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目標(biāo)市場選擇策略類型(目標(biāo)市場選擇策略類型包括)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于目標(biāo)市場選擇策略類型的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、選擇目標(biāo)市場的主要策略是什么
企業(yè)在選擇目標(biāo)市場時通??刹捎玫牟呗杂腥缦氯N:無差異性市場策略,又叫無差異性市場營銷采用此種策略時,企業(yè)對構(gòu)成市場的各個部分一視同仁,只針對人們需求中的共同點,而不管差異點。它試圖僅推出一種產(chǎn)品,以單一的營銷策略來滿足購買群體中絕大多數(shù)人的需求。如某汽車廠生產(chǎn)4噸載重汽車,以一種車型、一種顏色、一個價格行銷全國,無論企業(yè)或機關(guān)、城市或農(nóng)村,都無例外。在無差異性市場策略下,企業(yè)視市場為一個整體,認(rèn)為所有消費者對這一產(chǎn)品都有共同的需要,因而希望憑借大眾化的分銷渠道、大量的廣告媒體以及相同的主題,在大多數(shù)消費者心目中建立產(chǎn)品形象。例如,在相當(dāng)長的時間內(nèi),可口可樂公司因擁有世界性的專利,僅生產(chǎn)一種口味、一樣大小和同一形狀瓶裝的可口可樂,連廣告字句也只有一種。無差異性市場策略的立論基礎(chǔ)是成本的經(jīng)濟性,認(rèn)為營銷就像制造中的大量生產(chǎn)與標(biāo)準(zhǔn)化一樣,縮減產(chǎn)品線可降低生產(chǎn)成本,無差異市場策略能因廣告類型和市場研究的簡單化而節(jié)省費用。然而,無差異性市場營銷完全忽略了市場需求的差異性,將顧客視為完全相同的群體,致使愈來愈多的人認(rèn)為,這一策略不一定算得上最佳策略,因為一種產(chǎn)品長期被所有消費者接受,畢竟罕見。并且,采用這一策略的企業(yè),一般都針對最大的細(xì)分市場發(fā)展單一的產(chǎn)品與營銷計劃,易引起在此領(lǐng)域內(nèi)的競爭過度,而對較小的細(xì)分市場又被忽視,致使企業(yè)喪失機會。劇烈的競爭將使最大細(xì)分市場的盈利率低于其他較小細(xì)分市場的盈利率。認(rèn)識到這一點,將促使企業(yè)充分重視較小細(xì)分市場的潛力。差異性市場策略,又叫差異性市場營銷采用此種策略時,企業(yè)承認(rèn)不同細(xì)分市場的差異性,并針對各個細(xì)分市場的特點,分別設(shè)計不同的產(chǎn)品與市場營銷計劃,利用產(chǎn)品與市場營銷的差別,占領(lǐng)每一個細(xì)分市場,從而獲得大銷量。由于差異性市場營銷能分別滿足各顧客群的需要,因而能提高顧客對產(chǎn)品的信賴程度和購買頻率。在差異性市場策略下,企業(yè)試圖以多產(chǎn)品、多渠道和多種推廣方式,去滿足不同細(xì)分市場消費者的需求,力求增強企業(yè)在這些細(xì)分市場中的地位和顧客對該類產(chǎn)品的認(rèn)同。近年來,由于大市場的競爭者增多,國外一些稍具規(guī)模的企業(yè),都越來越多地實行差異性市場策略。例如,可口可樂公司現(xiàn)已采用各種大小不同的瓶裝,加上罐裝,推銷網(wǎng)遍及世界各地。過去的美國雪佛萊汽車只是單一形式的低價品種,以一種規(guī)格型號賣給所有的顧客,現(xiàn)已有多種形式、多樣車體及一系列新型品種,價格與特征也各有不同,以滿足不同細(xì)分市場的需要。在工業(yè)品營銷活動中,實行差異性市場策略的趨勢正在發(fā)展,生產(chǎn)者接受不同買主不同規(guī)格的訂貨日益增多。盡管差異性市場策略能更好地滿足不同消費者群的需要,并給予次要的細(xì)分市場以足夠的注意,因而能夠增加企業(yè)總銷售量。但是,企業(yè)資源將被分散用于各個細(xì)分市場,企業(yè)產(chǎn)品的變動成本、生產(chǎn)成本、管理費用、存貨成本和營銷費用,勢必隨之增加。密集性市場策略,又叫集中性市場營銷企業(yè)面對若干細(xì)分市場,無不希望盡量網(wǎng)羅市場的大部分及全部。但如果企業(yè)資源有限,過高的希望將成為不切實際的空想。