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營銷技巧電影

發(fā)布時間：2023-03-08 23:38:47 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1547 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于營銷技巧電影的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、微信營銷推廣方法有哪些
2、銷售中的權(quán)威效應(yīng)
3、視頻營銷的優(yōu)勢有什么？
4、百度關(guān)鍵詞營銷推廣技巧是什么？

營銷技巧電影

一、微信營銷推廣方法有哪些

第一種：同行互推

我跟我同行如果互推的話商，假如他是賣另一個品牌的化妝品，比如海洋之水，他在他的朋友圈里推我的水素面膜，我在我的朋友圈里推他的海洋之水，我發(fā)完海洋之水這條廣告后，發(fā)現(xiàn)我的朋友圈里有幾個人要買，我就問跟我互推的同行了，他說90 我感覺貴，我有問了我朋友圈里又一個有海洋之水的，他說70 那我寧愿找70的，也不找90元對不?所以互推的這種方法，只適合你是有固定品牌的，而且是價格統(tǒng)一的，去哪里買這款產(chǎn)品都是這個價格，這樣不管是代理的客戶還是零售的客戶都比較穩(wěn)定，不會存在客戶流失這樣的問題。

第二種：找人加

第二種就是找人加，在招人之前我再給大家介紹一款軟件，手機(jī)上都能下載就是qq手機(jī)助手能吧成千上萬的電話號碼導(dǎo)入到你的手機(jī)上

你去百度上找做保險的人、賣房子的人、租房子的人，就是類似銷售的那些人吧，把他們也可以當(dāng)做自己的客戶，他們也是白領(lǐng)需要面膜，也是一群能消費(fèi)的起的群體，一天你怎么也能找?guī)装賯€吧，然后你導(dǎo)入到你的手機(jī)里，你的手機(jī)微信會顯示的，然后你就添加，這些人幾乎80%以上都會同意，因?yàn)樗诰W(wǎng)上發(fā)信息就是為了讓別人找到他，他還會認(rèn)為你是客戶呢，就會同意的，給大家一個關(guān)鍵詞。

第三種：找導(dǎo)購

第三種就是就是女人們都愛逛街，逛街的時候，去哪個衣服店里，買包的地方啊，跟導(dǎo)購要個電話加個微信，跟她說加你個微信，店里有什么新品拍照片給我就行!

第四種：實(shí)體店鋪加好友送禮品

如果你本身就有店鋪，那就更好辦了，來你店里的人你想辦法讓客戶留下聯(lián)系方式，用送禮物的方式還是辦會員卡的方式，只要留下客戶的聯(lián)系方式，然后加他們的微信，就是不買你的衣服，過幾天也會買你的化妝品!

現(xiàn)在好多做實(shí)體的老板，不知道做微信到底有什么用!實(shí)體店的老板們，微信最大的好處是把進(jìn)店的看一眼的客戶和呆幾分鐘的客戶就走的陌生客戶，不管是成交的還是沒有成交的，只要你加了他微信，不管這個客戶是國內(nèi)還是國外還是南極，你都能在微信上面做生意，這樣的話你可以吧平時陌生客戶的流失量控制在3%以內(nèi)甚至能鎖住所有，客戶! 可以給大家舉個例子，下面的這個實(shí)體老板看他是怎么利用微信營銷鎖住他的實(shí)體店的客戶的啊。

假如一個服裝店的老板，每天進(jìn)他店的散客有100多人，那一個月下來也3000多人了!數(shù)字比較可觀的這些客戶都是進(jìn)來看幾眼就走的陌生客戶，這些陌生客戶可能走了以后不知道什么時候再見面也或者這輩子也見不到了!因?yàn)槟銢]有滿足他們，沒有滿足這類客戶的需求對不對?所以呢這個服裝店的老板很聰明聽完微信營銷客以后呢，用送礦泉水的方式，因?yàn)樘鞖獗容^熱嘛。就把這部分客戶的微信留下來了并且都加了他的微信

就這樣他的微信好友的數(shù)量明顯增加，一個月下來微信好友就3000多人，這丹丹只是實(shí)體店一個月的積累，還算他別的途徑的微信好友!比如店里有什么促銷活動，上什么新的款式的衣服啊，他都要自己拍圖片發(fā)到自己朋友圈里，而他發(fā)一條朋友圈就有3000多人看到，他發(fā)一條朋友圈就是他店里一個月的人流量，通過這種方式直接從3000多的利潤上升到6萬的利潤，這就是現(xiàn)實(shí)生活中的營銷化妝品店同樣如此。

第五種：發(fā)傳單有技巧

大家可以印一些宣傳的單子上面那有自己的微信號，然后可以和當(dāng)?shù)氐目爝f商量一下比如說你們經(jīng)常的送貨和收貨幫你發(fā)一下實(shí)在不行的話，那開始送他一些不是太貴的產(chǎn)品送給他們的女朋友老婆用用和他們打好關(guān)系，讓他們幫你發(fā)一些宣傳單?因?yàn)榭爝f每天收貨送貨呢，每天會接觸不同的人群這些人那是非常非常喜歡購物的，你可以讓快遞給他們送貨的時候順便拿給客戶一張你的名片，讓他們加你的微信號，這樣那你就可以清楚的加到了這部分人。這種方法也適合地區(qū)代理試的，這個片區(qū)就是你的市場!跟快遞搞好關(guān)系這個市場很龐大的! 我們黃金密碼代理就可以這么做，零售量肯定能上去，再加上網(wǎng)上的零售，賣點(diǎn)貨還難嗎?

