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什么網(wǎng)站可以找客戶資源

發(fā)布時間：2023-05-16 11:57:58 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 337

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于什么網(wǎng)站可以找客戶資源的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、作為一個網(wǎng)絡(luò)銷售如何在網(wǎng)上尋找客戶資源
2、外貿(mào)一般找客戶有哪些網(wǎng)站？alibaba還有什么呢
3、外貿(mào)業(yè)務(wù)員都去哪些網(wǎng)站尋找客戶
4、怎么找到精準(zhǔn)客戶資源

什么網(wǎng)站可以找客戶資源

一、作為一個網(wǎng)絡(luò)銷售如何在網(wǎng)上尋找客戶資源

許多網(wǎng)絡(luò)銷售人員尤其是剛?cè)胄械匿N售人員，都有一顆充滿激情的心，但往往由于缺少或者掌握不了潛在客戶或者潛在客戶的信息，采取亂撒網(wǎng)的方法，瘋狂打電話，結(jié)果呢?時間一天天的過去，有效客戶沒有抓到幾個，銷售業(yè)績沒有什么增長，反而，把自己的身心搞得非常疲憊。

那么，網(wǎng)絡(luò)銷售人員究竟如何才能在網(wǎng)絡(luò)，就能發(fā)覺那些是他們的潛在客戶群體呢?這并非是一件很容易的事情。有人說，臺上一秒鐘，臺下十年功，的確如此。那么，我來告訴那些初入網(wǎng)絡(luò)銷售行業(yè)的銷售人員如何才能尋找到自己的潛在客戶。

下面分享一下在互聯(lián)網(wǎng)獲取資源的途徑有哪些，希望能夠和大家共同學(xué)習(xí)。也歡迎大家提出自己的思路，營銷最重要的是思路而不是手段，希望我介紹的這些手段能起到拋磚引玉的作用，激發(fā)大家想到更多的營銷方法和思路。

一、尋找潛在客戶前的基本要求

尋找潛在客戶的方法與技巧，可能是多種多樣，但是為了能夠確保尋找潛在客戶的有效性，你必須把握以下3點基本要求。

1、充分了解與本行業(yè)相關(guān)聯(lián)的行業(yè)

為什么要了解與本行業(yè)相關(guān)的行業(yè)呢?試想一下，我們?nèi)绻私怅P(guān)于本產(chǎn)品服務(wù)行業(yè)，產(chǎn)品運輸行業(yè)，原料供應(yīng)行業(yè)，包裝行業(yè)，行業(yè)協(xié)會等，你是不是可以從他們那里獲取或者篩選許多關(guān)于潛在客戶的資料呢?

2、充分了解自己銷售的產(chǎn)品特性

至于產(chǎn)品特性方面包括甚多，其中你要了解產(chǎn)品的所采用的原料，產(chǎn)品的工藝技術(shù)，產(chǎn)品賣點等，甚至要了解一下同行產(chǎn)品及相關(guān)的產(chǎn)品。

我們網(wǎng)絡(luò)銷售人員只要充分了解自己的產(chǎn)品特性，才能有效定位那些客戶是我們產(chǎn)品的真正需求者，避免走冤枉路。

3、充分了解你所要銷售產(chǎn)品的行業(yè)特性

試想一下，如果我們銷售人員連自己所銷售產(chǎn)品所屬的行業(yè)性質(zhì)都搞不清楚，你怎樣可能最大范圍內(nèi)去尋找自己的潛在客戶和篩選自己的客戶呢?

