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網(wǎng)絡(luò)消費者購買決策過程的起點是（網(wǎng)絡(luò)消費者購買決策過程的起點是()）
發(fā)布時間：2023-03-10 06:10:18
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問大家
大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于網(wǎng)絡(luò)消費者購買決策過程的起點是的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、購買活動的起點是
需要。
需要是購買活動的起點，當(dāng)消費者意識到對某種商品有需要時，購買活動過程就開始了，消費者需要可以由內(nèi)在因素引起，也可以是由外在因素引起。
購買主要是指獲取商品所有權(quán)的采購活動，是采購中的商流活動。
二、消費的決策
消費者購買決策是指消費者謹(jǐn)慎地評價某一產(chǎn)品、品牌或服務(wù)的屬性并進(jìn)行選擇、購買能滿足某一特定需要的產(chǎn)品的過程。廣義的消費者購買決策是指消費為了滿足某種需求，在一定的購買動機的支配下，在可供選擇的兩個或者兩個以上的購買方案中，經(jīng)過分析、評價、選擇并且實施最佳的購買方案，以及購后評價的活動過程。它是一個系統(tǒng)的決策活動過程，包括需求的確定、購買動機的形成、購買方案的抉擇和實施、購后評價等環(huán)節(jié)。
三、什么是鐵路運輸消費者購買決策過程的起點
認(rèn)知需求是消費者購買決策過程的起點。
市場營銷人員應(yīng)注意識別引起消費者某種需要和興趣的環(huán)境并充分注意到兩方面的問題：一是注意了解那些與本企業(yè)的產(chǎn)品實際上或潛在的有關(guān)聯(lián)的驅(qū)動力；二是消費者對某種產(chǎn)品的需求強度，會隨著時間的推移而移動，并且被一些誘因所觸發(fā)。
四、網(wǎng)絡(luò)營銷復(fù)習(xí)資料判斷題
《網(wǎng)絡(luò)營銷》畢業(yè)補考復(fù)習(xí)資料
一、判斷題
1、網(wǎng)絡(luò)營銷就是在網(wǎng)上賣產(chǎn)品。（ ）
2、FAQ就是常見問題解答。（ ）
3、網(wǎng)絡(luò)廣告的效果評估困難。（ ）
4、對顧客的跟蹤服務(wù)，傳統(tǒng)商店比網(wǎng)上商店更有其優(yōu)勢。（ ）
5、任何企業(yè)都可以考慮將自己的網(wǎng)站建成“娛樂驅(qū)動型”網(wǎng)站。（ ）
6、網(wǎng)頁的設(shè)計越漂亮、越美觀，就越能吸引上網(wǎng)者，因而在網(wǎng)頁中色彩選用得越豐富越好。（ ）
7、在傳統(tǒng)媒體如商業(yè)雜志、報紙、電視、廣播或其他媒體上發(fā)布廣告也是網(wǎng)站推廣的一種常用方法。( )
8、為了更好地為客戶服務(wù)，開展電子商務(wù)的廠家不得不研究消費者的個性需求，“顧客是上帝”成為企業(yè)營銷行動必須遵循的準(zhǔn)則，小批量、多品種將成為新的營銷模式。（ ）
9、在網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境中，較高的訪問率意味著較高的購買率。（ ）
10、電子郵件營銷的趨勢之一是營銷信息文本化。（ ）
二、單項選擇題
1、在域名注冊時，如果想建一個商業(yè)網(wǎng)站，在域名分類最佳的域名是_________。
A、NET B、ORG C、COM D、GOV
2、以下哪一項不是網(wǎng)絡(luò)營銷的特點__________。
A、跨時空 B、多媒體
C、個性化 D、信息單向流動
3、_______明確地對答案選項之間的距離進(jìn)行了定義。
A、區(qū)間尺度 B、順序尺度
C、名義尺度 D、數(shù)字尺度
4、網(wǎng)站________是其具有生命力的源泉之一。
A、多發(fā)廣告 B、不斷更新 C、設(shè)備投入 D、加強力量
