怎么做網(wǎng)上水果銷售（怎么做網(wǎng)上水果銷售）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于怎么做網(wǎng)上水果銷售的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、如何做水果生意？

• 2、生鮮水果電商創(chuàng)業(yè)究竟該如何去做

• 3、水果店怎樣通過(guò)微信做營(yíng)銷

• 4、農(nóng)戶自家種的水果怎樣在網(wǎng)上銷售

一、如何做水果生意？

零售老板內(nèi)參整理編輯

一、兩種生意模式，看看哪個(gè)適合你

說(shuō)到水果生意，有中介轉(zhuǎn)手形式，檔口銷售形式。中介轉(zhuǎn)手形式，就是從果農(nóng)或一級(jí)代理商，取果品之后，賣給下一級(jí)代理商或檔口，從中攢取差價(jià)利潤(rùn)。檔口銷售，就是從代理商取貨，檔口賣給消費(fèi)者，攢取差價(jià)利潤(rùn)。

中介轉(zhuǎn)手形式，需要打聽(tīng)或聯(lián)系好代理商要貨情況，以及運(yùn)費(fèi)、差價(jià)等。通過(guò)出貨量多，而攢取利潤(rùn)。這點(diǎn)，利潤(rùn)高，但風(fēng)險(xiǎn)較大。做得好，來(lái)錢(qián)易，做不好，易虧本。

檔口銷售形式，則要選擇好地段，根據(jù)銷售量，估算每天的進(jìn)貨量。這生意，風(fēng)險(xiǎn)低，利潤(rùn)穩(wěn)定，風(fēng)險(xiǎn)較小。還有，根據(jù)節(jié)日銷量，適當(dāng)進(jìn)貨量多些。這形式，攢大錢(qián)機(jī)會(huì)少些，而相比某些打工行業(yè)，收入都較穩(wěn)定。

二、水果保質(zhì)期短，做到零庫(kù)存不容易

中華民族的傳統(tǒng)美德是勤儉節(jié)約，看著好好的東西放壞了，就心疼，舍不得扔?？墒侵钡阶隽怂?，心疼的可多著呢——碰上幾天生意不好，水果不耐放，每天都有壞的，每天都會(huì)倒掉很多?？粗煤玫乃焕速M(fèi)，心里真不是滋味。

水果跟一般的商品不一樣，保質(zhì)期很短，只有幾天的時(shí)間。庫(kù)存周轉(zhuǎn)率非常高，幾天就要一換，否者損耗大只是一方面，另一方面是如果向顧客出售了不新鮮的水果，會(huì)嚴(yán)重影響門(mén)店的聲譽(yù)，損失回頭客。因此批來(lái)的水果兩三天后就要銷售完，否則就可能虧錢(qián)。

應(yīng)對(duì)方法：在水果的定價(jià)上下功夫，前期剛拿回來(lái)的新鮮水果就要賣高價(jià)，第二天平價(jià)賣，最好賣完，一旦放到了第三天，就是小虧也要甩賣掉，不然直接損耗了虧更多的錢(qián)。很多水果商就是覺(jué)得不賺錢(qián)不舍得賣，最后直接報(bào)廢不能吃了，反而虧了更多。

三、進(jìn)貨有水分，一不小心就中招

眾所周知，我們平常賣水果，都是去批發(fā)市場(chǎng)拿貨。批發(fā)商的報(bào)價(jià)可能差距很大，同樣的水果，如果沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，你會(huì)有很大幾率拿到高價(jià)水果，否則就很容易拿到次品貨，不新鮮的水果。不過(guò)這些還都不是重點(diǎn)，經(jīng)驗(yàn)豐富一點(diǎn)就能避免。

重點(diǎn)是對(duì)于有些紙箱包裝的，表面看著很好的水果，實(shí)際可能是這樣——紙箱上面是大果好果，中間是小果，最下面有可能是次果爛果。最要緊的還有可能不夠秤！包裝的水也很深。有的批發(fā)商特意使用很重的包裝物，比如，你購(gòu)進(jìn)一箱水果，2元一斤，但這是含包裝物的重量，成本算下來(lái)，再除去不好的，可能就變成3元一斤了，每賣一斤，直接少賺一塊錢(qián)，所以，很多時(shí)候，水果買完了，原以為可以掙很多錢(qián)，其實(shí)卻發(fā)現(xiàn)沒(méi)有掙到錢(qián)。

應(yīng)對(duì)方法：在某個(gè)新接觸的批發(fā)商處進(jìn)貨前，先蹲點(diǎn)考察一番，與其他來(lái)進(jìn)貨的同行打聽(tīng)一下，看看這個(gè)批發(fā)商的口碑如何，貨物的質(zhì)量高不高，價(jià)錢(qián)合不合理。因?yàn)榇蠹叶寂逻M(jìn)貨進(jìn)貴了，所以大多數(shù)人都是愿意交流分享這些信息的。

四、水果品類繁多，選不好又是坑

水果的種類繁多，而水果店為了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更具有優(yōu)勢(shì)，需要店內(nèi)有豐富種類的水果，讓顧客有挑選的余地，新鮮而多樣的水果更能吸引顧客的目光，也讓消費(fèi)者成為回頭客和常客。但既要保證種類齊全，又要保證進(jìn)的貨都能及時(shí)賣出去沒(méi)有積壓，這其中的平衡真是很難把握，稍有不慎，就是虧損。

