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引流(與相關(guān)聯(lián)的商家進(jìn)行合作,你提供價(jià)值,把客戶對(duì)接過(guò)來(lái))
鎖客(引過(guò)來(lái)的客戶給他超值優(yōu)惠,目的就是留下這個(gè)顧客,而不是前期要賺取她們多少錢)
轉(zhuǎn)介紹(這個(gè)要你們有良好的技術(shù)與服務(wù),做好客戶體驗(yàn),讓客戶把身邊有需求的客人帶過(guò)來(lái)消費(fèi))
如何提升拓客及轉(zhuǎn)化(如何提高拓客效率)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于如何提升拓客及轉(zhuǎn)化的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008
本文目錄:
一、美容院怎么拓客?快速提升業(yè)績(jī)的方法有哪些?
二、美容院如何引流拓客?
實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)者,照明燈。來(lái)回答一下吧。引流只是生意其中的一個(gè)環(huán)節(jié)。
既然是引流,就是明白一個(gè)問(wèn)題。有主動(dòng)引流和被動(dòng)引流,兩種方式。
首先第一點(diǎn),主動(dòng)引流。
務(wù)必確認(rèn)自己的精準(zhǔn)客戶群,這個(gè)是最基礎(chǔ)的。例如有車一族,白領(lǐng),年入30
的老板,等等。這樣有利于引流的精準(zhǔn)度。
主動(dòng)引流的人群,需要自己的店鋪很多的方面。
1店鋪的位置,需要非常方便和印象里高端區(qū)域
2店鋪的裝修內(nèi)飾,需要高端而清凈,有利于人們內(nèi)心的修養(yǎng)。裝修要豪華有品味。
3服務(wù)員的素質(zhì),禮貌必須做到位。服務(wù)員最好用一些清新少女系列。別問(wèn)為什么?因?yàn)槎?/p>
喜歡。
4從停車的那一刻,各個(gè)環(huán)節(jié)點(diǎn),需要設(shè)計(jì)爽點(diǎn)。區(qū)別于別的店鋪。
廣告方面
1門頭需要需要醒目,起的名字需要有具象,在大腦最好有自己的記憶習(xí)慣。一說(shuō)就能記的住。
2做一些醒目的單頁(yè)。直接去插車就行。效果可能不大好,也是必須去做的。
3門店擺放一點(diǎn)易拉寶,有利于從門口走過(guò)的人醒目的看到,
4做一些優(yōu)惠券,找一些自己相關(guān)的店鋪異業(yè)聯(lián)盟。例如加油站,美發(fā)店等。自己根據(jù)自己的客戶群體去挖掘就可以。
5橫幅文案,做幾個(gè)。直接掛到醒目的位置就行。
6載體廣告。這個(gè)非常的重要。根據(jù)自己客戶群體設(shè)計(jì)載體廣告,有了這個(gè)自動(dòng)傳播。
例如自己本店的火機(jī)打印自己店鋪名字,做一些停車警示牌里內(nèi)置自己的店鋪名字。
7做一些免費(fèi)的服裝,例如體恤衫等,寫上自己的內(nèi)置店鋪名字。搞活動(dòng),或者其他活動(dòng)。直接讓員工騎著電動(dòng)車,帶著搞怪的帽子,圍著店鋪3公里,玩命宣傳就行。
那么線上我們?nèi)绾稳プ瞿兀?/p>
1設(shè)置霸屏關(guān)鍵詞,直接把店鋪相關(guān)的關(guān)鍵詞霸屏。這樣流量就會(huì)慢慢的進(jìn)來(lái)了。
2進(jìn)來(lái)的流量,做一些社群。社群做一些陌生沒有轉(zhuǎn)化的群就可以,為了統(tǒng)一轉(zhuǎn)化。自己店里的客戶就退出各種會(huì)員費(fèi)服務(wù),建立不同的體驗(yàn)。根據(jù)自己實(shí)際的情況,店鋪也可以做客戶社群。
3建立公眾號(hào),每天發(fā)一些文章。修身養(yǎng)性的文章,特別針對(duì)一些老板的文章。有著好身體,敏捷思維,才能把生意做大。靜能生慧。
4自媒體平臺(tái),例如今日頭條,百家號(hào),企鵝號(hào),大魚號(hào)等。文章可以去寫一寫。
5短視頻。抖音,快手,視頻號(hào),微視等一些平臺(tái)。內(nèi)容以段子為主,體現(xiàn)自己店鋪的養(yǎng)生理念。
6特別關(guān)注本地問(wèn)答社區(qū),這里有一些人可以看到。因?yàn)楦嗳讼矚g養(yǎng)生而不知道去哪里?
