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銷售通過什么渠道找客戶(銷售通過什么渠道找客戶合作)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于銷售通過什么渠道找客戶的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008
本文目錄:
一、怎樣快速找到客戶
怎樣快速找到客戶
怎樣快速找到客戶,我們生活中沒有什么行業(yè)是最掙錢的,只有相對(duì)來說更有發(fā)展掙錢更快一點(diǎn)的行業(yè),因此有很多喜歡做銷售工作的人,以下詳細(xì)介紹怎樣快速找到客戶。
怎樣快速找到客戶1
1、搜索引擎找客戶
銷售新人可以通過大型的搜索引擎,比如:百度、搜狐、谷歌等,用關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索,注意:不要固定用一個(gè)搜索引擎,同樣的關(guān)鍵詞,在不同的搜索引擎中有不同的搜索結(jié)果?。?!
2、專業(yè)網(wǎng)站找客戶
每個(gè)行業(yè)幾乎都有行業(yè)網(wǎng)站,銷售新人可以通過這些網(wǎng)站來找客戶。如果要找指定行業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站,就用關(guān)鍵詞搜索。例如:XXX行業(yè)網(wǎng)站、XXX行業(yè)協(xié)會(huì)等。有些網(wǎng)站進(jìn)入后,就能看到用戶列表。
各大網(wǎng)站搜索平臺(tái)可利用百度、阿里巴巴、慧聰、貼吧、論壇、qq群、微信群,這些都是不錯(cuò)的搜索平臺(tái)。我們可以在里面認(rèn)識(shí)一些比較有針對(duì)性的客戶資源。
3、廣告尋找客戶
廣告尋找客戶的基本步驟是:
(1) 向目標(biāo)客戶群發(fā)廣告或營銷短信;
(2) 吸引客戶前來咨詢,隨后再進(jìn)行產(chǎn)品銷售。例如,通過群發(fā)某個(gè)樓盤開盤的廣告,介紹樓盤地理優(yōu)勢、地點(diǎn)、價(jià)格等,然后在目標(biāo)區(qū)域展開活動(dòng),引導(dǎo)客戶前來咨詢。
4、他人介紹客戶
銷售可以通過他人提供的信息尋找客戶,也可以通過熟人、朋友、其他老客戶等來介紹新客戶。
5、委托他人找客戶
銷售在自己的業(yè)務(wù)地區(qū)或者客戶社群中,通過有償?shù)姆绞轿兄付ㄈ藶樽约菏占蛻粜畔ⅰ⒘私饪蛻艉褪袌?、采集資料等。
6、社群找客戶
不管什么產(chǎn)品,一定會(huì)有一些銷售群和采購群,銷售可以再群內(nèi)和群友交換客戶資源。
7、打入客戶圈層
每個(gè)客戶群都是一個(gè)社交圈,深入客戶圈層就能迅速獲得大量的精準(zhǔn)客戶。如果你認(rèn)識(shí)其中一個(gè)客戶,那你要想盡一切辦法把這個(gè)客戶搞定,讓他支持你。他愿意支持你,就一定會(huì)帶你進(jìn)入屬于他的社交圈。在你接觸的客戶當(dāng)中,你可以有意識(shí)地去問對(duì)方是否有這么一個(gè)圈子。如果有,無論如何都要去搞定這個(gè)客戶。
8、向其他優(yōu)秀銷售學(xué)習(xí)
向其他優(yōu)秀銷售請教他們的找客戶的方法,不過大部分人是不愿意分享的,誰愿意分享自己賺錢的招數(shù)給別人呢?這個(gè)辦法多少有點(diǎn)不可取......
怎樣快速找到客戶2
一、做銷售選擇什么行業(yè)好
銷售不分貴賤。賣汽車的不一定有賣咸鴨蛋的賺得多。賣電腦不比賣菜的高貴。三百六十五行,行行出狀元。一定要進(jìn)行行業(yè)選擇的話,第一選擇壟斷行業(yè)銷售。第二選擇專業(yè)性較高的行業(yè)(當(dāng)然你也要提高)。第三選擇產(chǎn)業(yè)市場類。第四選擇消費(fèi)品市場類。第五保險(xiǎn)類。
我在貿(mào)易公司上班,也是做銷售這塊的。
做銷售,剛開始幾個(gè)月是很難拉到單的,簡單的說,剛開始連幾千塊錢都沒有。
厲害的銷售員是需要多年積累的,為人處世,人脈的積累,不斷學(xué)習(xí),加班加點(diǎn),利用休息時(shí)間跑客戶啦,很辛苦
你如果是剛畢業(yè)的話,建議你還是先去做研發(fā),待遇各方面開始是相對(duì)較好的。可以利用周末兼職做銷售,即使銷售不適合自己,還有研發(fā)工作。
技術(shù)是越老越值錢,懂技術(shù)的銷售那更是如魚得水,專業(yè)呀
加油,我們都會(huì)在背后默默的支持你!
