沒有銷售不出的產(chǎn)品

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于沒有銷售不出的產(chǎn)品的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、只有銷售不出去產(chǎn)品的人員，沒有銷售部出去的產(chǎn)品

• 2、商場(chǎng)賣不出去的衣服，到底去了哪里？

• 3、為什么我家的東西別人的好.卻賣不出去

• 4、創(chuàng)業(yè)為什么商品賣不出去？

一、只有銷售不出去產(chǎn)品的人員，沒有銷售部出去的產(chǎn)品

猶太人有句名言，叫做“沒有賣不出去的豆子”。賣豆子如果沒有賣出，他們就把豆子拿回來，加入水讓它發(fā)芽，幾天后就可以賣豆芽。如果豆芽賣不動(dòng)，那么干脆讓它長大些，賣豆苗。而豆苗如果賣不動(dòng)，再讓它長大些，移植到花盆里，當(dāng)作盆景。如果盆景賣不出去，那么就再次移植到泥土里，讓它長大，幾個(gè)月后，它就會(huì)結(jié)出許多新豆子。一粒豆子變成成千上萬顆豆子，這不是更大的收獲嗎?看到此我不由得聯(lián)想到家具的銷售，其實(shí)銷售家具不也像銷售豆子：千萬不要因一時(shí)賣不出去而放棄銷售的信心，只要你努力改變銷售的方式、方法，認(rèn)真學(xué)習(xí)，銷售的旅途就會(huì)充滿無數(shù)機(jī)遇。一、親和力———零距離溝通與顧客溝通的第一步是親和力。親和力指的就是要進(jìn)入別人的“頻道”。人與人相處，首先必須找出共同點(diǎn)。所謂“物以類聚，人以群分”，人們之間的相似之處愈多，彼此就愈能接納和欣賞對(duì)方。你是否有過這種體驗(yàn)：你曾經(jīng)碰到過一個(gè)人，你和他接觸交談了沒有多久，就有那種一見如故、相見恨晚的感覺，你莫名其妙地對(duì)他產(chǎn)生一種好感和信賴感?這說明此人具有非同一般的親和力。當(dāng)你具備這種親和力時(shí)，走到哪里都是一個(gè)受人喜愛和歡迎的人。建立親和力的方法如下：1、情緒同步情緒同步就是在情緒上和溝通對(duì)象處于一個(gè)頻率。例如，跟一個(gè)循規(guī)蹈矩、不茍言笑的人相處，你應(yīng)該表現(xiàn)得嚴(yán)肅點(diǎn)，認(rèn)真點(diǎn);而和一個(gè)比較隨和、愛開玩笑的人相處，你不妨表現(xiàn)得輕松一點(diǎn)，開朗一點(diǎn)。這樣，你和對(duì)方的情緒就是同步的，會(huì)讓對(duì)方產(chǎn)生一種被理解、被接受和被尊重的感覺。否則，就會(huì)讓對(duì)方產(chǎn)生反感，因?yàn)槟愕那榫w是對(duì)對(duì)方的否定。情緒不同步，將使交流雙方的心理距離拉大。例如，有人在安慰因遭遇不幸而傷心的人時(shí)，故意說一些開心事，以為這樣能沖淡對(duì)方傷感的情緒。殊不知，這種反差反而會(huì)加重對(duì)方的傷心。與其這樣，還不如講一件自己遭遇過的類似的傷心事。這樣，情緒一同步，對(duì)方便會(huì)感到寬慰，從而對(duì)你產(chǎn)生親近感。2、共識(shí)同步溝通方面，有一個(gè)著名的七加一法則。什么是七加一法則呢?如果你通過提問引導(dǎo)對(duì)方，使對(duì)方一直說：是的、我贊成、我了解、我同意及類似的肯定語句。如果你讓他連續(xù)同意了七次，通常在第八次問他時(shí)，他就會(huì)習(xí)慣性地同意。但提問時(shí)必須注意兩點(diǎn)：一是問話要引出你的目的，如果與你的目的風(fēng)馬牛不相及就絲毫無用;二是必須很自然的進(jìn)行，不要問得很拗口，不要有多種答案或使問題很難回答。例如，你未經(jīng)約定去某人家中談?wù)撘恍┧灰欢酚诮邮苤拢绻銌査骸澳悴粫?huì)討厭我這個(gè)不速之客吧?”這讓對(duì)方很難回答，沒準(zhǔn)他心里正討厭得要命，只是不便說出口而已。如果你這么問他：“我想耽誤你一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間，商量一件對(duì)你我都很重要的事，你不會(huì)拒絕吧?”這樣，對(duì)方會(huì)說：“當(dāng)然不會(huì)?！笨傊?，在提問的過程中，要誘發(fā)對(duì)方的興趣，通過問題來引導(dǎo)對(duì)方產(chǎn)生正面的回饋。3、生理狀態(tài)同步人與人之間的溝通，有三個(gè)渠道：一是你所使用的語言和文字，二是你的語氣或語調(diào)，三是你所使用的肢體語言。