應(yīng)對(duì)方法：可以嘗試和老顧客們建立“新鮮水果，提前預(yù)定”的銷售方式，提前知道了顧客的喜好，哪幾種水果可能比較暢銷，進(jìn)貨時(shí)也能做到心中有數(shù)。而且因?yàn)樘崆邦A(yù)訂出去了一部分水果，庫(kù)存壓力也會(huì)相應(yīng)減少很多。

最后再次提醒老板們，水果生意的確“水很深”，你剛開(kāi)始要做好虧錢(qián)的心理準(zhǔn)備，待以后摸清了這些“坑”，才可能慢慢好轉(zhuǎn)！

做水果生意，是一個(gè)暴利行業(yè)，但是，如果你不懂里面的一些竅門(mén)，會(huì)虧的很慘。

下面我就來(lái)說(shuō)說(shuō)具體的：

1.進(jìn)貨需要很巧妙，注意品種的搭配

水果店進(jìn)貨時(shí)特別考研你進(jìn)貨的眼光，比如：你進(jìn)柑橘時(shí)，只靠品嘗是沒(méi)有用的，識(shí)貨的人一看就知道柑橘的水分足不足，會(huì)不會(huì)甜。里面是不是多核。

香蕉要看外表有沒(méi)有壓傷，主要看外表了。

由于各種水果中蘋(píng)果、橙子等普通的水果利潤(rùn)比較少，我們需要搭配一些有賺頭的水果，比如芒果、葡萄、桃子等時(shí)令水果。進(jìn)貨時(shí)，普通水果要占到70%左右。時(shí)令水果占30%。

2.店面規(guī)模覺(jué)得你賣水果的品種

由于經(jīng)營(yíng)水果的門(mén)檻不高，有的路邊攤就可以經(jīng)營(yíng)，有的和副食店一起聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，當(dāng)然了，也有水果專賣店和加盟店。

每逢夏天，很多人開(kāi)小貨車賣水果，相當(dāng)于一個(gè)流動(dòng)的水果攤。

不知道大家有沒(méi)有注意過(guò)，一般街上的小攤販主要是賣蘋(píng)果、橙子等普通水果，因?yàn)檫@種水果的保鮮期長(zhǎng)，不容易壞；副食店除了以上的水果，還會(huì)增加香蕉、西瓜、柚子等。水果專賣店則品種更多更全。如果規(guī)模比較大的專賣店，除了普通水果外，還會(huì)賣一些進(jìn)口水果。

我們可以算一算經(jīng)營(yíng)水果店的成本，一般擺地?cái)偟闹恍枰话俣鄩K錢(qián)，副食店經(jīng)營(yíng)水果的成本一般不會(huì)超過(guò)兩千塊，如果開(kāi)一家專賣店，那么投入會(huì)在4000-10萬(wàn)元之間，加盟店就更貴了，

3.店鋪的位置決定客源的質(zhì)量

選擇開(kāi)店的位置，對(duì)于一個(gè)水果店來(lái)說(shuō)，至關(guān)重要.

比如：在醫(yī)院附近，規(guī)模較大的水果專賣店，可以賣一些進(jìn)口的水果。

在居民小區(qū)附近，因?yàn)樗瓯容^集中，所以，我們必須注意專賣店“形象”，讓顧客感覺(jué)到水果拜訪整齊、品種繁多?？梢愿嬖V你一個(gè)小妙招，你可以在裝修的時(shí)候，四周裝上鏡子，這樣子顧客看上去，各種水果玲瑯滿目，很容易搶眼的，

如果你的資金比較雄厚，那么我建議你找黃金商圈的地方。最好在十字路口或者大型百貨賣場(chǎng)附近。房租在幾萬(wàn)元左右。

如果你想開(kāi)個(gè)小型的水果店，重點(diǎn)在賣水果方面，那么我建議你選址在大型社區(qū)附近，或者醫(yī)院旁邊。房租控制在2萬(wàn)左右的就好。

水果店建議經(jīng)驗(yàn)超市化管理，貨架參考一些大型超市，要突出自己的特點(diǎn)。比如：用花籃或者草編容器等來(lái)盛放水果，建議購(gòu)買幾臺(tái)小型霧化機(jī)，對(duì)水果進(jìn)行噴霧，以保持其新鮮性，防止了水分的流失，簡(jiǎn)單的噴霧設(shè)備，也就在幾十元到幾百元不等，可以選擇手動(dòng)或者電動(dòng)的。

4.根據(jù)客戶類型調(diào)整進(jìn)貨的品種

經(jīng)營(yíng)的方法比較靈活，不過(guò)要注意的是：水果是應(yīng)季商品，并且是消耗品，一次不要進(jìn)貨太多，保存需要得當(dāng)。需要添加冰箱等冷藏水果。一般來(lái)說(shuō)，適合水果的保存溫度在7-13度，當(dāng)然了，有些水果需要低溫，比如蘋(píng)果、葡萄、桃子、李子等。當(dāng)然了，不是每種水果都適合放進(jìn)冰箱保鮮，有些水果則天生“怕冷”。比如香蕉、芒果、木瓜等。放入冰箱反而會(huì)受”冷害“。容易造成果皮上起斑點(diǎn)或者變成黑褐色。破壞了水果的風(fēng)味。

其實(shí)是可以根據(jù)周邊的顧客所需進(jìn)行靈活的調(diào)整，要適當(dāng)嘗試新鮮品種的搭配。如果還有精力，可以跑一跑有需求的企業(yè)和單位。尋求長(zhǎng)期合作。也可以開(kāi)社群論壇，通過(guò)社區(qū)論壇來(lái)網(wǎng)上售賣或者砍價(jià)。

