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文創(chuàng)銷售渠道(文創(chuàng)銷售渠道合作)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于文創(chuàng)銷售渠道的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008
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一、文創(chuàng):產(chǎn)品打造景區(qū)IP
在當(dāng)今 旅游 景區(qū),二次消費(fèi)的主力軍就是文創(chuàng),文創(chuàng)IP產(chǎn)品幾乎成了標(biāo)配,但一些景區(qū)為了文創(chuàng)而設(shè)計(jì)文創(chuàng),與景區(qū)文化屬性不匹配,商品不像商品,文化不像文化,對這些景區(qū)來說,文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)成了花錢賠錢的累贅。那么,好的景區(qū)文創(chuàng)IP產(chǎn)品有什么特點(diǎn)?如何做好 旅游 文創(chuàng)?
近年來,在文旅融合的背景下,文創(chuàng)無疑能爭取更大的生存空間,傳承 歷史 文脈,凸顯景區(qū)特色,文創(chuàng)賦能激活景區(qū)發(fā)展新動(dòng)能。
于是乎,文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)逐漸被博物館、各級(jí)政府部門、 社會(huì) 各界創(chuàng)新人士乃至大眾消費(fèi)者所重視。可以說,文創(chuàng)是大眾審美觀念的標(biāo)尺,文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)繁榮說明民眾對審美的訴求越來越強(qiáng)烈。
文旅融合背景下,景區(qū)文創(chuàng)產(chǎn)品不但是景區(qū)營收增長的重要方式,也是提升景區(qū)整體的品牌、價(jià)值和口碑的最佳途徑之一。然而,經(jīng)過橫向的比對、調(diào)查,我們可以很直觀的了解到,國內(nèi)的文創(chuàng)產(chǎn)品千篇一律, 旅游 文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展亦是如此,出現(xiàn)了“全國古鎮(zhèn)一個(gè)樣”的尷尬局面;文創(chuàng)產(chǎn)品形式亦是如此,同一個(gè)物件,換個(gè)圖片、換個(gè)地名就成了另一個(gè)地方的 旅游 紀(jì)念品;大量身形相似的鑰匙扣、明信片流入市場,侵入各類不同的文化、民俗風(fēng)情之中;貼著不同圖案的膠帶、衛(wèi)衣、帆布包等同質(zhì)化產(chǎn)品蔚然出現(xiàn)在了不同的景區(qū)。
“審美一致化”讓許多景區(qū)陷入瓶頸,文創(chuàng)產(chǎn)品不僅缺乏代表性和獨(dú)特性,亦沒有給游客宣傳體驗(yàn)到本地特有的 歷史 文化,而如何達(dá)到代表、獨(dú)特,轉(zhuǎn)一圈之后,又不得不回到當(dāng)?shù)氐?歷史 文化當(dāng)中尋根溯源。
那么好的景區(qū)文創(chuàng)IP產(chǎn)品有什么特點(diǎn)?
1.文創(chuàng)IP產(chǎn)品要自帶流量、產(chǎn)生贏利
文創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)過程中,不能只有創(chuàng)意、美觀大方,還需要了解景區(qū)的游客屬性與喜好,還要考慮文創(chuàng)產(chǎn)品生產(chǎn)出來后銷量如何。
景區(qū)在與文創(chuàng)設(shè)計(jì)公司合作時(shí),可以采用收益分成、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的模式。讓設(shè)計(jì)公司承擔(dān)市場部分,有助于文創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)師在考慮“創(chuàng)意”的同時(shí)兼顧市場需求。
文創(chuàng)IP產(chǎn)品是景區(qū)專屬的 旅游 紀(jì)念品,也是景區(qū)贏利的獨(dú)特產(chǎn)品,所以文創(chuàng)IP產(chǎn)品的重要特點(diǎn)之一就是要“自帶流量、產(chǎn)生贏利”。
2.沒有文化故事的文創(chuàng)IP產(chǎn)品只算是“很撈”的 旅游 商品
文化故事是文創(chuàng)產(chǎn)品最重要的“IP”,而且文化故事一定是與景區(qū)本身屬性一致,是一種文化內(nèi)核的延展,游客在體驗(yàn)景區(qū)中通過購買其文創(chuàng)產(chǎn)品滿足文化的歸屬感,不僅如此,還能把這種 旅游 樂趣通過文創(chuàng)產(chǎn)品帶回家,分享給親朋好友等。
3.會(huì)心一笑的創(chuàng)意是文創(chuàng)IP產(chǎn)品的重點(diǎn)
旅游 很重要的一個(gè)意義就是讓人心情愉悅,而文創(chuàng)IP產(chǎn)品無論其設(shè)計(jì)如何獨(dú)具特色、創(chuàng)意美觀,最重要的一點(diǎn)是要有親和力,讓人會(huì)心一笑才能產(chǎn)生購買沖動(dòng)。
在游客心中,一個(gè)優(yōu)秀的文創(chuàng)IP產(chǎn)品,既具有產(chǎn)品實(shí)用功能性,更重要是要蘊(yùn)含其精神文化與創(chuàng)意 時(shí)尚 的外觀,才能帶給人生活的便利與文化的認(rèn)同歸屬感。
因而,景區(qū)文創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)也逐步成為景區(qū)營銷中重要的載體。不僅如此,景區(qū)文創(chuàng)IP產(chǎn)品的重要作用還要制造話題,通過文化+設(shè)計(jì)創(chuàng)意的融合,形成口碑相傳的效果。
如何做好 旅游 文創(chuàng)?
