第一次推銷產(chǎn)品應(yīng)該怎么做（第一次推銷產(chǎn)品應(yīng)該怎么做才好）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于第一次推銷產(chǎn)品應(yīng)該怎么做的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、銷售員應(yīng)該怎樣推銷自己的產(chǎn)品？

• 2、新手如何做銷售

• 3、對(duì)于一個(gè)新手來說 應(yīng)該怎么去做銷售，主要的是什么？

• 4、作為銷售員，應(yīng)該怎么推銷自己的產(chǎn)品？

一、銷售員應(yīng)該怎樣推銷自己的產(chǎn)品？

在日常生活當(dāng)中會(huì)存在大量的銷售員，而這些銷售員并非是單純硬推產(chǎn)品，而是需要有一定的技巧的，不然很容易別人的反感，所以有一些銷售技巧不得不需要了解以下！下面給大家分享幾個(gè)比較實(shí)用的銷售技巧，希望能夠幫助到大家！

第一、選擇性銷售

在大街上我們常常會(huì)發(fā)現(xiàn)很多的銷售人員銷售自己的產(chǎn)品，但是在走過去的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)別人并不會(huì)主動(dòng)推銷自己的產(chǎn)品，而是選擇性銷售！因?yàn)樵诒姸嗳巳寒?dāng)中并非是所有人都是需要自己所銷售的產(chǎn)品，而自己在推銷自己產(chǎn)品的時(shí)候雖然看似熱情，但是在別人看來卻是在推廣垃圾信息，所以很多精明的銷售員并非是廣泛推廣自己的產(chǎn)品，而是有選擇性去推廣，盡量篩選出準(zhǔn)確的用戶人群，這樣自己的效率才會(huì)提升！

第二、饑餓營(yíng)銷

很多人總感覺貨物存在多就有一定的銷售實(shí)力，其實(shí)不然，貨物多并不代表買家會(huì)認(rèn)可自己的產(chǎn)品，反而會(huì)因?yàn)槎鄬?dǎo)致買家猶豫不決！因?yàn)樵诤芏鄷r(shí)候，買家往往存在以后再買的心理，而以后即刻需要的時(shí)候卻會(huì)在眾多選擇中進(jìn)一步篩選！這時(shí)饑餓營(yíng)銷的策略就十分有用了，適時(shí)表現(xiàn)貨物的急需，這樣才能快速打消客戶的疑慮！例如商場(chǎng)當(dāng)中往往喊著近日促銷，過了明天就沒有的口號(hào)，其實(shí)明天還是有的！

第三、對(duì)比營(yíng)銷

在很多時(shí)候好東西是需要對(duì)比的，如果沒有相應(yīng)的對(duì)比，買家很難決斷出自己要買商品的價(jià)值，而這時(shí)對(duì)比營(yíng)銷就極其重要了！例如，很多賣家往往會(huì)宣傳自己的優(yōu)點(diǎn)，而自動(dòng)忽略掉自己的缺點(diǎn)，再用優(yōu)點(diǎn)去對(duì)比自己競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺點(diǎn)，這樣自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)就凸顯出來了！因此，在一定程度上對(duì)比營(yíng)銷還是十分有效的！

以上三種營(yíng)銷策略也是非常常見的，如果能夠運(yùn)用到日常銷售上，訂單也會(huì)提升很多！

二、新手如何做銷售

新手如何做銷售？

我個(gè)人認(rèn)為不一定什么樣的人能做做業(yè)務(wù)，什么樣的人不能做業(yè)務(wù)，正如做銷售的本身就是一種尋找，當(dāng)你找到適應(yīng)和欣賞你的一個(gè)群體，那么你就成功了。許多銷售人員都是剛從學(xué)校畢業(yè)，或者是從其他的行業(yè)轉(zhuǎn)過來的，對(duì)營(yíng)銷沒有實(shí)踐，所以在這一時(shí)期首要的任務(wù)就是要轉(zhuǎn)變自己的思想，要迎合市場(chǎng)的需求，如果思路沒有轉(zhuǎn)變過來，那么以后的工作都無法展開，更不要說業(yè)務(wù)員的個(gè)人發(fā)展了。

