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營銷八大體系

發(fā)布時(shí)間：2023-03-09 10:51:36 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1186 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于營銷八大體系的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、營銷體系都包括什么內(nèi)容
2、銷售與營銷的區(qū)別有哪些？營銷體系是什么？
3、銷售、營銷、營銷體系分別是什么？
4、壽險(xiǎn)營銷管理八個(gè)體系

營銷八大體系

一、營銷體系都包括什么內(nèi)容

營銷既是實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略意圖的基本手段，也是企業(yè)最核心的經(jīng)營管理行為理念！很顯然，再宏偉遠(yuǎn)大的戰(zhàn)略目標(biāo)，如果脫離基本的產(chǎn)品（服務(wù)）的有效營銷手段的推動(dòng)，即使再高明的資本運(yùn)作手段終歸是空中樓閣！納道咨詢發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)對(duì)待市場(chǎng)營銷僅限于"戰(zhàn)術(shù)層面"上的理解，只是孤立地、片面地將市場(chǎng)營銷作為一種相對(duì)有效的管理工具而已，納道咨詢認(rèn)為市場(chǎng)營銷是企業(yè)圍繞顧客而展開的一種經(jīng)營哲學(xué)和經(jīng)營思想，應(yīng)該將營銷的理念作為企業(yè)的經(jīng)營管理行為的風(fēng)向標(biāo)！營銷問題的解決應(yīng)從整體系統(tǒng)的角度來進(jìn)行，而不要就事論事來處置！納道咨詢發(fā)現(xiàn)，許多營銷問題實(shí)際上是由于企業(yè)營銷管理系統(tǒng)的非均衡性所產(chǎn)生的，故而會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)"問題并非在這里或并非是它"的問題與根源的背離現(xiàn)象！比如說，某區(qū)域營銷公司銷售業(yè)績太差，問題并非是公司經(jīng)理能力不行，而往往是因?yàn)榭偛康漠a(chǎn)品根本就不適應(yīng)區(qū)域消費(fèi)者的需求偏好，您能說是經(jīng)理的能力不行嗎？！實(shí)際上，納道咨詢多年的營銷顧問過程中，經(jīng)常碰到許多欠缺營銷系統(tǒng)思考意識(shí)的企業(yè)常犯這些失誤，其問題的本質(zhì)就是孤立地而非系統(tǒng)地看待營銷系統(tǒng)中各要素之間的聯(lián)系！營銷變革不能理想化，應(yīng)該基于務(wù)實(shí)和創(chuàng)新的平衡基礎(chǔ)上進(jìn)行！納道咨詢發(fā)現(xiàn)，許多企業(yè)進(jìn)行營銷變革（包括新產(chǎn)品研發(fā)、舊產(chǎn)品重新定位、價(jià)格策略調(diào)整、渠道重組等）往往盲目追求理想化與完美化，冀望于在短期內(nèi)解決多年積淀下來的營銷問題，實(shí)際上，近年國內(nèi)企業(yè)家的營銷變革風(fēng)潮突起，大量的營銷系統(tǒng)變革遭受挫折已經(jīng)不再是新聞，原因何在？納道咨詢認(rèn)為，營銷變革必須圍繞顧客為中心，基于企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略指引下，對(duì)企業(yè)以往的營銷管理系統(tǒng)進(jìn)行全面破除、吸納與創(chuàng)新的整合過程，變革的目標(biāo)可以追求理想與完美，但變革的過程必須要在創(chuàng)新與務(wù)實(shí)之間取得平衡，否則變革所導(dǎo)致的短期經(jīng)營震蕩也許會(huì)葬送企業(yè)的美好前途！營銷管理體系（架構(gòu)）實(shí)際上就是"一個(gè)中心點(diǎn)、兩條平行線和四根支撐柱"所構(gòu)成，不要人為地將營銷復(fù)雜化和神秘化！結(jié)合多年的營銷顧問體會(huì)與研究，納道咨詢認(rèn)為，所謂營銷體系，依據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo)，是圍繞"顧客"這一個(gè)中心點(diǎn)展開營銷，在營銷過程中密切關(guān)注與應(yīng)對(duì)"顧客線與競(jìng)爭(zhēng)線"這兩條平行線的動(dòng)態(tài)變化，適時(shí)對(duì)"產(chǎn)品柱、價(jià)格柱、渠道柱和促銷柱"這四根支撐柱進(jìn)行調(diào)整的管理體系！在這里，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了在營銷過程中，不僅要密切關(guān)注顧客的消費(fèi)動(dòng)態(tài)變化線索，同時(shí)也要同步關(guān)注那些阻礙企業(yè)獲得顧客的競(jìng)爭(zhēng)要素的動(dòng)態(tài)變化線索！