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詳細的營銷推廣方案（營銷推廣方案有哪些）_1

發(fā)布時間：2023-03-02 20:18:00 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 799 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于詳細的營銷推廣方案的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、營銷方案推廣
2、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案的營銷方案
3、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案怎么寫
4、一個完整的營銷策劃方案有哪些內(nèi)容

詳細的營銷推廣方案（營銷推廣方案有哪些）_1

一、營銷方案推廣

營銷方案推廣

營銷方案推廣，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣是企業(yè)品牌與產(chǎn)品發(fā)展不可缺少的利器，因為連接了更多的產(chǎn)品和用戶需求，所以許多企業(yè)會選擇組建自己的運營團隊，來制定營銷方案推廣。

營銷方案推廣1

一、SEM營銷

SEO與百度競價排名結(jié)合，目前醫(yī)療營銷多數(shù)采用的最有效方法，SEO與競價起到互補作用;配合其它部門做線下推廣;發(fā)展用戶群，可用以郵件營銷，網(wǎng)絡(luò)廣告營銷，短信營銷，提高患者回頭率;鏈接交換;頻道合作;google adwords廣告投放。

網(wǎng)絡(luò)營銷最主要的方式就是搜索引擎營銷。搜索引擎推廣其實就是基于關(guān)鍵詞搜索的目標客戶推廣，是目前最有效，針對性最強的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，在搜索引擎推廣方面的營銷定位，最關(guān)鍵的是找到目標客戶最容易使用的關(guān)鍵詞，這樣才能讓客戶找到你，使你的推廣最有效果。民營醫(yī)院在患者來源并不穩(wěn)定的情況下，做好醫(yī)療行業(yè)的百度競價就尤為重要了。

百度競價首先得做好細節(jié)工作，這是影響推廣好壞的直接因素。其次是做好跟蹤，對比及記錄，分析百度競價在短時間收益的變化。

做醫(yī)療行業(yè)的百度競價，關(guān)鍵詞首先是至關(guān)重要的，在關(guān)鍵詞足夠的前提下，就是患者就醫(yī)轉(zhuǎn)化率了，一個站的結(jié)構(gòu)好壞直接影響到轉(zhuǎn)化問題，用戶能夠快速找到需要信息的網(wǎng)站，患者就醫(yī)轉(zhuǎn)化率一定很高，這就要求在建站初期好好的規(guī)劃網(wǎng)站，網(wǎng)站上線后豐富整站信息量。

二、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

隨著電腦的普及和上網(wǎng)熱的興起，網(wǎng)絡(luò)廣告已逐漸被業(yè)內(nèi)人士所看重。與傳統(tǒng)廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告具有其他廣告媒體無法望其項背的優(yōu)勢。首先，它具有全球性和全天候特點。不論何時何地，只要患者能上網(wǎng)就能看到我們的網(wǎng)絡(luò)廣告，絲毫不受區(qū)域、時段和版面等的限制;

其次是它的雙向互動性。網(wǎng)絡(luò)廣告既可展示企業(yè)實力和產(chǎn)品功能，也可使訪問者通過商務(wù)通與醫(yī)院的客服直接溝通，同時醫(yī)院還可觀察統(tǒng)計訪問情況以便做出相應(yīng)調(diào)整;其三是有效率高。網(wǎng)絡(luò)廣告是主動點擊訪問，受眾明確針對性強，因而它的效率比傳統(tǒng)廣告要高。

三、論壇軟文廣告

由于論壇具有一定的針對性，所以對論壇最好的推廣方法就是登陸國內(nèi)比較大論壇相應(yīng)版塊發(fā)布你的軟文，在知道上也可以多發(fā)發(fā)，針對軟文內(nèi)容制造話題，產(chǎn)生互動，在互動里面導出醫(yī)院，不要去發(fā)硬性廣告，這樣的廣告適得其反，要懂得巧妙的運用軟文營銷。

四、博客推廣

第一步：選擇博客

我首先選擇了新浪博客、百度博客、網(wǎng)易博客和雅虎博客等。新浪博客百度是見一個收錄一個，而百度博客一但收錄權(quán)重很高！當然，如果人手夠多的話，也可以將全中國的免費博客都注冊一遍。