根據(jù)調(diào)查，人與人之間的溝通，文字只占了7%的影響力，語氣和音調(diào)占38%，而肢體語言占55%。可見，肢體語言———表情、手勢(shì)、姿勢(shì)、呼吸等是最重要的溝通方式。在這方面與對(duì)方同步，將產(chǎn)生意想不到的效果。肢體動(dòng)作、臉部表情及呼吸的模仿與使用是最能幫助你進(jìn)入他人頻道及建立親切感的有效方式。當(dāng)你和他人談話、溝通時(shí)，你模仿他的站姿或坐姿、他的手和肩的擺放姿勢(shì)、他的其它舉止，將讓他產(chǎn)生一種認(rèn)同感。例如，許多人在交談時(shí)慣用某些手勢(shì)，你也不妨?xí)r常使用這些手勢(shì)來做表達(dá)。你這么做，開始可能會(huì)覺得可笑或不習(xí)慣，但當(dāng)你能模仿得惟妙惟肖時(shí)，對(duì)方會(huì)莫名其妙地喜歡你，接納你，他們會(huì)自動(dòng)將注意力集中在你身上，而且覺得和你一見如故。但是注意別去模仿他人生理上的缺陷。若有人說話口吃，你也去模仿他的口吃，只會(huì)弄巧成拙。4、語調(diào)和語速同步每個(gè)人都是透過五種感官來傳達(dá)及接受信息的，他們分別是視覺、聽覺、觸覺(感覺)、嗅覺及味覺，而在溝通上，最主要的仍是透過視、聽、觸(感覺)三種渠道。由于受到環(huán)境、背景及先天條件的影響，每一個(gè)人都會(huì)特別偏重于使用某一種感官要素作為腦接受處理訊息的主要渠道。視覺型的人傾向于以眼睛來理解周遭的世界及信息，同時(shí)借助視覺形象或圖案的方式來記憶與思考;聽覺型的人喜歡用耳朵來知覺事物，同時(shí)也依賴在行為或表達(dá)上用明確的文字或訊息;觸覺型的人依靠他的經(jīng)驗(yàn)或感受來接受或傳達(dá)訊息。視覺型的人說話速度快，語調(diào)也較高，他們的呼吸較為短促，胸腔起伏較大較明顯;聽覺型的人說話不急不徐，音調(diào)平和，呼吸均勻，起伏較大;感覺型的人說話慢吞吞的，聲音低沉，說話時(shí)停頓時(shí)間長，同時(shí)說話時(shí)所使用的肢體動(dòng)作或手勢(shì)較多，通常以腹部呼吸。在交談時(shí)，語調(diào)和語速應(yīng)與對(duì)方同步。碰到一個(gè)視覺型的人，他講話快，你也講話快，他音調(diào)高，你也提高音調(diào);碰到一個(gè)聽覺型的人，他講話很注重抑揚(yáng)頓挫遣詞造句，你也注意抑揚(yáng)頓挫，不快不慢;而當(dāng)你碰到一個(gè)感覺型的人，他要講一講停一停，你也要注意跟上他的節(jié)奏。5、語言文字同步什么叫語言文字同步呢?很多人說話都慣用一些術(shù)語，或是善用一些詞匯。如“搞定”、“OK”、等。如果你能聽得出對(duì)方的慣用語，并時(shí)常用他的這些口語，對(duì)方非常容易感覺你很親切，聽你說話就特別順耳，自然對(duì)你會(huì)有好感。二、超級(jí)說服力秘訣在法律系學(xué)生的第一堂課上，教授會(huì)告訴他們：“當(dāng)你盤問證人時(shí)，不要問事先不知道答案的問題?！毕嗤挠?xùn)誡也可以用在家具銷售上。辯護(hù)律師如果事先不知道答案就盤問證人，會(huì)為他自己惹來很多麻煩，同樣的情形也會(huì)發(fā)生在你身上。絕對(duì)不要問只有“是”與“否”兩個(gè)答案的問題，除非你十分肯定答案是“是”。例如，我不會(huì)問客戶：“你想買沙發(fā)嗎?”;我會(huì)說：“你想要皮沙發(fā)還是布藝沙發(fā)?”如果你用后面這種二選一的問題，你的客戶就無法拒絕你。相反地，如果你用前面的問法，客戶很可能會(huì)對(duì)你說： “不?！毕旅嬗袔讉€(gè)二選一的問題：“你比較喜歡三月一號(hào)還是三月八號(hào)交貨?”“你要交一千元定金還是一千五百元定金?”“你要紅色還是藍(lán)色的床?”你可以看見，在上述問題中，無論客戶選擇哪個(gè)答案，導(dǎo)購員都可以順利做成一筆生意。你可以站在客戶的立場(chǎng)來想這些問題。如果你告訴導(dǎo)購員你想要藍(lán)色的床，你會(huì)開票付款，你希望三月八日將貨運(yùn)送到你家之后，就很難開口說：“噢，我沒說我今天就要買。我得考慮一下?！币?yàn)橐坏┠慊卮鹆松厦娴膯栴}，就表示你真的要買。就像辯護(hù)律師問：“你已經(jīng)停止打老婆了嗎?”這問題帶有明顯的假設(shè)(請(qǐng)注意，這問題不是：“你有沒有打老婆?”)。證人席的嫌犯如果回答了上面的問題，等于自動(dòng)認(rèn)罪。