第六種：附近好友小技巧

利用騰訊系列的手機(jī)游戲來尋找附近的人，丟紙條加好友。適合的游戲包括“天天酷跑”、“天天愛消除”、“節(jié)奏大師”等，其余游戲大家可以自行測試。加好友的方法很簡單，下載以上游戲到手機(jī)里安裝好，你先用自己的個人微信號登錄，然后點(diǎn)附近的人，就可以看到附近的其它玩家了。這時你可以給他們丟紙條，附上一句話，比如加個微信號 XXXX 吧，一起玩天天酷跑，發(fā)送過去對方就可以收到了。重點(diǎn)是紙條的發(fā)送數(shù)量是不限制的，但是一般你最多能收到別人發(fā)給你的50個紙條。

所以，這種加好友的方式比起微信直接打招呼加好友的方式限制少得多。另外，我們剛剛說到是利用游戲附近的人來找到玩家，添加為好友的，那么同樣的，我們就可以利用“微信定位修改器”APP來手機(jī)的地理位置，從而使得附近的人范圍擴(kuò)大到全國，能夠加更多的玩家為微信好友了。(備注：微信定位修改器APP目前適用于安卓手機(jī)，蘋果手機(jī)也有相應(yīng)的修改手機(jī)地理位置的軟件，大家可自行百度查詢。)

第七種：利用QQ新功能，提醒功能

這種方法不少童鞋們都知道了，那就是利用QQ新推出的提醒功能。首先下載手機(jī)QQ裝好，登錄上自己的QQ，然后選擇一個群，再點(diǎn)右下角的+號，就能看到一個提醒功能了。點(diǎn)擊創(chuàng)建提醒，就能對群友作一個QQ右下角彈窗信息的提示了，就算群友有些是用手機(jī)上的，也能看到。除了在群里面創(chuàng)建提醒，還有一對一地給好友創(chuàng)建提醒。我們在群里創(chuàng)建提醒時，可以寫上一句“我是群里的好友，歡迎大家加我微信號XXXX哦”，這樣，讓別人主動加你微信號的目的就達(dá) 到了。

第八種：個大網(wǎng)站發(fā)信息，簡單粗暴

各大網(wǎng)站上發(fā)信息，這個方法我在這里不多講，因?yàn)楸容^復(fù)雜，一句兩句也說不清楚，這種方法適合類似水素的這種產(chǎn)品，適合長期做的產(chǎn)品。

第九種：陌陌你懂的

去陌陌吧里面發(fā)布話題，隨便加入一個陌陌吧，美容里面就不用了，美容里面都是同行，你可以加一些交友吧什么的，發(fā)布一些話題，互動的話，會有很多不是微商的加你的，這個方法很有效。

第十種：信息分類網(wǎng)“騙”人

去各大網(wǎng)站，什么58同城啊、趕集網(wǎng)啊、安居客啊、招聘網(wǎng)站，給這些經(jīng)紀(jì)人留言說我想租房子、買房子等等的信息，但是留言千萬不要留你的手機(jī)號，要不然你得被它們煩死，你可以留微信號，說我上班不方便接電話，有好的房源可以發(fā)圖片在微信上，這樣話一天弄好了，三四百人加你應(yīng)該沒問題。

第十一種：二維碼硬推廣

你們可以自己印點(diǎn)你的微信二維碼的不干膠，把你的產(chǎn)品上都貼上你的二維碼，沒準(zhǔn)那個客戶送別人用的時候掃一掃順其自然就是你的客戶了。

第十二種：垂直全頂貼

手機(jī)上可以下載一個媽媽圈軟件，電腦版的也有，去一個人氣最旺的論壇打廣告，一定要在媽媽圈人氣最高的時候發(fā)這個貼，在這個時間段一定要把你的貼頂?shù)綆装贄l以上，就會有很多人看到但是你發(fā)的這條信息具有吸引力，可以做活動，說頂?shù)?00條的時候免費(fèi)贈送價值多少錢的面膜，或者是頂?shù)?00條的時候送什么禮物! 如果有咨詢你的人一定先加微信號，人然后再回復(fù)。

第十三種：QQ群互加

就是你利用qq群，你在同一媽媽群里加入你的qq號，不是一個qq號，只是兩個到4個這樣，進(jìn)去以后，你這4個qq號就可以在里面說話，關(guān)于護(hù)膚的知識什么的，你的這幾個qq爭取吧整個群的氣氛都搞起來，氣氛起來以后你的一個qq好，留下微信號就果斷退出讓群里的美女的去加你。

第十四種：群拉送禮品

就是自己建一個群，在表情符號里面有丟篩子的方法丟篩子送禮品，這樣你的這個群里的好友會邀請他的朋友來參加這樣你就可以加到她朋友的朋友這種方法比你直接送試用品要好的多。

第十五種：借名人之力有技巧

借用名人，大家都知道名人的威力是最大的，有的時候他們幫你推薦一下，可能比你忙碌一個月的效果還要好。所以我們要想辦法讓這些名人幫我們宣傳，那么怎么樣才能讓他幫我們做宣傳呢?你可以專門選寫一些這些人的事跡，總之在文章里面盡量多寫一些他的好，他如何神威之類的。還有就是記得在文章里面寫下的你微信。寫完之后投稿到各大網(wǎng)站。然后我們就想辦法加他為好友，還要分享到他的朋友圈里面。人都是好面子的，當(dāng)他看見你這樣寫他的時候，他是非常有可能把你的文章推薦到自己的圈子和他的博客里面的。如果要是他幫你推薦的話，那你就發(fā)達(dá)了。我們盡量找一些做博客方面的名人，因?yàn)樗麄兌加邪l(fā)博客的習(xí)慣。名人推薦和自己推薦的效果是不同的，說不定你也變得有名了。反正多寫幾個，這個不行就再找別人。