做銷售有人帶跟沒人帶效果是不一樣的,有人帶會(huì)進(jìn)步的速度會(huì)快很多。不過也看個(gè)人悟性。
二、年輕人做銷售合適嗎
銷售行業(yè)的魅力是什么?銷售行業(yè)對(duì)于很多出入大學(xué)生來說不是很陌生,現(xiàn)在有很多的公司都在招聘銷售崗位,但不要小瞧了銷售帶給我們的積累。銷售和客戶打交道,這不代表我們是求客戶開單,從認(rèn)識(shí)客戶,幫助客戶,到開單的過程。普通的銷售就是聊產(chǎn)品,但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們越聊產(chǎn)品,客戶走的越快。因?yàn)闆]有人希望,強(qiáng)迫植入廣告。今天我告訴你銷售不一樣的玩法?
和客戶交朋友,幫助客戶解決問題。我們做銷售需要研究客戶需求,雖然有很多公司都在研究客戶需求。但是真正能幫助客戶的并不多,因?yàn)槟阊芯坎怀鰜砜蛻舻男枨笫鞘裁?所以導(dǎo)致額錯(cuò)誤的解決方法。
客戶不是上帝,客戶也不是妖魔鬼怪,我們不需要針對(duì)客戶什么?我們把自己的身份變成服務(wù)客戶,把客戶當(dāng)成自己的哥哥姐姐一樣對(duì)待。你就會(huì)發(fā)現(xiàn)客戶變得友善,愿意和你聊天,甚至主動(dòng)回復(fù)你。這些就是真正幫助客戶,所以才會(huì)幫助你。
銷售就是這樣先付出,付出的東西,一定是可以得到回報(bào)的。客戶不是傻子也不是壞人,他們也要真心的朋友。所以你善待他們,他們就會(huì)善待你。為什么我們一定要進(jìn)入銷售呢?銷售可以鍛煉人,這是我們常常聽到的話,那么它鍛煉了什么?
1.知識(shí)積累,客戶的行業(yè)我們需要了解吧!各種消息我們需要了解吧!客戶感興趣的話題我們需要了解吧!當(dāng)你積累了這些知識(shí),你會(huì)得到的比你付出的多得多。
2.經(jīng)驗(yàn)積累,和客戶打交道,就是一種經(jīng)驗(yàn)。和不同的人聊天說不同的話,可以和各種各樣的人相處,這就是本事。
3.人脈積累,我們常常和客戶打交道,所以我們見的最多的是客戶,而客戶能買的起產(chǎn)品,或多或少,對(duì)咱們的為人應(yīng)該很了解,甚至很欣賞咱。所以積累了一大批客戶,就對(duì)于積累了一大批人脈。
對(duì)于銷售的定義,我覺得是幫助客戶,讓客戶知道我們在關(guān)心他們,真誠的付出,獲得的自然就是多的多。
怎樣快速找到客戶3
一、實(shí)在找不到客戶的群體在哪里?怎么辦?
解決方式:
善于利用網(wǎng)絡(luò)搜索引擎搜索,比如百度、阿里、一起行業(yè)垂直網(wǎng)站;
加入一些銷售、采購群,互換資料和資源;
和公司的老銷售員或者銷售牛人請教方法,還可以去查詢你企業(yè)的相關(guān)合同,從合同中獲得客戶信息,將信息作為示范作用,進(jìn)行宣傳。甚至可以從客戶中去大廳新的客戶群體,因?yàn)榭蛻魝兓径荚谝粋€(gè)圈子里;
從你的競爭對(duì)手中去尋找客戶群,在兵法中被稱為“因糧于敵”,或者大家所說的“虎口奪食”。就是將對(duì)手的資源轉(zhuǎn)化為自己資源,比如說,你可以偽裝成客戶與競爭對(duì)手去溝通,套取一些有用信息。
二、一直約不到客戶面談,怎么辦?