7投放一點(diǎn)本地的知名論壇或者有著牛逼的人數(shù)的媒體大號(hào)。
一家店鋪的根本,雖然和廣告相關(guān)。最核心的是店鋪的服務(wù)和體驗(yàn)。沒有這個(gè)再好的廣告也是沒有用的。
極致體驗(yàn),才是一個(gè)店鋪的根本。熟悉的客人之間有著自己的溝通和聯(lián)系。每一個(gè)服務(wù)的點(diǎn)要設(shè)計(jì)好。讓顧客體會(huì)到這個(gè)店的魅力和不同。
只要是養(yǎng)生,
嗯,就是喜歡他們家,別人家不想去。想要店鋪長(zhǎng)久不衰,需要背后有一個(gè)能持續(xù)給店鋪出謀劃策的人。各種的活動(dòng),各種的服務(wù)項(xiàng)目,持續(xù)推出超強(qiáng)的服務(wù)。這個(gè)是核心。
4從停車的那一刻,各個(gè)環(huán)節(jié)點(diǎn),需要設(shè)計(jì)爽點(diǎn)。區(qū)別于別的店鋪。
重慶鮮面條 22:31:12
廣告方面
1門頭需要需要醒目,起的名字需要有具象,在大腦最好有自己的記憶習(xí)慣。一說(shuō)就能記的住。
2做一些醒目的單頁(yè)。直接去插車就行。效果可能不大好,也是必須去做的。
3門店擺放一點(diǎn)易拉寶,有利于從門口走過(guò)的人醒目的看到,
4做一些優(yōu)惠券,找一些自己相關(guān)的店鋪異業(yè)聯(lián)盟。例如加油站,美發(fā)店等。自己根據(jù)自己的客戶群體去挖掘就可以。
5橫幅文案,做幾個(gè)。直接掛到醒目的位置就行。
6載體廣告。這個(gè)非常的重要。根據(jù)自己客戶群體設(shè)計(jì)載體廣告,有了這個(gè)自動(dòng)傳播。
例如自己本店的火機(jī)打印自己店鋪名字,做一些停車警示牌里內(nèi)置自己的店鋪名字。
7做一些免費(fèi)的服裝,例如體恤衫等,寫上自己的內(nèi)置店鋪名字。搞活動(dòng),或者其他活動(dòng)。直接讓員工騎著電動(dòng)車,帶著搞怪的帽子,圍著店鋪3公里,玩命宣傳就行。
重慶鮮面條 22:31:33
那么線上我們?nèi)绾稳プ瞿兀?/p>
1設(shè)置霸屏關(guān)鍵詞,直接把店鋪相關(guān)的關(guān)鍵詞霸屏。這樣流量就會(huì)慢慢的進(jìn)來(lái)了。
2進(jìn)來(lái)的流量,做一些社群。社群做一些陌生沒有轉(zhuǎn)化的群就可以,為了統(tǒng)一轉(zhuǎn)化。自己店里的客戶就退出各種會(huì)員費(fèi)服務(wù),建立不同的體驗(yàn)。根據(jù)自己實(shí)際的情況,店鋪也可以做客戶社群。
3建立公眾號(hào),每天發(fā)一些文章。修身養(yǎng)性的文章,特別針對(duì)一些老板的文章。有著好身體,敏捷思維,才能把生意做大。靜能生慧。
4自媒體平臺(tái),例如今日頭條,百家號(hào),企鵝號(hào),大魚號(hào)等。文章可以去寫一寫。
5短視頻。抖音,快手,視頻號(hào),微視等一些平臺(tái)。內(nèi)容以段子為主,體現(xiàn)自己店鋪的養(yǎng)生理念。
6特別關(guān)注本地問(wèn)答社區(qū),這里有一些人可以看到。因?yàn)楦嗳讼矚g養(yǎng)生而不知道去哪里?
