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小眾產(chǎn)品如何做銷售
發(fā)布時間：2023-03-09 17:43:09
稿源：
創(chuàng)意嶺 閱讀：
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問大家
大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于小眾產(chǎn)品如何做銷售的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務客戶遍布全球各地，相關業(yè)務請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008
本文目錄:
一、小眾產(chǎn)品的電商素材怎么做？
其實制作素材的技巧和其他品類也沒有太大差別啦。
最主要的幾個技巧：
1、素材圖片要清晰
2、文案和素材需要能夠體現(xiàn)出產(chǎn)品的亮點
3、素材、文案、產(chǎn)品風格要一致
4、差異化
我主要從2、3、4三個點來講一講，既然提到了“小眾品類”。我就挑幾款小眾品類的素材來分析一下。
我總共挑選了兩件產(chǎn)品，分別是“黑科技電動掏耳器”（上個月爆款產(chǎn)品）以及“免拆洗紗窗清潔刷”（短期爆款）。
小眾品類大多生存周期不長，這也是小眾品類一大特點。
數(shù)據(jù)來源于：DataEye-EDX
數(shù)據(jù)來源于：DataEye-EDX
如上圖，兩件產(chǎn)品的銷量都過了十萬，算是小眾產(chǎn)品中比較有代表性的了。
亮點
1、文案
“黑科技掏耳勺”文案參考下圖：
文案提及的產(chǎn)品亮點主要有“69”、“電動”以及“干凈”。
69是產(chǎn)品是廣告主想要體現(xiàn)出的價格，用“一折”、“促銷”、“限時”等文案來輔助體現(xiàn)69元是“優(yōu)惠”， *** 消費者的消費欲望。
“電動”體現(xiàn)的是產(chǎn)品的主要功能，也就是“黑科技”所在，相比一般地棉簽，這款掏耳勺的亮點就在于“電動”，并且實用性和效果都要強于棉簽，在文案中的體現(xiàn)就是通過“一下吸出”、“干凈”等文案來反映出產(chǎn)品的使用效果。
數(shù)據(jù)來源于：DataEye-EDX
“免拆洗紗窗清潔刷”文案參考下圖：
文案提及的產(chǎn)品亮點主要有“29.9買一送一”、“一刷兩面干凈”以及“不費力”。
和掏耳勺同樣的。
文案中用29.9元買一送一的價格優(yōu)惠來放大消費者的購買欲望。
而一刷兩面干凈以及不費力反映了產(chǎn)品的使用效果和使用體驗。簡潔明了地表明了產(chǎn)品的功效。
數(shù)據(jù)來源于：DataEye-EDX
2、素材
“黑科技掏耳勺”素材參考下圖：
“免拆洗紗窗清潔刷”素材參考下圖：
從上面兩則素材中可以看出，兩者雖然素材內(nèi)容和形式都不一樣，但想要表達出的內(nèi)容確實一致的。
那就是體現(xiàn)出產(chǎn)品的功能以及亮點。
一件產(chǎn)品能夠做什么？以及消費者為什么購買它？
廣告若能體現(xiàn)出產(chǎn)品的亮點，而亮點又符合消費者的需求，自然而然地廣告素材的點擊就會增加。如果連產(chǎn)品能做什么都表述不清楚，如何能讓消費者知道自己需求該產(chǎn)品呢？
風格
由于清潔刷的素材主要以短視頻為主，因此這里主要從掏耳勺的素材進行分析。
顏色、文字圖片結構、文字內(nèi)容以及字體都是風格的一部分。
如何能判斷風格是否一致？主要看圖片整體的視覺感官如何。一則廣告素材被制作出來，可以給局外人評審一下，他人的第一印象感覺是否有不協(xié)調之處？有則優(yōu)化。
圖中的圖文搭配無割裂感，統(tǒng)一了“黑色”底色。黑灰兩色能夠隱晦地襯托產(chǎn)品的“黑科技”一特點。素材主要有黑色以及黃、紅、藍三原色，搭配起來不顯突兀。算是不錯的廣告素材。
對比另一則男裝的廣告素材，如下圖：
有比較明顯的割裂感，左右背景色不一致，而文案的顏色與背景色搭配不協(xié)調。
