最有效的100個(gè)營(yíng)銷方法（微信朋友圈廣告如何投放）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于最有效的100個(gè)營(yíng)銷方法的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、銷售最快最有效方法

• 2、營(yíng)銷有幾種形式？

• 3、目前最常見的二次營(yíng)銷方法有

• 4、微信營(yíng)銷的方式有哪些？

一、銷售最快最有效方法

銷售最快最有效方法

銷售最快最有效方法，現(xiàn)在很多工作都是和銷售有關(guān)系的，而且做銷售的人很想知道的問題，只有知道怎樣快速成交，才能更好的做出業(yè)績(jī)。下面看看銷售最快最有效方法及相關(guān)資料。

銷售最快最有效方法1

第一種方法、請(qǐng)求成交法，也叫直接發(fā)問法。用簡(jiǎn)單明了的語言，直截了當(dāng)?shù)叵蝾櫩吞岢龀山灰蟮囊环N方法。采用這種方法，推銷員看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，主動(dòng)“出擊”。在合適的條件下使用請(qǐng)求成交法，才能達(dá)到預(yù)期效果。

第二種方法、假定成交法。是建立在“顧客會(huì)買”的肯定假設(shè)上，推銷員以此為出發(fā)點(diǎn)，逐步展開各種推銷方法，一旦取得進(jìn)展就可向顧客提出成交請(qǐng)求。使用這種方法，推銷員人為地提出了推銷員與顧客談判的起點(diǎn)，讓顧客覺得成交是不可避免的。

第三種方法、解除疑問法。是指在成交階段，顧客異議已經(jīng)發(fā)生，在這種情況下，針對(duì)顧客異議設(shè)法轉(zhuǎn)化解決，促使推銷成功的一種方法。一般情況下，解決成交階段的異議不能再用推銷異議的處理辦法和推銷提示語言。需要通過異議探測(cè)，有針對(duì)性地解除顧客的疑問。

第四種方法、誘導(dǎo)選擇成交法。是指由推銷員為顧客確定一個(gè)有效的選擇范圍，并要求顧客立即做出抉擇的成交方法。這是一種極好的方法，向顧客提供兩種不同的選擇，使其在兩者之中選其一，而不讓其有可能做出第三種選擇。

第五種方法、從眾成交法。是指推銷員利用顧客的從眾心理，引誘或促使顧客立即購買推銷的服裝產(chǎn)品的一種成交方法。推銷員在運(yùn)用從眾成交法時(shí)所使用的各種方式必須以事實(shí)為依據(jù)，以信用為準(zhǔn)繩，不可以捏造事實(shí)欺騙顧客，否則，顧客的從眾效應(yīng)，反而會(huì)影響服裝店的信譽(yù)，破壞推銷工作。

第六種方法、激將成交法。是指推銷員利用反暗示原理促使顧客迅速成交的一種方法。推銷員通過一定的語言技巧刺激顧客的自尊心。促使顧客在逆反心理作用下完成交易行為。激將成交法適用于特殊的顧客，尤其對(duì)那些高傲孤僻、嚴(yán)肅拘謹(jǐn)、不擅人際交往、不重感情、輕視別人、主觀固執(zhí)、自以為是、自尊心強(qiáng)、心胸狹隘的顧客效果更佳。使用激將成交法要把握分寸，善意刺激，促使顧客反其道而行之。

第七種方法、小點(diǎn)成交法。對(duì)于價(jià)格較高的服裝，一般顧客不會(huì)輕易出購買決策，而要在決策前反復(fù)考慮，有時(shí)即使經(jīng)過反復(fù)考慮仍會(huì)拿不定主意。推銷員應(yīng)不直接提出成交，以避免在顧客心里造成壓力，而是通過一系列的試探性提問，逐步清除顧客心中的疑慮，循序漸進(jìn)，積少成多，逐步接近目標(biāo)。

第八種方法、提示成交法。是指推銷員通過對(duì)推銷品的優(yōu)點(diǎn)及購買以后的利益進(jìn)行概括匯總提示，促使顧客做出購買決定的方法。只要推銷員明確列舉商品的、特征、優(yōu)點(diǎn)與效益，并保證滿足顧客的需求，讓顧客自己來衡量其中的得失利弊，做出適當(dāng)?shù)倪x擇；如果所得利益大，顧客便會(huì)答應(yīng)成交。否則任憑推銷員怎樣說服，也很難成交。