7投放一點(diǎn)本地的知名論壇或者有著牛逼的人數(shù)的媒體大號(hào)。
一家店鋪的根本,雖然和廣告相關(guān)。最核心的是店鋪的服務(wù)和體驗(yàn)。沒有這個(gè)再好的廣告也是沒有用的。
極致體驗(yàn),才是一個(gè)店鋪的根本。熟悉的客人之間有著自己的溝通和聯(lián)系。每一個(gè)服務(wù)的點(diǎn)要設(shè)計(jì)好。讓顧客體會(huì)到這個(gè)店的魅力和不同。
只要是養(yǎng)生,
嗯,就是喜歡他們家,別人家不想去。想要店鋪長(zhǎng)久不衰,需要背后有一個(gè)能持續(xù)給店鋪出謀劃策的人。各種的活動(dòng),各種的服務(wù)項(xiàng)目,持續(xù)推出超強(qiáng)的服務(wù)。這個(gè)是核心。
三、汽車修理店應(yīng)該怎么拓客引流?
1、店內(nèi)促銷:通過(guò)傳單、海報(bào)、陳列架等促銷產(chǎn)品,來(lái)展示最新的促銷優(yōu)惠活動(dòng)。
2、客戶轉(zhuǎn)介紹:會(huì)員管理系統(tǒng)能夠挖掘客戶背后的資源,可以給老客戶一定的獎(jiǎng)勵(lì)積分或其他折扣,吸引老客戶轉(zhuǎn)介紹新客戶,從而獲得源源不斷的客源。
3、社群營(yíng)銷:可以通過(guò)微信、QQ、論壇等進(jìn)行社群營(yíng)銷,進(jìn)而把潛在客戶轉(zhuǎn)化為忠實(shí)客戶。
4、積分兌換:當(dāng)前的門店大多數(shù)都采用會(huì)員制,汽車保養(yǎng)店也是這種情況。建立會(huì)員制后,保養(yǎng)管理系統(tǒng)能夠自動(dòng)對(duì)門店的會(huì)員進(jìn)行分類,并且自動(dòng)進(jìn)行會(huì)員的等級(jí)和積分累計(jì),積分達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)后,可以有效地進(jìn)行獎(jiǎng)品兌換。
5、異業(yè)聯(lián)盟:異業(yè)聯(lián)盟,是一種非常理想的方式,把不同行業(yè)、不同層次的商家聯(lián)合在一起,互惠共贏,共同發(fā)展??膳c餐飲、娛樂(lè)、醫(yī)美等行業(yè)進(jìn)行合作,消費(fèi)送洗車、美容優(yōu)惠券的活動(dòng)。
馳易佳聚集著業(yè)內(nèi)大咖,將從理論到實(shí)操,從產(chǎn)品到服務(wù),從運(yùn)營(yíng)到管理,全部?jī)A囊相授。并且,長(zhǎng)期培訓(xùn)提升,讓每一位加盟店學(xué)員學(xué)會(huì)為止。通過(guò)特別的移動(dòng)大數(shù)據(jù)引流模式,多種渠道組合引流營(yíng)銷,幫助汽車保養(yǎng)加盟商集客,送客到店,零成本坐享移動(dòng)營(yíng)銷獲客收益!
四、拓客心得的總結(jié)
拓客心得的總結(jié)
拓客心得的總結(jié)?關(guān)于心得總結(jié)主要寫一下主要的工作內(nèi)容,如何努力工作,取得的成績(jī),最后提出一些合理化的建議或者新的努力方向。下面我為大家分享拓客心得的總結(jié),一起來(lái)看下吧。
拓客心得的總結(jié)1
一、項(xiàng)目如何設(shè)定合理的拓客目標(biāo)?