第十六種：借用自媒體

大家都知道通過各大媒體幫我們傳播的話，效果是非常好的。我之前在其他站長網(wǎng)發(fā)布了幾篇文章給我?guī)砹?000多個高質(zhì)量的粉絲。當(dāng)然這些文章都是比較高質(zhì)量的文章，很多朋友看見我分享的方法不錯，自然就會加我微信關(guān)注我了。這些粉絲的質(zhì)量是最高的，他們是仰慕你而來的。所以大家不妨也寫一點(diǎn)文章之類的去其他網(wǎng)站發(fā)布，發(fā)布要選好的平臺，反正最多人去的地方你就去準(zhǔn)沒有錯。而且在文章的多個地方加你的微信號，避免人家轉(zhuǎn)載了改成自己的。如果你把微信號加在文章里面的話，一般是很少有人會刪的。很多轉(zhuǎn)載的基本也不會細(xì)看你文章里面有沒有什么廣告。如果你自己不會寫的話，也可以到國外的網(wǎng)站找一些比較出色的文章來投稿的。只要你的文章好，一般人家都是會幫你發(fā)布的。但是千萬不要找隨處可見，百度已經(jīng)收爛的文章。

第十七種：利用好東西誘惑

比如我們可以找一些好的資源，發(fā)布到一些網(wǎng)站上面。然后寫上：xxx軟件，不知道大家是否需要，如果需要的可以加我微信!加上幾張軟件的截圖之類的，發(fā)布出去。或者先分享一部分出來，需要更多的可以加你微信什么的。我還有xxx什么的。如果你能找到一些不錯的話，這個效果是非常好的。其實(shí)這些資源網(wǎng)上應(yīng)該不難找的。你可以根據(jù)你的行業(yè)去找一些有用的軟件之類的。

第十八種：QQ設(shè)置有技巧

你在查找qq好友的時候，在查找功能里面，有設(shè)置，就是男女可以設(shè)置，地區(qū)可以設(shè)置，設(shè)置好，就可以直接加好了，加完導(dǎo)入到你的微信中。

第十九種：微信群互加

你自己建幾個微信群，然后把微信群里的二維碼放到qq群里去吸收就是說只要你吧二維碼放到群里就會有很多人進(jìn)來這時候你如果有4個群了每個群如果500人的話你就2000人你也可以跟別人換群換完群加群里的人，不出幾天你的好友就會達(dá)到5000人但是這種方法數(shù)量是有了但是質(zhì)量不高你需要培養(yǎng)溝通交流!不愿意自己加群你們也可以去百度上搜微信群然后掃描進(jìn)去

第二十種：好東西分享+頂

寶寶樹、媽媽幫等等的這些媽媽論壇里面發(fā)布一些媽媽們比較信任的話題，比如飲食，醫(yī)療方面都是他們最關(guān)注的一些問題那我們可以發(fā)部一些經(jīng)驗(yàn)和支持，發(fā)布出去，可以自己頂自己的帖子或者是找一些朋友頂貼或者你們團(tuán)隊(duì)的人多一起商量著弄把帖子頂上去把別人帶進(jìn)來，通過這種方式跟別人建立信任感，建立信任感以后下一步再去談產(chǎn)品，效果相對而言就會好一點(diǎn)如果我們要招一些學(xué)生兼職的，跟學(xué)生打交道的話就多談?wù)撘恍└媛毾嚓P(guān)的一些話題

第二十一種：電話號碼硬加

我給大家說一個方法，就是有的qq群，是專門換電話號碼資源的，你們在網(wǎng)上找到多點(diǎn)，然后給他們換資源，他們一般換資源都要換一兩萬個電話號碼，在不行，你可以跟快遞公司說好，賣幾十萬個，還有就是聯(lián)通、移動公司的，淘寶賣家業(yè)有很多資源。

第二十二種：電話號碼硬亂加

就是無中生有的方法，第一種就是買一些自動搜索到電話號碼的軟件，第二種就是不花錢的操作，就是建立一個excsl表，大家都知道啊每個手機(jī)號碼他前面的幾位數(shù)字在某一個地區(qū)是相同的，我們手機(jī)有130到139的 180 181啊那怎么操作呢就是把電話號碼的前七位設(shè)置成相同的，后面的四位數(shù)字我們就從0到9依次去排列，然后用表格去復(fù)制粘貼啊一次性給他生成個幾萬個。

第二十三種：你幫我干事，我送你東西

利用一款軟件叫互動吧，手機(jī)上可以下載，如果你要是搞個什么促銷活動，都可以利用這款軟件幫你完成，客戶看到以后如果想買你的產(chǎn)品，地址電話名字都會給你，有不懂的課下問我也行，例如就是送別人東西也不用輕而易舉的送，要有條件的送，說轉(zhuǎn)發(fā)一條朋友圈，截圖給你，然后就免費(fèi)送一貼試用裝價值多少的，直接送的話，就是送一個死一個，不信你們可以試一試啊。

第二十四種：信息動態(tài)同步

就是你加qq群，比如媽媽群、美容群、護(hù)膚群、加完群，加群里的女人，因?yàn)樵蹅兊奈⑿盘柛鷔q空間和騰訊微薄連接呢只要你發(fā)布一條微信廣告，就可以同步到空間里面，一個qq號可以最多能加2000人，如果買會員的情況下，每天都要關(guān)注一下你的qq空間會有好的人問的!!