第二：群建博客

容易收錄的權(quán)重比較高的博客并且可以在文章中使用錨鏈接的博客有（新浪，百度，和訊，博客大巴等等）當然還有很多不知名但是文章可以放鏈接的專業(yè)博客網(wǎng)站。每個科室設(shè)一個博客，把博客的友情鏈接都加上，有利于增加博客的權(quán)重！

第三：群建博客的細節(jié)

1、新注冊的博客起初要有些原創(chuàng)的文章，盡管寫的很短。如果實在寫不出原創(chuàng)，就從網(wǎng)上copy過來調(diào)換幾個段落，或者幾篇文章匯總在一起這樣的文章。

2、要經(jīng)常的去更新博客，起初要勤快一些至少兩周的時間每天都有2篇以上的新文章出現(xiàn)。

3、建博之初要多加好友，多去留言增加回訪量。（這樣有助于博客的收錄）。

4、建博一周之內(nèi)應(yīng)向各大搜索引擎提交網(wǎng)站，大家可以再這個鏈接中找到。

5、博客內(nèi)容一定要加上網(wǎng)站關(guān)鍵詞的錨鏈接，現(xiàn)在我們做的策略是更多提高長尾關(guān)鍵詞的排名，比如多做些（SEO，SEO路上，搜索引擎優(yōu)化）。

群建醫(yī)院博客的目的：

1、提高醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)曝光度。

2、有效的打壓網(wǎng)絡(luò)的反面信息。

3、比較有效的外部鏈接建立的策略。

4、為網(wǎng)站帶來部分流量。

五、電子郵件營銷

對網(wǎng)站商務(wù)通的留言、網(wǎng)站咨詢所留下來的用戶郵件地址進行收集和整理，對留下郵件的用戶進行節(jié)日慰問、手術(shù)治療效果追蹤、醫(yī)院義診通知等。

醫(yī)院要根據(jù)用戶選擇針對性最強的目標，這樣才能獲得最大的轉(zhuǎn)換效果。郵件營銷最主要就是把握一個度的問題，它是一把雙刃劍，用得好可以獲得很好的營銷效果，反之，有可能會不利于公司的形象。

六、SNS社區(qū)營銷

SNS現(xiàn)在是家喻戶曉的話題，從國外的facebook、myspace到國內(nèi)的校內(nèi)網(wǎng)與開心網(wǎng)，無不顯示出這位哈佛大學的心理學教授Stanley Milgram六度分割理論的魅力。六度分割理論的精髓是：“你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個，也就是說，最多通過六個人你就能夠認識任何一個陌生人?！比绾瓮ㄟ^人與人之間的關(guān)系，建立起一種友好的營銷通道。

在幾個主流的熱門的SNS網(wǎng)站全都注冊，并且根據(jù)公司目標客戶定位，大量添加上面的用戶為好友，這樣就有很多人知道你了。另外，現(xiàn)在很多SNS網(wǎng)站都有日志空間，可以在上面發(fā)軟文，讓自己的好友分享，這樣很多人都關(guān)注你的文章，關(guān)注你的網(wǎng)站。最后，很多SNS網(wǎng)站都有圈子或者群組，經(jīng)常在群組里活躍，經(jīng)常發(fā)布有用的消息，也可以吸引大家的注意力。

七、微博營銷

微博營銷是剛剛推出的一個網(wǎng)絡(luò)營銷方式，因為隨著微博的火熱，既催生了有關(guān)的`營銷方式，就是微博營銷。每一個人都可以在新浪，網(wǎng)易等等注冊一個微博，然后利用更新自己的微型博客?？梢悦刻斓母陆】祪?nèi)容這樣可以跟大家交流互動，或者發(fā)布大家所感興趣的話題，這樣就可以達到營銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營銷。

在做網(wǎng)絡(luò)推廣時，不僅僅要吸引點擊，給網(wǎng)站增加流量，更重要的是做營銷宣傳的推廣。既然是做生意，一切必須以銷售為最終目標，由于網(wǎng)絡(luò)的特殊性，所以流量和營銷必須一起推廣才能事半功倍

營銷方案推廣2

一、網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢：

1、迅速的推廣品牌。

網(wǎng)絡(luò)推廣的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可。在一定程度上說，網(wǎng)絡(luò)品牌的價值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。隨著網(wǎng)絡(luò)化進程的推進，網(wǎng)絡(luò)推廣品牌的速度更是驚人！

