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社區(qū)團(tuán)購(gòu)好干嗎（社區(qū)團(tuán)購(gòu)好做嗎-）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-09 18:21:43 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 130 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)好干嗎的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、社區(qū)團(tuán)購(gòu)真的還能做嗎？
2、2020年做社區(qū)團(tuán)購(gòu)還有發(fā)展嗎？
3、社區(qū)團(tuán)購(gòu)這個(gè)行業(yè)能不能行??？還能堅(jiān)持多久？
4、社區(qū)團(tuán)購(gòu)現(xiàn)在發(fā)展怎么樣

社區(qū)團(tuán)購(gòu)好干嗎（社區(qū)團(tuán)購(gòu)好做嗎-）

一、社區(qū)團(tuán)購(gòu)真的還能做嗎？

我覺(jué)得是可以做的

目前來(lái)看還是很有市場(chǎng)

我們小區(qū)好幾個(gè)搞團(tuán)購(gòu)的

每天生意很好

如果你有便利的場(chǎng)地

可以試試

不過(guò)你要看一下你們周圍的團(tuán)購(gòu)是不是已經(jīng)飽和了

大家習(xí)慣性的去熟悉的地方取菜

二、2020年做社區(qū)團(tuán)購(gòu)還有發(fā)展嗎？

行業(yè)市場(chǎng)前景一：坐擁萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)，線下傳統(tǒng)零售連鎖有望反撲線上

全國(guó)有超過(guò)500多個(gè)城市、2000多個(gè)縣城，擁有著萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展，未來(lái)大的玩法會(huì)向著做規(guī)模、拼融資、并購(gòu)等方向都是有可能的;小的玩法圍繞區(qū)域做垂直品類、壟斷本地區(qū)域大有發(fā)展前景。會(huì)出現(xiàn)多個(gè)區(qū)域巨頭并存，社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)瑫r(shí)也是線下傳統(tǒng)零售連鎖反撲線上的機(jī)會(huì)所在。社區(qū)團(tuán)購(gòu)瞄準(zhǔn)的是40萬(wàn)億的零售市場(chǎng)，市場(chǎng)容量足夠大;而且社區(qū)團(tuán)購(gòu)多圍繞剛需性的生鮮作為基礎(chǔ)品，全國(guó)擴(kuò)張很快，但對(duì)區(qū)域性的創(chuàng)業(yè)者仍有很大機(jī)會(huì)。

行業(yè)市場(chǎng)前景二：消費(fèi)下沉，三四線城市是互聯(lián)網(wǎng)的最后一片流量藍(lán)海

一二線城市因?yàn)榉抠J車貸和現(xiàn)金貸的壓力，已經(jīng)沒(méi)有多余的錢去支撐消費(fèi)升級(jí)，各個(gè)都開(kāi)始縮衣節(jié)食，準(zhǔn)備過(guò)冬。而三四線城市經(jīng)濟(jì)壓力相對(duì)較小，生活節(jié)奏較慢，能夠掌握家庭消費(fèi)決策的以女性為主的人群，可支配資金和可支配時(shí)間相對(duì)比一二線城市的人群要高。根據(jù)CEIC數(shù)據(jù)顯示，日常支出中，飲食和購(gòu)物占比高，這一點(diǎn)和一線城市表現(xiàn)一致，但住房支出比一線城市低18.3個(gè)百分點(diǎn)，飲食購(gòu)物支出占比高，住房支出經(jīng)濟(jì)壓力小，閑暇時(shí)間多，這無(wú)疑是社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展的溫床。

另外，三四線城市移動(dòng)網(wǎng)民用戶比例也在不斷增長(zhǎng)，為社區(qū)團(tuán)購(gòu)提供良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)，2018年中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民城市分布中，三四線移動(dòng)網(wǎng)民占比高達(dá)55%，用戶增速較快(三線及以下網(wǎng)民用戶增速達(dá)17%)，三四線用戶成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新增流量重要來(lái)源，因此三四線城市是互聯(lián)網(wǎng)的最后一片流量藍(lán)海。

——更多數(shù)據(jù)參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研與投資預(yù)測(cè)分析報(bào)告》。