第九種方法、優(yōu)惠成交法。是指推銷員利用顧客的求利心理，通過為顧客提供優(yōu)惠條件吸引顧客購買推銷品的成交方法。它是遵循留有余地的策略來開展推銷成交工作的，在推銷成交難于達(dá)成的情況下，及時(shí)推出各種優(yōu)惠條件便于解除推銷成交的困境。

第十種方法、機(jī)會(huì)成交法。是指通過及時(shí)向顧客提示最后成交機(jī)會(huì)，而促使顧客立即購買推銷品的成交方法。在推銷成交階段，可以利用的成交機(jī)會(huì)有、價(jià)格優(yōu)惠，組合商品數(shù)量，各種促銷手段等。使用機(jī)會(huì)成交法可以向顧客施加壓力，增強(qiáng)成交的說服力和感染力。

銷售最快最有效方法2

最快的銷售方法一：

對(duì)于專業(yè)性新產(chǎn)品，最快捷的方式采用銷售代理制。

由于新產(chǎn)品具有新特色,故代理網(wǎng)地對(duì)銷路不了解,不放心,這也是被人能理解的人之常情,為了使網(wǎng)點(diǎn)放心,可采取"先試后賣"方法,你可先給網(wǎng)點(diǎn)10-20個(gè)產(chǎn)品代銷,并采取跟蹤服務(wù),及時(shí)了解各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的銷售情況。

對(duì)已銷售的.網(wǎng)點(diǎn)及時(shí)送貨補(bǔ)充,對(duì)銷售量不太大的網(wǎng)點(diǎn)及時(shí)查找原因,"對(duì)證下藥"加以解決,采用宣傳手冊(cè)進(jìn)行試銷,效果非常不錯(cuò),總之,專業(yè)性新產(chǎn)品網(wǎng)點(diǎn)的多少以及每天的銷售決定你的收入。

兩點(diǎn)注意事項(xiàng):

1、代理商自己對(duì)產(chǎn)品性能要有個(gè)全面了解,能解答用戶提問、

2、一定要簿利多銷,讓那些幫你的銷售人有利可圖,充分調(diào)動(dòng)他的積極性、

其它營(yíng)銷技巧;

1、設(shè)立批發(fā)專賣店:在當(dāng)?shù)刈鲆恍V告宣傳,

2、在大商場(chǎng),超市設(shè)立新產(chǎn)品批發(fā)專柜:貼上廣告畫,并當(dāng)場(chǎng)演示,效果很好、

3、增加代銷網(wǎng)點(diǎn):如果你發(fā)展50-100個(gè)代銷點(diǎn),每個(gè)點(diǎn)平均每天賣10元貨,給代銷商20%勞務(wù)費(fèi),每個(gè)月的利潤(rùn)你一算便知。

4、集團(tuán)銷售:批發(fā)后,可聯(lián)系有關(guān)機(jī)構(gòu),讓他們集團(tuán)購買,給他們負(fù)責(zé)人一些好處,此方法可重點(diǎn)采用、一年聯(lián)系1-2個(gè)大單位,收入可觀。

最快的銷售方法二：

最快地學(xué)會(huì)電話營(yíng)銷的方法，就是在最短的時(shí)間內(nèi)盡量多的`打電話，其好處是：

1，可以快速克服恐懼

2，可以遇到電話銷售中的各類問題

3，可以迅速了解客戶有哪些類型

4，可以暴露出那些話語是客戶反感的，那些話語是受歡迎的

5，可以訓(xùn)練通話中的快速反應(yīng)能力

6，可以養(yǎng)成根據(jù)具體情境思考對(duì)策的思維能力(邊通話邊思考)