第二十五種：親朋友好也進(jìn)來

就是把你朋友的qq好友或者你親戚的親戚好友，轉(zhuǎn)移到自己的微信上，就是用你朋友的qq號綁定你的微信號，他的好友就都是你的了，同理你也可以在你朋友或者親戚的手機(jī)上登陸你的微信號，也會吧他們手機(jī)上的好友吸到你這里來!當(dāng)然前提要跟人家溝通好。

第二十六種：軟件短信法

可以自己去百度上搜免費(fèi)發(fā)短信息的軟件，也可以去淘寶上花個幾元錢買一個也行，然后把你搜集到的電話號碼導(dǎo)入到軟件中，進(jìn)行發(fā)送，比如你有活動了，或者促銷了，你都可以發(fā)送給他們。

第二十七種：qq群微信推廣法

用十個qq，一定要太陽號，每個qq每天不停的去加群，一個QQ一天只能加20個群，有人要問了加什么類型的群呢?針對上面的素材我們加全國各地的媽媽丶孕婦群丶美容護(hù)膚類的丶減肥瘦身類的丶豐胸美白類的，總之只要女性關(guān)注的群你都要加進(jìn)去，加進(jìn)去的目的不是為了發(fā)廣告，舉個例子，比如我加的時媽媽群，那么我可以發(fā)，各位姐妹今天關(guān)注了一個微信公眾號，里面有篇文章寫的是寶寶健康飲食你不得不學(xué)的秘密。這樣順利的把你的公眾號植入到群里了，然后大家也得到了真實(shí)的內(nèi)容分享，你說群主會踢你嘛，大家也不會嫌你發(fā)廣告擾民，一定要有技巧的投廣告。

第二十八種：搜索引擎優(yōu)化法

搜索引擎網(wǎng)站推廣法，這個方法可能對于，一些新人不太適用，但是我還是要寫出來，因?yàn)檫@種方法能很快的占據(jù)百度首頁位置。選擇與你產(chǎn)品有針對性的關(guān)鍵詞，例如我是做生面膜的，那我就以面膜丶護(hù)膚品丶化妝品類目展開關(guān)鍵詞定位，去制定1000個與我行業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞，每一個詞生成一個獨(dú)立營銷頁面，然后利用技術(shù)做交叉連接，快速提高權(quán)重，這樣下來半個月只要一搜我設(shè)定的關(guān)鍵詞首頁一定有我的網(wǎng)站，這些關(guān)鍵詞的百度指數(shù)都是很高的，效果就不用我再說了。

第二十九種：軟文推廣法

寫文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的微信號和二維碼，然后發(fā)布到自己的微信公眾平臺和各大與產(chǎn)品相關(guān)論壇和貼吧。文章標(biāo)題是關(guān)鍵一定要達(dá)到消費(fèi)者主動轉(zhuǎn)發(fā)的效果。

第三十種：博客網(wǎng)站推廣法

軟文要有發(fā)表的地方。一個是發(fā)到論壇，文章站，一個是發(fā)到博客里。發(fā)到博客里有個好處是這些第三方博客權(quán)重高，容易被百度收錄，排名靠前，比如盧松松博客。

第三十一種：媒體推廣法

找新聞點(diǎn)讓傳統(tǒng)的媒體，報(bào)紙丶電視丶廣播等等報(bào)道。

第三十二種：手機(jī)APP推廣法

相信很多人都沒有太深入的去研究手機(jī)APP推廣方法，推薦給大家?guī)讉€給力的APP大家可以嘗試進(jìn)去做營銷推廣丶陌陌丶唱吧丶快樂辣媽丶各類新聞APP。

第三十三種：網(wǎng)摘新聞源推廣法

提交優(yōu)質(zhì)網(wǎng)頁丶圖片丶帖子到網(wǎng)摘站和聚合類網(wǎng)站。如果被推薦，那么你的粉絲會暴增。前提一定是要優(yōu)質(zhì)文章。

第三十四種：論壇網(wǎng)站推廣法

列如收集所有的高質(zhì)量女性論壇，每個論壇注冊幾十個帳號，把簽名設(shè)為自己的微信號。發(fā)表熱門內(nèi)容，自己頂自己帖子。注意換馬甲，發(fā)布有爭議性的標(biāo)題內(nèi)容。好的標(biāo)題是論壇推廣成敗的100%。這里說的論壇是指泛論壇，包含留言本丶論壇丶貼吧等等一切網(wǎng)民可能聚集的地方。

第三十五種：視頻推廣法

去百度視頻里找到醫(yī)采的湖南衛(wèi)視宣傳視頻資料下載下來，然后利用軟件把自己的微信號丶QQ號植入到視頻屏幕下方，然后設(shè)置不同的關(guān)鍵詞標(biāo)題去各大視頻網(wǎng)站上傳這些帶有你微信號的視頻，一個關(guān)鍵字就是一個標(biāo)題上傳一個視頻。這樣區(qū)分開你有1000個關(guān)鍵字，就要上傳1000個視頻，當(dāng)用戶搜索你設(shè)置的某個關(guān)鍵字的時候你的視頻排名就會靠前，別人就會看到你的微信號過來關(guān)注你。

第三十六種：昵稱推廣法

無論是QQ丶微信丶還是論壇ID等，你做某某品牌我就建議大家把名字改成品牌名+真實(shí)姓名。

第三十七種：郵件列表網(wǎng)站推廣法

就是定期或不定期的給女性消費(fèi)者發(fā)送針對他們可能需求的資料。

第三十八種：口碑網(wǎng)站推廣法

好好做內(nèi)容，讓網(wǎng)民自己主動傳播你的內(nèi)容源。

第三十九種：限制內(nèi)容下載推廣法

之前不是讓大家把準(zhǔn)備好的素材加密嗎，這里就用上了，你想要得到這些內(nèi)容也可以，轉(zhuǎn)發(fā)我的微信公眾號內(nèi)容，并關(guān)注我微信小號來索取下載密碼。這個方法既讓他免費(fèi)幫你傳播了又獲得了關(guān)注，一箭雙雕。

