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市場(chǎng)營(yíng)銷課本目錄（市場(chǎng)營(yíng)銷課本目錄電子版）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-09 20:40:48 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 984 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷課本目錄的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的目錄
2、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)：經(jīng)典案例分析與練習(xí)的圖書目錄
3、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)都有哪些課程？
4、兒童市場(chǎng)營(yíng)銷的圖書目錄

市場(chǎng)營(yíng)銷課本目錄（市場(chǎng)營(yíng)銷課本目錄電子版）

一、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的目錄

譯者序

作者簡(jiǎn)介

前言

第一篇　概論

第1章　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的范圍和挑戰(zhàn)

第2章　國(guó)際貿(mào)易的動(dòng)態(tài)環(huán)境

第二篇　全球市場(chǎng)的文化環(huán)境

第3章　歷史與地理：文化的基礎(chǔ)

第4章　全球市場(chǎng)評(píng)估中的文化因素

第5章　文化、管理風(fēng)格和經(jīng)營(yíng)方式

第6章　政治環(huán)境：一個(gè)著急問題

第7章　國(guó)際法律環(huán)境：遵守游戲規(guī)則

第三篇　評(píng)估全球市場(chǎng)機(jī)會(huì)

第8章　通過營(yíng)銷研究建立全球視野

第9章　新興市場(chǎng)

第10章　跨國(guó)市場(chǎng)區(qū)域與市場(chǎng)集團(tuán)

第四篇　制定全球營(yíng)銷戰(zhàn)略

第11章　全球營(yíng)銷管理：計(jì)劃與組織

第12章　面向消費(fèi)者的產(chǎn)品和服務(wù)

第13章　工業(yè)品和工業(yè)服務(wù)

第14章　國(guó)際營(yíng)銷渠道

第15章　出口和物流：企業(yè)的特殊問題

第16章　融合營(yíng)銷溝通與國(guó)際廣告

第17章　人員推銷與銷售管理

第18章　國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)

第五篇　實(shí)施全球營(yíng)銷戰(zhàn)略

第19章　與國(guó)際客戶、合作伙伴和政府部門的談判

第六篇　輔助材料

國(guó)家手冊(cè)——營(yíng)銷計(jì)劃指南

術(shù)語(yǔ)表

市場(chǎng)營(yíng)銷課本目錄（市場(chǎng)營(yíng)銷課本目錄電子版）

二、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)：經(jīng)典案例分析與練習(xí)的圖書目錄

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)——經(jīng)典案例分析與練習(xí)目錄第一篇案例分析

第一章國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境

第一節(jié)國(guó)際營(yíng)銷政治環(huán)境

案例1?1終止或凍結(jié)石油協(xié)議?美要把法俄擠出伊油田

第二節(jié)國(guó)際營(yíng)銷法律環(huán)境

案例1?2美國(guó)制藥公司面臨的“商標(biāo)”難題

第三節(jié)國(guó)際營(yíng)銷其他環(huán)境

案例1?3肯德基的跨文化營(yíng)銷

第二章國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略

第一節(jié)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

案例2?1從“可樂大戰(zhàn)”看戰(zhàn)略選擇

案例2?2聯(lián)合利華為何落后于寶潔

案例2?3長(zhǎng)虹背投攻略：中國(guó)家電的國(guó)際化變法

第二節(jié)國(guó)際市場(chǎng)目標(biāo)營(yíng)銷戰(zhàn)略

案例2?4以高取勝——寶潔的品牌定位

第三節(jié)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略

案例2?5伊諾干酪揮兵大市場(chǎng)

案例2?6海爾國(guó)際營(yíng)銷進(jìn)入戰(zhàn)略

案例2?7TCL國(guó)際營(yíng)銷策略

第三章國(guó)際營(yíng)銷策略

第一節(jié)國(guó)際營(yíng)銷產(chǎn)品策略

案例3?1可口可樂“酷兒”完全上市計(jì)劃

案例3?2柯達(dá)中國(guó)(市場(chǎng))營(yíng)銷

案例3?3寶潔多子多福

案例3?4韓國(guó)“真露酒”進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的策略分析

案例3?5聯(lián)想倡導(dǎo)“數(shù)字辦公效率革命”

案例3?6老品牌難搞國(guó)際化，恒源祥真的想“自殺”

