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鮮奶vi設計（鮮奶logo設計）

發(fā)布時間：2023-04-29 15:24:56 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 54

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于鮮奶vi設計的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

女孩學什么技術有前途
什么是食品包裝設計？
如何做好牛奶經(jīng)銷商
怎樣做好牛奶的推廣

鮮奶vi設計（鮮奶logo設計）

女孩學什么技術有前途

女孩學以下技術比較有前途：
1、臨床護理，如今越來越多的女生喜歡學習臨床護理，并且現(xiàn)在醫(yī)院需要大量護理人才，護理人員的工資也是非常高的。如果你喜歡這樣的工作，可以考慮學習這方面的技能，然后去考試獲取資格證書，慢慢從事相關的行業(yè)也會有很高的回報。
從事這份職業(yè)是需要有耐心和服務的意識，而且這樣的工作非常的累，所以需要有很強的毅力才會堅持下去。
2、西點師，制作西點時不會產(chǎn)生大的油煙味，每天和蛋糕、慕斯、蛋撻打交道，想想都覺得很甜蜜。西點師是很時尚的職業(yè)，現(xiàn)在國內的西點烘焙人才稀缺，現(xiàn)在正是學習的好時候。
西點師的就業(yè)范圍廣，你可以去面包店、西餅店工作，也可以去大型連鎖超市西餅屋工作，還可以去賓館酒店的西餅房工作，另外還能夠自己開店創(chuàng)業(yè)。
3、學前教育，作為啟蒙階段的導師，從事學前教育的學子們，往往被要求有足夠的耐心、細心和專心，這對于心細如塵的妹子們來說，絕對是不二的選擇。當你某天走在校園里，看到一個班級，連一個男生都沒有，很有可能，那就是學前教育專業(yè)的。
4、學習汽車美容專業(yè)，就業(yè)前景廣闊，另外女士比較仔細，汽車美容對技術的細節(jié)要求比較高，很適合女士去做。汽車美容是汽車后市場的新興行業(yè)，也是廣大駕駛員對汽車外觀的高層次追求，同時也是對汽車本身的一種保護。

什么是食品包裝設計？

　　1、食品包裝設計：食品包裝（food packaging）是食品商品的組成部分。食品工業(yè)過程中的主要工程之一。它保護食品，使食品在離開工廠到消費者手中的流通過程中，防止生物的、化學的、物理的外來因素的損害，它也可以有保持食品本身穩(wěn)定質量的功能，它方便食品的食用。

　　食品包裝設計又是首先表現(xiàn)食品外觀，吸引消費的形象，具有物質成本以外的價值。因此，食品包裝制程也是食品制造系統(tǒng)工程的不可分的部分。對于一件產(chǎn)品來說，是一種視覺形象展現(xiàn)，是消費者對產(chǎn)品的第一印象的關鍵所在。不僅需要完美地體現(xiàn)出產(chǎn)品的概念、賣點、風格、受眾范圍，從而將對應的受眾劃入消費圈，還需要在其中加入一些策劃、設計的點子，從而增加包裝亮點，吸引一些非潛在消費者。

　　(一)包裝設計應包含的內容

　　根據(jù)1993年2月22日在第七屆全國人大通過的《國家產(chǎn)品質量的法》等法規(guī)的規(guī)定，作為產(chǎn)品包裝上的標識，應有以下是個方面的內容：

