漁”。為此，有需求的伙伴可以到公號《網(wǎng)紅之紅》與我互動交流！

三、大連獐子島漁業(yè)集團股份有限公司的公司簡介

獐子島集團股份有限公司（以下簡稱“獐子島集團”）于2006年9月28日在深交所上市（股票代碼002069），并創(chuàng)造中國農(nóng)業(yè)第一個百元股。2007年，獐子島集團成為達沃斯“全球成長型公司社區(qū)”首批創(chuàng)始會員，并當選為“ CCTV 年度最佳雇主”、全國首屆“興漁富民新聞人物”企業(yè)。

獐子島集團系農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)，以蝦夷扇貝、海參、皺紋盤鮑、海膽、海螺等海珍品為主要產(chǎn)品，擁有國內(nèi)唯一的國家級蝦夷扇貝原良種場和國內(nèi)一流的海參、鮑魚等海珍品育苗基地；地處世界公認的海珍品適宜生長地帶——北緯39度，在渤海、黃海、東海擁有遠離大陸56海里的國家一類清潔海域100余萬畝，是國內(nèi)最大的海珍品增養(yǎng)殖基地；在大連、山東榮成等地建有6座水產(chǎn)精深加工基地，擁有中國最大的海膽和金槍魚加工廠，年總加工能力超過2萬噸。

獐子島集團一直高度重視產(chǎn)品質(zhì)量體系建設，在 2000 年就引進了 ISO9000 質(zhì)量管理體系和 HACCP 食品安全管理體系，對育苗、養(yǎng)殖、加工、凈化、配送全過程建立了質(zhì)量管控和可追溯體系，確保產(chǎn)品從“產(chǎn)地到餐桌的安全”。 2003 年，公司蝦夷扇貝、海參、鮑魚通過國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局“國家地理標志保護產(chǎn)品”認證，并先后獲得“遼寧省名牌產(chǎn)品”稱號，蝦夷扇貝還榮獲“中國名牌農(nóng)產(chǎn)品”稱號。 2006 年，“獐子島”牌商標被認定為“中國馳名商標” , 公司也獲得“遼寧省質(zhì)量管理獎 ” 。 2007 年 5 月，公司作為農(nóng)業(yè)部重點推薦的貝類養(yǎng)殖和加工企業(yè)，順利通過了美國 FDA 對我國貝類水產(chǎn)品衛(wèi)生控制狀況的檢查。 2008 年 9 月，公司的食品安全監(jiān)控獲得香港食環(huán)署的高度贊揚。

獐子島集團已經(jīng)形成鮮活品、凍品、調(diào)理食品、即食產(chǎn)品等多個產(chǎn)品品系，銷售網(wǎng)絡已經(jīng)覆蓋了國內(nèi)主要大中型城市，并遠銷美國、日本、歐盟、澳大利亞、新西蘭、韓國、加拿大等國家和地區(qū)，深受當?shù)叵M者歡迎。為了加快國際化進程，公司于 2008 年先后在美國和香港設立了子公司，積極參與全球化競爭，樹立中國水產(chǎn)品的良好國際形象。

獐子島集團一直致力于科技創(chuàng)新，公司與中國科學院海洋研究所、中國水產(chǎn)科學研究院、中國海洋大學等國內(nèi)水產(chǎn)界著名院校建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。公司于 2004 年 7 月被認定為“大連市高新技術(shù)企業(yè)”。 2006 年 1 月，公司被國家科技部、發(fā)改委、財政部、海關(guān)總署、稅務總局等五部委認定為首批國家級企業(yè)技術(shù)中心； 2008 年 2 月，公司入選“全國第二批創(chuàng)新型試點企業(yè)”。近 10 年來，公司獲得省部級以上的獎項就近 10 項，其中《皺紋盤鮑雜交育種技術(shù)及其養(yǎng)殖工藝體系》項目獲得 2007 年國家科技進步二等獎。

作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，獐子島集團積極探索社會主義新漁村建設。公司 2004 年來，倡導并實踐了“政府 + 銀行 + 科研機構(gòu) + 公司 + 農(nóng)戶”的“五合一”合作模式，通過公司的資金、管理、技術(shù)、品牌輸出，帶領(lǐng)當?shù)?1 萬多名養(yǎng)殖業(yè)戶共同致富。另外，公司還積極投身于社會公益事業(yè)，幾年來捐贈慈善事業(yè)和投資公益事業(yè)的金額超過 2000 萬元。

具有 50 年沉淀和積累的獐子島集團，在走向百年的征程中，將秉承“責任、合作、執(zhí)行、感恩”的企業(yè)價值觀，通過“市場化、工業(yè)化、信息化、國際化”建設，致力于“為世界人民提供健康、安全的海洋珍品”，打造“受人尊敬的、卓越的世界海洋食品企業(yè)”。

