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營銷大咖有哪些

發(fā)布時間：2023-03-03 06:08:27 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1398 問大家

大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于營銷大咖有哪些的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、中國現(xiàn)在最有名的營銷策劃大師有哪些？
2、揭秘背背佳、小罐茶創(chuàng)始人：我不是技術(shù)大牛，而是營銷大咖
3、做銷售成功的人士有哪些
4、國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷比較著名的老師有哪些？

營銷大咖有哪些

一中國現(xiàn)在最有名的營銷策劃大師有哪些？

最有名的是王順杰，他是阿里巴巴和萬達(dá) 的營銷顧問，很多國企都請他做策劃方案。

二、揭秘背背佳、小罐茶創(chuàng)始人：我不是技術(shù)大牛，而是營銷大咖

背背佳是一款身體形態(tài)矯正類產(chǎn)品，主打功能是解決坐姿問題，尤其針對孩子和注意形體的年輕女性

好記星是電子詞典和學(xué)習(xí)機(jī)，主打功能是幫助人記單詞，曾經(jīng)為學(xué)英語而苦惱的人對此都不會陌生。

E人E本是一款平板電腦，主打的功能是手寫記筆記

8848手機(jī)是高端商務(wù)手機(jī)，主打輕奢和安全；

小罐茶主打商務(wù)接待用茶，也經(jīng)常被當(dāng)作禮品

上面五款商品，從生活用品到學(xué)習(xí)用品，從電子產(chǎn)品再到飲品，行業(yè)之間跨越極大。而他們背后的主推人、創(chuàng)始人卻是同一個人，他就是杜國楹。

為什么杜國楹經(jīng)常更換產(chǎn)品、轉(zhuǎn)換賽道，卻能夠保持賺錢呢？

著名媒體人、得到APP總編輯李翔親自對話杜國楹，在新書《詳談：杜國楹》中，不僅揭秘了他的商業(yè)運(yùn)行模式，更揭秘了他夠保持敏銳的商業(yè)思維的原因。

提起杜國楹，也許很多人都不認(rèn)識他。

但是，提起1997年橫空出世的“背背佳”無人不曉，它基本霸占了那個年代的電視廣告，成為家長的必備神器。提起2003年一躍而起的“好記星”無人不曉，它基本是學(xué)生學(xué)習(xí)的必備神器。

可是，這兩個爆火的產(chǎn)品的創(chuàng)始人杜國楹，卻并不是技術(shù)出身，可以說他好不懂技術(shù)，但是，為什么他可以將產(chǎn)品做到火爆呢？

因為他對市場具有精準(zhǔn)的分析能力，特別擅長營銷。

然而營銷，并不是他的專業(yè)。

杜國楹本來是一個化學(xué)教師，在父母身邊過著安逸的小日子。但是，他總覺得這樣的生活就是一眼望到頭，沒有任何改變。在20世紀(jì)90年代，下海潮正是熱的時候，又看到公務(wù)員的朋友也辭職下海了，于是，杜國楹毅然決定辭職去外地闖蕩。

對于沒有任何其他行業(yè)經(jīng)驗的人來說，“選擇”就是四個字——毫不選擇。

他通過朋友介紹，進(jìn)入鄭州一個工廠做外派銷售員，他駐扎在天津，負(fù)責(zé)開拓天津市場。

人生地不熟，商品沒市場，在“天時地利人和”都不具備的情況下，做銷售全靠業(yè)務(wù)員的“臉”。

"蹬著自行車送貨，每一個店、每一個終端去談判，到周末的時候我還要盯著柜臺銷售。"

熱臉冷屁股的日子里，堅持下去全靠“熱情”。這份熱情不是來自于對“錢”的欲望，而是來自于他對“改變”的迫切希望，不愿意如父母一輩過固定不變的生活。

在天津孤軍奮戰(zhàn)的日子，“當(dāng)時小平房連電視機(jī)都沒有，晚上聽收音機(jī)，發(fā)現(xiàn)收音機(jī)可以做廣告，就開始研究能不能做廣告試試。”