養(yǎng)成經(jīng)常這樣說的好習(xí)慣：“難道你不同意……”。例如：“難道你不同意這是一張漂亮的床，先生?” “難道你不同意這個(gè)沙發(fā)可以讓你很舒服，先生?” “難道你不同意你試坐的這把椅子非常適合你，女士?” “難道你不同意這價(jià)錢表示它有特優(yōu)的價(jià)值，先生?”此外，當(dāng)客戶贊同你的意見時(shí)，也會(huì)衍生出肯定的回應(yīng)。我認(rèn)為推銷家具給兩個(gè)或更多人時(shí)，如果能問些需要客戶同意的問題，將會(huì)特別有效。舉例來說，當(dāng)某家的先生、太太和兩個(gè)小孩一起來家具城買東西時(shí)，我會(huì)問這位太太：“軟體床是不是最適合你家?”她通常會(huì)同意我的看法。接著我會(huì)繼續(xù)說：“我打賭你也喜歡軟體沙發(fā)?！币?yàn)閷?duì)于有兩個(gè)小孩兒的他們來說，只能考慮軟體家具。她會(huì)說： “哦，是的，我只會(huì)買軟體床?！痹谝贿B串家具性能的問答之后，這位先生猜想他太太有意買家具，因?yàn)樗龑?duì)我的看法一直表示贊同。正因如此，到了要成交的時(shí)候，我已經(jīng)排除先生得征求太太意見的這項(xiàng)因素。然后，我會(huì)說服他答應(yīng)，他們彼此都認(rèn)為對(duì)方想買這張床，沒有必要再召開家庭會(huì)議討論，我也得到這張訂單了。當(dāng)你推銷家具給兩個(gè)以上的客戶或一群生意人時(shí)，這一招特別管用。先說服有支配權(quán)的那個(gè)人，是非常有效的方法———如此一來，其他人也會(huì)跟著點(diǎn)頭同意。自然地，我要建議你在決定誰是這群人的龍頭老大之前，你應(yīng)該掂掂每個(gè)人的斤兩。通常，他是唯一那個(gè)你需要說服的人。三、把握顧客的購買時(shí)機(jī)每位家具導(dǎo)購員，都愿提高銷售業(yè)績。要想讓顧客得到滿意的服務(wù)，就必須要把握住客戶的購買動(dòng)機(jī)。摸準(zhǔn)顧客心理，往往可以事半功倍。如果能夠準(zhǔn)確地把握住顧客的心理，知道顧客的購買動(dòng)機(jī)，并適時(shí)地給他相當(dāng)?shù)拇碳?，就可使顧客愉快地掏錢包?？蛻舻馁徺I動(dòng)機(jī)有以下幾種：1、想得到快樂———每個(gè)人都有尋求快樂的欲望。例如：顧客希望改善一下現(xiàn)有的環(huán)境，尋求購買更舒適的愿望。2、想擁有漂亮的東西———人總是喜歡漂亮的東西，以滿足視覺;愛聽美妙的音樂，以滿足聽覺。這就是人們買新的、漂亮的東西之理由。例如：利用房屋地理位置的優(yōu)越、優(yōu)良的小區(qū)環(huán)境以及配套的完善來刺激顧客購買高檔家具。3、想滿足自尊心———每個(gè)人都有希望得到別人贊美他的欲望，也就是希望別人把他看成是一個(gè)優(yōu)秀而有價(jià)值的人，因此只要導(dǎo)購員稍加贊美，顧客就會(huì)樂而忘形的購買家具。4、有模仿心和競(jìng)爭心———很多人都有優(yōu)越感，這乃是因?yàn)樗麄冇心７滦暮透?jìng)爭心的緣故。剛開始，他們積極模仿別人，等到認(rèn)為自己已經(jīng)可以與之并駕齊驅(qū)后，便產(chǎn)生競(jìng)爭心理，凡是就要優(yōu)于別人，所以，別人擁有的東西，自己怎么可以沒有呢?5、有表現(xiàn)欲和占有欲———有錢的人想表現(xiàn)氣派，沒有錢的人打腫臉充胖子，這是許多人都有的心理。所以，大家都想買一些足以表現(xiàn)自己的身份，甚至想超越自己身份的家具———來表現(xiàn)自己的購買能力。6、集體心理———?jiǎng)e人有的東西，我們?cè)趺纯梢詻]有?所以當(dāng)導(dǎo)購員舉出顧客所熟識(shí)的人都已擁有此樣的家具時(shí)，顧客怎能不動(dòng)心呢?7、好奇心———從來沒有見過的東西，從來不曾摸過的東西，總是吸引別人，不是嗎?所以如果一種新奇的產(chǎn)品出現(xiàn)，在好奇心的驅(qū)使下，相信很多人都會(huì)掏腰包購買的。8、沖動(dòng)———導(dǎo)購員的言語、行動(dòng)所刺激，可能一時(shí)沖動(dòng)而購買某種家具。只有你了解了顧客的購買動(dòng)機(jī)，就可以依據(jù)不同的購買動(dòng)機(jī)來采取不同的方法引導(dǎo)顧客購買到滿意的家具。四、讓顧客感激在一次朋友聚會(huì)上，一個(gè)朋友告訴我，在外地工作的時(shí)候，他晚上經(jīng)常工作到凌晨一、二點(diǎn)鐘。肚子餓了，打開冰箱，里面空空如也。他通常會(huì)下樓走到50步之外的7-11便利店。24小時(shí)營業(yè)的便利店此時(shí)燈火通明，營業(yè)員輕聲打個(gè)招呼，像是一位老朋友。他會(huì)買兩個(gè)現(xiàn)做的熱狗，熱氣騰騰，喝一聽冰凍的可樂。等待的時(shí)候，在店里翻一翻雜志報(bào)刊。盡管是凌晨，店里面有許多跟他有同樣需要的人，有的在買零食，有的在打電話，有人買報(bào)紙，各取所需。離開7-11回家時(shí)，他的心中充滿感激，他說如果沒有這家便利店，許多熬夜加班的夜晚，他便要在饑腸轆轆中度過了。如今回到內(nèi)地，他更加懷念這家便利店周到而溫情的服務(wù)了。如果服務(wù)可以做到這個(gè)水平，顧客的滿意度是相當(dāng)高的了。大家作為供求雙方這樣存在，都心存感激，真正是賓至如歸了。有位學(xué)者曾經(jīng)提出這樣的論調(diào)：買者應(yīng)該感謝賣者。同樣是服務(wù)業(yè)，現(xiàn)在有的家具城與購買者的關(guān)系卻異常緊張。真正做到使客戶滿意的家具商城并不多。購買者在購買過程中心存疑慮，購買后，有些客戶形容：噩夢(mèng)真正開始了!有許多不如意的地方導(dǎo)致怨氣沖天，這樣的情況，令沖突一觸即發(fā)。家具業(yè)的服務(wù)滿意度有時(shí)并不盡人意，投訴率居高不下，更遑論“讓消費(fèi)者心存感激”了。比較之下，怎么不令我們汗顏呢?為什么不能令購買者心存感激呢?提出這一觀點(diǎn)在這個(gè)投機(jī)盛世不免顯得不合時(shí)宜。但我們認(rèn)為，這是一個(gè)行動(dòng)理想，是衡量顧客滿意度的感性指標(biāo)：家具有保值作用，不會(huì)太快落伍貶值，客戶會(huì)感激;承諾可以一一實(shí)現(xiàn)，美好家居生活一天天變成現(xiàn)實(shí)，客戶會(huì)心存感激;服務(wù)體貼周到，細(xì)節(jié)考慮周詳，超出客戶想象，屢有驚喜?？蛻魬?yīng)會(huì)感激;還有很多……有些失誤造成的后果不是我們的主觀愿望，而是管理和經(jīng)驗(yàn)的原因造成，比較復(fù)雜。因此，在我們這個(gè)行業(yè)，營造顧客滿意的確比較困難，但讓買者感激賣者是我們?nèi)S追求不懈的目標(biāo)。因?yàn)槲覀冊(cè)谶@樣想，也在這樣做!來自客戶內(nèi)心深處的掌聲，是我們永遠(yuǎn)的追求……

