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有哪些可以上門推銷的產(chǎn)品（有哪些可以上門推銷的產(chǎn)品軟件）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-12 14:45:30 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 615 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于有哪些可以上門推銷的產(chǎn)品的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、人員推銷的形式有哪些
2、如何做好上門推銷？
3、問題：求推銷技巧，我是做上門推銷的，產(chǎn)品是紗窗、防盜網(wǎng)之類。
4、上門銷售產(chǎn)品的技巧

有哪些可以上門推銷的產(chǎn)品（有哪些可以上門推銷的產(chǎn)品軟件）

一、人員推銷的形式有哪些

1、上門推銷

上門推銷是常見的人員推銷形式。它是由推銷人員攜帶產(chǎn)品樣品、說明書和訂單等走訪顧客，推銷產(chǎn)品。這種推銷形式可以針對(duì)顧客的需要提供有效的服務(wù)，方便顧客，故為顧客廣泛認(rèn)可和接受。

2、柜臺(tái)推銷

又稱門市，是指企業(yè)在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)設(shè)置固定門市，由營(yíng)業(yè)員接待進(jìn)入門市的顧客，推銷產(chǎn)品。門市的營(yíng)業(yè)員是廣義的推銷員。柜臺(tái)推銷與上門推銷正好相反，它是等客上門式的推銷方式。

由于門市里的產(chǎn)品種類齊全，能滿足顧客多方面的購(gòu)買要求，為顧客提供較多的購(gòu)買方便，并且可以保證產(chǎn)品完好無損，故顧客比較樂于接受這種方式。

3、會(huì)議推銷

會(huì)議推銷是指利用各種會(huì)議向與會(huì)人員宣傳和介紹產(chǎn)品，開支推銷活動(dòng)。譬如，在訂貨會(huì)、交易會(huì)、展覽會(huì)、物資交流會(huì)等會(huì)議上推銷產(chǎn)品。這種推銷形式接觸面廣、推銷集中，可以同時(shí)向多個(gè)推銷對(duì)象推銷產(chǎn)品，成交額較大，推銷效果較好。

特點(diǎn)：

1、針對(duì)性強(qiáng)

人員推銷的最主要形式是與顧客的直接溝通。推銷人員可以根據(jù)顧客的實(shí)際需求，有針對(duì)性地從某個(gè)側(cè)面介紹商品的特點(diǎn)及功能，抓住有利時(shí)機(jī)促成交易；也可以根據(jù)顧客的態(tài)度和特點(diǎn)，有針對(duì)性地采取必要的協(xié)調(diào)行動(dòng)，滿足顧客的需要。

2、有效性強(qiáng)

人員推銷過程是推銷人員直接將產(chǎn)品“推”給顧客的過程，通過展示產(chǎn)品、議價(jià)、談判來達(dá)成交易，并在其過程中指導(dǎo)產(chǎn)品的使用、解答質(zhì)疑，是推銷人員與顧客之間建立起長(zhǎng)期的關(guān)系，比非人員推銷更富有人情味，因而常能當(dāng)場(chǎng)成交，成功率較高。