三、社區(qū)團(tuán)購(gòu)這個(gè)行業(yè)能不能行?。窟€能堅(jiān)持多久？

社團(tuán)下半場(chǎng)的風(fēng)口到底什么時(shí)候會(huì)爆發(fā)，又能持續(xù)多久呢？

一、社區(qū)團(tuán)購(gòu)爆發(fā)的瓶頸

想要找到社區(qū)團(tuán)購(gòu)的破局點(diǎn)，那么必然要清楚當(dāng)下社區(qū)團(tuán)購(gòu)的整體運(yùn)作模式及其中所存在的問(wèn)題。

整體來(lái)看，社區(qū)團(tuán)購(gòu)最核心的關(guān)鍵便是要依賴團(tuán)長(zhǎng)，這是一個(gè)優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)也是一種局限。

因?yàn)閺恼麄€(gè)商業(yè)大盤來(lái)看，如果重度依賴團(tuán)長(zhǎng)，那么一定是難以組織化復(fù)制，無(wú)法形成生意的規(guī)模，而且對(duì)人員管理與把控也難以系統(tǒng)化，這對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)當(dāng)下的發(fā)展策略來(lái)說(shuō)是一個(gè)極大的局限。

另一方面，社區(qū)團(tuán)購(gòu)主要集中在生鮮品類，想要充分?jǐn)U充SKU并且要從社區(qū)團(tuán)購(gòu)再往微信綜合電商延展，難度很大。

因?yàn)樯r產(chǎn)品是消費(fèi)者的生活必須品，由于屬于剛性需求且保質(zhì)期短，生鮮消費(fèi)通常都是高頻、低客單價(jià)、低毛利率的特點(diǎn)。

當(dāng)下中國(guó)市場(chǎng)生鮮產(chǎn)品的購(gòu)買渠道還是以農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和傳統(tǒng)商超為代表的線下流通渠道。雖然當(dāng)下有新零售，有技術(shù)和資本助推下的新型生鮮銷售模式。

但是對(duì)于整個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，僅僅生鮮品類遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足社區(qū)用戶需求市場(chǎng)，而如何形成社區(qū)商業(yè)生態(tài)依然是當(dāng)下未被解決的商業(yè)課題。

另外，社區(qū)團(tuán)購(gòu)除了人員管控、品類的限制外，還有一個(gè)更為直觀的問(wèn)題，那就是各地區(qū)需求差異化較大，對(duì)控貨選品能力要求極高。

因?yàn)樯r模式所面對(duì)的物流、供應(yīng)鏈、損耗、倉(cāng)儲(chǔ)等在當(dāng)下發(fā)展已然相對(duì)成熟，但是根據(jù)各地區(qū)的地域特點(diǎn)、城市特點(diǎn)、社區(qū)特點(diǎn)去控貨選品，還是有一定的難度。

前期還是需要一定的試錯(cuò)來(lái)形成數(shù)據(jù)庫(kù)，分析總結(jié)，不斷迭代，才能慢慢摸索出不同情況下的精準(zhǔn)的用戶需求。

二、社區(qū)團(tuán)購(gòu)破局機(jī)會(huì)點(diǎn)

雖然上述我們列出當(dāng)下社區(qū)團(tuán)購(gòu)存在的一些問(wèn)題，但同樣以社區(qū)為核心的商圈依然存在很大的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

首先是對(duì)應(yīng)前面所說(shuō)的“成也團(tuán)長(zhǎng)，敗也團(tuán)長(zhǎng)”。因?yàn)楫?dāng)下社區(qū)團(tuán)購(gòu)還是以團(tuán)長(zhǎng)為核心帶動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，這是社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展過(guò)程中必不可少的階段.

但未來(lái)用戶與平臺(tái)間信任基礎(chǔ)建立、群成員規(guī)模也相對(duì)穩(wěn)定后，平臺(tái)的“去團(tuán)長(zhǎng)化”也將逐步成為主流，因?yàn)橐坏┫胍獙?shí)現(xiàn)規(guī)?；?，必然要實(shí)現(xiàn)流水線化、體系化的運(yùn)營(yíng)。

另一方面，當(dāng)下資本開(kāi)始介入新一輪的“千團(tuán)大戰(zhàn)”，群雄逐鹿，在競(jìng)爭(zhēng)白熱化階段，誰(shuí)有供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，那么哪個(gè)平臺(tái)的管理優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)也會(huì)脫穎而出。

因?yàn)樯鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)的核心競(jìng)爭(zhēng)力除了大量的補(bǔ)貼和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)外，最關(guān)鍵的還是產(chǎn)品的豐富性和品質(zhì)度，這往往決定了用戶的最終決策。

