-
當(dāng)前位置:首頁 > 創(chuàng)意學(xué)院 > 營銷推廣 > 專題列表 > 正文
多層次網(wǎng)絡(luò)營銷在我國又稱為(多層次網(wǎng)絡(luò)營銷在我國又稱為)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于多層次網(wǎng)絡(luò)營銷在我國又稱為的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008
本文目錄:
一、什么是多層次營銷?
看懂直銷
所謂要看懂,就是直銷有層迷霧,需要我們撥開去看真相。直銷到底是個(gè)什么事物,到底本質(zhì)是做什么的。在中國整體處于什么發(fā)展形勢上。今天就給直銷一個(gè)本來面目。
1、看懂直銷的過去、現(xiàn)在和未來。
五個(gè)階段1990—1998.4.21混亂期
1998.6.18—2005.12.1轉(zhuǎn)型期
2005.12.1---審核期、18家拿下牌照
2007-----規(guī)范發(fā)展期
正式直銷法出臺(tái)后,開發(fā)多層次直銷,高漲期。
2、直銷是社會(huì)發(fā)展到一定階段產(chǎn)生的一種先進(jìn)的銷售模式。
我們?yōu)槭裁匆霎a(chǎn)品示范,做產(chǎn)品示范是這個(gè)銷售模式最與眾不同的地方,為什么去分享,為什么要帶著感情去服務(wù),這里面都體現(xiàn)著銷售的先進(jìn)性。這也是直銷前景之所以看好的體現(xiàn)。所以我們要好好的理解直銷的先進(jìn)的地方怎么體現(xiàn)出來。
我們今天就是個(gè)消費(fèi)者,就要消費(fèi),那么消費(fèi)者對于產(chǎn)品有永遠(yuǎn)不變的三個(gè)追求,大家記下來。就是123。那我們的銷售模式在更大程度上滿足了消費(fèi)者的需求。更容易讓他們購買到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉而且服務(wù)好的產(chǎn)品。這也是這個(gè)模式生命力所在。我們往往畫圖,大家可能總是感受不到這個(gè)模式的先進(jìn)性。那么我們從消費(fèi)者角度出發(fā),大家就可以理解的深入一點(diǎn)。
那么我們在銷售過程中,是否能把這個(gè)先進(jìn)的地方表現(xiàn)出去,讓顧客更加了解到產(chǎn)品的質(zhì)量。
3、直銷對于我們來說是一條唯一的實(shí)現(xiàn)夢想的機(jī)會(huì)。
別的行業(yè)行不行?;蛘呶覀儼淹瑯拥木ω?cái)力放在別的生意上,和放在完美當(dāng)中產(chǎn)生的結(jié)果怎么樣。
可以從事。
易操作。
有人幫。
能做大。
4、直銷業(yè)在中國要有一個(gè)非常非常大的發(fā)展。
中國國情決定,中國是最適合做直銷的市場。
中國發(fā)展中國家的國情,人們的日益增長的收入和日益衰落的體質(zhì)的矛盾,決定著保健品市場的增長速度。
直銷在世界上的發(fā)展,到中國也不會(huì)有例外。
中國直銷發(fā)展歷程也預(yù)示著直銷在中國未來的發(fā)展。三個(gè)階段。
產(chǎn)品決定的。以完美為例,就完美的產(chǎn)品而言,不可否認(rèn)在未來幾年中,將有很大的增量。那時(shí)顯而易見的。
直銷本身的魅力越來越得到人們的認(rèn)可。
歸根結(jié)底是社會(huì)發(fā)展決定的,直銷會(huì)在中國獲得一個(gè)非凡的發(fā)展過程。