水果生意要么零售，要么批發(fā)。一般就是圍繞這兩塊做文章，不過(guò)里面能夠玩兒的花活可多了，玩得好的話，就會(huì)有意想不到的收獲。

我在16年的時(shí)候給一個(gè)做水果生意的客戶策劃的一個(gè)營(yíng)銷方案，效果還是非常不錯(cuò)的，我覺(jué)得可以分享給大家參考借鑒下。

這家水果店是在一個(gè)縣城里主營(yíng)水果批發(fā)的，當(dāng)時(shí)想直接去做水果零售，于是在縣城中心開(kāi)了個(gè)水果店，結(jié)果生意并不是很好。我通過(guò)跟老板詳細(xì)溝通，了解了他那邊大致的情況，門(mén)店面積較大，水果種類非常多，水果店不遠(yuǎn)有一所小學(xué)，周邊有幾個(gè)不錯(cuò)的小區(qū)，居民的消費(fèi)水平都不錯(cuò)。

針對(duì)這種情況，我給的策劃方案是：第一，門(mén)店里擺放的水果要削減種類，不要追求品種繁多，主推幾款熱銷品；第二，改變經(jīng)營(yíng)方式，加入線上渠道，通過(guò)有獎(jiǎng)?wù){(diào)研的方式，吸引用戶；第三，針對(duì)調(diào)研結(jié)果，分析客戶喜好及潛在需求，針對(duì)不同群體推出水果的解決方案；第四，將自己做水果批發(fā)的原本優(yōu)勢(shì)發(fā)揮起來(lái)，如配送，擴(kuò)大客戶經(jīng)營(yíng)范圍。

第一點(diǎn)就不贅述了，他原本雖然生意不好，不過(guò)也不代表沒(méi)有生意，包括之前做批發(fā)，哪種水果的批發(fā)量最大，心里是有數(shù)的，不是很難，按照我策劃的方案，對(duì)門(mén)店的擺設(shè)重新規(guī)劃，客戶從外面就能看到店里較以往有了很大的不同，更愿意進(jìn)門(mén)看看；

第二點(diǎn)，當(dāng)時(shí)通過(guò)公眾號(hào)做了問(wèn)卷，每一位參與問(wèn)卷調(diào)查的客戶，都能憑參與信息領(lǐng)取一份鮮果禮盒，這些鮮果都是洗凈切好的盒裝果盤(pán)，用的是不太好賣的那些水果庫(kù)存，所以成本很低，客戶雖然不買，但是送還是很好送的，問(wèn)卷參與度非常高，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈還能再領(lǐng)取一份，所以很快又帶來(lái)了新的參與用戶，為后面的工作埋下伏筆；

第三，有了足夠多的問(wèn)卷，就能分析清楚周邊用戶的喜好及潛在需求了。前面有說(shuō)過(guò)，門(mén)店不遠(yuǎn)有所小學(xué)，附近居民也大部分都是這些孩子家長(zhǎng)，以及幫子女帶孩子的老人，針對(duì)學(xué)生、家長(zhǎng)、老人這三個(gè)群體，分別推出不同的水果套餐，學(xué)生以益智為主、家長(zhǎng)以美容養(yǎng)顏為主、老人以 養(yǎng)生 保健為主，每個(gè)套餐包含不同的水果，全部是精心挑選之后組合打包成一份的，包裝也是精心制作的，價(jià)格按分收取，不再是論重量稱，與其他家做出差異化。產(chǎn)品信息通過(guò)門(mén)店門(mén)口的海報(bào)，以及公眾號(hào)實(shí)時(shí)更新，家長(zhǎng)無(wú)論是接送孩子上下學(xué)，還是通過(guò)公眾號(hào)都能獲取。這些套餐大受客戶的歡迎，再加上之前的問(wèn)卷等宣傳，很快在周邊的居民中引爆，生意增長(zhǎng)非常明顯。

第四，原本做水果批發(fā)，一般量大是會(huì)免費(fèi)配送的。零售同樣也可以，老板計(jì)算了配送成本，通過(guò)公眾號(hào)上面的商城直接下單的客戶，在市區(qū)滿80免費(fèi)配送，郊區(qū)滿300免費(fèi)配送。雖然配送訂單相對(duì)較少，不過(guò)每單的利潤(rùn)還是非?？捎^的，而且服務(wù)范圍提升也很明顯，不再僅限于自己門(mén)店方圓幾公里了。

經(jīng)過(guò)7個(gè)月的經(jīng)營(yíng)，后來(lái)老板又分別在縣城不同區(qū)域開(kāi)了3家分店，基本上覆蓋了整個(gè)縣城。

以上就是我針對(duì)這個(gè)水果客戶策劃的整個(gè)方案的大致描述，希望對(duì)同樣經(jīng)營(yíng)水果生意的朋友有所幫助。

如何做水果生意？

水果生意有很多種？有市場(chǎng)搞批發(fā)的，有超市賣水果的，有開(kāi)水果店的，有用貨車賣水果的，有擺攤賣水果的！

水果是我們生活中的必需品，隨著 社會(huì) 經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì) 健康 認(rèn)識(shí)的重視，人們對(duì)水果的需求也是越來(lái)越大，品質(zhì)也是要求越來(lái)越高！很多人都說(shuō)現(xiàn)在水果生意不好干，做的人太多，競(jìng)爭(zhēng)太激烈！其實(shí)有競(jìng)爭(zhēng)是好事，說(shuō)明大家都看好這個(gè)行業(yè)，有競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)行業(yè)才會(huì)更好的發(fā)展，更加興旺！

