HOME 首頁
SERVICE 服務(wù)產(chǎn)品
XINMEITI 新媒體代運營
CASE 服務(wù)案例
NEWS 熱點資訊
ABOUT 關(guān)于我們
CONTACT 聯(lián)系我們
創(chuàng)意嶺
讓品牌有溫度、有情感
專注品牌策劃15年

    推銷保險的方式方法(推銷保險的方式方法包括)

    發(fā)布時間:2023-03-09 03:31:08     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 941        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于推銷保險的方式方法的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    推銷保險的方式方法(推銷保險的方式方法包括)

    一、推銷保險的女業(yè)務(wù)員都有哪些手段

    您好,一般女業(yè)務(wù)員推銷保險的方式呢都是通過與客戶正常的溝通交流,了解客戶,實事求是為客戶提供實際需要的適合客戶情況的保險。以下有推銷保險的一些技巧和方法。

    一、 推銷保險的技巧和方法

    1、要建立好對賣保險這一崗位的正確認識,清楚明白個人的職責(zé),要發(fā)自內(nèi)心的熱愛這個崗位;

    2、賣保險的用戶需要對個人推銷的產(chǎn)品有深厚的認識,了解其性能、特點和長處;

    3、要與客戶打成一片,了解客戶的需求,讓客戶產(chǎn)生信任、依賴和安全感;

    4、要有恒心、耐心、信心,不能輕易被困難所打倒,要有個人的方向和目標(biāo);

    5、要從客戶的角度出發(fā),從客戶的視角去思考問題,探索解決問題的方法。

    二、 在推銷過程中為簽約要做的準(zhǔn)備

    1、必須每天拜訪真正的準(zhǔn)客戶,使工作不致中斷。

    2、注意細節(jié)——例如:以正確的發(fā)音稱呼準(zhǔn)客戶,不會引起不愉快。

    3、收集年齡變更資料,加以追蹤分析以查備用。

    4、簽約之前,應(yīng)該先了解準(zhǔn)客戶真正的需要,使他有滿足感。

    5、每天擴展接觸面,增加業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

    6、保存一份兒童姓名與生日的記錄,以便在他們達到保險年齡時,立即提醒自己多加注意,即時展開推銷。

    7、保存一份將完成高中或大專教育,并且開始就業(yè)青年的姓名、與生日的記錄。適當(dāng)時侯,可以前往拜訪。

    8、不要在意料之外拜訪準(zhǔn)客戶,他們可能討厭你,占用了寶貴的工作時間。

    9、安排足夠的時間,讓準(zhǔn)客戶發(fā)問、以及討論他們心中的疑慮??梢栽O(shè)法化解準(zhǔn)客戶反對理由,如果不讓對方說出反對理由或疑慮,根本沒有機會予以克服。

    10、取得一份新近遷居此地的名單。適時約定去拜訪這些人士,使自己成為他所見到的第一位業(yè)務(wù)員,對你極為有利。

    11、無論準(zhǔn)客戶顯示得多么明_,也不要認為他們已明白購買人壽保險的優(yōu)點。必須為準(zhǔn)客戶徹底說明。

    12、不要相信所有聽到的每個反對理由。準(zhǔn)客戶所說的反對理由,往往不是他們不想購買的真正理由。

    13、利用體檢表,制作一份有關(guān)準(zhǔn)客戶家族中每一名親戚的檔案卡。當(dāng)遞送保單時,向投保人取得詳細的資料。

    14、注意出生、結(jié)婚、初次就業(yè)、升遷、以及繼承財產(chǎn)的消息。這些消息將為自己提供準(zhǔn)客戶,及拜訪這些準(zhǔn)客戶的理由。

    15、促成簽約固然重要,卻不太過全神貫注于這項工作,而忽略了導(dǎo)致成功促成簽約的步驟。

    16、討論保單內(nèi)容能為準(zhǔn)客戶及其家人做那些事情,將保單效益發(fā)揮出來。

    17、注意可能影響人壽保險的各項法令變動。是拜訪客戶的正當(dāng)理由,而且可能成為發(fā)展新準(zhǔn)客戶來源。

    18、建立在準(zhǔn)客戶家中進行會談的觀念。準(zhǔn)客戶的配偶往往是非常重要的盟友,因為她們必然很關(guān)心配偶身故之后,自己面臨何種遭遇,而預(yù)作計劃。