銷售最快最有效方法3

1、你的個(gè)人形象的得體程度，雖然不一定能給顧客留下好的第一印象，但是所有好的第一印象，90%都產(chǎn)生于你的服裝和妝容。

2、干銷售，臉皮要厚、嘴要夠甜、手要夠勤，想要有業(yè)績(jī)，先要臉皮厚，搞定了顧客，收入高了，和別人吃飯的時(shí)候，你搶著買單的底氣，就是面子。

3、干銷售，你要有一點(diǎn)狼性、一點(diǎn)野性、一點(diǎn)匪氣、一點(diǎn)膽量。

4、如果你對(duì)工作不積極，只想混日子、拿保底，上面所說的這些，以及下面將要說的這些，對(duì)你一點(diǎn)用也沒有。

5、在取得一鳴驚人的成績(jī)之前，必先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作。

6、銷售前的準(zhǔn)備，包括溝通話術(shù)、顧客性格等資料，決定了你的業(yè)績(jī)高低。

7、那些頂級(jí)的銷售員，態(tài)度往往更好、對(duì)專業(yè)的把握也更專業(yè)、服務(wù)也更周到。

8、銷售員必須多讀有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報(bào)紙，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識(shí)淺薄。

9、對(duì)顧客無益的交易也必然對(duì)銷售員有害，這是最重要的一條商業(yè)道德準(zhǔn)則。

10、選擇顧客。衡量顧客的購買意愿與能力，不要將時(shí)間浪費(fèi)在猶豫不決的人身上。

11、強(qiáng)烈的第一印象的重要規(guī)則是幫助人們感到自己的重要。

12、向可以做出購買決策的權(quán)力先生推銷。如果你的銷售對(duì)象沒有權(quán)力說“買”的話，你是不可能賣出什么東西的。

13、每個(gè)銷售員都應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，只有更多的吸引顧客的注意力，才更容易推銷成功。

14、有計(jì)劃的給顧客講解產(chǎn)品的好處，讓顧客感受到產(chǎn)品的益處，是銷售員提升業(yè)績(jī)必備的“本領(lǐng)”。

15、你不能奢望得到每一位顧客的認(rèn)可，所以當(dāng)你被拒絕的時(shí)候，不要?dú)怵H，用積極的心態(tài)去面對(duì)每一位顧客，總有成功的那一刻。

16、用心了解每一位顧客，因?yàn)樗麄儧Q定了你的收入。

17、越是業(yè)績(jī)好的銷售員，越經(jīng)得起失敗，因?yàn)樗齻儗?duì)自己有信心、對(duì)工作有信心、對(duì)店鋪有信心！

18、了解顧客并滿足他們的需要。不了解顧客的需求，就好象在黑暗中走路，白費(fèi)力氣又看不到結(jié)果。

19、顧客沒有高低之分，卻有等級(jí)之分。依顧客等級(jí)確定你的努力程度，可以使銷售員的時(shí)間發(fā)揮出最大的效能。

20、有三條增加業(yè)績(jī)的法則：—是集中精力于你的重要顧客，二是更加集中，三是更加更加集中。

21、每次銷售應(yīng)該都是不一樣的，必須事先有充分的準(zhǔn)備，針對(duì)不同類型的顧客，采取最適合的聊天方式和切入點(diǎn)。

22、顧客的消費(fèi)欲望往往只產(chǎn)生在某個(gè)瞬間，你必須迅速、準(zhǔn)確的判斷，以免錯(cuò)失良機(jī)，除此之外，你更應(yīng)該努力的創(chuàng)造機(jī)會(huì)，而不是干巴巴的等待。

23、銷售員推銷的黃金準(zhǔn)則是“你喜歡別人怎樣對(duì)你，你就怎樣對(duì)待別人”；推銷的白金準(zhǔn)則是“按人們喜次的方式待人”。

24、盡可能的讓顧客講關(guān)于他自己的事，顧客講的越多，你就越可能發(fā)現(xiàn)雙方的共同點(diǎn)，建立好的關(guān)系、增加推銷成功的機(jī)會(huì)。