第四十種：微信推薦推廣法

去找些自媒體營銷賬號，他們都有免費(fèi)推薦，每天在朋友圈大量推薦賣貨的號，可以利用資源互換的方式讓他免費(fèi)幫你推廣一次，同時你也要幫人家推廣。

第四十一種：公眾號互推推廣法

，找一些和你相同目標(biāo)客戶群體的微信公眾號，粉絲數(shù)相當(dāng)?shù)娜バ纬苫ネ啤?/p>

第四十二種：電驢哇嘎資源網(wǎng)站推廣法

可以在音視頻文件里放入自己的網(wǎng)站，特別是在一些需要證書才能收看的視頻文件里，甚至可以彈出網(wǎng)站。使用這種方法，借助最新的電影上映時機(jī)，發(fā)布一個視頻文件，就能搞到幾十萬的ip，效果絕對一流。前提是要有一個引導(dǎo)營銷單頁面，可以到淘寶丶豬八戒花點(diǎn)小錢找人設(shè)計(jì)一個。

第四十三種：圖片打水印推廣法

通過微博丶百度圖片等方式把你打好水印的圖片傳播出去。

第四十四種：視頻源flash推廣法

如今的視頻網(wǎng)站，都提供外部的訪問接口。在別的網(wǎng)站丶日志引用這些視頻的同時，直接宣傳了網(wǎng)站，擴(kuò)大了網(wǎng)站的影響力。

第四十五種：提交到公眾平臺聚合網(wǎng)站推廣法

提交到一些公眾號導(dǎo)航平臺，以此來增加自己的微信曝光度，具體哪些網(wǎng)站我就不說了，免得有人說我做軟廣

第四十六種：交換友情互推法

找些高質(zhì)量賬號，長期形成友情互推，你發(fā)布文章后底部推薦他，他也一樣發(fā)布文章底部帶上你的微信號。

第四十七種：微信推廣同盟推廣法

單打獨(dú)斗出不了英雄好漢，一個人的精力時間和聰明才智畢竟太小，因此，要懂得借用外力。幾個做微信營銷聯(lián)合在一起，達(dá)成宣傳共識。在宣傳自己平臺的時候，順便也捎帶上別的平臺。用同樣的勞動，得到更多的收獲。

第四十八種：免費(fèi)資源推廣法

給其他人提供免費(fèi)的服務(wù)，比如上面準(zhǔn)備的素材丶微信營銷資料等等。要讓自己提供的內(nèi)容，成為其他人必不可缺的營銷素材。時間久了，關(guān)注你的人自然有了。而且都是高質(zhì)量代理商。

二、銷售中的權(quán)威效應(yīng)

銷售中的權(quán)威效應(yīng)

權(quán)威效應(yīng)是指一個人要是地位高，有威信，受人敬重，那他所說的話及所做的事就容易引起別人重視，并讓他們相信其正確性。下面我就跟大家聊聊銷售中的權(quán)威效應(yīng)吧！

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A、專業(yè)性來自于知識

幾十年以前就有人說過：“這是一個專家的年代。魅力和良好的教養(yǎng)，其價值是每周30美元；超出的部分只有少數(shù)人能得到，他們是那些熟知自己事業(yè)的人?！睂＜遥簿褪歉鱾€領(lǐng)域里的“權(quán)威”。他們的話往往比普通人的話具有更高的可信度。

作為銷售員，如果想讓客戶對你說的話更加相信，對你這個人更加相信，那么你最好顯得有較強(qiáng)的專業(yè)性，這樣才能有“權(quán)威性”，才能更容易說服你的客戶。那么怎樣才能看起來像個權(quán)威呢？

這就需要你做到“專業(yè)化”。依靠專業(yè)化，你可以介紹自己的產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上是專為客戶做什么的；你可以專注于某個特定的成果或益處；可以專注于某個特定的客戶或市場；可以專注于某個特定的地理區(qū)域；可以專注于滿足某個特定的需要，比任何人做得都好。許多銷售人員正是依靠專注于某個特定的行業(yè)、某種特定類型的客戶或者某個獨(dú)特的地域，才建立起自己的事業(yè)。

那么怎樣才能達(dá)到專業(yè)化呢？這就需要你具備足夠的商品知識、銷售技術(shù)方面的知識。在我們現(xiàn)代的商業(yè)社會中，有一種東西比金錢更為重要——那就是知識。今天的知識創(chuàng)造著明天的財(cái)富。成為你所選定的任何學(xué)科方面的萬事通，將給你的銷售帶來燦爛的未來?，F(xiàn)代的客戶要求產(chǎn)品具有以信息形式存在的附加價值。

在今天這個高科技的信息社會中，那些成為其產(chǎn)品或服務(wù)方面專家的銷售員們，將會在市場上取得成功?？蛻魝冃枰聦?shí)和信息，因?yàn)樗麄円_定他們正在做出正確的決定。為此，他們必須依賴于你的知識。美國前總統(tǒng)克林頓經(jīng)常告訴美國人民，“顯然你收入的多少將取決于你的所學(xué)”。他強(qiáng)調(diào)為了能在全新的世界經(jīng)濟(jì)中立于不敗之地，人們必須終生學(xué)習(xí)以獲得良好教育。