2、節(jié)省各項費用。

網(wǎng)絡(luò)推廣節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。

3、網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展。

網(wǎng)絡(luò)推廣沒有傳統(tǒng)推廣模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財力支出。

通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費層面。網(wǎng)絡(luò)推廣還可以避免現(xiàn)實中推廣的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達到最佳的推廣效果。

二、網(wǎng)絡(luò)推廣總體策略闡述：

利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強、受眾群體多樣等的優(yōu)勢。通過搜索引擎排名、網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換、網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)、網(wǎng)站訪問量分析、主動式網(wǎng)站推廣、水印推廣以及在各大門戶網(wǎng)站進行軟文推廣，在博客、論壇、同時提問網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進行博文宣傳、話題炒作；

加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動等系列網(wǎng)絡(luò)推廣形式的開展，在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢，關(guān)注企業(yè)信息，達到品牌推廣，提升知名度，促進銷售的目的。

營銷方案推廣3

營銷推廣方案包括哪些內(nèi)容

1、分析營銷機會

在營銷推廣方案當中，對營銷機會進行分析是一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，主要是管理營銷當中的信息，并且衡量市場的主要需求。分析營銷策劃當中的主要宏觀因素，包括技術(shù)，環(huán)境，自然環(huán)境，社會環(huán)境等等，需要對消費者市場以及購買行為進行分析，需要對團購市場以及購買行為進行分析。

比如了解團購市場過程中，有哪些人參與了解政府市場，對團購市場以及消費市場進行對比等等。

2、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

在營銷推廣當中，最具有技術(shù)含量的環(huán)節(jié)就是開發(fā)，營銷戰(zhàn)略也是關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)。不僅有對新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，同時也要對外部的環(huán)境進行分析。

組織安排，架構(gòu)設(shè)計等都是需要注意的方面。需要對新產(chǎn)品進行管理，了解新產(chǎn)品的開發(fā)過程過程當中包括商業(yè)分析，包括市場測試等等。同時還有市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，需要先確定好競爭對手以及戰(zhàn)略目標，然后選擇戰(zhàn)略。

3、營銷方案

營銷推廣方案當中，有哪些主要的營銷方案呢？比較耳熟能詳?shù)挠袑Ξa(chǎn)品線的管理，對產(chǎn)品的品牌和包裝的管理。

同時對產(chǎn)品線進行分析，了解產(chǎn)品線的長度，了解產(chǎn)品線的特色。需要制定合理的價格，需要選擇定價目標，需要確定自己的需求，并且需要對成本進行估算。

同時還需要對競爭者進行分析，分析競爭者的成本，分析競爭者的價格，選擇定價的方法，最終確定產(chǎn)品的價格，完成一個完整的營銷方案。以上就是一整個營銷推廣當中所包括的內(nèi)容，任何一個環(huán)節(jié)都決定了最終營銷方案的順利。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案的營銷方案

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣五大方案

實戰(zhàn)派網(wǎng)絡(luò)營銷策劃專家劉禹含，立足于網(wǎng)絡(luò)營銷實踐、著眼于新傳媒實用、致力廣告?zhèn)鞑ビ趯嵭В《嗄陙硪恢眾^戰(zhàn)在網(wǎng)絡(luò)推廣的第一線。對藥品領(lǐng)域、裝飾領(lǐng)域、服裝領(lǐng)域、食品領(lǐng)域、即時通訊產(chǎn)品、家居領(lǐng)域、人物形象等等的網(wǎng)絡(luò)宣傳都有自己獨特的方法。她的中麒五大方案幫助眾多中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)中樹立了優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)品牌形象。一、戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨特銷售主張?zhí)釤挕?chuàng)意策略制定、整體運營步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。二、營銷型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風格、網(wǎng)站欄目、頁面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設(shè)計與開發(fā)。三、傳播內(nèi)容規(guī)劃：品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃。四、整合傳播推廣：SEO排名優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關(guān)活動等病毒傳播方式。五、數(shù)據(jù)監(jiān)控運營：網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計分析、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計分析、熱門關(guān)鍵字訪問統(tǒng)計分析本書以案例說話，深入淺出地介紹了網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的主要模式和推廣技巧。全書共分10章，內(nèi)容涵蓋了網(wǎng)絡(luò)推廣的策劃創(chuàng)意流程、網(wǎng)絡(luò)新聞推廣、論壇口碑營銷、知名博客錘煉法則、搜索引擎優(yōu)化攻略（突出網(wǎng)店）、網(wǎng)絡(luò)廣告影響擴張、電子郵件雜志化推廣、網(wǎng)絡(luò)視頻視覺沖擊創(chuàng)作，以及網(wǎng)絡(luò)危機公關(guān)反擊方略。本書的最大特色在于每個章節(jié)都以案例解析帶動擴散性思維，從而引發(fā)讀者在網(wǎng)絡(luò)推廣這一本身并沒有完全規(guī)范形式的新興推廣渠道上的思考。

