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社區(qū)團購好干嗎(社區(qū)團購好做嗎-)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于社區(qū)團購好干嗎的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、社區(qū)團購真的還能做嗎?
我覺得是可以做的
目前來看還是很有市場
我們小區(qū)好幾個搞團購的
每天生意很好
如果你有便利的場地
可以試試
不過你要看一下你們周圍的團購是不是已經(jīng)飽和了
大家習(xí)慣性的去熟悉的地方取菜
二、2020年做社區(qū)團購還有發(fā)展嗎?
行業(yè)市場前景一:坐擁萬億級市場,線下傳統(tǒng)零售連鎖有望反撲線上
全國有超過500多個城市、2000多個縣城,擁有著萬億級的市場,社區(qū)團購的發(fā)展,未來大的玩法會向著做規(guī)模、拼融資、并購等方向都是有可能的;小的玩法圍繞區(qū)域做垂直品類、壟斷本地區(qū)域大有發(fā)展前景。會出現(xiàn)多個區(qū)域巨頭并存,社區(qū)團購?fù)瑫r也是線下傳統(tǒng)零售連鎖反撲線上的機會所在。社區(qū)團購瞄準(zhǔn)的是40萬億的零售市場,市場容量足夠大;而且社區(qū)團購多圍繞剛需性的生鮮作為基礎(chǔ)品,全國擴張很快,但對區(qū)域性的創(chuàng)業(yè)者仍有很大機會。
行業(yè)市場前景二:消費下沉,三四線城市是互聯(lián)網(wǎng)的最后一片流量藍(lán)海
一二線城市因為房貸車貸和現(xiàn)金貸的壓力,已經(jīng)沒有多余的錢去支撐消費升級,各個都開始縮衣節(jié)食,準(zhǔn)備過冬。而三四線城市經(jīng)濟壓力相對較小,生活節(jié)奏較慢,能夠掌握家庭消費決策的以女性為主的人群,可支配資金和可支配時間相對比一二線城市的人群要高。根據(jù)CEIC數(shù)據(jù)顯示,日常支出中,飲食和購物占比高,這一點和一線城市表現(xiàn)一致,但住房支出比一線城市低18.3個百分點,飲食購物支出占比高,住房支出經(jīng)濟壓力小,閑暇時間多,這無疑是社區(qū)團購發(fā)展的溫床。
另外,三四線城市移動網(wǎng)民用戶比例也在不斷增長,為社區(qū)團購提供良好的市場基礎(chǔ)。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫,2018年中國移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民城市分布中,三四線移動網(wǎng)民占比高達55%,用戶增速較快(三線及以下網(wǎng)民用戶增速達17%),三四線用戶成為移動互聯(lián)網(wǎng)新增流量重要來源,因此三四線城市是互聯(lián)網(wǎng)的最后一片流量藍(lán)海。
——更多數(shù)據(jù)參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國網(wǎng)絡(luò)團購行業(yè)市場調(diào)研與投資預(yù)測分析報告》。
三、社區(qū)團購這個行業(yè)能不能行???還能堅持多久?
社團下半場的風(fēng)口到底什么時候會爆發(fā),又能持續(xù)多久呢?
一、社區(qū)團購爆發(fā)的瓶頸
想要找到社區(qū)團購的破局點,那么必然要清楚當(dāng)下社區(qū)團購的整體運作模式及其中所存在的問題。
整體來看,社區(qū)團購最核心的關(guān)鍵便是要依賴團長,這是一個優(yōu)勢,但同時也是一種局限。
因為從整個商業(yè)大盤來看,如果重度依賴團長,那么一定是難以組織化復(fù)制,無法形成生意的規(guī)模,而且對人員管理與把控也難以系統(tǒng)化,這對于社區(qū)團購當(dāng)下的發(fā)展策略來說是一個極大的局限。
另一方面,社區(qū)團購主要集中在生鮮品類,想要充分?jǐn)U充SKU并且要從社區(qū)團購再往微信綜合電商延展,難度很大。
因為生鮮產(chǎn)品是消費者的生活必須品,由于屬于剛性需求且保質(zhì)期短,生鮮消費通常都是高頻、低客單價、低毛利率的特點。
當(dāng)下中國市場生鮮產(chǎn)品的購買渠道還是以農(nóng)貿(mào)市場和傳統(tǒng)商超為代表的線下流通渠道。雖然當(dāng)下有新零售,有技術(shù)和資本助推下的新型生鮮銷售模式。
但是對于整個社區(qū)團購的市場來說,僅僅生鮮品類遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足社區(qū)用戶需求市場,而如何形成社區(qū)商業(yè)生態(tài)依然是當(dāng)下未被解決的商業(yè)課題。
另外,社區(qū)團購除了人員管控、品類的限制外,還有一個更為直觀的問題,那就是各地區(qū)需求差異化較大,對控貨選品能力要求極高。
因為生鮮模式所面對的物流、供應(yīng)鏈、損耗、倉儲等在當(dāng)下發(fā)展已然相對成熟,但是根據(jù)各地區(qū)的地域特點、城市特點、社區(qū)特點去控貨選品,還是有一定的難度。
前期還是需要一定的試錯來形成數(shù)據(jù)庫,分析總結(jié),不斷迭代,才能慢慢摸索出不同情況下的精準(zhǔn)的用戶需求。
二、社區(qū)團購破局機會點
雖然上述我們列出當(dāng)下社區(qū)團購存在的一些問題,但同樣以社區(qū)為核心的商圈依然存在很大的機會點。
首先是對應(yīng)前面所說的“成也團長,敗也團長”。因為當(dāng)下社區(qū)團購還是以團長為核心帶動業(yè)務(wù)增長,這是社區(qū)團購發(fā)展過程中必不可少的階段.