案例3?7勞力士表的產(chǎn)品策略分析

案例3?8吉芬品牌營(yíng)銷案例

案例3?9紅罐王老吉品牌定位戰(zhàn)略

第二節(jié)國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略

案例3?10“最酷的小車”——奇瑞QQ的銷售奇跡

第三節(jié)國(guó)際營(yíng)銷渠道策略

案例3?11宏基公司PC在歐洲市場(chǎng)的營(yíng)銷渠道研究

案例3?12美國(guó)金霸王電池的渠道營(yíng)銷策略

案例3?13耐克文化之個(gè)性化營(yíng)銷

第四節(jié)國(guó)際營(yíng)銷促銷策略

案例3?14寶潔恒安山城論劍

案例3?15營(yíng)銷敗筆：豐田霸道莽撞廣告挑動(dòng)敏感神經(jīng)

案例3?16雀巢咖啡電視廣告的心理分析

第四章國(guó)際營(yíng)銷管理

案例4?1MOTO的成功策略

第二篇案例練習(xí)

第五章國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境

案例5?1菲律賓市場(chǎng)：雀巢公司國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的環(huán)境因素分析

案例5?2可口可樂在印度

案例5?3遭遇阿拉伯國(guó)家聯(lián)合抵制的福特汽車公司

案例5?4波音公司的政治營(yíng)銷策略

案例5?5家樂福為何能在中國(guó)市場(chǎng)領(lǐng)先沃爾瑪

案例5?6美國(guó)豬肝出口德國(guó)

案例5?7長(zhǎng)春長(zhǎng)鈴集團(tuán)摩托成功進(jìn)入喀麥隆

案例5?8迪斯尼國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境中的文化環(huán)境分析

案例5?9麥當(dāng)勞經(jīng)營(yíng)陷入低谷

案例5?10地道中國(guó)味:可口可樂的春節(jié)營(yíng)銷

第六章國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略

案例6?1追求挑戰(zhàn)的百事可樂

案例6?2沃爾沃：“綠色”，另一個(gè)正確的決定

案例6?3本田的全球化與中國(guó)策略

案例6?4樂凱：突出重圍，挑戰(zhàn)國(guó)際品牌

案例6?5格蘭仕競(jìng)合模式

案例6?6“奔馳”奔馳

案例6?7百事可樂的音樂營(yíng)銷

案例6?8西班牙品牌ZARA的市場(chǎng)營(yíng)銷方式分析

案例6?9康師傅攜手日企合作拓展大陸飲料市場(chǎng)

案例6?10361°品牌崛起之路

案例6?11寶潔與谷歌：另類營(yíng)銷“搭檔”

案例6?12哈根達(dá)斯的營(yíng)銷

案例6?13歐萊雅稱霸的法則

案例6?14索愛面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)

案例6?15收購(gòu)新馬——雅戈?duì)枃?guó)際化戰(zhàn)略邁出實(shí)質(zhì)步伐

案例6?16歐萊雅憑什么戰(zhàn)勝寶潔

案例6?17銳步（Reebok）國(guó)際公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

案例6?18柯達(dá)：低成本加速跑的營(yíng)銷策略

案例6?19肯德基在中國(guó)

案例6?20從家樂福兵敗日本談國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷

案例6?21“百事可樂”的多元化戰(zhàn)略

案例6?22屢戰(zhàn)屢?。号连斃伧鋈煌顺鲋袊?guó)

案例6?23耐克的國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)決策

案例6?24資生堂細(xì)分“歲月”

案例6?25海爾洗衣機(jī)進(jìn)入日本市場(chǎng)

案例6?26星巴克，打出文化牌

案例6?27百事可樂的社會(huì)化營(yíng)銷

案例6?28瑞士表（中國(guó)）市場(chǎng)營(yíng)銷案例

案例6?29寶馬中國(guó)：品牌戰(zhàn)略偏失（市場(chǎng)定位）

案例6?30駛向山峰——捷安特自行車

案例6?31摩托羅拉、諾基亞、三星手機(jī)的定位與營(yíng)銷策略

案例6?32星巴克的國(guó)際市場(chǎng)目標(biāo)策略戰(zhàn)略

案例6?33“豐田”挑戰(zhàn)山姆大叔

案例6?34TCL巨虧7?38億：沖動(dòng)的懲罰OR全球化的代價(jià)？

案例6?35走出去，學(xué)海爾還是格蘭仕？

案例6?36聯(lián)合利華的品牌陽(yáng)謀

案例6?37“先難后易”還是“先易后難”？——解讀海爾國(guó)際化戰(zhàn)略

案例6?38中興通訊走出國(guó)門闖市場(chǎng)

