推銷的主要目的是什么（推銷的主要目的是什么意思）

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本文目錄:

• 1、人員推銷的雙重目的是什么

• 2、推銷的含義是什么？

• 3、促銷的主要任務(wù)和目的是什么？急?。。。。。。。。。。。?！

• 4、營銷的目的是什么？

一、人員推銷的雙重目的是什么

答:人員推銷的雙重目的是相互聯(lián)系相輔相成的，相輔相成：輔：幫助.是指事物相互聯(lián)系、相互制約、相互依存.

相反相成：相反：矛盾的雙方互相排斥或互相斗爭.相成：互相促成.互相對立,而又互相促成.

二、推銷的含義是什么？

自改革開放以來，推銷帶著模糊的概念在我國企業(yè)中得不到充分的理解，發(fā)揮不出重要的作用。進入當(dāng)今高科技飛速發(fā)展的年代，商品成了這個世界的主要消費對象，企業(yè)則是這些消費對象的生產(chǎn)者和創(chuàng)造者。在這樣一個充滿競爭的年代，無數(shù)的企業(yè)要生存，在眾多的企業(yè)里脫穎而出，除了要有一個好的經(jīng)營者決策策劃以外，恐怕實施執(zhí)行營銷方案的還是直接與客戶打交道的業(yè)務(wù)人員。

關(guān)于推銷的概念，不同的人、不同的地域有著非常不同的理解。

在商品經(jīng)濟發(fā)達的國家里，推銷被認為是“推銷工作是經(jīng)營的命脈”、“熟悉經(jīng)濟環(huán)境及應(yīng)付市場變化的好手”和“新產(chǎn)品的建議者和開發(fā)者”。一九六零年，美國市場學(xué)會說推銷是用人為或非人為的方法協(xié)助和說服顧客購買某種產(chǎn)品或勞務(wù)，并依照對出售者具有商業(yè)意義的意見采取有利的行動。世界著名的歐洲推銷專家戈德曼則認為：推銷就是要使顧客深信，他購買你的產(chǎn)品是會得到某些好處。日本推銷之神原一平的座右銘：推銷就是熱情、就是戰(zhàn)斗﹑就是勤奮地工作﹑就是忍耐﹑就是執(zhí)著的追求﹑就是時間的魔鬼、就是勇氣。那么，推銷到底是什么呢？為了更清楚的表達這個概念，下面，我們從兩個層次來分析其含義。

（一）生活與推銷

生活處處充滿推銷。從街市里沿途叫賣的小販，到街頭色彩艷麗的路牌廣告，從各種宣傳媒體的發(fā)行與播放；或從嬰兒對母親的微笑，人們無處不感到推銷的存在。從廣泛的涵義來理解，不同職業(yè)的人也可理解成各類型的推銷員。例如：演員向觀眾推銷藝術(shù)，政治家推銷其政見，傳教士推銷其教義；在此看來以上都是生活推銷表現(xiàn)的幾種形式。人只要生活在世上就要和各種各樣的人發(fā)生種種聯(lián)系，產(chǎn)生各種交往。你要取得成功，你就要不斷推銷自己，用你的推銷技巧搏得別人的理解﹑好感﹑友誼﹑愛情，以及事業(yè)上的合作，才能取得優(yōu)異的成果。

綜上所述，推銷定義為：是使自己的意圖和觀念能獲得對方認可的行為。簡言之，就是獲得他人理解的行為。

（二）工商業(yè)推銷

指經(jīng)濟領(lǐng)域中工商企業(yè)為挖掘潛在客戶，促進商品銷售的一種專業(yè)活動。是指工商企業(yè)在一定的經(jīng)營環(huán)境中，針對其銷售對象所采取一條列促銷手段及活動的過程。嚴(yán)格來說可分為兩大類形式。