　　1.產(chǎn)品要有檢驗合格證。

　　2.有中文標明的產(chǎn)品名稱、廠名、廠址。進口產(chǎn)品在國內市場銷售，必須有中文標志。

　　3.根據(jù)產(chǎn)品的特點和使用要求，需標明產(chǎn)品規(guī)格、等級，所含主要成分的名稱和含量應當予以標明。

　　4.限制使用的產(chǎn)品，應標明生產(chǎn)日期或失效期，包裝食品必須注明生產(chǎn)日期、保質期或保存期。

　　5.對于容易造成產(chǎn)品本身損壞或者可能危及人身、財產(chǎn)安全的產(chǎn)品要有警示標志或中文標示說明。

　　6、已被工商部門批準注冊的商標，其標志為(Register)或“注”。

　　7.已被專利部門授予專利的，可在產(chǎn)品上注明。

　　8.生產(chǎn)企業(yè)應在(產(chǎn)品或其說明)包裝上注明所執(zhí)行標準的代號、編號、名稱。

　　9.已取得國家有關質量認證的產(chǎn)品，可在包裝上使用相應的安全或合格認證標志。

　　10.條形碼——國家技術監(jiān)督局已明確規(guī)定，所有進入市場交易的商品都必須實行條碼化。

　　(二)包裝設計中的特別規(guī)定

　　1.玻璃瓶裝啤酒要標注“切勿撞擊，防止爆破”等相關警示語

　　由國家質檢總局和國家標準委聯(lián)合發(fā)布的《預包裝飲料酒標簽通則》規(guī)定：從2007年10月1日期，用玻璃瓶包裝的啤酒上要求標注“切勿撞擊，防止爆破”等相關警示語。

　　2.“鮮”字不能隨便用

　　新規(guī)要求：凡是經(jīng)熱加工處理的預包裝食品，其產(chǎn)品名稱不應命名為“鮮XX”。消費者常飲用的、被加溫到75℃-80℃的巴氏奶和經(jīng)過137℃瞬間加熱消毒的常溫奶都不能在稱為“鮮牛奶”了。

　　例如：有些商家將只加入部分果汁的飲料稱為“鮮果汁”，今后“鮮”字可能在多數(shù)果汁飲料的標簽名稱上消失。

　　3.“過度飲酒，有害健康”等勸酒警示語要印上酒瓶

　　根據(jù)規(guī)定，酒精濃度大于0.5度的飲料，包括啤酒、葡萄酒、果酒、白酒等包裝上，要有類似于“過度飲酒，有害健康”、“酒后請勿駕車”、“孕婦和兒童不宜飲酒”等勸酒警示語。這次飲料酒標簽要求標注警示語的規(guī)定，屬于國家對產(chǎn)品的強制標準。

　　(三)食品包裝設計的相關法規(guī)

　　2006年10月兩項新版食品標簽強制性國家標準《預包裝特殊膳食用食品標簽通則》(俗稱“禁鮮令”)將正式實施，不符合標準要求的食品，均不得上市銷售。

　　1.標簽取名必須真實

　　新規(guī)要求：在標簽上可用“新創(chuàng)名稱”、“奇特名稱”、“音譯名稱”等，但須在所示名稱的鄰近部位標示國家標準或行業(yè)標準中規(guī)定的名稱或等效的名稱;無國家標準或行業(yè)標準規(guī)定的名稱，須標示反映食品真實屬性、不使消費者誤解的常用名稱。

　　例如：“優(yōu)酪乳”標簽旁應用同樣大小的文字，標出其真實屬性名稱為“酸牛奶”。

　　2.外文應比漢字小

　　新規(guī)要求：除了注冊商標，食品預包裝必須使用規(guī)范漢字，而同時使用的拼音、外文或曬書民族文字不得大于相應的漢字。

　　例如：進口食品外包裝大于20平方厘米的，標示內容的文字、符號、數(shù)字的高度不得小于1.8厘米。標簽中的漢字與外文必須嚴密對應，且漢字不得小于相應的外文。

　　3.不能膠粘生產(chǎn)日期

　　新規(guī)要求：食品必須標出生產(chǎn)日期，生產(chǎn)日期是生產(chǎn)者生產(chǎn)的成品通過出廠檢驗的日期;生產(chǎn)日期應標明所在包裝的具體部位，不得采用籠統(tǒng)的“見外包裝”。

　　例如：有的企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，封罐、殺菌、冷卻后的日期是2005年5月1日，其檢驗需要5天，卻將生產(chǎn)日期打印為2005年5月10日。最后，它在5月8號就已經(jīng)擺在零售商店銷售了。這種情況就是虛假的生產(chǎn)日期，企業(yè)應受到懲罰。為防止經(jīng)銷者改動生產(chǎn)日期，食品生產(chǎn)日期、保質期等信息必須打印或者印刷在包裝上，而不能用一張膠紙直接粘貼上去。