關(guān)于更多銷售方面的知識(shí)可以去四川商情看看。

http://mall.sc4888.com/Industry/BookConcern/Index.aspx</p>

二、商場(chǎng)賣不出去的衣服，到底去了哪里？

每次逛街，我都覺得商場(chǎng)里的衣服好貴，動(dòng)輒幾百幾千塊，還很少打折，也沒幾個(gè)人買。這些商場(chǎng)里賣衣服的店到底是怎么賺錢的？賣不完的衣服都去了哪里？

昨天虛心請(qǐng)教了一位做品牌經(jīng)銷商的朋友， 和大家分享一下答案。

新款上市的衣服，通常會(huì)原價(jià)銷售一段時(shí)間。

一個(gè)月后，一般的品牌會(huì)給出小額的折扣，很牛的牌子繼續(xù)原價(jià)銷售，直到這些衣服賣過這個(gè)季節(jié)。

因?yàn)殚T店和品牌、經(jīng)銷商的協(xié)議里還有返廠條約，門店就會(huì)把過季的衣服退回廠家，品牌會(huì)把返廠的衣服重新上架到網(wǎng)店，比如某寶、某貓、還有線下的特賣店。

正常情況下，這些衣服都會(huì)賣出去了。但是有些品牌很奇葩，在大城市衣服不好賣，就往三四線城市送，這是赤裸裸的歧視。

再賣不出去，就會(huì)甩賣到地?cái)偂．?dāng)然，他們會(huì)把衣服的標(biāo)志和吊牌全部剪掉，避免品牌變Low。

有的小伙伴要問了，有些品牌還有衣物回收的條例啊，那些衣服都去哪里了？

前不久，自稱環(huán)保 時(shí)尚 先鋒的快 時(shí)尚 品牌H&M被曝出每年焚燒十幾噸滯銷衣物，而且這些被焚燒的衣服沒有質(zhì)量問題。

很多網(wǎng)友都質(zhì)疑，所謂的環(huán)保就是個(gè)屁？

并且這些品牌做衣服的周期非常短，從抄襲大牌，到量產(chǎn)成衣，只用五周，而傳統(tǒng)品牌需要6-9個(gè)月，在市場(chǎng)上根本角逐不過這些“快” 時(shí)尚 品牌。

這些年來不知道焚燒了多少噸衣服不說，浪費(fèi)資源還污染環(huán)境。不止是HM，還有Vero Moda和Jack&Jones的母公司更夸張，故意焚燒賣不出去的衣物，防止品牌的衣服在二手市場(chǎng)上流通。

最后忍不住想問， 社會(huì) 不斷進(jìn)步， 科技 日益發(fā)達(dá)，為什么處理舊衣服的方式竟然是燒掉？你們覺得這么做，合理嗎？

如果你覺得我的回答不錯(cuò)，請(qǐng)關(guān)注我，每天解答有趣的冷知識(shí)，總有你不知道的！

經(jīng)常網(wǎng)購的人都會(huì)看到那些大品牌經(jīng)常的搞活動(dòng)，而且價(jià)格低的嚇人。其實(shí)，那些衣服基本都是幾年前的款式，或者是十幾年前的庫存?？梢哉f，電商時(shí)代給那些商場(chǎng)賣不出去的衣服，找了一個(gè)很好的銷售平臺(tái)。

另外，商場(chǎng)經(jīng)常會(huì)搞打折促銷，款式也都是舊的。基本是能賣一件是一件。消費(fèi)者不可能人人都懂這些的，看到品牌的搞活動(dòng)，價(jià)格這樣劃算，紛紛搶購。個(gè)人認(rèn)為，商場(chǎng)有事先告知消費(fèi)者的義務(wù)。

還有很多人專門收尾貨的，收購的價(jià)格非常便宜。當(dāng)然這些人收購來以后會(huì)按照衣服的款式，質(zhì)量重新分類，然后換個(gè)吊牌重新給衣服定價(jià)。繼續(xù)換個(gè)地方銷售?？梢哉f尾貨的利潤空間是非常大的。

當(dāng)然，無論哪種去向都比焚燒要文明，而且都比焚燒要有價(jià)值。

這個(gè)世界上在饑餓和貧窮邊緣徘徊的人太多了，為什么不把衣服捐給他們呢，這也是種善舉。也不浪費(fèi)人力物力，還有設(shè)計(jì)者的初心啊。

曾聽一小販高叫：“賣衣服了啊，限量款?！甭牶笥X得一二百元的衣服，你還什么限量款？要不要這么 搞笑 。后來了解了大商場(chǎng)的衣服那些賣不出去的衣服都去哪了，才覺原來小販的叫賣還真有一定可能性！

真是只有想不到的，沒有做不到的，那些在大商場(chǎng)里貴得讓我們小老姓咋舌的品牌衣服，那些商場(chǎng)賣不出去的衣服都去哪里了呢？

一、先在折扣區(qū)銷售。

新上款，提前季節(jié)的新上架的衣服，原價(jià)、高價(jià)售賣一段時(shí)間，季節(jié)過半，衣服少有人問津的滯銷產(chǎn)品，就會(huì)放在品牌的折扣區(qū)賣上一段時(shí)間，八折銷售，再過段時(shí)間還有六折銷售的。

大商場(chǎng)還有專門的折扣區(qū)，各種品牌匯聚一起，兩三折銷售，這個(gè)區(qū)域是給不能退換貨的衣服或是過了退換貨時(shí)間的滯銷衣服開設(shè)的。這里各種品牌都有，往往衣服的碼都不全了，樣式也有些落伍了，遇到自己能穿的衣服，還是劃算的。

二、返廠后掛到網(wǎng)店銷售。

很多品牌當(dāng)季銷售不出去，可以退回廠家，廠家又是如何處理的呢？廠家多有網(wǎng)店，掛到網(wǎng)店上價(jià)位相對(duì)便宜些，做活動(dòng)搞、促銷、甩貨還能銷售掉很大一部分庫存。

三、拿到三、四線城市便宜銷售。

這次國家新公布的關(guān)于幾線城市的定位，小城市應(yīng)該算是四五線城市了，就很多這種折折店，不知道你們逛不逛折扣店，反正我挺喜歡逛那種折扣店。有種淘寶貝撿到便宜貨的欣喜。比較常去的有“古歌品牌折扣店”，那里的衣服，很多剪了標(biāo)簽，衣服很便宜，遇到合適自己的就會(huì)買下來。

四、尾貨商品會(huì)再銷售。

工廠的退貨或訂單出完剩余的產(chǎn)品或樣品，庫存積壓衣服，這些都稱為尾貨，在福建、寧波、溫州等有很多尾貨批發(fā)商，也會(huì)尾商品會(huì)，有的尾貨批發(fā)商接收衣服的，一般情況只要賣出廠家提供的尾貨的三分之一即可獲利。貨存太長時(shí)間的貨，往往廠家都是按斤賣給這些批發(fā)商的，批發(fā)商還是有一定的利潤空間。