但未來用戶與平臺間信任基礎(chǔ)建立、群成員規(guī)模也相對穩(wěn)定后,平臺的“去團長化”也將逐步成為主流,因為一旦想要實現(xiàn)規(guī)?;?,必然要實現(xiàn)流水線化、體系化的運營。
另一方面,當(dāng)下資本開始介入新一輪的“千團大戰(zhàn)”,群雄逐鹿,在競爭白熱化階段,誰有供應(yīng)鏈的優(yōu)勢,那么哪個平臺的管理優(yōu)勢和市場優(yōu)勢也會脫穎而出。
因為社區(qū)團購的核心競爭力除了大量的補貼和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)外,最關(guān)鍵的還是產(chǎn)品的豐富性和品質(zhì)度,這往往決定了用戶的最終決策。
當(dāng)社區(qū)經(jīng)濟興起的同時,除了社區(qū)團購,新型社區(qū)到家到店業(yè)務(wù),比如像MINI超市、巨頭小店等。
還有主打社區(qū)“最后一公里”無人配送的無人零售,以及社區(qū)Mall,借助數(shù)字化中心內(nèi)的商品與服務(wù)進行重構(gòu),也會隨著社區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展而崛起。
當(dāng)然,最不可忽視的一點是傳統(tǒng)商超也正在進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型走向社區(qū)化,它們以現(xiàn)有的地產(chǎn)資源和物業(yè)資源可以與社區(qū)聯(lián)動,推出社區(qū)服務(wù)站,和官方聯(lián)動本就有一定優(yōu)勢,再結(jié)合品牌背書及線上技術(shù)的社區(qū)化消費場景,將為商超帶來新的增量市場。
關(guān)于社區(qū)團購的人群方面,根據(jù)QUESTMOBILE社區(qū)團購洞察報告顯示,社區(qū)團購用戶主要為女性、19-24歲,居住在新一線城市,是家庭購買決策者,所以企業(yè)未來對此部分用戶的爭奪可以有所側(cè)重。
畢竟社區(qū)團購本質(zhì)上還是銷售渠道的創(chuàng)新,類似于S2B2C的運營模式,依靠“團長”將小區(qū)用戶與平臺深度鏈接,雖然情感向服務(wù)不穩(wěn)定,但優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和豐富的選品可以幫品牌積累好的口碑。
在當(dāng)下流量當(dāng)?shù)赖谋尘跋拢诒词且磺?,更何況一個小范圍內(nèi)人情味較濃社區(qū)生態(tài)。
三、社區(qū)團購并非只是巨頭瓜分的市場,品牌依然能搶占市場紅利
除了社區(qū)的商業(yè)生態(tài)建設(shè),那品牌們是否有機會參與其中,一方面靠其完成品牌的塑造和口碑的沉淀,另一方面也能實現(xiàn)一定量的帶貨呢?