所以，對于當(dāng)我們網(wǎng)絡(luò)銷售人員來說，還必須充分掌握自己產(chǎn)品相關(guān)的上下游環(huán)節(jié)的特性，才能更好的為自己尋找潛在客戶打好基礎(chǔ)。

二、尋找潛在客戶的方法

1.通過相關(guān)行業(yè)及分類信息網(wǎng)站上找客戶

一般每個所在的行業(yè)都有一些行業(yè)相關(guān)的網(wǎng)站，這些公司在這些網(wǎng)站上出現(xiàn)一般目標(biāo)客戶都比較集中?？梢孕袠I(yè)細(xì)分中搜索找到相關(guān)公司聯(lián)系信息。像網(wǎng)上114、好站大全等分類信息網(wǎng)，店鋪、用戶發(fā)的帖子一般都能找到聯(lián)系方式，而且可以根據(jù)他們發(fā)布的內(nèi)容，更精準(zhǔn)的找到潛在客戶。知道需求，又有聯(lián)系方式，銷售業(yè)績當(dāng)然會提升不少，這個方法很多電話銷售人員都在用!

2.通過搜索引擎搜索關(guān)鍵詞尋找意向客戶

通過百度、Goole搜索引擎搜索自己相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞，一般會結(jié)合百度指數(shù)來搜索與產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞，通過搜索關(guān)鍵詞搜集相關(guān)客戶資料。然后再通過電話或則qq與意向客戶聯(lián)系。

3.通過發(fā)布信息讓客戶主動找上門

當(dāng)客戶需求時也會到百度搜索，當(dāng)然搜索到您的發(fā)布的信息?？蛻粝肓私馑胍漠a(chǎn)品，客戶也會主動您聯(lián)系您，所以發(fā)布信息也是一下找到意向客戶的方法。一般可以通過百度貼吧、行業(yè)分類信息平臺、論壇、B2B網(wǎng)站、博客平臺等地方發(fā)布信息。經(jīng)常發(fā)布一些與自己行業(yè)相關(guān)的文章及產(chǎn)品，總會有客戶找上門的。像好站大全，在搜索引擎上排名非常不錯，客戶搜索關(guān)鍵詞時，可以及時看到你發(fā)布的信息。當(dāng)然付費用戶排名相對于普通會員更有優(yōu)勢，如果你有點資金，可以嘗試開通會員，本人可以提供個優(yōu)惠邀請碼(5555)給你，注冊時填寫進去就行。

4.通過郵件營銷挖掘意向客戶

可以通過軟件、QQ群、行業(yè)網(wǎng)站上收集相關(guān)郵件地址。通過郵件群發(fā)需要我們傳遞有用、有趣、有價值的內(nèi)容。通過這些手段去獲得用戶的認(rèn)可，以及前期的用戶引導(dǎo)。

5.通過qq群找意向客戶

一般每個行業(yè)都有大量的QQ群，通過群查找加相關(guān)的QQ群。經(jīng)常在群里保持活躍，查看群里聊天記錄。當(dāng)然在群里可以與同行保持互動交流，當(dāng)然也有一些群里也有一些有意向的客戶會加入群交流。如果有遇到咨詢產(chǎn)品相關(guān)需求的客戶交流。

以上幾種方法能找到自己適合的方法，然后執(zhí)行下去就可以了。

6.行業(yè)目錄，黃頁里收集客戶資料

還有一種辦法可以直接找到客戶。就是直接撥打?qū)?yīng)行業(yè)的聯(lián)系人?？此囊庀蚨热绾?。如果你深諳銷售之道，那么你肯定知道尋找這些聯(lián)系方式的渠道很多，比如很多網(wǎng)絡(luò)黃頁上就有他們的電話號碼。但是盡量不要去網(wǎng)店里面找，很多網(wǎng)店都是以業(yè)務(wù)員的名義開的。這種電話號碼無效。

7.和相關(guān)行業(yè)銷售交換資料，獲得更多的客戶資源

銷售做久了，總會遇到這樣那樣的人，也避不開要和其他類型的銷售打交道。認(rèn)識的人多，這是一個好事。一定要盡量保留別人給你的名片。特別是一些相關(guān)行業(yè)的銷售，必要的時候?qū)崿F(xiàn)客戶資源的交換。在互聯(lián)網(wǎng)上也是如此，我們以獲得決策人的聯(lián)系方式為最高目標(biāo)。