5、網(wǎng)絡(luò)商務(wù)信息采集的________，就是要求采集的商務(wù)信息要有針對性和目的性，要有的放矢。
A、準(zhǔn)確性 B、適度性 C、及時性 D、經(jīng)濟(jì)性
6、網(wǎng)上競價模式主要有___________。
A、正向競價和隨意競價 B、逆向競價和隨意競價
C、正向競價和逆向競價 D、任意競價和逆向競價
7、以下不屬于傳統(tǒng)產(chǎn)品層次的是__________。
A、核心產(chǎn)品層次 B、附加產(chǎn)品層次 C、有形產(chǎn)品層次 D、期望產(chǎn)品層次
8、按照受教育程度我們可以將網(wǎng)絡(luò)消費者分為大專、本科、碩博等不同群體，這種細(xì)分方式屬于_______。
A、地理細(xì)分 B、人口細(xì)分 C、心理細(xì)分 D、行為細(xì)分
9、網(wǎng)絡(luò)消費者購買后滿意的標(biāo)準(zhǔn)是_________。
A、產(chǎn)品的售后服務(wù)全
B、產(chǎn)品的價格、質(zhì)量和服務(wù)與消費者預(yù)料的符合程度
C、產(chǎn)品的價格低
D、產(chǎn)品的質(zhì)量高
10、Email營銷與垃圾郵件的本質(zhì)區(qū)別是__________。
A、郵件是否有用 B、是否實現(xiàn)獲得用戶許可
C、郵件是否合法 D、郵件是否沒有病毒
11、關(guān)于電子商務(wù)信息的傳遞以下正確的是__________。
A、網(wǎng)絡(luò)信息更新及時、傳遞速度快，只要信息收集者及時發(fā)現(xiàn)信息，就可以保證信息的實效性
B、電子商務(wù)信息，由于傳遞速度慢、傳遞渠道不暢，經(jīng)常導(dǎo)致“信息獲得了但也失效了”
C、無論怎么樣，網(wǎng)絡(luò)信息都是最快最準(zhǔn)確的
D、電子商務(wù)信息，都是很遲后的
12、“消費者會利用網(wǎng)上得到的信息對商品進(jìn)行反復(fù)比較，以決定是否購買”這體現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)需求的_________特征。
A、方便化 B、理性化 D、交叉性 D、差異性
13、以下________是B2B交易平臺的典型代表。
A、Alibaba B、joyo C、AOL D、Amazon
14、訂貨功能、結(jié)算功能和_________共同組成一個完善的網(wǎng)上營銷渠道所具有的三大功能？
A、服務(wù)功能 B、配送功能
C、顯示功能 D、信息功能
15、網(wǎng)絡(luò)購買過程的起點是_________。
A、誘發(fā)需求 B、收集信息
C、比較選擇 D、購買決策
16、截至2008年6月，我國網(wǎng)民數(shù)量為_________。
A、2.53億 B、2億 C、1.5億 D、5億
17、Banner的中文意思是_________。
A、網(wǎng)站廣告 B、橫幅式廣告 C、按鈕式廣告 D、墻紙式廣告
18、下列關(guān)于網(wǎng)絡(luò)消費者的說法，錯誤的是_______。
A、網(wǎng)絡(luò)消費者就是網(wǎng)民
B、網(wǎng)絡(luò)消費者的購物場所是無形的網(wǎng)絡(luò)虛擬世界
C、網(wǎng)絡(luò)消費者的購物工具是聯(lián)上互聯(lián)網(wǎng)的計算機
D、網(wǎng)絡(luò)消費者作出購買決策后可以在網(wǎng)上完成整個購物過程并支付貨款
19、許多青年網(wǎng)絡(luò)消費者購買產(chǎn)品的主要動機是_______。
A、產(chǎn)品的價格 B、購買的便捷性
C、產(chǎn)品的時尚與新穎 D、產(chǎn)品的購買參與程度
20、既可以進(jìn)行商品價格比較，又可以對產(chǎn)品和在線商店進(jìn)行評級的搜索是_______。
A、交互式搜索 B、地址欄搜索
C、桌面搜索 D、購物搜索
三、名詞解釋