答案一定是可以的。
因為當(dāng)下社區(qū)商業(yè)生態(tài)各大巨頭還在激烈競爭中,他們更聚焦整個商業(yè)模式的拓展和生態(tài)的建立,而作為單一品牌除了可以依靠巨頭作為供應(yīng)商存在,另一方面也可主動出擊,對精準(zhǔn)人群深度滲透。
比如可以很好的利用社區(qū)媒體,對于新品牌而言,既可以通過社區(qū)媒體深入圈層,精準(zhǔn)打通社區(qū)市場,可以進行品牌故事向安利,又能通過社區(qū)媒體的數(shù)據(jù)和線下導(dǎo)流的實時數(shù)據(jù)得到正向反饋,進而優(yōu)化迭代,不斷調(diào)整。
對于品類頭部品牌而言,社區(qū)媒體更是品牌參與社區(qū)經(jīng)濟的突破口。
因為社區(qū)團購是團長流量型驅(qū)動,社區(qū)電商是平臺流量驅(qū)動。這兩種商業(yè)模式的存在并不能讓品牌營銷顯得割裂,反而更能通過多種模式和渠道的探索得到一個更為真實的反饋。
畢竟社區(qū)營銷影響的是社區(qū)的人,比如常見的數(shù)字樓宇廣告,就可以很完整的覆蓋社區(qū)人群,不論是搶占心智還是品牌口碑塑造,它都是一個沉浸式讓用戶可感知的傳播。
而至于最后在什么平臺反饋,僅僅只是用戶的抉擇問題。
不管怎樣,這都是一次完整的精準(zhǔn)的鏈路式傳播,同時也是更快速更高效的獲得反饋的傳播,只要規(guī)模夠大,本質(zhì)上還是非常有助于品效合一生意的達成。
四、社區(qū)團購現(xiàn)在發(fā)展怎么樣
目前來說社區(qū)團購的發(fā)展已經(jīng)進入了白熱化階段,在國家的監(jiān)督監(jiān)管之下,社區(qū)團購的發(fā)展逐漸有序公平,于此同時帶來的是更加激烈的競爭,因為在優(yōu)異的市場環(huán)境下會涌入更多的企業(yè),所以社區(qū)團購的競爭力度會加大,同質(zhì)化問題也會較為嚴(yán)重,總的來說有以下六個發(fā)展趨勢:
1、機遇風(fēng)口良好
其實社區(qū)團購市場的發(fā)展越來越成熟,商家加入社區(qū)團購已經(jīng)有眾多參考的例子模板,這樣開展起業(yè)務(wù)就會更快速,而且能避免走很多彎路,社區(qū)團購平臺的搭建已經(jīng)可以借助市場上成熟的社區(qū)團購系統(tǒng)開發(fā)公司來實現(xiàn),能幫助商家節(jié)省眾多成本。
2、發(fā)展的動力
社區(qū)團購的產(chǎn)品價格低廉,可以利用微信小程序完成線上交易,并且為推廣品牌和建立社群提供了便利。各類資本讓各社區(qū)團購平臺發(fā)展迅速,但分化也比較嚴(yán)重;。利用團長進行平臺推廣和用戶維護。頭部平臺擁有自建物流體系,可以輕松把控運輸配送環(huán)節(jié)。
3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相似
就當(dāng)前發(fā)展較好的社區(qū)團購平臺來看,每個平臺的產(chǎn)品類別是大徑相庭的,一般都是以社區(qū)居民日常生活所需的生鮮和日用品為主,雖然這是一個很好的切入點,但久而久之同質(zhì)化就會比較明顯,社區(qū)團購平臺在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上就沒有特色和較大的競爭力。因此,社區(qū)團購平臺注意打造差異化,也是優(yōu)勢之一。
4、多數(shù)平臺供應(yīng)鏈不穩(wěn)定
其實供應(yīng)鏈一直是社區(qū)團購平臺做生鮮產(chǎn)品的痛點問題,很多平臺的供應(yīng)鏈體系還并不完善,這樣就會影響到產(chǎn)品在倉儲運輸過程的質(zhì)量保證,隨著人們生活水平的提高,產(chǎn)品質(zhì)量也成為用戶最關(guān)注的點,因此要不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈,做好采購、倉儲、分揀和運輸。
5、社區(qū)團購平臺的優(yōu)勢
社區(qū)團購平臺相對于線下傳統(tǒng)的實體店而言,可以有效降低庫存壓力風(fēng)險,預(yù)售的模式就是用戶在平臺先下單,之后再由平臺根據(jù)訂單配送,零庫存的形式也慢慢呈現(xiàn)。另外社區(qū)團購企業(yè)的推廣獲客成本也會比以往更低,主要借用團長和平臺自帶的營銷功能。
6、用戶體驗度
社區(qū)居民可以在社區(qū)甚至家中就完成購物交易,平臺產(chǎn)品的高性價比也是用戶選擇線上購物的原因,除了在社區(qū)自提之外,還可以實現(xiàn)上門配送,最重要的是團長作為用戶的熟人以及中間人,能夠更快速解決用戶的售后問題,信任感也會更強。
越來越多的社區(qū)團購平臺出現(xiàn)在市場中,競爭力也會逐步增大,因此各社區(qū)團購平臺要打造具備特色的品牌形象,離不開專業(yè)的社區(qū)團購系統(tǒng),從而取得用戶的信任,并且為用戶提供良好的購物體驗感。
以上就是關(guān)于社區(qū)團購好干嗎相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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