　　4.轉基因食品須注明

　　新規(guī)要求：凡列入農業(yè)部發(fā)布的《農業(yè)轉基因生物標識管理辦法》的食品，必須在標簽上標注“轉基因食品”。

　　例如：常見的轉基因食品主要有大豆粉、大豆油、玉米油、油菜籽油、油菜籽粕、鮮番茄和番茄醬等。

　　使用轉基因大豆制取的油，其標簽上也應標有“轉基因大豆油”字樣。

　　5.暗示功效的語言不能使用

　　新規(guī)要求：特殊膳食用食品(如嬰幼兒食品、糖尿病人食品)必須標識營養(yǎng)成分，即營養(yǎng)標簽。不得標示的內容包括：對某種疾病有“預防”或“治療”作用等內容。

　　例如：不能在食品標簽上標注“返老還童”、“延年益壽”“白發(fā)變黑”“齒落更生”“抗癌治療”、“祖?zhèn)髅胤健薄白萄a食品”、“健美食品”“宮廷食品”及其他類似語;也不能在食品名稱前后，冠以藥物名稱或藥物圖形、名稱暗示療效、保健或其他類似作用。

　　6.防腐劑寫具體名稱

　　新規(guī)要求：食品配料表中各種配料應按制造過加工食品時加入量的遞減順序排列。

　　例如：水在飲料中占很大比重，今后必須標注;甜味劑、防腐劑、著色劑應標示具體名稱或規(guī)定代碼。

　　新規(guī)要求：嬰兒配方奶粉應標明營養(yǎng)素、熱量、食用方法和適宜人群。進口嬰幼兒配方奶粉的標簽，應標注“原產(chǎn)國或地區(qū)”等。

　　7.產(chǎn)品名稱和字號要統(tǒng)一

　　新規(guī)要求：進一步強化食品標簽的真實性，不允許利用產(chǎn)品名稱混淆食品的真實屬性欺騙消費者。

　　例如：“橙汁飲料”中的“橙汁”和“飲料”應使用同一字號，不能利用標簽迷惑消費者。

食品包裝功能：在現(xiàn)代化的發(fā)展中，食品基本都是包裝之后才會出售，轉而到達消費者手中，包裝已經(jīng)日益地與商品融為一體，城市商品實現(xiàn)價值的媒介和手段。

　　1、美化，很多產(chǎn)品，尤其是食品，本身是不存在什么視覺美感的，這時，包裝就能在視覺體系上，增加它的美感，增加商品的附加值。

　　2、促銷，據(jù)西方對購買行為的研究，在購買商品的人群當中，大約有60%的人是受到了“產(chǎn)品包裝”的刺激。

　　3、其他功能，方便衛(wèi)生，食品與其他商品不同，包裝起到衛(wèi)生健康，且方便生產(chǎn)、銷售以及運輸?shù)墓δ?，且能夠防止收到外界污染，從而延長壽命。

　　市面上的食品包裝形象多種多樣，風格而言也是千差萬別，但歸納而言，包裝設計中，大致有以下幾種構成要素。

　　一、構圖要素，構圖是指包裝設計中將畫面上的商標、圖形、文字組合排列的完整畫面，這三個元素缺一不可，完美的排版加上恰當?shù)念伾\用，便可以成為優(yōu)秀的設計作品了。

　　1．商標設計，商標幾乎可以說是整個品牌的一個統(tǒng)籌性符號，象征著商品乃至企業(yè)的形象。商標是一項關用工藝美術，它需要有極高的歸納性，簡單易懂好記，能夠讓受眾在最短的時間里將其記住。

　　2．圖形設計

　　圖形設計往往并不是包裝設計上的必備之物，比如淘寶上有一家店的設計就只是簡單的色彩、標志，無任何圖形點綴，因為所賣的產(chǎn)品是茶，反而看起來格外的穩(wěn)重大氣有韻味。所以這種大膽的設計可不是適用于所有的包裝哦，如何運用圖案，還是需要根據(jù)商品特性以及品牌行為來設計。

　　一般來說，圖形可通過繪畫、攝影燈手法來表現(xiàn)。我們看到的一些卡通類或水墨、油畫類圖形則是通過繪畫來表現(xiàn)的，而代言人物、風景照片等則是通過攝影來表現(xiàn)的。兩者相較，風格不同，前者可活潑、可復古，而后者，則多用于明星代言產(chǎn)品，較寫實。