25、面對(duì)顧客，必須要有耐心，不可操之過急，也不能掉以輕心，必須從容不迫，察顏觀色，并在適當(dāng)時(shí)機(jī)促成交易。

26、面對(duì)顧客的拒絕，切勿泄氣，設(shè)法找出顧客拒絕的原因，再對(duì)癥下藥。

27、哪怕顧客確實(shí)拒絕了你，也要保持自己的耐心和熱情，你的耐心和熱情會(huì)感染顧客。

28、希望你時(shí)刻牢記：你的努力是為了幫助顧客解決問題，而不是為了銷售提成。

29、無論任何時(shí)間、情境，顧客愿意點(diǎn)你的原因都很單純：你的真誠。

30、你的失敗永遠(yuǎn)只因?yàn)樽约骸?/p>

31、熱情的面對(duì)每一位顧客，每一次銷售都告訴自己：這是最棒的一次！

32、最容易引起顧客反感的方式：與顧客爭(zhēng)高低。

33、最高明的對(duì)應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)者的攻勢(shì)，就是風(fēng)度、熱誠服務(wù)及敬業(yè)的精神。最愚昧的應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)者的攻勢(shì)，就是說對(duì)方的壞話。

34、自得其樂——這是最重要的一條，如果你熱愛你所做的事，你的成就會(huì)更杰出。做你喜歡做的事，會(huì)把喜悅帶給你周圍的人，快樂是有傳染性的。

35、業(yè)績(jī)是銷售員的生命，但為達(dá)成業(yè)績(jī)，置商業(yè)道德于不顧、不擇手段，是錯(cuò)誤的。非榮譽(yù)的成功，會(huì)為未來種下失敗的種子。

36、銷售員必須時(shí)刻注意比較每月、每周的業(yè)績(jī)波動(dòng)，并進(jìn)行反省、檢討，找出癥結(jié)所在：是人為因素、還是競(jìng)爭(zhēng)的緣故？掌握正確的狀況，尋找對(duì)策，不斷創(chuàng)造佳績(jī)。

37、送走一位快樂的顧客，他會(huì)到處替你宣傳，幫助你招來更多的顧客。

38、你對(duì)老顧客在服務(wù)方面的“怠慢”正是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的可乘之機(jī)。照此下去，不用多久，你就會(huì)陷入危機(jī)。

39、你無法知道，多少顧客是因?yàn)槟阋稽c(diǎn)點(diǎn)的不上心而離開的，也許你整體做的不錯(cuò)，但是一個(gè)小小的不用心，都能趕走你的顧客。這些細(xì)節(jié)，也正是優(yōu)秀者與平庸者最直接的分界線。

40、禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，銷售員必須多在這方面下功夫。

41、信用是你的最大本錢，人格是你最大的資產(chǎn)，因此銷售員可以運(yùn)用各種策略和手段，但絕不可以欺騙顧客。

42、在顧客暢談時(shí)，銷售就會(huì)取得進(jìn)展。因此，顧客說話時(shí)付，不要去打斷他，自己說話時(shí)，要允許顧客打斷你。推銷是一種沉默的藝術(shù)。

43、對(duì)顧客而言，一個(gè)善聽的銷售員，比善說的銷售員更受歡迎。

二、營(yíng)銷有幾種形式？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣形式有很多，可以結(jié)合案例來看，更加容易理解

營(yíng)銷方式一：內(nèi)容營(yíng)銷

內(nèi)容營(yíng)銷要求你能生產(chǎn)和利用內(nèi)外部?jī)r(jià)值內(nèi)容，吸引特定受眾主動(dòng)關(guān)注。也就是說，你的內(nèi)容要有足夠的吸引力，讓消費(fèi)者主動(dòng)來找你。

案例：網(wǎng)易云音樂的地鐵樂評(píng)專列，papi醬、咪蒙等自媒體的走紅，都是內(nèi)容營(yíng)銷的經(jīng)典案例。

營(yíng)銷方式二：口碑營(yíng)銷

口碑營(yíng)銷是指企業(yè)在品牌建立過程中，通過客戶間的相互交流將自己的產(chǎn)品信息或者品牌傳播開來。

案例：老干媽號(hào)稱從不在廣告上花一分錢，但卻做到了市場(chǎng)覆蓋率高達(dá)90%以上，靠的就是口碑營(yíng)銷。

營(yíng)銷方式三：病毒營(yíng)銷

病毒營(yíng)銷是利用公眾的積極性和人際網(wǎng)絡(luò)，讓營(yíng)銷信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，營(yíng)銷信息被快速復(fù)制傳向數(shù)以萬計(jì)、數(shù)以百萬計(jì)的觀眾，它能夠像病毒一樣深入人腦，快速復(fù)制，迅速傳播，將信息短時(shí)間內(nèi)傳向更多的受眾。

