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國內(nèi)經(jīng)典的失敗的廣告案例（國內(nèi)經(jīng)典的失敗的廣告案例失德藝人）

發(fā)布時間：2023-03-09 04:23:16 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1438 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于國內(nèi)經(jīng)典的失敗的廣告案例的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、誰能提供一些營銷失敗案例？
2、分別舉一個印象最差最不成功最成功的廣告案例,分析原因。
3、有哪些外國品牌進入中國營銷失敗的案例？
4、市場營銷中企業(yè)營銷失敗的案例

國內(nèi)經(jīng)典的失敗的廣告案例（國內(nèi)經(jīng)典的失敗的廣告案例失德藝人）

一、誰能提供一些營銷失敗案例？

時間倉促，給你些參考吧，希望對你有所幫助

奧妮之?dāng)?

1998年奧美國際廣告公司參與的旨在拯救奧妮皂角洗發(fā)浸膏的行動，成了奧妮的“滑鐵盧”———在廣告市場砸進8000萬元后，銷售貨款只收回1億元，減去廣告費用后可謂是血本無歸。

奧妮從此一蹶不振。

秦池“標(biāo)王”之殤

曾經(jīng)名不見經(jīng)傳的秦池酒廠通過采用廣告促銷戰(zhàn)略，以巨額資金獲得中央電視臺1996年黃金時段的廣告“標(biāo)王”，迅速提升品牌知名度從而使白酒的銷售額直線上升，由一個默默無聞的小酒廠一躍成為全年銷售收入達9.5億元，利稅達2.2億元的知名白酒企業(yè)。但是，廣告促銷會帶來很大效益，但同時也會帶來很大風(fēng)險。初嘗廣告甜頭的酒廠人開始有些過分依賴廣告的作用了。他們把“寶”完全壓在廣告的投入上，希望憑借廣告“標(biāo)王”的身份再度稱雄市場。但是，這樣的決策給該廠帶來的并不是希翼中的滾滾財源，而是難以咽下的苦酒。由于生產(chǎn)管理方面沒有相應(yīng)加大力度，而且巨額的廣告收入又給企業(yè)造成沉重的資金負擔(dān)，該廠的經(jīng)濟指標(biāo)開始大幅下滑。之后，該廠連續(xù)虧損，最后到了破產(chǎn)邊緣，“秦池神話”最終破滅。

巨額廣告費拖垮智強

因每年上億元的高昂廣告費所累，曾經(jīng)輝煌一時的“中國核桃粉大王”———四川智強集團因破產(chǎn)最終走上拍賣臺。

智強集團原是一家地方國營食品企業(yè)，在1998年央視廣告招標(biāo)會上，該集團以6750萬元的巨資奪得央視在1999年第一、二、四季度廣告黃金段位的“A特段”。加上在其他媒體投放的廣告，所耗廣告費用高達1億多元，成為當(dāng)年四川投放廣告最多的企業(yè)，被稱為四川“標(biāo)王”。

在巨額廣告費的轟炸下，“智強”商標(biāo)的知名度在全國范圍內(nèi)迅速提升。該集團的主導(dǎo)產(chǎn)品“智強核桃粉”、“智強雞精”等產(chǎn)品銷往全國近400個大中城市，出口到了新加坡、泰國等東南亞國家。企業(yè)也先后獲得“四川省重點企業(yè)”、“四川省小巨人企業(yè)”等殊榮，并被譽為“中國核桃粉大王”。

然而，由于該集團鼎盛時期的年產(chǎn)值才1.6億元，而每年的廣告費就超過1億元，企業(yè)經(jīng)營被高昂廣告費所困，因而經(jīng)營每況愈下，出現(xiàn)了借錢或貸款打廣告的現(xiàn)象。2003年成都春季糖酒會，智強出巨資包斷主會場的大門和最重要的展場，做最后一拼，不久就潰敗得不可收拾，半年后，集團即向法院提出了破產(chǎn)申請。

二、分別舉一個印象最差最不成功最成功的廣告案例,分析原因。

最差廣告：治療腳氣，“野火燒不盡，春風(fēng)吹又生”，草從腳底長到腳背。。。

成功廣告：宛西制藥，“服月月舒，月月舒服”，生動貼切。。。

三、有哪些外國品牌進入中國營銷失敗的案例？

1、Contagion的病毒廣告牌

華納兄弟加拿大分公司、Curb傳媒以及廣告代理商Lowe Roche共同對新片《世紀戰(zhàn)疫》(Contagion)進行宣傳推廣，該片由索德伯格(Steven Soderbergh)執(zhí)導(dǎo)，講述了一種神秘的通過空氣傳染的致命病毒席卷全球的故事。