文案的設計也比較有問題“有點小貴”與掏耳勺素材文案的“1折”相比，肯定是后者的吸引力更強一些。
差異
雖然小眾品類競爭不算太大，但近期也越來越多商家在關注這一塊。所以小眾品類商品有競品出現(xiàn)，或者自己打造出爆款后續(xù)有商家跟品的情況都是有可能的。
前期選品的時候要考慮到同類競品存在的情況。比如借由DataEye-EDX平臺搜索一下有無競品已經(jīng)再投。
而如果是上架有一段時間了，有商家跟品的話，同樣可以通過這種方法，去查看競品的投放情況。
查看競品的目的是為了收集其信息。一旦自身的簽收率等數(shù)據(jù)有所下降，就要警惕了，就要著手開始優(yōu)化投放了。
這個時候講究的就是差異化。
很多商家懶得很，跟品跟一樣的，素材抄一樣，就連文案都一樣的。這個時候，同質化的廣告之間就存在直接地激烈地競爭關系。
此時可以嘗試修改文案、素材甚至是投放渠道，將自身的廣告差異化于競品，這樣能給與看到同一款產(chǎn)品的消費者留下更深刻的印象。
二、銷售員應該怎樣推銷自己的產(chǎn)品？
在日常生活當中會存在大量的銷售員，而這些銷售員并非是單純硬推產(chǎn)品，而是需要有一定的技巧的，不然很容易別人的反感，所以有一些銷售技巧不得不需要了解以下！下面給大家分享幾個比較實用的銷售技巧，希望能夠幫助到大家！
第一、選擇性銷售
在大街上我們常常會發(fā)現(xiàn)很多的銷售人員銷售自己的產(chǎn)品，但是在走過去的時候卻發(fā)現(xiàn)別人并不會主動推銷自己的產(chǎn)品，而是選擇性銷售！因為在眾多人群當中并非是所有人都是需要自己所銷售的產(chǎn)品，而自己在推銷自己產(chǎn)品的時候雖然看似熱情，但是在別人看來卻是在推廣垃圾信息，所以很多精明的銷售員并非是廣泛推廣自己的產(chǎn)品，而是有選擇性去推廣，盡量篩選出準確的用戶人群，這樣自己的效率才會提升！
第二、饑餓營銷
很多人總感覺貨物存在多就有一定的銷售實力，其實不然，貨物多并不代表買家會認可自己的產(chǎn)品，反而會因為多導致買家猶豫不決！因為在很多時候，買家往往存在以后再買的心理，而以后即刻需要的時候卻會在眾多選擇中進一步篩選！這時饑餓營銷的策略就十分有用了，適時表現(xiàn)貨物的急需，這樣才能快速打消客戶的疑慮！例如商場當中往往喊著近日促銷，過了明天就沒有的口號，其實明天還是有的！
第三、對比營銷
在很多時候好東西是需要對比的，如果沒有相應的對比，買家很難決斷出自己要買商品的價值，而這時對比營銷就極其重要了！例如，很多賣家往往會宣傳自己的優(yōu)點，而自動忽略掉自己的缺點，再用優(yōu)點去對比自己競爭對手的缺點，這樣自己產(chǎn)品的優(yōu)勢就凸顯出來了！因此，在一定程度上對比營銷還是十分有效的！
以上三種營銷策略也是非常常見的，如果能夠運用到日常銷售上，訂單也會提升很多！
三、如何做產(chǎn)品營銷？
一、產(chǎn)品在“點線面體”的什么位置，比如當你的產(chǎn)品是ATM機時，你所在的點已開始走向沒落。
二、你的產(chǎn)品提供一個什么樣的確定性，持續(xù)的提供用戶可以依賴的確定性是關鍵。
三、為了保證確定性的穩(wěn)定提供
1、需要的系統(tǒng)能力都包括哪些環(huán)節(jié)
2、是否有足夠的資本和能力來去支撐所有環(huán)節(jié)
四、定位：1、企業(yè)宣傳2、產(chǎn)品銷售3、售前售后
五、競品分析
在確定了行業(yè)定位之后，我們就要開始著手去做競品分析這件事了。人最怕的就是閉門造車。所以在做什么事情之前，一定要看看別人是怎么做的，哪怕你已經(jīng)有了自己很明確的想法，你也要看看你的主要對手在干嘛。
最直接的辦法就是查看行業(yè)里與你的商業(yè)模式最相似的，好的公眾號。分析這個號從第發(fā)文內(nèi)容。分析內(nèi)容的聚焦點，欄目類型，排版風格，發(fā)送頻率、時間等等。
六、產(chǎn)品效率
七、讓用戶記得你
做到這，已經(jīng)漸漸形成品牌效應了。
那你的你產(chǎn)品可以跟哪個點綁定在一起呢，就如我們前面所說的定位，還有你內(nèi)容的整體調性。當你形成了自己的風格時，建立用戶認知時，你再進行品牌的宣傳時候就差不多了。
四、如何才能做好產(chǎn)品銷售啊?
