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整合營銷方案怎么寫（整合營銷方案怎么寫范文）

發(fā)布時間：2023-03-03 10:35:39 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 103 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于整合營銷方案怎么寫的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、營銷案例分析：什么是整合營銷
2、整合營銷有哪幾種途徑？具體怎么做？
3、企業(yè)如何做好整合營銷推廣
4、百度推廣如何做好整合營銷

整合營銷方案怎么寫（整合營銷方案怎么寫范文）

一、營銷案例分析：什么是整合營銷

整合營銷就是把各個獨立的營銷綜合成一個整體，共同產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，為企業(yè)創(chuàng)造最大利潤。當然整合營銷要根據(jù)目標企業(yè)發(fā)展需要，能短期見到效果收回資金，也要根據(jù)自己公司各方面的實力、人脈、能力為目標企業(yè)創(chuàng)造多大價值出發(fā)，保證這些專家都有真家伙，而且是目標企業(yè)需要的，整個流程還需要自己不斷的創(chuàng)新、優(yōu)化、完善、測試、放大,一定要爭取做到同行第一。

整合就是把各個獨立地營銷綜合成一個整體，以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。這些獨立的營銷工作包括廣告、直接營銷、銷售促進、人員推銷、包裝、事件、贊助和客戶服務(wù)等。

特點：

①在整合營銷傳播中，消費者處于核心地位。

②對消費者深刻全面地了解，是以建立資料庫為基礎(chǔ)的。

③整合營銷傳播的核心工作是培養(yǎng)真正的"消費者價值"觀，與那些最有價值的消費者保持長期的緊密聯(lián)系。

④以本質(zhì)上一致的信息為支撐點進行傳播。企業(yè)不管利用什么媒體，其產(chǎn)品或服務(wù)的信息一定得清楚一致。

⑤以各種傳播媒介的整合運用作手段進行傳播。

⑥緊跟移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢，尤其是互聯(lián)網(wǎng)向移動互聯(lián)網(wǎng)延伸、手機終端智能化以后，新技術(shù)對原有PC互聯(lián)帶來了前所未有的顛覆和沖擊，在這個過程當中應(yīng)當緊盯市場需求，整合現(xiàn)有的資源，包括橫向和縱向的資源。成為一個移動營銷價值的整合者和傳播者。就如優(yōu)秀移動營銷整合服務(wù)商百分通聯(lián)已覆蓋金融、汽車、IT數(shù)碼、房地產(chǎn)等行業(yè)，已擁有一些典型案例和成功用戶。

操作思路

1．以整合為中心

著重以消費者為中心并把企業(yè)所有資源綜合利用，實現(xiàn)企業(yè)的高度一體化營銷。整合既包括企業(yè)營銷過程、營銷方式以及營銷管理等方面的整合，也包括對企業(yè)內(nèi)外的商流、物流及信息流的整合。

2．講求系統(tǒng)化管理

整體配置企業(yè)所有資源，企業(yè)中各層次、各部門和各崗位，以及總公司、子公司，產(chǎn)品供應(yīng)商，與經(jīng)銷商及相關(guān)合作伙伴協(xié)調(diào)行動，形成競爭優(yōu)勢。

3．強調(diào)協(xié)調(diào)與統(tǒng)一

企業(yè)營銷活動的協(xié)調(diào)性，不僅僅是企業(yè)內(nèi)部各環(huán)節(jié)、各部門的協(xié)調(diào)一致，而且也強調(diào)企業(yè)與外部環(huán)境協(xié)調(diào)一致，共同努力以實現(xiàn)整合營銷。

4．注重規(guī)?；c現(xiàn)代化

整合營銷十分注重企業(yè)的規(guī)模化與現(xiàn)代化經(jīng)營。規(guī)模化不僅能使企業(yè)獲得規(guī)模經(jīng)濟效益，還為企業(yè)有效地實施整合營銷提供了客觀基礎(chǔ)。整合營銷同樣也依賴于現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)、現(xiàn)代化的管理手段，現(xiàn)代化可為企業(yè)實施整合營銷提供有效保障。