兩者的關(guān)注程度是不同階段下有輕有重，比如，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)候，企業(yè)應(yīng)該將營銷目光從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上收回而重視顧客的動(dòng)態(tài)變化，而不要一味隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略變化來調(diào)整；而在競(jìng)爭(zhēng)弱化的時(shí)候，則應(yīng)該將營銷目光從顧客身上收回而重視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化，這就是所謂的營銷動(dòng)態(tài)平衡。 1. 營銷管理系統(tǒng)診斷與營銷變革戰(zhàn)略規(guī)劃：針對(duì)客戶當(dāng)前的營銷管理體系的全面深入的系統(tǒng)診斷，基于企業(yè)戰(zhàn)略意圖與目標(biāo)的指導(dǎo)下，向客戶的營銷管理變革提交系統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告。 2. 營銷環(huán)境研究或?qū)ｍ?xiàng)營銷要素調(diào)研服務(wù)：針對(duì)客戶所處的市場(chǎng)營銷環(huán)境進(jìn)行系統(tǒng)的分析與研究，或者為客戶專項(xiàng)營銷要素提供調(diào)研服務(wù)，并向客戶提交研究報(bào)告，包括如下： 1）市場(chǎng)營銷環(huán)境系統(tǒng)研究：包括政策、產(chǎn)品、價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)者、通路等； 2）新產(chǎn)品開發(fā)的前置調(diào)研：為企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品提供系統(tǒng)的市場(chǎng)可行性研究； 3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研：為企業(yè)提供詳盡的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營銷戰(zhàn)略與策略調(diào)研服務(wù)； 4）消費(fèi)者調(diào)研：為企業(yè)提供詳盡的消費(fèi)心理、需求傾向及消費(fèi)行為等系統(tǒng)調(diào)研； 5）渠道調(diào)研：為企業(yè)提供銷售渠道的詳盡調(diào)研服務(wù)； 3. 營銷管理體系整體規(guī)劃：基于客戶的營銷戰(zhàn)略目標(biāo)與現(xiàn)有的營銷能力，協(xié)助企業(yè)構(gòu)建營銷管理體系，并提交整體營銷管理體系規(guī)劃方案，其中包括： 1）營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：協(xié)助客戶制定與實(shí)施1~3年的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略目標(biāo)；2）新產(chǎn)品研發(fā)策略胙蟹⑻逑倒婊?盒??突?晟撇?費(fèi)蟹⑻逑島脫蟹⒗砟睿?br 3）產(chǎn)品定價(jià)策略與競(jìng)價(jià)體系規(guī)劃：協(xié)助客戶完善產(chǎn)品的定價(jià)策略與競(jìng)價(jià)體系； 4）服務(wù)策略與服務(wù)體系規(guī)劃：協(xié)助客戶完善產(chǎn)品的服務(wù)體系和服務(wù)理念； 5）渠道策略與渠道體系規(guī)劃：協(xié)助客戶完善產(chǎn)品的渠道發(fā)展策略與管理體系； 6）銷售管理體系規(guī)劃：協(xié)助客戶完善自身的銷售管理體系； 7）促銷策略與傳播體系規(guī)劃：協(xié)助客戶完善促銷策略和企業(yè)傳播體系的管理； 4. 新產(chǎn)品上市的全程企劃與顧問：包括為客戶提供新產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研、營銷組織建設(shè)、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷策略方案、營銷行動(dòng)方案的全程企劃工作，并針對(duì)客戶的營銷實(shí)施過程中，提供顧問咨詢服務(wù)； 5. 專項(xiàng)營銷職能的企劃與顧問：即協(xié)助客戶完善營銷調(diào)研、系統(tǒng)診斷、渠道建設(shè)、服務(wù)體系規(guī)劃、銷售管理體系、促銷方案等專項(xiàng)營銷職能的完善，而提供企劃方案，并對(duì)方案的實(shí)施提供顧問服務(wù)。 6. 年度營銷管理的全程顧問：針對(duì)客戶現(xiàn)有產(chǎn)品和新產(chǎn)品的年度市場(chǎng)營銷提供全程顧問服務(wù)，每月定期赴客戶所在地或客戶市場(chǎng)區(qū)域進(jìn)行走訪，定期向客戶的營銷決策者提供顧問報(bào)告，報(bào)告包括： 1）存在的營銷問題：對(duì)問題的輕重緩急進(jìn)行排序； 2）問題產(chǎn)生的根源：對(duì)問題進(jìn)行逐一剖析說明； 3）問題的解決方案與備選方案：對(duì)每一個(gè)問題提供最少兩種解決方案和建議；4）解決問題的注意事項(xiàng)：對(duì)一些重要問題在實(shí)施過程中進(jìn)行特別說明；