約不到客戶面談也就幾種原因:
客戶公司保安阻攔
客戶助理或者公司文員阻攔拒絕
客戶本人直接拒絕
解決方式:
如果客戶公司保安阻攔你,還是比較好解決的。告訴你一些小道方法,如果你第一次去客戶那里,要給客戶送一些香煙什么的,做到謙卑,謙遜,和保安平起平坐,要給他們一個(gè)好的第一印象,因?yàn)橥ㄟ^一些蠅頭小利還是比較容易搞定保安的,而且運(yùn)氣好的話,還會(huì)透漏一些內(nèi)幕消息給你。
如果是客戶公司的助理或者文員阻攔你,也比較容易搞定,因?yàn)槲膯T或者助理一般都是一些年輕的職場人,你可以送他們一些年輕人喜歡的東西,比如零食、盆栽等等,不要和他們標(biāo)明自己的意圖,要多說是你隨手送的,和他們想交個(gè)朋友,建立信任。這樣,以后你想約到客戶,他們一定非常愿意幫助你。
如果是客戶本人直接拒絕,那就說明客戶還對(duì)你沒意思,你的客情工作還沒做到位,具體怎么做,可以接著往下看,會(huì)詳解。
三、見到客戶不知道該說什么?怎么辦?
和客戶見面分成:第一次見面和多次見面
1、如果是第一次見面
最好給自己準(zhǔn)備一份稿子,就像演講一樣,提前準(zhǔn)備說辭,有備無患;
如果還是不知道該說啥,就問候下,說一些客套的話,禮貌一些,讓客戶不要太拘謹(jǐn)和警惕,然后直接說談判合作的.事情就好了。
多準(zhǔn)備一些大眾話題,給萬一冷場后的聊天氛圍,拋出一個(gè)新的話題;
歸納一下:無論是第一次還是多次見面,你的目的并不是銷售本身,而是要做好客情關(guān)系。
四、客情關(guān)系不會(huì)做,怎么辦?
核心要點(diǎn):多次拜訪+客戶關(guān)懷
每一次銷售的成交都是要經(jīng)過4-11次的拜訪之后才有可能達(dá)成的,不斷堅(jiān)持才是王道;
你客戶關(guān)懷做的怎么樣?對(duì)客戶真正了解嗎?客戶有孩子嗎?家里排行老幾?生日是幾號(hào)?有什么愛好?性格是什么?這些你都要了解,然后對(duì)癥下藥。
具體做法上,你可以逢年過節(jié)都給客戶發(fā)發(fā)關(guān)心短信,客戶過生日,提前給準(zhǔn)備個(gè)蛋糕,客戶父母也要關(guān)心到位,知己知彼百戰(zhàn)百勝。
五、可以已經(jīng)有了穩(wěn)定的供應(yīng)商,怎么辦?
不用擔(dān)心,這是很正常的事情??蛻艏热皇谴罂蛻?,肯定有供應(yīng)商支撐的。
你要去摸清客戶供應(yīng)商的具體情況,例如:價(jià)格、回扣、售后、客情關(guān)系等。列出對(duì)方供應(yīng)商的優(yōu)點(diǎn)和不足,找到這些,才能和客戶進(jìn)行深度的談判。當(dāng)然如果客戶的供應(yīng)商是大客戶,就從小做起,從價(jià)格優(yōu)勢,從供貨速度等方面進(jìn)入,甚至可以先從小單做起,慢慢磨合;
做好客情關(guān)系,任何的生意都有人情世故,能把客情關(guān)系做到位,只要你產(chǎn)品質(zhì)量還過得去,你競標(biāo)成功不是難事。
回扣是行業(yè)中的潛規(guī)則,你一定要懂。這里就不多說了。
二、銷售要怎么網(wǎng)上找客戶呢?
可以通過搜索引擎輸入關(guān)鍵詞尋找客戶。
說到搜索引擎,大部分人第一反應(yīng)都是百度,但在這個(gè)時(shí)候就不要局限于百度了,還有360和Goole,都要利用上,利用這些搜索引擎搜索相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞,通過關(guān)鍵詞搜集相關(guān)客戶資料,最后通過電話或則qq與對(duì)方聯(lián)系。
還可以通過相關(guān)行業(yè)及分類信息網(wǎng)站上找客戶?,F(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)上有很多行業(yè)網(wǎng)站,就是一個(gè)行業(yè)內(nèi)的網(wǎng)站都在這個(gè)網(wǎng)站上發(fā)廣告,比如B2B類的行業(yè)網(wǎng)站有慧聰網(wǎng)、阿里巴巴等,分類信息網(wǎng)站有58同城、趕集網(wǎng)等等,上面有很多網(wǎng)站信息,包括對(duì)方的聯(lián)系方式。
三、售樓部銷售怎么找客戶?