做了多年的水果生意，我就簡(jiǎn)單的分享下我的水果經(jīng)驗(yàn)！怎么才能做好水果生意？

要把顧客當(dāng)朋友，把水果當(dāng)戀人，嘴要甜，人要勤！

現(xiàn)在水果生意可不是以前了，大家買水果誰(shuí)都不想看你冷冰冰的一張臉，要學(xué)會(huì)給顧客創(chuàng)造一個(gè)舒適的購(gòu)物氛圍，最好能夠懂得幽默，不要一味地給顧客推薦水果，適當(dāng)?shù)暮涂腿肆牧募页?，能夠增加顧客?duì)你的好感，提高客人的回頭率！

水果的保鮮期比較短，我們?cè)阡N售水果的時(shí)候，應(yīng)該勤加觀察，發(fā)現(xiàn)損壞的水果應(yīng)及時(shí)挑出來(lái)，以免感染別的水果，影響水果的品質(zhì)，給顧客造成負(fù)面的影響。尤其是草莓，香蕉等保鮮期特別短的水果！

比雞起得早，比狗睡的晚！耳聽(tīng)八方，眼觀六路，對(duì)水果的行情和價(jià)格一定要敏感，最重要的就是一定要熟悉水果，了解水果的知識(shí)和特性，

水果拿貨渠道一般都是在批發(fā)市場(chǎng)拿貨，銷量大的也有去產(chǎn)地收貨。比如用貨車賣水果因?yàn)榱勘容^大，也會(huì)去產(chǎn)地去收貨。我們?nèi)ヅl(fā)市場(chǎng)拿貨，一般都是早上五六點(diǎn)鐘就要去市場(chǎng)拿貨，因?yàn)楹枚嗪秘浂际潜容^搶手，去的遲了就會(huì)沒(méi)有，或者好的都被挑完了。比如我以前賣水果的時(shí)候會(huì)為了一車橘子等上一個(gè)晚上。

要熟悉了解水果的知識(shí)和特性，才能更好的掌握水果的銷售期和保鮮期。才知道什么季節(jié)該銷售什么水果，什么水果好賣。對(duì)水果市場(chǎng)價(jià)格一定要敏感，水果的信息一定要靈通。比如近幾年的丑橘，耙耙柑，廣西的沃柑都是柑橘類的新寵，也是春季柑橘銷售的主要品種。

都說(shuō)水果生意的水很深，但是，究竟有多深，只有做過(guò)這行的人才知道。

本人從事水果行業(yè)凡數(shù)十年，倒也從沒(méi)感覺(jué)到這行生意的水是很深的，也可能是從擺小攤做起循序漸進(jìn)的經(jīng)歷和幾十年積累的經(jīng)驗(yàn)和習(xí)慣在水的深淺上面失去感覺(jué)了吧！

其實(shí)，水果生意的模式是和所有生意是一樣的，都是在把自己的產(chǎn)品推銷給所需要的顧客的過(guò)程中，賺取收益的。但是，做水果生意的方式和技巧卻略有不同，因?yàn)?，水果的保鮮期特別的短，季節(jié)性也特別的強(qiáng)，又是天然長(zhǎng)成的，致使它的質(zhì)量也會(huì)千差萬(wàn)別，價(jià)格的波動(dòng)起伏也特別的大。所以，做水果生意必須具備以下幾個(gè)關(guān)鍵因素：

一，有海量的信息。 做水果生意，不管是從事批發(fā)，還是零售，都是首先要了解貨源的來(lái)處，以及品相，質(zhì)量，價(jià)格等與市面上的同類產(chǎn)品是否具有競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)，獲利也就越高。

二，有個(gè)好位置。 做水果生意，必須要有個(gè)好位置做為推銷產(chǎn)品的大本營(yíng)。當(dāng)然，好位置一般是在人流量大，又方便停車，門(mén)前無(wú)遮擋物的醒目處。

三，有合理的定價(jià)，精準(zhǔn)的推銷。 因?yàn)?，水果的特殊性，銷售水果必需以提高和加快水果的轉(zhuǎn)換率為宗旨，所以，為水果的定價(jià)應(yīng)根據(jù)門(mén)店的具體消費(fèi)情況走薄利多銷，增加銷量來(lái)獲取收益的路子；而在推銷水果時(shí)要根據(jù)每個(gè)顧客的消費(fèi)層次來(lái)推薦不同價(jià)位的水果。

四，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 做水果生意，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)是很重要的，不僅需要時(shí)刻保持水果的品相，質(zhì)量和口味的優(yōu)質(zhì)，還要做到不短斤少兩，不欺老負(fù)少，并在保質(zhì)期內(nèi)保證無(wú)條件包退包換等等……這樣才能吸引和保持旺盛的人氣。

在外人看來(lái)，水果生意的水是很深，但是，只要進(jìn)入了這一行， 并能堅(jiān)持從小做起，又能在循序漸進(jìn)中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，積累經(jīng)驗(yàn)，能夠不折不扣的把以上四個(gè)方面執(zhí)行到位，在擁有好貨源，好位置，好人氣，好銷量的水果生意中，水其實(shí)也不是那么深！