案例：YSL星辰口紅爆紅、冰桶挑戰(zhàn)、百雀羚神廣告等刷這些爆朋友圈的事件，都屬于病毒營(yíng)銷。

營(yíng)銷方式四：饑餓營(yíng)銷

饑餓營(yíng)銷是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、以維護(hù)產(chǎn)品形象并維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率的營(yíng)銷策略。

案例：饑餓營(yíng)銷的關(guān)鍵詞是“搶不到”。將這一營(yíng)銷方式應(yīng)用到極致的品牌是小米手機(jī)。饑餓營(yíng)銷的策略讓小米摒棄了在市場(chǎng)渠道投入廣告的傳統(tǒng)銷售手段，從而以低價(jià)策略在競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)。

營(yíng)銷方式五：事件營(yíng)銷

事件營(yíng)銷是指通過策劃、組織和利用具有新聞價(jià)值、社會(huì)影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售的手段和方式。

案例：新世相的“逃離北上廣”，“丟書大作戰(zhàn)”，都屬于事件營(yíng)銷的經(jīng)典案例。

營(yíng)銷方式六：借勢(shì)營(yíng)銷

借勢(shì)營(yíng)銷用雷軍的話來說就是“站在風(fēng)口上的豬”，通過創(chuàng)意將產(chǎn)品附著在有巨大傳播力大家眾所周知的熱點(diǎn)事件上，很容易就會(huì)獲得大量傳播。

案例：在借勢(shì)營(yíng)銷方面，杜蕾斯可謂一把好手。蘋果7發(fā)布、熱門電影上映、明星宣布喜訊，杜蕾斯的借勢(shì)海報(bào)總能吸引大波人的眼球。

營(yíng)銷方式七：造勢(shì)營(yíng)銷

產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)初期，營(yíng)銷剛開始階段，需要制造氣勢(shì)渲染氣氛，給消費(fèi)者一個(gè)深刻的印象，使?fàn)I銷進(jìn)入充分展開。這個(gè)時(shí)候就需要造勢(shì)營(yíng)銷。

案例：天貓雙11和京東618，正式的活動(dòng)日期都在月中下旬，但在月初我們就能在公交站臺(tái)看到他們的活動(dòng)廣告，這就是一種造勢(shì)營(yíng)銷。

營(yíng)銷方式八：跨界營(yíng)銷

跨界營(yíng)銷，可以說是現(xiàn)階段除了互聯(lián)網(wǎng)思維和饑餓營(yíng)銷以外被炒得最熱的詞匯了。兩個(gè)看似毫不搭噶的品牌，根據(jù)各自的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，相互契合滲透，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，達(dá)到1+1>2的效果。

案例：跨界營(yíng)銷的方式包括產(chǎn)品跨界、渠道跨界、文化跨界、營(yíng)銷跨界、交叉跨界等。最近華為聯(lián)手肯德基，肯德基獲得定制版手機(jī)，華為獲得遍布全國的肯德基桌面廣告位，就是一次跨界營(yíng)銷的典型案例。

營(yíng)銷方式九：網(wǎng)紅營(yíng)銷

首先網(wǎng)紅營(yíng)銷，也叫做網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，也是當(dāng)下比較熱的一種營(yíng)銷方式，主要是因?yàn)檫@種嶄新的形式傳播速度是非?？斓?，流動(dòng)率高，波及范圍會(huì)更廣。