可口可樂公司曾詢問過幾個較大的客戶，請他們列出優(yōu)秀銷售人員最杰出的特質(zhì)。他們得到的最多的回答是“具有完備的產(chǎn)品知識”。

B、銷售員必須知道得比顧客多

只有充分了解自己的產(chǎn)品，才能顯得比客戶有更強(qiáng)的專業(yè)性、權(quán)威性，才能讓客戶對你產(chǎn)生高度的信賴。如果你對自己的產(chǎn)品知識模模糊糊、模棱兩可，客戶一旦發(fā)現(xiàn)，就不愿和你交流了。假如你是個房屋銷售員，你最好具有一流建筑師的品鑒能力；如果你是位汽車銷售員，你最好成為不錯的汽車保養(yǎng)員；如果你是位服裝銷售員，你必須對最新的時裝流行式樣了如指掌……因?yàn)橹挥羞@樣，你才能給客戶講清楚各類產(chǎn)品的特點(diǎn)，從而幫助客戶進(jìn)行選擇。

身為銷售員，對于有關(guān)銷售商品的知識都應(yīng)積極涉獵。生活在現(xiàn)代的信息社會，客戶往往對各項(xiàng)商品有著豐富的知識。如果你的商品知識不足，那么客戶面對你時，三言兩語就能把你打發(fā)掉。比如，有一位銷售語言教材的銷售員，在電話里向客戶銷售“在短期內(nèi)必能說流利英語”的磁帶。他對客戶的講話技巧不怎么高明，說了半天，也引不起客戶的興趣，可他仍不死心掛斷電話。后來，客戶不耐煩了，就說：“如果你能用英語把剛才的'話重復(fù)一遍，我就買了！”他愣了一會兒后，只得掛掉電話。

因?yàn)?，他本人都不相信在短時間內(nèi)真能說一口流利的英語，所以才會勉強(qiáng)地贅述商品的特性，結(jié)果磨破嘴皮子也沒有用。

從程度上來講，對客戶不知道的你該知道，對客戶知道的你該知道得比客戶更清楚、更正確，這就叫做專業(yè)性。如果客戶知道的比我們知道的還多，甚至比我們知道的更清楚、更正確，我們還夠?qū)I(yè)嗎？你看起來還像個專業(yè)的銷售員嗎？如果不能當(dāng)人家的顧問，那么我們還怎么能夠很好地把產(chǎn)品賣出去呢？

比如，有人說，勞斯萊斯是世界上最棒的汽車，那么德國奔馳會不會就不如它呢？不是，奔馳中有款車子叫做邁巴赫，比勞斯萊斯還有人氣，那么它人氣會在哪里？看電影的時候常常有這樣的畫面，歹徒和警察在追逐開槍，不知道為什么美國車很容易起火，但是你很少看到奔馳車會起火。

請問，奔馳車為什么不容易起火，它的油箱是怎么設(shè)計(jì)的？奔馳汽車銷售人員應(yīng)該會告訴你。

很多人喜歡購買沃爾沃汽車，這是為什么呢？沃爾沃的車子從山坡上滾下去的時候，幾乎不會把人給夾死，因?yàn)檐囎拥乃膫€門會自動地彈開，而且汽車座位的那一圈鋼板是一起成型的，是整塊摳出來的，不是拼接的，人在里面不容易受重傷。所以，許多人最青睞沃爾沃汽車。當(dāng)你去買車的時候，一個專業(yè)化的沃爾沃汽車銷售人員肯定會把這個特點(diǎn)講得非常精彩。

C、多元化的知識結(jié)構(gòu)

當(dāng)前的銷售員除了要知道自己的主業(yè)以外，還要知道很多周邊的知識。有個名詞叫做“多元化”，現(xiàn)在是一個多元化的時代。作為一個銷售員，不能夠只懂一點(diǎn)點(diǎn)東西，除了了解自己所賣的這個產(chǎn)品之外，所有與它相關(guān)的知識也要盡可能多地了解。

講一個簡單的道理。我們在北京乘坐出租車，如果司機(jī)只知道路怎么走，卻對北京的文化與歷史并不是很了解，坐在出租車上乘客隨便指一個建筑他卻講不出來，隨便問一個問題他也答不上來，那么這個司機(jī)就只懂開車，而不是一個好司機(jī)。

要想做一個優(yōu)秀的銷售員，多元化的知識是我們應(yīng)該具備的。也就是說你的知識了解程度要比別人深，范圍要比別人廣。成功的銷售員不僅應(yīng)了解自己的產(chǎn)品，還應(yīng)該對邊緣產(chǎn)品和同類產(chǎn)品了如指掌。這樣，面對客戶時，你才能對答如流。當(dāng)客戶對你說：“你們的機(jī)器沒有某某牌的機(jī)器好?！比绻銓ψ约旱漠a(chǎn)品和某某牌的產(chǎn)品都很了解，就可以有的放矢地去反駁客戶的意見，并趁機(jī)展示自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，而不是在尷尬中使交易泡湯了。

銷售人員還常常遇到客戶這樣的反對意見：“你們的價錢太貴了！”這時候，如果你有充分的產(chǎn)品知識，就可以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的品質(zhì)和價值，或許可以使客戶覺得，產(chǎn)品雖然貴，但是物有所值，從而轉(zhuǎn)變看法。