于是，他到電臺試了一下，通過在電臺講產(chǎn)品，做現(xiàn)場直播，一下子產(chǎn)品大火，也讓杜國楹嘗到了廣告營銷的甜頭。

我到那個公司的時候，全國幾十個辦事處，一個月100多萬元的銷售額；我走的時候，天津市場接近300萬。

盡管已經(jīng)享受到了廣告的紅利，坐擁了高額提成，但是杜國楹還是認(rèn)為生活應(yīng)該改變。于是，他依然拿著46萬元的提成，辭職創(chuàng)業(yè)。

24歲時，杜國楹第一次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)項目就是背背佳。背背佳是一款坐姿矯正工具。他依然沒有人脈、沒有技術(shù)經(jīng)驗，只有營銷。

他研究了家長和學(xué)生的生活習(xí)慣，剖析了他們的生活問題，用廣告直擊家長的痛點。

說背背佳第一條廣告，當(dāng)時請關(guān)凌做的。在日常生活中，我們經(jīng)常會看到這樣的現(xiàn)象，好，畫面來了，一個老師在課堂上正講課呢，突然朝學(xué)生喊：“坐好了！”鏡頭一切回到家里，孩子在臺燈底下寫作業(yè)呢，媽媽回來了，“坐好！”一巴掌下去了。這就是提出的問題。

解決問題，背背佳就是代替老師和家長的提醒，我是一個什么樣的產(chǎn)品、什么樣的原理、什么樣的功能。家長、孩子之前是這樣的，現(xiàn)在用了以后是這樣的。

背背佳的成功讓他在25歲時成為億萬富翁。之后，他又做了好記星、E人E本、8848手機(jī)、小罐茶，全部獲得了成功。但是每次都是成功之后，他就將公司賣出去，換成下一個賽道。所以，常常有人指責(zé)杜國楹的營銷是“割韭菜”。

什么是“割韭菜”呢？應(yīng)該是不是貨真價實的東西卻忽悠了老百姓。

但是，杜國楹的產(chǎn)品卻都是貨真價實的，背背佳的確幫助孩子們矯正了坐姿，好記星的確給孩子的學(xué)習(xí)提供了便利，E人E本在手寫系統(tǒng)上具有領(lǐng)先型，8848手機(jī)在保密性上做到了極致......所以，“割韭菜”的指責(zé)似乎有點過分。

也許，這種指責(zé)，不過是一種“酸葡萄心理”，畢竟沒有人和他一樣，常換新，皆成功。

在商業(yè)中，杜國楹不是一個專一的人，每一個產(chǎn)品，都是做成功后，轉(zhuǎn)手賣出，然后再做另一個產(chǎn)品。然而，他卻是一個專情的人，因為從第一個產(chǎn)品背背佳，到如今的小罐茶，他的主題營銷策略沒有變化。

他的主題營銷策略是什么呢？

就是兩個字——倒做。這也是他成功的原因。

傳統(tǒng)的商業(yè)模式，是從產(chǎn)品出發(fā)，以產(chǎn)品技術(shù)為中心，被動地接受市場的檢驗。

但是，杜國楹卻強(qiáng)調(diào)“倒做”，也就是從顧客的角度出發(fā)，從顧客的需求出發(fā)尋找產(chǎn)品，然后營銷上要集中顧客的“痛點”，從而刺激顧客主動關(guān)注產(chǎn)品、主動購買產(chǎn)品。

對他而言，“倒做”作為產(chǎn)品方法的核心，是從用戶的需求和場景出發(fā)，一步一步倒著往回推，推導(dǎo)至產(chǎn)品的設(shè)計、產(chǎn)品的開發(fā)、供應(yīng)鏈的組織，以及應(yīng)該擁有的核心能力。

他做背背佳的時候，就是用的倒做思維，做小罐茶的時候也是這樣。

中國盛產(chǎn)茶葉，但是茶產(chǎn)業(yè)卻發(fā)展得不順暢，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。

于是，他瞄準(zhǔn)高端市場，做有品質(zhì)的茶品牌。有了定位之后，他開始推動建立茶葉行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)給產(chǎn)品增加專業(yè)度，此外，又遍訪知名茶葉大師，和大師合作，將茶葉進(jìn)行規(guī)?；纳a(chǎn)，從而誕生了“小罐茶，大師造”。