8.做好自媒體平臺，粉絲轉(zhuǎn)化為客戶

很多網(wǎng)絡(luò)銷售都懂得軟推廣自己。有些開了淘寶店，阿里店鋪，這樣可以吸引一部分客戶，更多的是借助自媒體平臺尋找客戶，比如說做一個精美的微信公眾號，然后開通互動功能，在和用戶的互動中吸引用戶，或者寫圖文并茂的文章來打動用戶，最終用戶轉(zhuǎn)化為忠實的客戶。

判斷客戶的意向度，合適的立即約見

一個銷售不是看客戶的多少，而是看成交了多少，業(yè)績是多少。一個好的互聯(lián)網(wǎng)銷售必然也是一個好的電話銷售，在獲得足夠多的電話號碼后能夠打過去，在和客戶幾分鐘的交談里判斷客戶的意向，把一些根本不會成交的人淘汰出客戶名單，并且對那些有強烈購買欲望的客戶實行約見，逼單。

二、外貿(mào)一般找客戶有哪些網(wǎng)站？alibaba還有什么呢

外貿(mào)找客戶，除了阿里巴巴，還有中國制造，國際采購網(wǎng)，環(huán)球資源等，這些都可以找到客戶的。就如一樓說的那個，國際采購網(wǎng)，我就覺得挺不錯的啊。我們工廠以前都是做內(nèi)銷的，后來轉(zhuǎn)型做外貿(mào)，就到那個香港國際采購網(wǎng)去注冊會員。因為從來沒做過嘛，所以，就聽取了客服的意見，入了他們的什么“保姆式”會員。還真別說，自從入了這個會員后，他們的外貿(mào)專業(yè)人員，基本上是天天往我們工廠跑，給我們培訓(xùn)外貿(mào)方面的知識，太盡職了，太熱情了，搞得我真的是想偷一下懶，請一天假不去上班都不行。終于在入會員10多天后，拿到了一筆大的訂單，他們的專業(yè)人員就一步一步的教導(dǎo)我們和外商真正的做了一筆生意。就在他們的幫助下，終于建立了自己工廠的外貿(mào)體系。他們的外貿(mào)人員也終于不要來給我們培訓(xùn)了。我也真是可以休息休息，請了好幾天的假。

其實，說這么多啊，也只是我的親身體驗。具體找客戶的方法上哪些網(wǎng)站也是靠自己摸索的。努力吧，總會成功的！

三、外貿(mào)業(yè)務(wù)員都去哪些網(wǎng)站尋找客戶

一、參加各類交易或博覽會

隨著我國對外經(jīng)濟交往的日益頻繁，各種商品交易會或展覽會成為外貿(mào)企業(yè)獲取商機的重要途徑。

二、從外國駐華使館處獲取信息

各國駐華使館的職能之一是向我國企業(yè)介紹其客戶，使館里會儲存最新的國外客戶資料。

三、通過網(wǎng)絡(luò)尋找客戶

外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)該充分利用網(wǎng)絡(luò)資源開發(fā)客戶，各國、各地區(qū)都有大量的網(wǎng)絡(luò)平臺為國際貿(mào)易提供便利。

四、從媒體廣告中尋找客戶

企業(yè)通過媒體廣告方式獲取的信息主要是產(chǎn)品信息，其中以產(chǎn)品推銷信息為主，對進口商尋找客戶的意義更大一些。

五、通過朋友或其他途徑尋找客戶

外貿(mào)業(yè)務(wù)員也可以通過朋友、同事、老客戶介紹的方式來尋找新客戶，這種方式可以省去業(yè)務(wù)員漫無目的的信息搜索和交易雙方相互了解所花費的時間和精力，有利于盡快開展業(yè)務(wù)。