懂營銷的人能做銷售嗎（懂營銷的人能做銷售嗎）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于懂營銷的人能做銷售嗎的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

文章目錄列表:

• 1、什么樣的人最不適合做銷售

• 2、做銷售要具備什么條件？

• 3、市場營銷(什么樣的人適合做營銷?)

• 4、能力很強但不善言語的人，可以去做銷售嗎？

一、什么樣的人最不適合做銷售

會做銷售的人很賺錢，很多人覺得只要努力就能做好銷售，其實不然，不是所有人都適合做銷售的。以下是我收集整理的最不適合做銷售的人，希望對你有幫助。

最不適合做銷售的人

1.社會經(jīng)驗不足的人

社會經(jīng)驗不足的人做銷售困難重重。或者你會覺得，社會經(jīng)驗和人脈是培養(yǎng)出來的。的確有很多人是這樣培養(yǎng)出來的。但是更多這樣的人會被清除出銷售隊伍。社會經(jīng)驗不足預(yù)示著與人打交道的能力弱，你說話可能會得罪上司和客戶，就算你很努力，公司也不會留你。

2.不善于拉幫派的人

做過銷售的人都明白，銷售員一定會拉幫派。我自己也干過銷售，只要你不是在商場等地方上班，而是真真正正的銷售，是需要自己出去談客戶簽合同的，那么你的同伴們一定會形成一個個幫派。明哲保身?那么你會死的更快。做銷售如果不會勾心斗角拉幫派，你也做不好，也做不大。

3.只想著混底薪的人

你做銷售的底薪是多少?1200?1500?如果你想做銷售，那么就不養(yǎng)著靠底薪吃飯。如果你幾個月不出業(yè)績，不好意思，老板會勸退你，你連底薪都拿不到?；蛘吣忝總€月只想出一兩個單子，那么你也做不好，“欲求其上，必得其中下”，這個道理誰都懂。什么人不適合做銷售?

4.說話不圓滑的人

下面來談?wù)勛鲣N售出去見客戶的硬指標。說話不圓滑的人第一個不適合做銷售。

談吐是銷售工作做好的充要條件。基本上客戶對你映象的好壞就在于你的談吐了。那些說話畏畏縮縮，或者說話尖銳的人基本上會被客戶pss?？蛻舨徽J同你，你就做不到業(yè)績，你的銷售生涯也結(jié)束了。

5.不善于揣摩別人心思的人

不善于揣摩別人心思的人絕對做不好銷售。做銷售需要和客戶打交道。有的時候揣摩客戶的心思，知道客戶對產(chǎn)品的感興趣程度，或者客戶在顧慮什么。從而對癥下藥說話，有助于完成業(yè)績。那么不會揣摩客戶心思的人，很難完成業(yè)績指標，因而被淘汰。

6.心理脆弱的人

什么人不適合做銷售?心理脆弱的人不適合做銷售工作。做銷售被拒絕是家常便飯，特別是做電銷，客戶經(jīng)常會口出惡言。記得我剛做電話銷售的那會，被客戶損是天天有的事情。出去見客戶也經(jīng)常談不成。心理脆弱的人是做不好銷售的，壓力實在太大了。做不到業(yè)績能崩潰。

7.放不開的人

放不開的人以及太把業(yè)績當(dāng)回事的人在見客戶的過程中拘謹。銷售要抱著“我們是把有用的東西”介紹給客戶的心理來談客戶，這類人在談客戶的時候容易被客戶的氣場壓倒。沒有天不怕地不怕的氣勢銷售工作很難弄開展。

提升銷售技巧的方法

1、推

當(dāng)客戶要求你一些突如其來的費用時，你可以上推。但應(yīng)注意一個限度，掌握自己的職權(quán)限度，可以做主的盡量自己做主，你一味上推的話，對方會覺得你解決不了什么問題，反而會使對方看扁自己，為以后的銷售工作帶來障礙。

你可以向?qū)Ψ浇忉專覀児镜馁M用是要經(jīng)公司嚴格審批的，我可以把您的要求向上面反映，并且盡量幫您爭取，但是我現(xiàn)在不能答復(fù)您，請您理解我。切忌不要說“我解決不了”之類的話，暫時不能答復(fù)的，明確告知對方答復(fù)時間。