本書適用于網(wǎng)絡(luò)營銷及網(wǎng)絡(luò)推廣初、中級人員，同時對于自主網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)人士和一些特色化網(wǎng)絡(luò)自媒體愛好者進階提高，也有一定的補益。

網(wǎng)絡(luò)推廣的初中級人員：本書將成為你案頭、床頭的一個彈藥庫，每一場推廣戰(zhàn)役都是你邁向成功的關(guān)鍵，站在前人成功的范例前面，去開拓你的視野，去發(fā)散你的思維。

自主網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)人士：你的產(chǎn)品無人問津，在網(wǎng)絡(luò)上籍籍無名，怎么突破困境？本書將給你解決方法。

個人網(wǎng)站愛好者：當代很多人都在寫博客、做播客、玩論壇，可總也達不到金字塔的頂端，總是在自娛自樂。成為一個名人博主很難嗎？我相信你看完這本書之后，你將成功。

企業(yè)管理人員：掌握網(wǎng)絡(luò)推廣的利器，更多的是讓你知道什么樣的手段會在網(wǎng)絡(luò)上有用、有效且深入人心，這也是本書希望帶給企業(yè)管理人員的核心提示。潤物細無聲

趙客縵胡纓，吳鉤霜雪明。銀鞍照白馬，颯沓如流星。

我很喜歡李白《俠客行》中的這四句，文風奔放，行云流水。難得的是在詩仙華麗的詞句中，還折射出“動靜相溶”的人生智慧，讓人去想去悟……

你被別人的思想左右了嗎

你可能是個網(wǎng)民，對，沒錯，你就是個網(wǎng)民。在現(xiàn)今社會，誰又不是一個網(wǎng)民呢？或許你是在瀏覽一個博客，有位你很欣賞的意見領(lǐng)袖，每天你都會去他的地盤看看，看他又在發(fā)表什么樣的鴻篇大論，前幾天你在他的博客上看到了一段關(guān)于網(wǎng)上購物將取代實體店的議論，結(jié)果在朋友圈中，你把他的觀點在沙龍中一擺，自己贏得了不少關(guān)注的目光。今天你又過來偷師了……

今天這位意見領(lǐng)袖一如既往地給你帶來了驚喜，他在博文中開始攻擊當今在網(wǎng)絡(luò)世界里正流行的偷菜和買賣奴隸，他的每一句話都讓你感到很受啟發(fā)。

被意見領(lǐng)袖的觀點所折服之后，你會發(fā)現(xiàn)似乎自己的所作所為都那么可笑。怎么辦？意見領(lǐng)袖提供一個折中的解決方案，插件。通過這個插件，你和朋友比較的將不再是今天你偷了多少菜，而是你在使用電腦的時候是否節(jié)能。他告訴你，不要宅了，通過這個插件，你多邀請點好友，讓大家比比誰更節(jié)能，誰每天在電腦前開機的時間久，甚至發(fā)現(xiàn)一下，哪幾個家伙每天下班以后忘記關(guān)電腦了，記得提醒一下對方……

這篇博文的點擊量大概是5000多，使用了意見領(lǐng)袖的邀請碼的只有兩百多人，足夠了，這兩百多人進入了節(jié)能寶，會邀請更多的朋友，而朋友又會邀請其他朋友，這將是一個蝴蝶效應(yīng)。

后面的故事

故事說到這里似乎已經(jīng)結(jié)束，似乎依舊是一個關(guān)于節(jié)能降耗的老掉牙的話題，然而在節(jié)能寶這個小游戲插件的背后，一個知名的小家電企業(yè)開始偷笑了，他們開發(fā)了這個節(jié)能寶，一個小游戲，大概花了幾千元人民幣，他們請了一些意見領(lǐng)袖在博客上宣傳了一下這個小游戲，給每個人幾百元到上千元不等的潤筆費。

