-
讓品牌有溫度、有情感
專注品牌策劃15年
-
當前位置：首頁 > 創(chuàng)意學院 > 營銷推廣 > 專題列表 > 正文
網絡直播帶貨火爆的原因（論直播帶貨火爆的原因）
發(fā)布時間：2023-03-08 20:25:16
稿源：
創(chuàng)意嶺 閱讀：
480
問大家
大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于網絡直播帶貨火爆的原因的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內優(yōu)秀的企業(yè)，服務客戶遍布全球各地，相關業(yè)務請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008
本文目錄:
一、為何現(xiàn)在網絡帶貨這么火？
網絡帶貨最火的主要原因就是價格比較低廉，而且東西比較多，誠信度比較高，很多年輕人都選擇網絡帶貨。
二、現(xiàn)在的直播帶貨到底有多火？
現(xiàn)在的直播帶貨是比較火的，而且不少明星也加入了直播帶貨的行業(yè)，由此可見直播帶貨的行業(yè)非常火。
根據目前的情況來看，直播帶貨行業(yè)依然比較火，并且也成了一種發(fā)展趨勢。不僅對于一些粉絲比較多的網紅來說會選擇直播帶貨，而明星更是選擇了直播帶貨，也因為這樣的原因，讓直播帶貨行業(yè)更加火爆。
一、直播帶貨。
直播帶貨是指通過主播直播的方式進行帶貨，也就是說主播在進行直播的過程中，向自己直播間的粉絲推薦一些物品，然后把這些物品通過鏈接的方式掛在直播間，粉絲就可以進行選購。通過這種方式讓直播間里面的主播獲得一定的收益。而且目前選擇直播帶貨的人也越來越多。
二、很多明星加入了直播帶貨。
不知道從什么時候開始，很多明星開始加入了直播帶貨的行業(yè)。其中包括賈乃亮和王祖藍和汪涵等一些知名的明星。而且這些明星帶貨的氛圍感是比較強的，通過帶貨的方式讓直播間擁有比較高的人氣，因此讓這些明星擁有更高的收益。而且對于不少粉絲來說，只要自己喜愛的明星進行直播帶貨的時候，都會選擇通過購買的方式進行支持。
三、直播帶貨具有一定的發(fā)展空間。
而且根據目前情況來說，我個人覺得直播帶貨行業(yè)目前雖然比較火爆，而且加入的人也越來越多。但即使在這種情況下，直播帶貨仍然具有一定的發(fā)展空間，并且直播帶貨對于一些比較普通的人來說，也是屬于一次比較好的創(chuàng)業(yè)機會，只要能夠把握住直播帶貨的機會，一定能夠讓自己擁有更多的財富與人氣。所以我個人認為直播帶貨行業(yè)擁有一定的發(fā)展空間。
三、從哲學角度說明直播帶貨存在的原因？
隨著當下互聯(lián)網與智能產品的深入與普及，人與人的交流方式逐漸變多，網絡直播便是在這種契機下形成。短短幾年，以李佳琪和薇婭為首，就涌現(xiàn)了一大批網絡主播，網絡直播似乎替代了一部分的娛樂方式成為了人們日常生活中的主流。而隨著網絡直播的興起也帶動了“直播帶貨”這一新型賺錢方式，“直播帶貨”迅速成為了當下最熱門的話題之一，從主播到明星甚至是市長區(qū)長，都參與過帶貨活動。
直播帶貨在短期內迅速“爆開”的背后肯定離不開龐大的用戶量（大多是以年輕人為主），我們就從心理學的角度來分析：是什么讓這些用戶在上下班的路上、晚上睡前、甚至是上廁所的時間都在蹲點直播？直播帶貨為什么能火爆全網？
一、消費者潛在的心理
前面我們已經講到，直播間的觀看用戶大多都是以年輕人為主，沖動性強是當代絕大部分年輕人最大的特點，尤其是直播間里營造出來的緊張刺激的氛圍，更容易激起多巴胺的上升?！付喟桶吩礁?，你越想要去做某件事情」
“還剩最后10件咯！”
“各位寶貝們請抓緊拍咯，我們庫存不多了！”
“這么大的優(yōu)惠力度只有今天有哦！”