1.超級(jí)IP孵化,打造消費(fèi)吸金力
“小豬佩奇身上紋,掌聲送給 社會(huì) 人”,去年年初,不少人的朋友圈被一只長得像粉紅色吹風(fēng)機(jī)的小豬佩奇給占領(lǐng)了,大家都很開心地在朋友圈曬起小豬佩奇玩具手表,盡管看著只是一個(gè)看起來像手表的玩具糖果盒。
小豬佩奇”的經(jīng)營方憑借爆款I(lǐng)P賺得盆滿缽滿,所屬的英國Entertainment One(以下簡稱eOne)公司在2017年上半年的強(qiáng)勢增長,主要也受益于中國市場的迅猛發(fā)展的推動(dòng),在中國的授權(quán)和商品銷售收入同比增幅超過了700%,這還不包括市面上各種未取得授權(quán)的商品銷售,小豬佩奇已然成為當(dāng)之無愧的移動(dòng)印鈔機(jī)。
現(xiàn)在是一個(gè)IP時(shí)代,好的IP具備替代性小、黏性更大、文化內(nèi)容更豐富、商業(yè)模式更多元、變現(xiàn)能力更強(qiáng)的特質(zhì)。
2.塑造自主品牌,打造重復(fù)消費(fèi)力
我們在 旅游 消費(fèi)時(shí)都面臨過上哪買,買哪個(gè)品牌、哪個(gè)產(chǎn)品的困境,其困惑的背后是缺乏強(qiáng)認(rèn)知的品牌。在 情感 消費(fèi)時(shí)代,自主品牌打造變得尤為重要。國務(wù)院辦公廳正式印發(fā)《關(guān)于促進(jìn)全域 旅游 發(fā)展的指導(dǎo)意見》,就加快推動(dòng) 旅游 業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、全面優(yōu)化 旅游 發(fā)展環(huán)境,走全域 旅游 發(fā)展的新路子作出部署?!兑庖姟诽岢?旅游 要“實(shí)施品牌戰(zhàn)略”,著力塑造特色鮮明的 旅游 目的地形象,打造主題突出的 旅游 目的地品牌。
品牌代表消費(fèi)者眼中形象,是對消費(fèi)者承諾,所以景區(qū)在業(yè)態(tài)品牌上需要差異化規(guī)劃和培育,塑造文創(chuàng)消費(fèi)的品牌矩陣,通過長期運(yùn)營,塑造品牌影響力和知名度,吸引更多的游客關(guān)注和買單。
此外,當(dāng)品牌發(fā)展到一定階段,可打破景區(qū)銷售的瓶頸,構(gòu)建立體的線上線下銷售渠道,增加游客的重復(fù)購買力。
3.極致文創(chuàng)爆品, 打造消費(fèi)引爆點(diǎn)
對于景區(qū)文創(chuàng)消費(fèi)來說,最具價(jià)值的還是原創(chuàng)內(nèi)容,這是未來景區(qū)消費(fèi)更具有想像力的板塊。所以這里定義的文創(chuàng)爆品不僅可以消費(fèi),可以形成景區(qū)引爆市場的載體,也可以增加游客的 情感 黏性,充當(dāng)著維護(hù)客戶關(guān)系的角色。
同時(shí)文創(chuàng)商品是景區(qū)在地文化的直接體現(xiàn),屬于景區(qū)可移動(dòng)的風(fēng)景,這就使文創(chuàng)商品成為 旅游 目的地體驗(yàn)的一個(gè)極好的補(bǔ)充和延伸。
以恭王府景區(qū)“?!睘槔?,“?!弊譃楣醺u(píng)上國家5A景區(qū)立了大功。恭王府正是圍繞著這個(gè)“?!弊郑业搅俗约涸?旅游 市場上的一席之地,并創(chuàng)造了一年1.2億的文創(chuàng)消費(fèi)收入。僅“?!弊忠豁?xiàng),便已開發(fā)數(shù)百種文化產(chǎn)品,功能多樣,材質(zhì)多樣,形式各異。單一款產(chǎn)品牛皮壺,一年銷售額接近1000萬元,恭王府爆品開發(fā)模式成為景區(qū)二次消費(fèi)的重要代表。
好的 旅游 文化創(chuàng)意產(chǎn)品須兼?zhèn)湟韵绿匦裕何幕?、故事性、趣味性、?chuàng)新性、實(shí)用性。 5A景區(qū) 旅游 文創(chuàng)商品開始推出時(shí),應(yīng)先圍繞景區(qū)核心的IP內(nèi)容規(guī)劃推出一個(gè)系列爆款產(chǎn)品或者必購產(chǎn)品,根據(jù)市場反饋再慢慢擴(kuò)張暢銷商品的產(chǎn)品線,一方面積累自主產(chǎn)品的設(shè)計(jì)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn),也可以借此降低過快發(fā)展自主產(chǎn)品產(chǎn)生的成本風(fēng)險(xiǎn)。形成文化IP為核心,創(chuàng)新單品引爆市場,橫向延伸產(chǎn)品線的文化創(chuàng)意產(chǎn)品開發(fā)模式。
4.重構(gòu)場景體驗(yàn) ,打造消費(fèi)主題空間
文創(chuàng)賣的不僅是產(chǎn)品,而是一種主題化的生活方式。
在品質(zhì) 旅游 時(shí)代,消費(fèi)升級(jí)釋放的體驗(yàn)式購物需求,使得線下空間重新作為變現(xiàn)的入口被矚目,而變現(xiàn)的路徑必須通過多元化的消費(fèi)場景來實(shí)現(xiàn)。從文創(chuàng)商業(yè)的角度,需要人、物、空間保持文化認(rèn)知的一致性,才能一步步構(gòu)建主題化空間的強(qiáng)大勢能。
以日本蔦屋書店為例,被稱為文創(chuàng)商業(yè)的朝圣地,日本最大的連鎖書店,這與其構(gòu)建的極致的場景化密不可分。書店融入咖啡、飲食、親子、寵物美容、文體和慢生活等多維度消費(fèi)空間,并定位“生活方式提案者”,甚至還開發(fā)出了公園綠地,這儼然已經(jīng)成了一個(gè)超越書店的文化生活空間,任何年齡階層的人都可以在這里感受到一種類似“家”的舒適感。
傳統(tǒng)文化融入 時(shí)尚 科技 近年來,景區(qū)巧做文創(chuàng)產(chǎn)品,將傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代 時(shí)尚 科技 結(jié)合。將文化產(chǎn)品應(yīng)用到目的地的各個(gè)景區(qū)、城市流量聚集點(diǎn)、乃至于所有人的生活中,從有型的產(chǎn)品形態(tài)最終演變成無形的文化氛圍。
5.以游客為中心,需求為導(dǎo)向
旅游 購物市場形勢在變、消費(fèi)者群體也在變,而景區(qū) 旅游 商品卻一成不變;目前5A景區(qū)以銷售傳統(tǒng)工藝品為主,這些商品遠(yuǎn)遠(yuǎn)脫離了現(xiàn)代人的生活方式,類似陳舊的設(shè)計(jì)形式難以讓80后、90后主要目標(biāo)人群買單。這些商品只能將其定義為 旅游 紀(jì)念品,而非真正意義的 旅游 文化創(chuàng)意產(chǎn)品。
所以說 旅游 文化創(chuàng)意產(chǎn)品的開發(fā)最終還是要回歸游客潛在需求,只有需求與產(chǎn)品巧妙結(jié)合,做實(shí)用性強(qiáng)的文化創(chuàng)意產(chǎn)品,滿足游客一直想買卻買不到的東西,才能做到暢銷。
6.文創(chuàng)賦能產(chǎn)業(yè), 打造全域化消費(fèi)方式
對于景區(qū)來說,文化必然是消費(fèi)的核心,每一個(gè)景區(qū)的品牌、產(chǎn)業(yè)、業(yè)態(tài)都將圍繞自身文化來構(gòu)建消費(fèi)內(nèi)容。在缺乏主題文化的時(shí)候,單個(gè)消費(fèi)環(huán)節(jié)難以形成互動(dòng),缺乏整體 旅游 消費(fèi)聚集的動(dòng)能,所以文化的革新需要?jiǎng)?chuàng)意來激活,賦能景區(qū)全域化的消費(fèi)力。
隨著 旅游 產(chǎn)業(yè)從“游玩”向著更 健康 更有深度的方向發(fā)展, 旅游 與文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)融合已成為必然趨勢。在打造景區(qū)消費(fèi)時(shí)不能就景區(qū)做景區(qū),要依托文創(chuàng)賦能,用全域化的思維構(gòu)建景區(qū)內(nèi)外聯(lián)動(dòng)的消費(fèi)場景。如何在休閑 旅游 開發(fā)大格局中融入文化元素,凸顯特有文化內(nèi)涵,是一項(xiàng)重要課題。
旅游 產(chǎn)業(yè)與文化充分結(jié)合,既要豐富文化 旅游 線路及文創(chuàng)產(chǎn)品,在 旅游 開發(fā)中賦予鮮明的地域特色和文化內(nèi)涵,同時(shí)還要依托景觀特色,深入挖掘文化精髓,不斷創(chuàng)造、運(yùn)用藝術(shù)手段將 旅游 項(xiàng)目展示或表演給游客,以增強(qiáng)游覽的 娛樂 性和參與性。而在 旅游 產(chǎn)品開發(fā)方面,依托豐富的 歷史 文化資源,經(jīng)過總結(jié)、提煉和創(chuàng)作,把其中具有較高藝術(shù)價(jià)值、群眾喜聞樂見的東西轉(zhuǎn)化為 旅游 產(chǎn)品是一種重要方式。
二、文創(chuàng)產(chǎn)品怎么做才能有內(nèi)涵、價(jià)值?