對策措施

1．革命企業(yè)的營銷觀念

要樹立大市場營銷的觀念；要樹立科學(xué)化、現(xiàn)代化營銷觀念；要樹立系統(tǒng)化、整合化營銷的觀念。

2．加強企業(yè)自身的現(xiàn)代化建設(shè)

企業(yè)要建立現(xiàn)代經(jīng)營體制；包括企業(yè)的利益機制、決策機制、動力機制、約束機制等；經(jīng)營管理設(shè)施現(xiàn)代化；

要具有現(xiàn)代化的經(jīng)營管理人員；加強組織建設(shè)，改善管理體系，注重企業(yè)的規(guī)?；?，以及企業(yè)其他方面的合理化建設(shè)。

3．整合企業(yè)的營銷

對企業(yè)內(nèi)外部實行一體化的系統(tǒng)整合；整合企業(yè)的營銷管理；整合企業(yè)的營銷過程、營銷方式及營銷行為，實現(xiàn)一體化；整合企業(yè)的商流、物流與信息流，實現(xiàn)三流的一體化。

4．借鑒國外的先進經(jīng)驗

我國企業(yè)要積極學(xué)習(xí)國外企業(yè)的先進的經(jīng)營管理經(jīng)驗，特別是跨國公司的經(jīng)營管理，跨國公司的整合營銷，如：CIMS系統(tǒng)、MRP-II系統(tǒng)等、先進的跨國管理、先進技術(shù)手段管理等，為我國企業(yè)開展整合營銷服務(wù)。

二、整合營銷有哪幾種途徑？具體怎么做？

整合營銷，是以消費者為中心，根據(jù)企業(yè)發(fā)展需要，把分散的營銷工具和傳播手段統(tǒng)籌協(xié)調(diào)使用，傳播基本一致的營銷信息，與消費者雙向溝通，使企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)達到明確、連續(xù)、一致的傳播效果?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，消費者處于大量信息包圍中，而整合營銷可以通過多種渠道入口傳遞品牌信息。

1.整合營銷的核心

整合營銷由“整合營銷傳播”理念擴展而來，如果說從前的營銷方式更多的是以產(chǎn)品為中心，那么整合營銷更強調(diào)“以消費者為中心”，即通過多種渠道與消費者進行溝通，要求關(guān)注消費者的需求和欲望，還要考慮為了滿足這些需求和欲望，消費者可能愿意支付的成本和購買產(chǎn)品或服務(wù)時的便利性。目前，整合營銷越來越多地被國內(nèi)營銷界應(yīng)用，在提高企業(yè)的競爭力和營銷效果的轉(zhuǎn)化方面發(fā)揮著巨大作用。

2.整合營銷的作用

整合營銷的作用包括以下兩個方面：

①對廣告主的作用：可以運用更多元化的傳播手段，配合企業(yè)的營銷目標進行整合營銷的執(zhí)行，對外向消費者傳達統(tǒng)一的信息、統(tǒng)一的產(chǎn)品賣點，以及 VI視覺等，有利于最大化地在消費者心智中留下對于企業(yè)的統(tǒng)一印象，迅速建立品牌認知。不僅能夠提升廣告?zhèn)鞑サ男?，將所有傳播活動統(tǒng)一策劃、協(xié)同運作，同時還能減少營銷成本，一舉兩得。

②對消費者的作用：整合營銷對于消費者而言同樣有重要的作用，它可以使消費者在識別品牌時聽到一種聲音，接收同一訴求，快速獲取品牌和產(chǎn)品的信息，不會與其他同類型品牌產(chǎn)生混淆，節(jié)省時間。