那么業(yè)務(wù)員的思路要怎么轉(zhuǎn)變呢？我認(rèn)為可以從以下幾個(gè)方面入手：

1.領(lǐng)導(dǎo)最常說的就是“我不看過程，只看結(jié)果”。業(yè)務(wù)人員從事的是銷售工作，而銷售工作是務(wù)實(shí)的，沒有業(yè)績(jī)，就沒有收入，企業(yè)也無法生存，許多新手剛進(jìn)入的時(shí)候總是認(rèn)為“只要有過程也能學(xué)到東西，結(jié)果無關(guān)緊要”，但是從大的方向出發(fā)，我們必須要面對(duì)的就是：結(jié)果決定一切！要想從事銷售行業(yè)就要接受并執(zhí)行這個(gè)觀點(diǎn)。

2.別人的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，但是不可以生搬硬套，可以量體裁衣，取些好的建議和方法來解決當(dāng)前問題。

3.業(yè)務(wù)人員在工作中總會(huì)有些失誤，一些業(yè)務(wù)員在挨了上級(jí)的批評(píng)之后，總會(huì)對(duì)自己信心不足，但是切忌在糾正自己的錯(cuò)誤的同時(shí)，做事情不要畏手畏腳的，反倒發(fā)揮不出自己的長(zhǎng)處，導(dǎo)致業(yè)績(jī)?cè)阶鲈讲?，最后不得不離開，所以要充分發(fā)揮你的長(zhǎng)處。

4.要誠(chéng)信，銷售絕對(duì)不是簡(jiǎn)單的將現(xiàn)有的產(chǎn)品推銷給了顧客就完事了，不單要有現(xiàn)實(shí)的銷售，還要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的銷售。誠(chéng)信會(huì)讓你有大量的忠實(shí)可靠的，持續(xù)不斷的經(jīng)銷商和消費(fèi)群體。

5.要學(xué)會(huì)和你的經(jīng)銷商換位思考，經(jīng)銷商久經(jīng)沙場(chǎng)，都明白“利潤(rùn)和風(fēng)險(xiǎn)成正比的關(guān)系”，剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員最好不要和你的經(jīng)銷商玩小的技倆，你可以在老業(yè)務(wù)或上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的幫助下處理與經(jīng)銷商之間的業(yè)務(wù)，學(xué)會(huì)換位思考會(huì)讓你迅速成長(zhǎng)的。

下面來說一下最重要的問題，也是和新手銷售人員利益相關(guān)的問題——處理交接時(shí)的遺留問題。大體說，遺留問題有以下幾種：

前一任承諾給經(jīng)銷商的返利

經(jīng)銷商因?yàn)榉N種原因，還在拖欠企業(yè)大量貨款

各種商返產(chǎn)品無法解決

維修費(fèi)用無法核算

各種廣告費(fèi)用無法報(bào)銷等等

業(yè)務(wù)員在成長(zhǎng)的過程中，必然會(huì)面臨類似的種種遺留問題，，當(dāng)然業(yè)務(wù)員絕對(duì)不能將所有的這些遺留的問題全部繼承下來，，一定要考慮清楚，什么是在自己職權(quán)范圍內(nèi)可以解決的，什么是超出自己職權(quán)范圍的。自己可以解決的，可以答應(yīng)經(jīng)銷商妥善處理，但是一定要讓經(jīng)銷商感覺自己是在幫他的“忙”，超過自己職權(quán)范圍的，業(yè)務(wù)員必須堅(jiān)決拒絕，否則會(huì)惹火上身。

三、對(duì)于一個(gè)新手來說 應(yīng)該怎么去做銷售，主要的是什么？

1、肯定自己。銷售活動(dòng)最重要的組成要素是銷售員。銷售員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果你連自己都嫌棄自己，卻指望顧客會(huì)喜歡你，那實(shí)在太難為顧客了。香港銷售大王馮兩努說得好：“銷售員成功的秘密武器是，以最大的愛心去喜歡自己?！?/p>

2、養(yǎng)成良好的習(xí)慣。有人習(xí)慣每天至少打50個(gè)業(yè)務(wù)電話，也有人每天打不到3個(gè)；有的人將下班時(shí)間定為晚上9點(diǎn)，也有人5點(diǎn)半就想著回家。