這個(gè)問題就涉及到文創(chuàng)怎么開展的問題了。
「 第一:文創(chuàng)項(xiàng)目怎么開展?」
想要了解文創(chuàng)怎么開展,首先需要就是了解什么是文創(chuàng)?文創(chuàng)的理解很容易,就是文化創(chuàng)新,但是他說起來簡單,做起來卻很難。
什么是文創(chuàng)?
即使是現(xiàn)在,文創(chuàng)的定義還非常的模糊,甚至還有很大的一部分人群根本不知道什么是文創(chuàng)。什么是文創(chuàng),有的人說:「好看的設(shè)計(jì)就是文創(chuàng)」;有的人說:「文創(chuàng)就是書簽本子等產(chǎn)品」;有的人說:「IP形象就是文創(chuàng)」;有的人說:「文創(chuàng)是一個(gè)文化品牌」;有的人說:「文創(chuàng)就是好玩好看一點(diǎn)的旅游紀(jì)念品」;有的人說:「非遺工藝民俗文化等是文創(chuàng)」;有的人說:「文創(chuàng)就是宣傳的噱頭而已」;有的人說:「文創(chuàng)就是文化的表現(xiàn)形式」……等等等等,這些有的對,有的不對,但是肯定的是,這些都是很片面的。文創(chuàng)不是簡單的設(shè)計(jì)個(gè)IP形象,然后出品一點(diǎn)產(chǎn)品同時(shí)開個(gè)店。
文創(chuàng)是一個(gè)很系統(tǒng)龐大的集合。文創(chuàng)想要順利開展,需要做好全面充足的準(zhǔn)備。一定要分清做文創(chuàng)和做品牌的區(qū)別。
經(jīng)常有人說,做文創(chuàng)就是做披著文化噱頭外衣的品牌,這其實(shí)是不對的。很多人這么認(rèn)為,是因?yàn)楝F(xiàn)在很多成功的做文創(chuàng)的公司以前都在做品牌的公司,甚至現(xiàn)在很多做品牌的公司都說自己可以做文創(chuàng)。其實(shí)這根本不能混為一談。我們來看一下比較知名的專業(yè)文創(chuàng)公司,像吞象文創(chuàng),最早就是做品牌的平面商業(yè)設(shè)計(jì)公司,品牌商業(yè)設(shè)計(jì)雖然現(xiàn)在還做,但是文創(chuàng)和品牌是獨(dú)立運(yùn)營的;再像洛可可,是工業(yè)設(shè)計(jì)起家的文創(chuàng)公司,為了區(qū)分文創(chuàng)和品牌,洛可可甚至獨(dú)立了洛客公司作為文創(chuàng)板塊的服務(wù)商;再像東道設(shè)計(jì),一家25年歷史的老牌品牌公司,文創(chuàng)反而是其一小部分而已,雖然設(shè)計(jì)人員等部分是重合的,但是卻是有獨(dú)立的文創(chuàng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)的。這些知名文創(chuàng)公司的特性,就是把文創(chuàng)和品牌分得很清,雖然有交集,但是絕對是獨(dú)立的兩部分。把文創(chuàng)和品牌分清楚的企業(yè),才能真正稱之為文創(chuàng)公司,不然其就是一個(gè)披著文創(chuàng)外衣的品牌公司。
文創(chuàng)的開展需要品牌的專業(yè)和知識(shí),這個(gè)是不可否認(rèn)的。但把文創(chuàng)等同于品牌,這個(gè)是完全錯(cuò)誤的,這兩者之間有相同的東西,甚至部分東西是一模一樣的,但是文創(chuàng)和品牌有各自不同的特性。其中設(shè)計(jì)可以是同一個(gè)團(tuán)隊(duì),但是運(yùn)營和規(guī)劃絕對不能混為一談。而文創(chuàng)最重要的就是規(guī)劃和運(yùn)營,雖然做品牌也需要這些,但是本質(zhì)上是完全不同的方向和思路。
真正的文創(chuàng),其實(shí)是在產(chǎn)業(yè)上+創(chuàng)意,以文化發(fā)展和產(chǎn)業(yè)盈利為目標(biāo)。請一定記住這個(gè)定義,否則您將找不到真正的文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)!而文創(chuàng)的核心應(yīng)該建立在兩個(gè)支柱上,一個(gè)支柱是「產(chǎn)業(yè)」,是經(jīng)濟(jì)的力量,另一個(gè)支柱是「創(chuàng)意」,是文化的力量。且在文化產(chǎn)業(yè)中增加「創(chuàng)意」這樣的字眼,使得這整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的核心是以創(chuàng)意為力量向外展開,因此,文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的核心就是文化。
所謂品牌,通俗地講就是一個(gè)特定的企業(yè)或產(chǎn)品,給他人帶來的印象或聯(lián)想。是市場是消費(fèi)者對企業(yè)的客戶價(jià)值的一種認(rèn)知。而品牌也具有一些基本要素,符號(hào)logo、理念、定位、模式、營銷、物料等等。一句話來說,品牌是給擁有者帶來溢價(jià),產(chǎn)生增值的一種無形資產(chǎn)!
經(jīng)濟(jì)是商業(yè)、精神是文化事業(yè)。商業(yè)和產(chǎn)業(yè)的區(qū)別很大。其實(shí),我們可以將文創(chuàng)定義為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),他是近幾年在經(jīng)濟(jì)全球化背景下產(chǎn)生的以創(chuàng)造力為核心的新興產(chǎn)業(yè),強(qiáng)調(diào)一種主體文化或文化因素依靠個(gè)人(團(tuán)隊(duì))通過技術(shù)、創(chuàng)意和產(chǎn)業(yè)化的方式開發(fā)、營銷知識(shí)產(chǎn)權(quán)的行業(yè),這就被稱為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。
再通俗點(diǎn)講,品牌是商業(yè),文創(chuàng)是產(chǎn)業(yè)。品牌是在原有的基礎(chǔ)上賦能價(jià)值,而文創(chuàng)確是在價(jià)值上創(chuàng)造一個(gè)實(shí)體和精神結(jié)合的產(chǎn)業(yè)。
那么,文創(chuàng)怎么開展?