案例：【New Balance】今年邀請(qǐng)了超級(jí)網(wǎng)紅Papi醬拍攝了倡導(dǎo)堅(jiān)持尋找自我的廣告《致未來的我》。

營(yíng)銷方式十：視覺營(yíng)銷

視覺營(yíng)銷是一種可視化的視覺體驗(yàn)通過視覺的沖擊和審美視覺感觀提高顧客（潛在的）興趣，達(dá)到產(chǎn)品或服務(wù)的推廣

案例：Horse為農(nóng)夫山泉設(shè)計(jì)的礦泉水包裝。

營(yíng)銷方式十一：服務(wù)營(yíng)銷

服務(wù)營(yíng)銷是一種通過關(guān)注顧客，進(jìn)而提供服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)有利的交換的營(yíng)銷手段，作為服務(wù)營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié)，“顧客關(guān)注”工作質(zhì)量的高低，將決定后續(xù)環(huán)節(jié)的成功與否，影響服務(wù)整體方案的效果。

案例：海底撈的超值服務(wù)體現(xiàn)出來的：海底撈不僅有火鍋，還能讓你笑，千金難買一笑！在海底撈，顧客就是上帝的服務(wù)理念得到了最好的詮釋。

營(yíng)銷方式十二：公關(guān)營(yíng)銷

公共關(guān)系營(yíng)銷重視把以提高企業(yè)形象和信譽(yù)為主要內(nèi)容的公共關(guān)系促銷活動(dòng)，作為現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的重點(diǎn)手段來予以采用。企業(yè)形象作為一種極為寶貴的營(yíng)銷資源，已成為營(yíng)銷策略的重要組成部分。

案例：奧利奧100周年：餅干上的歷史。奧利奧的100年周年慶活動(dòng)，不僅有效的利用了社交媒體實(shí)現(xiàn)好玩的互動(dòng)，同時(shí)也很好把產(chǎn)品有機(jī)地融入到互動(dòng)和營(yíng)銷活動(dòng)中。

三、目前最常見的二次營(yíng)銷方法有

目前最常見的二次營(yíng)銷方法內(nèi)容如下：

1.事件營(yíng)銷，不是搞大事情就能做好營(yíng)銷。

事件營(yíng)銷，也稱為活動(dòng)營(yíng)銷。是指企業(yè)通過策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價(jià)值以及社會(huì)影響的人物或事件，引起媒體、社會(huì)團(tuán)體、消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的的手段和方式。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷的一大特點(diǎn)就是不確定性，所有企業(yè)都希望做幾場(chǎng)大的事件營(yíng)銷，但你永遠(yuǎn)不知道哪個(gè)點(diǎn)會(huì)突然爆發(fā)。更多的是你準(zhǔn)備好了一切，但沒有形成事件。但通過成功的事件營(yíng)銷活動(dòng)發(fā)現(xiàn)他們的一些共性：

事件營(yíng)銷成功度=內(nèi)容質(zhì)量x發(fā)布質(zhì)量x發(fā)布數(shù)量x反響程度

2.口碑營(yíng)銷，省錢、省力、效果好。

口碑營(yíng)銷的本質(zhì)是贏得消費(fèi)者的信賴，并撬動(dòng)消費(fèi)者成為你的二次傳播者。企業(yè)運(yùn)用各種有效的手段,引發(fā)企業(yè)的顧客對(duì)其產(chǎn)品、服務(wù)以及企業(yè)整體形象的談?wù)摵徒涣?并激勵(lì)顧客向其周邊人群進(jìn)行介紹和推薦的市場(chǎng)營(yíng)銷方式和過程。具備可信度強(qiáng)、成功率高、傳播成本低、二次擴(kuò)散的特點(diǎn)。

定位是做口碑營(yíng)銷的一項(xiàng)重要的準(zhǔn)備工作，甚至可以說這項(xiàng)工作決定了后續(xù)營(yíng)銷活動(dòng)是否能制造出膾炙人口的口碑。做好口碑傳播，將會(huì)為你帶來意想不到的效果。

一個(gè)非常清晰的口碑營(yíng)銷分析框架包括：

Talker 談?wù)撜撸嚎诒疇I(yíng)銷的起點(diǎn)。誰會(huì)主動(dòng)談?wù)撃?？是產(chǎn)品或服務(wù)的粉絲、用戶、媒體、員工、供應(yīng)商還是經(jīng)銷商？