有的人每天晚上都安排好明天的日程，也有人永遠(yuǎn)不知道今天早上該做些什么……人們?cè)诓恢挥X中養(yǎng)成習(xí)慣，也在不知不覺中造就或阻礙自己，這就是習(xí)慣的力量。

3、有計(jì)劃地工作。誰是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛好?你如何去接觸他?如果你是一個(gè)銷售員，不妨先自己評(píng)量，選擇一個(gè)行業(yè)或一個(gè)區(qū)域，深入了解此行業(yè)的動(dòng)向或此區(qū)域的特性，使自己和目標(biāo)顧客擁有相同的話題或特點(diǎn)。

擴(kuò)展資料：

新手面對(duì)不同類型的顧客的對(duì)策：

1、忠厚老實(shí)型

對(duì)于這種顧客，最要緊的是讓他點(diǎn)頭說好，然后你這樣問他：“怎么樣，您不想買嗎？”這種突然式問句可以松懈他的防御心理，顧客在不自覺中便完成交易了。

2、自以為是型

不妨布個(gè)小小的陷阱，在商品說明之后，告訴他：“我不打攪您了，您可以自行斟酌，再與我聯(lián)絡(luò)。”這是一種毫無主見的顧客，無論推銷員說什么，他都點(diǎn)頭說好，但在心中設(shè)定“拒絕”的界限。

然后再進(jìn)行商品說明不過要稍作保留，讓他產(chǎn)生困惑，再問他需要多少。為了向周圍的人表示能干，他會(huì)毫不保留地向推銷員商討成交的細(xì)節(jié)。

3、夸耀財(cái)富型

對(duì)這種顧客，在他炫耀自己財(cái)富時(shí)，你應(yīng)該恭維他，然后在接近成交階段時(shí)，你可以讓他先付定金，這樣一方面可以顧全他的面子，另一方面也可讓他有周轉(zhuǎn)的時(shí)間。

4、冷靜思考型

對(duì)付著種顧客，最好的方法是必須注意聽取他所說的每一句話，而且銘記在心，然后再?gòu)乃难栽~中，推斷他心中的想法。此外，你謙和而有分寸地與他交談，在解說商品特性時(shí)必須熱情。

5、內(nèi)向含蓄型

對(duì)于這類顧客，你必須謹(jǐn)慎而穩(wěn)重，細(xì)心地觀察他，坦率地稱贊他的優(yōu)點(diǎn)，與他建值得信賴的友誼

6、冷淡嚴(yán)肅型

對(duì)這種顧客進(jìn)行商品說明時(shí)，必須謹(jǐn)慎，不可草率，你必須誘導(dǎo)出他購(gòu)買商品的沖動(dòng)，才可能成交。因此，你必須適時(shí)予以贊揚(yáng)，使他對(duì)商品產(chǎn)生興趣，建立彼此友善的關(guān)系，這樣一來，有助于達(dá)成交易。

7、先入為主型

這種類型的顧客在剛與推銷員見面時(shí)，便先發(fā)制人地說道：“我只是看看，不想買。”

四、作為銷售員，應(yīng)該怎么推銷自己的產(chǎn)品？

以下是推銷產(chǎn)品時(shí)的銷售五步，希望能對(duì)你有用。

第一步：打招呼。

銷售、拜訪要想達(dá)成既定目標(biāo)首先要做的就是和顧客打招呼。在和顧客打招呼時(shí)要注意3點(diǎn)：熱情、目光和笑容。

熱情：我們經(jīng)常說的話就是要想別人怎么對(duì)待你，那么你首先就要怎么對(duì)待別人。在我們和別人打招呼時(shí)如果我們是冷漠的，對(duì)方肯定是冷漠的；我們是熱情的，對(duì)方的回應(yīng)肯定也是熱情的。因?yàn)槲覀兊那榫w會(huì)影響到客戶的態(tài)度和反應(yīng)。

目光：人們常說“眼睛是心靈的窗戶”。而眼睛的交流也就是心靈的交流。在和對(duì)方打招呼的時(shí)候眼睛注視對(duì)方的眼睛，首先就是對(duì)客戶的尊重。

