怎樣叫賣(mài)能吸引客人（最能打動(dòng)顧客的十句話(huà)）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于怎樣叫賣(mài)能吸引客人的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、做生意怎么才能更好的吸引顧客？

• 2、開(kāi)店怎么吸引顧客？有哪些小妙招？

• 3、做生意怎么才能更好的吸引顧客

• 4、促銷(xiāo)員如何叫賣(mài)

一、做生意怎么才能更好的吸引顧客？

第一點(diǎn)、把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)

商店要堅(jiān)決杜絕假冒偽劣商品、殘次品(特殊情況例外)，注意先進(jìn)先出，隨時(shí)檢查商品的出廠日期和保質(zhì)期，反之出現(xiàn)過(guò)期產(chǎn)品，并保持商品的外觀清潔，以高質(zhì)量贏得消費(fèi)者的信賴(lài)。

第二點(diǎn)、重信譽(yù)

“民無(wú)信不立”，誠(chéng)信已經(jīng)成了經(jīng)商的基本原則，顧客是上帝又豈容欺騙?但事實(shí)上不少商家為了眼前的蠅頭小利，不惜出爾反爾，損害了顧客的自尊心，失去了顧客的信賴(lài)，“撿了芝麻丟了西瓜”，得不償失，最后店門(mén)口門(mén)可羅雀，只好關(guān)門(mén)大吉。

縱觀大家身邊的旺鋪，都是信譽(yù)好的，沒(méi)有信譽(yù)作保證，既使擺出“虧本大甩賣(mài)”的陣勢(shì)，恐怕消費(fèi)者也不會(huì)領(lǐng)情。

第三點(diǎn)、服務(wù)要好

為顧客提供優(yōu)良的服務(wù)而不僅僅是提供產(chǎn)品已經(jīng)不是什么新鮮的話(huà)題了。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，許多商店以為僅僅將一件高質(zhì)量的衣服賣(mài)給消費(fèi)者就萬(wàn)事大吉了，其實(shí)這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，商店應(yīng)該把重點(diǎn)放在服務(wù)上而非產(chǎn)品上，應(yīng)放在如何幫顧客選一件合身的衣服，放在如何招募一些知道怎樣幫助顧客并適當(dāng)贊美顧客的促銷(xiāo)員上，放在怎樣才能讓顧客進(jìn)店后更舒服愉悅上。只有把這些問(wèn)題解決好之后，商店才會(huì)培養(yǎng)出一批忠誠(chéng)的顧客，人丁興旺。

第四點(diǎn)、突出產(chǎn)品特色

沒(méi)有特色就不會(huì)給人鮮明的印象，有些商店?duì)I業(yè)面積本來(lái)就不大，但商品卻是琳瑯滿(mǎn)目，林林總總，但往往產(chǎn)品單件的數(shù)量少，缺乏產(chǎn)品的深度，產(chǎn)品組合少，滿(mǎn)足不了顧客的需求，而且進(jìn)門(mén)后給人一種很壓抑的感覺(jué)，使大部分顧客再也不愿意回頭。顧客流失嚴(yán)重，人氣自然旺不起來(lái)。

第五點(diǎn)、心理定價(jià)策略

針對(duì)消費(fèi)者得消費(fèi)心理，很多洋超市在制訂價(jià)格時(shí)喜歡在價(jià)格上留下一個(gè)小尾巴，在其所銷(xiāo)的商品中，尾數(shù)為整數(shù)得僅占15%左右，85%左右的商品價(jià)格尾數(shù)為非整數(shù)，而在價(jià)格尾數(shù)中又以奇數(shù)為主。一件商品定價(jià)99元人們會(huì)感覺(jué)比100元便宜，定價(jià)101元人們則會(huì)感覺(jué)太貴，較之99元價(jià)格仿佛又上了一個(gè)臺(tái)階，利用心理定價(jià)策略會(huì)給人商店價(jià)格在整體上的都很低的印象，從而達(dá)到吸引并留住顧客的目的。

二、開(kāi)店怎么吸引顧客？有哪些小妙招？

1、做好宣傳

可以利用微博、微信、自媒體等來(lái)進(jìn)行大規(guī)模的宣傳，線下則可以在商店周?chē)l(fā)傳單，充分利用店內(nèi)廣播、海報(bào)、店招等資源。

2、開(kāi)業(yè)日期的選定

無(wú)論哪個(gè)城市，周末或者節(jié)假日都是人們休息放松的日子，尤其是一些商場(chǎng)內(nèi)，總是人山人海。把開(kāi)業(yè)日期選定在節(jié)假日或者周末。

3、促銷(xiāo)活動(dòng)

現(xiàn)在不少商場(chǎng)推出了會(huì)員制，發(fā)行優(yōu)惠卡，當(dāng)顧客在店里購(gòu)物達(dá)到一定數(shù)量時(shí)就可以得到一定的返利。如累計(jì)購(gòu)滿(mǎn)100元返利20元，購(gòu)滿(mǎn)200元?jiǎng)t返利50元，以實(shí)物或購(gòu)物券的形式兌現(xiàn)，吸引了不少的消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi)，也增加了顧客的黏度。