3.如何做好整合營銷？

①明確營銷目標：在做整合營銷之前，首先要明確企業(yè)最終想要達成怎樣的營銷目標？是銷售額、市場占有率、滲透率？還是拉新、留存、轉(zhuǎn)化、促活？

②消費者洞察：營銷需要綜合考慮更多的目標消費者的點滴需求，而整合營銷又是以消費者為中心，因此消費者洞察非常關(guān)鍵。需要明確消費者是誰（人群畫像）、消費者需求（強相關(guān)需求、弱相關(guān)需求）、消費者場景（強相關(guān)場景、弱相關(guān)場景）等等。

③制定傳播策略：整合營銷觀念對企業(yè)提出了整合的要求，因此，在制定策略時要考慮到傳播的統(tǒng)一性，即想好一個傳播主題，如提出一個“新概念”，用一句話通俗的概括出要傳遞的核心信息，再通過創(chuàng)意化的表現(xiàn)形式，借助媒體的傳播力觸達目標消費者，實現(xiàn)營銷目標。

三、企業(yè)如何做好整合營銷推廣

最近經(jīng)?？吹疥P(guān)于“全網(wǎng)整合營銷推廣怎么做”、“全文營銷推廣包含哪些”、“營銷推廣方案怎么寫”、“營銷策劃和營銷推廣的區(qū)別”等相關(guān)的問題。實際上這些問題的道理都是一樣的，也都反映出大家并不是很了解網(wǎng)絡(luò)營銷，實際上根據(jù)“像揭秘魔術(shù)一樣解密網(wǎng)絡(luò)營銷”的作者“互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)客”的《網(wǎng)絡(luò)營銷推廣技術(shù)、技巧深度解密》文檔里寫的那樣，這是一個有步驟、有方法的過程。

整合營銷方案怎么寫（整合營銷方案怎么寫范文）

無論是你做網(wǎng)絡(luò)營銷方案還是直接推廣，你需要了解你的產(chǎn)品、營銷渠道、營銷方式等，具體為：

營銷產(chǎn)品種類

通過市場上常見的營銷產(chǎn)品類型和產(chǎn)品價格的調(diào)研，我這里對產(chǎn)品種類做了簡單的分類。（請讀者保留務(wù)必認真閱讀，便于后期營銷中的直接查閱、調(diào)取之用）

1.1 產(chǎn)品類型分類： 1.2 產(chǎn)品價格分類：

A 型：快消品 Z 型：免費贈送

B 型：虛擬產(chǎn)品 X 型：價格很低

C 型：門票、會議產(chǎn)品 M 型：價格低

D 型：健康相關(guān)產(chǎn)品 N 型：價格中等

E 型：兒童產(chǎn)品 P 型：價格高

F 型：特殊產(chǎn)品 O 型：價格超過

G 型：需求型產(chǎn)品 I 型：同類型價格低

H 型：急需產(chǎn)品 U 型：同類型價格高

五種基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)宣傳形式

通過網(wǎng)絡(luò)將營銷產(chǎn)品宣傳出去的形式（營銷形式）最基本的有以下五種：

V 型.文章營銷（以文字為主）

L 型.圖片營銷（以圖片為主）

J 型.視頻/短視頻營銷（以視頻為主）

Y 型.文章、圖片、視頻/短視頻多類型混合式營銷

T 型.授課營銷

七種網(wǎng)絡(luò)宣傳載體說明

網(wǎng)絡(luò)宣傳載體的含義就是你寫的文章、設(shè)計的圖片、視頻等想放在什么地方？一般為以下幾種：（流量低和知名度低的網(wǎng)站及其他不在我們討論的范圍內(nèi)，因為根本沒有實際意義）

F1：高權(quán)重或知名度高可以以發(fā)布文章為主的網(wǎng)站

F2：高權(quán)重或知名度高可以以發(fā)布圖片為主的網(wǎng)站

F3：高權(quán)重或知名度高可以以發(fā)布視頻/短視頻為主的網(wǎng)站

F4：知名度高或流量巨大的移動端入口

F5：自建官方網(wǎng)站（含 PC 端或移動端）

F6：知名的電商開店鋪

F7：知名或流量大的授課網(wǎng)站

了解自己的產(chǎn)品是知己，掌握產(chǎn)品所對應(yīng)的營銷渠道才能獲得精準的粉和有效果的推廣，有了渠道才能通過相應(yīng)的宣傳載體進行推廣，這是一個科學(xué)的方式。