笑容：真誠(chéng)的笑容會(huì)拉近你和客戶之間的距離。因?yàn)樾θ菔侨撕腿酥g最好的溝通語言。

第二步：介紹自己。

無論是對(duì)陌生客戶還是以前拜訪的客戶，介紹自己會(huì)加深客戶對(duì)自己的印象，強(qiáng)化顧客的記憶。在介紹自己時(shí)要注意3點(diǎn)：簡(jiǎn)單，清楚和自信。

簡(jiǎn)單：簡(jiǎn)單的介紹能讓客戶在最短的時(shí)間記住你，并為接下來的工作留下足夠的時(shí)間。

清楚：讓客戶在最短的時(shí)間內(nèi)對(duì)你產(chǎn)生好感，并加深印象。

自信：自信不但影響銷售、拜訪的效果還能感染客戶，讓你控制拜訪的節(jié)奏，客戶才能記住你。

第三步：介紹產(chǎn)品。

無論是新產(chǎn)品還是老產(chǎn)品對(duì)于客戶來說，都是因?yàn)橛行枨蟛艜?huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。因此，介紹產(chǎn)品是決定本次拜訪能否順利進(jìn)展的關(guān)鍵一步。在介紹產(chǎn)品時(shí)要注意4點(diǎn)：簡(jiǎn)潔、參與、比較和價(jià)格。

簡(jiǎn)潔：1、對(duì)于客戶來講，每天接觸到的信息可能很多，只有我們用最簡(jiǎn)潔的語言才能給客戶產(chǎn)生好的印象；2、客戶留給我們的時(shí)間是有限的；

參與：在介紹產(chǎn)品時(shí)，必須盡量讓客戶參與進(jìn)來，1、滿足客戶的好奇心；2、滿足客戶的求知欲和占有欲；3、為自己爭(zhēng)取更多的介紹產(chǎn)品的時(shí)間。

比較：現(xiàn)在的時(shí)代是同質(zhì)化產(chǎn)品時(shí)代，客戶的可選擇性非常大，我們只有把我們的產(chǎn)品和同類產(chǎn)品做比較才能在最短的時(shí)間內(nèi)讓客戶記住產(chǎn)品。

價(jià)格：價(jià)格不是成交的關(guān)鍵因素，但客戶對(duì)價(jià)格又往往是最敏感。因此在介紹價(jià)格時(shí)力求清楚，并做簡(jiǎn)單的性價(jià)比評(píng)價(jià)。

第四步：成交。

如果說前面的三步進(jìn)行的比較順利，成交只是時(shí)間的問題，而成交與否直接顯示著行銷人員銷售、拜訪的質(zhì)量和效率。在成交時(shí)要注意3點(diǎn)：專業(yè)化、解疑答惑以及造夢(mèng)。

專業(yè)化：在成交過程中，專業(yè)化的言辭和動(dòng)作會(huì)增加自己的信心，同時(shí)也會(huì)增加客戶選擇購(gòu)買的決心，讓客戶堅(jiān)信自己的選擇是正確的。

解疑答惑：對(duì)于顧客的問題，迅速、簡(jiǎn)潔的予以回答，同時(shí)主動(dòng)提出顧客可能會(huì)有的疑慮和問題，并迅速的作出解釋。

造夢(mèng)：給客戶編織一個(gè)假設(shè)使用產(chǎn)品的美麗夢(mèng)想，重點(diǎn)陳述客戶如果選擇我們的產(chǎn)品帶來的好處，簡(jiǎn)單陳述同類客戶已經(jīng)使用并帶來的好處，讓客戶感覺自己選擇的正確性。

第五步：擴(kuò)大成交量。

作為成交的延續(xù)，要善于利用客戶的占有欲和擁有感，盡可能的將成交最大化。另外，擴(kuò)大成交量還有一層含義就是指積極的創(chuàng)造“積極消費(fèi)”的氛圍，包括售后服務(wù)，讓客戶產(chǎn)生愉悅感，并為下一次成交打下基礎(chǔ)。

以上就是關(guān)于第一次推銷產(chǎn)品應(yīng)該怎么做相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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