　　3、色彩設計

　　色彩的選擇和搭配直接影響到整個包裝的氣質和風格，也對應著不同的消費人群。當然它的運用，也是跟整個畫面設計的構思、構圖緊密聯(lián)系著的，不能獨立于它們。

　　4．文字設計

　　文字設計是整個包裝設計中，最容易讓人忽視的一個部分，但往往，文字不僅僅能很直接準確地傳達給消費者相關信息，字體的設計，也是表達某一主題的符號，反應包裝的整體風格。設計包裝時必須把字體設計作為設計的一部分來統(tǒng)籌考慮。

　　當然，在包裝設計中如果能融入一些策劃思維，與消費者形成互動，增加消費者體驗等等，這也是一種方向?？偠灾?，不論是策劃，還是創(chuàng)意，作為商品的包裝設計，都應該以商品的屬性為根本，在消費者的立場上來思維。這樣，設計出的產(chǎn)品包裝不僅僅視覺上好看，還能受到消費者的親睞，才能算是真正的成功。

如何做好牛奶經(jīng)銷商

給你一些有用的資料，稍加組織，便可以了。
1.“三鹿奶粉”事件以后，全國乳制品行業(yè)陷入了一次前所未有的生存危機，如何進行有效的危機公關是擺在每個乳制品生產(chǎn)企業(yè)，特別是大型企業(yè)領導者面前一道急需化解的難題。
一向以管理能人著稱的蒙牛集團董事長牛根生反應最為迅速，他9月17日在蒙牛全員大會上的發(fā)言立即出現(xiàn)在他的博客上，他稱：“昨天，是乳制品行業(yè)最為可恥的日子?！?，表示“大品牌要負大責任”，保證要為消費者、奶農、股民、經(jīng)銷商負責任。暫且不管這個表態(tài)性發(fā)言是完全出自牛根生本人之手，還是出自他的智囊團，但這篇文章對蒙牛的危機公關確實是及時有效的，文案的策劃也有不少可圈可點之處。因為那時候為自己辯護的任何說辭都是無效的，反而會引起人們的反感，事實大于雄辯。所以牛根生知道以情感人，以“我不入地獄誰入地獄”的悲情形象，以“天下興亡，我有責任”的道義形象，博取人們對他以及他所代表的蒙牛集團的同情與諒解。確實，作為一個大集團的領導者負有很大的責任，因為很多人要跟著你吃飯，你做不好會影響許多人的飯碗，會影響許多家庭的生計。那些只介意自己的一己私利而不問員工福祉的所謂企業(yè)家們絕不是這個社會應該樹立的榜樣。
牛根生實在是很懂得咱中國人的心理，我們的廣大消費者可能是世界上最容易說話的消費者了，八、九十年代地攤上的暴利貨，我們傻傻的都不知道還價，現(xiàn)在除了知道和那些沒有誠信的商家還還價，看看3．15晚會義憤填膺一下，受到些小傷害一般也不會有什么過激行為！而今人家把話都說到這份上了，得饒人處且饒人，就放他一馬吧！
接著，蒙牛集團又采取了一系列的危機公關措施，努力化解事關企業(yè)存亡的危機。
有人認為，事件發(fā)生之后，那些問題乳制品生產(chǎn)企業(yè)應該通過降價等手段開展促銷活動，以謝廣大消費者對他們的繼續(xù)支持，但是他們也知道降價之后的漲價可能會引起消費者的再一次反感，所以他們大都采用了買一送一的策略。蒙牛在買一送一的促銷活動中打出了“拯救千萬無辜奶農”的旗號，這樣有些讓人覺得不買它的產(chǎn)品就是無視千萬無辜奶農的利益，就會陷自己于不義的境地，而蒙牛反而好象是沒有什么事了。為什么不說此舉事實上是蒙牛在拯救自己，蒙牛為什么不可以用行動向廣大消費者謝罪？
11月初，牛根生又發(fā)表“***”，希望化解股市危機，在“***”中不但聲稱“不知情加入三聚氰胺”，而且對這起禍起“三聚氰胺”的乳制品行業(yè)事件進行了全面的總結、分析與辯白，他的認識甚至深入到了社會學的層面：“‘三聚氰胺’事件是中國乳業(yè)的恥辱，蒙牛的恥辱，我的恥辱。它打斷了人與人之間的信任鏈，一夜之間讓人們開始‘倒過來看世界’”。但是他的這份“***”一經(jīng)出籠，便立即引起了一些人的非議，大有墻倒眾人推的樣子，尤其是牛根生所打的“民族牌”并不被一些人認同。所謂言多必失，人家光明、伊利等品牌企業(yè)沒有多言語什么，就你牛根生話多！