文創(chuàng)的開展,不是盲目的設(shè)計(jì),不是盲目的開發(fā)產(chǎn)品,他是一系列動(dòng)作。
文創(chuàng)開展的第一步,明確做文創(chuàng)的目的
最常見的目的有:通過文創(chuàng)發(fā)展產(chǎn)生盈利、打造一個(gè)長遠(yuǎn)盈利的文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)、文化形象宣發(fā)、文化名片打造、特色文化伴手送禮、民俗工藝傳播和變現(xiàn)、創(chuàng)造一個(gè)文化商業(yè)品牌、產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)外溢發(fā)展等等等等,大部分人的目的肯定是希望這些兼顧的,但是側(cè)重點(diǎn)肯定是不一樣的。目的不同,文創(chuàng)的開展方向是完全不一樣的。品牌的目的百分之百是盈利,但是文創(chuàng)卻不一定,至少在短期內(nèi)不一定是以盈利為目的的。吞象文創(chuàng)負(fù)責(zé)人張勤良先生說過:吞象文創(chuàng)有過簡單統(tǒng)計(jì),文創(chuàng)客戶半數(shù)以上盈利周期都很長。而這半數(shù)中,大部分客戶本來就不單純以這個(gè)文創(chuàng)項(xiàng)目盈利為目的而開展文創(chuàng),至少在短期內(nèi)不強(qiáng)求盈利,他們的目的是一個(gè)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)造,從而帶動(dòng)衍生項(xiàng)目的共同盈利發(fā)展。所以要很好的開展文創(chuàng),就必須知道自己做文創(chuàng)的目的是什么。
文創(chuàng)開展的第二步,做文化的調(diào)研和定制文創(chuàng)系統(tǒng)的規(guī)劃
文創(chuàng)就是文化創(chuàng)新的意思,文化是文創(chuàng)的靈魂,創(chuàng)新是文創(chuàng)的生命。有靈魂才能讓生命活得精彩。文化是什么?文化就是生活。文化的調(diào)研誰來做?最合適的就是自己,沒有誰會(huì)比自己更了解自己的文化,因?yàn)閷ζ渌藖碚f這個(gè)是文化,對自己來說,這個(gè)就是自己以及自己先輩們的生活。調(diào)研的時(shí)候,需要后期文創(chuàng)規(guī)劃團(tuán)隊(duì)的參與配合。當(dāng)年洛可可做故宮貓之前,根本就不可能第一時(shí)間想到現(xiàn)在故宮的居民居然是這些貓,因?yàn)橹案窘佑|不到。沒有人比故宮的工作人員更了解故宮現(xiàn)在的情況,他們了解故宮的貓,因?yàn)檫@個(gè)也是他們工作生活中的一部分。而故宮的文化和故宮貓的文化相結(jié)合,是由故宮的人員提出的,然后就是經(jīng)過系統(tǒng)的規(guī)劃了。有了文化調(diào)研以后,就需要對這些文化進(jìn)行深層次的挖掘,進(jìn)行系統(tǒng)性的創(chuàng)意融入和文創(chuàng)規(guī)劃。這些就不是自己能做的了,需要專業(yè)的公司來做。這些有經(jīng)驗(yàn)的公司其實(shí)不難找,前文提到的吞象文創(chuàng)、洛可可啊,還有像老牌的東道設(shè)計(jì)啊,文創(chuàng)的平臺(tái)造物圃等等,這些都可以。更重要的是,這一部分很多公司能白嫖。規(guī)劃是需要經(jīng)驗(yàn)和長遠(yuǎn)考慮的,可以把文創(chuàng)店、文創(chuàng)產(chǎn)品、未來的發(fā)展、可能的方向、預(yù)期與風(fēng)險(xiǎn)等等都規(guī)劃進(jìn)去。規(guī)劃最好全面,當(dāng)前的規(guī)劃不一定馬上實(shí)施,也可以不斷修改,甚至可以不實(shí)施,但是這個(gè)是文創(chuàng)要做好的前提準(zhǔn)備,工欲善其事必先利其器就差不多是這個(gè)意思。
文創(chuàng)開展的第三步,文創(chuàng)設(shè)計(jì)
這個(gè)是文創(chuàng)開展中最直觀的東西,往往人們會(huì)忽略前兩步,直接開展這一步。但其實(shí)這只能算文創(chuàng)開展的第三步。設(shè)計(jì)些什么?文創(chuàng)品牌!IP形象!線上線下視覺!系列產(chǎn)品!產(chǎn)品方案!文創(chuàng)店鋪視覺!運(yùn)營和推廣視覺!主題設(shè)計(jì)!……等等等等。做這些其實(shí)就需要說回第二步中的規(guī)劃了,這些的設(shè)計(jì),都是根據(jù)第二步的規(guī)劃進(jìn)行了,同時(shí)根據(jù)實(shí)際的需求和變化進(jìn)行調(diào)整。設(shè)計(jì),每個(gè)設(shè)計(jì)者的審美和風(fēng)格都不一樣,每個(gè)甲方的需求也不相同。自己設(shè)計(jì)也可以,交給像洛可可、東道設(shè)計(jì)這樣的專業(yè)公司設(shè)計(jì)也可以。設(shè)計(jì)只有喜歡不喜歡,沒有好壞。但是設(shè)計(jì)在文創(chuàng)中的占比不是太高。設(shè)計(jì)有時(shí)候很重要,但是有時(shí)候也不是很重要。雖然有點(diǎn)像廢話,但是值得深思。而總體來講,設(shè)計(jì)放在整個(gè)文創(chuàng)中,雖然不可或缺,但是絕對不是起決定性質(zhì)的因素。
文創(chuàng)開展的第四步,文創(chuàng)落地
不能落地的規(guī)劃和設(shè)計(jì)都是白瞎。就因?yàn)樵O(shè)計(jì)規(guī)劃和落地分開,才會(huì)出現(xiàn)拍腦袋設(shè)計(jì)這個(gè)詞。其實(shí)落地論證應(yīng)該做在設(shè)計(jì)之前。落地中,設(shè)計(jì)其實(shí)是非常重要的,這個(gè)方面建議找專業(yè)有經(jīng)驗(yàn)的公司咨詢一下了。比如能不能落地,精度要求是多少,顏色要求,工藝要求,可行性論證,問題在哪,怎么避免等等;再比如成本問題,同樣的書簽,因?yàn)榍捌谠O(shè)計(jì)或者規(guī)劃的原因,最后落地效果差不多的東西,落地成本可能會(huì)差幾倍甚至十幾倍。所以一定要找對落地的服務(wù)者,可以直接找某個(gè)工藝的生產(chǎn)商,比如像景德鎮(zhèn)陶瓷定制商、迪士尼公仔的供貨商等等。也可以找有這些專業(yè)經(jīng)驗(yàn)文創(chuàng)服務(wù)公司,想吞象文創(chuàng)、叁拾爾蟻等等。但是這一塊比較繁瑣,現(xiàn)在市面上的文創(chuàng)公司有這塊服務(wù)的一半都不到,大部分只愿意接比較容易的純設(shè)計(jì)的活,或者限制某幾樣合作工藝的活。所以這個(gè)部分,在合作前一定要溝通好。無論是文創(chuàng)項(xiàng)目還是文創(chuàng)產(chǎn)品,最終的實(shí)現(xiàn)形式都是落地。做好前期落地的準(zhǔn)備,是一份保障,也是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)把控的工具。
文創(chuàng)開展的第五步,文創(chuàng)運(yùn)營
開發(fā)文創(chuàng)產(chǎn)品和開始文創(chuàng)項(xiàng)目,都需要考慮運(yùn)營這一步,即使說真的有不以盈利為目的而開發(fā)文創(chuàng),比如目的就是為了諸如活動(dòng)贈(zèng)送等,那也是需要運(yùn)營來提高產(chǎn)品的價(jià)值和形象的。更何況大部分開發(fā)的文創(chuàng)項(xiàng)目和產(chǎn)品,都希望能夠帶來利潤與影響的。比如自由渠道創(chuàng)建、品牌聯(lián)合借勢、權(quán)威傳播矩陣、文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)鏈的結(jié)合與構(gòu)想、文創(chuàng)品牌輔助、聯(lián)合渠道共贏、落地成本分擔(dān)等等。比如可以運(yùn)用自己的一些官方渠道,以達(dá)到正規(guī)官方的目的。和一些品牌聯(lián)名聯(lián)合,以達(dá)到共贏的目的。比如利用一些權(quán)威的資源或者分銷的渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷售。這些其實(shí)在前期的規(guī)劃中都需要考慮進(jìn)去,這部分在前期肯定是沒法很全面的規(guī)劃的,所以需要同步慢慢優(yōu)化。這些內(nèi)容,自己可以做,部分文創(chuàng)公司也都可以做,比如像造物圃IPGraden,他們就會(huì)利用他自身平臺(tái)的特性,把產(chǎn)品引入自己的聯(lián)合平臺(tái)系統(tǒng),有時(shí)候會(huì)進(jìn)行與其自己品牌聯(lián)名聯(lián)合,推向各大其合作的實(shí)體和線上合作平臺(tái),以實(shí)現(xiàn)渠道共贏。比如像吞象文創(chuàng)就會(huì)利用其客戶優(yōu)勢,整合合適的相關(guān)權(quán)威客戶,進(jìn)行溝通洽談,確定合作可能性,從而讓文創(chuàng)需求者降低成本的同時(shí)拓展運(yùn)營渠道,再比如像叁拾爾蟻,就會(huì)對每一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行線上資源的口碑營造,所有的這些都是運(yùn)營的一部分。再比如像自然造物,就會(huì)結(jié)合當(dāng)?shù)毓に囀炙嚪沁z等進(jìn)行聯(lián)合,打造統(tǒng)一的品牌,從而形成各地連鎖又各有特色的商店,進(jìn)行商品聯(lián)合渠道銷售等等。