拓客目標(biāo)的設(shè)立:
1、項(xiàng)目開始階段的營(yíng)銷目標(biāo),倒推認(rèn)籌目標(biāo)、蓄客目標(biāo)等,根據(jù)蓄客目標(biāo)設(shè)定拓客計(jì)劃,摸底建立作戰(zhàn)地圖,建立項(xiàng)目營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)及PK激勵(lì)計(jì)劃,打有準(zhǔn)備之仗;一般在設(shè)立總目標(biāo)后,分配給各個(gè)團(tuán)隊(duì),各個(gè)團(tuán)隊(duì)再分配到個(gè)人,進(jìn)而細(xì)化到前期蓄客期、強(qiáng)拓期等階段。
2、制定目標(biāo)及分解目標(biāo)的過(guò)程會(huì)驗(yàn)證合理性;同時(shí)每周每日進(jìn)行盤點(diǎn)時(shí)調(diào)整指標(biāo)。
二、拓客區(qū)域一般怎么劃分?
每個(gè)項(xiàng)目一般都會(huì)有營(yíng)銷策略及拓客策略,整盤的項(xiàng)目屬性及客戶定位決定了我們的客戶在哪里,項(xiàng)目組制定策略及樣板驗(yàn)證后安排各個(gè)小組按戰(zhàn)區(qū)進(jìn)行作戰(zhàn)指導(dǎo)。 甚至針對(duì)核心戰(zhàn)區(qū)的商超等人流旺的場(chǎng)所,可以要求各分隊(duì)進(jìn)行拍賣,按指標(biāo)最高者拍得主要客戶點(diǎn),更高的完成拓客目標(biāo)。指標(biāo)與費(fèi)用掛鉤,優(yōu)勢(shì)資源傾斜化,爭(zhēng)取做到整體平衡。
因此,有組織、有計(jì)劃、有指標(biāo)、有PK競(jìng)爭(zhēng)淘汰的拓客,才是有序的。
三、目前看來(lái)什么樣的拓客方式最有效果?
碧桂園習(xí)慣于線下拓客,有八大拓客方式:派單、電營(yíng)、展點(diǎn)、競(jìng)品截流、大客戶拜訪、圈層營(yíng)銷、組織看房團(tuán)、編外經(jīng)紀(jì)人(一二手聯(lián)動(dòng))。
如何平衡一二手聯(lián)動(dòng)?建議一碗水端平,效果付費(fèi),當(dāng)然2個(gè)月以后的評(píng)判,效果更好的可以資源傾斜。
四、拓客收網(wǎng)是什么形式,散客隨到隨收,還是集中在一起通過(guò)活動(dòng)優(yōu)惠殺定?
8大拓客方式是拓客的形式,通常組織收客我要求按節(jié)點(diǎn)進(jìn)行。三部曲:白天拓客,晚上收客;工作日拓客,周末集中收客;最后按集中的大節(jié)點(diǎn)組織大活動(dòng)進(jìn)行大規(guī)模收客。 拓客、收客的關(guān)鍵詞:禮品+活動(dòng)。
第一步,白天帶項(xiàng)目各種禮品出動(dòng)拜訪,晚上集中約訪客戶及回訪客戶,確定拓客指標(biāo)下的有效客戶有多少;
第二步,周末組織暖場(chǎng)活動(dòng)(客戶需要的活動(dòng)),約訪本周客戶參加,二次盤點(diǎn)有多少有效客戶;
第三步,大型節(jié)日,項(xiàng)目重大節(jié)點(diǎn)等組織大型活動(dòng)進(jìn)行辦卡認(rèn)籌等鎖定客戶??傊ㄟ^(guò)不斷的互動(dòng)加深客戶粘度并不斷洗客,組織合理貨源并做到開盤必勝。
五、在互聯(lián)網(wǎng)思維下,線上如何配合線下拓客?