“只要xx元！領了優(yōu)惠券還可以更便宜！”
“搶完即止！”
2020中國直播電商用戶調研中“用戶認為直播中沖動性消費”是首榜。
貪婪、從眾和恐懼是人類的本性，而直播間卻以“優(yōu)惠券”“數量有限”等形式將人的本性全部暴露在消費這件事情上。
「恐懼」
人有對貧窮、肥胖、疾病、失去愛、年老、死亡、危險的恐懼，當我們面臨這些恐懼時，我們就會去尋求解決恐懼的方法。同樣，在直播中主播也通過引燃或者放大消費者的恐懼，來實現(xiàn)對商品的營銷，比如銷售口罩的，一些主播通過兜售霧霾/疫情的恐懼，強調人體吸入霧霾的危害、疫情防護的重要性等來給商品增加賣點。
其次，資源的緊缺性也是消費者在消費中的第二恐懼。像主播常說的“我們的庫存要沒咯！”；“今天只有xx單，搶完即止”就會加劇消費者的沖動性。然而，這些話語的多次強調也成功洗腦了消費者，在消費者頭腦里營造出“不搶就虧了”的錯感。
「貪婪」
如果說“恐懼”是消費者的主要內在消費動機，那么“貪婪”無疑是在眾多外在消費動機中起決定性作用的那一個。
貪婪就是人在感知到同等成本的情況下，永遠不會滿足于現(xiàn)下自己所需要的收益，直播間里“優(yōu)惠”“打折”“買贈”就顯得尤其直觀，“給非所需”也是扣住抓住了消費者愛占小便宜的心理。
“給非所需”：給到的不是自己所需要的
「從眾」
從眾心理是人類社會普遍存在著的一種現(xiàn)象，存在于各個年齡階段的消費者之中，通常我們會為了適應團體的要求而改變自己的行為和想法。像在網絡直播中，一部分的消費者會受到其他消費者消費的影響轉而跟從大眾消費。
二、懶人心理
在當今社會，"懶"已經不是傳統(tǒng)意義上"好逸惡勞"的貶義詞，而被賦予了更多褒義與時尚的概念，比如興起的懶人經濟。所謂懶人，不是無所事事窮得丁當響的懶人。而是學有所長，收入頗豐的勤奮型的"懶人"，只是因為職場拼搏使他們無暇分身關注專業(yè)以外的事情，這就驅動"懶人經濟"的興起。
智能時代下智能產品的販賣更是加劇了人們的懶人心理，比如商場里的自動感應水龍頭、美團外賣、跑腿送貨到家等等，無不彰顯出這個時代下最大的特點—“懶”。
人們越來越追求快、好、便捷，直播就是抓住了人們的惰性，把一切都準備好直接呈現(xiàn)在消費者眼前，消費者只要付出時間跟金錢就可以免去了親自出門去實體店體驗、不用自己動腦算優(yōu)惠程度、不用搞清楚優(yōu)惠券的疊加使用方法，只需要點擊一鍵購買，所有的訴求都能被滿足。
三、制造人們快樂記憶的巔峰
一場直播中最讓人印象深刻的點就是主播即將喊出商品價格的時刻，而這也是消費者快樂的巔峰。
作為信息的第一接觸點是視覺，人體感知停留在平面部分（即二維感知），如果你仔細留意就會發(fā)現(xiàn)直播畫面到處都是降價、買贈、預售時間的提醒點，加上主播再以口播的形式不斷對消費者重復提醒，打造強有力的 “第三維度” 即五官感知系統(tǒng)，從聽覺、觸覺上全方位調動消費者對直播畫面的立體感知。
當消費者全身心的激素都被調動起來，這個時刻就成為了人體體驗的高峰時刻。
什么階段是我們印象最為深刻的？那就是峰值階段，人們對達到巔峰的體驗是異常興奮的（最常見的就是價格出來或即將出來的時候，「限量款」「最低價格」的承諾能帶動觀看者的情緒到達巔峰狀態(tài)。），當處在這種興奮之下，自然就會加深我們對某種產品的記憶，從而引發(fā)消費。
四、網紅帶貨模式興起的原因是什么？
網紅帶貨興起來是因為現(xiàn)在人們都是玩手機的抖音啊，快手啊，人群比較多。像以前大家玩手機少的話肯定那時候看電視多就有電視購物，現(xiàn)在玩手機網絡多的話就會直播帶貨。
以上就是關于網絡直播帶貨火爆的原因相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。
推薦閱讀：
贛公網安備 50019002502384號