現(xiàn)在水果店太多了，到處都是，不過(guò)需求量也大，還是有前途的，水果這種東西網(wǎng)購(gòu)的比較少，一般都在線下買的，比較新鮮。

前期可以先擺個(gè)攤賣水果，這樣投資少，掙的也多，他們擺地?cái)傎u水果的一天也能掙500，前提能吃苦，這年代不管做啥事都要能吃苦。

早上很早就要去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，去當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場(chǎng)，挑選新鮮的，價(jià)格貨比三家，要賣什么，最好不要賣太多品種，1-3種就可以，賣多了維護(hù)成本大，水果容易壞，最好賣當(dāng)季水果，進(jìn)貨也會(huì)便宜些，也會(huì)比較熱銷。

如果開(kāi)水果店，就要找好門(mén)面，人流量大的，小區(qū)也可以的，然后就是裝修，簡(jiǎn)單裝修就好了，開(kāi)水果店品種就要很多了，方便別人有更多的選擇，要保持水果新鮮，不新鮮的水果可以打折處理，還有不要缺斤少兩的，現(xiàn)在外面很多水果店都這樣，這是做一次生意，下次別人就可能不來(lái)了，所以要維護(hù)好老客戶。

隨著近兩年的生活水平的提高，越來(lái)越多的人開(kāi)始注重飲食的 健康 搭配。特別是最近兩年水果市場(chǎng)，這個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)一種爆發(fā)式的增長(zhǎng)！于是很多人開(kāi)始做水果的生意，那么水果生意怎么做才賺錢(qián)呢？

1，擺攤

最經(jīng)濟(jì)，創(chuàng)業(yè)成本最低的方式，如果操作的好，一天收益300-500左右。但是操作的時(shí)候有幾個(gè)核心：產(chǎn)品的選擇，利潤(rùn)的控制，路線的選擇！產(chǎn)品一定選擇利潤(rùn)比較高而保質(zhì)期比較長(zhǎng)的：香蕉，芒果等。利潤(rùn)一定要相對(duì)控制比較高，絕對(duì)不惡意降價(jià)。第三個(gè)也是最重要的，路線。擺攤一定要選擇好路線，比如先小區(qū)，再到路口，晚上在哪里收攤都要嚴(yán)格選擇，一定保證人流量。

2，開(kāi)店

現(xiàn)在開(kāi)店一定要看一些品牌連鎖店怎么做的，一般我們要調(diào)查100家店起步，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)勢(shì)，變成自己的優(yōu)勢(shì)。比如現(xiàn)在有幾個(gè)做的比較好的水果店：鮮果匯！比如她的特色就做水果的拼盤(pán)。這個(gè)拼盤(pán)一般都是晚上的時(shí)候賣，而且方圓2兩公里保送。一般都是讓客人進(jìn)入系統(tǒng)，每個(gè)人晚上的時(shí)候都收到一條信息。然后就可以下單了，作為飯后的甜點(diǎn)。

主打賣點(diǎn)：飯后減肥餐！

3，做市場(chǎng)批發(fā)

做這個(gè)就一定要相當(dāng)?shù)男⌒牧?，首先前期的投資是非常大，而且對(duì)于老板自己眼光，市場(chǎng)的趨勢(shì)，分銷渠道等都是非常高的考驗(yàn)。比如：在哪里可以迅速的找到價(jià)位低，品質(zhì)好的水果。這個(gè)季節(jié)賣哪個(gè)水果比較賺錢(qián)？把水果從山上弄下來(lái)以后怎么快速的出手變現(xiàn)？

中間的細(xì)節(jié)太多了，很多人都非常滿意把控，做批發(fā)生意的人一定要詳細(xì)了解市場(chǎng)，才真的做的萬(wàn)無(wú)一失。

最后祝做水果生意的老板生意興?。?/p>

我做過(guò)幾年，我把我怎么做的跟你說(shuō)說(shuō)，我是在農(nóng)村菜市場(chǎng)門(mén)口，擺攤做的，首先在農(nóng)村賣水果，要找個(gè)人流量大，合適的攤位和放水果的貨架，和工具，(香蕉刀，削甘蔗的刀，看西瓜熟不熟的刀，)各種大小的綠色環(huán)保袋子。在就看你每天的銷量如何，柚子基本全年都可以多存貨，柚子是水果里最能放的，梨子，蘋(píng)果，香蕉，不能放，自己多大的銷量就去市場(chǎng)批發(fā)一些回來(lái)。忘記說(shuō)一點(diǎn)，農(nóng)村賣水果，還差一輛運(yùn)貨的三輪摩托，專門(mén)進(jìn)貨的。蘋(píng)果，梨，香蕉，柚子，一年四季都有，可以賣，像春節(jié)，春天啊就吃甘蔗，菠蘿，夏天水果吃西瓜，草莓，荔枝，龍眼也可以，春節(jié)送禮可以買四川丑橘，新疆貢梨。好多水果看他是不是新鮮的。很簡(jiǎn)單，顏色，適當(dāng)?shù)目梢杂檬痔粢幌?，比方說(shuō)柚子，圓的，你去用手按一按柚子，感覺(jué)柚子實(shí)心的就可以買了，有水分，還可以用手顛一顛，同樣大的柚子，哪個(gè)重，那個(gè)實(shí)心，買那個(gè)。過(guò)年的砂糖橘也是的，要看褲子外表光滑，飽滿，褲子皮就薄。很多客人去買水果，不要看表面好看，就去買，很多商家在水果表面撒了水，你在看起來(lái)就很新鮮。撒了水的水果不要買，放在最外面的水果也不要買，好的在里面。水果生意也不好做，得吃虧，我也不知道說(shuō)啥了，謝謝大家，