文創(chuàng)開展的第六步,口碑營造衍生和風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)?/strong>
單單靠文創(chuàng)產(chǎn)品來盈利,其實(shí)是單一且有風(fēng)險(xiǎn)的,也不是文創(chuàng)的真正目的。文創(chuàng)的真正目的是在保證盈利的同時(shí),可持續(xù)發(fā)展文化,創(chuàng)造特色文化品牌,從而收獲一個(gè)以文創(chuàng)為出發(fā)點(diǎn)的產(chǎn)業(yè)聯(lián)合載體。通過文創(chuàng)的發(fā)展,創(chuàng)造一個(gè)以文創(chuàng)為中心的發(fā)展業(yè)態(tài),而不是單一的通過售賣文創(chuàng)產(chǎn)品來盈利。比如敦煌,通過九色鹿文創(chuàng)的營造,敦煌旅游的游客流量出現(xiàn)了明顯的提升,促進(jìn)了敦煌整體的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。再比如故宮的文創(chuàng)開展,打破了其歷史宮殿的刻板印象,從而讓更多的非歷史愛好者更加愛上了好玩的故宮。再比如人民日報(bào),通過文創(chuàng)的發(fā)展,進(jìn)行全方位的文化輸出,在文化輸出中獲得了更大的口碑和利益。至于風(fēng)險(xiǎn)降低,這個(gè)是和口碑衍生相輔相承的,比如通過口碑進(jìn)行文化輸出,進(jìn)行品牌聯(lián)名聯(lián)合,從而增加渠道降低風(fēng)險(xiǎn),再比如通過聯(lián)名,開發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候就可以進(jìn)行成本分?jǐn)?,這樣風(fēng)險(xiǎn)自然就低了。像這一部分,可以找同級(jí)單位,可以找合作伙伴,或者找像前文中提到的那些文創(chuàng)公司,他們的合作伙伴都有這些需求,因?yàn)槎枷雰?nèi)容分享,口碑共贏,風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。
文創(chuàng)開展的第七步,持續(xù)文化輸出和價(jià)值提升
文化輸出在前面已經(jīng)有提到過,這個(gè)是文創(chuàng)發(fā)展的一個(gè)升級(jí)階段。比如像故宮,其在開發(fā)文創(chuàng)的同時(shí),利用故宮的品牌和影響力,對山西省文旅進(jìn)行了戰(zhàn)略合作輸出,從而實(shí)現(xiàn)了共贏共利;再比如像哈密的甜茶品牌,除了哈密文創(chuàng),其甜茶品牌發(fā)展加盟,連鎖已經(jīng)達(dá)到了六七百家,實(shí)現(xiàn)了更大的盈利;再比如像中國航天,通過文創(chuàng)線路的品牌授權(quán),發(fā)展品牌的同時(shí)進(jìn)行文化的輸出從而獲取提升價(jià)值。再比如像造物圃,除了提供文創(chuàng)服務(wù),造物圃通過文創(chuàng)的服務(wù),打造自己的品牌,造物圃自身就成為了一個(gè)比較有渠道和影響的文創(chuàng)品牌,從而實(shí)現(xiàn)文化輸出盈利。文化輸出的形式多種多樣,前期可以規(guī)劃,后期也可以探索,但是最終的目的就是自身文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)價(jià)值的提升和價(jià)值的自造血?jiǎng)?chuàng)造。
「第二:文創(chuàng)產(chǎn)品怎么做好?」
文創(chuàng)產(chǎn)品怎么做好?就是文創(chuàng)怎么做好的問題,參照上文寫的進(jìn)行一些總結(jié)
首先文創(chuàng)產(chǎn)品要做好,前期的系統(tǒng)規(guī)劃真的很重要
即使是空手套白狼也是需要計(jì)劃的,好的開始是成功的重要條件。這些可以自己做,也可以找一些專業(yè)的文創(chuàng)公司做,像吞象文創(chuàng)、洛可可、東道設(shè)計(jì)等知名文創(chuàng)公司都可以做,而且這些規(guī)劃前期基本都是不收費(fèi)的。
第二文創(chuàng)產(chǎn)品要做好,必要的投入是肯定要的
投入不一定有收益,但是收益肯定是在投入的基礎(chǔ)上加減乘除的,零乘以任何數(shù)字都是零。投入不一定是錢,可以是人,可以是渠道,可以是資源。文創(chuàng)行業(yè)很特殊,有時(shí)候通過資源置換、聯(lián)名生產(chǎn)等,可能剛投入就能收獲成果,當(dāng)然這些成果是仁者見仁智者見智。
第三文創(chuàng)產(chǎn)品要做好,一定要有一群靠譜的伙伴
自己人也好,找靠譜的公司合作也好,一定要有發(fā)展,多論證多調(diào)整;如果沒有經(jīng)驗(yàn)或者沒有好的資源,那就老老實(shí)實(shí)找一些專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來做吧。
第四文創(chuàng)產(chǎn)品要做好,設(shè)計(jì)+落地一定不能單獨(dú)考慮
經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)所謂“拍腦袋”的設(shè)計(jì),設(shè)計(jì)很漂亮,但是落不了地。也有工藝很漂亮,設(shè)計(jì)跟不上。所以落地和設(shè)計(jì)一定要同步考慮進(jìn)行。
第五文創(chuàng)產(chǎn)品要做好,需要系統(tǒng)有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營
這里的運(yùn)營包括前面的設(shè)計(jì)、規(guī)劃、也包括后期的口碑營造、合作、市場、特色、品牌等等,運(yùn)營的目的是可持續(xù)發(fā)展,沒有好的執(zhí)行,不要盲目開展文創(chuàng)。
第六文創(chuàng)產(chǎn)品要做好,必須做好放長線釣大魚準(zhǔn)備
文創(chuàng)很少有在短期內(nèi)快速盈利的(當(dāng)然,通過一些渠道,不排除也是可能會(huì)迅速出成果的)。文創(chuàng)的N個(gè)方向,往往只有一個(gè)方向是盈利的,但不等于只要一個(gè)方向就行了,N個(gè)方向是文創(chuàng)系統(tǒng)都必須的組成。有時(shí)候一個(gè)方向的盈利,就能分擔(dān)掉所有方向的成本,同時(shí)還有盈余。而不盈利的N-1個(gè)方向有個(gè)很大的問題,就是庫存,這也往往是沒有經(jīng)驗(yàn)的文創(chuàng)開展者一個(gè)最頭疼的問題,這些就需要說回到最初的規(guī)劃,這些都是前期需要考慮進(jìn)去的,并在過程中不斷完善。
結(jié)語:個(gè)人觀點(diǎn),要生產(chǎn)好一款好的文創(chuàng)產(chǎn)品,最好的選擇就是找專業(yè)的人做專業(yè)的事情,千萬不要自己的半落子直接做,不要盲目動(dòng)手,不要會(huì)點(diǎn)設(shè)計(jì)就說自己在做文創(chuàng)。設(shè)計(jì)生產(chǎn)出來產(chǎn)品其實(shí)很容易,做好產(chǎn)品和項(xiàng)目就很不容易。沒有經(jīng)驗(yàn)就開始做文創(chuàng),風(fēng)險(xiǎn)是很大的。文創(chuàng)說起來簡單,做起來卻很難。一款好的文創(chuàng)產(chǎn)品,策劃規(guī)劃、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,口碑營造、經(jīng)驗(yàn)渠道等等都非常重要。至于文創(chuàng)故事、怎么創(chuàng)新、文創(chuàng)IP、文創(chuàng)市場、文創(chuàng)風(fēng)格、文創(chuàng)工藝、怎么入手等等諸如此類內(nèi)容,這些都太細(xì)節(jié)了,后期會(huì)慢慢分析慢慢解剖,不是本文需要討論的內(nèi)容。
三、景區(qū)如何打造超級(jí)文創(chuàng)IP?