他們得到了什么？數(shù)以十萬計的網(wǎng)民成為他們這個聯(lián)機小游戲的用戶，隨著時間的增長，很快這個數(shù)字就可能變成幾百萬。這就足夠了。每天他們產(chǎn)品的Logo會隨著開機啟動時節(jié)能寶的自動彈出，而出現(xiàn)在這些用戶的桌面上，他們很少去宣傳自己的產(chǎn)品如何節(jié)能。只是在那些使用他們出品的電腦的用戶頭像上，給予一個特定的標記，這個標記讓所有人都會發(fā)現(xiàn)，原來使用他們的產(chǎn)品，比其他人都節(jié)能，哪怕是通宵不關(guān)電腦……

有時候他們會給你一個友情提示，告訴你夜深了，該休息了，當然有時候他們也會發(fā)個廣告給你，告訴你他們的產(chǎn)品目前有什么新動向。甚至于偶爾，他們會考慮給使用者一些優(yōu)惠，當你使用節(jié)能寶，讓你自己的節(jié)能在一段時間內(nèi)達到了一定的水平之時，你會獲得一定的購買優(yōu)惠，或者你每邀請一個好友加入，他又能夠在游戲中成為半個月以上的用戶時，你一樣可以獲得優(yōu)惠。

或許在幾十萬個用戶中，恰好有一些正考慮要購買小家電……那么雙方的目的一致了，更不用說這樣一個小插件游戲，給這個廠家?guī)淼恼嬗绊?，一個公益性的形象，讓廠家獲益更多。盡管花了幾萬元的研發(fā)和宣傳費用，但是對于這個企業(yè)來說，還不如他們在某個地方媒體上打一天廣告的費用，或許表面上根本看不出什么效果來。但一切都是悄無聲息地進入你的眼球，一切都那么自然，沒有什么好奇怪的……

可這比在電視上大聲叫賣自己的產(chǎn)品強多了，比在報紙上天天整版整版地打出大幅廣告，宣傳自己的產(chǎn)品，宣傳打折信息強多了。人們對那些老套的宣傳方式有點審美疲勞，每當看到這些，要么選擇換臺，要么在頭腦中自動按下跳過鍵，要么就是快速翻閱報紙，對這些廣告視而不見。網(wǎng)絡(luò)營銷推廣成為另一個起點，讓網(wǎng)民們自然接受產(chǎn)品信息，而不是自然跳過。要做到這一切，需要全新的營銷方法，需要營銷人員重新學習、重新掌握和網(wǎng)民的溝通手段。在這個基礎(chǔ)上，一切都是平等的，大公司有資本進行大推廣，而小店鋪，也有自己的辦法，用不花一分錢的辦法，讓自己成為網(wǎng)絡(luò)世界里萬人矚目的焦點。

一切要從零起步，忘記你在傳統(tǒng)媒體宣傳營銷中的手法吧，那對網(wǎng)民不適用，千萬別讓他們在面對你的網(wǎng)上推廣時，一路打醬油過去?；蛟S你今日一窮二白，但如果你懂得用網(wǎng)絡(luò)進行推廣，明日的你將完全不同。本書由張書樂組織編寫，同時參與編寫的還有昊燃、方振宇、陳冠佐、傅奎、陳勤、梁洋洋、畢夢飛、陳慶、柴相花、陳非凡、陳華、陳嵩、承卓、陳先在。在此一并表示感謝。

編著者

詳細的營銷推廣方案（營銷推廣方案有哪些）_1

三、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案怎么寫

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案怎么寫？網(wǎng)絡(luò)營銷策劃案是為了達到營銷目標而策劃的綜合性的、可操作的網(wǎng)絡(luò)營銷策略及活動計劃，其內(nèi)容主要包括以下幾個方面。

詳細的營銷推廣方案（營銷推廣方案有哪些）_1

1.網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案需要解決的問題是什么？目標是什么？能創(chuàng)造多大價值？