二、銷售與營銷的區(qū)別有哪些？營銷體系是什么？

完整的營銷體系包括

一、整體分析：市場(chǎng)特征、行業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、消費(fèi)趨勢(shì)分析、銷售狀況分析

二、本產(chǎn)品（公司）SWOT分析：優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅

三、整個(gè)環(huán)境PEST分析：政策、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)

四、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場(chǎng)引爆點(diǎn)、市場(chǎng)布局、主導(dǎo)操作思路、運(yùn)作模式、市場(chǎng)進(jìn)入與運(yùn)作思路及設(shè)計(jì)

五、營銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細(xì)分；價(jià)格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售量預(yù)測(cè)分析、上市時(shí)間計(jì)劃。

六、促銷思路概要及促銷與推廣細(xì)案：上市渠道促銷計(jì)劃、上市終端消費(fèi)者促銷計(jì)劃、上市終端推廣計(jì)劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進(jìn)計(jì)劃。

營銷和銷售的區(qū)別：

首先，營銷與銷售的區(qū)別在于所包含的內(nèi)容不同。營銷是一個(gè)系統(tǒng)，包括市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)推廣、品牌策劃、銷售、客戶服務(wù)等；銷售只是營銷系統(tǒng)的一部分。

其次，營銷與銷售的區(qū)別在于思考的角度不同。營銷則是以客戶需求為導(dǎo)向，并把如何有效創(chuàng)造客戶做為首要任務(wù)，這是一種由外而內(nèi)的思維方式；銷售主要是企業(yè)以固有產(chǎn)品或服務(wù)來吸引、尋找客戶，這是一種由內(nèi)向外的思維方式。

第三，營銷與銷售的區(qū)別在于對(duì)結(jié)果的訴求不同。營銷是讓產(chǎn)品好賣，是產(chǎn)品的行銷策劃、推廣；銷售是把產(chǎn)品賣好，是銷售已有的產(chǎn)品，把已有的產(chǎn)品賣好。

三、銷售、營銷、營銷體系分別是什么？

銷售是指通過把產(chǎn)品或者服務(wù)提供給個(gè)人或者集體，從而獲得報(bào)酬的一種社會(huì)活動(dòng)。

營銷是指通過創(chuàng)造和交換產(chǎn)品及價(jià)值，從而使個(gè)人或群體滿足欲望和需要的社會(huì)過程和管理過程。

營銷體系包括：營銷調(diào)研分析（規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略分析、消費(fèi)者行為分析、營銷環(huán)境分析）；