互動(dòng)。同一個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷策略,同一份節(jié)點(diǎn)計(jì)劃,線上線下一定是組合拳。比如項(xiàng)目實(shí)景展示區(qū)開放,組織一個(gè)游園活動(dòng),同時(shí)線下還邀請(qǐng)了當(dāng)?shù)氐幕榧啍z影店、法拉利車展(都是免費(fèi)贊助),這時(shí)可以在線上推廣上進(jìn)行客戶互動(dòng)。
六、拓客費(fèi)用是單獨(dú)列支還是算營(yíng)銷費(fèi)用,比例有限制嗎?
所有營(yíng)銷發(fā)生的費(fèi)用都算營(yíng)銷費(fèi)用,然后再分為推廣費(fèi)用、銷售管理費(fèi)用(包括拓客費(fèi)用)、營(yíng)銷設(shè)施費(fèi)用等。每個(gè)大項(xiàng)根據(jù)項(xiàng)目情況營(yíng)銷總進(jìn)行分配。
七、拓客需要高激勵(lì),高淘汰,這個(gè)前提條件是有充足的后備人員,對(duì)于項(xiàng)目不多,人才儲(chǔ)備不足的小公司來(lái)說(shuō),又如何去做?
對(duì)于小型公司兩種辦法:
1、組件外拓小蜜蜂團(tuán)隊(duì),為了專業(yè),可以固定一些大學(xué)生兼職,長(zhǎng)期培訓(xùn),按效果付費(fèi),每天來(lái)訪指標(biāo)下100元,有效來(lái)訪一組獎(jiǎng)勵(lì)多少,成交獎(jiǎng)勵(lì)多少。
2、適度超配人員,每月固定淘汰比如10-20%,同時(shí)不停招人,保持良性循環(huán),效果付傭。成交才會(huì)付傭金,整盤計(jì)算好固定的傭金比例,適當(dāng)從營(yíng)銷費(fèi)用中出,何樂(lè)不為。 對(duì)于拓客人員有沒有保底?如果是學(xué)生,已經(jīng)有每天的80-100元,夠生活了,記住別讓他們太飽。如果是自己的團(tuán)隊(duì),我們的習(xí)慣是外拓設(shè)立指標(biāo),當(dāng)天外拓人員完成指標(biāo)可以有補(bǔ)助,要考核的,好的獎(jiǎng)勵(lì),差的懲罰。
代理公司要業(yè)績(jī),拿錢出業(yè)績(jī)是他們?cè)撟龅?,如果糧餉充足的情況下,那是他們自己的問(wèn)題,我們只要結(jié)果;但如果本身項(xiàng)目難賣,傭金點(diǎn)又不高,為了代理的積極性,適當(dāng)給些激勵(lì)補(bǔ)貼是可以的。
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)跟軍隊(duì)一樣,目標(biāo)性的物質(zhì)刺激可以刺激到他們。
八、企業(yè)拜訪開拓,應(yīng)該注意哪些細(xì)節(jié)?
企業(yè)拓客,關(guān)鍵在于人脈及資源。我的習(xí)慣每到一個(gè)城市,首先利用身邊的資源進(jìn)行滲透。供應(yīng)商、政府各部門、銀行、員工親朋等,你總能從自己公司的部門找到他們關(guān)聯(lián)的客戶,所以全員營(yíng)銷就來(lái)了。
企業(yè)可以從當(dāng)?shù)毓芪瘯?huì)及各大工會(huì),員工親屬在企業(yè)任職等進(jìn)行先期滲透。我的經(jīng)驗(yàn)通過(guò)政府公益性活動(dòng)組織(政府主辦我協(xié)辦)及企業(yè)需要的活動(dòng)組織最有效。
比如政府消防知識(shí)展,與政府企業(yè)組織員工交流舞會(huì)、街舞大賽、園區(qū)好聲音等,有了這樣的活動(dòng)以后,一來(lái)可以提升企業(yè)美譽(yù)度,二來(lái)可以提高項(xiàng)目知名度。這樣可以進(jìn)行第二步,企業(yè)大客戶拜訪(PPT)及駐點(diǎn)(比如食堂加餐),最主要的是線下的大規(guī)模圈層活動(dòng),以點(diǎn)爆面。 有些企業(yè)引進(jìn)城市搞關(guān)系往往只是重視開發(fā)報(bào)建,沒有把客戶拓展重視起來(lái)。建議可以把各部門的對(duì)外聯(lián)絡(luò)組織起來(lái)。
九、針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)如何拓客,因?yàn)猷l(xiāng)鎮(zhèn)比較分散特別是鄉(xiāng)?