明智的企業(yè)家寧可集中全力于爭取一個或少數(shù)幾個細(xì)分市場,而不再將有限的人力、財力、物力分散于所有的市場。在部分市場若能擁有較高的占有率,遠(yuǎn)勝于在所有市場都獲得微不足道的份額。在一個或幾個細(xì)分市場占據(jù)優(yōu)勢地位,不但可以節(jié)省市場營銷費用,增加盈利,而且可以提高企業(yè)與產(chǎn)品的知名度,并可迅速擴大市場。無差異性市場策略或差異性市場策略是以整個市場為目標(biāo)。而密集性市場策略則是選擇一個或少數(shù)子市場為目標(biāo),這使得企業(yè)可集中采用一種營銷手段,服務(wù)于該市場。所以采用密集性市場策略對目標(biāo)市場的需求容易作較深入的調(diào)查研究,獲得較透徹的了解;加之可能提供較佳的服務(wù),企業(yè)常可在目標(biāo)市場獲得較有利的地位和特殊的信譽;再加上生產(chǎn)及營銷過程中作業(yè)專業(yè)化的結(jié)果,產(chǎn)品設(shè)計、工藝、包裝、商標(biāo)等都精益求精,營銷效益大為提高。密集性市場策略也有較大的風(fēng)險性,因為把企業(yè)的前途和命運全系于一個細(xì)分市場,若該特定的目標(biāo)市場遭遇不景氣時,則企業(yè)將受到大的影響,甚至大傷元氣。即使在市場景氣時,有時也會招徠有力的競爭者進入同一目標(biāo)市場而引起營銷狀況的較大變化,致使在總需求增長不變或不快的情況下,使原企業(yè)的盈利大幅度降低。因此,多數(shù)企業(yè)在采取密集性市場策略的同時,仍然愿意局部采用差異性市場策略,將目標(biāo)分散于幾個細(xì)分市場中,以便獲得回旋的余地。
二、目標(biāo)市場營銷應(yīng)采用哪些策略?
(1)無差異市場營銷策略。采取這種策略的經(jīng)營者認(rèn)為所有消費者對某種商品有著共同的需求,故而忽視他們之間實際存在的差異,而只生產(chǎn)一種產(chǎn)品,而且采取最廣泛的銷售渠道和廣告宣傳方式,盡可能多地吸引顧客。
(2)差異性市場營銷策略。承認(rèn)消費的多樣化和銷售的多層次性,通過市場細(xì)分,選擇幾個子市場作為目標(biāo)市場,針對每一個子市場,設(shè)計和生產(chǎn)相應(yīng)的適銷產(chǎn)品,采取相應(yīng)銷售方式,以滿足差異市場中的消費者。
(3)集中市場營銷策略。經(jīng)營者不是把自己的力量分散在廣大的市場上,而是集中在某一個或幾個市場部分,實行專業(yè)化生產(chǎn)銷售。采取這種策略的經(jīng)營者追求的不是在較大的市場上占有較小份額,而是在較小的細(xì)分市場上或幾個市場部分占有較大市場份額。
三、常見的市場目標(biāo)策略有哪些?
常見的市場目標(biāo)策略:
1、無差異市場營銷策略
無差異目標(biāo)市場策略是指不考慮各細(xì)分市場的差異性,將它們視為一個統(tǒng)一的整體市場,認(rèn)為所有客戶對基金投資有共同的需求。采用無差異目標(biāo)市場策略無視各細(xì)分市場客戶群體的特殊需求,在此情況下,營銷人員可以設(shè)計單一營銷組合直接面對整個市場,去迎合整個市場最大范圍的客戶的需求,憑借大規(guī)模的廣告宣傳和促銷,吸引盡可能多的客戶。無差異營銷的理論基礎(chǔ)是成本的經(jīng)濟性。生產(chǎn)單一產(chǎn)品,可以減少生產(chǎn)與儲運成本;無差異的廣告宣傳和其他促銷活動可以節(jié)省促銷費用;不搞市場細(xì)分,可以減少企業(yè)在市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、制定各種營銷組合方案等方面的營銷投入。這種策略對于需求廣泛、市場同質(zhì)性高且能大量生產(chǎn)、大量銷售的產(chǎn)品比較合適。
2、差異性市場營銷策略
差異性市場營銷策略是將整體市場劃分為若干細(xì)分市場,針對每一細(xì)分市場制定一套獨立的營銷方案。比如,服裝生產(chǎn)企業(yè)針對不同性別、不同收入水平的消費者推出不同品牌、不同價格的產(chǎn)品,并采用不同的廣告主題來宣傳這些產(chǎn)品,就是采用的差異性營銷策略。
差異性營銷策略的優(yōu)點是:小批量、多品種,生產(chǎn)機動靈活、針對性強,使消費者需求更好地得到滿足,由此促進產(chǎn)品銷售。另外,由于企業(yè)是在多個細(xì)分市場上經(jīng)營,一定程度上可以減少經(jīng)營風(fēng)險;一旦企業(yè)在幾個細(xì)分市場上獲得成功,有助于提高企業(yè)的形象及提高市場占有率。