二、如何做好上門推銷？

上門推銷的技巧和策略。x0dx0a我們認(rèn)為尤其應(yīng)注意以下幾方面：x0dx0a一戒盲目推銷x0dx0a任何商品和服務(wù)都有其特定的需求對(duì)象和需求時(shí)間。推銷員選準(zhǔn)推銷對(duì)象，把握好推銷時(shí)機(jī)是推銷成功關(guān)鍵。有些推銷員整天忙忙碌碌，路沒少跑，話沒少說，而收效甚微，原因主要在于，他們沒有選擇好一個(gè)明確的推銷目標(biāo)。x0dx0a不同年齡、不同職業(yè)、不同收入的顧客，對(duì)商品的需求各有不同。推銷員在推銷之前，應(yīng)針對(duì)自己的商品進(jìn)行調(diào)查研究，選準(zhǔn)市場(chǎng)，確定對(duì)象，有的放矢。x0dx0a有些商品根據(jù)其功效很容易確定推銷對(duì)象，而有些商品使用者與購(gòu)買者往往不一致，這就需要推銷員認(rèn)真分析，準(zhǔn)確判斷，分清推銷對(duì)象，誰是老板，誰有決定購(gòu)買權(quán)，誰對(duì)購(gòu)貨有影響力。x0dx0a二戒粗魯無禮x0dx0a上門推銷要給顧客留下良好的第一印象，就必須注意禮節(jié)禮貌。首先應(yīng)穿戴整潔，注意個(gè)人衛(wèi)生，無論是服裝的款式還是色彩的搭配都要大方、協(xié)調(diào)。如果穿的花里胡哨，就繪人一種輕浮感;油漬斑斑、不修邊幅，則給人一種不信任的感覺。有一位推銷員戴著墨鏡，穿著花格襯衣，滿嘴酒氣的到一宿舍樓推銷，結(jié)果被人誤認(rèn)為是“小流氓”而趕了出來。x0dx0a其次，進(jìn)門之前應(yīng)按門鈴或輕輕扣門，得到允許后方可入內(nèi)。有的推銷員帶著滿身的征塵，強(qiáng)行入室，自然會(huì)引起顧客反感。再次，得體的稱謂，禮貌的問候會(huì)縮短與顧客的心理距離。有一位年輕的女推銷員，每當(dāng)她出現(xiàn)在顧客面前，總是面帶微笑，熱情地向顧客打招呼，很快就贏得了顧客的好感。x0dx0a三戒夸大其詞x0dx0a向顧客介紹商品應(yīng)實(shí)事求是。漫無邊際，把你的商品說得完美無缺，顧客未必信任你;相反適當(dāng)找出一點(diǎn)商品缺點(diǎn)，反而能取得顧客的信任。如有一推銷員向顧客推銷一種保健飲料，說它“世界首創(chuàng)，包治百病”，這番宣傳使顧客對(duì)這種商品的功效更加懷疑。x0dx0a實(shí)踐證明，要使顧客對(duì)你推銷的產(chǎn)品發(fā)生興趣，就必須使他們確認(rèn)商品的質(zhì)量，并認(rèn)識(shí)到，購(gòu)買了你的商品之后，會(huì)得到哪些好處。在介紹商品的同時(shí)應(yīng)對(duì)商品進(jìn)行演示，并舉出一些有足夠說服力的證據(jù)。如一個(gè)推銷油污清洗劑的推銷員，每到一個(gè)推銷點(diǎn)，他總是將推銷的現(xiàn)場(chǎng)設(shè)在廚房，通過對(duì)廚房油污清洗效果的對(duì)比，讓顧客心悅誠(chéng)服，買下他的產(chǎn)品。x0dx0a四戒不懂裝懂x0dx0a推銷員對(duì)所推銷的商品應(yīng)有一個(gè)比較全面的了解，只有這樣才能回答顧客提出的各種疑問，并解決顧客在商品使用中所出現(xiàn)的問題。但我們也必須承認(rèn)，對(duì)所有的知識(shí)不可能樣樣精通。如果遇到不甚了解的問題，決不能用“大概”、“可能”、“也許”、“差不多”這樣的話來搪塞顧客?；蚬逝?，買關(guān)子。應(yīng)實(shí)事求是向顧客解釋，如果遇到的顧客是這方面的專家，應(yīng)虛心向他們學(xué)習(xí)，以豐富自己的知識(shí)。x0dx0a不懂裝懂，不但坑害顧客，也不利于自己業(yè)務(wù)活動(dòng)的順利開展。如一位顧客向推銷員咨詢不同皮膚適用何種化妝品時(shí)，這位業(yè)務(wù)不精的推銷員唯恐顧客看不起自己，亂侃一通的結(jié)果：使這位顧客差一點(diǎn)毀容而訴諸法律。x0dx0a五戒強(qiáng)行推銷x0dx0a推銷應(yīng)建立在尊重顧客、雙方自愿的基出上。一些推銷員為了提高自己的推銷額，不替顧客著想，而是采取軟磨硬泡，甚至欺騙的方法強(qiáng)行推銷。這樣做，不但違反了商業(yè)道德，損害了顧客的利益，而且也會(huì)作繭自縛，損害了推銷者本身的利益。x0dx0a有一位推銷員很善于在熟人、朋友之間推銷商品，在他苦口婆心的勸導(dǎo)、百折不撓的拜訪下，許多人礙于情面，買回了—些本不想買，買了也沒什么用處的商品。然而，當(dāng)他一而再，再而三故伎重演時(shí)，熟人、朋友都開始回避他，他不僅失去了——批顧客，也失去了朋友的友情和信任。x0dx0a六戒一錘子買賣x0dx0a推銷員要提高自己的推銷業(yè)績(jī)，不僅要通過不懈的努力來擴(kuò)大自己的銷售市場(chǎng)，建立起新的銷售網(wǎng)絡(luò)，還要加強(qiáng)和鞏固已有的推銷點(diǎn)，使一般的顧客成為熟人，進(jìn)而成為朋友。上門推銷不可能一次成功，經(jīng)常走訪你的老顧客，進(jìn)行感情上的聯(lián)絡(luò)與溝通，他們就可能成為你下次的主顧，同時(shí)還會(huì)向他的朋友介紹你，幫你挖掘出新的顧客。對(duì)購(gòu)買了你商品的顧客，實(shí)行定期跟蹤調(diào)查，提供售后服務(wù)，會(huì)使他成為你忠實(shí)而長(zhǎng)久的顧客。