五、轉(zhuǎn)移到國外銷售。

有的專門做品牌折扣的銷售商，回收大量的滯銷衣服，通過自己的商圈，自己特有的銷售渠道將衣服銷量到國外，或自己在國外的低價(jià)短期門店銷售。

六、全國各地巡展銷售。

常聽到的“**老板和小姨子卷錢跑了，廠里產(chǎn)品全部低價(jià)銷售?！薄澳钞a(chǎn)品展銷三天”，“江南皮革廠倒閉了……”在東北最明顯就是貂皮大衣展銷，聽價(jià)格挺便宜，去一看多是滯銷的過勢(shì)的樣式，每年都會(huì)有各種巡展賣不同衣服。

七、地?cái)偹ω涗N售。

大品牌當(dāng)然都剪掉牌子標(biāo)簽，樣式也可能是幾年前淘汰下來的，混跡到地?cái)傎u一分算一分，總比爛在倉庫里要好多了。但是就算是有在地?cái)傎I到大品牌衣服，也會(huì)以為是仿版的。

八、賣不出去的衣服燒掉。

據(jù)說有的銷售不出的庫存大品牌衣服，一年會(huì)燒掉幾噸。現(xiàn)在世界上很多掙扎在貧困線的人，溫飽還成問題，賣不出去的衣服燒掉，這也太浪費(fèi)資源，而且還污染環(huán)境，著實(shí)讓人不能理解，就不能捐給貧困地區(qū)的人嗎？

但業(yè)內(nèi)人士的說衣服的分流、運(yùn)輸、監(jiān)督使用就需要浪費(fèi)大量的資金不說，商人在商言商，同款衣服誰都在穿，對(duì)購買過衣服的人好象也不是太尊重，而且往往焚燒的都是大品牌，有大品牌根本不做甩貨促銷，直接焚燒。

“沒有賣不出去的商品，只有不會(huì)賣貨的人”話雖這么說，但每年商場(chǎng)都有銷售不出去的衣服，通過其他途徑銷售或焚燒。

關(guān)注我，關(guān)注更多精彩觀點(diǎn)兒。

1、服裝店銷售不掉的衣服一般是上一季進(jìn)貨的時(shí)候沒能銷售完的，大部分品牌服裝的做法是退回廠家；少部分無法退回的，會(huì)采取降價(jià)促銷的方式或者是所謂的方式銷售。

不可否認(rèn)是有很多店家打著降價(jià)的幌子坑害顧客的，但是大部分的降價(jià)銷售還是因?yàn)樨浳餃N，所以只能虧本出貨了。能賣掉的，哪怕再便宜也比爛在倉庫里強(qiáng)。

2、服裝制造商制造出來沒能賣掉的衣服有的是質(zhì)量問題，存在瑕疵；有的是訂貨方違約導(dǎo)致生產(chǎn)過剩賣不出去的；這些東西市場(chǎng)上一般統(tǒng)稱：尾貨。

在福建、寧波、溫州等地都有專門做服裝尾貨的商會(huì)的，他們通過結(jié)成商會(huì)來構(gòu)建強(qiáng)大的資金圈，然后幾十幾百萬單地吃下各家服裝廠的尾貨，再通過外貿(mào)渠道運(yùn)輸?shù)絿馊ベu，或者是轉(zhuǎn)入國內(nèi)二三線城市采用超低價(jià)短期門店的形式迅速出貨。

要知道品牌服裝主要的利潤點(diǎn)是在生產(chǎn)商手里，越是名牌服裝越是對(duì)經(jīng)銷商管控嚴(yán)格，不會(huì)允許他們改動(dòng)售價(jià)。而尾貨市場(chǎng)由于其周轉(zhuǎn)期迅速的特點(diǎn)，大服裝廠通常都是按斤稱（很多門店里賣200多的服裝，作為尾貨處理都是不到10元一件的）來處理尾貨。

正價(jià)賣不出去的衣服(品牌連鎖店或者商場(chǎng))是通過以下的方式處理的。

首先，換季打折。比如在春天快結(jié)束的時(shí)候，會(huì)打折賣當(dāng)季的春款。

第二，活動(dòng)打折。正價(jià)賣不出去，且已經(jīng)是過季。比如夏款現(xiàn)在已經(jīng)過季。那么在馬上的國慶搞活動(dòng)，會(huì)集中把之前過季的服裝，包括去年的舊款都拿出來做活動(dòng)。通過買送或者其他的辦法，相當(dāng)于折價(jià)出了。

注意，如果是大品牌，這兩種方式會(huì)是穿插來。

第三，通過商場(chǎng)和品牌店的活動(dòng)還是不能賣出去的過季或者某些款式。會(huì)統(tǒng)一返回指定庫房。

第四，去庫存。這些庫存會(huì)通過連鎖品牌折扣店出售，或者通過給其他城市活動(dòng)做配貨來出售。具體看情況而定。

第五，現(xiàn)在多了電商和微商等，具體操作每家不太一樣。

第六，以上折騰都不能出貨。那給某些外貿(mào)店或者個(gè)人小店批量出。

第七，地?cái)傌浽粗?p>

這是指全國連鎖的品牌處理。

如果是個(gè)人~廠家一般給換貨。換回指定庫房后，參考456。

我買過波斯登的羽絨服，他們把logo剪掉，但是他們的襯布上是打著波斯登的，兒童的羽絨服只要90塊錢，不過這得有門路能認(rèn)識(shí)廠家的人。

我還買過一個(gè)羽絨服就是在那個(gè)專賣店里頭打折買的，羽絨服翻新的，就是把過時(shí)的羽絨服，重新設(shè)計(jì)一個(gè)款式，里面的羽絨連同包羽絨的布還是以前的，我黑色的羽絨服，拆開之后發(fā)現(xiàn)里面是一個(gè)粉色的過時(shí)款。

我家的純棉的料子我媽拿來擦鞋、墊腳了，其他的貢獻(xiàn)給垃圾桶了，比較多的時(shí)候會(huì)賣給收衣服的，一塊錢或幾毛錢一斤，還給了好多親戚朋友，鄰居這些人穿，我媽還說要捐出去給窮人，我在網(wǎng)上看到這些都是騙人的，還不是又加工賣給別人了，所以就打消了這個(gè)念頭，也省了郵費(fèi)。

個(gè)人的親身經(jīng)歷，某商品特賣區(qū)