案例6?393M公司的國(guó)際經(jīng)營(yíng)歷程

案例6?40奇瑞走向國(guó)際名牌的獨(dú)特道路

案例6?41美國(guó)鋁業(yè)公司進(jìn)駐中國(guó)模式分析

案例6?42TESCO樂購(gòu)中國(guó)提速

案例6?43火紅的“萬(wàn)寶路”富路

案例6?44可口可樂的CI分析

第七章營(yíng)銷組合策略

案例7?1吉列公司在新產(chǎn)品開發(fā)上的失誤

案例7?2寶馬戰(zhàn)略：品牌全球化營(yíng)銷地方化

案例7?3海爾的名牌戰(zhàn)略

案例7?4張?jiān)Ｆ咸丫茽I(yíng)銷案例

案例7?5寶潔公司和一次性尿布

案例7?6麥當(dāng)勞在華的調(diào)價(jià)策略？

案例7?7海爾創(chuàng)新產(chǎn)品定價(jià)策略解析

案例7?8康柏電腦公司的降價(jià)策略

案例7?9海信集團(tuán)的國(guó)際化道路

案例7?10戴爾公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例分析

案例7?11肯德基的經(jīng)營(yíng)之道

案例7?12海爾“北美戰(zhàn)略”提速在世界贏得市場(chǎng)空間

案例7?13安利的信息化渠道管理體系

案例7?14海爾在國(guó)際營(yíng)銷中的渠道分析

案例7?15哪種促銷方案可行

案例7?16韓國(guó)公司樂扣保鮮盒的別樣營(yíng)銷

案例7?17日本富士在中國(guó)的促銷策略

案例7?18星巴克在中國(guó)如何作秀

案例7?19把促銷做到消費(fèi)者心里

案例7?20“丑女”多芬的植入營(yíng)銷

案例7?21世界最成功的旅游營(yíng)銷推廣：“大堡礁招聘”

案例7?22銷售促進(jìn)中“免費(fèi)的午餐”起作用嗎？

第八章國(guó)際營(yíng)銷管理

案例8?1日清，智取美國(guó)快食市場(chǎng)

案例8?2寶潔市場(chǎng)調(diào)查成敗的案例

案例8?3宜家的國(guó)際營(yíng)銷策略

案例8?4德國(guó)寶馬汽車:與品牌定位相吻合的完美營(yíng)銷組合

案例8?5品牌管理

市場(chǎng)營(yíng)銷課本目錄（市場(chǎng)營(yíng)銷課本目錄電子版）

三、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)都有哪些課程？

有管理學(xué)、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理信息系統(tǒng)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、運(yùn)籌學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)法、消費(fèi)者行為學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷、市場(chǎng)調(diào)查、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)、金融概論、企業(yè)銷售策劃、商業(yè)銀行實(shí)務(wù)、人力資源管理學(xué)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、分銷渠道管理、銀行營(yíng)銷；

服務(wù)營(yíng)銷、客戶關(guān)系管理、定價(jià)管理、現(xiàn)代推銷技術(shù)、營(yíng)銷創(chuàng)新、廣告理論與實(shí)務(wù)、財(cái)政與稅收、公共關(guān)系學(xué)、廣告溝通、促銷管理以及商務(wù)禮儀和商務(wù)談判等課程。

市場(chǎng)營(yíng)銷（Marketing）又稱為市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué)。簡(jiǎn)稱“營(yíng)銷”，臺(tái)灣常稱作“行銷”；是指?jìng)€(gè)人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值，以獲得所需之物，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過程。

它包含兩種含義，一種是動(dòng)詞理解，指企業(yè)的具體活動(dòng)或行為，這時(shí)稱之為市場(chǎng)營(yíng)銷或市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)；

另一種是名詞理解，指研究企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)或行為的學(xué)科，稱之為市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、營(yíng)銷學(xué)或市場(chǎng)學(xué)等。