三、問題：求推銷技巧，我是做上門推銷的，產(chǎn)品是紗窗、防盜網(wǎng)之類。

一般的話，對(duì)業(yè)主的話，簡(jiǎn)單介紹下自己，注意笑容和心誠(chéng)。然后把你的想法告訴他，把你產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)說出來，留個(gè)名片就好

對(duì)裝修公司的話，你可以和他多聊些，談合作雙贏

裝修工人，你想辦法和他套近乎，但是一般他知道的不多，留下他公司負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式

你可以和你公司經(jīng)驗(yàn)豐富的同事一起去幾次就好，以上純是個(gè)人想法哦

你有什么新的看法，也可以發(fā)表出來，一起分享哦

四、上門銷售產(chǎn)品的技巧

上門銷售最大的好處就是可以與客戶直接接觸，能直接了解客戶的需求，客戶也可以更好地了解產(chǎn)品及公司，以便公司形象的樹立和產(chǎn)品的成交。但要成功地達(dá)到這一點(diǎn)，銷售員在上門銷售時(shí)還要掌握一些與客戶接觸的技巧，那么下面是我整理的上門銷售產(chǎn)品的技巧，就跟著我一起看看吧，希望大家能夠喜歡。

上門銷售產(chǎn)品的三個(gè)技巧：

上門銷售產(chǎn)品的技巧一、介紹有講究

介紹和自我介紹在商業(yè)活動(dòng)中是十分重要的，是聯(lián)系客戶成功的一把利劍。作為一名銷售人員，得開拓市場(chǎng)，聯(lián)系客戶，與他們建立廣泛的社會(huì)聯(lián)系，介紹這種禮儀肯定得用上。

介紹和自我介紹也是一種禮節(jié)。介紹要彬彬有禮，自我介紹態(tài)度要謙虛，不能自我吹噓。如果你擔(dān)負(fù)一定的領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，不要在介紹時(shí)顯擺自己的職稱，只能說我在某某單位工作，如果必須要客戶知道你的職務(wù)，以便于進(jìn)一步洽談，最好用名片幫你的忙，或者由你單位的其他人員走上前來介紹。如果是客戶直接問起你擔(dān)任什么職務(wù)，就可以直接地、毫不掩飾地說出來。

上門銷售產(chǎn)品的技巧二、握手不馬虎

握手是商業(yè)交往中經(jīng)常用到的最基本的禮節(jié)。作為一名銷售人員，要懂得握手的基本常識(shí)。握手時(shí)要熱情、要面露笑容。兩眼應(yīng)注視客戶的眼睛。根據(jù)不同的場(chǎng)合和不同的對(duì)象，應(yīng)邊握手邊打招呼。如“你好”、“歡迎你”、“辛苦啦”、“再見”等。切不可只伸手給人家握，自己漫不經(jīng)心，東張西望或不加理睬，讓人感到你心不在焉，勉強(qiáng)應(yīng)付，或認(rèn)為你有架子。

握手不光講究技巧，還要以促進(jìn)生意的成交為目的。作為一名銷售人員要特別注意，如果去拜訪客戶，應(yīng)設(shè)法讓客戶先伸手，銷售人員緊接著伸手相握。握手時(shí)，不能讓客戶已伸出手等銷售人員，而銷售人員遲遲不伸手相握，一見面就失禮，太讓客戶失望，客戶也不會(huì)對(duì)你有什么好印象。

上門銷售產(chǎn)品的技巧三、答謝誠(chéng)意十足，尊重萬分

每一個(gè)銷售人員都知道，每完成一筆交易之后，應(yīng)該要與客戶握握手，然后說一聲謝謝。然而，說來容易做起來可不簡(jiǎn)單。例如，你提供的正是客戶需要的產(chǎn)品或是服務(wù)。你要是說：謝謝，太謝謝你了!你能買我們的產(chǎn)品，我實(shí)在是太高興了，真不知道該如何感激你呢!像這種口沫橫飛的感謝方式，反而會(huì)令客人大失所望，倒盡胃口。他會(huì)認(rèn)為你虛情假意，而且他會(huì)認(rèn)為這是你對(duì)商品缺乏信心的一種潛在表現(xiàn)，因?yàn)槟憧磥砗孟駥?duì)別人肯投資難以置信似的。

當(dāng)你要謝謝客戶的時(shí)候，應(yīng)該站起來與他握手，然后說：感謝你與我們簽約，相信你一定會(huì)喜歡我們的產(chǎn)品的。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，各企業(yè)為了生存，產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格往往相差不大。因此對(duì)客戶的服務(wù)水平成為企業(yè)發(fā)展的重要一環(huán)，誰為客戶想得多，服務(wù)好，誰就能獲得長(zhǎng)久的客戶支持。

以上就是關(guān)于有哪些可以上門推銷的產(chǎn)品相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。