Topic 話題：給人一個(gè)談?wù)摰睦碛伞Ｊ且驗(yàn)楫a(chǎn)品、價(jià)格、外觀、活動(dòng)還是代言人？尤其是允許潛在用戶來說三道四。

Tool 工具：采用什么傳播方式讓信息更快的傳播。需要對(duì)不同渠道的傳播特點(diǎn)有全面的把握。

Talking Part 參與：鼓動(dòng)企業(yè)主動(dòng)參與到熱點(diǎn)話題的討論。網(wǎng)絡(luò)中從來不稀缺話題，關(guān)鍵在于如何尋找到和產(chǎn)品價(jià)值和企業(yè)理念相契合的接觸點(diǎn)，也就是接觸點(diǎn)傳播。

Tracking 跟蹤：這是一個(gè)事后監(jiān)測(cè)的環(huán)節(jié)。如何發(fā)現(xiàn)評(píng)論，尋找客戶的聲音？相信借助于數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)分析工具，很容易發(fā)現(xiàn)一些反饋和意見。

案例：小米

3.借勢(shì)營(yíng)銷，搶占C位是關(guān)鍵。

借助熱點(diǎn)事件、節(jié)日等能引起公眾情緒的點(diǎn)，將自身品牌或產(chǎn)品與之相結(jié)合，然后順勢(shì)為我所用的一種營(yíng)銷手段。所謂借勢(shì)，是要有能夠借的到的點(diǎn)，該熱點(diǎn)發(fā)生與自身品牌有關(guān)聯(lián)

在可預(yù)見的情況下提前規(guī)劃，如各大節(jié)日慶典，不可預(yù)見的情況下如突發(fā)事件、熱點(diǎn)事件則需要爭(zhēng)分奪秒，例如“新疆棉事件”。需要注意的是，借勢(shì)本質(zhì)是為品牌服務(wù)，為品牌做加法，不能為了借勢(shì)而傷了品牌，更需要把握好借勢(shì)的度，否則很容易“翻車”。

案例：伊利“世上無難事，只要100天”

四、微信營(yíng)銷的方式有哪些？

一、合作互推

合作互推是一種非常好用的營(yíng)銷方法，不管是微信營(yíng)銷還是微博營(yíng)銷都能夠用得上。可以輕松的獲取大量的粉絲。合作互推中合作的重要性是不言而喻的，在互推的時(shí)候需要注意，如果被舉報(bào)了可能會(huì)導(dǎo)致被封號(hào)，和合作伙伴互推的次數(shù)需要謹(jǐn)慎，

二、其他線上互推

這種推廣類型無非就是在人人網(wǎng)、豆瓣、貼吧、論壇等進(jìn)行推廣，這類的推廣的時(shí)候也是有一定的注意事項(xiàng)。如貼吧，可以把二維碼做成簽名圖片或頭像，帶上業(yè)務(wù)或者宣傳語，這樣你的評(píng)論和發(fā)帖都是宣傳，不會(huì)容易被刪除。

三、附近的人推廣

如果你處在人流量密集的地方，通過附近的人發(fā)送消息推廣，你可以輕松的推送大量的消息。這樣也可以獲得一定的幫助的。這樣的方法雖然有效，但是比較復(fù)雜和辛苦，最好是借助一些虛擬定位和加好友的軟件來進(jìn)行。

四、線下推廣

這是一些有資源的朋友們可以做的事情，如你有實(shí)體店，可以通過實(shí)體店來進(jìn)行宣傳、;用廣告牌來推廣、發(fā)傳單也是可以的。這類方法只適合于一些有資源的營(yíng)銷人員來推廣，有錢來換取粉絲，獲得營(yíng)銷推廣的效果。

五、活動(dòng)推廣

活動(dòng)推廣可以分為線上和線下，線上包括互聯(lián)網(wǎng)和微信活動(dòng)，方式有非常多，如微博互動(dòng)、微信發(fā)送活動(dòng)送禮物等方式均可。線下活動(dòng)可以通過推廣自己的微信號(hào)，讓線下的客人關(guān)注微信獲取折扣或贈(zèng)送禮物。

以上就是關(guān)于最有效的100個(gè)營(yíng)銷方法相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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