這次事件蒙牛集團也在其中，實在讓人有些意想不到的。不但因為牛根生的名氣大，更由于他過去說過的那些頗為經(jīng)典的話還聲猶在耳。他的團隊里一定有些水平不一般的文人秀才，他們知道通過企業(yè)文化的建設與推廣來塑造企業(yè)的品牌形象。根生牌管理名言甚至被一些企事業(yè)單位當著了管理寶典，有的張貼上墻，有的影印成冊。這里不妨抄錄幾段： “我母親教我的兩句話讓我終生難忘：要想知道，打個顛倒；吃虧是福，占便宜是禍?！?、“小勝憑智，大勝靠德?！?、“發(fā)射自己的光，但不要吹滅別人的燈?！?、“在經(jīng)營理念上我們有四句話，經(jīng)營的百分之九十八是人心；品牌的百分之九十八是文化；矛盾的百分之九十八來自誤會；資源的百分之九十八是靠整合?！?br/>確實有些時候是“做的好不如說的好”，但關鍵時刻還是“說得再好都比不上做的好”。
最近，蒙牛“牛奶安全工程”全面啟動，公開向全國招募一萬名“安檢員”，接受消費者的公開監(jiān)督，并邀請消費者實地現(xiàn)場見證蒙牛透明化生產(chǎn)基地。這也是蒙牛危機公關的又一舉措，但效果怎樣，人們還要試目以待。
“三鹿奶粉”事件再加上“全球金融海嘯”，實在夠讓乳制品生產(chǎn)企業(yè)傷腦筋的了，這年頭出來混，大家都挺不容易的，中國人還是要喝民族奶。只不過，中國的企業(yè)家們實在需要補補商業(yè)道德的課了，“三鹿奶粉”這樣的事情一定要下不為例，不管是誰，如果再犯，定當不饒。
2.1、競品
高端產(chǎn)品有光明、伊利、蒙牛、三鹿，主要在商超和較大的商店，袋裝主要以三鹿的百樂包為最好。但整體來看，這些產(chǎn)品價位較高，不是我們的主要競爭對手。我們真正的競爭對手是當?shù)氐娜Ш秃糜眩麄兊陌b較為粗糙，價位1元/袋，沒有較系統(tǒng)的推廣活動。但三晶是20年的老牌子，有其固定客戶，好友是近年才上的新品。
2、渠道
通過對百貨商店、便利店、路邊店的走訪，我們意識到，三晶和好友與這些店面已由多年的業(yè)務交往，忠誠度較高，但他們也有抱怨，由于保質期3～5天，并且不退貨，利潤低，容易造成損失。但整體來看，他們排斥新品，由于天滋在市場上造成的負面影響大，產(chǎn)生不信任，但也有少部分愿意以賒銷的方式嘗試銷售。
同時，我們也對消費者進行了調查，通過在社區(qū)進行的深度溝通，少數(shù)消費者對天滋雖然頗有微詞，但只要能夠保證質量，實惠即可；另外一部分對天滋印象不深，總體來說，消費者對衛(wèi)生和能提供送奶到家表現(xiàn)出較大的興趣。
3、促銷
高端產(chǎn)品在主流渠道促銷活動不間斷，大部分是買贈的常規(guī)方式，而天滋真正的競品三晶和好友卻沒有明顯的促銷活動。
SWOT分析
優(yōu)勢：天滋的包裝新穎，專業(yè)設計公司設計；其主推的酸奶量大，250克包裝；價位比同類低0.1元；同時，有強大的技術支持，由鄭州牧專的專家指導；確定拳頭產(chǎn)品，精確定位；天滋在渠道和消費者心目中有一定的認知。
劣勢：天滋曾因產(chǎn)品質量和市場管理而沒落，造成渠道商和消費者都有不同程度的負面影響。
機會：市場上同類產(chǎn)品沒有系統(tǒng)的營銷活動，同城的競品沒有形成較強的品牌，天滋可以在營銷上突破傳統(tǒng)，擊敗對手。
威脅：是在夾縫中求機會，高端產(chǎn)品中的伊利、三鹿旗下的百樂包間斷性的搞一些促銷活動，由于他們的品牌認知度較高，保質期較長（一個月），將會給天滋上市造成一定的影響，低端產(chǎn)品三晶和好友如果提高促銷力度，給渠道商更好的服務，天滋將不能在渠道上有所作為。
營銷是一個系統(tǒng)的工程，通過調研和市場分析，我們認為，要想成功上市，就需要在對手沒有覺醒的時候，領先一步，在對手沒有做到的地方，我們做的更好，只有在營銷策略上比對手更務實，在戰(zhàn)術運用上比對手更快，我們才有機會占領市場，成功上市。