他們聘請了一組微生物學(xué)家以及免疫學(xué)家給一塊廣告版注射了青霉素、霉菌以及色素細菌。這些細菌在光照和溫度的控制下慢慢生長，最終拼成了電影的名稱，他們把這塊由細菌構(gòu)成的廣告版放置在多倫多一家廢棄商店的窗戶上。

一部分行人對這個廣告牌感到不適，但是這個創(chuàng)意吸引了大量媒體的關(guān)注，獲得了媒體大獎，并成為啟發(fā)同行的源泉。拉臘米(John Laramie)是紐約戶外廣告創(chuàng)業(yè)公司Adstruc的CEO，他表示：“這個創(chuàng)意很酷，它很可能是某個人想到的瘋狂創(chuàng)意，但是從策劃到執(zhí)行都非常成功?！?p>

啟示：游擊營銷

傳統(tǒng)的營銷模式有時作用并不突出，如果你打破傳統(tǒng)，創(chuàng)意可能得到病毒式傳播。創(chuàng)意游擊營銷博客(Creative Guerilla Marketing)的創(chuàng)建者盧姆(Ryan Lum)就表示，這個病毒廣告牌就是游擊營銷的一個正面典型，“人們看到他的時候都會不由自主地被激發(fā)起好奇心，想要搞清這個廣告牌到底是宣傳什么產(chǎn)品的?！?

四、市場營銷中企業(yè)營銷失敗的案例

一、傲慢與偏見注定沒落命運

1、缺乏市場進入戰(zhàn)略：與寶潔、麥當(dāng)勞、可口可樂等以營銷見長的世界級企業(yè)不同，寶威進入中國市場缺乏系統(tǒng)的戰(zhàn)略思考和規(guī)劃，中國油漆市場規(guī)模和前景如何？中國消費者對油漆的購買行為和消費習(xí)慣是什么？誰是自己的目標(biāo)客戶群？誰是自己的競爭對手？選擇什么時機進入？進入哪些市場？以哪些產(chǎn)品進入？這些對寶威來說都是“未知數(shù)”。戰(zhàn)略決定成敗，正如孫子兵法所說“多算勝，少算不勝，何況無算乎？”，寶威進入中國市場缺乏清晰、科學(xué)的擴張戰(zhàn)略，埋下了失敗的“種子”。

2、缺乏對中國市場和消費者的深入“洞察”：對于在歐洲占據(jù)顯要位置的寶威來說，要進入的中國市場與歐洲和西方國家則有著自己獨特的區(qū)域文化，中國消費者在購買能力、購買行為、消費習(xí)慣、價值取向等方面也與歐洲市場和消費者有著非常大的差異。在不進行系統(tǒng)、科學(xué)的市場調(diào)查研究的前提下，僅憑對中國市場所知了了的外籍高管對區(qū)區(qū)一個中國中等城市的偶然一次走訪，就做出了中國市場缺乏購買能力、市場規(guī)模和潛力小、市場培育需要較長時間等的結(jié)論，犯下了典型的“見樹不見林”和“經(jīng)驗主義”的錯誤。這就直接導(dǎo)致寶威喪失進入中國市場的絕好時機，給包括立邦在內(nèi)的先行進入中國市場的世界級競爭者“先入為主”、搶占消費者心智的難得機遇。

3、品牌傳播與消費者溝通策略失誤：經(jīng)營品牌就是經(jīng)營企業(yè)與消費者、產(chǎn)品與消費者的關(guān)系，這種關(guān)系的建立和鞏固需要策略上的精準(zhǔn)、溝通上的多渠道、傳播上的多角度。寶威缺乏對中國消費者內(nèi)心世界的深刻洞察，完全站在自身角度考慮，以“全世界領(lǐng)先的技術(shù)”傲慢的對待消費者，是完全的技術(shù)導(dǎo)向而非消費者需求導(dǎo)向，以冷冰冰的技術(shù)而缺乏感情的溝通來傳播品牌。實際上，中國消費者對家庭裝飾除了功能上的需要外，更需要從個性、情感和個人表現(xiàn)上得到滿足。