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四、兒童市場(chǎng)營(yíng)銷的圖書目錄

第1部分：兒童是一個(gè)不容忽視的市場(chǎng)

1兒童學(xué)做消費(fèi)者

第1節(jié)消費(fèi)者社會(huì)化是兒童學(xué)做消費(fèi)者的必經(jīng)途徑

第2節(jié)消費(fèi)者社會(huì)化的過程

第3節(jié)兒童消費(fèi)者社會(huì)化的影響因素

2兒童作為三個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)者

第1節(jié)越來越受到關(guān)注的兒童市場(chǎng)

第2節(jié)兒童作為三個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)者

第3節(jié)兒童消費(fèi)群產(chǎn)生的原因

第4節(jié)兒童營(yíng)銷應(yīng)有別于成人營(yíng)銷

3中國(guó)兒童消費(fèi)者市場(chǎng)

第1節(jié)全球兒童消費(fèi)者市場(chǎng)的潛力

第2節(jié)中國(guó)兒童消費(fèi)者市場(chǎng)的潛力

第3節(jié)中國(guó)兒童消費(fèi)者的形成

第2部分兒童與營(yíng)銷的互動(dòng)關(guān)系

4兒童與他們的商店

第1節(jié)兒童與商店關(guān)系的建立

第2節(jié)兒童所喜歡的商店

第3節(jié)兒童與無店鋪零售商

5兒童與廣告

第1節(jié)兒童與電視廣告互動(dòng)的模式

第2節(jié)兒童對(duì)電視廣告的信息加工

第3節(jié)電視廣告對(duì)兒童消費(fèi)行為的影響

第4節(jié)面向兒童的其他廣告媒體

6兒童產(chǎn)品的特點(diǎn)與功能

第1節(jié)兒童對(duì)產(chǎn)品的需求

第2節(jié)品牌在兒童消費(fèi)行為中的作用

第3節(jié)兒童對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的反應(yīng)

第3部分兒童市場(chǎng)中的成見與現(xiàn)實(shí)

7兒童市場(chǎng)的潛力

成見：兒童市場(chǎng)有潛力嗎 ——兒童可不像青少年和成人那樣有錢.

現(xiàn)實(shí)：兒童也許并不如青少年和成人那樣有錢, 但相對(duì)青少年和成人或者其他任何人群而言, 兒童更有市場(chǎng)

潛力.

第1節(jié)兒童市場(chǎng)——三合一的市場(chǎng)

第2節(jié)針對(duì)兒童市場(chǎng)的細(xì)分戰(zhàn)略應(yīng)該有所不同

第3節(jié)”小孩子”并不意味著錢少

8兒童在什么時(shí)候成為消費(fèi)者

成見：兒童在上學(xué)之前沒有多大的市場(chǎng)意義.

現(xiàn)實(shí)：兒童在學(xué)會(huì)走路之前就具有了消費(fèi)者影響力.

第1節(jié)兒童成為消費(fèi)者是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程

第2節(jié)消費(fèi)者行為發(fā)展的階段

第3節(jié)影響消費(fèi)者技能發(fā)展的其他因素

9兒童的儲(chǔ)蓄

成見：兒童有多少花多少.

現(xiàn)實(shí)：兒童的儲(chǔ)蓄率要比父母高得多, 但他們也會(huì)按照父

母所教的方式來用這些儲(chǔ)蓄去買一些價(jià)格比較高的商品.

第1節(jié)兒童是先花錢后儲(chǔ)蓄

第2節(jié)兒童確實(shí)會(huì)儲(chǔ)蓄但這通常又是大人先考慮的事情

10兒童購(gòu)買的商品

成見：兒童所有的錢都用來買甜食了.

現(xiàn)實(shí)：他們只有不到三分之一的錢是花在了甜食上. 兒童的消費(fèi)結(jié)構(gòu)中增長(zhǎng)最快的部分是服裝消費(fèi). 孩子們

會(huì)自己買或要父母給他們買能夠滿足他們需要的任何商品.

第1節(jié)甜食對(duì)兒童很重要

第2節(jié)兒童購(gòu)買的物品不僅僅是甜食

11兒童的收入：裝滿存錢罐

成見：兒童自己并不掙錢.

現(xiàn)實(shí)：兒童的收入來源中增長(zhǎng)最快的就是他們自己的勞動(dòng)所得, 它僅次于父母給他們的“零花錢”, 并占了總

收入的三分之一.