之前在某商場(chǎng)的特賣區(qū)做過臨時(shí)的促銷員，為期15天。什么品牌這里就不說了。賣場(chǎng)里會(huì)有當(dāng)季的新款，去年的，前年的，大前年的，大大前年的，很多的都超低折扣的進(jìn)行促銷，x通常都是1-3折的折扣，很多上千元的衣服不到百元，當(dāng)然大牌子的衣服相對(duì)質(zhì)量是好一些，所以還是有人去購買的，但是能號(hào)碼都不是很全的，也很有人愿意去淘寶 ，撿到了就是實(shí)惠，給家里人干活穿也是不錯(cuò)的選擇，但是也是難免不了很多衣服發(fā)黃發(fā)久，那么問題就來了 ，為什么會(huì)發(fā)黃發(fā)舊？在國內(nèi)很多的大型品牌在對(duì)于老舊款式，舊衣服都有自己獨(dú)特的處理方式。

方式一：就比如我之前去任職的促銷店鋪，臨時(shí)搭起，隨意的穿試，難免商品會(huì)掉到地上，客人的粉底液之類的，然后這些之前的舊貨就會(huì)在這一一季的特賣挑選后，經(jīng)過了一番的撒選，然后又被分門別類的打包，發(fā)送給下一個(gè)城市，然后又進(jìn)行特賣。

方式二： 在網(wǎng)上進(jìn)行分銷，很多商家拆了吊牌，然后在網(wǎng)上低價(jià)去進(jìn)行出售。

方式三：以商鋪要黃鋪為名，時(shí)常的進(jìn)行甩賣，一年四季大門口都用紅紙寫著“大甩賣”，“清倉狂甩”，“不干了”，更有甚者原來的某知名品牌遷店，小商小販把自己的仿制品衣服在里面進(jìn)行售賣，欺騙消費(fèi)者。

商場(chǎng)是渠道的一種，商場(chǎng)賣不掉的的商品通常會(huì)進(jìn)入“下水道”店鋪。

下水道店鋪。一般來說有這樣幾種方式：

1 奧特萊斯，工廠店，品牌折扣店鋪就是這個(gè)類型。去的起的一般都還算有點(diǎn)知名度的品牌。

2 剪標(biāo)批發(fā)，國內(nèi)有一些品牌庫存的二道販子，回來收庫存，通常都是幾萬件幾十萬件一批發(fā)，價(jià)格便宜。有些會(huì)再次進(jìn)入批發(fā)市場(chǎng)，而這些貨會(huì)流入到街邊小店或者其他邊遠(yuǎn)地區(qū)。

3 批發(fā)給非品牌主流銷售的地區(qū)，例如批發(fā)給非洲的代理商。

4 電商平臺(tái)下水道，例如唯品會(huì)和拼多多就是以庫存為主的電商平臺(tái)。天貓和淘寶店就要看情況，有些淘寶店就是下水道，有些是和商場(chǎng)同步的貨。永遠(yuǎn)在打折的肯定是賣不掉的。

三、為什么我家的東西別人的好.卻賣不出去

推薦這篇文章一讀，也許有點(diǎn)啟發(fā)吧。祝好。

很多經(jīng)銷商感到苦惱，為什么別人賣農(nóng)資賣得那么好？我的卻賣不出去？別急，這篇文章告訴你。

銷售不跟蹤，最終一場(chǎng)空

1%的銷量是在電話中完成的，2%的銷售是在第一次接洽后完成，3%的銷售是在第一次跟蹤后完成，5%的銷售是在第二次跟蹤后完成，10%的銷售是在第三次跟蹤后完成，80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成！

跟蹤工作使您的客戶記住您，一旦客戶采取行動(dòng)時(shí)，首先想到您。

【銷售最大的收獲】不是提成多少，不是升職，不是增加了炫耀的資本，不是完成任務(wù)，銷售最大的收獲是：你生活中多了一個(gè)信任你的人！

【銷售最大的敵人】不是對(duì)手，不是價(jià)格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司制度，不是產(chǎn)品不好，最大的敵人是：你的抱怨！你的借口！

1、顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場(chǎng)是最好的學(xué)堂。取眾人之長，才能長于眾人。

2、依賴感大于實(shí)力。銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交。

3、當(dāng)你學(xué)會(huì)了銷售和收錢，你不想成功都難。

4、拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。

5、要從信任、觀點(diǎn)、故事、利益、損失、利他六個(gè)方面，創(chuàng)造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案。

6、銷售是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，體力的說服；談判是決心的較量；成交是意志力的體現(xiàn)。

7、力不致而財(cái)不達(dá)，收到的錢才是錢。

8、一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學(xué)會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，為顧客創(chuàng)造他需要的價(jià)值。

9、所有的一切事物，都要學(xué)會(huì)去鏈接。情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系，要與顧客有深層次的情感交流。

10、顧客買的不僅是產(chǎn)品本身，更買產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的服務(wù)。

11、人脈就是錢脈，人緣就是財(cái)緣，人脈決定命脈。

12、你永遠(yuǎn)沒有第二次機(jī)會(huì)給顧客建立自己的第一印象。

13、銷售等于收入。這個(gè)世界上所有的成功都是銷售的成功。當(dāng)你學(xué)會(huì)了銷售和收錢的本領(lǐng)時(shí)，你想窮都窮不了。

14、做業(yè)績千萬不要小看每個(gè)月的最后幾天，這好比是3000米長跑，當(dāng)你跑完2700米時(shí)，最后的300米猶為重要，最后幾天是最容易創(chuàng)造奇跡的時(shí)刻。

15、沒有賣不出的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人；沒有劈不開的柴，只是斧頭不夠快；不是市場(chǎng)不景氣，只是腦袋不爭氣。

16、一流推銷員——賣自己；二流推銷員——賣服務(wù)；三流推銷員——賣產(chǎn)品；四流推銷員——賣價(jià)格。

17、銷售時(shí)傳遞給顧客的第一印象：我就是你的朋友，我今天與你見面就是和你交朋友的，所有頂尖高手都是會(huì)把客戶當(dāng)家人的人。

18、隨時(shí)隨地都在銷售，把銷售變成一種習(xí)慣。成長永遠(yuǎn)比成功重要，你可以不在銷售中成交，但你不可以在銷售中不成長。

19、只有找到了與顧客的共同點(diǎn)，才可能與他建立關(guān)系。銷售就是建立關(guān)系，建立人脈。

20、選對(duì)池塘才能釣大魚，顧客的品質(zhì)一定要好。你的選擇大于努力十倍。如果你為窮人服務(wù)，你將變得越來越窮；你可以把自己定位為珠寶店老板，也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販；你服務(wù)十個(gè)破銅爛鐵不如服務(wù)一顆鉆石。