營銷策略先人一步
戰(zhàn)術服務于戰(zhàn)略，市場的成功在于每一次戰(zhàn)術的出色表現(xiàn)，每一次戰(zhàn)術的成功都服務于整個市場推進的戰(zhàn)略意圖。而營銷策略是指導每一次戰(zhàn)術運用的方法，要根據(jù)因地制宜的原則，采用更有效的營銷實施計劃，先人一步，占領市場。天滋如何上市，突出重圍，樹立品牌，占領市場，我們采取了一系列的步驟：
一、建設終端，預熱市場
在天滋再次上市之初，我們就意識到同檔產(chǎn)品是在建立終端，建立終端是有終端，他們把產(chǎn)品推到終端之后很少進行管理和后期維護，只是在終端擁有一個位置，對終端來說，只是有這樣一個產(chǎn)品而以。我們提出了建設終端，而不僅僅是擁有終端，還要不斷的改造終端，把終端打造成強勢終端，讓天滋成為經(jīng)銷者喜愛的產(chǎn)品，成為能給他們帶去銷售愉悅①的產(chǎn)品。建立和建設，一字之差，則謬之千里。
人都有跟風的心理，對于大部分經(jīng)銷者來說，他們對銷售好的產(chǎn)品一樣追逐。如何讓天滋成為經(jīng)銷者追逐的對象？
通過建設小區(qū)域的天滋牛奶品牌店，達到以點帶面，給其它終端客戶示范的作用。
于是，天滋牛奶把整個市區(qū)劃分為12個小區(qū)域，每個小區(qū)有一名業(yè)務代表，同時，招聘的20名市場推廣代表分成5個小組，根據(jù)每一區(qū)域的需要進行市場推廣活動，由業(yè)務代表申請推廣小組協(xié)助。
每一個區(qū)域的小店有數(shù)百家，如何讓這些不愿意進貨的商家能夠進貨，并最終賣貨呢？
A、我們要求業(yè)務代表在各自的區(qū)域進行嘗試性的鋪貨，收現(xiàn)款，保證每天如果沒有賣完，調換新貨，并且保證質量。
B、在產(chǎn)品上市的一周內每個區(qū)域必須選出3家重點位置的店面。
C、在這3個位置中必須選定一家能夠與我們密切合作的商戶，我們將重點支持。
通過第一周的鋪貨，雖然有50％的店面沒有接受我們的產(chǎn)品，但總體上我們的營銷工作還是按計劃進行著。
我們要在每一個小區(qū)域建設3～5家品牌店，形成影響力，帶動其它小商戶。在市場推廣小組的協(xié)助下，我們的建店工作在有條不紊的進行著。
建店的第一步工作就是宣傳。我們的宣傳品有橫幅，展板，廣告噴繪，宣傳DM。內容如下：
橫幅：天滋牛奶，賣三贈一；天滋牛奶，新品上市，免費品嘗！
展板：第一塊，企業(yè)簡介；第二塊，質量和技術介紹；第三塊，品種介紹；第四塊，承諾。
傳單：介紹牛奶知識和飲用天滋的好處。
建店的第二步工作是促銷。我們對促銷現(xiàn)場做了嚴格的要求，如宣傳品的擺放，必須按順序，橫幅掛的高度，展臺擺放的位置等，在促銷的過程中，對推廣人員也進行了要求，服裝統(tǒng)一，干凈整潔，不能談與工作無關的事情，接待顧客要用禮貌用語等都有詳細的規(guī)定。
通過這樣的宣傳推廣，一個新天滋的形象展現(xiàn)在消費者面前，我們所選定的品牌店，銷售量都是節(jié)節(jié)攀升，平均每個店每天都有300元以上是銷售額，最高的700多元，這對于一個小店來說，意味著每天兩個小時，純利潤50～150元。店主當然愿意與我們合作，在和店主的協(xié)商下，更換了他們的店頭，換上了天滋專賣店的VI店頭，整體一個免費的廣告牌。
隨著工作的推進，每個區(qū)域都有3～5家這樣的品牌店，銷售量也日新月異。但我們發(fā)現(xiàn)了一個問題，如果沒有搞促銷推廣，品牌店里的銷量將會降低1/3，甚至更多。經(jīng)過觀察我們發(fā)現(xiàn)，我們的推廣人員如果不去協(xié)助商戶，他們就會簡單的布置現(xiàn)場，不能烘托出氣氛。