說(shuō)句實(shí)話，還是沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，我老家一女的，從一農(nóng)村婦女賣水果兩年在城里買房，有天晚上我?guī)畠喝鲇H眼見(jiàn)她在一中橋上賣水果，兩三個(gè)女的在那看看買不買，一個(gè)女的悄悄往口袋裝櫻桃，有個(gè)男人說(shuō)你賣的沒(méi)人家裝走的多，這賣水果的說(shuō)了一句特高情商的話：不怕，怎么都是完了算拉倒（老家方言，怎么賣都是完了回家），厲害不，人老顧客多了，過(guò)年過(guò)節(jié)打電話預(yù)定

首席投資官評(píng)論員王天天：

水果對(duì)人體很有好處，一般家庭里每天都會(huì)備一些水果，很多人也有每天吃水果的習(xí)慣。水果市場(chǎng)的需求量大，而水果店的數(shù)量也大，而且現(xiàn)今跟著人們生活水平的提高和時(shí)代潮流的影響，各種“高大上”的水果店蜂擁而出，導(dǎo)致一些地?cái)偹屠闲偷乃晟獍档?/p>

那么要如何做水果生意呢？可以學(xué)習(xí)現(xiàn)在很多城市里出現(xiàn)的所謂的“高大上”新型水果店，這類水果店不僅僅水果品質(zhì)優(yōu)良，而且店鋪裝修具有現(xiàn)代風(fēng)格，最重要的是顧客喜歡這類水果店的服務(wù)。這種“高端”水果店一般是連鎖方式，顧客買了水果后店鋪承包了切水果包裝水果等服務(wù)，比如曾經(jīng)去買石榴，水果店的服務(wù)員會(huì)在你付款后把一個(gè)個(gè)石榴籽剝出來(lái)，這種服務(wù)就會(huì)很吸引顧客，在觀察新型和老型水果店的價(jià)格其實(shí)相差不多，但是新型水果店在品質(zhì)、服務(wù)等方面略勝一籌，這樣便獲得了很大的客流量，雖然人力成本高但是以“走量”必會(huì)勝過(guò)沒(méi)客流的老型水果店。

另外，根據(jù)現(xiàn)代人的日常工作生活，鮮果切一類的水果生意更是做得如火如荼，鮮果切給人一種方便快捷的吃水果方式，現(xiàn)買就可現(xiàn)吃，而且配置酸梅粉等等蘸料，在現(xiàn)代都市里是很有市場(chǎng)的，水果成本不變，而是增加了人工成本，但是鮮果切的價(jià)格一般都高于其他的水果店。最后水果生意不能只顧實(shí)體店，線上生意也不能缺少，如此方能方便更多忙碌的上班族吃現(xiàn)成水果。

二、生鮮水果電商創(chuàng)業(yè)究竟該如何去做

生鮮水果銷售渠道越來(lái)越多，許多生鮮水果供應(yīng)商開(kāi)始在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行銷售，生鮮水果電商出現(xiàn)改變了傳統(tǒng)的銷售模式，對(duì)于生鮮水果電商來(lái)說(shuō)，只有尋找到正確的方法，才能提高生鮮水果的銷量。

地推吸粉

生鮮水果電商可以采用地推吸粉的方式，來(lái)吸引更多新的客源，首先商家必須要與小區(qū)的保安打好關(guān)系，這樣有助于自己在小區(qū)更好的進(jìn)行地推，比如在樓道里可以張貼宣傳廣告，然后邀請(qǐng)社區(qū)的居民參加試吃活動(dòng)，在參加市知識(shí)可以掃描商家的社群二維碼，進(jìn)入社群之后，用戶還可以獲得一些小禮品。

生鮮水果電商可以通過(guò)開(kāi)團(tuán)的方式來(lái)吸引客戶，比如可以提前推出預(yù)定活動(dòng)，只有達(dá)到了100人才開(kāi)團(tuán)，客戶就會(huì)自動(dòng)的幫助自己拉新人進(jìn)入社群，吸引更多的客戶加入活動(dòng)中，在開(kāi)團(tuán)之后，消費(fèi)者可以花更低的價(jià)位購(gòu)買到新鮮的生鮮水果。

吸引粉絲

生鮮水果電商可以推出微信公眾號(hào)，在微信公眾號(hào)上宣傳商家的活動(dòng)，也可以直接將活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈。其中比較簡(jiǎn)單的方法就是通過(guò)開(kāi)展活動(dòng)吸引粉絲，也有一些商家為了獲得良好的效果，會(huì)選擇花錢(qián)做活動(dòng)。具體開(kāi)展活動(dòng)的方式要根據(jù)商家的實(shí)際情況而定。如果條件允許的話，就可以在當(dāng)?shù)氐男^(qū)開(kāi)展各種活動(dòng)，只要關(guān)注自己的微信公眾號(hào)或者是小程序，就可以直接加入活動(dòng)的微信群，網(wǎng)友通過(guò)參加拼團(tuán)可以獲得更多的優(yōu)惠。

維護(hù)粉絲并裂變

生鮮水果電商要懂得如何維護(hù)好粉絲，拉近與粉絲之間的距離，千萬(wàn)不要在朋友圈過(guò)度的發(fā)銷售產(chǎn)品的信息，因?yàn)檫@樣會(huì)引起微信好友的反感，所以商家要選擇更為平緩的方式進(jìn)行宣傳。比如商家可以建立社群，在建立社群之后，將自己的親朋好友先加入社群中，然后通過(guò)親朋好友的轉(zhuǎn)發(fā)，吸引更多新的成員加入。