摘要在當(dāng)今 旅游 景區(qū),文創(chuàng)IP產(chǎn)品幾乎成了標(biāo)配,但一些景區(qū)為了文創(chuàng)而設(shè)計(jì)文創(chuàng),與景區(qū)文化屬性不匹配,商品不像商品,文化不像文化,對這些景區(qū)來說,文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)成了花錢賠錢的累贅。那么,好的景區(qū)文創(chuàng)IP產(chǎn)品有什么特點(diǎn)?如何做好 旅游 文創(chuàng)?
在當(dāng)今 旅游 景區(qū),文創(chuàng)IP產(chǎn)品幾乎成了標(biāo)配,但一些景區(qū)為了文創(chuàng)而設(shè)計(jì)文創(chuàng),與景區(qū)文化屬性不匹配,商品不像商品,文化不像文化,對這些景區(qū)來說,文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)成了花錢賠錢的累贅。那么,好的景區(qū)文創(chuàng)IP產(chǎn)品有什么特點(diǎn)?如何做好 旅游 文創(chuàng)?
文化故事是文創(chuàng)產(chǎn)品最重要的“IP”,而且文化故事需要與景區(qū)本身屬性一致,是一種文化內(nèi)核的延展。每個(gè)景區(qū)都有其獨(dú)特的文化故事、特色賣點(diǎn)、地域特點(diǎn)等。游客為什么會(huì)選擇到你的景區(qū)來玩,無外乎有幾大需求動(dòng)力。
1、滿足 情感 需求(親子、浪漫、靜休);
2、滿足聯(lián)誼需求(聚會(huì)、團(tuán)體組織);
3、滿足商務(wù)需求(論壇、會(huì)議、拓展);
4、滿足獵奇需求(新奇、虛榮)等。
但無論什么需求,都需要獨(dú)特的文化故事來拉動(dòng),特色的 旅游 體驗(yàn)來留住,親切的服務(wù)與親民的價(jià)格來感動(dòng)……但僅有這些,景區(qū)就真的高枕無憂嗎?
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現(xiàn)代 旅游 的升級(jí)換代隨著 社會(huì) 物質(zhì)生活水平的提高而不斷加快。游客除對于景區(qū)實(shí)實(shí)在在體驗(yàn)到 旅游 樂趣外,還對景區(qū)的文化內(nèi)涵與文化體驗(yàn)需求不斷提升,甚至成為出游的最大需求動(dòng)因。
那么,承載景區(qū)最大文化的除了當(dāng)下的宣傳資料外,最火的就是文創(chuàng)IP產(chǎn)品。景區(qū)宣傳資料是硬推,往往吃力不討好。但好的文創(chuàng)IP產(chǎn)品就不一樣了,不僅宣傳力度準(zhǔn)、游客粘性度強(qiáng)、還能變現(xiàn)文化收益、增強(qiáng)品牌美譽(yù)度等。
01
好的景區(qū)文創(chuàng)IP產(chǎn)品有什么特點(diǎn)
1、文創(chuàng)IP產(chǎn)品要自帶流量、產(chǎn)生贏利
文創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)過程中,不能只有創(chuàng)意、美觀大方,還需要了解景區(qū)的游客屬性與喜好,還要考慮文創(chuàng)產(chǎn)品生產(chǎn)出來后銷量如何。
景區(qū)在與文創(chuàng)設(shè)計(jì)公司合作時(shí),可以采用收益分成、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的模式。讓設(shè)計(jì)公司承擔(dān)市場部分,有助于文創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)師在考慮“創(chuàng)意”的同時(shí)兼顧市場需求。
文創(chuàng)IP產(chǎn)品是景區(qū)專屬的 旅游 紀(jì)念品,也是景區(qū)贏利的獨(dú)特產(chǎn)品,所以文創(chuàng)IP產(chǎn)品的重要特點(diǎn)之一就是要“自帶流量、產(chǎn)生贏利”。
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2、沒有文化故事的文創(chuàng)IP產(chǎn)品
只算是“很撈”的 旅游 商品
文化故事是文創(chuàng)產(chǎn)品最重要的“IP”,而且文化故事一定是與景區(qū)本身屬性一致,是一種文化內(nèi)核的延展,游客在體驗(yàn)景區(qū)中通過購買其文創(chuàng)產(chǎn)品滿足文化的歸屬感,不僅如此,還能把這種 旅游 樂趣通過文創(chuàng)產(chǎn)品帶回家,分享給親朋好友等。
很難想像一個(gè)沒有文化故事的文創(chuàng)產(chǎn)品怎么讓人產(chǎn)生購買欲,如果非得購買,那就只是一種單純的功能需求為主的商品,你還不能保證商品的品質(zhì)高,那么就變得“很撈”
所以文創(chuàng)IP產(chǎn)品的另個(gè)重要特點(diǎn)是,每個(gè)產(chǎn)品背后都有一個(gè)動(dòng)人的“IP”故事,引人入勝。
3、會(huì)心一笑的創(chuàng)意是文創(chuàng)IP產(chǎn)品的重點(diǎn)
旅游 很重要的一個(gè)意義就是讓人心情愉悅,而文創(chuàng)IP產(chǎn)品無論其設(shè)計(jì)如何獨(dú)具特色、創(chuàng)意美觀,最重要的一點(diǎn)是要有親和力,讓人會(huì)心一笑才能產(chǎn)生購買沖動(dòng)。
在游客心中,一個(gè)優(yōu)秀的文創(chuàng)IP產(chǎn)品,既具有產(chǎn)品實(shí)用功能性,更重要是要蘊(yùn)含其精神文化與創(chuàng)意 時(shí)尚 的外觀,才能帶給人生活的便利與文化的認(rèn)同歸屬感。
因而,景區(qū)文創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)也逐步成為景區(qū)營銷中重要的載體。不僅如此,景區(qū)文創(chuàng)IP產(chǎn)品的重要作用還要制造話題,通過文化+設(shè)計(jì)創(chuàng)意的融合,形成口碑相傳的效果。
當(dāng)下,年輕人群構(gòu)成了互聯(lián)網(wǎng)上口碑傳播的主要力量, 旅游 文創(chuàng)IP產(chǎn)品與年輕人群的傳播痛點(diǎn)完美契合,故宮這幾年的全面文創(chuàng),尤其是文創(chuàng)商品,不僅為故宮帶來了產(chǎn)品銷量的增加,更在年輕人中形成了一股話題浪潮,在游客中代表傳統(tǒng)的故宮仿佛獲得了新生,也讓文化以一種更新的方式影響著新一代人群。
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02
如何做好 旅游 文創(chuàng)
1、景區(qū)多部門協(xié)同 形成合力
這幾年國內(nèi)很多5A景區(qū)嘗試做 旅游 文化創(chuàng)意產(chǎn)品,但效果多是雷聲大,雨點(diǎn)小,不見起色。原因其一就是將 旅游 文化創(chuàng)意產(chǎn)品簡單歸納為單一部門、單一設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)的。