小罐茶有多成功呢？

三年做到零售額超過20個億。

而這僅僅是小罐茶的初始階段。

盡管杜國楹經(jīng)常更換賽道，尋找新產(chǎn)品，但是，小罐茶的成功再一次證明了，杜國楹“倒做”經(jīng)營模式的成功。

所以，"專一”不一定是成功的唯一形式，只要“專情”于一種經(jīng)營模式，例如杜富國的“倒做”，那么終會成功的。

杜國楹憑借“倒做”的經(jīng)營模式成功了。

當(dāng)有人問他，如何選擇下一個產(chǎn)品的時候，他常會說“靠直覺”。

然而，此“直覺”非彼“直覺”。

杜國楹認(rèn)為：“直覺，是日積月累的科學(xué)?！?/p>

對于杜國楹來說，第一不是銷售專業(yè)出身的，第二家里不是做生意的，那么他如何獲得“日積月累的科學(xué)”的呢？

就是做好了一件事，兩個字——讀書。

讀書，是杜國楹一直持續(xù)做的事，也是因為讀書才改變了杜國楹的一生。

1.讀報紙，讓他看到更廣闊的世界，不安于現(xiàn)狀

剛?cè)肼氉鼋處煹臅r候，他就持續(xù)訂閱了《羊城晚報》。杜國楹的家鄉(xiāng)在河南，而《羊城晚報》是廣東的報紙。作為改革開放政策最先的受益省份，廣東的經(jīng)濟(jì)發(fā)展在全國都是領(lǐng)先的，《羊城晚報》作為當(dāng)?shù)刂麍罂?，不僅持續(xù)報道了省內(nèi)的變化及風(fēng)土人情，也同時刊登了招聘啟事?？粗粭l條的招聘啟事，杜國楹心花怒放?？梢哉f，正是《羊城晚報》中刊登的“新社會”“新生活”的消息，使年輕的杜國楹開了眼，也促使他成功地走了出去。

2.讀商業(yè)著作，系統(tǒng)研究商業(yè)方式

“從《中國經(jīng)營報》、《銷售與市場》、《定位》、科特勒，從營銷管理這些基礎(chǔ)的理論開始。那時候《中國經(jīng)營報》和《銷售與市場》屬于基礎(chǔ)資訊，營銷管理講4P、講定位、講心智——事實上是講心智空白。這些是我20世紀(jì)90年代學(xué)習(xí)營銷的主要營養(yǎng)來源。”

杜國楹主要是靠自學(xué)，尤其是閱讀營銷經(jīng)典名作。這些書不僅讓他熟諳營銷模式，更重要的是讓他給自己的營銷模式“倒做”找到了理論根據(jù)。

“我在西奧多·萊維特的經(jīng)典論文《營銷短視癥》中找到了類似的論述：“一個行業(yè)的所有活動都是滿足客戶需求的過程，而不是生產(chǎn)產(chǎn)品的過程，這一觀點對所有商業(yè)人士都至關(guān)重要。一個行業(yè)始于客戶及其需求，而不是專利、原材料或者銷售技巧。有了客戶的需求后，行業(yè)要以倒推的方式展開業(yè)務(wù)過程”

這是有了理論依據(jù)，才讓他在飽受爭議時，堅持己見，專注做事。

3.讀稻盛和夫，做責(zé)任感的企業(yè)

在疫情期間，杜國楹正好趁著閑暇時間，專門閱讀了日本著名企業(yè)家稻盛和夫的所有書籍。這一次深度閱讀，給他帶來了翻天覆地的變化。

稻盛和夫讓他明白了兩件事：

1.如果一直用得失觀來做決定，你永遠(yuǎn)無法成就真正偉大的公司。

2.本質(zhì)上，我們做企業(yè)，不是賺錢，而是贏取人心

如果說之前做企業(yè)，他喜歡變化，喜歡改變賽道，而這一次做小罐茶，他卻是要專業(yè)做“有責(zé)任感的企業(yè)”，要長期做下去。

正如他所說：“長期的確定性對抗外界的不確定性。接下來20年，我會去踐行價值觀主義，也會和小罐茶一起走過從1到10、從10到100的路?！?/p>

從窮教師到富豪創(chuàng)業(yè)者，盡管杜國楹一路收獲成功與掌聲，一路遭受爭議與指責(zé)，但是，他的成功，也的確讓我們看到了“倒做”經(jīng)營思維的成功性和可靠性，也激發(fā)了創(chuàng)業(yè)者關(guān)于于顧客的真實需求，真正做到了“顧客是上帝”。