5、直銷的三大靈魂。分享、復(fù)制和倍增。
直銷就是分享的事業(yè)。把好的東西告訴別人,我們每天都在做這個(gè)動(dòng)作,所以從這點(diǎn)上我們說直銷是個(gè)平民行業(yè),誰都干得來,為什么好多農(nóng)村的家庭婦女做的很優(yōu)秀,就是能夠很好的作到這點(diǎn),不懂大理論,就是靠一種分享,把事業(yè)就可以做起來。分享什么,就是你使用產(chǎn)品帶來的感受,用的越多,感受越深。銷售的事業(yè)就講自己如何認(rèn)識產(chǎn)品的過程,帶隊(duì)伍的時(shí)候也分享自己的認(rèn)識經(jīng)歷。這足以影響人。
復(fù)制.復(fù)制就是把我們會(huì)的東西讓你的伙伴同樣也會(huì),我們現(xiàn)在也是在做復(fù)制的過程,沒有復(fù)制這個(gè)行業(yè)永遠(yuǎn)做不大,因?yàn)闆]有同樣的人來運(yùn)作,就你自己跑,事業(yè)不可能有大的發(fā)展。復(fù)制什么呢,第一就是復(fù)制思維,統(tǒng)一認(rèn)識。比如說我現(xiàn)在對于直銷的認(rèn)識,就是改變?nèi)松奈ㄒ粰C(jī)會(huì),大家又沒有這樣的認(rèn)識呢,恐怕沒有那么統(tǒng)一,這就是要復(fù)制,第二復(fù)制知識,包括產(chǎn)品知識,行業(yè)知識,比如直銷的發(fā)展歷史,大家會(huì)了嗎。怎么邀約等等,我們之所以弄這個(gè)培訓(xùn)也是要復(fù)制給大家一些東西。那么復(fù)制能否成功,主要看大家有沒有空杯心態(tài),愿意復(fù)制下來。但大家一定不要教條化,復(fù)制后,要形成自己的語言再拿去運(yùn)作,才是屬于你的,而不是照搬照抄。另外經(jīng)驗(yàn)是不可以復(fù)制的,經(jīng)驗(yàn)是必須通過自己的去經(jīng)歷去驗(yàn)證才能得到的東西。需要大家勇于去實(shí)踐,比如邀約系統(tǒng)告訴你了怎么去做,你就要看當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)啬莻€(gè)人的實(shí)際情況來定。比如陳小平那病的利害,有需求,你能在旁邊說你怎么不吃產(chǎn)品嗎等等。
倍增:不明白倍增就等于不懂的直銷的魅力。
其實(shí)直銷就是一個(gè)杠桿,我們能通過倍增的魔力來使我們這些平凡人獲得不平凡的人生。但許多人看不透倍增。不知道倍增的力量有多大。
倍增是有條件的,不是你進(jìn)入這個(gè)行業(yè)自動(dòng)就產(chǎn)生倍增。
條件一、時(shí)間保證。大家想想AB 老板的故事,B老板發(fā)的工資到什么時(shí)候才能出現(xiàn)大的收益。是在25天后。但是許多伙伴進(jìn)來后就放棄了,根本就沒有堅(jiān)持,你想怎么可能出現(xiàn)倍增呢,包括現(xiàn)在成功的人,哪個(gè)不是堅(jiān)持五年,十年。這也是為什么在直銷業(yè)中要堅(jiān)持的一個(gè)重要原因。
條件二、要出現(xiàn)可倍增的骨干,你要去培養(yǎng)骨干,靠骨干倍增,單純的靠顧客倍增是不現(xiàn)實(shí)的,我們想想如果我們有100個(gè)骨干,每個(gè)人服務(wù)20個(gè)顧客。大家算過我們是什么級別嗎。很穩(wěn)定的金鉆石。月收入不會(huì)低于10萬。這個(gè)也需要用時(shí)間,用心去培養(yǎng)。那么我們自己要先成為骨干。
二、什么是網(wǎng)絡(luò)營銷?