四、急需：金星啤酒集團的營銷案例分析?。~市場細分

河南金星啤酒集團有限公司是年產(chǎn)量達60多萬噸，河南省第一、全國四強的國家大型一檔啤酒企業(yè)集團，下屬6個啤酒分公司和10余個相關(guān)配套企業(yè)。公司主導產(chǎn)品“金星”、“藍馬”兩大系列30多個品種，暢銷全國20多個省市，在河南市市場覆蓋率達100%，市場占有率達60%以上。

市場形勢瞬息萬變，企業(yè)只有積極調(diào)整營銷戰(zhàn)略，靈活運用營銷戰(zhàn)術(shù)，才能適應“以市場為導向，以顧客為中心”的市場經(jīng)濟要求，保持銷售業(yè)績的穩(wěn)步提高。金星啤酒集團深諳此道，非常注重在營銷戰(zhàn)略上的創(chuàng)新，使其戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)總是高人一籌，在競爭中以最大優(yōu)勢去搶占市場先機，這也是金星集團近幾年迅速發(fā)展的最主要原因之一。

品牌營銷戰(zhàn)略－－營銷觀念創(chuàng)新

觀念創(chuàng)新是營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的前提和保障，是金星集團營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的第一步。從以價格和質(zhì)量以核心的產(chǎn)品營銷向以服務和信譽為核心的品牌營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變是金星集團營銷觀念創(chuàng)新的主要內(nèi)容。優(yōu)質(zhì)服務、全位營銷、可靠信譽是塑造良好品牌形象的重要要素，金星集團從以下三個方面的創(chuàng)新保證品牌營銷戰(zhàn)略的實施。

首先是思想意識的創(chuàng)新。雖然金星集團的市場意識非常強烈，但由于銷售形勢好、酒好賣，部分業(yè)務員產(chǎn)生驕傲心理，服務意識不足，不能盡可能多地為客戶著想，更熱情地為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務。金星集團對業(yè)務員加強教育，要求大家改變觀念，創(chuàng)新意識，認識到越是形勢好，越要提高對客戶的服務意識；培養(yǎng)業(yè)務員樹立起愛崗敬業(yè)，甘當客戶貼心人的工作作風，樹立客戶為衣食父母的意識，把客戶的事情當成自己的事情，從各方面提高對客戶的服務意識；公司實行首問負責制，要求銷售總公司任何人員對客戶都要有問必答、熱情接待，積極協(xié)助客戶解決問題；為了能夠給客戶提供更多的方便，公司加強對結(jié)算中心、成品庫、售后服務處的管理，提高工作效率和服務質(zhì)量，公司為客戶辦理了“金穗卡”，方便客戶結(jié)算；修建了公司招待所為當日不能返回的客戶提供住宿服務。通過觀念的轉(zhuǎn)變，極大地增進了客戶與公司的感情，進一步穩(wěn)定了客戶與企業(yè)的關(guān)系。

其次是推銷到營銷的創(chuàng)新。面對激烈的市場競爭，金星集團認為業(yè)務員不再是簡單的推銷員，他的任務不再是把產(chǎn)品賣出處去，把錢收回來，而是要具備市場調(diào)查、信息處理、營銷策劃、終端管理等更高的業(yè)務水平，要對復雜的市場環(huán)境應付自如。為提高業(yè)務員素質(zhì)，提高其營銷能力，公司一方面招收?？茖W歷以上的營銷專業(yè)大學生充實銷售隊伍；一方面請著名營銷專家來公司為業(yè)務員講課，對業(yè)務員進行集中培訓。為提高業(yè)務員組織性、紀律性和吃苦耐勞的能力，每年都要對業(yè)務員進行為期半月的封閉式軍訓。

再次，從銷售產(chǎn)品到銷售人格的創(chuàng)新。金星集團認為，品牌營銷不是通過品牌去銷售產(chǎn)品，而是通過產(chǎn)品過銷售品牌，21世紀的企業(yè)應是人格化的，品牌營銷其實就是在銷售企業(yè)人格。企業(yè)信譽如何關(guān)系到企業(yè)的人格形象，也就影響到品牌營銷的成功與否，只有良好的企業(yè)信譽才能塑造出完美的企業(yè)人格形象，才能建立起穩(wěn)固的客戶關(guān)系。金星集團非常重視企業(yè)信譽，塑造完美的企業(yè)人格形象征服了大批客戶。1998年10月金星營銷人員在北京城郊副食品公司走訪客戶時發(fā)現(xiàn)一批已過期的金星王啤酒，立即向公司領(lǐng)導反映，公司運去同樣數(shù)量的啤酒進行調(diào)換，損失由公司負擔。事后該公司經(jīng)理感慨萬千地說：“金星集團對消費者如此負責的態(tài)度和作風，實在少見，真是難能可貴！”