最后祝您能通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)自己最初的那個夢，一定要堅持、一定要加油！

四、百度推廣如何做好整合營銷

百度推廣如何做好整合營銷

1、搜索推廣+網(wǎng)盟推廣

百度推廣根據(jù)推廣模式不同可細分為：“搜索引擎”以及“聯(lián)盟網(wǎng)站”，“搜索引擎”即搜索推廣，而“聯(lián)盟網(wǎng)站”即網(wǎng)盟推廣。為了提高廣告投放轉(zhuǎn)化效果，搜索推廣與網(wǎng)盟推廣必須形成“+”的模式，做好推廣模式的整合營銷。網(wǎng)盟推廣側(cè)重點在于品牌與活動展現(xiàn)曝光，而搜索推廣則可以進一步精準用戶，提高轉(zhuǎn)化效果，兩者結(jié)合，相得益彰。

2、品牌流量+行業(yè)流量

百度推廣針對品牌以及行業(yè)制定了多套整合營銷方案，繼而推出了多種產(chǎn)品進行推廣。其中最為值得關(guān)注的是品牌流量和行業(yè)流量。對于廣告主而言，不僅關(guān)注品牌美譽度，同時更加關(guān)注品牌美譽度而后帶來的價值。而站在百度推廣角度視野，品牌流量專區(qū)不僅能夠提高品牌曝光，同時對轉(zhuǎn)化提高有極大幫助。不僅如此，百度推廣還針對不同行業(yè)私人訂制了行業(yè)流量專區(qū)，有了針對性營銷策略，何不能留在客戶呢?

品牌流量專區(qū)：品牌起跑線，品牌華表，品牌阿凡達，品牌專區(qū)等，這些都是非常值得推薦的百度推廣產(chǎn)品，廣告主可根據(jù)品牌特性而進行定制，同時也可參考百度推廣客服建議。

行業(yè)流量專區(qū)：百度健康，百度生活，百度教育等，涉及到的百度推廣產(chǎn)品是醫(yī)療推廣，教育推廣，問答營銷等。營銷價值：提高展現(xiàn)樣式豐富程度，加深用戶對產(chǎn)品的影響，形成1+1>2的`組合營銷效果。

3、普通創(chuàng)意+閃投推廣

搜索引擎是將用戶Query需求展現(xiàn)到搜索結(jié)果頁，曝光展現(xiàn)是作為搜索推廣的第一步，而第二步就是必須做好吸引用戶點擊，對于這個環(huán)節(jié)的策略必然需要從創(chuàng)意出發(fā)。創(chuàng)意直接影響到用戶點擊行為，提高點擊量的策略便是豐富創(chuàng)意樣式，百度搜索推廣推出多種創(chuàng)意樣式，互相結(jié)合，相得益彰。

4、PC端+移動端

用戶使用互聯(lián)網(wǎng)的習(xí)慣，在加速度的從PC向移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，這個趨勢非常迅猛。對于廣告主而言，除了需要在PC端立足站穩(wěn)之外，更需要開拓移動市場。而對于百度推廣而言，側(cè)重點更應(yīng)該偏向移動端。PC端與移動端相互結(jié)合，才能夠獲得更多的市場份額，與競爭對手一決高低。

對于移動端推廣而言，側(cè)重點是移動搜索推廣與移動網(wǎng)盟推廣，百度推廣針對移動推廣模式，推出了諸如：值航樣式，黃金展位等創(chuàng)意樣式。不僅如此，還推出百度移動dsp服務(wù)，即百度移動網(wǎng)盟的升級版。

以上就是小編對于整合營銷方案怎么寫問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。