    19、編列一份最適合晚間拜訪的人士名單,而且每周騰出一、兩個晚上拜訪這些人士。

    20、編列一份適合周末拜訪的人士名單。許多人平日不容易聯(lián)絡(luò)只有在周末才能跟他們見面。

    三、女業(yè)務(wù)員推銷保險的一些情況

    推銷保險的女業(yè)務(wù)員一般比男業(yè)務(wù)員的業(yè)績要好,并不是外界所說的要靠潛規(guī)則,出賣色相,這是誤解,我看關(guān)健要靠自身的業(yè)務(wù)水平,囗才,三寸不爛之舌,以及要了解客戶的經(jīng)濟能力,生活習(xí)性,交談中要多關(guān)心客戶,拉拉家常,讓客戶至少不反感你,會聽你介紹保險業(yè)務(wù),我有一個女同學(xué),她長相一般,身材矮胖,形象就算了,但她從一般業(yè)務(wù)員做到了主管,而且其他公司還要挖她去,她就是靠自身素質(zhì)業(yè)務(wù)能力,一步步走到這個位置的。所以只要努力,沒有辦不到的事。

    以上是一些關(guān)于女業(yè)務(wù)員推銷保險的情況,希望對您有用

    二、一些買車險的推銷方式

    車險銷售技巧:

    第一、擴展銷售渠道

    傳統(tǒng)的車險銷售主要是通過一些車險銷售人員到自己所在轄區(qū)進行逐家逐戶的推銷,這種傳統(tǒng)的銷售方式費時費力,往往也是很難起到最好的銷售效果。

    第二、豐富車險品種

    現(xiàn)在車險的銷售市場也是越來越火爆,所以很多車險銷售團隊也是為此感到壓力非常巨大,這個時候不斷的推出經(jīng)濟適用型的保險產(chǎn)品也就會顯得更加重要了,這種產(chǎn)品的推出,既可以是參加的新產(chǎn)品研發(fā),也可以是銷售人員自己針對現(xiàn)有的車險產(chǎn)品所作出的不同的組合類別,然后通過挖掘自己的產(chǎn)品組合的優(yōu)勢這種方式來吸引更多的客戶的注意。

    第三、開展讓利營銷

    通過返成、送禮包、折扣這些方式,讓廣大的消費者得到最為直觀的實惠,這種讓利營銷的方式,有點類似于傳統(tǒng)商業(yè)中的促銷活動,往往可以起到非常好的市場效應(yīng),對于提升產(chǎn)品的知名度也是非常有好處的。

    優(yōu)秀的車險推銷員:

    車險銷售員學(xué)習(xí)汽車保險銷售話術(shù),可以提高說話和銷售技巧,為消費者提供更簡明清晰的解答和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

    擴展閱讀:【保險】怎么買,哪個好,手把手教你避開保險的這些"坑"

    三、推銷保險時,什么樣的營銷手段最有效?

    相信許多保險代理人員都會對于如何推銷保險有一定的疑問,如何向別人推銷保險,怎樣才會讓別人接受。其實營銷這個話題非常的大,除了要有非常好的專業(yè)知識之外,還要善于跟人溝通,并且還要懂得人情世故等等。所以推銷保險不是一件容易的事情,事前要做好許多的準(zhǔn)備,才可以進行。下面給大家分享一下如何推銷保險的經(jīng)驗。

    推銷保險的方式方法(推銷保險的方式方法包括)

    一、    在接觸客戶之前要有萬全的準(zhǔn)備

    想要客戶掏錢出來買保險,就要知道對方喜歡什么,最好是了解到全方面,比如喜歡吃什么,什么樣的動物,喜歡去哪消費等等。只有掌握到了客戶最全面的資料才可以進一步的與客戶接觸。

    在美國的保險代理人員對于每位客戶的了解更加的全面,比如客戶喜歡抽什么牌子的香煙,喜歡喝什么種類的酒,連習(xí)慣坐哪個方位的位子都了解的一清二楚。只有了解準(zhǔn)備工作做的充足,跟客戶在一起打交道的時候,對方就會有非常舒服的感覺,在不知不覺的接觸當(dāng)中就會打動客戶。

    推銷保險的方式方法(推銷保險的方式方法包括)

    二、    跟客戶聊天要聊對方喜歡的話題

    與客戶剛開始接觸的時候都是以寒暄開始的,再逐漸的找到購買點再進入主題。寒暄是銷售里面非常重要的方面,不僅要跟客戶聊家常,還要談到對方的心里,這是非常難的事情。

    所以我們的前期工作要準(zhǔn)備好,只要有全面的資料就不愁如何跟客戶聊天。并且要多關(guān)心客戶,不同客戶所聊的話題也不同,不然就會非常的尷尬。跟公務(wù)員或喜歡新聞的人士可以聊些世界上的最新動態(tài);跟主婦聊天可以聊下孩子,菜價有沒有漲價等等。要對什么事都有所了解才可以跟不同的人打交道。

    推銷保險的方式方法(推銷保險的方式方法包括)

    三、要懂得在適當(dāng)?shù)臅r間收尾,不要讓客戶感到討厭

    千萬注意的是不能不懂裝懂,不然遇到專業(yè)人士就會噍不起你。如果真的不懂可以向客戶請教,并且?guī)Ш帽咀樱诹奶斓倪^程中可以要求對方再說一遍,自己記一下。這樣不僅體現(xiàn)自己非常的虛心好學(xué),并且讓對方有成就感。