差異性營銷策略的不足之處主要體現(xiàn)在兩個方面:一是增加營銷成本。由于產(chǎn)品品種多,管理和存貨成本將增加;由于公司必須針對不同的細(xì)分市場發(fā)展獨立的營銷計劃,會增加企業(yè)在市場調(diào)研、促銷和渠道管理等方面的營銷成本。二是可能使企業(yè)的資源配置不能有效集中,顧此失彼,甚至在企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)彼此爭奪資源的現(xiàn)象,使拳頭產(chǎn)品難以形成優(yōu)勢
。
3、集中性市場營銷策略
實行差異性營銷策略和無差異營銷策略,企業(yè)均是以整體市場作為營銷目標(biāo),試圖滿足所有消費者在某一方面的需要。集中性營銷策略則是集中力量進入一個或少數(shù)幾個細(xì)分市場,實行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售。實行這一策略,企業(yè)不是追求在一個大市場角逐,而是力求在一個或幾個子市場占有較大份額。
集中性營銷策略的指導(dǎo)思想是:與其四處出擊收效甚微,不如突破一點取得成功。這一策略特別適合于資源力量有限的中小企業(yè)。中小企業(yè)由于受財力、技術(shù)等方面因素制約,在整體市場可能無力與大企業(yè)抗衡,但如果集中資源優(yōu)勢在大企業(yè)尚未顧及或尚未建立絕對優(yōu)勢的某個或某幾個細(xì)分市場進行競爭,成功可能性更大。
知識點延伸:
目標(biāo)市場策略是指企業(yè)將產(chǎn)品的整個市場視為一個目標(biāo)市場,用單一的營銷策略開拓市場,即用一種產(chǎn)品和一套營銷方案吸引盡可能多的購買者。無差異營銷策略只考慮消費者或用戶在需求上的共同點,而不關(guān)心他們在需求上的差異性。
四、目標(biāo)市場范圍選擇有哪幾種范圍模式?
(一)產(chǎn)品—市場集中化模式\x0d\x0a產(chǎn)品集中化策略,等同于密集性市場策略,又叫集中性市場營銷,集中性市場策略就是在細(xì)分后的市場上,選擇二個或少數(shù)幾個細(xì)分市場作為目標(biāo)市場,實行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售。在個別少數(shù)市場上發(fā)揮優(yōu)勢,提高市場占有率。采用這種策略的企業(yè)對目標(biāo)市場有較深的了解,這是大部分中小型企業(yè)應(yīng)當(dāng)采用的策略。\x0d\x0a(二)產(chǎn)品專業(yè)化模式\x0d\x0a用此法集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品,公司向各類顧客銷售這種產(chǎn)品。例如顯微鏡生產(chǎn)商向大學(xué)實驗室、政府實驗室和工商企業(yè)實驗室銷售顯微鏡。公司準(zhǔn)備向不同的顧客群體銷售不同種類的顯微鏡,而不去生產(chǎn)實驗室可能需要的其他儀器。公司通過這種戰(zhàn)略,在某個產(chǎn)品方面樹立起很高的聲譽。但如果產(chǎn)品(顯微鏡)被一種全新的顯微技術(shù)代替,就會發(fā)生危機。\x0d\x0a(三)市場專業(yè)化模式\x0d\x0a企業(yè)以所有產(chǎn)品,供應(yīng)給某一類顧客群,產(chǎn)品的性能有所區(qū)別。如企業(yè)專為學(xué)校實驗室生產(chǎn)經(jīng)營各種實驗室用品。\x0d\x0a(四)選擇性專業(yè)化模式\x0d\x0a企業(yè)有選擇地專門服務(wù)于幾個不同的子市場的顧客群體,提供各種性能的\生命力較強的同類產(chǎn)品,盡力滿足不同的消費群體的各種需求。選擇性專業(yè)化不同細(xì)分市場配有不同的營銷組合,選擇這種模式有利于分散企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險。\x0d\x0a(五)全方位進入模式\x0d\x0a為了擴大市場占有率,努力占領(lǐng)各種大小商場、雜貨店。兼顧國內(nèi)市場與國外市場。
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