1.非人員推銷

這種推銷包括各種宣傳媒體、登廣告、公共關(guān)系等多種形式。隨著社會經(jīng)濟﹑科技的發(fā)展，現(xiàn)在的推銷形式更快、更廣，不分時間﹑區(qū)域（除了電視購物）， 更有產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳推介給有關(guān)客戶。廣告是非人員推銷中最主要的形式之一。按常規(guī)說廣告又可以稱作花錢的宣傳。隨著社會的發(fā)展，市場競爭越來越激烈，廣告推銷已成為流通領(lǐng)域內(nèi)不可缺少的手段。事實上，我國許多中小型企業(yè)卻不太懂且不擅長利用廣告來增加銷售。我想主要是一方面中小型企業(yè)被拉廣告或贊助的漫天叫價嚇怕，或有經(jīng)濟實力想做的，因為廣告內(nèi)容出入太大而放棄；另一方面是與企業(yè)管理負責(zé)人對廣告效果的認識問題。 企業(yè)對產(chǎn)品的推銷在社會已形成活動形態(tài)。從發(fā)展的角度來看，它已不是一種簡單的賣方向買方提供信息和宣傳的勸說行為，還應(yīng)包括企業(yè)向社會公眾及消費者提供了解企業(yè)的方針，加強企業(yè)與公眾的關(guān)系，爭取公眾的理解與認識，吸引潛在的消費群，樹立良好的企業(yè)形象。其表現(xiàn)形式通過公關(guān)活動來體現(xiàn)，例如參加展銷會、舉行新聞發(fā)布會等。通過有計劃、有組織宣傳公關(guān)活動，使企業(yè)既可讓客戶了解舊產(chǎn)品，同時又可推出新產(chǎn)品，既維持鞏固與老客戶的關(guān)系又增加開拓潛在客戶的能力。從高層次看，公關(guān)推銷逐步成為一種非常重要的形式。

2.人員推銷

人員推銷與非人員推銷的最根本區(qū)別，在于采取的方法﹑手段和形式的不同。人員推銷主要依靠推銷員發(fā)揮主觀能動作用，運用各種說服技巧達到銷售目的。人員推銷比其它的推銷有著更重要的意義，這是因為人員推銷的效果往往高于其它形式的推銷。而人員推銷在中小型企業(yè)發(fā)展初期尤顯特別重要。事實上， 隨著通訊業(yè)的高速發(fā)展，在某些先進的國家，有些企業(yè)運用電話﹑傳真﹑電視商品預(yù)訂節(jié)目﹑電腦網(wǎng)絡(luò)就可把產(chǎn)品銷售出去。從某個角度來說，人員推銷的效率太單調(diào)和緩慢。人員推銷導(dǎo)入期的經(jīng)營方法有以下三種選擇：

1.人員推銷快速布點法：代（試）銷﹑半購銷﹑購銷。

2. 腳踏實地培養(yǎng)經(jīng)銷商法：部分信譽金﹑讓利折扣﹑試銷。

3. 綜合法：快速布點和培養(yǎng)經(jīng)銷商同時并用。

由以上可分析，推銷統(tǒng)稱就是把有形或無形的情或物，通過某種方式和方法，介紹給對方或第三者，獲得一定的精神或物質(zhì)的補償。

無論是一種行為，還是把有形或無形的情或物傳達給對方，都是推銷的不同的層面。根據(jù)上面的分析，我們基本上可以對推銷的定義做出這樣的一種解釋。推銷的定義包含兩方面的內(nèi)容，狹義與廣義的。就狹義而言，推銷就是創(chuàng)造出人們的需求，刺激人們的消費欲望，換言之，推銷也就是運用一切可能的方法把產(chǎn)品或服務(wù)提供給顧客，使其接受或購買。基于此，我們就會聯(lián)想到報紙分類廣告求職欄上刊登的：業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)專員、營業(yè)員、銷售員、訪問員、調(diào)查員、銷售工程師等等，他們都是靠推銷來謀生的推銷員，也就是從狹義的角度來認定推銷。

就廣義而言，推銷是一種說服、暗示，也是一種溝通、要求，也就是說推銷就是與生活有關(guān)的行為，因此，照這個意義來說，人人時時刻刻都在推銷。嬰兒啼哭，想要吃奶或換尿布，他是在推銷，因為他想通過他的啼哭達到與母親或其他照顧他的人的溝通，換取自己需要的滿足；小孩試著說服母親，讓他多看半小時卡通，也是在推銷；母親要求小孩多吃青菜，也是在推銷；員工用各種方式要求老板加薪，也是在推銷。

事實上，任何人不管在什么時間，身處什么地方，也不管在做什么事情，都是在忙著推銷。透過有形的產(chǎn)品或無形的理念，以完成自己所欲達到的目的，推銷能力深深影響每一個人一生的成敗，也就是說，只有擅長推銷者，才能成大功立大業(yè)。因此，想要擁有成功的人生，就要設(shè)法使自己成為一個成功的推銷家。

——引自延邊人民出版社《推銷學(xué)全書》

三、促銷的主要任務(wù)和目的是什么？急?。。。。。。。。。。。。?/strong>