4、營銷體系管理的失誤：中國是地理面積、區(qū)域跨度都很大的市場，不同區(qū)域市場的分銷渠道體系差距也很大，而近年來以超市、大賣場為主的新型零售業(yè)態(tài)迅速崛起，競爭對手在中國市場的分銷策略也在不斷的進行創(chuàng)新。寶威在中國區(qū)域市場的產(chǎn)品銷售和分銷體系缺乏科學(xué)的規(guī)劃，不顧品牌基礎(chǔ)、競爭現(xiàn)狀和營銷隊伍水平和實力，完全以模仿的方法推出“百城千商萬店”的經(jīng)銷商發(fā)展計劃，結(jié)果使當(dāng)?shù)貭I銷人員迫于壓力不惜請專業(yè)的調(diào)研公司以假數(shù)字來蒙騙總部。

二、寶威中國市場品牌快速提升的策略建議

1、放下“貴族”身份挺入中國市場縱深處：在中國這樣一個新的國度和市場，寶威需要拋棄過去的經(jīng)驗和偏見，認真傾聽中國市場的“脈搏”。除聘請專業(yè)的市場研究公司對中國各個區(qū)域市場進入深入、科學(xué)、透徹的研究外，更需要營銷人員深入一線市場，與經(jīng)銷商、消費者進行深度溝通，準(zhǔn)確把握中國市場環(huán)境和特點，透徹了解中國消費者的消費行為與習(xí)慣，全面掌握競爭者的狀況和營銷策略。

2、科學(xué)規(guī)劃中國市場營銷戰(zhàn)略：基于對市場、消費者、競爭對手等的深度了解，并挖掘企業(yè)自身優(yōu)勢資源，找準(zhǔn)區(qū)別于競爭對手的核心競爭優(yōu)勢，科學(xué)規(guī)劃寶威中國市場營銷戰(zhàn)略，包括未來3-5年的戰(zhàn)略目標(biāo)、區(qū)域市場戰(zhàn)略、戰(zhàn)略實施計劃和保證措施等。

3、重新規(guī)劃品牌戰(zhàn)略：在中國市場，寶威已遠遠落在競爭對手的后面，更沒有幾個消費者知道寶威在歐洲的“貴族”身份，消費者對乳膠漆品牌已經(jīng)有了自己心目中的排序。為此，寶威需要對品牌進行再定位，以顯著差異化的品牌核心價值、鮮明的品牌個性與競爭品牌形成大的區(qū)隔。

4、準(zhǔn)確厘定營銷策略：在中國市場上，乳膠漆已由當(dāng)初的純粹墻面保護材料演變成一種文化，一種時尚，一種個性的張揚。在價格戰(zhàn)、性能戰(zhàn)、品質(zhì)戰(zhàn)、綠色環(huán)保戰(zhàn)一波高似一波的競爭中，寶威要針對不同區(qū)域市場，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、定價、分銷渠道、廣告促銷上形成自己獨特的、有競爭力的策略。

5、找準(zhǔn)需求“按鈕”加強品牌傳播：中國市場是一個不成熟的市場，品牌知名度仍然是影響消費者的最重要因素之一。在立邦、多樂士等品牌的電視廣告、平面廣告、報紙廣告鋪天蓋地之時，而寶威卻鮮有動作而顯得寂寂無聲。為此，寶威近階段的重要任務(wù)，是找準(zhǔn)消費者的需求“按鈕”，以能夠引起目標(biāo)群體強烈共鳴、顯著差異的品牌利益訴求，全面加強品牌傳播的廣度、深度和頻度，快速提升品牌知名度。

6、完善營銷管理體系、分銷體系：針對中國市場環(huán)境和特點，建立功能完善、反應(yīng)迅速、扁平高效的營銷管理體系，全面提升營銷人員的策略思維、綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。同時，根據(jù)產(chǎn)品特點、品牌個性、目標(biāo)群體和競爭者分銷策略，規(guī)劃寶威中國市場分銷策略，快速構(gòu)建分銷網(wǎng)絡(luò)和渠道，與各級經(jīng)銷商形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，全面搶占終端資源。

以上策略建議缺乏充分的研究和信息支撐，寶威迅速扭轉(zhuǎn)其在中國市場的品牌地位和形象的關(guān)鍵，是自己要有超強的策略思考能力，以及國際化的視角、本土化的市場策略和手段。我們期待著寶威這個歐洲“貴族”，能夠快速在中國市場樹立自己真正的“貴族”地位和身份！

以上就是小編對于國內(nèi)經(jīng)典的失敗的廣告案例問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。