售樓部銷售客戶的來源渠道技巧如下:
1、接聽熱線電話。
大多數(shù)客戶在通過報(bào)紙、電視、戶外廣告、工地圍墻等看到售樓廣告之后,一般都會(huì)先打個(gè)電話來咨詢一下。但是,電話咨詢時(shí),客戶只是想對(duì)項(xiàng)目有一個(gè)初步的了解,如果感興趣,他們才會(huì)來售樓處參觀洽談。
因此,要注意接聽售樓電話的技巧,一定要先想辦法激發(fā)起他們的興趣,并探詢他們的購買意愿,盡量留下他們的電話,以便日后的跟蹤工作。
2、參加房展會(huì)。
現(xiàn)在,展會(huì)日益成為一種銷售手段,我們完全可以借此機(jī)會(huì)來拓展我們的客戶源。去過房展會(huì)的人都知道,展會(huì)現(xiàn)場項(xiàng)目眾多,很多客戶無暇顧及每一個(gè)項(xiàng)目,這就需要我們掌握一定的技巧,并保持主動(dòng)熱情的態(tài)度,以給客戶留下良好的印象。
3、連鎖介紹法。
連鎖介紹法,也叫“滾雪球法”,就是根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)需求和購買動(dòng)機(jī)的相互聯(lián)系和相互影響這個(gè)性質(zhì),根據(jù)各客戶之間的社會(huì)關(guān)系,通過客戶之間的連鎖介紹來尋找更多的新客戶。很多客戶雖然沒有能力購買第二套、第三套房子,但他們可以幫介紹客戶,獲得更多的準(zhǔn)意向客戶。
4、權(quán)威介紹法。
其實(shí)是連鎖介紹法的延伸運(yùn)用。每個(gè)消費(fèi)群體都有自己的核心代表人物,可以讓這些核心人物幫助推介產(chǎn)品。
5、開發(fā)個(gè)人廣告法。
房地產(chǎn)已經(jīng)成了廣告業(yè)的大客戶,各種樓盤廣告分布大街小巷,但是房地產(chǎn)銷售人員的個(gè)人廣告卻是鳳毛麟角。比如,可以印制一盒自己的名片,在日常的交際中遞送出去,將職業(yè)和所能提供的服務(wù)或者所能提供的幫助告訴大家。這樣,在有購房打算的時(shí)候,他們就會(huì)首先想到。
擴(kuò)展資料:
售樓部銷售注意事項(xiàng)
1、房地產(chǎn)業(yè)是一項(xiàng)涉及面廣、包容性強(qiáng)的綜合性行業(yè),據(jù)此對(duì)其從業(yè)人員的知識(shí)涵養(yǎng)也有著一定的要求。需要其從業(yè)人員能在房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)之上了解各類與其相關(guān)的知識(shí),其中包括與房地產(chǎn)業(yè)相關(guān)的一系列法律法規(guī),與提高工作效率和企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益相關(guān)的經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)知識(shí)。
2、現(xiàn)代社會(huì)強(qiáng)調(diào)的是人的能力,對(duì)一個(gè)行業(yè)或企業(yè)而言也同樣如此。在實(shí)踐的業(yè)務(wù)從事過程中,需要從事人員將自身的學(xué)識(shí)和智慧轉(zhuǎn)化為實(shí)際的行為能力。尤其對(duì)將面臨更為激烈的競爭的房地產(chǎn)企業(yè)而言,其人員更需具備一定的創(chuàng)新能力、思維能力、判斷能力,具備熟練的業(yè)務(wù)處理技巧。
3、隨著生活節(jié)奏的加快,工作強(qiáng)度的增大,從業(yè)人員的身體條件顯得尤為重要。如果企業(yè)人員沒有一個(gè)良好的身體狀況,長期處于亞健康狀態(tài)之中,那精力充沛、斗志激昂、積極拼搏的投入工作則是無從談起。
四、銷售如何找客戶?
銷售新人找客戶,首先要做的是客戶細(xì)分和客戶篩選工作,通過分析勾畫出自己的理想客戶群體,然后再找到這些客戶的聯(lián)系人進(jìn)行溝通跟進(jìn)。
銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品的行為,包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動(dòng),例如廣告、促銷、展覽、服務(wù)等活動(dòng)。或者說:銷售是指實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果的活動(dòng),是服務(wù)于客戶的一場活動(dòng)。
現(xiàn)代銷售理念認(rèn)為:銷售是一種顧問式銷售,只有以客戶顧問的方式進(jìn)行銷售才能獲得銷售成功。
以上就是關(guān)于銷售通過什么渠道找客戶相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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