團(tuán)購(gòu)活動(dòng)

生鮮水果電商可以在社區(qū)舉辦團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，通過(guò)打造團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，吸引更多的粉絲加入。比如商家可以前期在社區(qū)進(jìn)行地推宣傳，推出免費(fèi)試吃活動(dòng)，參加活動(dòng)的居民必須掃描商家的小程序二維碼，客戶通過(guò)二維碼可以直接接收到商家團(tuán)購(gòu)信息，商家可以直接通過(guò)小程序參加團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，也可以將小程序上的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)給周圍的親朋好友，讓更多的人可以參與到團(tuán)購(gòu)活動(dòng)中來(lái)。

想要做好生鮮水果電商，必須要尋找到合適自己的銷售渠道。生鮮水果的銷售渠道越來(lái)越多，商家需要打破傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，將活動(dòng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相融合，打通線上和線下，吸引更多的客戶。

三、水果店怎樣通過(guò)微信做營(yíng)銷

開(kāi)水果店做線上營(yíng)銷一定要有做好閉環(huán)，就是一步一步引導(dǎo)顧客加上好友，促進(jìn)成交的過(guò)程，要不斷地拉來(lái)新的顧客，篩選顧客，做好優(yōu)質(zhì)顧客的服務(wù)的過(guò)程，要堅(jiān)持做好以下的一些步驟。

1、持續(xù)做吸粉活動(dòng)

剛開(kāi)始做，就用一個(gè)新的號(hào)，新的號(hào)沒(méi)有顧客好友，那么就用活動(dòng)的方式去做一些吸粉加好友的活動(dòng)。做活動(dòng)都要有參與的門(mén)檻，也就是要卡在重要的點(diǎn)上。

比如這次做活動(dòng)就是為了吸粉，那么設(shè)置的門(mén)檻就是加了好友才能參與活動(dòng)，活動(dòng)的方式也很簡(jiǎn)單，就是加了好友可以優(yōu)惠，優(yōu)惠的力度可以自己把握。

比如加了好友支付了1元就可以領(lǐng)取哈密瓜一個(gè)，比如加了好友支付0.1元領(lǐng)取果切盒一份。

這樣的優(yōu)惠力度對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)就是非常的超值，不管是喜歡便宜的顧客還是不喜歡便宜的顧客都會(huì)吸引很多過(guò)來(lái)。

這樣的活動(dòng)就是需要自己投入一些成本，但是這些成本完全是值得的，花費(fèi)5元以下加一個(gè)好友，只要投入幾千元，加上幾百個(gè)好友，線上的營(yíng)銷就能成規(guī)模地去做了。

做吸粉活動(dòng)可以用裂變?nèi)プ觯热甾D(zhuǎn)發(fā)朋友圈，支付0.1元可領(lǐng)取果切一份。也可以去擺地?cái)?，發(fā)傳單都行，核心點(diǎn)就是讓利給新顧客，加上好友再說(shuō)。

2、促進(jìn)顧客成交首單

第二步就是要讓顧客成交首單，很多活動(dòng)可能僅僅是為了加好友，但是沒(méi)有讓顧客去成交，可以設(shè)置一些活動(dòng)，讓顧客參與成交，比如首單五折的活動(dòng)。

為什么要這樣去做活動(dòng)呢，這是為了讓顧客體驗(yàn)一下線上的流程和服務(wù)。任何營(yíng)銷的本質(zhì)都是以相匹配的產(chǎn)品或者服務(wù)為基礎(chǔ)，否則營(yíng)銷就是扯淡。

所以水果店要想營(yíng)銷動(dòng)顧客，一定是有自己比較好的產(chǎn)品或者服務(wù)，而這些產(chǎn)品和服務(wù)一定要讓顧客去體驗(yàn)，有好的產(chǎn)品和服務(wù)才能讓顧客回頭，顧客才會(huì)再次光臨，所以一定要讓顧客去體驗(yàn)一下自己水果店的流程服務(wù)。

3、時(shí)常激活一下好友活躍

在做線上的營(yíng)銷時(shí)，水果店老板感觸最深的就是，加了好友之后，都是死粉，除了占了一個(gè)好友坑位之后，后面都沒(méi)有什么動(dòng)靜，也沒(méi)有什么交集了，更別說(shuō)下單了。

這個(gè)時(shí)候就需要自己去運(yùn)營(yíng)好，維護(hù)好友關(guān)系，促進(jìn)相互的關(guān)系都要花精力，比如經(jīng)常去點(diǎn)贊顧客，評(píng)論顧客，或者水果店經(jīng)常發(fā)起活動(dòng)。

比如一條朋友請(qǐng)點(diǎn)贊第8位，18位送一個(gè)哈密瓜。

比如在群里發(fā)一個(gè)紅包，搶到最多的第二天可以打5折等等，讓顧客參與進(jìn)來(lái)，活躍氣氛。

這樣能夠加深顧客對(duì)水果店的印象，當(dāng)顧客想吃水果時(shí)，會(huì)有條件反射知道你是賣水果的，就會(huì)去找找有沒(méi)有什么優(yōu)惠活動(dòng)之類的。