21、小事情就是一切，煮熟的鴨子為什么會(huì)飛掉？是你的細(xì)節(jié)失敗了，讓顧客不爽了。

22、銷售不變的法寶——多聽少講，必備多問少說；服務(wù)的最高境界——發(fā)自內(nèi)心，而不是流于形式。

23、銷售等于幫助，一切成交都是為了愛！愛他就成交他吧！收到錢是幫助顧客的開始。

24、銷售員必備的乞丐精神——面對(duì)“顧客”首先微笑，每天被拒絕多次還是一如既往。

25、對(duì)待老顧客要像對(duì)待新顧客一樣的熱情，對(duì)待新顧客要像對(duì)待老顧客一樣的周到。

26、銷售是信心的傳遞，談判是決心的較量；銷售就是建立感情，銷售就是獲取信任。

27、顧客買的更多的是種感覺——被尊重、被認(rèn)同、放心。

28、因?yàn)槭炀?，所以專業(yè)；因?yàn)閷I(yè)，所以極致。只有專業(yè)才能成為專家，只有專家才能成為贏家。任何顧客都不會(huì)和業(yè)余選手玩，因?yàn)樗麄兩钪獦I(yè)余沒有好結(jié)果。顧客永遠(yuǎn)只相信專家，專家代表權(quán)威和被信任。

29、銷售人員要永遠(yuǎn)問自己的三個(gè)問題：我為什么值得別人幫助？顧客為什么要幫我轉(zhuǎn)介紹？顧客為什么向我買單？

30、天上不會(huì)掉錢，要賺錢找顧客拿。買和不買永遠(yuǎn)不是價(jià)格的問題，而是價(jià)值的問題。要不斷的向顧客塑造產(chǎn)品的價(jià)值。

31、看自己的產(chǎn)品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜歡。熱愛自己，熱愛自己的產(chǎn)品，熱愛自己的團(tuán)隊(duì)，熱愛顧客。

四、創(chuàng)業(yè)為什么商品賣不出去？

這個(gè)問題我分兩個(gè)部分回答。

第一個(gè)問題：創(chuàng)業(yè)

現(xiàn)在我國經(jīng)濟(jì)繁榮，各行各業(yè)基本處于高度飽和狀態(tài)，那作為創(chuàng)業(yè)者，想在已經(jīng)成熟的市場(chǎng)中分一杯羹，其難度相當(dāng)于在火中取栗。要在火中取栗，那就需要你必須清楚以下問題：

1、這栗長什么樣？也就是什么產(chǎn)品適合市場(chǎng)。比如栗是圓的，你用筷子夾就難一點(diǎn)，如果用個(gè)勺，可能一撈就上來了。所以了解市場(chǎng)很重要。

2、用什么工具？如上所述，筷子和勺就是兩種不同選擇，其結(jié)果與成功幾率自然不同。所以銷售的方法很重要。

3、站在什么角度?。恳部梢岳斫鉃闀r(shí)機(jī)的把握，比如火是往南吹，你站在北面是上風(fēng)口，可能就不會(huì)有燙傷的危險(xiǎn)。就像最近很多人做口罩，2、3月做是響應(yīng)黨的號(hào)召，為 社會(huì) 做貢獻(xiàn)，名利雙收；而到4月份做，那是跟風(fēng)搶食，政府就會(huì)管控，落不好還要被罰款。

其實(shí)還有其他因素，因篇幅所限就不展開了。

然后我來說下商品為什么賣不出去。工業(yè)化前期（我國大概在改革開放之前），商品種類比較匱乏，所以商業(yè)模式屬于賣方市場(chǎng)，也就是說賣方具有主動(dòng)權(quán)，產(chǎn)品質(zhì)量價(jià)格等等消費(fèi)者幾乎是逆來順受。工業(yè)化后期（改革開放后到電商出現(xiàn)）商品的種類開始完善，工廠林立，每個(gè)種類都有不同程度競(jìng)爭，在2000年前后，很多產(chǎn)業(yè)開始陷入惡性同質(zhì)化競(jìng)爭，開始拼價(jià)格降利潤，這時(shí)候的市場(chǎng)由賣方主導(dǎo)轉(zhuǎn)向買方主導(dǎo)，顧客就是上帝得到完美詮釋。電商出現(xiàn)后，直接把中間差價(jià)干掉，拼多多團(tuán)購讓廠家也加入競(jìng)底怪圈，商品琳瑯滿目，市場(chǎng)假冒偽劣滿天飛，現(xiàn)在的市場(chǎng)更多走向管道經(jīng)濟(jì)、粉絲經(jīng)濟(jì)，消費(fèi)者購物不一定是需求，開始偏向于一種 娛樂 或消遣式購物。

俗話說：“沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不出去產(chǎn)品的人”。很明顯銷售就是通過賣產(chǎn)品把自己給賣出去，從而得到客戶的信任。但是你沒有一定的技巧和方法是很難成功的，職場(chǎng)銷售人員，你們趕快學(xué)習(xí)一下吧！

第一：要有一個(gè)積極的狀態(tài)

狀態(tài)是影響人的一個(gè)重要的因素，當(dāng)你有了一個(gè)積極的狀態(tài)時(shí)，你會(huì)有能力也愿意去做這。很多人在經(jīng)歷一次又一次失敗之后，就沒有了進(jìn)去之心。尤其剛進(jìn)入銷售崗位的人，一開始很難成功沒有客戶的，但是不要?dú)怵H，再來一次。總之你要學(xué)會(huì)主動(dòng)到客戶，而不是客戶找你，而且要有熱情，在一次次的失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

第二：良好的形象

你喜歡干凈利索的還是整天沒有精神沒有形象的人呢？很顯然，大家都喜歡良好形象的人。不管做什么，良好的形象都會(huì)為你加分的。首先是外表也就是衣著問題，銷售就應(yīng)該有銷售的衣著樣子，一般都是西服配皮鞋，一般衣服顏色不能超過三種。另外內(nèi)在的氣質(zhì)，你的說話分寸及精神狀態(tài)也是固然重要的，從內(nèi)到外都要是良好的形象。當(dāng)你以一個(gè)好形象出現(xiàn)在客戶視線中時(shí)，便會(huì)提高成功率。