旅游 文化創(chuàng)意產(chǎn)品開發(fā)關(guān)鍵在于一個(gè)景區(qū)多部門協(xié)同,從景區(qū)的角度來說,需要充分調(diào)動(dòng)景區(qū)的財(cái)力、渠道、銷售、營銷、地段等資源,才能為游客提供立體化的游覽體驗(yàn)、 情感 體驗(yàn),從而實(shí)現(xiàn)文化創(chuàng)意產(chǎn)品的變現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
2、以游客為中心 需求為導(dǎo)向
旅游 購物市場形勢在變、消費(fèi)者群體也在變,而景區(qū) 旅游 商品卻一成不變;目前5A景區(qū)以銷售傳統(tǒng)工藝品為主,這些商品遠(yuǎn)遠(yuǎn)脫離了現(xiàn)代人的生活方式,類似陳舊的設(shè)計(jì)形式難以讓80后、90后主要目標(biāo)人群買單。這些商品只能將其定義為 旅游 紀(jì)念品,而非真正意義的 旅游 文化創(chuàng)意產(chǎn)品。
所以說 旅游 文化創(chuàng)意產(chǎn)品的開發(fā)最終還是要回歸游客潛在需求,只有需求與產(chǎn)品巧妙結(jié)合,做實(shí)用性強(qiáng)的文化創(chuàng)意產(chǎn)品,滿足游客一直想買卻買不到的東西,才能做到暢銷。
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3、構(gòu)建專屬品牌形象系統(tǒng)
沒有品牌的 旅游 文化創(chuàng)意產(chǎn)品,產(chǎn)品的增值空間很小。5A景區(qū)須構(gòu)建系統(tǒng)化的 旅游 文化創(chuàng)意產(chǎn)品品牌,以品牌的力量推動(dòng)市場規(guī)范化、誠信化,同時(shí)為游客提供景區(qū)官方指定的 旅游 文化創(chuàng)意產(chǎn)品銷售渠道。
4、文化IP重塑及孵化
IP對文化產(chǎn)業(yè)的重要性不言而喻,景區(qū) 旅游 文化創(chuàng)意產(chǎn)品開發(fā)同樣需要IP。從游客消費(fèi)的心理角度來看,最希望買到的往往是景區(qū)最具地域文化特色并且其它地方無法購買的商品。品種越多、主題越多意味著越缺乏特色,所以景區(qū) 旅游 文化創(chuàng)意產(chǎn)品的開發(fā)必須回歸最核心的文化元素,這個(gè)文化元素需要具備有廣泛認(rèn)知度及差異性,然后在此基礎(chǔ)上進(jìn)行景區(qū)的文化IP重塑。
IP重塑之后再逐步開發(fā)具有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的多元化內(nèi)容矩陣,從5A景區(qū)來說,利用自身景區(qū)IP元素進(jìn)行文創(chuàng)衍生品系列開發(fā),同時(shí)進(jìn)行景區(qū)產(chǎn)品開發(fā)、景區(qū)游線開發(fā)、景區(qū)品牌重塑、景區(qū)住宿等等,實(shí)現(xiàn)從單一到多元的過程,讓IP真正意義上植入到景區(qū)的方方面面。只有IP的傳播度越大,與游客接觸面越廣,IP的價(jià)值也會(huì)逐漸增大。
中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)資料圖
5、圍繞景區(qū)核心IP 單品引爆
好的 旅游 文化創(chuàng)意產(chǎn)品須兼?zhèn)湟韵绿匦裕何幕浴⒐适滦?、趣味性、?chuàng)新性、實(shí)用性。5A景區(qū) 旅游 文創(chuàng)商品開始推出時(shí),應(yīng)先圍繞景區(qū)核心的IP內(nèi)容規(guī)劃推出一個(gè)系列爆款產(chǎn)品或者必購產(chǎn)品,根據(jù)市場反饋再慢慢擴(kuò)張暢銷商品的產(chǎn)品線,一方面積累自主產(chǎn)品的設(shè)計(jì)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn),也可以借此降低過快發(fā)展自主產(chǎn)品產(chǎn)生的成本風(fēng)險(xiǎn)。形成文化IP為核心,創(chuàng)新單品引爆市場,橫向延伸產(chǎn)品線的文化創(chuàng)意產(chǎn)品開發(fā)模式。
6、主題空間 一站體驗(yàn)
旅游 文化創(chuàng)意產(chǎn)品銷售與傳統(tǒng)零售最大區(qū)別在于體驗(yàn)式購物特點(diǎn)。5A景區(qū)店鋪空間應(yīng)注重景區(qū)文化與文化創(chuàng)意產(chǎn)品的融合,提升游客在精神層面的體驗(yàn)感受,強(qiáng)調(diào)游客對景區(qū) 歷史 、文化、生活的體驗(yàn)和參與感,讓游客對景區(qū)的文化有了全面的認(rèn)識(shí)、認(rèn)同感,才能提升游客對文創(chuàng)商品購買的轉(zhuǎn)化率。
四、推動(dòng)文創(chuàng)產(chǎn)品進(jìn)景區(qū)做文創(chuàng)產(chǎn)品就要做山西IP
文化創(chuàng)意產(chǎn)品,是依托文化資源,通過創(chuàng)意轉(zhuǎn)化、 科技 提升,形成各種形式的以文化為核心內(nèi)容的產(chǎn)品。 現(xiàn)在文創(chuàng)越來越受到大眾歡迎,不管去逛博物館還是游覽景區(qū),大家都會(huì)有意識(shí)地選購文創(chuàng)產(chǎn)品,把這一次游覽的記憶具象化,把特色文化帶回家。
在前不久舉行的“太忻一體化經(jīng)濟(jì)區(qū)”文創(chuàng)進(jìn)景區(qū)對接會(huì)上,來自紫禁文創(chuàng)(山西)產(chǎn)業(yè)有限公司、山西覺喜文化傳播有限公司、山西西堂文化傳播有限公司等文創(chuàng)單位的代表進(jìn)行了主題發(fā)言,他們長期在文創(chuàng)產(chǎn)品方面的生動(dòng)實(shí)踐,讓這次“太忻一體化經(jīng)濟(jì)區(qū)”文創(chuàng)助力區(qū)域發(fā)展研討精彩不斷涌現(xiàn),也為山西文創(chuàng)再發(fā)力提供了可資借鑒的經(jīng)驗(yàn)。
紫禁文創(chuàng)(山西)產(chǎn)業(yè)有限公司的總經(jīng)理張文彬提出“做文創(chuàng)就是做IP”的說法。
在他看來,文創(chuàng)是以具有典型性、代表性的文化符號(hào)(IP)構(gòu)建為核心的文化生產(chǎn)方式。簡單來說,做IP就是在做知識(shí)產(chǎn)權(quán),現(xiàn)在國內(nèi)做文創(chuàng)的頭部企業(yè),比如故宮,目前的商標(biāo)有430多件,其中專利33件,著作9件。去年以前,山西做文創(chuàng)的機(jī)構(gòu),知識(shí)產(chǎn)權(quán)的數(shù)量還比較少,但今年知識(shí)產(chǎn)權(quán)的數(shù)量已經(jīng)明顯的就上來了。
張文彬分享了一個(gè)他們公司的核心理念,叫無長不穩(wěn)、無短不活,意思是一個(gè)文創(chuàng)企業(yè)沒有長線的項(xiàng)目,就沒有辦法長久發(fā)展下去,沒有短線的業(yè)務(wù),就沒有辦法滿足當(dāng)下生存。在他看來,長線項(xiàng)目就是IP,短線項(xiàng)目就是產(chǎn)品。以紫禁文創(chuàng)為例,核心長線的戰(zhàn)略是以故宮為基礎(chǔ)打造東方的、超級(jí)的IP矩陣,短線項(xiàng)目即文創(chuàng)產(chǎn)品是作為其IP的一種衍生業(yè)態(tài)來呈現(xiàn)的。