當(dāng)社區(qū)經(jīng)濟(jì)興起的同時(shí)，除了社區(qū)團(tuán)購(gòu)，新型社區(qū)到家到店業(yè)務(wù)，比如像MINI超市、巨頭小店等。

還有主打社區(qū)“最后一公里”無(wú)人配送的無(wú)人零售，以及社區(qū)Mall，借助數(shù)字化中心內(nèi)的商品與服務(wù)進(jìn)行重構(gòu)，也會(huì)隨著社區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而崛起。

當(dāng)然，最不可忽視的一點(diǎn)是傳統(tǒng)商超也正在進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型走向社區(qū)化，它們以現(xiàn)有的地產(chǎn)資源和物業(yè)資源可以與社區(qū)聯(lián)動(dòng)，推出社區(qū)服務(wù)站，和官方聯(lián)動(dòng)本就有一定優(yōu)勢(shì)，再結(jié)合品牌背書及線上技術(shù)的社區(qū)化消費(fèi)場(chǎng)景，將為商超帶來(lái)新的增量市場(chǎng)。

關(guān)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)的人群方面，根據(jù)QUESTMOBILE社區(qū)團(tuán)購(gòu)洞察報(bào)告顯示，社區(qū)團(tuán)購(gòu)用戶主要為女性、19-24歲，居住在新一線城市，是家庭購(gòu)買決策者，所以企業(yè)未來(lái)對(duì)此部分用戶的爭(zhēng)奪可以有所側(cè)重。

畢竟社區(qū)團(tuán)購(gòu)本質(zhì)上還是銷售渠道的創(chuàng)新，類似于S2B2C的運(yùn)營(yíng)模式，依靠“團(tuán)長(zhǎng)”將小區(qū)用戶與平臺(tái)深度鏈接，雖然情感向服務(wù)不穩(wěn)定，但優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和豐富的選品可以幫品牌積累好的口碑。

在當(dāng)下流量當(dāng)?shù)赖谋尘跋?，口碑即是一切，更何況一個(gè)小范圍內(nèi)人情味較濃社區(qū)生態(tài)。

三、社區(qū)團(tuán)購(gòu)并非只是巨頭瓜分的市場(chǎng)，品牌依然能搶占市場(chǎng)紅利

除了社區(qū)的商業(yè)生態(tài)建設(shè)，那品牌們是否有機(jī)會(huì)參與其中，一方面靠其完成品牌的塑造和口碑的沉淀，另一方面也能實(shí)現(xiàn)一定量的帶貨呢？

答案一定是可以的。

因?yàn)楫?dāng)下社區(qū)商業(yè)生態(tài)各大巨頭還在激烈競(jìng)爭(zhēng)中，他們更聚焦整個(gè)商業(yè)模式的拓展和生態(tài)的建立，而作為單一品牌除了可以依靠巨頭作為供應(yīng)商存在，另一方面也可主動(dòng)出擊，對(duì)精準(zhǔn)人群深度滲透。

比如可以很好的利用社區(qū)媒體，對(duì)于新品牌而言，既可以通過(guò)社區(qū)媒體深入圈層，精準(zhǔn)打通社區(qū)市場(chǎng)，可以進(jìn)行品牌故事向安利，又能通過(guò)社區(qū)媒體的數(shù)據(jù)和線下導(dǎo)流的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)得到正向反饋，進(jìn)而優(yōu)化迭代，不斷調(diào)整。

對(duì)于品類頭部品牌而言，社區(qū)媒體更是品牌參與社區(qū)經(jīng)濟(jì)的突破口。

因?yàn)樯鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)是團(tuán)長(zhǎng)流量型驅(qū)動(dòng)，社區(qū)電商是平臺(tái)流量驅(qū)動(dòng)。這兩種商業(yè)模式的存在并不能讓品牌營(yíng)銷顯得割裂，反而更能通過(guò)多種模式和渠道的探索得到一個(gè)更為真實(shí)的反饋。

畢竟社區(qū)營(yíng)銷影響的是社區(qū)的人，比如常見(jiàn)的數(shù)字樓宇廣告，就可以很完整的覆蓋社區(qū)人群，不論是搶占心智還是品牌口碑塑造，它都是一個(gè)沉浸式讓用戶可感知的傳播。