第三：精深的專業(yè)知識(shí)

俗話說：“干一行，精一行”。做什么都要掌握該領(lǐng)域的相關(guān)知識(shí)，如果一問三不知，那百分之百是不成功的。做銷售就要掌握它的流程，方法，產(chǎn)品知識(shí)。當(dāng)客戶問起你時(shí)，你也會(huì)很好的解析與說服，從而擁有一定的說服力從而足以讓客戶相信你的產(chǎn)品。

第五：打開客戶需求和轉(zhuǎn)變客戶觀念

這就要組織一套完整的方案去挖掘客戶的痛處，俗話說：“打蛇打七寸”，只有找到關(guān)鍵才可以成功，要想著客戶的需求點(diǎn)為他們打開思路。去改變他們的觀念和固有的思維，去從另外一個(gè)方向去轉(zhuǎn)變他們的觀念。

賣商品表面上營銷的是商品，實(shí)際上營銷的是你自己。

現(xiàn)在做生意競(jìng)爭很激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，且價(jià)格優(yōu)勢(shì)無法依賴。一款產(chǎn)品銷量好，競(jìng)爭對(duì)手馬上跟進(jìn)，并且價(jià)格比你更低。

這種情況下，很難找到爆款的獨(dú)占產(chǎn)品，能拉開差距的只有 宣傳和服務(wù) 。

宣傳來源于錢和努力。 比如你常接到的電話推銷，你在網(wǎng)頁點(diǎn)進(jìn)去的廣告，你在淘寶看到的推薦產(chǎn)品，商檢都是花了高額費(fèi)用的。你沒有這方面的投入，至少要努力多發(fā)發(fā)DM單，送點(diǎn)小禮品吧？不然誰會(huì)關(guān)注到你呢？

比如在手機(jī)領(lǐng)域，華為增長速度最快，但是華為的營銷管理費(fèi)用和研發(fā)費(fèi)用是差不多的。這也說明了宣傳的重要性。

服務(wù)來源于細(xì)節(jié)和你的待人接物。 同樣去買東西，我會(huì)說你好，會(huì)記住了你的喜好，有時(shí)間會(huì)和你聊上幾句家常；另外一家店就是一手交錢，一手交貨，你下次去哪家？你買一元的貨物，我可以晚點(diǎn)下班等你；另一個(gè)說明天早上來吧，你下次去哪家？我把你當(dāng)做VIP，讓你覺得和普通的客戶不一樣，你會(huì)不會(huì)和朋友“吹噓”一下呢？

典型案例就是日本連鎖便利店711 ，可以解決客戶幾乎所有日常需求?？蛻粝矚g飯團(tuán)的家?？谖?，明明可以做到味道更好，但仍做上百次嘗試，只為找到原始的味道。

開過一家小店，比競(jìng)爭對(duì)手晚開3年，位置偏僻很多，能做的比他好，我自己覺得是因?yàn)槲遗Φ淖隽诵麄?，并且做好了服?wù)。有時(shí)候開門晚了，一部分客戶買一元的東西，寧肯再跑一趟，也不會(huì)去另兩家。

有的人把朋友做成了客戶，有些人把客戶做成了朋友。

現(xiàn)在是過剩經(jīng)濟(jì)，供大于求。

因?yàn)閱栴}有些籠統(tǒng)，只能多從幾點(diǎn)進(jìn)行列舉：

1. 該產(chǎn)品是不是剛需；

2. 產(chǎn)品所在的市場(chǎng)消費(fèi)力夠不夠；

3. 是否已有其他更有競(jìng)爭力的產(chǎn)品占據(jù)了市場(chǎng)。

1. 是否店鋪位置不好；

2. 是否店內(nèi)布局不好設(shè)計(jì)不好，客人逗留時(shí)間短；

今天說到創(chuàng)業(yè)最重要的一點(diǎn)是

有無論是實(shí)體經(jīng)濟(jì)還是虛擬經(jīng)濟(jì)

最重要的一點(diǎn)要懂得如何運(yùn)營和營銷

比如說李子柒你我都知道現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口是短視頻

但是短視頻作為素人出道想要以此為生成功概率微乎其微

現(xiàn)在完全是專業(yè)媒體公司有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)全方面立體包裝打造出來的

同樣對(duì)于線上線下的商品營銷模式也是一樣

這種經(jīng)紀(jì)公司通過打造自己的網(wǎng)紅IP

再通過主播直播賣貨這是未來的一個(gè)趨勢(shì)

所以無論你要從事線上線下銷售什么商品

打造自己的私域流量是非常重要的

過去的搞的各種微信QQ群營銷

早已經(jīng)過時(shí)了已經(jīng)成為人人喊打的騷擾源

在這里我會(huì)推薦打造自己的公眾號(hào)私域流量

只要私域流量的水池足夠多足夠大

相對(duì)應(yīng)的里面的魚兒也越來越多

對(duì)于沒有資源背景專業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說

這條路是一條必經(jīng)之路祝你順利！

產(chǎn)品的需求有待認(rèn)證，銷售渠道有待開拓，品牌有待傳播，團(tuán)隊(duì)有待打造，所以創(chuàng)業(yè)初期大部分商品都很難銷售或者說銷售的很好

1.缺少市場(chǎng)調(diào)研 一個(gè)老生常談的話題:千萬不要跟風(fēng)做生意。 許多人看到別人做什么賺錢于是自己也跟著做,或者自己想到一個(gè)“好”點(diǎn)子便想當(dāng)然地不假思索地投錢去干,這都是錯(cuò)誤的...

2.把新媒體當(dāng)電商在做 信息時(shí)代新媒體毫無疑問是企業(yè)和商家進(jìn)行推廣的利器,而且許多的創(chuàng)業(yè)公司...

3.推廣內(nèi)容越多越好 一條信息,一張傳單,一張海報(bào),一段廣告里,包含了太多信息,大家要么大腦...

4.缺少流量分析 你的生意不好,或者經(jīng)營狀況下滑,都是有一定的原因的,如果不會(huì)去做流量分析...

剛起步的話最好還是先做做代理吧。。自己進(jìn)貨開店的話。。。囤積大量貨賣不出去是很正常的。。賣不出去的話你只能降價(jià)。。或者搞促銷。。買1送1

以上就是關(guān)于沒有銷售不出的產(chǎn)品相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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