4、堅(jiān)持發(fā)朋友圈

加了好友就是為了賣貨，所以堅(jiān)持發(fā)朋友圈，發(fā)群里的通知是非常有必要的，這個(gè)時(shí)候就要去寫(xiě)很多文案，拍很多的圖片。

圖片和文案就是為了刺激顧客的味蕾，如果文案和圖片的質(zhì)量不好，基本上顧客的欲望也沒(méi)有了。

所以一定要把控好圖片，文案，視頻的質(zhì)量，不要隨意發(fā)，多去參考一下別人是怎么做朋友圈營(yíng)銷的 ，別人發(fā)的內(nèi)容質(zhì)量為什么會(huì)那么好。

5、拉群要謹(jǐn)慎

很多人會(huì)直接讓顧客來(lái)加群，或者一加上好友就把人拉群里，前期剛開(kāi)始做的時(shí)候，最好不要這樣倉(cāng)促去拉，對(duì)顧客一定要進(jìn)行分層管理，群運(yùn)營(yíng)最大的缺點(diǎn)就是有售后問(wèn)題的時(shí)候，人家直接在群里說(shuō)，把這種壞的影響放得很大，非常影響銷售，做水果店難免有失誤，群里多幾個(gè)人發(fā)售后，基本上這個(gè)群就廢了。

什么人拉到群里，一定不是那種不熟的顧客去拉，而是對(duì)那些?？腿ダ吘钩？褪菍?duì)水果店有一定的認(rèn)可，對(duì)于陌生顧客，人家一發(fā)售后的問(wèn)題，就以為這家店做得不行，而熟客都了解自己的水果店，會(huì)相對(duì)更加的理解水果店。

但是自己還是要時(shí)刻做好細(xì)節(jié)才能治本，盡量不要去消耗顧客的忍耐度。

特別說(shuō)明：更多開(kāi)水果店經(jīng)驗(yàn)分享，朋友圈下面的搜一搜功能，搜水果店早讀課，歡迎入圈與開(kāi)水果店同行交流。（公眾號(hào)：水果店早讀課）

四、農(nóng)戶自家種的水果怎樣在網(wǎng)上銷售

農(nóng)戶自家種的水果怎樣在網(wǎng)上銷售？想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售自己家種的蘋(píng)果，說(shuō)明你在緊跟時(shí)代潮流。但對(duì)于大多數(shù)蘋(píng)果種植戶來(lái)說(shuō)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售很陌生，一時(shí)間不知道如何操作。

1、網(wǎng)絡(luò)銷售蘋(píng)果的本質(zhì)

其實(shí)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售自家種的蘋(píng)果，并沒(méi)有想象中那么難。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)銷售和線下生活中的銷售，從本質(zhì)上來(lái)講，并沒(méi)有什么兩樣，都脫離不了4個(gè)字：客戶信任！

無(wú)信任不成交，做生意的應(yīng)該都明白這個(gè)，相信你也是。不管是在網(wǎng)上，還是在線下市場(chǎng)，無(wú)法獲取客戶信任，購(gòu)買銷售行為也就無(wú)從談起。

因此，網(wǎng)絡(luò)銷售蘋(píng)果的本質(zhì)就是：獲取客戶信任！

2、網(wǎng)絡(luò)銷售蘋(píng)果的基礎(chǔ)

我們都知道，在線下市場(chǎng)銷售蘋(píng)果需要市場(chǎng)有人流量才行，如果市場(chǎng)連人流量都沒(méi)有，你賣給誰(shuí)？同理，網(wǎng)絡(luò)銷售蘋(píng)果也需要找人流量大的地方，這樣我們才有可能獲取盡可能多的客戶源。

農(nóng)戶自家種的水果怎樣在網(wǎng)上銷售？

我們還知道，在線下市場(chǎng)銷售蘋(píng)果的時(shí)候，大家會(huì)使用吆喝活動(dòng)等行為，獲取客戶的注意力。同理，網(wǎng)絡(luò)銷售蘋(píng)果也需要通過(guò)各種辦法，來(lái)獲取客戶的注意力。

因此，找到人流量大的地方，想辦法獲取盡可能多的客戶注意，這才具備了網(wǎng)絡(luò)銷售蘋(píng)果的基礎(chǔ)。

3、人流量與客戶注意

網(wǎng)絡(luò)上哪里的人流量大？仔細(xì)觀察，身邊的人們手機(jī)上都裝著什么軟件，都常用什么軟件，這就是答案。抖音、今日頭條、淘寶、拼多多、京東、微信、微博、快手、火山小視頻、百度等等，枚不勝舉啊。

如何獲取客戶注意力呢？這個(gè)不是一段話能夠說(shuō)清楚的，這需要根據(jù)不同平臺(tái)的特點(diǎn)和運(yùn)作機(jī)制，針對(duì)性找出解決方案。組要你一步步去實(shí)踐，找到自己獨(dú)特的獲取人流量的方法。

現(xiàn)在你應(yīng)該對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售蘋(píng)果，稍微有一些概念了。在網(wǎng)絡(luò)用戶見(jiàn)頂?shù)臅r(shí)代，如何搶奪流量成為大家最關(guān)心的問(wèn)題，任何一個(gè)風(fēng)口轉(zhuǎn)瞬即逝，能不能抓住就看你的造化了。最后再來(lái)個(gè)小彩蛋，最近的風(fēng)口就是小視頻帶貨、直播帶貨比較火，建議你優(yōu)先選擇這種形式獲取人流量。

以上就是關(guān)于怎么做網(wǎng)上水果銷售相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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