而至于最后在什么平臺(tái)反饋，僅僅只是用戶的抉擇問(wèn)題。

不管怎樣，這都是一次完整的精準(zhǔn)的鏈路式傳播，同時(shí)也是更快速更高效的獲得反饋的傳播，只要規(guī)模夠大，本質(zhì)上還是非常有助于品效合一生意的達(dá)成。

四、社區(qū)團(tuán)購(gòu)現(xiàn)在發(fā)展怎么樣

目前來(lái)說(shuō)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了白熱化階段，在國(guó)家的監(jiān)督監(jiān)管之下，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展逐漸有序公平，于此同時(shí)帶來(lái)的是更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)樵趦?yōu)異的市場(chǎng)環(huán)境下會(huì)涌入更多的企業(yè)，所以社區(qū)團(tuán)購(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)力度會(huì)加大，同質(zhì)化問(wèn)題也會(huì)較為嚴(yán)重，總的來(lái)說(shuō)有以下六個(gè)發(fā)展趨勢(shì)：

1、機(jī)遇風(fēng)口良好

其實(shí)社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的發(fā)展越來(lái)越成熟，商家加入社區(qū)團(tuán)購(gòu)已經(jīng)有眾多參考的例子模板，這樣開(kāi)展起業(yè)務(wù)就會(huì)更快速，而且能避免走很多彎路，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的搭建已經(jīng)可以借助市場(chǎng)上成熟的社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)公司來(lái)實(shí)現(xiàn)，能幫助商家節(jié)省眾多成本。

2、發(fā)展的動(dòng)力

社區(qū)團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)品價(jià)格低廉，可以利用微信小程序完成線上交易，并且為推廣品牌和建立社群提供了便利。各類資本讓各社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)發(fā)展迅速，但分化也比較嚴(yán)重;。利用團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)行平臺(tái)推廣和用戶維護(hù)。頭部平臺(tái)擁有自建物流體系，可以輕松把控運(yùn)輸配送環(huán)節(jié)。

3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相似

就當(dāng)前發(fā)展較好的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)來(lái)看，每個(gè)平臺(tái)的產(chǎn)品類別是大徑相庭的，一般都是以社區(qū)居民日常生活所需的生鮮和日用品為主，雖然這是一個(gè)很好的切入點(diǎn)，但久而久之同質(zhì)化就會(huì)比較明顯，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上就沒(méi)有特色和較大的競(jìng)爭(zhēng)力。因此，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)注意打造差異化，也是優(yōu)勢(shì)之一。

4、多數(shù)平臺(tái)供應(yīng)鏈不穩(wěn)定

其實(shí)供應(yīng)鏈一直是社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)做生鮮產(chǎn)品的痛點(diǎn)問(wèn)題，很多平臺(tái)的供應(yīng)鏈體系還并不完善，這樣就會(huì)影響到產(chǎn)品在倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸過(guò)程的質(zhì)量保證，隨著人們生活水平的提高，產(chǎn)品質(zhì)量也成為用戶最關(guān)注的點(diǎn)，因此要不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈，做好采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、分揀和運(yùn)輸。

5、社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)

社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)相對(duì)于線下傳統(tǒng)的實(shí)體店而言，可以有效降低庫(kù)存壓力風(fēng)險(xiǎn)，預(yù)售的模式就是用戶在平臺(tái)先下單，之后再由平臺(tái)根據(jù)訂單配送，零庫(kù)存的形式也慢慢呈現(xiàn)。另外社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)的推廣獲客成本也會(huì)比以往更低，主要借用團(tuán)長(zhǎng)和平臺(tái)自帶的營(yíng)銷功能。

6、用戶體驗(yàn)度

社區(qū)居民可以在社區(qū)甚至家中就完成購(gòu)物交易，平臺(tái)產(chǎn)品的高性價(jià)比也是用戶選擇線上購(gòu)物的原因，除了在社區(qū)自提之外，還可以實(shí)現(xiàn)上門配送，最重要的是團(tuán)長(zhǎng)作為用戶的熟人以及中間人，能夠更快速解決用戶的售后問(wèn)題，信任感也會(huì)更強(qiáng)。

越來(lái)越多的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)出現(xiàn)在市場(chǎng)中，競(jìng)爭(zhēng)力也會(huì)逐步增大，因此各社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)要打造具備特色的品牌形象，離不開(kāi)專業(yè)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)，從而取得用戶的信任，并且為用戶提供良好的購(gòu)物體驗(yàn)感。

以上就是關(guān)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)好干嗎相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。