或者可以根據(jù)情況推出3折3天，4折4天，5折5天的階段性折扣優(yōu)惠，也有第一天3折，第二天4折，第三天5折等等。

4、自己的產(chǎn)品與服務(wù)

第一次顧客進(jìn)店也許是因?yàn)閮?yōu)惠活動(dòng)，那么想要吸引客人第二次、第三次甚至成為常客，就需要產(chǎn)品和服務(wù)?？梢栽O(shè)置顧客留言板，讓顧客在走時(shí)可以對(duì)店鋪進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)，老板也可以針對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行完善。

5、提高回頭率

在顧客購(gòu)買(mǎi)之后的第三天銷(xiāo)售人員必須發(fā)送一條關(guān)于顧客購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品的信息，第七天的時(shí)候必須打一個(gè)電話(huà)詢(xún)問(wèn)顧客體驗(yàn)的感覺(jué)。在節(jié)假日、促銷(xiāo)日的時(shí)候，銷(xiāo)售人員給自己的VIP發(fā)送活動(dòng)信息。

定期舉辦會(huì)員活動(dòng)日，或者顧客憑借以往的購(gòu)買(mǎi)小票可以享受店鋪活動(dòng)折上折活動(dòng)等，舉辦跟老顧客有關(guān)的系列活動(dòng)，以吸引顧客再次消費(fèi)。

三、做生意怎么才能更好的吸引顧客

首先商品具有一定的價(jià)值，同時(shí)銷(xiāo)售人員應(yīng)該了解商品，對(duì)于客戶(hù)應(yīng)該認(rèn)真對(duì)待，周到服務(wù)。

不同類(lèi)型的客戶(hù)需要不同的方法。

1.【嘮叨型客戶(hù)的應(yīng)對(duì)技巧】相對(duì)于沉默型的顧客，凡事都得由自己主導(dǎo)去發(fā)問(wèn)，去尋找話(huà)題，自己一定會(huì)覺(jué)得叨嘮型，喋喋不休的客人簡(jiǎn)直是好應(yīng)付多了。

2.【和氣型顧客的應(yīng)對(duì)技巧】和氣型的客人最受推銷(xiāo)員的喜愛(ài)。他們謙和有禮，他們很專(zhuān)心且表現(xiàn)出濃厚的興趣聽(tīng)解說(shuō)產(chǎn)品。即使他們想拒絕，也會(huì)表現(xiàn)得很抱歉的樣子，仿佛是自己對(duì)不住對(duì)方。

3.【驕傲型顧客的應(yīng)對(duì)技巧】驕傲型的顧客說(shuō)實(shí)在頂叫人討厭的。他們喜歡自夸自贊。仿佛把別人都放在腳底下似的踐踏。他們總覺(jué)得高人一等，一副自視甚高的樣子，好象別人都比不上他。

四、促銷(xiāo)員如何叫賣(mài)