目前的三四線城市項(xiàng)目,主要的客群除了縣城,大約有40-60%的客戶來(lái)自目標(biāo)鄉(xiāng)鎮(zhèn),拓客是可行的。我們根據(jù)前期的客戶地圖,分出城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主要一二級(jí)戰(zhàn)區(qū),按客戶密集度進(jìn)行有效的階段性拓客。
大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶關(guān)注進(jìn)城結(jié)婚(戶口)、教育學(xué)區(qū)、價(jià)格等關(guān)鍵點(diǎn),我們拿一個(gè)目標(biāo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分析。
線上線下的配合來(lái)舉例,首先是到達(dá)項(xiàng)目的.主要道口戶外等資源,其次是鎮(zhèn)上的超市、政府、銀行、主流餐飲等人流集中地的廣告植入(橫幅、臺(tái)簽、展點(diǎn)等),同時(shí)啟動(dòng)當(dāng)?shù)卣虝?huì)辦公室主任等的人脈圈層開拓,這里可以用編外經(jīng)紀(jì)人。
銷售團(tuán)隊(duì)有調(diào)集40號(hào)人以上的項(xiàng)目可以利用周末3天打鄉(xiāng)鎮(zhèn),先線上廣告轟炸近一個(gè)月,然后鎮(zhèn)上主要點(diǎn)的全鎮(zhèn)派單2天,晚上再進(jìn)行集中的活動(dòng)進(jìn)行收客,一次搞定,一個(gè)月可以打4個(gè)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
十、拓客中發(fā)展了經(jīng)紀(jì)人,其資源充足,但傭金高于置業(yè)顧問(wèn)3倍以上,在合作中,如何防止置業(yè)顧問(wèn)將客戶轉(zhuǎn)移到經(jīng)紀(jì)人處,損害公司利益?
跳單主要靠監(jiān)控和懲罰。如果是非中介做的編外經(jīng)紀(jì)人,先訂立游戲規(guī)則,對(duì)編外約定必須是他的渠道找來(lái)的客戶成交,否則不付傭金甚至追償(協(xié)議中體現(xiàn),具體溝通還是以調(diào)動(dòng)積極性為主)。而防范通常從內(nèi)部入手,日防夜防家賊難防,內(nèi)部的紅線所有人要清楚,一旦發(fā)現(xiàn)扣罰傭金并開除,沒有余地。
拓客心得的總結(jié)2
拓客管理心得
根據(jù)我們的拓客管理經(jīng)驗(yàn),分享一下“拓客管理五步法”:
第一步:情緒管理——讓兼職人員變成“自己人”
情緒管理,是為了讓兼職人員能夠振奮工作精神,緩解兼職的陌生感。情緒管理并不等于 “打雞血”,而是將兼職人員的情緒當(dāng)作正式工作人員的來(lái)對(duì)待,好馬吃好草,才能跑得快。
情緒管理的具體方式有兩種:
一是拓客前的情緒建設(shè),利用早點(diǎn)名時(shí)間列隊(duì)齊聲喊口號(hào),振奮精神,提升工作活躍度??谔?hào)內(nèi)容沒有一定之規(guī),需要的是在動(dòng)作上保持一致,打破扭捏低迷的狀態(tài)。二是拓客中的心理按摩,利用晚點(diǎn)名時(shí)間,聽取一線工作的實(shí)際反饋,對(duì)反饋的情況及時(shí)做出回應(yīng),并進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌参亢凸膭?lì)。提升“臨時(shí)團(tuán)隊(duì)”的凝聚力和執(zhí)行力。
第二步:激勵(lì)管理——讓拓客人員有目標(biāo)