兵團作戰(zhàn)式戰(zhàn)略－－營銷機制創(chuàng)新

為了更好地適應市場，集團公司對銷售機構(gòu)進行了改革，專門成立了銷售總公司專門負責集團公司的產(chǎn)品銷售，又對銷售總公司內(nèi)部機構(gòu)進行了改革。分別成立金星銷售公司、藍馬銷售公司、省外銷售公司，三個公司又下設數(shù)量不等的三級分公司，由銷售總公司統(tǒng)一指揮、調(diào)度，各分公司各守一地、各負其責，形成了兵團作戰(zhàn)式的機構(gòu)布局，提高了營銷的機動性，擴大了銷售半徑。

銷售總公司在業(yè)務處、售后服務處、車管處、成品處等幾個職能部門基礎(chǔ)上，設立了配送、管理、策劃三個中心，配送中心的成立使客戶只要一個電話，配送中心就會保質(zhì)、保量、按時將貨物送到指定地點，而且實行省內(nèi)范圍免費送到，免去了客戶來回奔波，解除了客戶的后顧之憂；管理中心全面對營銷隊伍和市場進行管理，對各市場情況進行考察，走訪客戶及時聽取意見，檢查營銷政策落實情況，考核業(yè)務人員營銷素質(zhì)和服務態(tài)度情況，將信息反饋并處理，使公司的營銷政策及時得到調(diào)整并落實，保護了客戶的利益；策劃中心根據(jù)公司總體營銷戰(zhàn)略思想和市場信息，充分整合營銷資源，對營銷工作進行統(tǒng)一部署、細致策劃，使產(chǎn)品上市、品牌宣傳、終端促銷等工作井井有條，提高了營銷效率。三個中心的成立使各銷售分公司的業(yè)務得到更大的促進和保障，進一步提高了各銷售公司的營銷效率。

聯(lián)盟式營銷戰(zhàn)略－－客戶關(guān)系創(chuàng)新

許多企業(yè)為在競爭中取得優(yōu)勢，總是靠降價、增加返利來贏得客戶，但到頭來企業(yè)和客戶均沒有獲得更大的利潤，卻虧損額增加，還造成市場價格混亂，品牌形象下降，真是患無窮。那么怎樣才能既要保證客戶利潤最大化，又能保證企業(yè)利潤不受損失，實現(xiàn)雙贏的目的呢？

古人云：授之以魚，不如授之以漁。金星集團意識到，在競爭層次和程度越來越高的市場環(huán)境中，客戶經(jīng)營素質(zhì)低下是制約其獲利能力的最主要因素，一味地給客戶讓利不如教給客戶如何賺取更多利潤的技能。所以，幫助客戶提高營銷素質(zhì)，提高客戶對現(xiàn)代營銷理論與策略的認識和操作能力，才是最高明之舉。銷售總公司除利用每年定貨會、年終總結(jié)會期間對客戶進行集中培訓外，還定期在各地市舉辦小型培訓，理論結(jié)合實際，起到很好的效果。客戶的整體經(jīng)營素質(zhì)提高很快，客戶利益與企業(yè)得到最大統(tǒng)一，業(yè)務開拓能力大大增強，客戶網(wǎng)絡體系得到優(yōu)化和鞏固，新時期企業(yè)與客戶的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系形成。

零距離通路戰(zhàn)略－－物流體系創(chuàng)新

以往金星集團的產(chǎn)品幾乎是全部通過經(jīng)銷商這一通路銷出去的，這不但在很大程度地影響了物流速度，流失了過多的中間利潤，而且容易受制于經(jīng)銷商。21世紀的營銷是終端營銷的時代，金星集團認識到在當前的啤酒市場競爭中終端越來越重要，誰先控制終端，誰就取得市場的控制權(quán)。金星集團積極實施零距離通路戰(zhàn)略，進行物流體系創(chuàng)新，藍馬銷售公司成立市內(nèi)公司和生啤公司，投入數(shù)百輛各式貨車，提供電話預約送酒服務，直接把酒送了銷售終端。在開封、洛陽等大中城市設立直銷處直接對銷售終端開展業(yè)務。零距離通路戰(zhàn)略的實施，極大地提高了物流速度，增強了企業(yè)對市場的控制力。