鮮奶vi設計（鮮奶logo設計）

怎樣做好牛奶的推廣

　　1、競品
　　高端產(chǎn)品有光明、伊利、蒙牛、三鹿，主要在商超和較大的商店，袋裝主要以三鹿的百樂包為最好。但整體來看，這些產(chǎn)品價位較高，不是我們的主要競爭對手。我們真正的競爭對手是當?shù)氐娜Ш秃糜?，但他們的包裝較為粗糙，價位1元/袋，沒有較系統(tǒng)的推廣活動。但三晶是20年的老牌子，有其固定客戶，好友是近年才上的新品。
　　2、渠道
　　通過對百貨商店、便利店、路邊店的走訪，我們意識到，三晶和好友與這些店面已由多年的業(yè)務交往，忠誠度較高，但他們也有抱怨，由于保質期3～5天，并且不退貨，利潤低，容易造成損失。但整體來看，他們排斥新品，由于天滋在市場上造成的負面影響大，產(chǎn)生不信任，但也有少部分愿意以賒銷的方式嘗試銷售。
　　同時，我們也對消費者進行了調查，通過在社區(qū)進行的深度溝通，少數(shù)消費者對天滋雖然頗有微詞，但只要能夠保證質量，實惠即可；另外一部分對天滋印象不深，總體來說，消費者對衛(wèi)生和能提供送奶到家表現(xiàn)出較大的興趣。
　　3、促銷
　　高端產(chǎn)品在主流渠道促銷活動不間斷，大部分是買贈的常規(guī)方式，而天滋真正的競品三晶和好友卻沒有明顯的促銷活動。
　　SWOT分析
　　優(yōu)勢：天滋的包裝新穎，專業(yè)設計公司設計；其主推的酸奶量大，250克包裝；價位比同類低0.1元；同時，有強大的技術支持，由鄭州牧專的專家指導；確定拳頭產(chǎn)品，精確定位；天滋在渠道和消費者心目中有一定的認知。
　　劣勢：天滋曾因產(chǎn)品質量和市場管理而沒落，造成渠道商和消費者都有不同程度的負面影響。
　　機會：市場上同類產(chǎn)品沒有系統(tǒng)的營銷活動，同城的競品沒有形成較強的品牌，天滋可以在營銷上突破傳統(tǒng)，擊敗對手。
　　威脅：是在夾縫中求機會，高端產(chǎn)品中的伊利、三鹿旗下的百樂包間斷性的搞一些促銷活動，由于他們的品牌認知度較高，保質期較長（一個月），將會給天滋上市造成一定的影響，低端產(chǎn)品三晶和好友如果提高促銷力度，給渠道商更好的服務，天滋將不能在渠道上有所作為。
　　營銷是一個系統(tǒng)的工程，通過調研和市場分析，我們認為，要想成功上市，就需要在對手沒有覺醒的時候，領先一步，在對手沒有做到的地方，我們做的更好，只有在營銷策略上比對手更務實，在戰(zhàn)術運用上比對手更快，我們才有機會占領市場，成功上市。
　　營銷策略先人一步
　　戰(zhàn)術服務于戰(zhàn)略，市場的成功在于每一次戰(zhàn)術的出色表現(xiàn)，每一次戰(zhàn)術的成功都服務于整個市場推進的戰(zhàn)略意圖。而營銷策略是指導每一次戰(zhàn)術運用的方法，要根據(jù)因地制宜的原則，采用更有效的營銷實施計劃，先人一步，占領市場。天滋如何上市，突出重圍，樹立品牌，占領市場，我們采取了一系列的步驟：
　　一、建設終端，預熱市場