第1節(jié)兒童還在越來越多地參與勞動(dòng)

第2節(jié)兒童的收入來源

第3節(jié)兒童工作——并非壞事

12越來越負(fù)責(zé)的請(qǐng)求行為

成見：孩子經(jīng)常纏著父母要他們給自己買東西.

現(xiàn)實(shí)：孩子確實(shí)經(jīng)常纏著父母要他們給自己買東西, 但這種行為正是父母教育的結(jié)果. 而且, 即使父母很忙,

他們也會(huì)把孩子的這種行為視為一種負(fù)責(zé)任, 而不是對(duì)他們的糾纏.

第1節(jié)“給我買一些東西吧!”

第2節(jié)兒童經(jīng)常纏著父母給他們買東西嗎

第3節(jié)孩子的請(qǐng)求可以提高父母的購(gòu)物效率

13兒童對(duì)父母消費(fèi)的影響

成見：兒童每年對(duì)父母購(gòu)買的影響額為1870億美元.

現(xiàn)實(shí)：兒童每年對(duì)父母購(gòu)買的直接影響額有1870億美元, 但他們每年對(duì)父母購(gòu)買的間接影響額卻至少有3000

億美元.

第1節(jié)兒童對(duì)父母消費(fèi)的直接影響

第2節(jié)兒童對(duì)父母消費(fèi)的間接影響

第3節(jié)營(yíng)銷界的反應(yīng)

14兒童是未來的顧客

成見：兒童不是我們的目標(biāo)顧客, 我們的顧客都是成人.

現(xiàn)實(shí)：企業(yè)必須有新顧客來源, 并且必須對(duì)其新顧客有一定的了解.

第1節(jié)兒童什么時(shí)候成為顧客

第2節(jié)各行業(yè)在培養(yǎng)兒童顧客方面的狀況

第3節(jié)培養(yǎng)兒童顧客與轉(zhuǎn)換競(jìng)爭(zhēng)者顧客

15理解兒童市場(chǎng)的障礙

成見：我了解兒童市場(chǎng), 因?yàn)槲易约河腥齻€(gè)孩子.

現(xiàn)實(shí)：只有在企業(yè)遭受了重大損失之后, 這些人才會(huì)意識(shí)到, 這三個(gè)孩子可能缺乏代表性.

第1節(jié)自己有孩子的營(yíng)銷人員真的了解兒童嗎

第2節(jié)商家對(duì)兒童的欺騙與忽視

第3節(jié)誰(shuí)更了解兒童

第4節(jié)對(duì)兒童營(yíng)銷首先要了解兒童的基本需求

16兒童對(duì)價(jià)格的認(rèn)識(shí)

成見：兒童根本就不關(guān)心價(jià)格.

現(xiàn)實(shí)：大多數(shù)兒童都對(duì)價(jià)格很敏感, 他們對(duì)低價(jià)有明顯的偏好, 并且他們還知道相似的商店里的商品價(jià)格也

是不一樣的.

第1節(jié)兒童對(duì)價(jià)格的認(rèn)識(shí)

第2節(jié)要培養(yǎng)兒童的忠誠(chéng)而不是懷疑

第3節(jié)商家應(yīng)該如何對(duì)兒童產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)

17兒童廣告

成見：現(xiàn)在的兒童廣告太多了.

現(xiàn)實(shí)：針對(duì)兒童的廣告要遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于針對(duì)成人的廣告, 兒童廣告只占了電視廣告的3%, 在所有廣告中不到1%.

成見：有效的兒童廣告應(yīng)該在星期六早上的電視中出現(xiàn).

現(xiàn)實(shí)：如何做廣告取決于廣告目標(biāo). 黃金時(shí)段廣告. 印刷品廣告. 戶外廣告以及POP廣告以及其他一些廣告

形式都非常有效.

第1節(jié)對(duì)兩個(gè)成見的解釋

第2節(jié)兒童市場(chǎng)的廣告支出

第3節(jié)對(duì)兒童廣告的抱怨

第4節(jié)如何把差廣告變成好廣告

18針對(duì)兒童的促銷：它們?yōu)楹稳绱擞行?/p>

成見：促銷不利于建立品牌忠誠(chéng).