2、拉

尋找共同點。當(dāng)你與對方話不投機時，應(yīng)盡量多了解他的情況，如興趣愛好等，爭取與對方拉近距離，產(chǎn)生共鳴，達到有效溝通。

3、磨

平時多拜訪、多交流，特別在結(jié)款困難時必須有耐性去磨。我們應(yīng)樹立“只向成功告別，不向失敗告別”的思想。

4、哄

適當(dāng)?shù)臅r候加上適當(dāng)?shù)馁澝乐~，合情合理地奉承對方。每一個人都不會拒絕微笑與贊美。

5、纏

纏的目的是不讓對方放棄自己。例如：曾經(jīng)聽人說過，一個店方主管發(fā)現(xiàn)他與業(yè)務(wù)員談判時，老是被業(yè)務(wù)員牽制，他在合同條款中老是占不了優(yōu)勢，倒是每次都跟著業(yè)務(wù)員的思路在走。他便跟對業(yè)務(wù)說，你太難對付了，今后有什么問題讓你們老板直接跟我談吧。

業(yè)務(wù)員就開玩笑地說：我們老板派我來負責(zé)這片的業(yè)務(wù)，你都讓我們老板直接跟你談了，你這不是讓我給下課了嗎，我們老板還要我做什么呢?我們合作的時間也不短了，彼此也挺信任的，你總不忍心看我下課吧，有什么分歧我們可以再商議的，你說對嗎?經(jīng)過這一席話，對方自己就覺得不好意思了，也放棄了他的要求。

首次見客銷售技巧

一、初次見面讓客戶理解公司背景非常重要，讓客戶從全景的方式了解公司的發(fā)展歷程，資料畫冊以及業(yè)績表現(xiàn)等方面，讓客戶建立全面的具體的信息，介紹公司背景有幾個層次需要注意，初級層次讓客戶看畫冊，或者簡單告訴客戶公司的情況，中級層次讓客戶知道企業(yè)的背景比較曲折，這樣做可以加深客戶的印象，高級層次讓客戶了解企業(yè)的背景具有傳奇色彩。

二、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略：告訴客戶企業(yè)的戰(zhàn)略目標及發(fā)展目標，讓客戶知道企業(yè)的過去及將來，讓客戶覺得跟隨企業(yè)絕對有前途，幫助客戶樹立合作的信心，如未來三五年品牌將會成為優(yōu)秀品牌，未來十年將會成為世界級的跨國企業(yè)等。

三、品牌戰(zhàn)略：打造世界的民族品牌，告訴客戶品牌的發(fā)展戰(zhàn)略，何時成為主流品牌，何時成為大品牌何時成為國際化的大品牌，品牌規(guī)劃的步驟幾步走，三年以后品牌的表現(xiàn)，五年以后的品牌的成就及層次，十年以后品牌的位置，打造百年品牌成就百年企。

四、品牌規(guī)劃：品牌發(fā)展三步走，今需要取得業(yè)績需要開發(fā)的市場，第二年品牌在全國市場達到什么水平，第三年品牌在市場的地位等內(nèi)容告知客戶。如第一年成為優(yōu)勢品牌，第二年成為強勢品牌，第三年成為主流品牌，三年后成為三甲品牌等，成為全國優(yōu)勢，成為全國主流，第三年成為全國三甲品牌等，三年后成為世界級品牌。

五、品牌定位：適合主流消費群體消費的高層次高檔次品牌，讓客戶全面了解認知品牌，告訴客戶品牌的發(fā)展非常明確，只要合作就會有希望絕對不會失望。

六、市場戰(zhàn)略：告訴客戶公司對于市場對于客戶的態(tài)度，及品牌的營銷思路，市場壓倒一切的戰(zhàn)略思想，一切工作服從于市場要求，一切工作滿足顧客的需求，一切工作滿足客戶的要求為最高指示，讓客戶感覺到公司把客戶視為寶貝。