2.總的執(zhí)行者是誰？各個實施部分由誰負責？

3.執(zhí)行營銷方案涉及什么方面的內(nèi)容？

4.為什么要提出這樣的策劃方案？為什么要這樣執(zhí)行？

5.營銷方案的執(zhí)行過程，具體需要多長時間？

6.營銷活動怎樣操作？在操作過程中遇到新問題時，要怎樣解決？

7.這個策劃方案需要多少資金，多少人力？

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的誤區(qū)：

1.網(wǎng)絡(luò)廣告就是網(wǎng)絡(luò)營銷。其實，投放網(wǎng)絡(luò)廣告只是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃體系中的一小部分，成功的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，不僅是網(wǎng)絡(luò)推廣，而且是集品牌策劃、廣告設(shè)計、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、銷售管理和市場營銷于一體的完整營銷策劃體系，如果加上準確有效的實施方案，就能實現(xiàn)營銷目標。

2.小企業(yè)沒有實力做網(wǎng)絡(luò)營銷。事實恰恰相反，網(wǎng)絡(luò)營銷策略從渠道上來說，價格相對于傳統(tǒng)渠道更加低廉，恰好符合中小企業(yè)的發(fā)展觀念。樹立品牌，讓更多消費者通過網(wǎng)絡(luò)了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，才是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃需要解決的核心問題。

3.網(wǎng)絡(luò)營銷策劃就是網(wǎng)絡(luò)銷售。事實上，網(wǎng)絡(luò)銷售只是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃執(zhí)行到某一階段必然產(chǎn)生的結(jié)果。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃是為實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售等目的而進行的一項基本活動，因此，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃本身并不等同于網(wǎng)絡(luò)銷售。

4.有專業(yè)知識、有互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗就能做好網(wǎng)絡(luò)營銷策劃。有些人專門修過市場營銷的相關(guān)課程，或是科班出身，認為自己就能做網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，就能做好營銷策劃。事實上，寫得天花亂墜的策劃案，未必就能夠執(zhí)行下去，即使能夠執(zhí)行，能夠達到營銷目標的概率也是微乎其微。

四、一個完整的營銷策劃方案有哪些內(nèi)容

一個完整的營銷策劃方案有哪些內(nèi)容

一個完整的營銷策劃方案有哪些內(nèi)容，營銷策劃活動大部分是根據(jù)活動、新品、時節(jié)等推出的具有時效性的宣傳營銷，一個好的營銷策劃要蘊含產(chǎn)品的賣點。下面看看一個完整的營銷策劃方案有哪些內(nèi)容。

一個完整的營銷策劃方案有哪些內(nèi)容1

營銷策劃的主要內(nèi)容有以下幾點：

營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品全國市場推廣、一線營銷團隊建設(shè)、促銷政策制定、專賣體系等特殊銷售模式打造、終端銷售業(yè)績提升、樣板市場打造、分銷體系建立、渠道建設(shè)、直營體系建設(shè)、價格體系建設(shè)、招商策劃、新產(chǎn)品上市策劃、產(chǎn)品規(guī)劃、市場定位、營銷診斷、網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的創(chuàng)立等。

營銷策劃過程：

菲利普科特勒認為：營銷開始于業(yè)務(wù)計劃過程之前。與制造和銷售觀點不同，該業(yè)務(wù)過程由價值創(chuàng)造和隨后的傳遞組成，這個過程包括三個階段。

第一：選擇價值。在任何產(chǎn)品產(chǎn)生以前，必須先做營銷“作業(yè)”。營銷工作過程是細分市場（segmentation），目標（targeting），定位（positioning）――STP，它是戰(zhàn)略營銷的精粹。

第二：一旦業(yè)務(wù)單位選擇好了將提供給目標市場的價值，它即準備提供價值工作。有形產(chǎn)品和服務(wù)必須具體明確的，目標價格必須建立，產(chǎn)品必須制造和分銷給市場。在第二個階段，開發(fā)特定產(chǎn)品的性能、價格和分銷，這也是戰(zhàn)術(shù)營銷（tactical marketing）的內(nèi)容。

第三：這一階段的任務(wù)是傳播價值。戰(zhàn)術(shù)營銷在延伸：組織銷售力量、促銷、廣告和其他推廣工作，以使該供應(yīng)品為市場所知。營銷過程始于產(chǎn)品以前，繼續(xù)于產(chǎn)品開發(fā)之中，在產(chǎn)品銷售之后還應(yīng)延續(xù)。