如何做好產(chǎn)品銷售--學會包裝自己 有一句話說得好，一個不懂得愛自己的人，也不會懂得怎樣去愛別人，這個別人包括銷售人員所在的公司和他（她）所銷售的產(chǎn)品。在銷售的過程中，有時候問題就出在銷售人員自身的形象上，然而很多人卻沒有意識到。所以在進行產(chǎn)品解說之前，必須要重視包裝自己。產(chǎn)品需要通過包裝，公司的形象需要通過包裝，個人的形象也要通過包裝 產(chǎn)品解說的功能產(chǎn)品解說有兩個重要的功能：第一，主動出擊，刺激客戶的購買欲望；第二，讓客戶產(chǎn)生足夠的信任度。1.主動出擊，刺激客戶的購買欲望有些銷售人員總是等待客戶開口，等待業(yè)績產(chǎn)生，但是在等待的過程中，銷售人員只能掌握到很少的客戶，因為主動提出需求的客戶實在不多，而且在競爭越來越激烈的現(xiàn)代社會，銷售人員如果不主動，是很難在競爭中取勝的。小故事有一對年輕的戀人，感情發(fā)展得很好。有一天晚上，兩人在公園里散步，在美麗的月光下，男孩問女孩：“我可以吻你嗎？”女孩沒有講話，只是把頭撇到一邊。過了一會男孩又問：“我可以吻你嗎？”女孩還是撇過頭不回答。男孩有些著急了，問：“你為什么不說話？”女孩突然轉過頭來，生氣的說：“你是個傻瓜！問我干什么，你不會主動些！”
客戶在購買產(chǎn)品之前，首先要產(chǎn)生購買欲望，銷售人員通過主動出擊，與顧客溝通，刺激顧客的購買欲望。當銷售人員把客戶的欲望點燃，才能促進產(chǎn)品的成交?！景咐坷蠌埥衲?5歲，一直覺得自己還很年輕，不需要什么保健食品，所以從來沒有想過去購買任何保健品。但是，一位藥房的朋友對老張說：“你已經(jīng)35歲了，一定要照顧好自己的身體，錢即使賺再多，如果沒有健康的身體，再多的錢也花不掉?！崩蠌埍硎举澩笥呀又f：“你知道嗎，一個人的血管要被堵塞到75％以上，才能檢測出來，血管如果是堵塞在75％以下，自己是不知道的。這就是為什么很多人會在突然間中風的原因所在，你想想，只有25％的空間可以讓血液流通，能不危險嗎？”老張忍不住問：“那怎么辦呢？”朋友說：“所以要在平時注意保健，多用些保健品，比如說魚油可以清血脂，預防膽固醇過高，不妨花點錢去保障身體。”最后，這位藥房的朋友說服了老張，老張也購買了適合自己的保健品。2.增加信任度產(chǎn)品解說的功能之一就是增加客戶的信任度。通過銷售人員的解說，打消客戶心里可能存在的疑慮，因為相信越多懷疑越少，相信越少懷疑越多。如果銷售人員的解說不清楚，客戶對產(chǎn)品沒有全面了解，心里就會擔心這個產(chǎn)品值不值得買，買了之后會不會后悔?？蛻魧Ξa(chǎn)品的接受順序銷售人員的形象會影響到產(chǎn)品的形象。一位客戶走進店面，首先看到的是銷售人員，然后才是產(chǎn)品。1.三個要素產(chǎn)品的解說結構包含三個要素：公司、產(chǎn)品、銷售人員。客戶往往是先接受銷售人員，再接受產(chǎn)品，最后才接受公司。很多時候，客戶會把銷售人員當成公司和產(chǎn)品的代表。
圖1－1 銷售結構關系圖2.兩個認知銷售人員必須認清兩個事實：（1）銷售人員也是企業(yè)的產(chǎn)品之一
個人、企業(yè)、產(chǎn)品三者是彼此緊緊聯(lián)系在一起的，銷售人員形象的好壞，直接代表了企業(yè)的形象、產(chǎn)品的形象。（2）每一位銷售人員都是獨一無二的產(chǎn)品某一種產(chǎn)品可能分成各種品牌、各種式樣，但是，銷售人員是獨一無二的產(chǎn)品，世界上沒有完全相同的兩個人，所以銷售人員應該對自己有信心，在談吐、外觀、內(nèi)涵上表現(xiàn)自己。