1、整合營銷：利用整合營銷策略來實現(xiàn)以消費者為中心的傳播統(tǒng)一性和雙向溝通，用目標(biāo)營銷的方法來開展企業(yè)的營銷活動。整合營銷包括以下三方面內(nèi)容：傳播統(tǒng)一性、雙向溝通目標(biāo)營銷。
2、網(wǎng)絡(luò)市場細(xì)分：
3、網(wǎng)絡(luò)營銷市場定位：
4、網(wǎng)絡(luò)品牌：簡單來說，企業(yè)品牌在互聯(lián)網(wǎng)上的存在即網(wǎng)絡(luò)品牌。在因特網(wǎng)領(lǐng)域，品牌同樣可以由品牌名稱、品牌圖案和品牌附屬內(nèi)容構(gòu)成。網(wǎng)絡(luò)品牌有兩個方面的含義：一是通過互聯(lián)網(wǎng)手段建立起來的品牌，二是互聯(lián)網(wǎng)對網(wǎng)下既有品牌的影響。
四、簡答題
1、何謂搜索引擎優(yōu)化，搜索引擎優(yōu)化的內(nèi)容包括哪些方面？
⑴搜索引擎優(yōu)化（SEO），就是通過對網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計，使得網(wǎng)站在搜索結(jié)果中靠前。
⑵搜索引擎優(yōu)化(SEO)又包括網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化、關(guān)鍵詞優(yōu)化、外部鏈接優(yōu)化、內(nèi)部鏈接優(yōu)化、代碼優(yōu)化、圖片優(yōu)化、搜索引擎登錄等。
2、簡述網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研的步驟。
⑴明確問題與調(diào)查目標(biāo)；
⑵確定市場調(diào)查對象；
⑶制定調(diào)查計劃；
⑷收集信息；
⑸分析信息；
⑹提交報告。
3、簡單闡述產(chǎn)品定位與品牌定位的聯(lián)系與區(qū)別？
⑴產(chǎn)品定位和品牌定位之間的關(guān)系，簡單來說，可以概括為是一種存在時間先后的進(jìn)入，但又相互依存相互包含的關(guān)系。開始是由產(chǎn)品創(chuàng)品牌，而之后，則由品牌推產(chǎn)品。
⑵品牌定位較之產(chǎn)品定位，不具有市場生命周期的特征。它比產(chǎn)品更重要，這里強調(diào)的是用品牌推產(chǎn)品。
4、網(wǎng)絡(luò)廣告策劃的內(nèi)容有哪些？
⑴網(wǎng)絡(luò)廣告的主題的安排；
⑵網(wǎng)絡(luò)廣告對象的確定；
⑶網(wǎng)絡(luò)廣告文案的制定；
⑷網(wǎng)絡(luò)廣告方式的選擇；
⑸網(wǎng)絡(luò)廣告時機的選擇；
⑹網(wǎng)絡(luò)廣告效果的評估等；
5、如何理解網(wǎng)絡(luò)廣告的“集中采購、分布投放、效果集合、精準(zhǔn)營銷”的演化趨勢？
⑴集中采購：把廣告的購買集中于某一家廣告服務(wù)商，實現(xiàn)專業(yè)化管理，有利于資金管理，減少合作風(fēng)險，有利于整合投放。
⑵分布投放：即在可能的媒體選擇范圍及可能的預(yù)算，實現(xiàn)有選擇性的相關(guān)媒體的投放，選擇范圍廣，投放有針對性。
⑶效果聚合、精準(zhǔn)營銷，即實現(xiàn)廣告的對某一市場定位的聚焦，目標(biāo)準(zhǔn)確、效果集中；能幫助廣告主準(zhǔn)確有效的找到客戶。
湖北新藍(lán)海是一家專注于網(wǎng)絡(luò)營銷 網(wǎng)絡(luò)推廣的領(lǐng)頭企業(yè) ，已為武漢健民、華工激光、江西仁和等多家知名企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營銷外包服務(wù)。詳情請到各大搜索引擎中搜索“湖北新藍(lán)?！?
以上就是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)消費者購買決策過程的起點是相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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