如果你也是一個創(chuàng)業(yè)者，或者是對現(xiàn)在的生活不滿意，那么不妨去讀一讀《詳談：杜國楹》，這本書也許不會讓你成功掙錢，但是它卻能夠成功的讓你打開思路，讓你在正確的路上不斷精進(jìn)。

（圖片來自于網(wǎng)絡(luò)）

三、做銷售成功的人士有哪些

一、“世界上最偉大的推銷員”——喬·吉拉德

喬·吉拉德被譽(yù)為“世界上最偉大的推銷員”，也是銷售領(lǐng)域知名度最高的大師，做銷售的如果不知道喬·吉拉德，那無疑就是個笑話。喬·吉拉德曾連續(xù)12年占據(jù)著吉尼斯世界記錄中銷售第一的寶座，他所保持的世界汽車銷售記錄：連續(xù)12年平均每天銷售6輛汽車，至今依然沒有人能打破！此外，喬·吉拉德還是全球最受歡迎的演講大師，曾為眾多世界500強(qiáng)企業(yè)銷售精英傳授他的珍貴經(jīng)驗，他的銷售事跡激勵著一代又一代銷售人。

二、美國壽險推銷大王——喬·坎多爾弗

1960年，在第一個孩子出生后，原本擔(dān)任數(shù)學(xué)老師的美國人喬·坎多爾弗經(jīng)濟(jì)愈發(fā)拮據(jù)。為了家庭生計，這一年的夏天，在妻子的鼓勵下，坎多爾弗開始嘗試人壽保險推銷。從一開始，坎多爾弗就做足了準(zhǔn)備工作，他仔細(xì)推敲并背熟了保險公司給他的長達(dá)22頁的保險條款說明書，并和妻子日夜不停地排練推銷保險的每一句話術(shù)?？捕酄柛タ梢哉f是天生的推銷員，他一心一意，不斷努力，在做保險推銷的第一個星期，就完成了9.2萬美元的保額推銷。第一年，坎多爾弗的收入達(dá)到3.5萬美元，這相當(dāng)于他當(dāng)數(shù)學(xué)老師12年的收入。1976年，坎多爾弗的推銷保額突破10億美元大關(guān)，他也由此成為美國當(dāng)時最富有的推銷員之一。在壽險推銷領(lǐng)域，喬·坎多爾弗是無論如何也繞不開的一位大師級人物。

三、世界頂級激勵大師——金克拉

金克拉是美國知名的推銷天王，而且還是國際知名的演說家，他最拿手的本事就是激勵人心，能與各種年齡層次的人深層次交流。關(guān)于金克拉的銷售故事有很多，他的《與你在巔峰相會》銷售突破150萬冊，是超級暢銷書，之后推出的《登峰造極》、《金克拉贏家銷售心法》、《天長地久》也都在全美乃至全球引發(fā)銷售熱潮。

四、國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷比較著名的老師有哪些？

目前比較知名的網(wǎng)絡(luò)營銷講師有劉杰克老師、蔣虹老師、劉東明老師、江禮坤老師等。劉杰克老師是名氣最大的一位！他曾任可口可樂、白葉等多個營銷類、品牌類、戰(zhàn)略類、企業(yè)文化類咨詢項目總監(jiān)及顧問，而且還多次作為營銷專家接受中央電視臺、鳳凰衛(wèi)視等多家媒體的專題訪談。

以上就是小編對于營銷大咖有哪些問題和相關(guān)問題的解答了，營銷大咖有哪些的問題希望對你有用！