形象要求對銷售人員的形象有一定的要求，一般來說，客戶不喜歡向形象糟糕的銷售人員購買產(chǎn)品。1、有形的形象
2.無形的形象無形的形象主要指銷售人員的精神面貌，人們都喜歡和精神飽滿的人在一起，喜歡和開朗、快樂的人在一起，喜歡和帶著笑容的人在一起，喜歡和會贊美的人在一起，這些都是無形的形象。如果銷售人員自己都無精打采，客戶又怎么會相信他所銷售的產(chǎn)品的品質呢？
動作要求當銷售人員和客戶會面的時候，除了整體的外在形象之外，銷售人員快步走上去的動作、握手的動作、一直到交換名片、收下名片的動作，都會給客戶留下深刻的印象，直接影響著客戶對銷售人員的評價以及最后是否能夠成交。1.怎樣與客戶握手有的銷售人員不好意思，所以握手的時候動作很輕，讓人覺得這個人比較害羞、膽小；有的銷售人員為了表示熱情，又握住客戶的手不放，顯得沒有禮貌；還有的銷售人員握手的時候眼睛看著地面或者別的地方，這些都是不正確的動作。
2.怎樣交換名片（1）主動把自己的名片遞給客戶在遞名片的時候，要雙手握著名片遞給對方；名片上銷售人員的名字要面向客戶，背向自己。（2）迅速記下客戶名片上的內(nèi)容在拿到對方名片之后，銷售人員要迅速記下名片上的內(nèi)容，包括客戶的姓名、客戶的職稱和公司的類別。有的銷售人員總是埋怨自己記性差，記不住客戶的名字，其實記性差只是一個借口，為自己的懶惰開脫。只要用心記，從接到名片的那一刻開始就努力記住客戶的資料，沒有記不住的。（3）慎重把名片收藏好慎重把名片放進皮夾或者是名片夾，收藏好。有的銷售人員接到名片之后，隨手放在口袋里，結果過不了多久就找不到了，所以一定要及時保存好客戶的名片。
（4）稱呼對方的職稱稱呼對方的職稱，表明自己已經(jīng)記住了這位客戶，這一步是交換名片過程中的重點，既顯示了對客戶的尊重，又有助于銷售人員記住客戶的資料。 投資形象1. 在形象上投資
形象就是銷售人員的一個最直接的工具?！肮び破涫拢叵壤淦鳌?，有的銷售人員認為在形象上投資，是一種浪費，其實不然。社會越來越進步，時代節(jié)奏越來越快，人和人之間的距離越來越遠，很少會有人愿意花時間來慢慢發(fā)掘你的內(nèi)涵，尤其是客戶，客戶是來買產(chǎn)品，沒有時間了解銷售人員，所以最常見的是“以貌取人”。2.學以致用如果掌握的知識沒有發(fā)揮出來，那就叫浪費知識的價值，如果學到的經(jīng)驗沒有把它運用在平常的日常生活工作中，這個經(jīng)驗也是毫無價值的經(jīng)驗。銷售人員必須把自己所學到的知識，運用到銷售工作中，學以致用，才能不斷進步。
本講介紹了做好產(chǎn)品解說的第一步——包裝自己。分析了產(chǎn)品解說的兩個功能，即主動出擊，刺激客戶的購買欲望以及增加客戶的信任度；介紹了客戶對產(chǎn)品的接受順序，強調銷售人員代表了產(chǎn)品和公司的形象；分別講解了銷售人員的形象要求和動作要求，包括銷售人員的儀表、怎樣握手、怎樣交換名片等等；指出在形象上投資是為下一步的銷售作鋪墊，是把錢花在刀口上，強調要學以致用，把所學到的知識運用到銷售工作中，不要做“學飛的火雞”。
以上就是關于小眾產(chǎn)品如何做銷售相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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