具體到山西文創(chuàng)產(chǎn)品,紫禁文創(chuàng)之前也做了一些開發(fā),以平遙集市為原型做的紙雕燈上市之后就很受歡迎。他們還和山西的團(tuán)隊(duì)合作開發(fā)了一款桌游,在摩點(diǎn)網(wǎng)站眾籌,剛上線就眾籌了10萬元,后來他們把這個(gè)產(chǎn)品又做了一套英文版本,在全球最大的眾籌平臺(tái)KS上進(jìn)行眾籌,也獲得了一個(gè)很大的成功。
所以IP對于文創(chuàng)來說,不僅僅是概念,更是走向成功的基礎(chǔ)。
高鵬是山西傳媒學(xué)院藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院的視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)專業(yè)的一名教師,同時(shí)也是山西覺喜文化創(chuàng)始人。
2011年,高鵬從清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)專業(yè)研究生畢業(yè),從北京回到山西,當(dāng)時(shí)就帶著一個(gè)想法,如何將山西深厚的傳統(tǒng)文化資源優(yōu)勢通過設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化為文化創(chuàng)意類的山西禮物。
高鵬是他們那一屆的優(yōu)秀畢業(yè)生,之所以選擇不留京,是緣于導(dǎo)師的一番話:“北京不缺你這樣的人才,但是山西厚植的文化根基需要傳承和發(fā)揚(yáng)。我希望你下次來北京看我,不要再帶你們山西的小米、核桃了,我是蘇州人,我吃不慣。但是你可以帶上你設(shè)計(jì)的有山西特色的文化創(chuàng)意產(chǎn)品讓我看看。”
高鵬說,山西傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)深厚,值得傳承發(fā)揚(yáng)的文化閃光點(diǎn)比比皆是,但是文化IP需要通過創(chuàng)意設(shè)計(jì)重塑孵化來發(fā)掘山西文化主題資源IP的深度魅力?!皞鹘y(tǒng)的 時(shí)尚 化再設(shè)計(jì)”是他的核心創(chuàng)意思路。沿著這個(gè)路徑,他每年都會(huì)有全新的創(chuàng)意成果,近幾年設(shè)計(jì)的“山西民俗系列”“大紅燈籠茶具系列”“見塔吉祥系列”“生肖創(chuàng)意文創(chuàng)系列”等作品,先后獲得了很多獎(jiǎng)項(xiàng),比如中國 旅游 商品大賽銅臺(tái)灣金點(diǎn)獎(jiǎng),中央美院天鶴獎(jiǎng)等,而且這些產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)都很好,大家都很喜歡。用作山西禮物,講述山西文化故事,都得到了很好的評(píng)價(jià)。
現(xiàn)在是文旅融合的新階段,高鵬說:“優(yōu)秀文創(chuàng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)關(guān)鍵就是在實(shí)用功能上的消費(fèi)升級(jí),而這個(gè)消費(fèi)升級(jí)就是把我們山西的這些IP,繼承的具有流量的文化記憶符號(hào),賦能到景區(qū)體驗(yàn)等各個(gè)環(huán)節(jié)。這樣才能將山西傳統(tǒng)文化的溫度,轉(zhuǎn)換成文創(chuàng)經(jīng)濟(jì)的熱度?!?
山西西堂文化傳播有限公司是我省在文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域深耕多年的一家企業(yè),該公司和山西博物院合作的諸多文創(chuàng)產(chǎn)品都受到了眾多年輕人的喜愛。2021年9月19日,鐘樓街開街,他們又創(chuàng)建了“晉禮”作為文創(chuàng)集合店面,在這里展示了山西所有景點(diǎn)的系列文創(chuàng)產(chǎn)品。
董事長于漫認(rèn)為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)首先是“文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)+”的概念,以文化為靈魂,創(chuàng)意為動(dòng)力,創(chuàng)新為核心,將文化要素、創(chuàng)意要素和產(chǎn)業(yè)要素協(xié)同發(fā)展,整合互補(bǔ)資源,實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)優(yōu)勢,加速產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展,協(xié)同專業(yè)的機(jī)構(gòu)和知名的品牌跨界合作,多元賦能多形態(tài)的發(fā)展,實(shí)現(xiàn)線上和線下融合、文旅融合、品牌融合、業(yè)態(tài)融合。
據(jù)于漫介紹,在研發(fā)階段,西堂就有文博非遺專門的機(jī)構(gòu)及部門系統(tǒng)性的進(jìn)行文化IP的梳理。在設(shè)計(jì)階段,專業(yè)設(shè)計(jì)師與高校新生力量對接,做到市場知行合一。生產(chǎn)階段通過產(chǎn)業(yè)流程規(guī)范化和集中性,提高生產(chǎn)效率,降低生產(chǎn)成本,提高了產(chǎn)品的質(zhì)量。銷售階段聯(lián)合多方資源,運(yùn)用多元的渠道合力創(chuàng)建了文創(chuàng)的品牌。
目前,西堂的文創(chuàng)產(chǎn)品有十八大系列2600余種,每年會(huì)系統(tǒng)性地梳理文創(chuàng)產(chǎn)品研發(fā)及輸出50種,舉辦IP授權(quán)和文創(chuàng)供應(yīng)鏈的交易會(huì)兩場,每年小微文創(chuàng)品牌孵化5項(xiàng),并完成與基金的對接,還會(huì)完成小型的學(xué)術(shù)講壇和講座以及文化交流活動(dòng)6場,輸出山西非遺材料包的研發(fā)與課程5類,舉辦文創(chuàng)畢業(yè)市集一次,為全省的文旅產(chǎn)業(yè)進(jìn)行內(nèi)容輸出及商業(yè)的轉(zhuǎn)化?!皡f(xié)同創(chuàng)新總的來說,是山西文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的引擎和集聚平臺(tái),業(yè)務(wù)聚集的連接器和孵化器,具有很強(qiáng)的 社會(huì) 效益和經(jīng)濟(jì)效益,用‘文創(chuàng)+’的概念來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)補(bǔ)齊。這個(gè)正是我們目前根據(jù)山西文創(chuàng)協(xié)同發(fā)展的一些踐行和思考。”于漫說。
山西覺喜文化創(chuàng)意產(chǎn)品
文化 重磅
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