    寒暄的時間不要說太長時間,大約一刻鐘是客戶精力最集中的時候,如果過了半個鐘頭還在滔滔不絕會讓客戶有厭煩的感覺。保險代理人心里要做好失敗的準(zhǔn)備,生意做不成也是非常自然的事情。

    推銷保險的方式方法(推銷保險的方式方法包括)

    四、售后服務(wù)非常的重要,良好的售后是成功的一半

    一定要做好售后服務(wù),不要認為客戶簽好了就不再是自己的客戶,如果售后服務(wù)不好,也許客戶下次不會找你。售后好,客戶還會介紹顧客過來。也不要學(xué)別人送禮這種行為,更不要送客戶貴重的禮物,不然客戶會認為你在他身上賺了許多錢。

    售后服務(wù)主要體現(xiàn)的是保險代理人的一份心。幫助客戶解決各種困難是每個保險代理人的一份責(zé)任,有義務(wù)做到最好。真正的服務(wù)并不請客或送禮,而是做專業(yè)實質(zhì)性的事情。只有這樣客戶在購買保險產(chǎn)品的時候,才會更加的安心。

    推銷保險的方式方法(推銷保險的方式方法包括)

    通過以上的介紹,相信許多保險代理人對于如何推銷保險有著一定的了解,沒有千篇一律的有效方法,只有“以癥下藥”,不同的客戶要用不同的方法去了解和溝通。要得到客戶的認可和信任并不是一件容易的事情,但是相信只要用心的做好每件事,都會得到一定的收獲。

    四、保險銷售的技巧是什么?

    • 01

      搜集客戶資料:

      在電話銷售之前,搜集客戶資料是最主要的一部分,當(dāng)然這個工作干起來也比較繁瑣,你可以在百度,搜搜,阿里巴巴上搜索,然后再進行整理。也可以借助一些搜索工具搜集互聯(lián)網(wǎng)上有關(guān)的所有客戶資料。資料搜集好后,然后進行下一步的工作。

    • 02

      了解準(zhǔn)客戶購買動機:

      每一個準(zhǔn)客戶購買某種商品的動機可能都不一樣,但通常最后的動機都只有2大類,一種動機是希望獲得某種好處,另一種動機是害怕?lián)p失某種利益。每一個準(zhǔn)客戶在購買一種商品時,一定會想“這個商品對我有什么好處?”因此客戶買的是“好處”而不是商品本身的功能。另外,必須區(qū)別準(zhǔn)客戶的“需求”即“期望”,“需求”是非要不可的動機,而“期望”是有最好,沒有也沒關(guān)系的部分。電話銷售人員對準(zhǔn)客戶介紹商品功能/利益時,主要是強調(diào)必要的功能/利益,非必要的功能/利益僅是用來加強銷售的效果,電話銷售人員千萬不要本末倒置。

    • 03

      事先研究準(zhǔn)客戶/老客戶的基本資料

      打電話給準(zhǔn)客戶/老客戶之前,要研究一下手邊所有的關(guān)于客戶的相關(guān)資料。只有仔細研究過以上資料,電話銷售人員才能確定這次銷售的重點,否則就像瞎子摸象,完全憑自己想象來猜測準(zhǔn)客戶的喜好了。

    • 04

      其他準(zhǔn)備事項:

      1、在聲音中放入笑容,聲音可以反應(yīng)出溫暖或冷陌,有興趣或漠不關(guān)心,關(guān)懷或挫折,耐心或急促,接受或抗拒,因此要讓準(zhǔn)客戶透過你的聲音感受到你的關(guān)心及笑容。

      2、在打電話前深呼吸幾次,可以使自己的心平靜下來,并使自己的聲音變的比較沉穩(wěn)有力。

      3、在桌上經(jīng)常防一杯溫開水,當(dāng)說話太久時,喝一些溫開水,可以松弛聲帶。

    • 05

      電話銷售基本訓(xùn)練:

      1、開場白

      2、接通真正主事者

      3、有效詢問

      4、重新整理準(zhǔn)客戶之回答

      5、推銷商品功能及利益表

      6、嘗試性成交

      7、正式成交

      8、反對問題處理

      9、有效結(jié)束電話

      10、后續(xù)追蹤電話

    以上就是關(guān)于推銷保險的方式方法相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。


    推薦閱讀:

    微信朋友圈廣告投放價格表(廣告推銷網(wǎng)站)

    水滴籌客服老是推銷(水滴籌客服老是推銷怎么回事)

    美容院一直推銷但是你不想做(做美容遇到推銷怎么辦)

    山東眾合項目咨詢有限公司(山東眾合項目咨詢有限公司唐經(jīng)理)

    專業(yè)景觀設(shè)計哪家強(景觀設(shè)計專業(yè)哪個學(xué)校比較好)