七、定位目標客戶：青春一族的學(xué)生層面，普通大眾上班族工薪層，收入比較高的白領(lǐng)女性，富貴階層的私營業(yè)主，財富女性成功女性及知識女性時尚消費群體，品牌的特點特色及競爭優(yōu)勢，與其它品牌相比具備的獨特優(yōu)勢等等內(nèi)容。

八、市場定位：定位農(nóng)村市場還是城市，定位高端消費還是主流消費群體，主攻縣級城市還是地級城市，主打?qū)Ｙu市還是商超渠道，讓客戶知道做品牌的位置，包括地位及操作手法等，讓客戶全城了解品牌的運作過程，讓客戶建立長遠合作的信心。

二、做銷售要具備什么條件？

1、抗壓能力

一半以上的銷售人員做不好工作都是倒在了壓力上。銷售的工作壓力大，因為工作的內(nèi)容其實始終在變換，不像做技術(shù)用一招可以養(yǎng)活自己一輩子。所以把抗壓能力排在第一位一點不為過，適不適合做銷售，先看看自己的抗壓能力是否夠用。

2、思維能力

做銷售雖然是始終在變換的，但是在做之前也是要制定好步驟的，之后會根據(jù)之前制定的步驟去執(zhí)行，去繼續(xù)發(fā)現(xiàn)新問題，然后最終達成成交或修改之前的步驟繼續(xù)去執(zhí)行。而制定這個步驟需要的能力就是思維能力。

3、執(zhí)行能力

思維決定方法，執(zhí)行決定成敗。很多人頭腦中確實有很多好的想法，但是執(zhí)行力卻是個硬傷，在一些企業(yè)的招聘信息，往往會提到一個執(zhí)行力就是這個，可見企業(yè)和老板未來會越來越重視這種能力。

4、交際能力

無論是電話銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售或者是線下銷售都是如此，只不過具體的銷售模式?jīng)Q定銷售方法和話術(shù)。這項技能也是需要鍛煉的，就算在線下不行，其實也可以嘗試做電話銷售或者網(wǎng)絡(luò)銷售。

5、學(xué)習(xí)能力

對于銷售新手來說在決定是否做銷售之前，先問問自己愿不愿意學(xué)習(xí)。如果自己都不愿意學(xué)習(xí)，那么別做了。因為銷售需要學(xué)習(xí)的東西太多了，學(xué)習(xí)能力決定著進步快慢。

學(xué)習(xí)簡單說三個方法：第一個就企業(yè)的培訓(xùn)；第二個就是公司的銷售冠軍；第三個就是跟競爭對手學(xué)習(xí)。

三、市場營銷(什么樣的人適合做營銷?)

‍‍只有色狼才能做好營銷，正人君子是做不好營銷的。

色狼有什么特征呢？主要有三點：

第一，膽子大，路子野。正人君子不敢說的話，他敢說；正人君子不敢摸的地方，他敢摸；正人君子不敢干的事情，他敢想也敢干。

做營銷也是一樣的，營銷就是見很low的事情，只要做營銷就會被罵，就會適當(dāng)招黑。有時候，營銷甚至需要說一些有爭議的話，來博取注意力，吸引流量。

所以該說的話就要說，該打廣告，該宣傳的地方就要宣傳。一些最重要的是，該成交的地方就要果斷成交。拖拖拉拉不好意思開口，或者怕過度營銷，產(chǎn)品和服務(wù)就賣不出去咯。

第二，色狼了解人的基本欲望。做營銷就像打仗一樣，要了解人民群眾是什么樣，喜歡什么，愛好什么。那么廣大的消費者是什么樣呢？又貪又懶又笨又色。

這一點廣大正人君子是不懂的。

所以做營銷，群眾要什么就給什么，一定要迎合大家不好開課，但是內(nèi)心涌動的隱秘需求。最典型的就是男性消費占主導(dǎo)的行業(yè)，比如汽車、游戲，產(chǎn)品包裝、代言廣告、展會現(xiàn)場到處充斥著大胸翹屁股的年輕美女。不要怕把營銷做low了，因為大多數(shù)消費者本來就很low，要去迎合他們。買單的不是談笑風(fēng)生的媒體記者，也不是網(wǎng)上只會吐槽的鍵盤俠，是廣大消費者。