注：關(guān)于營銷策劃，歐洲國家已經(jīng)將定位、營銷、策劃分的很細，各自有專業(yè)的操作公司。而在中國國內(nèi)，很多營銷策劃機構(gòu)依然在追求全案操作，從定位到設(shè)計推廣一體化進程，難免影響其專業(yè)性。最近幾年，國內(nèi)上海、廣州等地已經(jīng)逐漸出現(xiàn)了細分的營銷策劃公司，如專業(yè)做定位、專業(yè)做設(shè)計、專業(yè)做營銷托管等，這必將是營銷行業(yè)的大勢所趨。

一個完整的營銷策劃方案有哪些內(nèi)容2

一份營銷策劃方案應(yīng)包含以下4方面的內(nèi)容：

市場分析：目標用戶，產(chǎn)品力，競爭優(yōu)勢營銷目標和衡量標準營銷通道及預(yù)算營銷內(nèi)容規(guī)劃/創(chuàng)意

最后匯總梳理出一張完整的營銷策劃地圖，明年所有營銷活動都應(yīng)該圍繞這個地圖展開。

市場分析

市場分析部分需要回答這幾個問題：who（我的目標用戶是誰）what（我的產(chǎn)品是什么）why（用戶為什么選擇我）——這個是我們后續(xù)營銷的基礎(chǔ)。

營銷目標及衡量標準

明年業(yè)務(wù)目標和挑戰(zhàn)是什么：比如xx產(chǎn)品在xx地方的市場占有率提升xx，營業(yè)額提升xx等，要實現(xiàn)這個目標面臨的挑戰(zhàn)是用戶對我們的產(chǎn)品品牌知道的比較少？或者是對產(chǎn)品質(zhì)量不信任等?！覀兊臓I銷目標應(yīng)該是圍繞這個業(yè)務(wù)目標制定。

基于公司業(yè)務(wù)目標，梳理出營銷目標和衡量標準。一般營銷目標分為兩類：品牌類（品牌知名度，影響力等）和效果類（多少銷售額，線索數(shù)等）各家叫法有差異，但意思差不多。合格的營銷策略目標應(yīng)該是符合SMART原則。這個后續(xù)再詳細介紹如何制定營銷目標？

制定目標需符合SMART原則

注意我們定制的營銷目標一定要明確出衡量方法。如銷售線索指的是進入公司數(shù)據(jù)庫中經(jīng)銷售驗證過的有效線索數(shù)。品牌知名度由權(quán)威機構(gòu)調(diào)研從第x名上升至第1名。大家可以借助各種營銷工具，如SEO的監(jiān)測工具（SEMrush，buzzSumo），網(wǎng)站分析工具（GoogleAnalytics，百度分析），網(wǎng)頁優(yōu)化工具（Crazyegg).

營銷通道及預(yù)算

根據(jù)目標用戶畫像（后續(xù)詳細講解如何制作用戶畫像？），找出這群人的觸媒習慣，在不同決策階段選購產(chǎn)品時的`關(guān)注點及內(nèi)容形式偏好等。然后從三個緯度列出媒介計劃。

PaidMedia（付費媒體）：就是我們通過付費方式去吸引用戶的媒體，如谷歌廣告，社交媒體廣告等。

OwnedMedia(自有媒體)：指公司運營的各個內(nèi)容平臺，如網(wǎng)站，博客，各媒體平臺官方賬號等。

EarnedMedia（直譯為掙得媒體）：這個一般是用戶自發(fā)的在論壇，社媒上討論公司的產(chǎn)品，服務(wù)及品牌等，相當于消費者免費給公司做宣傳，所以叫做掙得媒體或者贏得媒體。如果這個用戶對消費者或者在行業(yè)里很有影響力，那是對企業(yè)產(chǎn)品很有力的宣傳，所以現(xiàn)在越來越多的企業(yè)，已經(jīng)將也就是紅人營銷/KOL營銷作為了一種重要方式。不過這個就是付費的嘍。

媒體梳理完成后，根據(jù)第二步中細化的各類營銷目標，預(yù)估出每個媒體通道的預(yù)算。這塊一定要寫清楚，花xx錢，實現(xiàn)xx目標。這是我們申請預(yù)算時，老板最關(guān)心也是最容易被挑戰(zhàn)的地方。

營銷內(nèi)容/創(chuàng)意

這一步我們需要梳理出，需要哪些營銷內(nèi)容，來幫助實現(xiàn)營銷目標。這一步我們需要輸出一份營銷內(nèi)容計劃表，這個計劃包含內(nèi)容的標題，目標，形式，傳播通道。