網(wǎng)絡(luò)營銷就是指組織或個(gè)人基于開發(fā)便捷的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),對產(chǎn)品、服務(wù)所做的一系列經(jīng)營活動(dòng),從而達(dá)到滿足組織或個(gè)人需求的全過程,網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分,是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上借助于互聯(lián)網(wǎng)特性來實(shí)現(xiàn)一定營銷目標(biāo)的營銷手段。
網(wǎng)絡(luò)營銷多種營銷方式:搜索引擎營銷;搜索引擎優(yōu)化;電子郵件營銷;即時(shí)通訊營銷;病毒式營銷;BBS營銷;博客營銷;微博營銷;微信營銷;視頻營銷;軟文營銷;體驗(yàn)式微營銷;O2O立體營銷。
網(wǎng)絡(luò)營銷目的:1、吸引新客戶;2、增加客戶粘性;3、提高轉(zhuǎn)化率。
網(wǎng)絡(luò)營銷與線下營銷的區(qū)別:網(wǎng)絡(luò)營銷一線銷售的名字叫平臺(tái),有了營銷目標(biāo)后物理空間的銷售人員來接,從而實(shí)現(xiàn)了Online&Offline的相互轉(zhuǎn)化。
/iknow-pic.cdn.bcebos.com/00e93901213fb80eb543f7803bd12f2eb83894d3"target="_blank"title="點(diǎn)擊查看大圖"class="ikqb_img_alink">/iknow-pic.cdn.bcebos.com/00e93901213fb80eb543f7803bd12f2eb83894d3?x-bce-process=image%2Fresize%2Cm_lfit%2Cw_600%2Ch_800%2Climit_1%2Fquality%2Cq_85%2Fformat%2Cf_auto"/>
擴(kuò)展資料
網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)
1、交易的特殊性
從交易主體來看,隨著網(wǎng)民的增加和電子商務(wù)的發(fā)展,網(wǎng)上購物的人數(shù)在不斷增加。但是網(wǎng)上購物者的主體依然是具有以下共同特征的顧客群體:年輕、比較富裕、比較有知識的人。從銷售對象的特征性來看,并不是所有的商品都適合在網(wǎng)上銷售。
2、新型營銷手段
網(wǎng)絡(luò)營銷是以現(xiàn)代電子技術(shù)和通信技術(shù)的應(yīng)用與發(fā)展為基礎(chǔ),與市場的變革和競爭以及營銷觀念的轉(zhuǎn)變密切相關(guān)的一門新學(xué)科。網(wǎng)絡(luò)營銷相對于傳統(tǒng)的市場營銷,在許多方面存在著明顯的優(yōu)勢。
3、營銷體系的改變
網(wǎng)絡(luò)營銷不是孤立的,在很多情況下,網(wǎng)絡(luò)營銷是傳統(tǒng)營銷理論在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的應(yīng)用和發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)營銷是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場營銷中必不可缺的內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)營銷的手段也不僅限于網(wǎng)上,而是注重網(wǎng)上網(wǎng)下相結(jié)合,網(wǎng)上營銷與網(wǎng)下營銷是一個(gè)相輔相成、互相促進(jìn)的營銷體系。
三、網(wǎng)絡(luò)營銷具體指什么?
網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分,網(wǎng)絡(luò)營銷是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的,以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動(dòng)。
1、網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分,網(wǎng)絡(luò)營銷是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的,以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動(dòng),是一個(gè)廣義詞,從目前的商業(yè)來講網(wǎng)絡(luò)營銷更寬泛的涵蓋網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品及投放互聯(lián)網(wǎng)概念。
2、網(wǎng)絡(luò)營銷,亦稱做網(wǎng)上營銷或者電子營銷,指的是一種利用互聯(lián)網(wǎng)的營銷形態(tài)?;ヂ?lián)網(wǎng)為營銷帶來了許多獨(dú)特的便利,如低成本傳播資訊與媒體到聽眾/觀眾手中?;ヂ?lián)網(wǎng)媒體在術(shù)語上立即回響與引起回響雙方面的互動(dòng)性本質(zhì),皆為網(wǎng)絡(luò)營銷有別于其他種營銷方式獨(dú)一無二的特性。
3、營銷的手段都是人發(fā)明出來的,無論是什么樣的營銷手段,都是順應(yīng)時(shí)事而發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營銷的目的除開賺錢還有服務(wù)于人,便利于人,這就是最簡單而又直觀的網(wǎng)絡(luò)營銷的方式,目的,以及意義。
四、最近大家都在說網(wǎng)絡(luò)營銷,什么是網(wǎng)絡(luò)營銷呢?我
就是用網(wǎng)絡(luò)作為營銷工具,去營銷
以上就是關(guān)于多層次網(wǎng)絡(luò)營銷在我國又稱為相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
推薦閱讀:
多層次網(wǎng)絡(luò)營銷在我國又稱為(多層次網(wǎng)絡(luò)營銷在我國又稱為)
板凳文化抖音代運(yùn)營收費(fèi)模式。板凳文化價(jià)格