促銷(xiāo)活動(dòng)不僅是人員推銷(xiāo)，還包廣告、公關(guān)、銷(xiāo)售促進(jìn)。促銷(xiāo)組合會(huì)讓促銷(xiāo)的效力大大提高。正因整合營(yíng)銷(xiāo)得到廣泛的傳播和接受，所以企業(yè)在搞促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)不僅要求促銷(xiāo)員能口齒伶俐的向顧客介紹產(chǎn)品和企業(yè)，說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)。同時(shí)還要求促銷(xiāo)員在現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)各種宣傳資料——如傳單、企業(yè)雜志報(bào)刊等；發(fā)促銷(xiāo)品；做好賣(mài)場(chǎng)的生動(dòng)化陳列；現(xiàn)場(chǎng)示范產(chǎn)品的用法；張貼pop海報(bào)和掛促銷(xiāo)橫幅等等。促銷(xiāo)員別以為這是企業(yè)在故意加大工作量，這些促銷(xiāo)工具實(shí)際上是無(wú)言的促銷(xiāo)員，會(huì)使你的促銷(xiāo)臺(tái)更醒目，從視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)等給顧客以刺激，更易于凝聚人氣，吸引顧客近前。因此促銷(xiāo)員平時(shí)要經(jīng)常檢查：天花板是否有污垢、灰塵、蜘蛛網(wǎng)等物；墻壁有無(wú)透明圖釘；pop廣告是否有污損、變色；圖釘是否按好？地板是否有垃圾、紙屑等物；陳列柜是否沾有灰塵；告示板是否有污點(diǎn)和損壞；產(chǎn)品陳列有無(wú)章法；包裝是否完好；商品的型號(hào)、顏色、類(lèi)別擺放是否有序；條幅是不是掛得整齊醒目……腦白金的促銷(xiāo)員就深知促銷(xiāo)工具對(duì)促銷(xiāo)員的巨大的輔助作用，所以想著“禮品裝再上一件”，“貨牌讓美工再重新寫(xiě)一塊，顏色一定要鮮艷明亮”。她在處理顧客異議時(shí)，“又用半小時(shí)舉了三個(gè)實(shí)例來(lái)證明腦白金要根據(jù)人的個(gè)體差異而逐漸調(diào)整用量”。若非平時(shí)注意留心和利用公司所撰寫(xiě)的有關(guān)的軟文廣告，又怎能做的如此從容。一些耐用消費(fèi)品的促銷(xiāo)員，像彩電、洗衣機(jī)、冰箱等將電源一插，讓電器開(kāi)著，其美麗的畫(huà)面，悅耳的樂(lè)聲，真實(shí)的工作場(chǎng)景自然可以吸引顧客前來(lái)。如風(fēng)影的促銷(xiāo)員就可以在展臺(tái)前擺上一臺(tái)彩電不斷播放由古天樂(lè)演繹的風(fēng)影廣告片讓消費(fèi)者平時(shí)被電視廣告轟炸形成了條件反射的神經(jīng)在此被激活，購(gòu)買(mǎi)的興趣和欲望就來(lái)了。促銷(xiāo)員切記應(yīng)時(shí)時(shí)讓促銷(xiāo)工具精神抖擻地發(fā)揮作用，不要浪費(fèi)促銷(xiāo)資源?！?、處理好和商家的客情關(guān)系2002年國(guó)美電器對(duì)各個(gè)家電廠家發(fā)出通告：凡入住國(guó)美的廠家的促銷(xiāo)員必須有國(guó)美統(tǒng)一安排，促銷(xiāo)員的薪水則由廠家負(fù)擔(dān)。廠家紛紛表示反對(duì)，迫于國(guó)美的強(qiáng)大的銷(xiāo)售勢(shì)力，廠家卻不得不屈服。造成這種局面，一個(gè)很直接的原因就是促銷(xiāo)員與商家的客情關(guān)系處理的不好。據(jù)報(bào)載，國(guó)美電器某店開(kāi)業(yè)的第一天，各個(gè)廠家的促銷(xiāo)員為了爭(zhēng)搶顧客，各出絕招“這邊走，這邊看，格蘭仕微波爐特價(jià)送大禮”、“瞧一瞧，看一看，LG微波爐買(mǎi)一送一大堆咧……”，TCL的促銷(xiāo)員手舉巨型促銷(xiāo)牌四處游走叫賣(mài)，其架勢(shì)如火車(chē)站接客，創(chuàng)維特價(jià)彩電也被“自己人”成堆的排成排，并掛上醒目的牌子，賣(mài)場(chǎng)四處叫賣(mài)聲此起彼伏，整個(gè)賣(mài)場(chǎng)幾成“菜市場(chǎng)”，也就難怪國(guó)美電器為了維護(hù)商場(chǎng)秩序，強(qiáng)迫廠家把促銷(xiāo)員交給商家統(tǒng)一管理了。廠家“失勢(shì)終端”都是促銷(xiāo)惹的禍啊。和商家的良好的客情關(guān)系，可以使你的展區(qū)陳列在最有利的位置，使你的產(chǎn)品的出樣率最多、最齊，將你的貨源保持最充足，喜歡在你的產(chǎn)品上動(dòng)腦子、搞活動(dòng)，容易接受你的銷(xiāo)售建議，容易利用商場(chǎng)資源推出新產(chǎn)品容易諒解你的過(guò)失容易接受你在店內(nèi)外張貼pop廣告及配合促銷(xiāo)員在店面開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)。良好的客情關(guān)系使促銷(xiāo)員占盡地利人和，工作起來(lái)也感到身心愉悅，業(yè)績(jī)自然突出。要建立良好的客情關(guān)系，首要一條就是要遵守店規(guī)，不擾亂商場(chǎng)的秩序，不在商場(chǎng)搶客和互相詆毀；其次在不影響自己產(chǎn)品促銷(xiāo)的前提下積極幫助商場(chǎng)的營(yíng)業(yè)員和非競(jìng)爭(zhēng)品類(lèi)的促銷(xiāo)員促銷(xiāo)產(chǎn)品，給予前來(lái)咨詢(xún)的顧客合理的建議及指引，以謙虛誠(chéng)心的態(tài)度和贈(zèng)送小禮品的方式和商場(chǎng)的各種人員建立良好的 私人關(guān)系等。只要真心維護(hù)商家的利益，所得的回也是豐厚的。以上是做一名好的促銷(xiāo)員所必須注意的幾個(gè)問(wèn)題，但要成為一個(gè)優(yōu)秀的促銷(xiāo)員還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。促銷(xiāo)是一門(mén)大學(xué)問(wèn)，促銷(xiāo)員要在工作過(guò)程中不斷學(xué)習(xí)，做生活的有心人，慢慢學(xué)習(xí)和掌握促銷(xiāo)的語(yǔ)言和技巧，把握消費(fèi)者的心理和辨別顧客類(lèi)型。

以上就是關(guān)于怎樣叫賣(mài)能吸引客人相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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