營銷戰(zhàn)略：目標(biāo)市場(chǎng)，細(xì)分市場(chǎng)，市場(chǎng)定位；

營銷策略：產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，促銷，品牌與包裝；

營銷計(jì)劃、組織與控制等

四、壽險(xiǎn)營銷管理八個(gè)體系

目前我們所處的時(shí)代和以往有了很大的不同，是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+的移動(dòng)大數(shù)據(jù)時(shí)代，企業(yè)管理移動(dòng)化（APP）是大勢(shì)所趨。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理的核心是管人的問題，建立健全持續(xù)推進(jìn)企業(yè)管理提升的長效機(jī)制，管理創(chuàng)新，我推薦使用【團(tuán)隊(duì)激勵(lì)寶】積分制管理軟件來管理，它從人性出發(fā)，用科學(xué)機(jī)制的力量，持續(xù)提高團(tuán)隊(duì)干部員工的工作積極性，解決干部員工源動(dòng)力問題，用獎(jiǎng)分和扣分的方式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的進(jìn)行獎(jiǎng)扣，不斷給干部員工信號(hào)，讓企業(yè)各階層人員素質(zhì)得到實(shí)實(shí)在在提升，各部門的銜接管理會(huì)越來越流暢，讓公司各項(xiàng)規(guī)章制度能夠真正做到落地執(zhí)行，一天一個(gè)腳印向前進(jìn)，性價(jià)比超值！

用積分制建立健康的企業(yè)文化

1.積分制管理可以把員工的任何行為與積分掛鉤，員工好的行為就用獎(jiǎng)分進(jìn)行認(rèn)可，員工的不良行為就用減分進(jìn)行約束，因此積分制管理非常有利于建立健康的企業(yè)文化。

2.用積分制增強(qiáng)制度的執(zhí)行力

實(shí)行積分制管理，員工所有的違規(guī)、違章行為都可以不扣錢，改為減分，不影響員工的工資，員工人人都能接受。同時(shí)，通過減積分，員工又接受到了處罰的信號(hào)，有了這套管理體系，大大增強(qiáng)了制度的執(zhí)行力。

3.用積分制解決分配上的平均主義

實(shí)行積分制管理，積分代表一個(gè)人的綜合表現(xiàn)，員工的積分按照名次排得清清楚楚，獎(jiǎng)金都與積分名次掛鉤，人人都有的不平均發(fā)，少數(shù)人有的可以放在臺(tái)上公開發(fā)，徹底解決了分配上的平均主義問題

4.用積分制節(jié)省管理成本

一是積分不需要花錢買，是一種取之不盡、用之不竭的激勵(lì)資源，積分不直接與錢掛鉤，用的永遠(yuǎn)是名次，待遇分配方案制定以后與積分用的多少?zèng)]有關(guān)系，二是用了積分，把原來平均分配的福利待遇轉(zhuǎn)為與積分名次掛鉤，開支不增加，由于拉開了差距，激勵(lì)效果成倍增加，也相當(dāng)于節(jié)省了成本。

5.用積分制留住人才

實(shí)行積分制管理，員工工作時(shí)間越長，表現(xiàn)越優(yōu)秀，積分累計(jì)就會(huì)越高，積分越高，成就感越強(qiáng)。同時(shí)，得到的各種福利也會(huì)越多，有的甚至配了股份，解決了歸屬問題，企業(yè)就有了留人才的砝碼，員工也就穩(wěn)定了。

6.不需要修改規(guī)章制度，改變流程

每一個(gè)企業(yè)都有自己的管理體系，都有自己的規(guī)章制度，都有自己的流程，但這一切都不需要改變，只需要把積分體系配套導(dǎo)入就可以了。因此，這套管理方法任何一個(gè)企業(yè)都可以放開使用。

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以上就是關(guān)于營銷八大體系相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。