拓客人員上陣前領(lǐng)到的是指標(biāo),是懲罰性紅線,怕被罰所以才賣命的動(dòng)力是難以長(zhǎng)久的。變被動(dòng)為主動(dòng)的有效路徑是設(shè)置激勵(lì),按照留電、拉訪、認(rèn)籌、成交各個(gè)節(jié)點(diǎn),設(shè)置不同的效果激勵(lì),這可以讓拓客人員將指標(biāo)轉(zhuǎn)化為目標(biāo),提高工作主動(dòng)性,減輕管理負(fù)擔(dān),使渠道拓客轉(zhuǎn)向效果化。具體操作上,可以適當(dāng)降低拓客人員底薪,對(duì)每一次成功留電、拉訪等(按項(xiàng)目實(shí)際需求設(shè)置)給出相應(yīng)獎(jiǎng)金,對(duì)拓客結(jié)果買單,提高有效性。
第三步:標(biāo)準(zhǔn)化管理——千人必須一面
口徑不統(tǒng)一、虛假承諾等非標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷口徑是房地產(chǎn)營(yíng)銷的大忌,不僅會(huì)影響拓客端口輸送到案場(chǎng)客戶的轉(zhuǎn)化率,也會(huì)給成交埋下隱患。所以,在拓客動(dòng)作開始前,必須對(duì)所有出街的物料、銷售口徑、價(jià)格口徑做高度統(tǒng)一,保證書面和口頭說(shuō)辭嚴(yán)密不出錯(cuò),杜絕后患。另一方面講,拓客人員熟記拓客口徑可以在一定程度上降低人員素質(zhì)高低不一對(duì)拓客的影響,優(yōu)秀的說(shuō)辭可以增加獲得客戶的幾率,使項(xiàng)目形象更加統(tǒng)一。
第四步:工具管理——盯緊不盯死
管理拓客時(shí),放任自流顯然是不可能的,管的太嚴(yán)處處盯死會(huì)會(huì)也會(huì)有副作用,人在強(qiáng)壓之下愛鉆空子,偷偷扔掉單頁(yè)或者亂寫留電號(hào)碼相信所有同行都遇見過(guò)。過(guò)程中想要提高效率,需要“盯緊不盯死”的過(guò)程管理,具體來(lái)說(shuō),可以結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)化管理工具,弱化壓迫感、提升管理的規(guī)范程度,用標(biāo)準(zhǔn)化管理工具代替大量人力管理。勵(lì)拓為優(yōu)化拓客管理效果,研發(fā)了“拓客加”,它是一款拓客管理工具,可以安裝在任何型號(hào)的智能手機(jī)上,通過(guò)“小蜜蜂”“專員”“管理者”三個(gè)不同角色版本,讓拓客中不同角色的人進(jìn)行拓客的實(shí)時(shí)管理和查看,包括拓客人員線上簽到簽退,實(shí)時(shí)位置跟蹤,指標(biāo)完成統(tǒng)計(jì),激勵(lì)情況統(tǒng)計(jì),業(yè)績(jī)與成本管理等多項(xiàng)功能。用數(shù)字化的方式減少管理人力投放,提高管理效率。
第五步:質(zhì)量管理——干好干壞不一樣
對(duì)于拓客人員來(lái)講,最常見的惰性就是“混一混就行了,工資總是會(huì)發(fā)的”,這種惰性來(lái)源于管理方對(duì)每個(gè)人工作結(jié)果的不評(píng)價(jià)。就像電商購(gòu)物一樣,賣家需要接受商品評(píng)價(jià),才能不斷被激勵(lì)保持商品高質(zhì)量,拓客管理同理,管理方需要對(duì)拓客人員的工作結(jié)果給出評(píng)價(jià),形成質(zhì)量管理體系,評(píng)價(jià)結(jié)果對(duì)上一次薪資結(jié)算和下一次優(yōu)先用工產(chǎn)生影響,對(duì)每一個(gè)人形成有跡可循的質(zhì)量管理記錄,無(wú)論專職或是兼職人員都應(yīng)如此。
以上就是關(guān)于如何提升拓客及轉(zhuǎn)化相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問(wèn)題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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