銷售員一般需要具備哪些專業(yè)知識，才使自己顯得更有權(quán)威性呢？這些知識包括以下幾方面。

（1）你的產(chǎn)品及其用途——它對客戶有什么助益。

（2）為什么你的產(chǎn)品在某方面，比其他產(chǎn)品優(yōu)越。

（3）競爭者的產(chǎn)品的情況。

（4）你所代表的公司的歷史、財(cái)務(wù)、成員、聲譽(yù)及經(jīng)營策略等。

到哪里可以找到這些知識呢？你可以嘗試以下途徑。

（1）書籍、雜志、互聯(lián)網(wǎng)。

（2）到公司里拿有關(guān)產(chǎn)品的資料研究，或請教公司里的其他資深同事。

（3）向其他業(yè)務(wù)人員索取資料。

（4）向客戶尋求資料。

（5）到工廠去參觀。

（6）如果可能，最好親自使用自己的產(chǎn)品。

D、顧客需要高質(zhì)量的信息

在我們的服務(wù)經(jīng)濟(jì)中，消費(fèi)者要求得到更好的服務(wù)和更多的價值，而這又轉(zhuǎn)化為對優(yōu)質(zhì)信息的永不知足的需求。他們想要知道一切，從得到滿足的客戶的姓名，到制造材料再到競爭對手的產(chǎn)品，還想知道整個行情及該行業(yè)的最新發(fā)展。他們閱讀最新的廣告、專業(yè)刊物及消費(fèi)者雜志。他們想知道有關(guān)你的產(chǎn)品或服務(wù)的一切！

每天都有一些人研究信息并利用它們賺錢。安東尼范格蘭從荷蘭度完假回到約翰內(nèi)斯堡時，發(fā)覺自己竟錯過了北海爵士音樂節(jié)，因?yàn)樗?dāng)時不知道音樂節(jié)就在他去度假的當(dāng)月舉行。他在想，到底有多少人因缺乏對其即將去造訪的國家所發(fā)生的事情的了解，而有過相似的令人失望的經(jīng)歷呢？于是，他就給幾家旅行社打了電話，結(jié)果發(fā)現(xiàn)他們對所發(fā)生的事也是全然不知。因此他投資買了臺電腦，推出了“旅行者日記”，刊登詳盡且定期更新的信息，包括西歐各國的重要音樂會、事件、貿(mào)易博覽會和展覽會等。不久，南非各地的旅行社都成了其客戶。

安東尼的故事只是許許多多例子中的一個。如果你對你的產(chǎn)品或服務(wù)了如指掌，你就會有辦法將這些信息運(yùn)用在銷售說明中。你這種信息交換的結(jié)果，將使你有更好的銷售表現(xiàn)及博學(xué)多聞且心滿意足的客戶，而且將來他們很可能會再回頭向你購買。

再看一個例子?？他愃雇　ゑR丁蒂爾在1980年靠著15000美元的現(xiàn)金和一部電話機(jī)開辦了自己的公司，向全美各家花店出售進(jìn)口鮮切花。鮮切花的批發(fā)生意在美國的競爭異常激烈和殘酷，客戶穿梭于供貨公司之間，貨比三家，尋找最低價格。但是克麗斯汀卻決定采用另一種銷售辦法。在幫助那些進(jìn)貨花店建立起他們自己的事業(yè)的同時，她也為自己的公司——“邁阿密才智”——建立了一個忠實(shí)的客戶群。

為了建立客戶群，克麗斯汀尋求 IM 國際公司的幫助。這是一家預(yù)測未來兩年后設(shè)計(jì)師使用色彩趨勢的預(yù)測公司。接下來她又動身前往意大利和哥倫比亞，去說服花農(nóng)們按所預(yù)測的“流行”色彩種植鮮花。兩年后當(dāng)這些花卉運(yùn)抵美國時，克麗斯汀又將它們重新包裝，以確?；ǖ晔盏教幱谧罴褷顟B(tài)的鮮花。

結(jié)果，“設(shè)計(jì)師色彩”的鮮花大獲成功。當(dāng)理查德在1985年為她的電話銷售員們設(shè)計(jì)營銷技巧課程時，克麗斯汀已經(jīng)擁有了300多位客戶，銷售額逾700萬美元。當(dāng)她的競爭對手們展開價格廝殺時，克麗斯汀已經(jīng)在市場上牢牢占據(jù)了一塊地盤。

當(dāng)人們要她談?wù)勂涑晒υ驎r，克麗斯汀說道：“我意識到我所處的是一個競爭激烈的行業(yè)。如果我能得到某個小小的有利條件使我具有優(yōu)勢，我就會有成功的機(jī)會，而 IM 國際公司所提供的信息恰好使我具備了這樣的優(yōu)勢?！?/p>

了解了信息在你的事業(yè)和這個信息時代中所扮演的重要角色，你也許就明白了，你必須成為一個信息中心，不斷與客戶進(jìn)行信息交換。

要取得成功的銷售，你需要關(guān)于你的產(chǎn)品或服務(wù)的深層次的、最新的專門信息。你的客戶想要了解他們所購買產(chǎn)品或服務(wù)的全部信息，而能夠提供這種信息這件事本身就是一種附加價值，它能使客戶滿意，并反復(fù)地向你購買。

現(xiàn)在，無論你銷售的是哪種產(chǎn)品或服務(wù)，你所要了解的都遠(yuǎn)不止產(chǎn)品特色、優(yōu)點(diǎn)及利益。你需要高質(zhì)量的信息來給你的產(chǎn)品或服務(wù)帶來附加價值。你必須對你所銷售的一切、你的競爭對手及市場趨勢，都有更廣闊的了解。而要成為一名專家和信息中心，就必須持之以恒，不斷學(xué)習(xí)。

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三、視頻營銷的優(yōu)勢有什么？

它具有電視短片的種種特征，例如感染力強(qiáng)、形式內(nèi)容多樣、肆意創(chuàng)意等等，又具有互聯(lián)網(wǎng)營銷的優(yōu)勢。很多互聯(lián)網(wǎng)營銷公司都紛紛推出及重視視頻營銷這一服務(wù)項(xiàng)目，并以其創(chuàng)新的形式受到客戶的關(guān)注。