　　在天滋再次上市之初，我們就意識到同檔產(chǎn)品是在建立終端，建立終端是有終端，他們把產(chǎn)品推到終端之后很少進行管理和后期維護，只是在終端擁有一個位置，對終端來說，只是有這樣一個產(chǎn)品而以。我們提出了建設終端，而不僅僅是擁有終端，還要不斷的改造終端，把終端打造成強勢終端，讓天滋成為經(jīng)銷者喜愛的產(chǎn)品，成為能給他們帶去銷售愉悅①的產(chǎn)品。建立和建設，一字之差，則謬之千里。
　　人都有跟風的心理，對于大部分經(jīng)銷者來說，他們對銷售好的產(chǎn)品一樣追逐。如何讓天滋成為經(jīng)銷者追逐的對象？
　　通過建設小區(qū)域的天滋牛奶品牌店，達到以點帶面，給其它終端客戶示范的作用。
　　于是，天滋牛奶把整個市區(qū)劃分為12個小區(qū)域，每個小區(qū)有一名業(yè)務代表，同時，招聘的20名市場推廣代表分成5個小組，根據(jù)每一區(qū)域的需要進行市場推廣活動，由業(yè)務代表申請推廣小組協(xié)助。
　　每一個區(qū)域的小店有數(shù)百家，如何讓這些不愿意進貨的商家能夠進貨，并最終賣貨呢？
　　A、我們要求業(yè)務代表在各自的區(qū)域進行嘗試性的鋪貨，收現(xiàn)款，保證每天如果沒有賣完，調換新貨，并且保證質量。
　　B、在產(chǎn)品上市的一周內每個區(qū)域必須選出3家重點位置的店面。
　　C、在這3個位置中必須選定一家能夠與我們密切合作的商戶，我們將重點支持。
　　通過第一周的鋪貨，雖然有50％的店面沒有接受我們的產(chǎn)品，但總體上我們的營銷工作還是按計劃進行著。
　　我們要在每一個小區(qū)域建設3～5家品牌店，形成影響力，帶動其它小商戶。在市場推廣小組的協(xié)助下，我們的建店工作在有條不紊的進行著。
　　建店的第一步工作就是宣傳。我們的宣傳品有橫幅，展板，廣告噴繪，宣傳DM。內容如下：
　　橫幅：天滋牛奶，賣三贈一；天滋牛奶，新品上市，免費品嘗！
　　展板：第一塊，企業(yè)簡介；第二塊，質量和技術介紹；第三塊，品種介紹；第四塊，承諾。
　　傳單：介紹牛奶知識和飲用天滋的好處。
　　建店的第二步工作是促銷。我們對促銷現(xiàn)場做了嚴格的要求，如宣傳品的擺放，必須按順序，橫幅掛的高度，展臺擺放的位置等，在促銷的過程中，對推廣人員也進行了要求，服裝統(tǒng)一，干凈整潔，不能談與工作無關的事情，接待顧客要用禮貌用語等都有詳細的規(guī)定。
　　通過這樣的宣傳推廣，一個新天滋的形象展現(xiàn)在消費者面前，我們所選定的品牌店，銷售量都是節(jié)節(jié)攀升，平均每個店每天都有300元以上是銷售額，最高的700多元，這對于一個小店來說，意味著每天兩個小時，純利潤50～150元。店主當然愿意與我們合作，在和店主的協(xié)商下，更換了他們的店頭，換上了天滋專賣店的VI店頭，整體一個免費的廣告牌。
　　隨著工作的推進，每個區(qū)域都有3～5家這樣的品牌店，銷售量也日新月異。但我們發(fā)現(xiàn)了一個問題，如果沒有搞促銷推廣，品牌店里的銷量將會降低1/3，甚至更多。經(jīng)過觀察我們發(fā)現(xiàn)，我們的推廣人員如果不去協(xié)助商戶，他們就會簡單的布置現(xiàn)場，不能烘托出氣氛。

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