現(xiàn)實(shí)：促銷能和兒童建立一種類似品牌忠誠(chéng)的關(guān)系.

成見：兒童不會(huì)感激那些給他們好處的人.

現(xiàn)實(shí)：兒童可能不會(huì)像成人那樣表示感謝, 但他們會(huì)喜歡那些給他們好處的人, 并且尤其喜歡給他們好處最

多的人.

成見：兒童在免費(fèi)自行車和免費(fèi)棒球之間會(huì)選擇前者.

現(xiàn)實(shí)：兒童喜歡什么取決于等待的時(shí)間. 如果得到一輛免費(fèi)自行車要積累100分而一個(gè)免費(fèi)棒球只要積累5分

的話, 大多數(shù)情況下他們都會(huì)選擇棒球.

第1節(jié)廠家在兒童促銷上的支出

第2節(jié)促銷不利于培養(yǎng)兒童的品牌忠誠(chéng)嗎

第3節(jié)對(duì)兒童促銷的建議

19針對(duì)兒童的公共關(guān)系：交談而不是叫喊

成見：在兒童市場(chǎng)上, 公共關(guān)系不是廣告的替代品.

現(xiàn)實(shí)：在兒童市場(chǎng)上, 公共關(guān)系確實(shí)不是廣告的替代品, 而是與廣告相輔相成.

第1節(jié)針對(duì)兒童的廣告需要公共關(guān)系的幫助

第2節(jié)有效的公共關(guān)系策略

第3節(jié)公共關(guān)系也是進(jìn)行社會(huì)營(yíng)銷的有效方法

20兒童俱樂部：建立一對(duì)一的關(guān)系

成見：兒童俱樂部純粹是浪費(fèi)資源.

現(xiàn)實(shí)：在我們所研究的兒童俱樂部中, 有80%以上的俱樂部確實(shí)會(huì)增加企業(yè)的成本, 但它們同時(shí)也為公司培

育了新顧客.

第1節(jié)兒童俱樂部的特征

第2節(jié)兒童俱樂部的基本活動(dòng)

第3節(jié)兒童俱樂部的管理

21兒童產(chǎn)品的包裝：審視最終使用者

成見：許多年來, 兒童市場(chǎng)一直就是奶制品行業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng), 但是牛奶現(xiàn)在仍然不是兒童所喜歡的零食性飲

料.

現(xiàn)實(shí)：一個(gè)孩子不可能一次喝完一加侖的牛奶.

第1節(jié)兒童產(chǎn)品包裝的功能

第2節(jié)兒童商品包裝策略

22品牌：兒童最好的朋友

成見：兒童所使用的商品品牌經(jīng)常發(fā)生變化, 因此他們沒有多大的品牌忠誠(chéng)度.

現(xiàn)實(shí)：當(dāng)兒童將自己與其他物品如枕頭. 毯子. 商店. 品牌這樣的東西聯(lián)系在一起時(shí), 他們會(huì)感覺很安全, 同時(shí)也會(huì)感覺更幸福. 當(dāng)然, 兒童的好奇心會(huì)使他們有時(shí)將注意力轉(zhuǎn)移到其他物體上去, 對(duì)于晶牌也不例外.

第1節(jié)兒童與品牌的聯(lián)系

第2節(jié)品牌意識(shí)理論

第3節(jié)零售商自有品牌與制造商品牌

23成功的兒童產(chǎn)品和服務(wù)：

滿足兒童及其父母的需要

成見：兒童喜歡的商品和父母喜歡的一樣.

現(xiàn)實(shí)：兒童確實(shí)喜歡父母所喜歡的商品, 但他們更喜歡那些專為他們?cè)O(shè)計(jì)的商品.

成見：如果說兒童用品只能滿足一種需要的話, 這種需要肯定就是玩的需要.

現(xiàn)實(shí)：如果產(chǎn)品只能滿足一種需要的話, 這種產(chǎn)品肯定不會(huì)成功.

成見：讓孩子滿意也就是讓他們的父母滿意.

現(xiàn)實(shí)：孩子們喜歡免費(fèi)的魔術(shù)放大鏡, 但他們的父母卻很討厭他們?cè)谕娣糯箸R時(shí)將窗簾和桌布燒個(gè)洞.

第1節(jié)衡量產(chǎn)品兒童化的尺度