人格化促銷戰(zhàn)略－－促銷方式創(chuàng)新

金星集團是河南第一家實施“開蓋有獎”銷促活動的啤酒企業(yè)，而且取得了極大的成功，但這種純粹商業(yè)化、利誘式促銷方式隨著消費者素質(zhì)的提高，效果越來越差。金星集團積極探索新的促銷方式，逐漸用人格化的促銷方式代替了“開蓋有獎”這種非情感化的促銷方式。其中金星啤酒貴州分公司產(chǎn)品上市推廣的人格化促銷最具經(jīng)典。公司認為“金星”一個外來新品牌要在當?shù)匮杆俅蜷_局，如果在營銷上還是過度宣傳“金星”啤酒如何質(zhì)量好、如何價格便宜一定缺乏吸引力，難以打開局面，必須以奇取勝，而利用人格化的促銷方式就是一個很好的策略。金星貴州分公司放棄了對“金星”啤酒優(yōu)良品質(zhì)本身的過度訴求，而是展開了一系列的公關(guān)活動，向周邊山村進行送科技下鄉(xiāng)活動，為農(nóng)民送科技書籍、播放科技電影，幫助農(nóng)民提高科技知識水平，發(fā)家致富，并且積極捐助當?shù)刎毨W兒童，這一系列的義舉不但得到當?shù)剞r(nóng)民的熱烈歡迎，也受到當?shù)卣母叨仍u價，“金星”良好的品牌形象很快在周邊農(nóng)村樹立開來，市場迅速打開；進攻貴陽市場時也是采了人格化促銷方式。在大年三十之夜，組織廣大營銷人員上門向貴陽居民免費贈送“金星”產(chǎn)品，并送上良好祝愿，共賀新春，整個過程并沒有對“金星”啤酒本身進行宣傳與推銷，啤酒好與不好讓消費者自己去評判，接到啤酒的居民深深地被金星營銷員的敬業(yè)精神和真誠的祝福所感動，對“金星”啤酒產(chǎn)生了良好的印象，很快成為“金星”啤酒的忠誠消費者，使“金星”在貴陽的市場份額從無到有，迅速提高，市場開拓一舉成功。這一系列出奇制勝的高明營銷策劃成為中國啤酒營銷的一個經(jīng)典范例而載入中國啤酒營銷史冊。

引導消費型戰(zhàn)略－－市場開發(fā)創(chuàng)新

市場開發(fā)不僅要靠發(fā)現(xiàn)市場，還要靠創(chuàng)造市場。金星啤酒集團在市場開發(fā)中不再滿足于發(fā)現(xiàn)市場、滿足消費，而是站得更高、看得更遠，不斷去創(chuàng)造市場、引導消費，這就是引導消費型戰(zhàn)略。當河南眾啤酒企業(yè)都在普通啤酒上費盡心機、出盡花樣進行激烈競爭，但成效卻并不顯著時，金星集團經(jīng)過充分的市場調(diào)研，對市場形勢進行準確把握后，開發(fā)出金星小麥啤酒，形成一種全新的啤酒消費概念，又率先在河南市場開發(fā)出瓶裝鮮啤酒，倡導更新鮮、更營養(yǎng)的啤酒消費概念。這兩個產(chǎn)品的上市在啤酒市場上刮起一陣金星小麥啤、金星瓶裝鮮啤的消費旋風，創(chuàng)造出大批忠實的新消費群體。

避強擊虛型戰(zhàn)略－－競爭方式創(chuàng)新

針對河南啤酒企業(yè)眾多，以價格戰(zhàn)為主的市場競爭異常激烈和混亂的情況，金星集團決定跳出這一競爭怪圈開辟新的競爭領(lǐng)域，大規(guī)模進軍省外市場。論品牌實力，金星與青島、燕京、百威等知名品牌差距不少，與一些地方品牌相比又不具地理優(yōu)勢，所以與他們在同一目標市場上正面展開大規(guī)模競爭，很可能導致失敗。金星集團最終選擇了避強擊虛型戰(zhàn)略，這一競爭方式的創(chuàng)新使金星集團在全國市場上旗開得勝，馬到成功。自1998年以來金星集團經(jīng)過深入的考察，分別在貴州安順、河南鄲城、山西洪洞、陜西咸陽投資興建了四個年產(chǎn)量5萬噸的分公司。由于四地政府大力支持，投資環(huán)境好，最重要的是四地競爭對手少，而且與金星相比實力相對較弱，市場發(fā)展空間大，所以四個分公司投產(chǎn)后均實現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢，在當?shù)睾芸斐蔀橹鲗放疲⑶议_始向周邊輻射，四面出擊全面進軍全國市場。

“唯一不變的就是變化”，英特爾總裁葛洛夫如是說。沒有疲軟的市場，只有疲軟的思想，創(chuàng)新就意味著永不飽和的市場和不虞衰竭的需求。

以上就是關(guān)于以漁集團是做什么的相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。