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集中性營銷名詞解釋（集中性營銷策略名詞解釋）

發(fā)布時間：2023-03-08 22:36:49 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1145 問大家

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本文目錄:

1、請問下差異化營銷戰(zhàn)略和集中營銷戰(zhàn)略區(qū)別在哪？
2、簡述無差異市場營銷、差異性市場營銷和集中性市場營銷?
3、什么叫產(chǎn)品集中化策略？
4、集中性市場營銷案例

集中性營銷名詞解釋（集中性營銷策略名詞解釋）

一、請問下差異化營銷戰(zhàn)略和集中營銷戰(zhàn)略區(qū)別在哪？

區(qū)別如下：

一、定義不同

差異化營銷：指面對已經(jīng)細(xì)分的市場，企業(yè)選擇兩個或者兩個以上的子市場作為市場目標(biāo)，分別對每個子市場提供針對性的產(chǎn)品和服務(wù)以及相應(yīng)的銷售措施。

集中營銷：指企業(yè)不是面向整體市場，也不是把力量分散使用于若干個細(xì)分市場，而只選擇一個或少數(shù)幾個細(xì)分市場作為目標(biāo)市場。

二、內(nèi)容不同

差異化營銷：重點(diǎn)在于差異化，達(dá)到產(chǎn)品的特征、工作性能、一致性、耐用性、可靠性、易修理性、式樣和設(shè)計(jì)等方面的差異。

集中營銷：重點(diǎn)在于集中，集中力量迅速進(jìn)入和占領(lǐng)某一特定細(xì)分市場。

二、簡述無差異市場營銷、差異性市場營銷和集中性市場營銷?

無差異是指制定一種營銷計(jì)劃對所有市場，差異是進(jìn)行市場細(xì)分后針對不同市場進(jìn)行不同營銷，集中是劃分市場后只針對其中一個進(jìn)行營銷策劃

三、什么叫產(chǎn)品集中化策略？

產(chǎn)品集中化策略，等同于密集性市場策略，又叫集中性市場營銷，集中性市場策略就是在細(xì)分后的市場上，選擇二個或少數(shù)幾個細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售。在個別少數(shù)市場上發(fā)揮優(yōu)勢，提高市場占有率。采用這種策略的企業(yè)對目標(biāo)市場有較深的了解，這是大部分中小型企業(yè)應(yīng)當(dāng)采用的策略。日本尼西奇起初是一個生產(chǎn)雨衣、尿布、游泳帽、衛(wèi)生帶等多種橡膠制品的小廠，由于訂貨不足，面臨破產(chǎn)?？偨?jīng)理多川博在一個偶然的機(jī)會，從一份人口普查表中發(fā)現(xiàn)，日本每年約出生25O萬個嬰兒，如果每個嬰兒用兩條尿布，一年需要500萬條。于是，他們決定放棄尿布以外的產(chǎn)品，實(shí)行尿布專業(yè)化生產(chǎn)。一炮打響后，又不斷研制新材料、開發(fā)新品種，不僅壟斷了日本尿布市場，還遠(yuǎn)銷世界70多個國家和地區(qū)，成為聞名于世的“尿布大王”。

采用集中性市場策略，能集中優(yōu)勢力量，有利于產(chǎn)品適銷對路，降低成本，提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度。但有較大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樗哪繕?biāo)市場范圍小，品種單一。如果目標(biāo)市場的消費(fèi)者需求和愛好發(fā)生變化，企業(yè)就可能因應(yīng)變不及時而陷入困境。同時，當(dāng)強(qiáng)有力的競爭者打入目標(biāo)市場時，企業(yè)就要受到嚴(yán)重影響。因此，許多中小企業(yè)為了分散風(fēng)險(xiǎn)，仍應(yīng)選擇一定數(shù)量的細(xì)分市場為自己的目標(biāo)市場。

實(shí)行差異性營銷策略和無差異營銷策略，企業(yè)均是以整體市場作為營銷目標(biāo)，試圖滿足所有消費(fèi)者在某一方面的需要。集中性營銷策略則是集中力量進(jìn)入一個或少數(shù)幾個細(xì)分市場，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售。實(shí)行這一策略，企業(yè)不是追求在一個大市場角逐，而是力求在一個或幾個子市場占有較大份額。例如，生產(chǎn)空調(diào)器的企業(yè)不是生產(chǎn)各種型號和款式、面向不同顧客和用戶的空調(diào)機(jī)，而是專門生產(chǎn)安裝在汽車內(nèi)的空調(diào)機(jī)，又如汽車輪胎制造企業(yè)只生產(chǎn)用于換胎業(yè)務(wù)的輪胎，均是采用此一策略。?

集中性營銷策略的指導(dǎo)思想是：與其四處出擊收效甚微，不如突破一點(diǎn)取得成功。這一策略特別適合于資源力量有限的中小企業(yè)。中小企業(yè)由于受財(cái)力、技術(shù)等方面因素制約，在整體市場可能無力與大企業(yè)抗衡，但如果集中資源優(yōu)勢在大企業(yè)尚未顧及或尚未建立絕對優(yōu)勢?！?

前提：消費(fèi)者的需求是有差異的。

目標(biāo)市場的選擇：一個或少數(shù)幾個細(xì)分市場。

優(yōu)點(diǎn)：集中資源的使用，提高規(guī)模的經(jīng)濟(jì)性。使消費(fèi)者的需求得到更好的滿足。有利于提高企業(yè)的競爭能力

缺點(diǎn)：企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)大。

四、集中性市場營銷案例

集中性市場營銷是指企業(yè)選擇一個細(xì)分市場，并對之進(jìn)行密集的營銷活動，這種方式特別適合于企業(yè)資源有限的情況。根據(jù)這種戰(zhàn)略，企業(yè)將放棄一個市場中的小份額，而去爭取一個或幾個亞市場中的大份額。

優(yōu)點(diǎn)：目標(biāo)市場集中能夠深入的了解市場的需求，使產(chǎn)品更加適銷對路。有利于樹立和提高企業(yè)形象，在市場上建立鞏固地位。同時由于實(shí)行專業(yè)化經(jīng)營，可以節(jié)省成本和營銷費(fèi)用增加盈利。

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