形式又涵括影視廣告、網(wǎng)絡(luò)視頻、宣傳片、微電影等多種方式，并把產(chǎn)品或品牌信息植入到視頻中，產(chǎn)生一種視覺沖擊力和表現(xiàn)張力，通過網(wǎng)民的力量實(shí)現(xiàn)自傳播，達(dá)到營銷產(chǎn)品或品牌的目的。

正因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)視頻營銷具有互動性、主動傳播性、傳播速度快、成本低廉等等。所以網(wǎng)絡(luò)視頻營銷，實(shí)質(zhì)上是將電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營銷兩者“寵愛”集于一身。

營銷技巧電影

擴(kuò)展資料

視頻營銷的厲害之處在于傳播即精準(zhǔn)，首先會產(chǎn)生興趣，關(guān)注視頻，再由關(guān)注者變?yōu)閭鞑シ窒碚?，而被傳播對象勢必是有著和他一樣特征興趣的人，這一系列的過程就是在目標(biāo)消費(fèi)者精準(zhǔn)篩選傳播。

網(wǎng)民看到一些經(jīng)典的、有趣的、輕松的視頻總是愿意主動去傳播，通過受眾主動自發(fā)地傳播企業(yè)品牌信息，視頻就會帶著企業(yè)的信息像病毒一樣在互聯(lián)網(wǎng)上擴(kuò)散。病毒營銷的關(guān)鍵在于企業(yè)需要有好的、有價值的視頻內(nèi)容，然后尋找到一些易感人群或者意見領(lǐng)袖幫助傳播。

視頻營銷的傳播

視頻營銷首先需要在公司的網(wǎng)站上開辟專區(qū)，吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注，其次，也應(yīng)該跟主流的門戶、視頻網(wǎng)站合作，提升視頻的影響力。

而且，對于互聯(lián)網(wǎng)的用戶來說，線下活動和線下參與也是重要的一部分，因此通過互聯(lián)網(wǎng)上的視頻營銷，整合線下的活動、線下的媒體等進(jìn)行品牌傳播，將會更加有效。

參考資料來源：百度百科-視頻營銷

四、百度關(guān)鍵詞營銷推廣技巧是什么？

我們在做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的時候，只有掌握關(guān)鍵詞優(yōu)化排名的基本原則，才能把網(wǎng)站排的更高。接下來我們詳細(xì)介紹百度關(guān)鍵詞在互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣中的優(yōu)化技巧。

一、網(wǎng)站頭頂部提升：高度重視title、meta關(guān)鍵詞內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)營銷

雖然Meta在搜索模塊的權(quán)重值已經(jīng)很低，但是不太好的meta內(nèi)容(如：沉積關(guān)鍵詞、推廣關(guān)鍵詞與內(nèi)容不有關(guān)等個人行為)仍然會對內(nèi)容優(yōu)化導(dǎo)致副作用。Title的權(quán)重值很高，盡量在Title中融入關(guān)鍵詞，以輔助內(nèi)容優(yōu)化的效果。

二、高品質(zhì)的百度搜索關(guān)鍵詞的友鏈網(wǎng)絡(luò)營銷

與這些有名的、有關(guān)聯(lián)性的網(wǎng)站做連接。將你的對策集中化在向這些在搜索模塊有很高的純天然排名的網(wǎng)站要求友鏈。完全免費(fèi)的文章和新聞文章也是獲得高質(zhì)量的外部鏈接的一個很好的方法。

三、營銷關(guān)鍵詞部位布局網(wǎng)絡(luò)營銷

營銷推廣關(guān)鍵詞布局也很重要，關(guān)鍵字是文章的關(guān)鍵字，可見關(guān)鍵字的必要性。關(guān)鍵詞出現(xiàn)在關(guān)鍵的部位或是采用關(guān)鍵的文件格式，百度爬蟲便會給予它高些的權(quán)重值，因此在開展網(wǎng)站提升時，要注意關(guān)鍵詞的部位布局。不要盲目跟隨布局或添加關(guān)鍵詞，這會導(dǎo)致小損失。網(wǎng)站關(guān)鍵詞的布局要當(dāng)然，不必有意生澀的去沉積百度推廣關(guān)鍵詞，這個是做網(wǎng)站提升的大忌諱。根據(jù)我交流的經(jīng)驗(yàn)關(guān)鍵字出現(xiàn)在第一個標(biāo)題的網(wǎng)站權(quán)重值通常高于排名。

四、網(wǎng)頁頁面中關(guān)鍵詞布局

百度營銷關(guān)鍵詞在網(wǎng)頁頁面中的出現(xiàn)，也是很有思維邏輯，用黑體字，斜體字來注重關(guān)鍵詞，一兩次就充足了。這樣不僅會吸引訪客的眼球，還會受到百度搜索引擎的高度關(guān)注。還可以在網(wǎng)頁頁面底端放上關(guān)鍵詞，自然要合乎邏輯性和英語的語法，并對客戶友善。

五、網(wǎng)站內(nèi)容升級與塬創(chuàng)

網(wǎng)站的內(nèi)容要搞好每日定時執(zhí)行定量分析的去升級，由于大家都了解搜索引擎蜘蛛喜愛有規(guī)律性升級的網(wǎng)站，內(nèi)容的題目一般當(dāng)然出現(xiàn)關(guān)鍵詞就可以，不必能夠生澀的去加上營銷推廣關(guān)鍵詞。此外對于原創(chuàng)內(nèi)容這方面，我們可以到競爭網(wǎng)站參考其網(wǎng)站文章，用自己的話加以闡述，這樣文章內(nèi)容的原創(chuàng)度也就相當(dāng)高了。

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