第三，色狼都比較邪門，你說哪個正經(jīng)人會沒事就往人家裙子下面瞅，然后說一些不三不四的話。做營銷講究差異化，方式的差異化、文案的差異化、模式的差異化，正人君子都比較正，想的東西也比較傳統(tǒng)，做不好營銷。好的營銷人，很多都像神經(jīng)病，說話做事都比較邪門，做出來的東西也才博人眼球。  ‍‍

‍‍有些不方便寫在這里的話，都在公眾微信號“吳寒笛可愛多”（微信ID:whdkad）里，公眾號里回復(fù)“有用”有驚喜。‍‍

四、能力很強但不善言語的人，可以去做銷售嗎？

從我這么多年的工作經(jīng)驗上來說，內(nèi)向的人其實可以做好銷售，這是毫無疑問地！跟你說說我自己。我在阿里巴巴工作的時候，也是內(nèi)向的人。但是這也不沒有妨礙我做銷售做得不錯，最后做成了管理層。

這其實和你平時的工作細節(jié)、開發(fā)能力、總結(jié)能力、溝通技巧等但有關(guān)系。比如說我現(xiàn)在我還是個相對內(nèi)向的人，但是我擅長演講，只要面對鏡頭，以上舞臺。我就會顯得非常的外向。

另外我們再來說說銷售的本質(zhì)。銷售真正的本質(zhì)是懂人性，洞察人性。

正如銷售型的演講一樣，這個動作背后的本質(zhì)就是提高洞察力，判斷事物本質(zhì)的能力。

另外銷售產(chǎn)品或綜判斷客戶需求的能力的時候，理解人性會自然提高銷售能力，此過程是制定內(nèi)向人的銷售增長路線圖。所以銷售不是賣產(chǎn)品，而是判斷顧客需求的能力和懂得人情世故的能力。

那么，對一個骨子里相對內(nèi)向的人來說，如何做好溝通和銷售呢？

第一，讓別人對你信任，因為成交的基礎(chǔ)就是信任。

客戶發(fā)生購買行為時，為什么實際上讓對方信任最重要？因為好的溝通方式給別人一種信任和沖動。因為無論是內(nèi)向還是外向，都要得到潛在客戶的信任，如果對方讓你覺得你在為銷售而銷售，基本上就沒什么用了。因此，從一開始就要給客戶留下好印象，或者熟練地掌握業(yè)務(wù)水平，使客戶喜歡你的產(chǎn)品。

第二，銷售與表達能力無關(guān)，與你的情商有關(guān)。

能成功銷售的顧客，一方面感受到信任，另一方面，如果你給他帶來好處，感到安全，我愿意從你那里購買。因此，要懂得人情世故，給人安全感，給予優(yōu)惠不是外向者的專利，有時內(nèi)向者會給別人帶來一種安全感，所以外向型銷售不是成功的必要因素。

第三，成功的銷售與熟練的專業(yè)知識和適當(dāng)?shù)匿N售技術(shù)風(fēng)格有關(guān)。

非常熱愛一個領(lǐng)域，非常喜歡這個產(chǎn)品，并且愿意分享給愛它的人。即使銷售語言有不足之處，如果向別人展示你的專業(yè)，也會轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€長處。

第四，一個一般人不說的秘密：銷售的本質(zhì)還是直接的面對。

你本來沒有很多顧客，實際上一對一的銷售比創(chuàng)建個人品牌更實用，很多人只是為了賺錢，從來不說某些真相。無論是網(wǎng)上銷售還是網(wǎng)上銷售，如果客戶太多，無法維護，或者有10個以上的微信號，那么建立朋友圈的個人品牌就很有用。如果原來的粉絲不多，最好進行一對一的溝通。即使你性格內(nèi)向，有理解力的話，你也可以多次溝通，提高自己的洞察力，慢慢發(fā)現(xiàn)溝通不是件難事

最大的一切改變是從相信自己開始，無論是內(nèi)向還是外向，堅信自己是自己最大的救世主。否則就是巨句的行動。所以問問自己能不能做好，如果還不行，那就趕快給自己充電去把。你們覺得呢？

以上就是小編對于懂營銷的人能做銷售嗎問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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